Бизнес план для фитнес тренера

9 Простых Советов, Которые Помогут Масштабировать Фитнес Бизнес Персонального Тренера

Допустим у вас уже есть свой персональный фитнес бизнес, но вы понимаете, что на каком-то этапе возникают проблемы с его масштабированием, а именно банально не получается увеличить количество персональных тренировок. Чтобы помочь решить вам эту проблему мы предлагаем список из 9 работающих советов, следуя которым можно смасштабировать фитнес бизнес персонального тренера в короткие сроки.

#1 — Знайте то, что знают ваши клиенты

Чтение профессиональных журналов и книг важно, но недостаточно. Обратите внимание на те источники, из которых ваши клиенты получают информацию на тему фитнеса. Ваши клиенты могут интересоваться новыми тенденциями в области фитнеса, упражнениями и рецептами питания. В этих вопросах вы все равно должны оставаться для них авторитетом. Когда ваши клиенты после прочтения новой информации подвергнут сомнению какие-то тренировочные приемы или методы, вы должны быть первым кто подтвердит или опровергнет то, что они узнали.

#2 — Будьте гибкими

Сейчас речь идет не о физической гибкости — хотя, конечно, это тоже важно. Мы говорим о гибкости в плане того, как вы работаете и коммуницируете с вашими клиентами. Это личный бизнес, и вы имеете дело с людьми в формате «один на один». От того как вы выстроите взаимоотношения с ними, будет зависеть средний жизненный цикл клиента в вашем фитнес бизнесе. Учитывайте также, что все люди разные.

Например, если клиент отменяет занятие менее чем за 24 часа, потому что он болен, для прояснения ситуации скажите ему что-то вроде: «Николай, мы с вами говорили, что при отмене занятия менее чем за 24 часа, занятие должно быть оплачено. Хоть вас на нем и не будет, но технически вы должны заплатить за это занятие. Сейчас я понимаю, что вы больны, поэтому будем считать что это занятие просто переносится. Но это только на этот раз».

О том, как правильно оценить стоимость фитнес услуг персонального тренера читайте в статье: Как Оценить Стоимость Фитнес Услуг Персонального Тренера и Масштабировать Фитнес Бизнес?

#3 — Задавайте домашнее задание

Увеличьте немного длительность тренировочных сессий назначая своим клиентам упражнения, которые они должны выполнить дома самостоятельно. Это могут быть какие-либо дыхательные упражнения. Другой вариант — ведите с клиентом дневник питания и обсуждайте прогресс по нему после каждого занятия.

Это поможет увеличить вовлеченность и заинтересованность клиента в вашем фитнес сервисе, ведь вы даете больше чем обещаете (не 1 час, а больше) и реально заинтересованы в его фитнес результатах.

#4 — Инвестируте в собственное образование

Знания укрепляют доверие, поэтому вкладывайте средства в образование — даже после того, как вы получили сертификат подтверждающий вашу квалификацию персонального тренера. Вам нужно много читать и изучать, чтобы оставаться в курсе, всех тенденций и новостей в фитнес индустрии. Изучайте современную литературу, посещайте занятия, фитнес конвенции и конференции. Расценивайте это как инвестиции в ваш фитнес бизнес, не расходы.

#5 — Будьте вашим клиентом

Очень малый процент ваших клиентов будет думать и действовать так, как это делаете вы. Не разрабатывайте программы упражнений, которые были бы эффективными для вас. Вместе этого разработайте программы, которые будут работать для ваших клиентов. Большинство персональных тренеров обучают своих клиентов тому, как тренируются они сами и, по факту, не слушают клиента. Такие инструктора не делают все от них зависящее, поэтому клиенты и уходят.

#6 — Ведите клиентскую базу

Одной из наиболее распространенных причин почему фитнес бизнес персонального тренера не может стать успешным является неумение собрать  и поддерживать устойчивую клиентскую базу. Высокая текучесть клиентов и низкий показатель удержания сильно осложняет ведение прибыльного фитнес бизнеса.

Какие еще могут быть причины почему клиенты уходят от персонального тренера?

• Отсутствие результатов. Когда клиенты не видят результатов, которые думали, что получат, они теряют интерес и выпадают из тренировочного процесса. Если это разовьется в систему, ваш бизнес не будет иметь ту клиентуру, которая необходима для поддержания его рентабельности.
• Не установленные цели. Огромную ошибку может допустить персональный тренер не выяснив какие цели есть у клиента. Немаловажно также дать ответ достижимы ли они в том промежутке времени и темпе тренинга который выбирает клиент.
• Отсутствие чувства ответственности. Клиент должен понять, что тренировки это важно. Так же важно как встать с утра и почистить зубы. Если давать клиенту регулярно пропускать тренировки, от такого тренинга он не будет видеть результата и, как следствие, уйдет.

Как правильно работать с клиентами персонального тренера читайте в статье: Как Увеличить Продажи Персональных Тренировок: Три Психологических Приема

#7 — Не забывайте клиентов

Поддерживайте базу данных с контактной информацией о спящих и потенциальных клиентах, которые прошли через первичную консультацию, но не стали посещать тренировки. В будущем, вы можете отправить им SMS, которым дадите знать о новых услугах или специальных пакетах персональных тренировок, которые вы предлагаете.

#8 — Решите, сколько вы готовы работать

Когда вы являетесь владельцем персонального фитнес бизнеса, вы не можете считать, что каждый час — это персональная тренировка. Вам также придется тратить время на ведение минимальной документации, SMS, e-mail рассылку клиентам, телефонные звонки и т.д.

Чтобы защититься от профессионального выгорания, заранее решите, сколько часов в неделю вы будете тратить время на работу, а затем создайте график и придерживайтесь его. Конечно, Вы можете работать по 12–14 часов в день, плюс в выходные дни, но это морально и физически утомительно, так что не пытайтесь так работать длительный период времени.

#9 — Продвигайте себя

Рекламируйте себя в качестве личного тренера всякий раз, когда вы находитесь на конференциях, городских мероприятиях, саммитах. Носите одежду с вашим именем, логотипом вашего фитнес бизнеса, или каким-либо другим указанием того, что вы делаете и как вы можете помочь людям. Превращение себя в «ходячий рекламный щит» является простым и недорогим способом продвижения своего персонального фитнес бизнеса.

Для тех, кто хочет знать больше:

Запуск Онлайн Проекта Персонального Тренера. [5 Причин]

Бесплатная Реклама Персонального Тренера

5 Ошибок, Которые Убивают Фитнес Бизнес Персонального Тренера

Создаем Успешный Фитнес Бизнес для Персонального Тренера

Как Привлечь Клиентов Фитнес Тренеру — Избавляемся От Шаблонов

Если начать просматривать объявления или анкеты персональных тренеров, то в 99% случаев можно найти следующее: “Услуги фитнес тренера. Составление программы тренировок, составление плана питания”. Это достаточно стандартный шаблон, который в принципе не работает, в котором нет никакого смысла и от которого необходимо избавляться как в презентациях так и в своей работе.

Данная формулировка не несет в себе ценности для потенциального клиента, так как основная задача фитнес инструктора – это не план питания, а решение проблемы клиента. Питание и тренировки не цель, а способ.

Не все фитнес тренера помнят об этом из-за чего в определенный момент времени возникают сложности с привлечением новых клиентов. Во избежание этого и с целью устранения слабых мест фитнес бизнеса персонального тренера рассмотрим наиболее распространенные ошибки, которые категорически нельзя допускать. Если следовать рекомендациям, то ваша реклама тренера по фитнесу сможет привлечь больше потенциальных клиентов.

Ошибка №1 — Фитнес Тренер Остается Просто Тренером

Что отличает продвинутого фитнес инструктора от просто тренера тренажерного зала? Любой тренер может сказать: “занимайтесь фитнесом, чтобы похудеть/набрать вес”, “ешьте больше здоровой пищи”, “избавьтесь от вредных привычек”. Это основная ошибка – фитнес тренера просто говорят что нужно делать.

Чтобы понять как стать успешным фитнес тренером, необходимо обратить внимание на тех фитнес инструкторов, которые уже добились признания и уважения со стороны клиентов. Они никогда не начинают свою работу с клиентами с того, что расписывают программы тренировок и правильного питания. Их основная задача на первом этапе – это получить как можно больше информации о клиенте, о его образе жизни. Чем больше данных они смогут собрать, тем более точно можно будет решать фитнес задачи.

Еще одна распространенная тенденция это усложнять весь процесс – клиент получает более сложные программы тогда как можно обойтись и совсем простыми вещами. Это происходит по нескольким причинам.

1. Иногда сами тренера не до конца понимают значение тех или иных элементов в программах питания/тренировок.
2. “Сложнее значит лучше”, но это не так.

Ошибка №2 — Стандартные Программы Тренировок и Бесполезные Планы Питания

Многие фитнес тренера ошибочно полагают, что программы тренировок и планы питания это основополагающие составляющие в тренировочной практике. Основная загвоздка в том, что те же планы питания зачастую не работают и в них нет вообще никакого смысла. Почему?

План питания не дает права на ошибку. Как обычно выглядит программа питания для клиента: “1й прием пищи, 2й прием пищи…7й прием пищи”. Как думаете, сколько клиентов будут следовать такому плану питания? Один, два, три из 20.

А что же делать с остальными, у которых загруженный рабочий график или недостаточно внутренней мотивации, чтобы следовать тому плану?

Результатом такого “планирования” для клиента становится снижение уровня мотивации к занятиям, принятие за аксиому того, что без соблюдения именно этого плана невозможно добиться поставленных целей и т.д. Хотя это не так.

План питания – краткосрочное решение проблемы. Часто так бывает, что клиенты следуют определенному плану и не понимают его значения для организма.

Именно поэтому когда по определенным причинам следовать программе становится невозможным, клиент (не понимая как можно поменять форму не меняя механизм) начинает есть “как обычно” и весь прогресс откатывается обратно.

Планы питания и тренировок ничему не учат. Клиенты должны понимать какой эффект на организм и на тело имеет то или иное действие. Клиенты должны прежде всего, научиться слышать свое тело. Задача фитнес инструктора – помочь им в этом.

Ошибка №3 — Фитнес Остается Набором Упражнений Для Клиента, а Не Привычкой

Задача фитнес тренера это не дать набор упражнений и перечень правильных продуктов, а “привить” клиенту фитнес. Подумайте сами. Любые программы тренировок и планы питания можно сейчас найти в сети. Вопрос — зачем нам фитнес тренер?

Если Вы сможете сделать так, что клиент станет “зависимым” от фитнеса круглосуточно, то такие клиенты станут Вашими на максимально продолжительное время. Для этого не нужно давать им стандартные схемы и планы питания. Просто начните давать то, что действительно полезно для частного случая – те рекомендации, которые невозможно (ну или по крайней мере проблематично) найти в сети.

Запускаем продающий фитнес блог персонального тренера:

Как Персональному Тренеру Запустить Фитнес Блог и Зарабатывать От 2000$/Месяц Дополнительно

Ошибка №4 — Отсутствие Качественной и Успешной Системы Тренинга

Реальность такова, что многие фитнес тренеры дают всем клиентам подряд одну и ту же схему тренировок/питания, которая, помогла именно им(тренерам) достичь результатов в фитнесе. Второй вариант – предлагать все подряд, пока что-нибудь да не сработает.

Отсутствие отработанной и качественной системы, в данном случае, приводит к потерянному времени клиента. Пройдет 10-15 тренировок и такой клиент уйдет, не получив желаемого результата.

Ошибка №5 — Больше Сертификатов, Меньше Понимания

Конечно, 20 различных сертификатов в портфолио персонального тренера выглядит многообещающе, но действительно ли это дает хоть какой-то практический результат? В последнее время все больше мастер классов строятся по принципу рассказать то, что все и так знают, выдать “сертификат специалиста” и отпустить восвояси.

Обучаться необходимо, безусловно, но еще более важно применять на практике полученные знания. Квалифицированный специалист это не тот, кто имеет больше регалий, а тот, кто может решить проблему максимально быстро и качественно.

Что в Итоге?

Итак, что же хотелось бы выделить по итогу:

1. В работе персональный тренер должен фокусироваться на целях клиента. Способы достижения – вторичны.
2. Помнить, что фитнес это не просто тренировки в зале, а образ жизни. Прививать это понимание своим клиентам (=хорошая мотивация продолжать тренироваться).
3. Нужно давать только то, что действительно поможет решить проблему.
4. Искать самые оптимальные варианты решения для конкретного случая. Возможно для клиента, который хочет немного похудеть более полезной будет рекомендация убрать сахар из еды, чем план питания на 7 приемов пищи, которому он попросту не будет следовать.
5. Проходить обучение с целью улучшить свой потенциал как персонального тренера, а не с целью получить очередной сертификат.

Следование данным рекомендациям как минимум повысит авторитет персонального тренера среди постоянных клиентов, как максимум – увеличит клиентский поток в несколько раз. При этом всего лишь нужно посмотреть на вопрос ведения фитнес бизнеса под другим углом. Не более.

Пошаговая стратегия создания фитнес бизнеса для персонального тренера:

Создаем Успешный Фитнес Бизнес для Персонального Тренера [7 C Половиной Шагов]

Бесплатная Реклама Персонального Тренера. Пошаговая Инструкция

Мы привыкли думать, что за привлечение новых клиентов всегда нужно платить. Билборды, радио, листовки, контекстная реклама фитнес тренера – все это стоит денег. Но есть ли способ при котором персональный тренер может получить новых клиентов совершенно бесплатно? Ответ – да.

Этот метод банально прост и уникален одновременно. Его смысл заключается в том, что Вы не пытаетесь продать персональные тренировки большому количеству потенциальных клиентов. Ваша задача – привлечь несколько (5-6) новых клиентов в свой фитнес бизнес.

При чем сделать это в максимально сжатые сроки (4-5 дней). Все, что нам понадобиться – это ручка, лист бумаги, бесплатный сервис от Google и немного настойчивости. Итак, что нужно сделать согласно данной методологии.

Создаем Месседж

Возьмите ручку и лист бумаги. На листе бумаги пропишите аватар(портрет) своего идеального клиента по такой схеме:

1. Пол.
2. Возраст.
3. Цель (Описать максимально подробно).
4. Возможные ограничения/преграды для тренировок.

Кликайте, чтобы получить закрытые материалы для тренеров

Аватар должен получится коротким. Вот пример:

(1) Мужчина (2) 30-35 лет, который (3) хочет убрать 5-6 килограмм лишнего веса и привести тело в тонус, (4) не имеющий серьезных проблем и травм по здоровью.

или

(1) Женщина (2) 40-45 лет, которая (3) хочет похудеть на 15 килограмм, но (4) не может из-за того, что нет времени на фитнес/не верит в свои силы/думает, что это ей не поможет.

Далее из получившегося аватара нужно сформировать месседж для нешей аудитории. Его мы будем формировать в бесплатном сервисе Google Forms.

Google Forms – это сервис, который позволяет создавать различные онлайн опросы и анкеты для клиентов.

Больше о том, как создавать сильный месседж для целевой аудитории читайте в статье: Запуск Сверхприбыльной Рекламной Акции по Цепочке Фитнес Продаж

Создаем Google–форму

Чтобы иметь возможность создавать подобные формы у Вас обязательно должен быть почтовый ящик от Google (gmail. com) и на момент создания формы Вы должны быть в нем авторизованы.

Открываем сервис Google Forms. Кликаем на “Открыть Google формы”. На след. странице в правом нижнем углу нажимаем на кнопку “+”. Перед Вами появляется шаблон формы.

Его нужно заполнить так:

• Вместо “Новая форма” записываем название нашего фитнес бизнеса.
• В описание записываем нашего аватара в формате: Я набираю (количество) человек (возраст) проживающих в (локация – в том случае если у Вас локальный фитнес бизнес, не онлайн проект), которые хотят (цель). Если это о Вас, то заполните анкету ниже. Со всеми участниками я свяжусь лично по телефону. Жду Вас!
• Прописываем вопросы необходимые для заполнения: Пол, Возраст, На сколько сильно Вы хотите (цель), номер телефона. Не забываем включить функцию “Обязательный вопрос”. Описание непосредственно к вопросу, можно включить в меню внизу формы (справа от кнопки «Обязательный вопрос»).
• На вкладке “Ответы” зайдите в меню (кнопка меню такая же как для добавления описания в вопрос) и поставьте галочку напротив “Получать оповещения о новых ответах по эл. почте”. Так Вы будете в курсе всех событий. Важный нюанс, опция “Принимать ответы” должна быть включена, иначе пользователи не смогут оставить заявку.

После того, как форма закончена нажмите “Просмотр” – кнопка «глаз» справа вверху страницы. Вот что должно получиться у Вас по итогу:

Проверьте, все ли заполнено корректно. После этого возвращайтесь обратно на страницу редактирования и нажмите “Отправить”, перейдите на вкладку с ссылкой. Поставьте галочку “Короткий URL” и скопируйте эту ссылку куда-нибудь, где Вы сможете ее быстро найти.

Размещаем Google-форму

Есть два варианта дальнейшей работы с Google формой. Выбор того или иного варианта зависит только от стратегии Вашего персонального фитнес бизнеса.

Вариант 1. Если у Вас онлайн проект, то ссылку на форму размещайте в письме для рассылки по клиентской базе.

О том, почему персональному тренеру необходимо запустить собственный онлайн проект читайте в статье:

Запуск Онлайн Проекта Персонального Тренера. [5 Причин]

Вариант 2. Если Вы предоставляете фитнес услуги локально (в пределах города), то ссылку на форму оставляйте в посте в социальных сетях ВКонтакте или Instagram (в Facebook в том случае, если там присутствует аудитория подходящая под аватар из Вашего месседжа).

Для обоих вариантов пишем один и тот же текст. Вот скрипт:

Я ищу 5 (пол – Опционально) человек, живущих в (локация – В случае предоставления фитнес устуг на локальном рынке), которые хотят (цель).

Мне нужны те, кто:

(цель 1) например, хочет убрать 5 кг лишнего веса.

(цель 2) например, повысить подвижность суставов.

(цель 3) например, повысить функциональность.

Кликайте, чтобы получить закрытые материалы для тренеров

Количество мест ограничено, я могу взять только 5 человек тех, кто хочет начать менять свое тело уже сейчас. Оставляйте свои данные в форме внизу и я обязательно свяжусь с Вами.

Короткая ссылка на Google-форму

До встречи!

Количество “целей” может варьироваться. Для того, чтобы понять, какие цели нужно прописать, определите основные “боли” с которыми сталкиваются Ваши клиенты. Исходя из этого, предложите решение.

Как разместить пост с формой на разных площадках?

Instagram. В описание профиля занесите ссылку на форму. Сразу же добавляете один пост который должен:

Дать понять, что У Вас есть гениальное решение проблемы потенциального клиента. (картинка+текст).

Перевести пользователя из поста на ссылку в описании (текст согласно скрипту).

Вконтакте, Facebook. Здесь нужно просто разместить пост с картинкой и текстом (согласно скрипта). Картинка может быть в двух вариантах:

1. Лично Ваша хорошего качества, не скачанная с интернета.
2. Несколько картинок успешных кейсов Ваших клиентов. В этом случае в начало скрипта нужно будет добавить: После успешно проведенной мною программы “приведение тела в форму за 21 день” (кейсы в картинках) я запускаю новый усовершенствованный проект! дальше по скрипту.

Так как в СНГ данный способ привлечения клиентов, к сожалению, не распространен среди персональных тренеров, предлагаем Вам ознакомиться с примером использования такого способа у зарубежного фитнес инструктора. В данном случае только за первые два часа после размещения поста было привлечено 3 новых клиента.

Получаем Лиды

Каждый раз, когда будет отправлять Вам форму с заполненными полями Вы будете получать оповещение на e-mail. Так же все новые ответы можно отслеживать во вкладке “Ответы” в редакторе форм.

Кликайте, чтобы получить закрытые материалы для тренеров

Наиболее идеальный вариант – это перезванивать тем, кто оставил заявку не позднее 20 минут после регистрации. Вот, что может произойти, когда Вы будете перезванивать:

• Вам ответят. Купят Вашу тренировочную программу (онлайн), либо Вы оговорите время начала тренировочного процесса (локально). Отличный вариант.
• Вам ответят. Вашу программу купят (либо не купят) и не придут на персональные тренировки в оговоренное время/не произведут платеж за онлайн курс.
• Вам не ответят. Здесь Вам нужно просто оставить сообщение. Если через 1-2 дня Вам не перезвонили, перезвоните сами.

Очевидно, что заявок будет больше, чем 5 (то количество людей, которые Вы укажите в скрипте). С теми, кто купил Ваши фитнес услуги начинайте работать в качестве действующих клиентов.

С теми, кто отказался не прекращайте работу. Делайте им SMS рассылку с некоторой периодичностью (максимум 2 раза в месяц). Здесь возможны два варианта – Ваши услуги купят, либо попросят больше не звонить/писать.

Обычно, такую работу с потенциальными клиентами не ведет никто из персональных тренеров из-за чего продажи персональных тренировок находятся всегда на одном и том же уровне (приблизительно).

Бесплатная реклама персонального тренера — качественная работа с аудиторией, работа с месседжами — сильно упрощает ведение фитнес бизнеса персонального тренера, не говоря уже о том, что благодаря такому простому описанному способу, можно всего за пару дней получить как минимум трех новых клиентов и столько же потенциальных.

Больше информации по теме:

Реклама Фитнес Клуба. 15 Способов Привлечь Больше Клиентов

Реклама Фитнес-Клуба Через Sms (Практическое Руководство)

Фитнес Как Бизнес — Хватит Терять Деньги На Рекламе

Реклама Фитнеса через «Сарафанное Радио»