Бизнес план для духов рени
Актуальность бизнес-идеи
По приятным ароматам сходят с ума многие, особенно женщины. Но высокая стоимость люксовой парфюмерии не позволяет приобретать много флаконов. Туалетная вода на розлив — выход из положения. Небольших флакончиков можно купить сразу несколько и долго наслаждаться запахом дорогого брендового парфюма.
Затраты и прибыль
Затраты на запуск одной точки продажи наливной парфюмерии — около 100 тысяч рублей. Ежемесячная средняя прибыль — примерно 30’000 ₽.
Затраты на старте: примерный расчет для Томска
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1’000 |
| Оборудование | 40’000 |
| Создание логотипа, вывески, фирменного стиля | 20’000 |
| Закупка первой партии товара | 30’000 |
| Рекламная кампания | 9’000 |
| Итого | 100’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Налоговые отчисления и страховые взносы | 5’000 |
| Закупка продукции | 20’000 |
| Реклама | 7’000 |
| Зарплата персонала | 20’000 |
| Аренда торговой площади 4 м2 | 8’000 |
| Прочие расходы | 5’000 |
| Итого | 65’000 |
Разрешения и документы
Открытие магазина не требует специальных разрешений, но у поставщика продукции для него должны быть сертификаты на парфюмерию, выданные Росстандартом.
Регистрация бизнеса
Для открытия зарегистрируйте ИП. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Код ОКВЭД — 52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.
Перечень основных документов для регистрации
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Месторасположение точки наливной парфюмерии крайне важно. Найдите места с высокой проходимостью, где люди совершают спонтанные покупки: в торговых центрах, на выходе из супермаркета и так далее. Арендуйте 2-4 квадратных метра — этого вполне достаточно для работы одной точки. Установите на них витрину со столом для продавца или готовый торговый островок.
Еще один вариант — договориться с владельцами больших магазинов о размещении продукции на отдельной полке. За оговоренный процент они будут продавать флакончики с туалетной водой. Таким образом можно открыть несколько точек продаж по всему городу.
Оборудование
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Торговый островок | 15’000 |
| Тара и упаковка для воды | 10’000 |
| Кассовый аппарат | 25’000 |
| Аппарат эквайринга | 15’000 |
| Мебель для продавца | 2’000 |
| Мелочи в магазин | 3’000 | Итого | 40’000 |
Как выбрать поставщика
Поставщиков наливной парфюмерии много, важно выбрать качественный товар. Обязательно проверяйте сертификаты на продукцию перед покупкой и берите их заверенные копии, чтобы подтвердить качество клиентам. Сертификаты можно разместить на видном месте в магазине, чтобы подлинность товара не оставляла сомнений даже у зевак.
Найти поставщиков можно в интернете. Например, духи на розлив RENI продаются оптом на нескольких сайтах:
- e-reni.ru
- reni.su
- reniparfum.ru
Внимательно изучите отзывы о продукции и поставщике перед заключением договора поставки. Наилучший вариант — найти его клиентов и пообщаться лично.
Персонал
Наймите одного — двух продавцов, их количество зависит от режима работы магазина и ваших возможностей. Если вы можете сами подменять продавца, то берите на работу одного человека. Если график работы планируется 2/2, имеет смысл взять двух человек.
Лучше всего для работы с парфюмерией подходят женщины. Идеально, чтобы консультант был знаком с потребностями целевой аудитории, представлял портрет потенциального покупателя и даже сам отчасти ему соответствовал: это вызывает доверие у клиентов.
Ведение бухгалтерии небольшого магазина собственник берет на себя, сдачу налоговой отчетности отдает удаленному бухгалтеру. Для точки в торговом центре охранник и уборщица не требуются.
Таким образом, штат магазина и фонд оплаты труда включают:
- Продавец-консультант — 15’000 ₽
- Бухгалтер на частичной занятости — 5’000 ₽
- Итого — 20’000 ₽
Как рекламировать бизнес
Небольшая точка продаж живет за счет импульсивных покупок: затраты на ведение рекламной кампании могут оказаться выше прибыли. Поэтому пробуйте недорогие или вовсе бесплатные способы продвижения:
- Печать и раздача листовок на входе в торговый центр или на остановке около него
- Печать и размещение скидочных купонов в местах скопления целевой аудитории — салоны красоты, магазины одежды
- Ведение групп на базе социальных сетей
- Выдача дисконтных карт постоянного покупателя после заполнения анкеты
- Email-рассылки по клиентской базе, которую вы сформируете по адресам из анкет
Реклама разливных духов с феромонами
Реклама разливных духов по низкой цене
В перспективе рассмотрите создание собственного сайта, который охватил бы сеть магазинов. Для развития бизнеса пробуйте расширение ассортимента и площади торговой точки. Например, запустите торговлю органической косметикой, маслами для волос и кожи, аксессуарами. Но прежде чем добавлять к прайсу новый продукт, оцените спрос на него в своём регионе.
Наливной парфюмерией называется та, которая продается на разлив. Она предоставляет отличную возможность повторить созданное, прикоснуться к аромату, сделать парфюмы мировых брендов доступными. Даже обеспеченному человеку бывает не по карману приобретение 10-20 наименований наливных духов от именитых кутюрье и домов мод.
Содержание статьи:
- Начинаем с регистрации
- Руководство по открытию магазина
- Финансовые вопросы
- Какая реклама будет эффективной?
- Что подойдет для расширения бизнеса?
Покупая на разлив, мы платим только за аромат, а не за чье-то имя. Мы покупаем продукт, не переплачивая за форму и упаковку. Технологический процесс производства наливной и элитной парфюмерии идентичен. Духи – это дистиллированная вода, смешанная с отдушкой. Далее полученная смесь нагревается в большом сосуде в полной темноте.
Что такое разливные духи?
Начинаем с регистрации
Для начала достаточно зарегистрировать ИП. При регистрации укажите основной вид деятельности по классификатору ОКВЭД. Учитывайте, с 2016 года классификатор меняется.
Все коды ОКВЭД
52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.
Вид налогообложения: ЕНВД. Площадь магазина не должна превышать 150 кв.м. Для точки наливной парфюмерии этого более чем достаточно. Данное налогообложение позволяет уменьшить фиксированные взносы ИП. Откройте расчетный счет и сделайте печать. Приступаем к подготовке и открытию магазина.
Руководство по открытию магазина
1. Покупаем оптом наливные духи.
Ориентировочные цены на разливные духи RENI, флакон 100 мл – 250 руб.
Сайты, занимающиеся оптовой продажей:
- e-reni.ru;
- reni.su;
- reniparfum.ru;
- ru.
Прайс-лист одной компании
2. Закупаем флаконы для парфюмерии, дозаторы, наконечники.
Для продажи духов на разлив нужны специальные пузырьки разной формы и объема. Также нужны дозаторы, сменные наконечники, несколько банок с кофе для сбивания ароматов после длительного тестирования. Покупаем тестеры-спреи и бумажные полоски для распыления разливных духов.
Стоимость флаконов для парфюмерии (цены указаны в рублях):
- пластиковые – от 20;
- стеклянные – от 20;
- металлические – от 50.
Данные цены актуальны для флаконов до 10 мл. С увеличением емкости возрастает цена.
Ориентировочные цены на флаконы для парфюмерии
3. Арендуем и обустраиваем торговую точку.
Для магазина по продаже наливных духов нужна площадь 2-4 кв. м. Можно оборудовать ее торговым островком (3-4 кв.м) или установить небольшую витрину (2х2 м) со столом для продавца.
Выбирайте многолюдные проходные места, где люди часто совершают импульсные покупки. Это могут быть павильоны, оборудованные переходы, крытые рынки, супермаркеты и торговые центры. Не размещайте точку в дорогих торговых центрах, так как продукция ориентирована на средний класс покупателей. Цены на наливную парфюмерию невысокие, поэтому многие, не задумываясь, купят аромат.
Финансовые вопросы
Подсчитаем вложения
Для открытия мини отдела разлива духов не требуется больших средств. Для начала достаточно 20-25 наименований наливного парфюма, из которых 75% составляют женские ароматы и 25% – мужские. Ассортимент флаконов от 4 до 50 мл. Наценка на товар устанавливается в размере 100%. Можно приобрести амфоры, в них наливается парфюмерия для красоты, но если их нет, парфюм разливается шприцами, что намного удобней и точней амфор. Заказы на необходимое количество парфюма на разлив собираются с отделов раз в неделю, тогда же забираются и вырученные деньги.
Закупаем 25 ароматов (флаконы по 100 мл.) по 250 руб. Посчитаем: 25 х 250 = 6 250 руб.
Основные затраты (цены указаны в рублях):
- арендуем помещение в торговом центре: 5000 – 10000;
- покупаем партию из 100 флаконов разного объема: 100 х 30 руб. = 3 000;
- покупаем витрины – 3000 – 6000;
- нанимаем продавца, ежемесячная зарплата – 14 000;
- добавляем непредвиденные расходы – 5 000.
Итого – от 30 000 руб.
Сколько можно заработать?
Оптовые цены на духи на розлив RENI – 2.4 руб. за 1 мм.
Розничные цены на наливной парфюм Рени – 7.5 руб. за 1 мм.
Торговая наценка – 300%.
Как показывает практика, в «раскрученном» отделе за один месяц можно продать до 3 л наливной парфюмерии, в новом магазине – 1 л (1 000 мл).
Подсчитаем выручку: 1 000 мл х 7.5 руб. = 75 000 руб. Учитывая затраты на покупку товара в размере 25 000, чистая прибыль составит 50 000 руб.
Доходы – 50 000 – 30 000 = 20 000 руб. в месяц в первое время работы.
Важно! Выручка зависит от сочетания 3 основных факторов: правильное место + хороший продавец + эффективная рекламная кампания.
После 2-3 месяцев работы в магазине будет продаваться 3 л разливных духов. Выручка увеличится в 3 раза. Последующие доходы – 60 000 руб. в месяц.
Рентабельность – 100%.
Окупаемость – 2-3 месяца.
Какая реклама будет эффективной?
Пожалуй, это главный вопрос в данном бизнесе. Эффективные способы:
- Закажите цветные буклеты. На буклетах указывается наименование товара, адрес и телефон магазина. Нужно проводить рекламные акции «Скидки на День Рождение», на «8 марта», на «Новый Год». Меняйте дизайны макетов и устраивайте акции со скидками. Эффективный способ – разносить буклеты по почтовым ящикам.
- Реклама на ТВ. Дорогой, но проверенный годами способ. Формат – бегущая строка + телегазета на местных каналах.
- Карты постоянных клиентов. Чтобы человек совершал регулярные покупки, ему нужна карта постоянного клиента. Она должна быть ламинирована. Скидка – 3-5%.
Расходы на рекламу – 30 000 руб. в месяц. Чем лучше реклама, тем эффективней продажи.
Что подойдет для расширения бизнеса?
Открываем ParfumBar
Это специальная система электронного подбора аромата. Система с помощью тестирования самостоятельно подбирает наиболее подходящий аромат для человека. Узнайте, как начать сотрудничество и установить ParfumBar.
Открываем косметический магазин
Точка разлива духов станет отличным дополнением и рекламой для магазина косметики и парфюмов. Данный бизнес требует больших капиталовложений на закупку первой партии товара – от 500 000 руб.
Здравствуй, дорогой читатель. Продолжаю историю повествования о моих микробизнесах. И сегодня расскажу про историю с духами Reni, которой, к сожалению, так и не суждено было осуществиться полностью.
Шел 2014 год, пейнтбол стабильно набирал обороты и стало как-то скучно, нужен был новый гемморой и приключения)
Как-то раз мы с подругой поехали в город за покупками, и Даша притащила меня в одном из торговых центров к стенду с разливной парфюмерией, где были представлены практически все актуальные бренды и ароматы, но все они были в одинаковых бутылочках и отличались только номерами. Я определенно был в шоке от такого, Я всю жизнь был стильным парнем и за ярлык и бренд был готов переплачивать в разы. Подруга быстренько выбрала себе пару ароматов, ей все это перелили в красивые бутыльки, которые можно было выбрать и купить отдельно, и мы двинулись дальше.
Далее еще много раз встречал подобные отделы в торговых центрах
Я решил разобраться в этой теме. В нашем городке такой темы я не видел, а по идее премиум ароматы по бюджетной цене должны были зайти на ура.
Полез в интернет искать поставщиков. Их нашлось довольно много, тема оказалась не такой и уникальной. Отдельно ароматы в пластиковых флаконах по 100мл, отдельно пузырьки на любой вкус и цвет, даже рекламные материалы и пробники — только затаривайся и начинай торговать. Что, собственно, я и сделал.
Минимальный закуп — 5тр + доставка. Мы набрали на сумму около 7 т.р.
Товар есть, а как продавать?
Естественно группа в ВК, быстренько склепал паблик, нагрузил картинок, каталог добавил, стали приглашать друзей.
Параллельно пробежался по местным «злачным» местам — школа, администрация, магазинчики, библиотека. Мой клиент — женщины за 35 со средним достатком, которым важен аромат а не бренд и девочки — умницы — экономницы, которые берегут каждую копеечку.
Продажи шли но мало. Да еще и самые ходовые номера закончились. При первой закупке полагались только на свою интуицию и она нас нормально так подвела — 50% ароматов оказались совершенно не востребованы, а самые популярные наоборот уже через неделю закончились.
Так же возникли проблемы с логистикой) Сами живем в деревушке за 25 км от районного центра, а заказы через ВК были в основном от туда, и гонять туда каждый раз из-за флакончика 30мл было бессмысленно.
Подруга в это время сидела без работы и было решено попробовать открыть точку в городе, наподобие которых видели в больших ТЦ.
Не по плану. Дальше начались проблемы.
Присмотрев место в центре Городца, в одном из ТЦ, пошел узнавать об условиях и ценах.
«Копия паспорта».
«ТУ для подключения»..
«Свидетельство о регистрации ИП»….
…..блин, точно, упустил момент, что в бизнесе на 10 тыс в месяц, надо 3 отдать на налоги!
Ну ладно, решаемо, не думаю, что налоговая мной заинтересуется с моими оборотами, а с администрацией ТЦ договоримся.
Прогулявшись по ТЦ, мне показали точки, где можно воткнуться с моими духами. И тут был второй сюрприз — за квадрат 2 метра с меня попросили 6 тыс в месяц! 6 тысяч, Карл!
Да, забыл упомянуть, что к этому времени я уже сгонял в соседний район за торговыми витринами, купил закрывающийся отдел игрушек — две большие стеклянные витрины, стеклянные кубы и низкую витрину-стол и все это благополучно уже хранилось дома.
Время шло, продажи особо не увеличивались. Мы сделали еще один заказ поставщику тыс на 10, с большим набором пробников, каталогами, рекламной продукцией, надежде на скоро открытие точки, но этому так и не суждено было сбыться.
Точку в этом бизнесе поставили наши отношения с подругой, точнее их прекращение. Даша, от меня съехала, мне бегать с этими пузырьками и уж тем более торговать ими в ТЦ особого желания не было, что-то попродавал еще из остатков и в итоге отдал все что осталось ей же.
Витрины благополучно продал. ИП благополучно открыть не успел.
ЦИФРЫ. Посчитаем к чему пришли.
Итак у нас было 2 закупки 7000 + 10000 = 17000 рублей.
Витрины 6000 + 2500 доставка = 8500 руб
Реклама ВК = 500 руб
ИТОГО = 26 тыс рублей (или около этого)
А сколько продали я не скажу, где то была бухгалтерия, но что-то не найду.
Тысяч 15 точно было + у нас остался огромный остаток в товаре.
Витрины продал за 7 тыс.
Калькуляция. По ценам 14-15 года
Закупка
Флакон 100мл — 210 руб + ~30 руб доставка = 250 руб = 25 рубля — 10 мл.
Пузырек 30мл — 50 руб.
Продажа
Духи 10 мл — 100 руб (+300%)
Пузырьки — от 100 руб (+100%)
И так бы все классно, идея может быть работоспособной при совпадении определенных обстоятельств:
— ты живешь в городе с население от 30 тыс
— у тебя есть свободное время на общение с клиентами и доставку товара
— есть возможность поставить точку в магазине, или, как вариант, возможно найти партнера и выставить свою продукцию в его магазине.
Большое спасибо, если дочитали до конца. Тему духов на разлив как бизнес считаем закрытой.
Автор: marya1255
Современные женщины и мужчины предпочитают создавать собственный имидж, отличающийся экстравагантной оригинальностью. Красота и здоровье занимают 1-е место для создания внешнего образа. Согласно статистическим показателям покупатели тратят на приобретение парфюмерии около 15% своих доходов. Мужчины регулярно посещают парфюмерные бутики с целью покупки элитного парфюма. Открытие собственного парфюмерного магазина – это уникальная идея для реализации собственных планов, и получения стабильной ежемесячной прибыли. Сейчас я хочу поделиться опытом по организации собственного бизнеса, который заключается в продаже разливного парфюма.
Появление идеи
Идея по организации бизнеса возникла мгновенно. Я регулярно посещаю торговые центры, бутики и парфюмерные магазины. Интерес у меня всегда вызывают элитные брендовые духи. Однако высокая стоимость не позволяет каждому покупателю приобрести качественную продукцию. В один прекрасный день я пошла за покупками, и случайно столкнулась с продажей парфюма на разлив. Продукция имеет незначительные отличия по аромату и имеет низкую стоимость. Я решила лично для своих целей приобрести флакон любимых духов. После покупки прошло приблизительно 3 дня, и в один прекрасный момент я задумалась об открытии собственного магазина.
Сумма стартового капитала для организации собственного бизнеса по моим подсчётам составила примерно 150 000 рублей. С финансами в тот период у меня наблюдались определённые затруднения. Я решила пересмотреть бизнес – идею с другой стороны. В результате я пришла к выводу, что в мой сложный финансовый период можно просто арендовать помещение по оптимальной стоимости. Денежные средства я взяла взаймы у сестры в размере 60 000 рублей.
Торговые центры были заполнены различной парфюмерной продукцией. В этот момент наступила для меня затруднительная ситуация. И вот в одном торговом комплексе я заметила отсутствие парфюмерной продукции. Именно в этом месте я решила открыть собственное дело.
Оформление
Сначала мне потребовалось обратиться в налоговую службу и открыть ИП. Для оформления регистрации мне потребовалось оплатить 3000 рублей. Сотрудник налоговой службы составил документ, по которому я обязана оплачивать налоги за свою предпринимательскую деятельность.
Ежемесячный мой налог составляет 2400 рублей. Сумма налога рассчитывается в зависимости от уровня ежемесячного дохода.
В обязательном порядке мне потребовалось получить разрешение от Пожарной инспекции. Сотрудники проверили помещение на наличие пригодности помещения согласно нормативным актам.
Оборудование
Для начала своей предпринимательской деятельности я закупила специализированное оборудование. Площадь моего торгового места составило 4 кв.м. Я заказала стеклянный стеллаж, разделённый на 4 секции с подсветкой. Приобрела мягкий стол для комфортной работы продавца.
Дополнительно купила:
— флаконы на основе стекла (цветные и прозрачные) и пластика,
— распылители,
— кассовый аппарат,
— стеклянные витрины
— и установила систему сигнализации.
Поставщик
Важным моментом для меня стал выбор поставщика. Для меня важно было приобрести качественный товар. Среди всех производителей идеально себя зарекомендовала марка Рени, специализирующаяся по оптовой продаже разливного парфюма. В каждом флаконе содержится 100 мл продукции стоимостью 270 рублей. Поставщик предоставил мне сертификат на приобретаемую продукцию для ознакомления. После подписания договора получила заверенные копии подлинного сертификата. Документ разместила для покупателей на видном рабочем месте.
Ассортимент
Для привлечения колоссального количества покупателей я решила расширить ассортимент наливного парфюма. Каждый потребитель предпочитает свой индивидуальный аромат, который оказывает благоприятное влияние на его душевное состояние. На официальном сайте поставщика я подробно ознакомилась со всеми ароматами духов. Полностью изучила каждое наименование, и выбрала наиболее популярные бренды. Закупила несколько разновидностей подарочной упаковки и предлагала покупателям в качестве дополнительной услуги. И как ни странно оригинальный метод упаковки действительно эффективно работает. Покупатели после выбора аромата духов самостоятельно выбирали тип упаковки (плёнки, коробки, декоративные мешки минимального размера).
Обязательно стоит продумать интерьер торгового места. Расстановку продукции на стеллажах я осуществляла с максимальным удобством для клиентов. В верхней части стены перед продукцией прикрепила рекламные плакаты торговой марки и произвела декорацию специальной подсветкой.
Реклама
Реклама служит важной и незаменимой частью бизнеса, требующих повышенных затрат. Перед входом в торговый центр я повесила яркую и оригинальную вывеску с целью привлечения огромного потока клиентов. Студенты и подростки в любой сезон стараются подработать. За оптимальную плату молодые люди раздавали листовки с моей рекламой в разных местах города. В день открытия провела акцию на приобретаемую продукцию. Регулярно в праздничные дни устраивала скидки на брендовые ароматы духов. Напротив торгового комплекса установила рекламный щит и баннер. Витрины и стеллажи украсила декоративными элементами. В основном использовала яркую подсветку, привлекающую внимание покупателей.
Персонал
Я полностью организовала рабочее место и приступила к поиску продавцов. Меня интересовали девушки, которые идеально разбираются в аромате парфюма. На собеседовании проводила экзамен на знание аромата духов. В свою команду я взяла 2-х девушек, которые, на мой взгляд, смогут предложить покупателю нужный аромат, помогут с выбором парфюмерной продукции, полностью опишут содержание каждой продукции. Именно знание духов влияет на высокий уровень продаж. График персонала составил 7/7 дней с оплатой 15 000 рублей в месяц. Лично я занималась организацией рекламы, следила за бухгалтерией, общалась с поставщиками по поводу закупки товара.
Документы
Для открытия собственного дела по продаже наливного парфюма мне потребовалось:
Регистрация в налоговой службе и получение разрешения на реализацию своей продукции;
Сертификат на парфюмерию от поставщика, заверенного подлинной печатью;
Копия паспорта гражданина РФ;
Оплата госпошлины.
Расходы
Мои финансовые расходы осуществлялись таким образом:
Регистрация 3000р.
Налоги 4000р.
Реклама 5000р.
Оборудование 6000р
Закупка парфюма 13500р.
Аренда 8000р.
Коммунальные услуги 5000р.
Зарплата персоналу 30000р.
Итого 74500р.
Прибыль
Стоимость 1 флакона наливного парфюма Рени ёмкостью 100мл. я приобрела за 270 рублей. Заказывала 25 видов ароматов (каждый вид в двойном экземпляре). Стоимость моей закупки составила 13500 рублей. Стоимость моей продукции составила 15 рублей за 1 мл. Соответственно стоимость 1 флакона составило 1500 рублей. В месяц было куплено 30 флаконов. Соответственно ежемесячная выручка составила 45 000 рублей. Прибыль в месяц – 31 500 рублей и остаток по продукции на сумму 30 000 рублей.
Способы минимизации расходов
Стартовый капитал можно минимизировать. Для этого я осуществляла поиск торгового места с наличием необходимого оборудования. При закупке продукции нужно заказывать практически все ароматы парфюма, но в минимальном количестве. Сначала я закупила каждый аромат в двойном экземпляре. Со временем количество продукции у меня увеличивалось.
Подводные камни
В бизнесе по продаже наливных духов существуют определённые затруднения. Потребительский рынок заполнен серьёзными конкурентами. С целью реализации собственного бизнеса я изучила анализ рынка, ознакомилась с полным ассортиментом продукции и стоимостью в разных торговых точках. Проводила выгодные акции, предлагала качественную продукцию.
В процессе ведения бизнеса возможно неожиданное повышение арендной платы. При заключении договора стоит прописать пункт о постоянной стоимости платы за аренду рабочего места.
Секрет успеха
Секрет успеха заключается в правильном выборе торгового места. Следует учитывать места, в которых увеличивается проходимость людей. Именно постоянный поток потребителей принесёт колоссальную прибыль для своего бизнеса. Реклама должна быть эффективной и интригующей. Ассортимент продукции можно сначала приобрести в минимальном количестве. Однако ароматы парфюма должны присутствовать всех видов.
Бизнес-идея по продаже наливных духов – это перспективное и прибыльное дело, которое приносит максимальный доход и доставляет удовольствие.