Бизнес план для дома моды

О романтике металлургического завода, сетевом маркетинге и неудачных бизнес-партнерах Надежда Растатурова рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Счастливый случай

Однажды мастер с завода, где я работала в начале 1990-х годов, сказала мне: «Будешь шить хорошо — на хлеб заработаешь, будешь шить очень хорошо — заработаешь на хлеб с маслом». Эти слова мне очень хорошо запомнились, и в общем-то они оказались справедливыми. Даже в тяжелые 1990-е частная швейная практика позволяла мне иметь собственные деньги, а в середине 2000-х пошив одежды стал не просто прибыльным хобби, но и успешным бизнесом.

Я родилась в Алапаевске, Свердловской области. Этот город с населением всего 37 000 человек известен по двум причинам: он стал первым городом советов на Урале, здесь летом 1918 года были убиты члены императорской семьи.

Так сложилось, что с профессией я определилась довольно рано и совершенно случайно. В 8 классе моя лучшая подруга решила идти в ПТУ, а не доучиваться в школе, и я, поняв, что одной в школе будет скучно, предпочла пойти с ней за компанию. Изначально я планировала стать радиоэлектромонтажником. Даже уговорила своих одноклассниц поступать со мной. Но в дело вмешался случай: первой на беседу по профориентации пошла моя подруга, записавшаяся на швею. И после двухминутного диалога с самой собой я тоже заявила, что хочу стать «электрошвеей».

Окончив колледж по специальности «портной женского легкого платья», я забрала свободный диплом без обязательной двухлетней отработки и переехала в Каменск-Уральский. Там я поступила работать контролером на Синарский трубный завод, одно из основных градообразующих предприятий. В 18 лет это казалось мне романтичным: я ходила в каске по цехам, проверяла трубы. Но швейное ремесло настигло меня даже на производстве. Коллеги узнали, что по образованию я портной, и стали просить сшить им что-то. Один раз согласилась, а затем уже заработало сарафанное радио.

В 1993 году я гостила у родственницы в Сургуте, успела смастерить ей за неделю юбку и платье. На севере тогда было очень тяжело — швей не было, и я решила бросить Каменск-Уральский и переехать работать в Сургут. Тем более что глубочайший экономический кризис к тому моменту добрался и до нашего завода, где начались сокращения. Помню, что попросила свою начальницу сократить меня, однако в дело вмешалась сестра: она добилась моего перевода в другой цех, где я занялась пошивом автомобильных чехлов.

Финансовая яма

Несмотря на успешную карьеру и обширную частную практику, я хотела учиться и получить, наконец, красный диплом. В 2000 году я окончила Профессиональный педагогический колледж в Екатеринбурге по специальности «техник-технолог швейной промышленности, организатор производственной деятельности». В техникуме я изучала основы менеджмента и маркетинга и именно по этим направлениям решила получить высшее образование. В 2006 году окончила кафедру менеджмента и управления Уральского федерального университета. Полученные знания сильно пригодились мне в собственном бизнесе.

Мой первый бизнес-опыт, случившийся в 2006 году, оказался очень негативным. Идея была открыть собственный цех по пошиву спецодежды — востребованная в то время услуга. Компанию решено было запускать вместе с другом. Первоначальными инвестициями на закупку оборудования и аренду помещения стали мои собственные накопления. И вот, оплатив все необходимые составляющие, заключив договор на помещение и набрав заказов, я готовилась к запуску компании.

Однако бизнес закончился, так и не начавшись: арендодатель вдруг попросил нас съехать в срочном порядке, а во время ремонта в новом помещении из-за ошибки электриков наши швейные машинки перегорели. Все, что я могла, я шила дома, а мой партнер, отвечавший за техническую часть, постоянно ссылался на долгий процесс починки оборудования. Все это тянулось до тех пор, пока я однажды сама не приехала в будущий цех и не обнаружила там голые стены. Партнер распродал наши машинки, поскольку ему понадобились деньги. Вот так я и осталась без бизнеса, с кучей невыполненных заказов и долгов. Пришлось залезать в кредиты. Параллельно ухудшилась обстановка в семье: родственники и муж не поддерживали меня.

В 2007 году я попала в сетевой маркетинг, в компанию по производству оздоровительных продуктов. Сегодня стараюсь не вспоминать об этом опыте, однако именно «сетевики» помогли мне заняться саморазвитием. За три года я смогла создать неплохую команду и раздать часть долгов. Затем меня пригласили в другую компанию, которая только-только заходила на рынок: я выступала у них консультантом, тренером менеджеров по продажам. Правда, на новом месте моя карьера оказалась недолгой. Сложные личные обстоятельства, развод с мужем и нервный срыв заставили меня на некоторое время отойти от дел.

С чистого листа

Новая страница в моей жизни началась в 2011 году, когда я устроилась работать контролером качества в крупную фирму по пошиву медицинской одежды. За шесть месяцев мне удалось вырасти до директора по качеству, но, несмотря на явные карьерные успехи, меня тянуло в предпринимательство. Тем более что после затяжной депрессии, в 2012 году, ко мне вновь вернулось желание шить! Я устроилась на формальную работу: сутки через трое сидела на телефоне в охранном предприятии, а остальное время с упоением шила. Под занавес 2012 года заказов было так много, что приходилось спать по 15 минут каждые два часа. За две недели такого режима мне удалось изготовить 138 изделий разной сложности. Я так устала, что решила: все, дальше шить дома не могу и не буду.

После нового года моя бывшая коллега предложила запустить в Каменск-Уральске школу кройки и шитья для детей. Проект стартовал в феврале 2013 года. В первом наборе школы юного модельера было пять девочек, которых мы обучали секретам мастерства. Ориентацию на подрастающее поколение сделали не случайно: найти в городе достаточное число женщин, желающих обучаться швейному искусству, было сложно. А вот для подростков такое хобби было очень актуальным, к тому же мы с партнером хотели внести собственный вклад в популяризацию этой профессии и решение проблемы кадрового дефицита на этом рынке.

Параллельно со школой я продолжала заниматься частным пошивом: с утра выполняла заказы, а вечером обучала детей.

На запуск ателье я потратила 80 000 руб. собственных средств. Бизнес вышел на окупаемость в течение года.

Постепенно я решила развить нашу инициативу в полноценный дом моды «Расса». Впервые в дом моды я попала еще практиканткой в колледже, меня поразило высокое качество сервиса, который получал клиент. Под одной крышей объединялись ателье, мастерская по ремонту одежду и парикмахерская. После распада СССР дома моды просто исчезли.

В 2016 году мы получили грант в размере 300 000 руб. на развитие своего проекта от регионального Фонда поддержки предпринимательства, а всего через год мы с партнером расстались. Разногласия возникли на почве долгой окупаемости нашей школы. В итоге она забрала курсы себе, а я возглавила оставшуюся часть холдинга.

Второе рождение

В обновленном формате мое предприятие, бытовой комплекс «Маг», перезапустился всего год назад, я сделала ребрендинг. В ассортименте услуг: ателье, парикмахерская, ремонт обуви, консалтинг по организации швейного бизнеса. Общая рентабельность компании держится на уровне 12-13%.

Основные конкурентные преимущества моего ателье — высокое качество услуг и удачное расположение. У нас большое светлое пространство на первом этаже в центре города. Помещение нашли не сразу: сначала арендодатель просил за него очень высокую цену, через год мы связались вновь — оказалось, что желающих на него так и не нашлось. В итоге сняли помещение в два раза дешевле. Сейчас я планирую полностью выкупать это место.

Основная проблема на нашем рынке — кадры. Профессиональные училища не могут набрать людей на обучение по специальности «швея».

С людьми очень тяжело: они либо не хотят работать, либо не организованы и не дисциплинированы. Сейчас, например, я никак не могу найти парикмахера. Бывшая сотрудница наработала клиентскую базу и ушла, а мои затраты на те же пенсионные отчисления, на зарплату — все это просто не учитывается. Новых швей я вообще перестала искать, работаю с теми, кто есть: одна постоянная сотрудница и две по совместительству.

Благодаря сетевому маркетингу я научилась такой рекламе, как «липка» на подъезд. Маленькая бумажка на скотче с минимумом информации и номер телефона. Это очень эффективный способ продвижения в нашей сфере. Также хорошо работает сарафанное радио, реклама на 2ГИС и группа во «ВКонтакте». Ближайший год я хочу посвятить анализу. Серьезного масштабирования не планирую, скорее буду двигаться в сторону более крупных клиентов и повышения среднего чека.

Каждому начинающему предпринимателю я желаю сил и терпения. Мы все проходим свой урок падения и неудач. Но нужно быть уверенным в себе. Относитесь ко всему позитивнее, и тогда все получится.

Источник

Наравне с продуктами питания одежда всегда остается одним из самых востребованных товаров. Она является не только базовой потребностью для человека, но и возможностью для самовыражения. Отсюда и высокий спрос на модную одежду, что, безусловно, рождает интерес у потенциальных производителей швейных изделий.

Начинающая предпринимательница Марина задумалась о создании собственного бренда женской одежды и стала изучать условия ведения бизнеса в этой сфере. Российские дизайнеры, владельцы швейных производств и чиновники дали Марине несколько рекомендаций, которые помогут ей успешно запустить бизнес.

Кто шьет?

Первое, с чего стоит начать – определиться с бизнес-моделью, по которой вы будете строить и развивать свое дело. Здесь стоит выделить две популярные тенденции: вы можете организовать работу производства полного цикла или привлечь специалистов на аутсорсинге, которые возьмут на себя обязанности по пошиву одежды. Выбирая контрактное производство, разработайте максимально точное техническое задание. Чем подробнее вы опишете требования к изделию, тем меньше разочарований вас ждет при дальнейших этапах работы. Снизить риски в работе с аутсорсинговыми компаниями вам поможет грамотно составленный договор, в котором стоит отразить размер неустойки в случае несоблюдения графика работ. Кроме того, совместно разработайте калькуляцию по сырью, материалам и комплектующим на выпускаемые изделия, чтобы в дальнейшем избежать финансовых споров. А также не забудьте попросить у подрядчика гарантию на произведенные изделия.

Дизайнер, основательница бренда “Модный дом Kogel” Ася Когель рекомендует:

Я часто наблюдаю, как сначала предприниматели запускают швейный бизнес, а затем сталкиваются с трудностями в части производственных процессов, к которым не бывают готовы. Это всегда ведет к финансовым потерям компании. Поэтому, перед тем как инвестировать в бизнес или приступить к разработке коллекций, советую заранее погрузиться в производственные процессы. Если вы выбрали аутсорсинг, то досконально изучите работу тех швейных компаний, которые будут вам помогать в пошиве коллекций, узнайте сколько им требуется времени для выполнения заказа, посетите эти производства. Начинайте работу с небольших пробных партий. Изучите возможных поставщиков тканей, просчитайте временные затраты на их поставку и растоможку, выясните объемы минимального заказа. Это позволит вам заранее быть готовым ко всем трудностям.

А если запустить свое производство?

Если вы выбрали запуск собственного швейного производства, то в статью расходов вам придется заложить траты на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Кроме того, вам предстоит сформировать команду, и здесь не обойтись без конструктора, технолога, швей, талантливого маркетолога и, конечно, дизайнера, если вы сами им не являетесь.

Создательница брендов “Модный дом Виктории Тишиной” и “Ведунья” Виктория Тишина советует:

Если вы планируете выпускать до 500 единиц продукции в месяц, то вам подойдет помещение до 80 кв. м. Запуская швейное производство, очень важно соблюсти все требования пожарной безопасности: пол должен быть с твердым покрытием, здание оборудовано аварийными выходами, установлена противопожарная сигнализация и средства индивидуального пожаротушения. Ваши сотрудники должны быть обеспечены достаточным количеством света не только общего, но и индивидуального при каждом рабочем месте. Помните, что ткань – пыльный материал, поэтому убедитесь, что в помещении хорошая вентиляция и позаботьтесь о систематической влажной уборке. При выборе оборудования посоветуйтесь с вашим технологом – именно он, понимая специфику пошива будущей коллекции, сориентирует по необходимой технике. Это убережет вас от ненужных трат.

Где найти поставщиков ткани?

Подходящую ткань вы можете найти на крупнооптовых и мелкооптовых складах и в магазинах, где вам представят широкий ассортимент продукции как по цене, так и по странам-производителям. Если у вас нет возможности посетить такие склады, всегда можно купить материалы онлайн. Всегда просите поставщика предварительно отправить вам образцы ткани, чтобы иметь представление о ее качестве и фактуре.

Еще один популярный вариант – это крупные российские и международные текстильные выставки, где есть возможность договориться напрямую с производителем или дистрибьютором, получить образцы для проработки изделий и даже получить льготные условия по заказу.

Дизайнер, основательница бренда женской одежды “Модный Дом Kogel” Ася Когель рекомендует:

Также я советую обратиться к услугам агентов по тканям, часто они выступают посредниками между российскими заказчиками и иностранными тканевыми фабриками. Как правило, это российские компании, продающие ткани известных международных фабрик. На фоне общего числа заказов, особенно если вы начинающий предприниматель, для фабрики ваш – достаточно маленький, поэтому он не будет таким приоритетным в реализации. А вот агент, собирая большое число заказов, представляет для фабрики гораздо больший интерес, поэтому работа с ним – всегда первоочередная. Когда впоследствии возникают спорные вопросы – по качеству или срокам поставки, гораздо эффективнее их урегулировать получается у агента. При этом, свою комиссию агент получает от фабрики, а не от вас. Агентов можно найти на текстильных выставках или через интернет.

Какие документы необходимо получить на готовую продукцию?

Помните, что одежда требует отдельной сертификации, подтверждающей ее соответствие всем установленным требованиям безопасности. Она проводится в аккредитованных (получивших разрешение на деятельность от государства – прим. ТАСС) центрах по сертификации, куда вы предоставляете образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов. С их перечнем можно ознакомиться на сайтах таких центров. После прохождения сертификации, вы можете начать продажу своей продукции.

Совладелец компании детской одежды “Бамбинизон” Иван Сергеев отмечает:

Без сертификации своего товара вы не сможете зайти ни на одну торговую площадку. Выбирая лабораторию, тщательно изучите все отзывы, посоветуйтесь с коллегами. Очень важно, чтобы она имела аккредитацию, при этом не обязательно, что она располагалась в вашем регионе. В зависимости от типа одежды вам выдадут или сертификат, или декларацию соответствия. Документы изготавливаются около трех недель с момента подачи. Правильно и точно распишите ассортимент, на который вы получаете сертификат или декларацию, согласно государственному стандарту (ГОСТ – прим. ТАСС) укажите наименование тканей отдельно для текстиля и для трикотажа. Иначе потом вам придется делать повторный документ, что снова повлечет финансовые затраты.

Где продавать?

Заранее определитесь на каких площадках вы будете реализовывать свою продукцию. Это могут быть онлайн-продажи через интернет-магазины или оптовые продажи в мультибрендовых магазинах через байеров (эксперт, который ориентируется в новинках и тенденциях современной моды, формирует модные коллекции для магазинов и бутиков – прим. ТАСС). Возможно, вы решите развивать собственную сеть магазинов, офлайн-розницу или франшизу, совмещая несколько путей одновременно. Исходя из выбранной вами площадки продаж, вам придется сформировать стратегию продвижения своего бренда, в соответствии с которой будет построена работа.

Дизайнер, основательница бренда женской одежды “Модный Дом Kogel” Ася Когель отмечает:

Наладить продажи в мультибрендах можно через участие в крупных российских и международных модных выставках. Там вы не только сможете представить свою коллекцию, но и пригласить на просмотр байеров, которые там же могут сделать свой предзаказ. Участие в таких выставках требует финансовых вложений, но всегда можно обратиться за поддержкой в Российский экспортный центр. И если выставка входит в перечень ключевых, то они возьмут на себя расходы за ваше участие. Еще один вариант работы, за которым, я считаю, будущее – формат шоурумов. Здесь агенты собирают несколько брендов близких по стилистике и организуют дважды в год показы для байеров. За такую услугу агенту придется заплатить определенный процент за продвижение коллекции.

Создательница брендов “Модный дом Виктории Тишиной” и “Ведунья” Виктория Тишина советует:

Разрабатывая свою коллекцию, заранее заложите ее дополнительную ценность. В этом вам поможет грамотный маркетолог. Зачастую дизайнеры выпускают продукцию, а потом не понимают, почему она не популярна на рынке, а все потому, что рынок не понимает ее ценности. Поэтому разработайте миссию своей компании, сформируйте ценность вашего товара, и тогда вам удастся успешно его реализовать.

Могу ли я рассчитывать на поддержку властей?

В рамках нацпроекта “Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы” существует ряд инструментов, которые помогут начинающим дизайнерам привлечь льготные заемные средства на развитие своего дела. Так, программа льготного лизинга оборудования дает возможность закупить по ставке 6% годовых отечественное и 8% иностранное швейное оборудование. А программа кредитования предпринимателей, разработанная Минэкономразвития РФ, со ставкой, не превышающей 8,5% годовых, пополнить оборотные средства или сделать дополнительные инвестиции в бизнес.

До конца 2019 года предприниматели из сегмента легкой промышленности могут успеть воспользоваться программами поддержки Минпромторга РФ по возмещению части затрат на уплату процентов по кредитам, полученным для технического переоснащения, увеличения объемов производства или пополнение оборотных средств.

Статс-секретарь, заместитель министра промышленности и торговли РФ Виктор Евтухов отмечает:

С 2020 года начнется трансформация системы господдержки, оказываемой Минпромторгом, в том числе и для предприятий легкой промышленности. Ведомством разработан и внесен в Правительство проект постановления «Об утверждении Правил предоставления субсидий из федерального бюджета, направленных на стимулирование спроса и повышение конкурентоспособности российской промышленной продукции». В этом документе предусмотрен механизм финансирования расходов лизинговых организаций на обеспечение легкой промышленности оборудованием. Также предполагается создание универсального механизма поддержки кредитования предприятий промышленности, в том числе и легкой промышленности, в потребительских отраслях на пополнение оборотных средств.