Бизнес план для дизайнерского бюро

Дизайнерские услуги сейчас очень востребованы во многих областях нашей жизни.

Торговля различными товарами и услугами – это та область бизнеса, в которой дизайнеры все чаще привлекаются не только для оформления самих торговых точек, но и для развития корпоративной системы работы торговой компании со своими постоянными клиентами.

Открытие собственного дизайнерского бюро – довольно перспективная бизнес-идея для талантливого дизайнера, обладающего хорошими предпринимательскими качествами.

Особенности бизнеса

1. Спокойные и стабильные времена являются наиболее благоприятными для начала дизайнерского бизнеса;
2. Открывая собственное бюро, необходимо подобрать кандидатуру надежного помощника, у которого есть истинный талант продавца. Ведь даже самый блестящий дизайнерский проект требует искусной подачи для продажи;
3. На начальном этапе работы заказов будет не так много, но это только позволит без спешки и с высоким качеством выполнить заказ, накопить хороший опыт и наработать положительную репутацию на рынке. Не следует соглашаться на срочные заказы — дизайнерский проект, выполненный наспех редко бывает удачным;
4. Магазины достаточно часто переезжают с одного места на другое, поэтому есть смысл не терять из вида уже бывших клиентов. На новом месте старому клиенту может снова понадобиться помощь проверенного дизайнера, а на старом месте есть шанс получить нового клиента.

В работе с клиентами следует придерживаться простых, но эффективных правил:

• общение с заказчиком должно вестись на паритетных началах. Поскольку работа дизайнера очень нужна для торговой компании, то любые манипуляции со стороны клиента и его попытки влиять на творческий процесс должны корректно, но уверенно пресекаться;
• желательно довести до всех клиентов, что творческая работа не любит суеты и незапланированные встречи нежелательны;
• если имеются сомнения относительно порядочности клиента, то лучше не соглашаться на выполнение такого заказа.

Необходимые программы и навыки для работы дизайнерского бюро

Работа дизайнерского бюро в современной жизни немыслима без мощных компьютеров и профессионального программного обеспечения. На это следует потратиться в первую очередь.

Из множества программ для дизайнерских работ достаточно хорошо зарекомендовала себя программа Autodesk Homestyler.

Кроме возможностей объемного моделирования эта программа содержит базу данных образцов продукции ведущих строительных и мебельных компаний, что позволяет одновременно с выполнением дизайнерских работ подобрать необходимые отделочные материалы и предметы мебели.

Многие заказчики желают заранее просмотреть на мониторе эскизы будущих витрин, торговых залов или экспозиций в объемном формате и в цвете.

Для этого очень хорошо подходят такие программы:

• Autodesk 3D Max — разработка 3D визуализаций интерьера;
• Adobe Photoshop — графический редактор изображений.

Кроме этого, для изготовления различных макетов для презентаций и выставок дополнительно потребуются детали и конструкции из дерева, пластика, металла и других материалов.

Раскрутка дизайнерского бюро

Для презентации своего дизайнерского бюро необходим собственный сайт, желательно двуязычный — на русском и английском языках, что позволит заявить о себе и среди иностранных клиентов.

Большое значение для развития бизнеса имеет участие в различных крупных выставках, где можно представить свои новые и реализованные проекты, а также завязать новые выгодные контакты.

Пошаговый план открытия дизайнерского бюро

Открывать дизайнерское дело лучше в спокойные времена, когда народ не находится в финансовых волнениях от экономического кризиса. Прежде всего, необходимо проанализировать рынок на наличие конкурентов, продумать свой конкретный стиль, который отличался бы оригинальностью, но в то же время смог заинтересовать потенциальных клиентов. Далее нужно оформиться как ИП или ООО, арендовать подходящий офис, закупить оборудование и необходимое программное обеспечение. Последним этапом будет поиск клиентов за счет проведения рекламной кампании.

Сколько можно заработать

На оказания услуг по дизайну интерьера можно стабильно зарабатывать. К примеру, выполнение одного проекта с визуализацией и составлением производственного плана, обойдется клиенту в сумму от 10 до 100 тысяч рублей, в зависимости от площади квартиры и его предпочтений. Если в вашей фирме будет несколько квалифицированных специалистов, а также возможность предоставить макет готового задания, то в месяц можно зарабатывать от 200 тысяч рублей, выполняя в среднем 3-4 заказа.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для старта бизнеса потребуется подготовить разрешительную документацию, арендовать помещение под офис, закупить оборудование и нанять несколько квалифицированных дизайнеров в штат. Сумма начальных инвестиций в раскрутку бизнеса оценивается специалистами в 500 тысяч рублей.

Какое оборудование выбрать для дизайнерского бюро

Дизайнерское бюро должно креативно выглядеть, быть обставлено удобной мебелью и необходимой техникой. Среди обязательного:

• Компьютер или ноутбук с мощными вычислительными возможностями и установленным программным обеспечением.
• Принтер.
• Сканер.
• Канцелярские принадлежности.
• 3Д принтер для создания макетов.

Также в помещении необходимо создать благоприятный микроклимат. Для этого могут потребоваться обогреватели, увлажнители воздуха и кондиционер.

Какой ОКВЭД необходимо указать

Для дизайнерского бюро подойдет код ОКВЭД 74.87.4 – “Деятельность в области дизайна”.

Какие документы нужны для открытия

Первым делом нужно оформить бюро в качестве индивидуального предприятия или ООО, в зависимости от количества соучредителей и масштабов производства. Для этого вам нужно стать на учет в пенсионный фонд и предоставить следующий пакет документов: паспорт, копия ИНН кода, квитанция об уплате гос. службе и нотариально заверенное заявление о регистрации.

Какую систему налогообложения выбрать для дизайнерского бюро

Для дизайнерского бюро можно использовать упрощенную систему налогообложения (УСН) с 6%.

Нужно ли разрешение для открытия

Необходимо получить разрешение от службы пожарного надзора. Также следует заключить договора с коммунальными предприятиями на вывоз мусора и ТБО. Обязательному лицензированию дизайнерское бюро не подлежит.

Технология производства

Начинать работу дизайнерского бюро лучше с выполнения небольших заказов. Их качественное выполнение послужит хорошей рекламой на будущее. Поскольку работы в области дизайна сейчас выполняются на компьютерах, вам нужно следить за последними обновлениями популярных программ для моделирования и визуализации. При выполнении заказа опирайтесь на пожелания клиента, выполняйте несколько вариантов дизайна. Это повысит шансы на благоприятный исход сделки. Так же не забудьте, что размер налога можно уменьшить на страховые взносы.

Новичкам в бизнесе дизайнерского бюро

Загрузка…

ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:

Большое количество людей ответственно относятся к оформлению своих квартир, офисов и ресторанов. Дизайн — это навык, нарабатываемый огромным количеством проб и ошибок. Конечно же, большинство людей подобных навыков не имеет, поэтому красиво оформить помещение у них не получается. Сегодня мы представим бизнес-план студии дизайна интерьера, разберемся насколько эта ниша востребована в России и выгодно ли вообще этим заниматься.

Резюме проекта

Для начала определим, что это вообще за ниша и какие в ней существуют особенности, на которые нельзя закрывать глаза, если вы хотите добиться успеха.

Какие задачи будет решать бизнес?

Любой бизнес строится на том, что у человека есть проблема, а предприниматель организовывает бизнес-процессы, которые решают эту проблему. Поэтому, разберем основные задачи, которые должна решать студия дизайна интерьера. Они будут следующими:

Помимо простого декорирования студии дизайна могут заниматься:

Безусловно, подобные услуги гораздо сложнее предоставлять, чем простое декорирование. Поэтому, обычно предприниматели постепенно развивают свой бизнес. То есть сначала занимаются только декорирование, затем заключают договор с подрядчиками и получают процент от выполненных отделочных работ, а затем создают собственную команду занимающуюся отделочными работами.

Если у вас большой бюджет, то можно начинать сразу с большого перечня услуг, в ином случае мы рекомендуем расширять ассортимент постепенно

Целевая аудитория

Важная особенность данного бизнеса — целевая аудитория. Для студии дизайна интерьеров — это взрослые люди со средним достатком. Ключевой фактор в данном случае — люди со средним достатком.

Проблема заключается в том, что людей со средним достатком, которые желают красивый интерьер и готовы за это платить крайне мало в нашей стране. Обычно во время ремонта квартиры большинство людей выбирают обои и мебель на свой вкус, а предприниматели смотрят на конкурентов и пытаются оформить свое заведение примерно так же. Очень мало людей, готовых отдавать деньги за услуги профессиональных дизайнеров, когда они всё могут сделать самостоятельно.

Есть ли спрос?

Спрос на услуги дизайна интерьера не велик в крупных городах, а в маленьких еще меньше. Поэтому чтобы как-то выходить на хорошую прибыль вы должны предоставлять большой ассортимент услуг и потихоньку уходить в другие направления. То есть, сегодня мы занимаемся только дизайном интерьеров и зарабатываем 20.000 рублей чистой прибыли, завтра дополнительно занимаемся разработкой проектов домов и зарабатываем 200.000 рублей, послезавтра строим дома по своим проектов и зарабатываем более 2.000.000 рублей.

Выжить только на создании дизайнерских проектов у вас вероятнее всего не получится. Это можно осуществить в крупных городах, типа Москвы или Санкт-Петербурга, но в небольших городах это практически нереально, потому что спрос будут слишком низким.

Что необходимо для организации бизнеса?

Чтобы начать такой бизнес вам нужны две вещи:

По сути, этих двух навыков достаточно, чтобы бизнес работал и приносил прибыль, но нужно как-то организовать бизнес-процессы. Вариантов огромное множество:

В итоге, в этой нише всё крутится вокруг навыков. Сайт, красивый офис, оборудование — это всё является, либо результатами этих навыков, либо необходимое условие, при котором навыки готовы работать.

Риски

Риск в данной нише может быть только один — отсутствие клиентов. Всё остальное второстепенно. Вы точно сможете найти дизайнера, который будет заниматься проектами, вы сможете найти помещение, повесить вывеску, установить мебель и компьютеры, но не факт, что вы сможете привести к себе клиентов. Поэтому, отталкиваясь от предыдущего параграфа можно сказать, что навык привлечения клиентов является самым важным.

Чтобы понять насколько сильно вы рискуете можно взглянуть на конкурентов. Сделать это можно, например, с помощью Яндекс Карт.

Обычно считается, что чем больше конкурентов, тем хуже, но только не в этом случае. Если в вашем городе совсем нет конкурентов, то это очень плохо.

Приблизительную успешность вашего бизнеса можно оценить с помощью состояния конкурентов. Например, если у них старые сайты, разработанные 5 лет назад, в сообществах социальных сетях не публикуются новости, то вероятнее всего дела идут плохо. Если бизнес приносит много прибыли, то предприниматели реинвестируют её, чтобы зарабатывать больше: они улучшают сайты, наполняют социальные сети, делают свежий ремонт офиса и т.д. Если же дела идут плохо, то ничего из этого никто делать не будет.

Пошаговый план

Разберем пошаговый план открытия студии дизайна интерьера. План будет состоять из 7 шагов и его важной особенностью является то, что мы будем развивать бизнес в три этапа:

Обо всем подробнее поговорим далее.

Шаг 1: Поиск помещения

В первую очередь нам нужно подобрать помещение. Оно должно выполнять две функции:

В таком случае нам понадобится небольшое помещение, достаточно площади в 40 кв.м., которое будет разделено на следующие комнаты:

Не забудьте вложить деньги в ремонт. Самая большая ошибка — экономия на ремонте и дизайне своего офиса. Вы занимаетесь дизайном интерьеров и когда клиент приходит в ужасный офис с дешевой плиткой и потолком, то у него сразу же складывается впечатление, что ничего хорошего такая фирма сделать не сможет, если даже для своего офиса они не удосужились постараться.

Шаг 2: Регистрация деятельности

Следующий шаг, который необходим для любого бизнеса — это его официальная регистрация. Для такой деятельности достаточно зарегистрировать ИП. Если бизнес открывается с партнером, то выбирать стоит ООО.

Основной ОКВЭД для студии дизайна интерьера:

Что касается налогов студии дизайна, то вам придется выбирать УСН и платить 6% от выручки. К сожалению ЕНВД для такой деятельности оформить не получится, а платить налог от прибыли нам не выгодно.

Шаг 3: Закупка оборудования

К счастью, дизайнерские услуги — это не тот вид деятельности, где нам понадобится большой бюджет на закупку оборудования. Список необходимого оборудования будет следующим:

На оборудование уйдет 494.000 рублей. Крайне не рекомендуем ни на чем экономить. Дешевая мебель или отсутствие кондиционера создаст негативный эффект в глазах клиентов, а мы должны сделать всё, чтобы им понравиться.

Шаг 4: Найм сотрудников

Весь ваш бизнес будет строиться на навыках людей, об этом мы говорили ранее, поэтому шаг подбора персонала для студии дизайна интерьеров крайне важен.

Идеальная организационная структура для относительно небольшой студии дизайна будет выглядеть следующим образом:

В итоге расходы составят 133.000 рублей. Такая организационная структура предполагает практически полное делегирование задач. В своем бизнесе вы можете заменить собою маркетолога, дизайнера, менеджера проектов или аналитика, чтобы как-то сэкономить на зарплате сотрудников.

У крупных студий дизайна структура персонала приблизительно такая же, за исключением того, что количество человек может быть больше, а также могут быть руководители отделов дизайна, маркетинга и управления.

Шаг 5: Привлечение клиентов

В идеале, вы должны нанять такого маркетолога, у которого уже есть какой-то опыт работы и понимание того, какие скрипты будут приводить клиентов, а какие нет. Но часто, особенно в маленьких городах, найти таких специалистов большая проблема. Поэтому приходится самостоятельно придумывать и разрабатывать сценарии привлечения клиентов, по которым в дальнейшем будут работать ваши маркетологи.

Вы обязательно должны заказать разработку сайта, стоить это будет приблизительно 50.000 рублей. Стоит ли заниматься социальными сетями или нет — большой вопрос. Вложения в социальные сети окупаются в том случае, если клиент будет приходить к вам снова и снова. Например, они будут выгодны для магазинов одежды. Вы собираете большую базу подписчиков, информируете их о поступлении новых и крутых товаров, а они приходят к вам за новыми вещами. В студии дизайна интерьеров клиенты не приходят снова и снова, так как люди не каждый месяц делают ремонт своей квартиры или офиса. Поэтому, стоит ли заниматься социальными сетями остается загадкой. Большое количество предпринимателей занимаются ими, только потому что это модно, а сколько клиентов они привели и окупились ли вложения они не считают. Разумеется, при грамотном подходе и социальные сети будут генерировать лиды, но мы не рекомендуем делать на них большую ставку.

Ориентироваться стоит на контекстную рекламу и продвижение в поисковых системах — эти два инструмента позволят создать стабильный поток новых клиентов.

Шаг 6: Второй этап — расширение

Второй этап ознаменован развитием. Как мы уже знаем, сама по себе студия дизайна интерьеров не приносит достаточно прибыли для расширения бизнеса и увеличения прибыли, поэтому нам нужно предпринять ряд шагов для предоставления большего ассортимента.

Помимо обычного декорирования интерьеров мы будем заниматься:

Соответственно для этого нам придется вложить деньги. Для проведения отделочных работ нам понадобятся различные инструменты и оборудование, на это уйдет 300.000 рублей, для создания архитектурных проектов понадобится организовать еще одно рабочее место с компьютером, для этого понадобится 70.000 рублей. В сумме расходы на оказание двух дополнительных услуг будут составлять 370.000 рублей.

Новым сотрудникам нужно платить зарплату, архитектору 35.000 рублей, а рабочим по 28.000 рублей, их будет три человека. В сумме наши ежемесячные расходы увеличатся на 119.000 рублей.

Развитие является рискованным шагом, поэтому, если вы не уверены в успешности задуманной идеи, то можете делегировать эти работы. То есть, вы будете заниматься лишь привлечением клиентов для стороннего архитектора и бригады рабочих. Когда, вы поймете, что у вас получается привлекать клиентов под данные услуги, можно нанимать сотрудников в штат.

Шаг 7: Третий этап — Применение нестандартных методик

Третий этап развития дизайнерских компаний больше подходит для крупных городов, где существует конкуренция, а средний чек за услуги находится на высоком уровне.

Суть в том, что вы начинаете заниматься уникальными или редкими вещами. Например:

Проблема третьего этапа в том, что он очень рискованный. Вы генерируете новую идею, которую до вас не делали конкуренты, но вы не можете знать получится сорвать джекпот или миллионы рублей будут потрачены впустую.

Финансовая модель

Самое время составить бизнес-план нашей фирмы дизайна интерьера, произвести расчеты и понять насколько выгодно заниматься данным направлением.

Первоначальные расходы

Подитожим все расходы, чтобы понять сколько понадобится денег на открытие студии, которая занимается только дизайном интерьеров и декором помещений.

Ежемесячные расходы

Далее суммируем все ежемесячные расходы:

Прибыль и окупаемость

В итоге мы получим следующие цифры, чтобы оказывать услуги только по дизайну помещений расходы будут следующими:

Стоимость проектирования дизайна 1 кв.м. приблизительно 450 рублей. В среднем клиенты поступают с заказами на 70 кв.м., в таком случае стоимость одного проекта 31.500 рублей.

Чтобы окупать ежемесячные расходы в месяц мы должны находить 6 клиентов. Для того, чтобы зарабатывать 67.500 рублей в месяц, мы должны привлекать по 8 клиентов, в таком случае окупаемость первоначальных вложений будет составлять 14 месяцев.

Зарабатывать больше в маленьком городе у вас, вероятнее всего, не получится. В среднем студии дизайна интерьеров приносят не более 50-100 тысяч рублей. Чтобы прибыль была больше вы должны заниматься предоставлением дополнительных услуг.

Вторая стадия проекта

Чтобы зарабатывать больше, наш бизнес-план должен включать стратегию развития, которая в данном случае называется второй стадией. В данном случае, мы инвестируем 370.000 рублей в оборудование и увеличиваем ежемесячные расходы на 119.000 рублей.

В сумме ежемесячные расходы бизнеса будут составлять 303.000 рублей, но зато мы можем предоставлять отделочные и архитектурные услуги.

Проведение отделочных работ будет дополнительно приносить нам примерно 250.000 рублей выручки, а архитектурные услуги 100.000 рублей.

В таком случае показатели бизнеса будут следующими:

В итоге, за счет расширения ассортимента услуг мы можем существенно увеличить прибыль. Разумеется, количество возможных предоставляемых услуг не заканчивается на нашем бизнес-плане, вы можете оказывать еще много различных услуг, которые будут развивать ваш бренд и увеличивать прибыль.

Третья стадия проекта

Последнюю стадию развития очень сложно оценивать в финансовом плане, потому что в данном случае вы строите долгосрочную стратегию, которая может не оправдать ваши ожидания.

Как говорилось ранее, суть заключается в том, что вы предоставляете что-то уникальное, чего нет на рынке, либо что-то, что мало кто предоставляет.

Пример может быть следующим, вы вкладываете 5 млн. рублей в разработку собственного приложения, с помощью которого клиенты могут сами спроектировать дизайн студии. Затем вы вкладываете еще 5 млн. рублей в раскрутку приложения. В последствии это приносит вам гораздо больше клиентов и через какой-то срок инвестиции окупаются.

Часто задаваемые вопросы

В заключении мы ответим на часто задаваемые вопросы от предпринимателей, которые собираются открыть бизнес в данной нише.

Стоит ли открывать по франшизе?

Основная проблема в данной нише — привлечение клиентов. Если франшиза студии дизайна, которую вы хотите купить решает эту проблему, то открывать бизнес по франшизе стоит, если нет, то не стоит.

Вопрос в том, как понять решает ли конкретная франшиза эту проблему или нет? Единственный способ — найти предпринимателе, которые работают по ней или работали до этого. Договориться о встрече и задать все интересующие вас вопросы.

Как открыть бизнес с минимальными вложениями?

Если у вас совсем нет денег, но открыть студию дизайна интерьера очень хочется, то сделать это можно с нуля. Для этого вы должны обладать навыками привлечения клиентов, либо уметь проектировать дизайн интерьеров.

Суть в том, что вы создаете команду из двух человек и начинаете работать даже без офиса. Показывать презентации можно арендую кабинеты в коворкингах, поэтому на аренде помещения можно сэкономить. Единственное, на чем не стоит экономить — это веб-сайт, но в наше