Бизнес план для директора филиала
Доброе время суток уважаемые форумчане.
Хотелось бы попросить вашего участия и помощи в совете.
Предложили работу директором филиала.Необходимо открыть филиал с 0, продукты питания.
В ходе собеседования попросили сделать небольшую презентация развития филиала на 6 месяцев.
Учитывая отсутствие опыта в этом плане я могу лишь балансировать стандартными этапами.
1.Поиск помещений (офиса складов).
2.Самостоятельная работа с контрактованием во всех ключевых сетях территории.
3.Набор штата сотрудников.
А дальше становится не понятно, что ещё ведь далее заключается плотная работа как с подчиненной структурой так и практически в полях(как этого желает потенциальное руководство)
Есть ли у вас опыт развития компании с 0 либо есть мнение что ещё можно подчеркнуть в стратегии развития филиала.
Буду очень признательна комментариям.
Сама в продажах 14 лет.
Бюджет. Тебе нужно сделать бюджет, защитить его и подписать. Он состоит из доходной и расходной части на полгода помесячно, и в конце имеет результат в виде прибыли/убытка. А вот в расходной и доходной части ты уже расписываешь попунктно, все свои склады, сотрудников и т.п. (Про свой интерес не забудь, и про государство наше родное), в доходной план продаж и инвестирование со стороны головной организации.
Откуда: Челябинск
Сообщений: 64
Карма: 0.03
Ну я в Магнитке с нуля открывал
1)Склад (уверяю на 100% в структуре филиала , склад должен быть вместе с офисом для полного контроля работы)
2)Сотрудники(торговые, мерчики, кассир(бухгалтер-кассир) , Супер(в будущем) , Кладовщик , грузчики, водители(что бы хорошо знали город, лучше переманить) И ВСЕХ ЕЩЕ НАДО БУДЕТ СПЛОТИТЬ В НОРМАЛЬНЫЙ КОЛЛЕКТИВ
3)Логистика (доставка)
4)Развитие контрактов по Городу(региону)
5)Поиск ВИП клиентов отдельно от торгового персонала и отработка с ними до 3-4 месяцев по вводу всего что надо и не надо и далее передача их (нужно будет супера 100%) на супервайзера
6)Разработка акции для данного региона(ибо в каждом регионе они могут быть разные по мотивации и своеобразности)
7) Выбор банка т.к. не все работают по безналу и лучше конечно , что бы еще инкассатор был , а не только торговые собирали(подконтрольность лучше и воровать боятся будут)
8)Выставление планов и начисление ЗП
9)Я думаю на первые пол года тебе хватит работы
Если , что пиши в личку, может какие то вопросы будут! Может , что подскажу.
Честно говоря уже 4-е года прошло , всего и не упомнишь на первых этапах , что было , но примерная основа изложена.
Просто еще не понятно , как к вам будет груз приходить и т.д. и т.п.
Откуда: Новосибирск
Сообщений: 24997
Карма: 25.18
NataliMarket, как то очень похоже на то, что люди вроде как чего то хотят, а вот чего конкретно — не знают. типо, проснулся с утра директор и подумал, а не открыть ли мне филиал в Ярославле? и пусть соискатели сами мне все напишут и распишут…
а так, fabulafabula, в принципе все правильно расписал, только на мой взгляд период в 6 месяцев маловат для получения ощутимого результата.
главное самой верить что все получится и товар более-менее продаваемый чтоб был.
Откуда: Новосибирск
Сообщений: 749
Карма: 2.01
NataliMarket написал(а):
практически в полях(как этого желает потенциальное руководство)
Вот тут оно в корне не право. Контроль в полях это одно, а рыть клиентов директору филиала не пристало. Просто тогда другие задачи отойдут на задний план.
А вообще стандартная схема:
1. Поиск помещений
2. Составление шт. расписания (кто нужен: ТП, оператор, кладовщик, грузчик с описанием долж.обязанностей и оплаты труда)
3. Бюджет
4. Набор штата, одновременно мониторинг по продукции и согласование первого заказа на головном предприятии.
5. Запуск всего этого хозяйства (ну очень много времени уходит)
ну и далее учет и контроль
Возможно регистрация ККМ в налоговой, открытие счета
Откуда: Челябинск
Сообщений: 64
Карма: 0.03
fabulafabula, в первые пол года бюджет очень сложно расписать . А если ей предложили открывать, то компания скорей всего примерно уже просчитала все. Но месяц точно сотрудники будут ковыряться в носу.
grezki, 6 месяцев написано в условии задачи 🙂 а так, конечно, лучше на год бюджеты писать.
vizant, ну, если написали, пусть озвучат.
grezki, а вот про самой верить это очень правильно, харизма горы сворачивает!
Откуда: Новосибирск
Сообщений: 24997
Карма: 25.18
olfb_12 написал(а):
оператор, кладовщик, грузчик с описанием долж.обязанностей и оплаты труда
можно исключить, арендовав склад со всеми этими услугами. по крайней мере на первое время.
Откуда: Новосибирск
Сообщений: 24997
Карма: 25.18
fabulafabula написал(а):
харизма горы сворачивает!
харизма строить и жить помогает.
редкая гора устоит перед моей харизмой.
назвался груздем — покажи харизму.
утренний тренинг так сказать… 
Откуда: Сочи
Сообщений: 36163
Карма: 126.04
Вера и харизма совсем разные понятия.
Откуда: Новосибирск
Сообщений: 24997
Карма: 25.18
Nadina написал(а):
Вера и харизма совсем разные понятия.
а вера в харизму свою? может их хоть как то объединить?
Откуда: не указан
Сообщений: 23363
Карма: 16.69
grezki написал(а):
может их хоть как то объединить?
почему хоть как-то, они очень даже, хорошо обьединяются… ))
как две стороны у одной медальки, сзади вся такая харизма, а впереди вера! 
Откуда: Новосибирск
Сообщений: 24997
Карма: 25.18
вот так вот с шутками-прибаутками накидали человеку неплохой план. и даже приободрили слегка.
Откуда: Череповец
Сообщений: 13756
Карма: 11.43
grezki написал(а):
накидали человеку неплохой план.
С одним очень большим изъяном))). Догадайтесь, каким?
Так получилось (следствие, а может и причина моей кочевой жизни) — открывал филиалы 4 раза. В разных сферах — стройматериалы, скоропорт, заморозка. Успешно, но шишек набил. Не скажу, что все собрал, но…
Вот здесь
NataliMarket написал(а):
1.Поиск помещений (офиса складов).
2.Самостоятельная работа с контрактованием во всех ключевых сетях территории.
3.Набор штата сотрудников.
и вот здесь
olfb_12 написал(а):
1. Поиск помещений
2. Составление шт. расписания (кто нужен: ТП, оператор, кладовщик, грузчик с описанием долж.обязанностей и оплаты труда)
3. Бюджет
4. Набор штата, одновременно мониторинг по продукции и согласование первого заказа на головном предприятии.
5. Запуск всего этого хозяйства (ну очень много времени уходит)
в самом начале — ОГРОМНАЯ ошибка. Подумайте — какая. Главный приз — конфетка))
Belyi написал(а):
ОГРОМНАЯ ошибка
1.Составление бизнес-плана с просчетами рисков?
Откуда: Новосибирск
Сообщений: 24997
Карма: 25.18
Belyi написал(а):
Главный приз — конфетка))
давай сразу конфетку.
Belyi написал(а):
в самом начале — ОГРОМНАЯ ошибка
лучше вообще не начинать?
Откуда: Новосибирск
Сообщений: 24997
Карма: 25.18
milaya Krasya написал(а):
1.Составление бизнес-плана с просчетами рисков?
причем два. один для себя (близкий к реальности), второй для руководства (умеренно оптимистичный), иначе трудно будет убедить.
я конечно не Belyi, , но имею подобный опыт.
grezki, Тихо Слава, я конфетку хочу)))))) Это раз, а второе, просто не увидела ни про один, ни про второй)))
Откуда: Самара
Сообщений: 3147
Карма: 32.43
начинать надо со стратегии продаж , которая строится от продукта — продукт сетевой , регион с крупными сетями с РЦ — один вид филиала
продукт , продаваемый во всех каналах — другой
продукт только для ХоРеКи- несколько третий ( ну как маргинальный случай)
а вот потом уже — штатка, склады, бюджет и т.д.
Продукт свой поймите для начала ( ну или узнайте , как его видят те, кто Вам предложил работу)
Ну и удачи , дорогу осилит идущий
Откуда: Челябинск
Сообщений: 64
Карма: 0.03
Почему у меня ошибка не обозначена?
Откуда: Новосибирск
Сообщений: 24997
Карма: 25.18
milaya Krasya написал(а):
просто не увидела ни про один, ни про второй)))
так акулы капитализма, которые в эту тему заплыли про бизнес план и не вспоминают, потому как само собой это подразумевается. да и кто все козыри сразу выкладывает?
а конфетку я конечно тебе уступлю.
grezki написал(а):
а конфетку я конечно тебе уступлю.
Вот спасибо, другого от тебя и не ожидала))))
Откуда: Череповец
Сообщений: 13756
Карма: 11.43
milaya Krasya написал(а):
1.Составление бизнес-плана с просчетами рисков?
Нет, раньше.
grezki написал(а):
лучше вообще не начинать?
Наоброт))). Блин! Аж мозк зачесался — люблю филиалы открывать))).
grezki написал(а):
причем два. один для себя (близкий к реальности), второй для руководства (умеренно оптимистичный), иначе трудно будет убедить.
так аукнется потом непременно. Мне вот в свое время аукнулось тем, что неправильно з/п грузчика обозначил и в результате каждый понедельник фуру с колбасой своими руками на склад разгружал .
Ничего не поняла, конфетка будет или как?
Пошаговый план открытия своего филиала
запись 2-х месячного тренинга
По статистике 95% новых бизнесов закрываются в первый год. Еще 3% на второй год. И только 2% остаются на рынке и получают прибыль.
Вам не надоело управлять маленьким бизнесом, постоянно переживая, что вот-вот федеральные сети и компании-гиганты съедят ваш бизнес на завтрак?
«Зачем мне нужен филиал?»
Возможно, именно это вопрос Вы захотите мне задать. «Зачем мне открывать филиал, если у меня и так все хорошо?»
«У меня стабильная компания, приносящая стабильную прибыль. У меня сплоченный коллектив профессиональных сотрудников, проверенные партнеры, устойчивый уровень продаж …Все и так очень хорошо!» — скажете Вы.
А если подумать? Если взять и проанализировать, а что дальше?
Как Вы собираетесь развивать Ваш бизнес?
Ведь Вы сами прекрасно понимаете, что застойная вода – это болото. А в болоте, как известно, жизни нет. Жизнь и процветание есть только в проточной воде. Так и Ваш бизнес. Он не должен стоять на месте, бизнес должен расти и развиваться.
Но, как?
Открыть свой собственный филиал. Казалось бы, простое и обычное желание любого бизнесмена. Но далеко не все способны осуществить мечту о полноценном филиале, созданном гладко и без препятствий.
Причиной «бесплодия» бизнеса могут быть проблемы с рекрутингом, неправильная система иерархии и карьерного роста, отсутствие системы обучения сотрудников и многое другое.
Говорить о «бесплодии» можно уже после 1-2 лет стабильного существования Вашего бизнеса, который за это время окреп, но не способен сам себя дублировать, расширяться.
Даже если Ваши первые попытки открытия филиала не увенчались успехом, не стоит отчаиваться
Если же Вашему бизнесу много лет и у него до сих пор нет «детей», значит, внутренние процессы текут не так, как должны течь. Скорее всего, у Вас сложивший коллектив «старичков», которые с одной стороны знают свое дело, но с другой стороны их эффективность давным-давно ниже реально возможных результатов.
Именно в развитии и в расширении Вашего бизнеса заложено главное зерно Вашего успеха. Перспектива – вот что самое главное!
Возможно, Вы уже и сами верите в то, что Ваш бизнес достиг предела и что он приносит Вам все, что может приносить. Но поверьте с каждым месяцем, с каждым кварталом, с каждым годом «бездетности», Ваш бизнес теряет возможность вообще быть способным на развитие, расширение, размножение.
А главное, он начинает угасать, как начинает угасать тело женщины, которая достигла возраста, в котором зачатие уже не возможно.
Для устранения причины «бесплодия» необходимо провести перестройку Вашего бизнеса. Изменить систему уникальности, рекрутинга, первичного обучения персонала, мотивации Вашего персонала и создать систему обучения собственных новых директоров. И после этих «грозных» но не сложных операций, Ваш бизнес станет способным давать жизнь новым бизнесам, которые принесут Вам новый доход и новые перспективы.
74% руководителей хотят иметь свой филиал, но не знают, как это сделать.
За последний месяц многие владельцы и руководители бизнесов (74% от всех поступивших мне предложений), которые стали изучать мою систему «Продажи чужими руками», заинтересовались вопросом рождения нового филиала, но они не знают с чего и как начинать.
Основная проблема не в том, что они не способны открыть филиал, а в том, что у них нет четкой структуры, пошагового руководства. Именно это отсутствие системы создания «продаж чужими руками» и тормозит развитие их бизнесов, они вынуждены сами прокладывать себе дорогу в БОЛЬШОЙ бизнес, опираясь только на свои личные знания и опыт.
Я, Александр Белановский
Руководитель, бизнес тренер, практик, занимающийся построением систем продаж уже 17 лет, хочу предложить Вам идеальный путь развития Вашего бизнеса.
Я, лично, за время своей деятельности, построил сеть продаж из 30 филиалов. А, используя мои технологии, чужими руками построено еще более 70 филиалов.
Более 700 руководителей бизнесов продаж успешно внедрили мои методики и увеличили кол-во своих собственных подразделений продаж.
А у вас уже есть план?
Вы еще не устали вкладывать деньги в ваш убыточный бизнес, который как вы надеетесь, расправит крылья и станет большой и мощной компанией?
Вы еще устали пахать в вашем бизнесе от зари до зари? Но кому поручить если вы понимаете, что если хочешь сделать хорошо, то сделай это сам…
Если вы читаете этот текст, значит, у вас уже зреет план захвата мира. Но для начала захвата необходимо разобраться, что у вас есть на данный момент.
Вы часто встречаетесь в своей работе со следующими проблемами:
- Вам надоела постоянная текучка кадров?
- К вам на работу постоянно приходят работники, которые хотят только денег и развитие вашего бизнеса для них не важно?
- Ваших сотрудников уже не мотивируют деньги, что же вам тогда делать?
- Вы не вызываете желание работать у ваших потенциальных сотрудников? Чем это чревато?
- Вы не знаете, как замотивировать работать своих сотрудников на вашу фирму долгие годы?
Может быть, уже пора расширяться, как это делают большие компании и открыть свой первый филиал, который станет фундаментом вашей будущей финансовой империи?
Что вам необходимо в первую очередь, чтобы открыть филиал:
- Получить лучший персонал на работу в вашу фирму
- Чтобы ваши сотрудники относились к работе как собственники бизнеса
- Набирать только лучших из лучших, на которых вы можете всецело положиться и делегировать в их руки управление процессами
- Чтобы ваши объявления работали с каждым днем лучше и лучше и к вам приходили сплошь одни профессионалы
- Чтобы сотрудники гордились, что работают в вашей компании
Так как же все это сделать?
Все это вы узнаете в записи
2-х месячного тренинга
Александра Белановского
«Открой свой филиал. Подари бизнесу жизнь»
..»
Вы получите:
40 тематических аудиофайлов, которые вы можете прослушать где угодно, в машине, в офисе, дома.
Большая книга в формате PDF, в которой подробно и пошагово рассказаны методики и техники работы с персоналом.
ВНИМАНИЕ!
ЭТА ТЕХНОЛОГИЯ НЕ ДЛЯ ЛЕНИВЫХ!
Что Вы получите после изучения тренинга:
- Правильные этапы рекрутинга для найма лучшего персонала
- Мотивация без денег и типы людей, на которых она действует
- Модель рекрутинга, которая помогает покупать вашу работу
- Семь принципов достижения целей для эффективной мотивации сотрудников
- Как написать объявление, чтобы к вам приходили люди с высокой компетенцией
- Правила, по которым размещается эффективная строчная и модульная реклама
- Материальные и нематериальные мотиваторы, нацеленные на 200% результат ваших сотрудников
- Технику как получать меньше пустых звонков по работе
- Сделаете семью сотрудника вашим тылом на фронте мотивации
- Как стать лидером и достичь безусловной веры в себя как в руководителя
- Как результативно размещать объявления в Интернете
- Как подать объявление на телевидении с минимумом затрат
- Виды целей по КИДРО и что даст лично вам
- Почему важно давать рекламу ВСЕГДА?
- Увеличите продажи на 200% с помощью встраивания бизнес-игр
- Почему бумажные резюме на сегодня уже не актуальны?
- Как устроить правильный обзорный день и выбрать лучших из лучших
- Как эффективно проводить денежную мотивацию минимальными усилиями
- Как проводить первичные тренинги и принимать экзамены для выделения лучшего персонала для вашей работы
- И многое-многое-многое другое….
Где еще можно получить информацию об открытии филиалов?
На сегодняшний день в РУнете практически нет литературы или обучающих материалов на эту тему, а то, что выдает Яндекс, при ближайшем рассмотрении сводится к схемам типа, ВЛОЖИ КУЧУ ДЕНЕГ И ОТКРОЙ ФИЛИАЛ.
Моей методикой на сегодняшний день пользуется более 800 руководителей малого бизнеса, многие из которых не только открыли свои филиалы, но и запустили процесс клонирования, без собственного участия.
Но…
Сразу хочу огорчить многих желающих. Процесс подготовки и открытия филиала не способен быть быстрым, это процесс, растянутый во времени и все кто хочет результата «завтра» далее могут просто не читать.
Наиболее реальный минимальный срок открытия филиала это 3 месяца, конечно в моем арсенале есть примеры и более быстрого открытия филиала, но все они были с моим личным участием и участием всей команды высочайших профессионалов, с которыми я строю филиальную сеть.
Денис Опрятнов
Денис Опрятнов, основатель Единой службы помощи призывникам «ARMYHELP.RU»
Только что закончился интернет-семинар Александра Белановского «Как построить сеть из 100 филиалов за 3 года»
Скажу, сразу, на семинар я пришел с львиной долей скептиса. Сам я уже более 3 лет выстраиваю филлиальную систему в своей компании и на данный момент владею филиальной сеткой из 10 компаний. То есть кое что в бизнесе смыслю. И очень осторожно отношусь к шарлатанам, обучающим бизнесу, не имея в нем реального опыта и достойных подражания результатов.
Александ покорил сразу же своей экспертностью – слушаешь его и понимаешь – спец!
Был приятно удивлен контентом и способом подачи информации.
Первое, что понравилось – обилие практических кейсов – все четко, наглядно, без воды!
Второе — манера подачи материала, эмоциональная, агрессивная и простая по сути. Подача практика, простого русского мужика.
У Александра мощная харизма и талант буквально впечатывать свои идеи в мозги слушателей! Этакий Жириновский от бизнеса.
Слушаешь его и сразу же руки чешутся, что бы прямо сейчас реализовать услышанные стратегии.
Очень понравилась стратегия открытия филиальной сети с минимальными инвестициями. До этого момента использовал систему клонирования, которая требует серьёзных инвестиций.
Рекомендую тренинги Александра собственникам бизнеса, планирующим вывести свой бизнес на принципиально новый уровень развития за счет развития филлиальной сети.
Однозначно «Как построить сеть из 100 филиалов за 3 года» наиболее полезный тренинг по постороению систем и развитию бизнеса из всех, что я прошел за последний год.
Юмашева Татьяна
Юмашева Татьяна Васильевна, ИП, Новосибирск
«С 2004 года я работала в новосибирском филиале книготорговой компании, а с июля 2005 переехала г. Омск и устроилась в местный филиал на должность инструктора по продажам. Весной 2006 года в осмкий офис приехал Александр Сергеевич, т.к. в нашем филиале дела шли мягко говоря «не очень». Александр Сергеевич умеет в любом разрозренном и неорганизованном кооллективе может навести порядок в короткие сроки.
В 2006 году, с приездом Александра Сергеевича в Омск, за 2 недели ситация резко изменилась. Выросли продажи и как следствие средние заработки. Офис начал стремительно развиваться и меньше чем через год я уже прошла в собеседование в Центральном офисе на должность руководителя филиала в Тюмени. В конце февраля 2007 года я переехала в Тюмень.
В 2008 году у меня родилась дочь и я вернулась в город Новосибирск. Открыла свое ИП. Сначала была служба такси, на данный момент мы занимаемся подключением новых абонентов сотовых операторов и продажей сопутствующих товаров. Мои начальные инвестиции были 500руб., на данный момент я увеличила товарооборот до 500 тыс. руб. в месяц. Сейчас параллельно запускаю еще одно дело.
Втом, что я сейчас открыла ИП и работаю самостоятельно, тоже благодаря Александру Сергеевичу, т.к. он не просто рассказывает что и как надо делать, но и заставляет людей думать. А если у тебя есть мозг и ты умеешь им пользоваться, то точно не пропадешь и будешь иметь достойный доход.»
Али Сулаймонович
г.Уфа, директор филиала Discount Media в республике Башкортостан
C Александром Сергеевичем я знаком почти 2 года, за это время я успел организовать свой бизнес. За последний год мною было открыто 2 филиала в Оренбурге и Стерлитамаке.
Без ложной скромности заверяю, что в этом есть заслуга работы Александра, начиная с его методик работы с персоналом и заканчивая онлайн-тренингами и консультациями. Сейчас эта информация являются базисом и шпаргалкой для меня и моих преемников.
Разжеванность, доходчивость, конкретные модели поведения, действенность, все это знания и опыт Александра. Спасибо Вам ОГРОМНОЕ!
Вера Алексеевна
Я получила реальный план действий о том, как увеличить свою прибыль на 30%.
Я познакомилась с Александром 4 года назад. На тот момент у меня в собственности был салон красоты. Все вроде бы шло не плохо, но не хватало стабильности: то аренду повысят, то кризис, то клиенты исчезают. Я разводила руками и не могла понять: Что же делать?
Пообщавшись с Александром, я поняла, что допускала ряд ошибок в своем деле, хотя думала, что все знаю. Он указал мне не только на причины неудач, но и дал четкие инструкции что делать, чтобы выйти из этой ситуации и самое главное в какой последовательности их выполнять.
А еще он посоветовал мне, открыть несколько филиалов, чтобы обрести гарантированную финансовую стабильность. Ну, поскольку я человек хоть и не молодой, но деятельный, я начала тут же все это воплощать в жизнь.
И вот…. Благодаря Белановскому, уже через год я открыла 2 филиала (один салон красоты для студентов, 2-й для детей), потратив на открытие каждого всего около 3500 долларов.
В итоге, все 3 предприятия стали приносить мне дохода в 2 раза больше. Наконец-то у меня наступила стабильность во всем. Но нереализованных идей еще куча. Так, что я не остановилась, а продолжаю двигаться вперед и собираюсь открыть в ближайшее время еще 3 филиала.
Спасибо, Александр за Ваш профессионализм и за то, что с Вашей помощью я достигла таких отличных результатов.
Оксана Корнишева
Отличный семинар, о том, как родить свой филиал. Я получила реальный план действий о том, как увеличить свою прибыль на 30%
Все, отдых мой накрылся медным тазом, потому что даже если филиал я открою осенью, то я сегодня получила такое количество полезной информации по тому бизнесу, который у меня сейчас работает, что трудиться придется много!
Спасибо! Пошла писать ручкой на бумажке. Спасибо за идеи, реально действующие инструменты и системный поход.
Хватит топтаться на месте!
Перестаньте из года в год топтаться на месте и зависеть от одного единственного места продаж! Пора уже начать расти и взращивать Ваш бизнес!
Пора начать значительно увеличивать Вашу прибыль!
Применяя мою методику развития и расширения бизнеса, Вы сможете создать сеть филиалов, приносящих прибыль, а не гробить себя в убыточном бизнесе!
Торопитесь! Не стоит откладывать на завтра!
Я, Белановский Александр, гарантирую Вам возврат вложенных Вами денег в случае, если предложенная мной система не работает! При условии, что вы следовали всем моим рекомендациям!
Я заинтересован только в том, чтобы Вы были полностью удовлетворены Вашим результатом!
Уверяю Вас, что после применения моих методик, Вы скажете мне спасибо. И главное, что цена тренинга — это смешная цена за успешно развивающийся бизнес!
class=»mrb»>
..»