Бизнес план для детского бассейна

Детский бассейн — это золотая жила для предпринимателя, который ставит своей целью не только получение баснословной прибыли, но и предоставление полезных для населения услуг. Данные статистики показывают, что практически в каждом городе нашего государства спрос на бассейн вдвое превышает предложение рынка.

Перед принятием окончательного решения о запуске бизнеса, определите его общую направленность. Вам нужно точно понимать, как развиваться дальше и какие предпринимать шаги. Вопросы, которые нужно продумать на этапе планирования:

• Бассейн будет оздоровительный или развлекательный? В оздоровительном с детьми занимаются, обучают их навыкам плавания. Развлекательный бассейн — это горки, игры в воде, свободное плавание.
• Самостоятельный бассейн или пристройка к существующему спортивно-оздоровительному комплексу?

Бассейн может быть отдельным лично вашим проектом или дополнением к существующему комплексу, с которым нужно будет заключать сотрудничество. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы.

Если вы самостоятельная фигура, вам нет необходимости с кем-то согласовывать свои действия и о чем-то договариваться. Однако придется увеличить бюджет на рекламу, чтобы раскрутить «новое место». Также не забудем о сложной системе получения разрешительной документации.

В случае сотрудничества с существующим комплексом вы будете в той или иной мере зависимы от мнения «партнёра». Зато с большой вероятностью сразу пойдёт клиентура. Возможно, родители, которые являются посетителями соляриев, спортзалов и различных секций комплекса-партнёра с удовольствием приведут детей в ваш бассейн. Кроме того, будет легче открыться, т.к. ваш «партнёр» может поделиться полезным личным опытом.

Пошаговый план открытия детского бассейна

Любой успешный бизнес сначала реализуется на бумаге, а затем воплощается в жизнь. Именно поэтому стоит уделить пристальное внимание составлению пошагового списка действий. Подойдите к этому этапу развития своего проекта особенно серьёзно.

Выделим основные моменты, которые нельзя упустить из виду:

• Выбор помещения под устройство бассейна.
• Оборудование для обустройства.
• Установка оборудования, проведение ремонтных работ.
• Подбор квалифицированного персонала.
• Получение разрешительных документов.
• Реклама.

Как видите, работы предстоит много. Проработайте каждый пункт плана, тогда показатели бизнеса приятно вас удивят.

Разберём каждый пункт отдельно, чтобы составить полноценный анализ.

Какую прибыль будет приносить детский бассейн?

На вопрос, сколько будет зарабатывать предприниматель, решивший открыть свой детский бассейн, универсального ответа не существует. Его прибыль зависит от огромного количества объективных факторов и умения организовать рентабельный бизнес.

Для ответа на вопрос о потенциальных доходах организатора данного направления коммерческой деятельности возьмем следующие показатели:

• Ежемесячная посещаемость бассейна – 500-700 детей.
• Стоимость абонемента на месяц – 2500 руб.
• Стоимость одного занятия – 300 руб.
• 70% клиентов покупают абонементы, 30% — посещают бассейн не систематически.
• Кроме детского бассейна, на его материальной базе предоставляются дополнительные услуги (массаж, сауна, маникюр, солярий и т.п.).

На основании вышеуказанных показателей не сложно посчитать основные экономические результаты данного бизнеса. Маленькие посетители с месячным абонементом будут приносить около 1 млн. рублей. Дети, которые посещают бассейн от случая к случаю, оставят в кассе около 300 тысяч. Дополнительные источники получения прибыли – это еще плюс 800 тыс. к основной выручке. Общие валовые доходы вашего комплекса составят – 2 200 тыс. рублей. Сумма всех издержек, включая обязательные платежи в бюджет страны – 1,7-1,9 млн., то есть ваша чистая прибыль – это 300-500 тыс. руб. в месяц.

Выбор помещения

Взять в аренду

С одной стороны, данный вариант выглядит наиболее привлекательным. Однако он не является дальновидным. Бассейн — это вложение на несколько десятков (а то и больше!) лет, вам необходимо помнить об этом.

Аренда удобна с финансовой точки зрения только на стадии открытия и развития бизнеса. Затем арендная плата будет «работать против вас», когда вы выйдете на стабильный уровень заработка и наработаете клиентуру.

Отношения с арендодателями не всегда складываются гладко. Порой собственник помещения, видя, что ваши дела идут в гору, может поступить нечестно и потребовать повышения ставки за аренду. Разумеется, в какой-то степени вы будете защищены условиями арендного договора, однако никто не застрахует вас от ежегодного повышения ставки (обычно прописывается в договоре) или иных неприятных уловок со стороны арендодателя.

Помните, что бассейн не является мобильным бизнесом! Там, где он будет открыт, вам придётся задержаться надолго.

Субаренда помещения

Субаренда является своеобразной разновидностью аренды. Мы не будем останавливаться на этом варианте долго, т.к. уделили достаточно внимания этой схеме сотрудничества в предыдущем пункте.

Стоит лишь отметить, что субаренда — это аренда части собственности через третьих лиц. Вероятнее всего, договор субаренды будет заключен, если вы решите открыть бассейн на базе существующего спортивного комплекса, который сам арендует площади. В таком случае вы будете арендовать площадь у «комплекса», который, в свою очередь, арендует помещение у собственника.

Построить помещение для бассейна самостоятельно

В долгосрочной перспективе вариант с постройкой помещения — самый выгодный. Однако строительство может затянуться на долгие месяцы и даже годы. К счастью, многие компании-застройщики предлагают готовые проекты по возведению спортивно-оздоровительных комплексов, что существенно ускоряет процесс постройки.

Главный минус — серьёзные финансовые затраты. В этом случае вам придется потратить на строительство не менее 2-3 миллионов (по скромным подсчетам). Зато никакой арендной ставки!

Новые возможности — лизинг

Многие предприниматели по какой-то причине даже не рассматривают данный вариант, а зря.

Лизинг — это новые возможности для бизнеса. В некоторой степени лизинг является альтернативой аренды. Разница состоит в том, что после выплаты определенной суммы компании, предоставляющей недвижимость в лизинг, вы можете оформить недвижимость в собственность. Идеальный вариант для долгосрочного проекта!

Какое оборудование выбрать?

Основная статья расходов для бассейна — это оборудование. Что потребуется:

• Чаша бассейна (самая затратная покупка. Средняя стоимость чаши 25х8х15 метров обойдётся покупателю в 2 миллиона рублей).
• Система гидроизоляции.
• Система подогрева воды.
• Система фильтрации воды (отдайте предпочтение озонированию, а не хлорированию).
• Спортивный инвентарь.
• Оборудование для душевых.
• Оборудование для гардероба.
• Дополнительные аксессуары для бассейна (дорожки, ограничители и т.п.).

Проведение ремонтных работ

Продумайте дизайн «от и до». Несмотря на то, что дети обычно не требовательны к оформлению помещения, необходимо тонко подойти к данному вопросу. Внешний вид комплекса снаружи и внутри часто является основным показателем его «статуса».

Также не стоит забывать о том, что детей на занятия часто приводят их родители, которые и являются «косвенными» потребителями вашей услуги (ведь именно они оплачивают занятия ребенка в бассейне). Ваша задача с первого раза покорить аудиторию уютной и доброжелательной атмосферой. А как вы это будете делать — лучше обдумать совместно с дизайнерами.

Подбор сотрудников для работы

Если решение открыть детский бассейн стало первой вашей бизнес-идеей и опыта ведения подобных проектов нет, то без квалифицированного опытного персонала просто не обойтись. Нанимайте на работу людей, которые уже работали в бассейне или в оздоровительном комплексе: наверняка они знают всю структуру изнутри и смогут поделиться полезными знаниями и наработками.

Второй вариант: бассейн — очередной ваш бизнес. Тогда можно пригласить персонал, который не имеет должного опыта, но имеет желание развиваться.

Хотя в любом случае отбор должен проводиться тщательно и с особым пристрастием. Вы же помните, что работа предстоит с детьми! А дети — это особый контингент.

Для успешного функционирования работы бассейна необходимо нанять на работу:

• Администратор (1-2 человека).
• Уборщицы (4-6 человек. Зависит от графика работы и площади помещений).
• Тренеры (2-4 человека).
• Гардеробщицы (2 человека).
• Директор.
• Бухгалтер.
• Медсестра.
• Технический специалист.

Какие документы нужны для открытия детского бассейна?

В случае строительства бассейна «с нуля» потребуется разрешение от Комитета по градостроительству и архитектуре.

Далее инстанции, которые необходимо пройти, одинаковы для открытия любого бассейна:

• Санэпидемстанция — проверит ваш бассейн на соответствие санитарным нормам.
• Роспожнадзор — будет проверять условия пожарной безопасности.
• Роспотребнадзор — сотрудник придёт после вашего обращения в инстанцию и будет досконально проверять помещение и сам бассейн на соответствие нормам, установленным в СанПин(е) 2.1.2.1188-03 от 2003 года.

Перед обращением в органы обязательно несколько раз перепроверьте помещение на соответствие нормам. Сотрудники инстанций особенно придирчивы к предприятиям, оказывающим услуги детям.

Как выбрать ОКВЭД для данного бизнеса?

Еще на начальном этапе создания своего бизнеса, вам нужно детально изучить общероссийский классификатор, чтобы выбрать ОКВЭД, соответствующий вашей деятельности. Опытные бизнесмены, которые уже сталкивались с данной проблемой, рекомендуют следующие коды:

• 86 – используется для фирм, предоставляющие услуги, связанные с оздоровлением (включая, массаж);
• 85 – если у вас будут тренировать детей специалисты;
• 93 – деятельность, связанная со спортом, отдыхом и развлечениями.

Выбор режима налогообложения, с учетом специфики бизнеса

Начинающие предприниматели имеют право вместе с основным пакетом документов, который предоставляется в налоговую инспекцию для регистрации бизнеса, подготовить заявление о выборе упрощенной системы налогообложения. Но в данном случае существует множество нюансов, которые нужно внимательно проанализировать с позиции юриста и бухгалтера. Это касается возможности получения льгот (фирма занимается спортивной подготовкой ребят), а также предоставлением дополнительных услуг. Возможно, есть смысл создать несколько юридически независимых ИП и ООО.

Если ваш бизнес попадает под критерии УСН, тогда смело пишите заявление, не забывая указать, как вы будете считать сумму налогов. Это может быть 6% от выручки или 15% от разницы валовых доходов и расходов. Во всех остальных случаях, придется работать на общем режиме налогообложения.

Реклама

Вопрос о продвижении собственного бизнеса при помощи рекламы — это очень серьёзная тема для отдельной статьи. Поэтому мы не будем на ней зацикливаться, а лишь дадим общие рекомендации:

• Проанализируйте конкурентов, которые есть на данный момент в зоне досягаемости ваших потенциальных потребителей.
• Продумайте максимально выгодные предложения по цене и качеству, которые удовлетворят спрос целевой аудитории.
• Проводите больше акций и розыгрышей для привлечения максимального внимания к новой услуге.

Так как детский бассейн — это затратный по времени бизнес, поэтому не стоит распыляться. Предоставьте возможность заниматься рекламой специалистам из рекламного агентства, а сами сосредоточьте силы на общем развитии проекта.

Сколько денег нужно для старта?

Обращаем ваше внимание на то, что расчет приведен условно и не может быть окончательным. Кроме того, мы не будем учитывать статью расходов на аренду или строительство помещения для бассейна, так как в разных регионах интервал цен может очень сильно отличаться.

• Закупка оборудования —2-3 миллиона рублей.
• Дизайн и ремонт в помещении — от 500 тысяч рублей.
• Подведение коммуникаций — 150 тысяч рублей.
• Зарплатный фонд — 280-400 тысяч рублей.
• Реклама и дополнительные расходы — от 200 тысяч рублей.

Бассейн для детей требует вложить около 3-4 миллионов рублей.

Как вы видите, входной порог довольно высок. Кроме того, данная сфера бизнеса требует затрат времени и высокой квалификации и знаний учредителя. Однако «запуск» детского бассейна с вероятностью в 90% окупит себя уже в первые 2-3 года при должной проработке бизнес-плана, а также грамотном управлении и развитии.