Бизнес план для дата центр
Дата-центр (ЦОД) – это специально оборудование здание, предназначенное для хранения и обработки информации, а также обеспечения подключения к сети Интернет. Доходы data-center складываются из предоставления виртуального хостинга и сервера, выделенных зон и серверов, аренды стоек. Рынок ЦОД в последние годы растет, однако конкретные компании, такие как РТК-ЦОД, Selectel, Стек Телеком, несут убытки.
Дата-центры – это специальные здания, в которых размещается сетевое оборудование, происходит обработка и хранение информации. Именно они позволяют абонентам подключаться к сети Интернет. Собственники дата центров имеют несколько статей доходов.
Структура и бизнес-услуги
Классический центр обработки данных (ЦОД) состоит из трех инфраструктурных подразделений:
- телекоммуникационного;
- информационного;
- инженерного.
Телекоммуникационное подразделение предназначено для обеспечения взаимосвязи между пользователями и ЦОД. Информационное отвечает за обработку информации и обеспечение ее сохранности. Инженерное – обеспечивает непрерывную работу, следит за исправностью оборудования.
К услугам, которые предлагают data-center, относятся:
- виртуальный сервер;
- Colocation;
- выделенная зона;
- виртуальный хостинг;
- выделенный сервер;
- аренда стоек.
Рис. 1. Дата-центр Google
Остановимся подробнее на каждой из услуг.
Виртуальный сервер – услуга предоставляется всеми дата-центрами. Это выделение части сервера путем деления основного на несколько частей программным способом.
Colocation – это размещение сервера клиента в здании ЦОД, т.е. фактически физическая аренда площади. Сервер клиент устанавливает сам, а ЦОД его обслуживает. Клиент платит как за аренду площади, так и за обслуживание. Частным случаем Colocation является аренда стоек, когда вместе с площадью арендуются и стойки под сервера.
Выделенная зона отличается от Colocation отсутствием обслуживания. Этой услугой часто пользуются компании, которым требуется строгая финансовая безопасность, например банки. Они не просто арендуют площадь, ставят свой сервер, но и обслуживают его сами.
Справка! Хостинг (англ. hosting) – услуга по предоставлению ресурсов для размещения информации на сервере, постоянно находящемся в сети (обычно Интернет).
Выделенный сервер – это аренда не только площади, но и сервера, и, естественно, обслуживание. Это наиболее распространенная услуга.
Виртуальный хостинг – эту услугу чаще предоставляют небольшие ЦОД, т.к. она предусматривает техническую поддержку клиентов.
Количество дата-центров
Количество data-center огромно. Только в Москве их насчитывается 42. Наиболее крупными в России являются:
- Data Line;
- РТК-ЦОД;
- Linxdatacenter;
- Selectel;
- Stack Telecom.
Рис. 2. Логотип компании Data Line
Анализ доходов
По данным РБК, доходность ЦОДов в России ежегодно увеличивается на 10-15%. Связано это с несколькими факторами:
- принятие закона об обязательном хранении персональных данных россиян внутри страны, так называемого «закона Яровой»;
- подписание Дмитрием Медведевым государственной программы «Цифровая экономика»;
- активное развитие сопутствующих услуг;
- общий рост IT-индустрии;
- рост доверия к центрам;
- использование новых бизнес-моделей.
Рассмотрим более подробно доходность нескольких центров.
РТК-ЦОД
Отчетность data-center Ростелеком за 2018 год на сайте пока не выложена. Поэтому проведем анализ за 2014-2017 годы.
Показатель | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 |
|---|---|---|---|---|
Валовая прибыль | 9 612 | 55 194 | ||
Чистая прибыль | -40 | -268 | -10 685 | -11 292 |
Источник: ОГРН.ОНЛАЙН
Как видно из таблицы, хоть валовая прибыль компании растет, в конечном итоге она несет убытки. Однако обусловили убыток высокие управленческие расходы, которые никак не связаны с процессом предоставления услуг. Рост доходности непосредственно от профильной деятельности компании составил 474% только за 1 год.
Для справки: Как рассчитать коэффициент относительной доходности.
Stack Telecom
Компания Стек Телеком работает на рынке дата-центров дольше Ростелекома. Посмотрим, как обстоят дела у нее.
Показатель | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 |
|---|---|---|---|---|
Валовая прибыль | 166 120 | 64 289 | 115 929 | 88 109 |
Чистая прибыль | -313 072 | 179 771 | 55 544 | 90 493 |
Источник: ОГРН.ОНЛАЙН
Ситуация в целом аналогичная. Компания несет убытки за счет чрезвычайно высоких управленческих расходов. Чем они обусловлены – неизвестно, главное, что они никак не связаны с основной деятельностью. Возможно, поскольку дата-центры входят в большие холдинги, в эту статью закладывается часть управленческих расходов холдинга с целью минимизации прибыли и, соответственно, налогов.
Валовая прибыль положительна, но нестабильна. За 4 года она снизилась на 88%.
Selectel
Еще одна сеть российских дата-центров с главными офисами в Москве и Санкт-Петербурге. Генеральный директор Selectel – Лев Левиев, один из основателей ВК.
Показатель | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 |
|---|---|---|---|---|
Валовая прибыль | 127 605 | 178 772 | 364 500 | 436 779 |
Чистая прибыль | 55 673 | -45 162 | 64 504 | 15 191 |
Источник: ОГРН.ОНЛАЙН
Эта компания прибыльна, хотя и наблюдается падение финансовых результатов. В целом за 4 года чистая прибыль снизилась на 266%. При этом валовая прибыль выросла на 242%. Столь огромная разница между валовой и чистой прибылью обусловлена, опять же, огромными, постоянно растущими управленческими расходами.
Рис. 3. Динамика прибыли ООО «Селектел», тыс. руб.
Вывод можно сделать только один – несмотря на общий рост рынка центров обработки данных, компании, занимающиеся предоставлением подобных услуг, пока еще убыточны. Владельцы ЦОД пока не зарабатывают на них.
История создания
Десятилетия назад дата-центры представляли собой огромные компьютерные комнаты. Но с развитием уровня IT-технологий и повсеместным распространением компьютерных сетей появились новые модели обустройства: в комнатах начали использовать стойки и специальное оборудование для охлаждения. Появление Интернета еще больше ускорило развитие.
Пик создания ЦОД приходится на 1995-2000 годы. Его обусловила потребность в непрерывном Интернет-соединении, сохранности данных, бесперебойной работе оборудования. Именно в эти годы для серверов начинают строить и оборудовать отдельные здания.
О том, что такое дата-центры и как их работа влияет на нашу жизнь, смотрите в видео:
Предложу достаточно специфичный вид бизнеса. Он не подойдет каждому пятому, да и каждому двадцатому тоже. Открытие своего дата-центра и обслуживание клиентов. У данного направления отличные перспективы для развития, особенно в регионах. Ситуация с данным видом услуг лучше чем десять лет назад, в Москве уже не приходится выбирать из нескольких. Вариантов достаточно.
А вот в провинциях конкурентов практически нет. Этому есть ряд объяснений:
А. Довольно большие капиталовложения
Б. Сложно в технической реализации
В. Недостаток грамотных специалистов
Что же это такое?
Дата-центр – центр для хранения и обработки данных (в простонародье ЦОД). Специальное помещение/здание для хостинга сетевого или серверного оборудования.
Основные характеристики – уровень безопасности, надежности. Так называемы Tier. Существует 4 типа, которые имеют соответствующую нумерацию: Tier I.. Tier IV. Четвертая самая-самая. Если в первом типе даже не предусмотрено резервирование данных, то в последнем полная автономность и отказоустойчивость.
Чем выше степень надежности, тем больше средств понадобится на открытие. Оптимально ориентироваться на III. Формат достаточно распространненый в мировой практике.
Что потребуется?
Найти помещение, желательно на первом этаже. Только долгосрочная аренда и возможность капитального ремонта. Желательно от 300 квадратных метров. Так же лучше, чтобы в помещениях не пролегали разные магистрали (после обустройства получить к ним доступ будет проблематично).
Работ по обустройство помещения понадобится много. Создание гермозоны. Установка системы пожаротушения. Протяжка отдельной магистрали (электричество), поэтому рядом должна быть трансформаторная, которая может дарить минимум по 700 kW.
Установка мощной системы кондиционирования. Системы бесперебойного питания (за счет специального оборудования) + запасной дизель.
Цифры в голове уже побежали, у меня не получается даже примерно посчитать сколько необходимо на ряд подобных действий.
Теперь само оборудование внутри, коммутаторы, серверные стойки, сервера. Прокладка оптоволокна, соединение все в единый механизм. На все это так же требуются приличные деньги.
Организационные вопрос.
После наладки всей системы, придется ждать в гости министерство связи для выдачи заключения. А далее путем рекламы привлекать на аренду своих мощностей или для размещения оборудования клиентов. Без сайта не обойтись и без вливания средств в рекламную компанию тоже. Причем она должна быть профильной и нацеленной на конкретную аудиторию. Так что не все способы подойдут. Тут стоит разрабатывать целый план.
Так же при работе стоит учитывать, что работать ЦОД должен круглосуточно, сбои бывают везде, поэтому в любое время суток в помещениях должен находится дежурный администратор. Это еще как минимум 3 человека. И лучше, чтобы это были не студенты, а профессионалы, так как репутация в данном вопросе важна. Хоть конкуренция и не велика, но никто не помешает неудовлетворенной фирме сделать свою серверную.
У меня нет даже приблизительных расчетов, какой суммой надо обладать. Точнее знаю, что несколько миллионов это минимум, который взят по ценникам до кризиса. Но перспективы развития я вижу огромные. Клиент будет идти и будет пользоваться, так как дата-центры только начинают входить в жизнь отечественных компаний.
Аналитиками компании Megaresearch разработан бизнес-план открытия дата-центра/центра обработки данных (ЦОД).
Центры обработки данных (ЦОД) или дата-центры обеспечивают непрерывную работу критических бизнес-приложений, а также снижение стоимости хранения и обработки информации путем более эффективного использования систем хранения данных и консолидации вычислительных мощностей. Создание ЦОД оптимизирует также затраты на эксплуатацию занимаемых вычислительным оборудованием помещений и на обслуживающий персонал.
ЦОД – это отказоустойчивая комплексная централизованная система, которая призвана обеспечивать бесперебойную автоматизированную работу бизнес-процессов с высоким уровнем производительности и качеством предоставляемых сервисов.
ЦОД представляет собой отдельное сооружение (площадку), оборудованное соответствующими инженерными системами кондиционирования, пожаротушения, бесперебойного электропитания, сигнализации, в котором размещаются вычислительные ресурсы (серверы, системы хранения и т.д.), создана телекоммуникационная инфраструктура, обеспечивающая удаленный доступ к ресурсам ЦОД, создана система информационной безопасности и т.д.
Целью данного бизнес-плана является обоснование экономической эффективности создания ЦОД в Московской области.
Вопреки сложной экономической ситуации и сокращению капиталовложений в стране, российский рынок центров обработки данных (ЦОД) продолжает обладать большой инвестиционной привлекательностью и расти стремительными темпам, не менее 15-20% ежегодно. Рынок услуг ЦОД в России остаётся достаточно консолидированным вокруг крупнейших провайдеров, но, несмотря на это, ежегодно на рынке появляется от 5 до 10 новых ЦОД. Объясняется это необеспеченным спросом на услуги ЦОД в РФ.
Отличительной чертой рынка ЦОД РФ является декларирование большим числом участников соответствия условиям Tier III Uptime Institute, однако данный сертификат в реальности имеют не более 10 ЦОДов в РФ. Принципиальным условием проекта является получение и соответствие условиям сертификата Tier III Uptime Institute, на что заложены отдельные инвестиционные вложения. Этот фактор вкупе с умеренными ценами позволит проектируемому ЦОД довольно быстро обеспечить загрузку мощностей.
Объем инвестиционных вложений в реализацию проекта составит около 1,6 млрд руб. Период окупаемости рассматриваемого проекта составляет более 10 лет с учетом дисконтирования.
В рамках маркетингового плана бизнес-плана представлен обзор рынка дата-центров в России. Рассмотрены основные тенденции на рынке ЦОД, проведен анализ деятельности 5 ведущих игроков рынка (в Москве, МО, Санкт-Петербурге и ЛО). Так же проведен анализ категорий потребителей услуг ЦОД (топливно-энергетический комплекс, госсектор, финансовый сектор, ритейл и FMCG? BN и телеком).
В производственной части бизнес-плана представлено описание зданий и сооружений, приведен расчет стоимости строительства, описание необходимого оборудования, рассмотрены инженерные системы ЦОДа и прочие технологические вопросы.
В финансовой модели проекта рассмотрен анализ чувствительности проекта к изменениям внешней среды.
Аналитики компании Megaresearch пришли к выводу, что проект является инвестиционно привлекательным, поскольку характеризуется высоким уровнем чистого дисконтированного дохода и небольшим сроком окупаемости проекта для масштабного проекта.
С подробной информацией можно ознакомиться в полной версии проекта.
В бизнес-плане максимально полно раскрыта суть проекта, собраны актуальные данные о рынке, стоимости ресурсов, произведены все необходимые и достаточные расчеты требуемых показателей.
Детальная проработка проекта и соответствие требуемым стандартам позволит использовать бизнес-план для следующих целей:
• Для использования в качестве рабочего инструмента при реализации проекта;
• Для получения финансовых ресурсов от частных инвесторов;
• Для представления проекта в кредитные учреждения.
• Для получения субсидии
Стандарт написания: UNIDO
Технико-экономическое обоснование
Расчеты производятся в EXCEL в финансовой модели.
Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента.
Вы можете заказать аналогичный бизнес-план с учетом индивидуальных особенностей бизнеса и региона.
В продолжение Части 1 — Colocation
В продолжение Части 2 — Гермозона
В продолжение Части 3 — Переезд
Здравствуйте! Постарались выполнить обещание и рассказать о финансовой стороне вопроса. Хочу сразу сказать, коммерческую информацию раскрывать мы не можем, однако «обрисовать» все в общих чертах — совершенно не видим проблем. В этой статье мы постараемся затронуть тему ценообразований услуг, из чего оно состоит и что на него влияет, дабы все смогли заглянуть на «кухню» хостинг-провайдера. Мы расскажем сколько стоят серверы, какие основные проблемы в их эксплуатации и как же формируется цена на услуги, с учетом необходимой прибыли.
Сначала поговорим о дата-центре. Было очень много вопросов, например: Откуда средства? Сколько потратили? Привлекали ли инвестиции? Рентабельно ли? Постараемся ответить на эти вопросы. Свою работу мы начали с ноября 2015 года, и за этот месяц заработали всего 36 долларов. Не много, но для новичка на рынке это уже результат. Далее, путем привлечения клиентов (в том числе и корпоративных) мы вышли не неплохой оборот, с которого и покупали собственное оборудование. И вот, его стало уже достаточно, для того чтобы претендовать на собственный дата-центр (ну а о реальных причинах вы знаете и без нас).
Финансовая сторона вопроса — проста. Мы потратили на строительство дата-центра примерно столько, сколько заработали с ноября по май. Это не космическая сумма, но маленькую квартирку в области купить можно. Мы не привлекали сторонних инвестиций, один из учредителей добавил небольшую часть средств для помощи с неожиданным переездом, после того как увидел финансовые отчеты. Поэтому можно сказать, что на все это мы практически заработали сами.
Мы сэкономили огромное количество средств при постройке, на модульности. А именно, мы купили столько ресурсов — сколько нам нужно. Генератор — 5 кВт, ИБП — 5кВТ и т.п. Больше — всегда можно доставить, а вот «солить» не нужные ресурсы — не целесообразно для нашего проекта. Вот уже сейчас к нам едет новый ИБП, который мощнее старого и будет работать с ним в «паре», хотя нагрузка у нас еще не дошла до порога.
Из чего же состоит стоимость услуги? Как мы это видим?
В стоимость услуги нужно заложить ряд параметров, которые нужно посчитать и которые не понятны на первый взгляд. Например, в услугу выделенного сервера нужно заложить следующие параметры:
- 1. Оборудование и его амортизация. Мы закупаем серверы компании HP б.у., для того чтобы снизить конечную цену для потребителя. На деле — серверы в отличном состоянии, с гарантией от нашего поставщика и с конкурентными процессорами. Более того, оборудование HP имеет очень низкое энергопотребление, но об этом позднее.
- 2. Электропотребление. Тут нам повезло больше. Небольшой сервер HP потребляет до 100 Вт. В сутки это 2,4 кВт. В месяц это 72 кВт. А в деньгах это 144 грн. ~ или 6$. Для сравнения сервер старой конфигурации C2Duo или C2Quad потребляет в несколько раз больше.
- 3. Кондиционирование и фрикулинг. Необходимо учитывать расходы на кондиционирование и фрикулинг в холодное время года. Наш кондиционер потребляет 10 кВт в среднем при кондиционировании, в сутки это 240 кВт, и 7200 кВт в месяц. А это 14400 грн. или 576$ ~. Не мало, правда? Фрикулинг в этом плане потребляет в разы меньше, около 1-2 кВт. Если разделить эту сумму на весь цод — не критично, но он пока не весь заполнен. И это еще не все.
- 4. Обслуживание помещения, охрана, и прочие мелочи, еще съедают приличную сумму. Порядка 200-300$/мес.
- 5. Поддержка — львиная часть расходов. Стоит учесть что работа поддержки у нас разделена на три смены. 7-15, 15-23, 23-7. Выходные тоже должны быть перекрыты, а плюс еще — старший администратор который должен быть доступен 24/7. Итого 3+1 человека в сутки. Плюс 2 в резерв когда у первой смены выходные. Плюс фин отдел. Итого выходит на зарплатный фонд минимум 2000$, а в пиках доходит и до 3000$.
- 6. Интернет-каналы. А их два плюс 1 резервный. Это еще часть средств, которые нужно заложить в оборудование. А именно, 1 мегабит в среднем стоит 1$. 2 канала по 1000 мегабит = 2 000$. Конечно за счет опта это чуть дешевле, но все-же. Что касается резервного — там оплата по трафику, там проще.
Итого, формируется цена одного сервера исходя из всех этих параметров. И при честном формировании с парком до 100 серверов (делим цену на 100 серверов) — она выйдет приличной, давайте считать:
- Сервер стоимостью 1000$ с окупаемостью скажем на 24 месяца. 41$
- Кондиционирование + энергопотребление, еще 10$ ~
- Помещение еще 3-5$
- Поддержка, еще 20$ в стоимость
- Интернет-канал еще где-то 15$
Получаем сумму минимальной сдачи в аренду — 91$. При этом реально сдаем мы такой сервер за 55-70$. И все это, при условии что мы «имеем» 100 постоянно загруженных серверов.
Конечно это лишь сухие цифры и эти рассчеты весьма абстрактны, кто то платит больше, кто то платит не только за сервер, а и за IP и доп. услуги, но все-же, я хочу чтобы сообщество знало и понимало, сколько расходов у хостинг-провайдера со своей инфраструктурой. В объеме до 100 серверов — это скорее убыточно, без доп. сервисов и прочих экономий которые мы достигаем.
Но при этом я вовсе не хочу сказать что мы работаем в минус, нет, напротив, мы работаем с небольшой прибылью и на перспективу. Нам куда важнее привлечь клиентов качеством, чем потом грызть собственные локти, когда их потеряем. Это лишь малая часть того, что мы можем рассказать, но она не менее важна в комплексе.
Следующие статьи мы постараемся сделать более предметными и привязанными к реальным событиям и работам в нашем дата-центре и в компании в целом. К нам уже приехала интересная железка, Блейд HP C7000, о которой можно рассказать очень много, а еще больше показать. Так-же вскоре на нашем YouTube канале выйдет первое видео о работе нашего дата-центра.
Собственно сам блейд C7000:
Спасибо за внимание.