Бизнес план для чайников fb2

28.09.2020
0
Главная › Бизнес план › Бизнес план для чайников fb2

Загрузка…

Название: Бизнес-планирование: как составить бизнес-план
Автор: Денис Шевчук
Год: 2009
Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Читать онлайн

Скачать книгу

Цитаты из книги

О книге «Бизнес-планирование: как составить бизнес-план» Денис Шевчук

В основе любого успешного предприятия лежит правильно составленный и просчитанный бизнес-план. От того, насколько грамотно вы его подготовите, может зависеть судьба крупных инвестиций или контракта.

Книга, которую вы держите в руках, послужит любому предпринимателю незаменимым пособием, которое поддержит его своими рекомендациями и указаниями на всех стадиях создания и развития своего бизнеса. Из нее вы узнаете о самых современных способах разработки, оформления и презентации бизнес-плана, методах расчета основных его показателей и о многом другом.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Бизнес-планирование: как составить бизнес-план» Денис Шевчук в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги «Бизнес-планирование: как составить бизнес-план» Денис Шевчук

Вы должны подготовить такой маркетинговый план, который будет способствовать появлению новых идей. Он должен не просто рассказать о Вашем предприятии и его продукции или услугах, но и «продать» Ваш бизнес как привлекательную возможность для инвестиций.

Например, потребители – это государство или физические лица или юридические лица (по каждой группе потребителей определяют ее основные характеристики – пол, возраст, социальную при-надлежность, сферу деятельности, уровень дохода, финансовую устойчивость и пр.). Для каждой группы определяют, что будет являться стимулом к покупке Вашей продукции – цена, качество, сервис, время поставки, ассортимент, престижность предприятия и пр.

Очень важно, чтобы Вы подчеркнули уникальность Вашей продукции (услуг). Это может быть выражено в различной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее потребностям покупателей. Также необходимо, чтобы Вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг) в будущем.

Опишите, как работает Ваше изделие или как используется Ваша услуга. Что экономит для потребителя Ваш товар – время или деньги? Если да – то каким образом? Как конкретно Вы можете это подтвердить? Были ли какие-то испытания Вашей продукции? Обязательно зафиксируйте эту важную информацию в бизнес-плане.

Затем необходимо определить сегмент рынка для Вашего предприятия, т. е. круг потребителей Вашей продукции (услуги), и описать структуру клиентуры внутри этого сегмента.

Многие предприятия не только за рубежом, но и в России обязаны своим успехом исключительному качеству продукции. Большинство потребителей не желают довольствоваться средним качеством продукции. Поэтому если Вы хотите получить еще одно конкурентное преимущество по сравнению с конкурентами, обязательно повышайте качество своей продукции, например, вводя систему всеобщего управления качеством.

Основа рыночного ценообразования – это соотношение спроса и предложения товаров или услуг на рынке. Следовательно, при создании нового предпринимательского дела необходимо правильно оценить рыночную ситуацию, спрогнозировать будущую цену товара и сопоставить ее с затратами на производство.

Наиболее простым и удобным инструментом для сопоставления различных стратегических альтернатив является разработанная Бостонской консультативной группой (БКГ) специальная матрица. В ней для определения перспектив развития предприятия предлагается использовать рост объема спроса, который задает размер матрицы по вертикали. Размер по горизонтали задается соотношением доли рынка, принадлежащей ее ведущему конкуренту. Именно это соотношение и должно определять сравнительные конкурентные позиции предприятия в будущем.

После определения общих параметров рынка следует установить объекты рынка, их характеристики и значения. Можно описать рынок с точки зрения желательных атрибутов изделия, демографии, географии, особенностей психологии.

Необходимо ответить и на такой вопрос: Что может придать Вашему предприятию дополнительную ценность в глазах инвесторов? Ведь инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с предприятием, специализирующемся на одном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования.

Скачать бесплатно книгу «Бизнес-планирование: как составить бизнес-план» Денис Шевчук

(Фрагмент)

В формате fb2: Скачать
В формате rtf: Скачать
В формате epub: Скачать
В формате txt: Скачать

Рекомендуем к прочтению:

Источник

Источник

50 книг, которые стоит прочитать интернет-предпринимателю!
1. Тимоти Феррис «Как работать по 4 часа в неделю»
2. А. Парабеллум, Н. Мрочковский «Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации»
3. Сергей Бернадский «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»
4. Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии»
5. Роберт Т. Кийосаки «Квадрант денежного потока»
6. Роберт Кийосаки «Несправедливое преимущество»
7. А. Парабеллум, Н. Мрочковский «Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить прибыль»
8. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить»
9. Марк Кук «Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира»
10. Саймон Мэйнуоринг «Время действовать. Как сделать мир лучше, используя силу соц. медиа»
11. А. Парабеллум, Н. Мрочковский, А. Толкачев«Прорыв! «11 тренингов по личностному росту»
12. Н. Мрочковский «Генератор новых клиентов. 99 способов привлечения покупателей»
13. Джон Кейплз «Проверенные методы рекламы»
14. Бодо Шефер «Практический маркетинг»
15. Д. Фокс «Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов»
16. А. Парабеллум «Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…»
17. Энтони Роббинс «Разбуди в себе исполина»
18. Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг»
19. Юрий Чередниченко «Маркетинг в Интернете. Сайт, который зарабатывает»
20. Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»
21. А. Парабеллум, Н. Мрочковский «Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы»
22. Николай Мрочковский, Алексей Толкачев «Экстремальный тайм-менеджмент»
23. Энтони Роббинс «Советы друга. 11 уроков по достижению успеха»
24. А. Парабеллум «Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег»
25. Джеффри Мур «Преодоление пропасти. Как вывести тех. продукт на массовый рынок»
26. Майкл Хайятт «Платформа. Как стать заметным в Интернете.»
27. Димитри Маекс, Пол Браун «Ключевые цифры. Как заработать больше»
28. Глеб Архангельский «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать»
29. А. Парабеллум, Н. Мрочковский «Социальные сети. Источники новых клиентов для бизнеса»
30. Дэвид Мирман Скотт «Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем»
31. Ларри Вебер «Эффективный маркетинг в Интернете. Социальные сети, блоги, Twitter и другие инструменты продвижения в Сети»
32. Родди Маллин, Джулиан Камминс «Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса»
33. А. Парабеллум, Н. Мрочковский «Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию денежной империи»
34. Михаил Дашкиев, Петр Осипов «Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели»
35. А. Парабеллум, Н. Мрочковский «Инфобизнес на полную мощность.Удвоение продаж»
36. Кент Вертайм, Ян Фенвик «Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов, вики-ресурсов, мобильных телефонов»
37. Клара Ших «Эра Facebook. Как использовать возможности соц. сетей для развития бизнеса»
38. Вадим Шлахтер «Как поиметь мир»
39. Николай Мрочковский «Бизнес на автопилоте»
40. М. Гундарин, Е. Гундарина «Корпоративный блог»
41. Ларс Валлентин «Продающая упаковка.»
42. Аннет Симмонс «Сторителлинг. Как использовать силу историй»
43. Е. Карасюк «Слон на танцполе. Как Герман Греф и его команда учат Сбербанк танцевать»
44. А. Парабеллум, Н. Мрочковский «Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков»
45. Стивен Р. Кови «7 навыков высокоэффективных людей. Инструменты развития личности»
46. Андрей Парабеллум «Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!»
47. Энтони Роббинс «Из черной полосы — в белую! Или Как выбраться из неудач»
48. Рикардо Семлер «Выходные всю неделю»
49. Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты»
50. Н. Мрочковский «99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли»

1. КАК ЗАВОЁВЫВАТЬ ДРУЗЕЙ и ОКАЗЫВАТЬ ВЛИЯНИЕ НА ДРУЗЕЙ. Дейл Карнеги
2. ПОСЛАТЬ ВСЁ НА….Парадоксальный путь к успеху и процветанию. Джон Паркин.
3. БИЗНЕС в СТИЛЕ ФАНК. Йонис Риддерстрале
4. К ЧЁРТУ ВСЁ! БЕРИСЬ и ДЕЛАЙ! Ричард Брэнсон
5. АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ. Николай Рысёв

6. ТАЙМ-ДРАЙВ. КАК УСПЕВАТЬ ЖИТЬ и РАБОТАТЬ. Глеб Архангельский
7. ЧЕРЕЗ ЗНАНИЯ К ДЕНЬГАМ. Николай Волосянков
8. 21 СЕКРЕТ УСПЕХА МИЛЛИОНЕРОВ. Брайан Трейси
9. ТРАНСФОРМАЦИЯ БИЗНЕСА. А.Парабеллум
10. Роберт Кийосаки «Богатый Папа, Бедный Папа»

11. Эндрю Мэтьюз «Живи легко!» и «Счастье в трудные времена»
12. Джордж С. Клейсон «Самый богатый человек в Вавилоне»
13. Бодо Шефер «Законы победителей»
14. Наполеон Хилл «Думай и богатей»
15. Ли Якокка «Карьера менеджера»

16. «Менеджер Мафии» — Руководство для корпоративного Макиавелли
17. «Формула успеха — 33 принципа успешного бизнеса от самого яркого и экстравагантного предпринимателя современности» — Дональд Трамп
18. Бодо Шефер «Мани, или Азбука денег»
19. Филипп Котлер, Кевин Келлер «Маркетинг менеджмент»
20. Барбара Минто «Золотые правила Гарварда и McKinsey»

21. Карстен Бредемайер «Черная риторика. Власть и магия слова»
22. Эл Райс, Джек Траут «Маркетинговые войны»
23. Эл Райс, Джек Траут «Позиционирование. Битва за умы»
24. Светлана Иванова «Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час»
25. Кьелл Нордстрем, Йонас Риддерстралле «Бизнес в стиле фанк»

26. Ларри Кинг «Как разговаривать где угодно, когда угодно и с кем угодно»
27. Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем»
28. Дэвид Аллен «Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса»
29. Рон Рубин, Стюарт Эвери Гоулз «Бизнес в стиле дзен»
30. Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»

31. Джо Витале «Руководство к жизни, которое вам забыли выдать при рождении»
32. Джо Витале «Жизнь без ограничений»
33. Джо Витале «Пробуждение сознания. 4 шага к жизни, о которой вы мечтаете»
34. Джо Витале «Величайший секрет как делать деньги»
35. Джо Витале «Духовный маркетинг»

36. Олег Тиньков «Как стать бизнесменом»
37. Максим Котин «И ботаники делают бизнес»
38. Николай Кононов «Код дурова. Реальная история «ВКонтакте» и ее создателя»
39. Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский «Выжми из бизнеса все!»
40. Азимов Сергей «Как зарабатывать деньгт без стартового капитала»

41. Тина Силиг, «Сделай себя сам»
42. Келли Макгонигал, «Сила воли»
43. Лес Хьюитт, Джек Кэнфилд, Марк Виктор Хансен «Цельная жизнь»
44. М. Дж. Райан, «В этом году я…»
45. Джош Кауфман, «Сам себе MBA»

46. Ларри Кинг «Как разговаривать где угодно, когда угодно и с кем угодно»
47. Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем»
48. Дэвид Аллен «Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса»
49. Рон Рубин, Стюарт Эвери Гоулз «Бизнес в стиле дзен»
50. Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»

Spasibo bolshoe za xoroshie knizhki Vadim

DELETED

Спасибо большое за книги:)

Книга «Провокационные методы инвестирования» Станислав Тихонов. Описано все то что проверенно на практике, полезная информация для начинающих инвесторов.
https://shop.doctor-invest.ru/Book_Free

Источник

Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.

Как самостоятельно написать бизнес-план

Как самостоятельно написать бизнес-план

Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.

Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.

Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:

  • Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
  • Что вы должны получить в результате.
  • Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.

Предназначение бизнес-плана

Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.

Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.

Реальный бизнес-план «Для себя»

Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.

Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 300 тыс. руб., подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.

Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:

  • Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
  • План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.

Как составить бизнес-план

Перед составлением бизнес-плана соберите максимум информации, иногда для этого целесообразно привлечь сторонних специалистов. Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.

SWOT-анализ в бизнес-планировании

Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:

  • Strengths – сильные стороны
  • Weakness – слабые стороны
  • Opportunities – возможности
  • Threats – угрозы

После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.

  • Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
  • К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т. д.
  • Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
  • Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.

После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:

  • Введение (резюме)
  • Описание товара
  • Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
  • План производства
  • Организационный план
  • Бюджет
  • Прогноз развития бизнеса

Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.

Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.

Резюме

Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:

  • В каком направлении будет работать ваше предприятие.
  • На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
  • Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
  • Состав сотрудников.
  • Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).

После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.

Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.

Описание товара (услуги)

Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.

Маркетинговая стратегия и состояние рынка

Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?

Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.

Производственный план

Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.

Укажите:

  • Какие производственные мощности понадобятся.
  • Последовательность внедрения оборудования.
  • Способ доставки материалов на производство, поставщики.
  • Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
  • Схема производственного процесса в целом.

Организационный план

Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.

Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.

Бюджет или финансовый план

Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.

  • Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
  • Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.

По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.

При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.

Прогноз развития и перспективы

Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.

© Старецкая Елена, BBF.RU

Источник

Предыдущая статья
Бизнес идеи для сколково
Следующая статья
Бизнес план для субсидии малого бизнеса
@ Бизнес с Сергеем Петропаном