Бизнес план для брокерской фирмы

Среди форматов предпринимательской деятельности, быстро набирающих обороты роста и развития, особое место занимает брокерский бизнес. Фондовый и финансовый отечественные рынки постоянно развиваются и совершенствуются, существует благоприятная почва для организации отечественной брокерской предпринимательской деятельности. Бизнес-план брокерской компании представлен ниже.

Что представляет собой брокерский бизнес и кто такой брокер?

Суть брокерского бизнеса заключается в посредничестве между двумя сторонами, совершающими между собой сделку или подписывающими договорные обязательства. Брокер совершает действия в интересах собственных клиентов, распоряжается деньгами клиентов, а также получает финансовое вознаграждение в виде установленной комиссии или определенного процента от суммы сделки.

Современные компании ведут собственные дела на фондовом и финансовом рынках. Таким образом, брокер – прямой посредник между покупателем и продавцом либо другими сторонами договора, зарабатывающий за счет непосредственного совершения сделки между своими клиентами. По поручению собственного клиента брокер осуществляет различные операции на фондовом, валютном или финансовом рынке, открывая клиенту посреднический доступ к необходимому рынку.

Возможные варианты направления деятельности

• бизнес-брокер, клиентами которого являются предприниматели, продающие готовый бизнес;
• кредитный брокер, занимающийся организацией посредничества между непосредственным заемщиком и кредитной фирмой в различных направлениях кредитования физических и юридических лиц;
• таможенный брокер, оформляющий необходимую таможенную документацию;
• лизинговый брокер, оптимизирующий транзакционные расходы и налаживающий сотрудничество прямых поставщиков и транспортных компаний;
• брокер по недвижимости, занимающийся сделками с оформлением покупки или продажи недвижимости жилого и нежилого фонда.

Организационный план

Регистрация компании

Компанию можно зарегистрировать в качестве общества с ограниченной ответственностью либо акционерного общества открытого или закрытого типа. Данный формат осуществления предпринимательской деятельности предоставляет бизнесмену доступ к широкому перечню брокерских услуг и практически неограниченному клиентскому потоку хозяйствующих субъектов различной формы собственности.

Деятельность брокерской фирмы подлежит обязательному государственному лицензированию. Предпринимателю также необходимо позаботиться о достаточном размере уставного капитала для регистрации компании. С целью быстрого и надежного оформления необходимой разрешительной документации, получения лицензии и сдачи в уполномоченный государственный регистрирующий орган подходящего пакета документов начинающий предприниматель может обратиться в специализированное агентство, занимающееся сопровождением процедуры регистрации предпринимательской деятельности юридических лиц.

Чтобы получить лицензию на предоставление брокерских услуг, уставный капитал фирмы должен быть не меньше 5 миллионов рублей.

Аренда помещения

Обязательное законодательное ограничение деятельности брокерской организации – невозможность переезда и смены места регистрации. В этой связи аренда помещения для организации офиса представляется нецелесообразной. Офисное здание необходимо возводить самостоятельно либо приобрести в собственность брокерской фирмы.

Данный вид предпринимательской деятельности не требует большой штатной численности сотрудников, из-за чего для офиса можно использовать небольшие площади. Подойдет хорошо освещенное помещение со всеми необходимыми инженерными сетями и коммуникациями, не менее 100 квадратных метров. Для предоставления различных форматов брокерских услуг не имеет значения место расположения офиса, однако с точки зрения удобства клиентского доступа целесообразно присматривать подходящие помещения нежилого фонда в центральных районах города.

Офисное помещение необходимо разделить на две самостоятельные зоны:

• приемная и кабинет переговоров с клиентами;
• рабочая зона для размещения кабинетов персонала и руководства брокерской фирмы.

Оборудование и программное обеспечение

Помимо компьютеров и стандартной офисной техники, понадобятся стационарные телефоны и канцелярские принадлежности, другие расходные материалы.

Потребуется автоматизированное программное обеспечение для анализа ситуаций на фондовом и финансовом рынках, а также софт для общения с клиентами. Помимо этого, необходимо установить стандартные офисные утилиты и приобрести лицензии для трейдинговых операций на рынках.

Персонал

В зависимости от спектра предоставляемых брокерских услуг компания должна позаботиться об официальном трудоустройстве следующих сотрудников:

• специалисты-брокеры;
• маркетологи;
• менеджеры по работе с клиентами;
• администраторы в приемную;
• аналитические специалисты;
• директор по развитию компании;
• финансовый директор;
• программисты;
• дизайнеры;
• бухгалтеры.

Реклама и продвижение брокерских услуг на рынке

Традиционные рекламные и маркетинговые методы привлечения новых клиентов и формирования постоянной клиентской базы:

• наружная реклама;
• продвижение услуг брокерской компании посредством сети Интернет;
• создание и ведение собственного сайта с контактными данными офиса компании.

Сетевое продвижение услуг брокерской фирмы основано не только на ведении собственного сайта, но также на продвижении услуг на тематических форумах и в группах популярных социальных сетей.

Окупаемость первоначальных капиталовложений начинающего предпринимателя, а также доходная часть бизнес-проекта напрямую зависят от объемов предоставляемых брокерских услуг. В этой связи затруднительно переоценить значимость формирования полноценного маркетингового отдела компании и штатного трудоустройства маркетологов. Регулярное проведение рекламных и маркетинговых кампаний брокерской фирмы требует соответствующего увеличения текущих расходов организации.

Финансовый план компании

Рассматриваемый бизнес-проект относится к видам предпринимательской деятельности, требующим больших сумм стартовых капиталовложений в практическую реализацию бизнеса. Уставный капитал фирмы должен составлять не менее 5 миллионов рублей – это обязательное условие для получения лицензии. Кроме того, нужно выкупить офисное помещение, выполнить ремонтные работы, закупить оборудование, офисную мебель и технику. Таким образом, для практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта начинающему предпринимателю понадобится от 9 до 15 миллионов рублей первоначальных капиталовложений.

При этом текущие расходы компании направлены на выплату заработной платы сотрудникам фирмы, оплату коммунальных услуг, уплату ежеквартальных обязательных налоговых отчислений, а также проведение регулярных рекламных и маркетинговых мероприятий.

Доходная масса бизнес-проекта формируется за счет предоставления непосредственных посреднических услуг и использования дополнительных источников дохода. Реализация бизнес-проекта даст окупаемость первоначальных капиталовложений в течение первых трех лет деятельности компании.

Купить готовый бизнес план

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Рассказывает профессиональный брокер, а ныне успешный частный предприниматель из Санкт-Петербурга, Видонов Дмитрий, владелец брокерской компании. Дмитрий долгое время занимался ремеслом брокера, а затем расширил свой бизнес. Он арендовал офис в офисном центре, и нанял на работу троих брокеров и одного финансиста. Сам Дмитрий занимается привлечением клиентов, и осуществляет разработку стратегии компании. Лишь за первый год работы его брокерская компания смогла принести 70% прибыли своим клиентам, и утроила первоначальное число клиентов.

Брокерские конторы это…

Вступление. Как я решился делать деньги в больших масштабах

Делать деньги из воздуха – настоящее искусство. И в этом заключается работа хорошего биржевого брокера. Я начал заниматься работой брокера сразу после того, как закончил институт.

Не могу сказать, что работа сразу пошла хорошо. У меня хватало провалов, и нередко я прогорал целиком, но постепенно успех пришел.

К 35 годам я достаточно успешен, и зарабатываю приличные деньги, не выходя из дома. Но, как известно, денег не бывает много. Я уперся в потолок, и уже не мог зарабатывать больше, у меня банально не хватало собственных свободных средств.

И тогда я решился открыть собственную брокерскую контору. За годы успешной работы я собрал достаточную сумму, дабы оплатить офис, закупить необходимое оборудование и подключить скоростной и стабильный интернет.

Надо сказать, что мне повезло, так как я достаточно быстро нашел единомышленников, профессиональных брокеров, которые также горели желанием зарабатывать больше денег, и помогать зарабатывать своим клиентам.

Поскольку проблем с опытом работы и начальным капиталом не было, можно было приступать к реализации своей задумки, но у нас не было толкового плана действий, а без него начать активные действия весьма рискованно.

Как я нашел идеальный бизнес-план

Я точно знал все тонкости работы брокера, но у меня не было опыта по открытию собственной компании.

В частности, я не знал ответов на следующие вопросы:

• Сколько понадобится денег для аренды офиса и закупки оборудования?;
• Сколько человек придется нанять для нормального функционирования офиса?;
• Как привлекать новую клиентуру?;
• Как не нарушить закон при ведении бизнеса?

На все эти вопросы должен был ответить бизнес-план, которого у меня не было. Я не страдаю доверчивостью, и понимаю, что без качественного бизнес-плана нечего и начинать собственное дело. Лучше купить шампанского на стартовый капитал, чем начинать собственное дело без нормального бизнес-плана.

Услуги грамотного финансиста стоят дорого, а я не привык выбрасывать денег на ветер. К счастью, один из партнеров, подсказал мне чудесный сайт, на котором можно скачать бизнес-план.

Стоит он не дорого, и при этом это не мусор, которым засорен весь Интернет. Это вполне пригодный к использованию бизнес-план.

Единственно, его необходимо немного доработать и подогнать под свои условия. Это мы и сделали с компаньонами за пару вечеров. Таким образом, мы получили идеальный бизнес-план за смешные деньги, и смогли начать собственный проект.

Международная брокерская компания

Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана брокерской компании:

Структура брокерской компании в бизнес-плане

Брокерская компания – это учреждение, занимающееся брокерским обслуживанием на финансовом рынке.

Брокерская деятельность подразумевает совершение операций с ценными бумагами в пользу клиента по договору комиссии либо договору поручения. Осуществлять брокерскую деятельность можно только при наличии лицензии.

Поэтому те, кто хотят открыть брокерскую компанию, в первую очередь, должны позаботиться о получении лицензии на брокерскую деятельность, заключить договор о ведении агентской деятельности с управляющей компанией и получить от нее доверенность.

Кроме того, начиная «брокерское дело», необходимо зарегистрироваться в качестве агента в реестре ПИФов.

Финансовая сторона

На все мероприятия, которые необходимы для старта брокерской компании, понадобится не менее 5 000 000 рублей – наличие такого капитала является главным условием для получения лицензии брокера.

Открытие же самого агентства обойдется еще в 3 000 000 рублей.

Для организации брокерской компании потребуется небольшой офис, рассчитанный на 2-3 сотрудника, телефонная линия и выход в интернет.

Где будет располагаться офис, в принципе, не столь важно, главное, чтобы помещение было не арендовано, а выкуплено, ведь по Закону агентское бюро не имеет права переезжать.

Площадь офиса должна составлять не менее 100 кв.м. Единовременная покупка такого помещения обойдется в 1 500 000 рублей.

Помимо приобретения лицензии и выкупа офиса, денежные средства уйдут на:

• покупку оборудования;
• создание сайта, хостинг, приобретение необходимых скриптов;
• постоянную рекламную кампанию;
• зарплату персоналу;
• налоги.

Оборудование

Перечень оборудования для брокерской компании очень краток. Для осуществления брокерской деятельности понадобится только телефон и компьютер. Разумеется, оргтехника должна быть качественной и высокоэффективной.

Род деятельности

Для конкурентоспособности в планах развития молодой брокерской компании должно быть учтено предоставление следующих услуг:

• финансовый и управленческий консалтинг;
• маркетинг;
• аудит;
• PR и реклама;
• оценка;
• персонал (развитие, подбор);
• информационные технологии;
• юридические услуги;
• образовательная деятельность.

Взаимодействие с клиентами может осуществляться несколькими способами:

• выполнение работ и проектов для клиента;
• проведение тренингов и семинаров;
• разработка методик и продуктов.

Руководитель брокерской конторы должен изначально определиться с вариантом развития своей компании:

• предоставлять консультации заказчикам, не сотрудничая при этом с банками напрямую;
• заключить договор о сотрудничестве с надежным банком и оказывать услуги под его брендом.

Второй вариант является предпочтительным, поскольку в данном случае владелец брокерской компании получит большую прибыль благодаря репутации банка. Кроме того, расширяется спектр услуг для заказчика – так клиент может дополнительно оформить билеты, получить или передать деньги и пр.

Перспективы

Общая сумма, необходимая для реализации проекта, составит 9 700 000 рублей. При правильной тактике ведения бизнеса уже со второго месяца предприятие достигнет точки безубыточности. А уже через год сумма доходов от деятельности брокерской компании составит свыше 500 000 рублей.

Скачать бесплатный и примерный бизнес-план:

Просмотров:
1 325

Открытие брокерской компании – вариант для людей, которые ответственно подходят к любому делу, умеют считать деньги и готовы к большим сложностям на пути. Это не просто слова. Брокерский бизнес несет большие перспективы, но одновременно с этим он требует огромных знаний при организации бизнеса и четкого понимания своих задач. Ниже мы обсудим особенности организации брокерского дела, его плюсы и основные риски.

Кто такой брокер?

Чтобы зарабатывать в брокерском бизнесе, нужно понимать специфику выбранной сферы деятельности и задачи, которые придется выполнять в процессе деятельности. Кто такой брокер? Это посредник, который совершает сделки на фондовом рынке за счет средств своего клиента. Основная цель при этом – приумножить капитал и получить комиссионные за работу. На практике брокер вкладывает деньги в ценные бумаги, совершает с ними различные операции и получают оптимальный размер дохода. Все, что заработано выше, остается брокеру в качестве вознаграждения.

Успех на бирже зависит от полноты доступа к аналитическим данным, предоставляемым специализированными агентствами. Кроме этого, хороший брокер должен уметь проводить полноценный анализ, принимать к сведению макро- и микроэкономические факторы, уметь своевременно реагировать на изменение динамики рынка и так далее.

По поручению клиента брокер совершает следующую работу:

– передает информацию, связанную с выполнением обязательств по сделкам с ценными бумагами. При этом он рассказывает клиенту о вероятных рисках при совершении сделок;

– при появлении конфликта интересов сразу же оповещает об этом клиента и принимает меры для разрешения сложной ситуации;

– осуществляет сделки по покупке или продаже активов на бирже по поручению клиента;

– выполняет приказы клиентов по мере поступления.

К преимуществам брокерского бизнеса можно отнести:

– высокий профит, который будет увеличиваться от месяца к месяцу;

– уверенность в постоянном наличии работы, ведь с каждым днем количество трейдеров только растет;

– возможность продажи бизнеса в любой момент. Причем сумма продажи в большинстве случаев позволяет не только покрыть существующие расходы, но еще и заработать;

– шанс изучить рынок изнутри, набраться опыта и обзавестись знакомствами с лучшими игроками.

Кроме биржевых брокеров есть таможенные посредники (помогают в перевозке грузов через таможню), страховые брокеры (принимают участие в сделках по страхованию), кредитные брокеры (оказывают помощь в оформлении займов) и так далее.

Как начать бизнес?

Первое, что должен сделать будущий брокер – это определиться с будущим направлением развития. Здесь есть три направления:

1. Открыть свое отделение (филиал) одной из федеральных или зарубежных брокерских компаний. Этот вариант – один из наиболее простых для бизнесмена, но весьма затратный для главного предприятия. Это объясняется существенными вливаниями во вновь образованный филиал (особенно на начальном этапе). Эксперты уверены, что открытие филиала обойдется головной компании в немалые затраты – до полутора миллионов рублей. Из них 500 тысяч рублей – это обустройство офисного помещения (если речь идет об аренде). Если покупать недвижимость, то затраты возрастают до 3-4 миллионов рублей.

Важный фактор – наличие ежемесячных затрат по следующим направлениям:

– заработная плата работникам;
– аренда помещения;
– рекламная кампания;
– прочие расходы.

Головная компания должна быть уверена, что вновь открываемый филиал принесет доход в будущем. Если потенциального работодателя все устраивает, то можно рассчитывать на полноценное партнерство в фирме, которая берет на себя функции управляющего новым отделением. Одновременно с этим к предпринимателю-новичку выдвигается ряд требований по привлечению капитала и новых клиентов.

2. Создать с нуля свою брокерскую компании. Этот вариант наиболее сложный и затратный. По закону РФ открытие брокерской компании – это процесс, регулируемый Приказом Федеральной службы по финрынкам (год создания – 16.05.2005 года). Согласно этому документу для ведения брокерской деятельности необходимо получить лицензию.

Данная процедура включает в себя решение двух задач:

– написания заявления;
– составления специальной анкеты.

В отношении формы организации есть два варианта ИП и ООО. Специалисты брокерского бизнеса рекомендуют выбирать общество с ограниченной ответственностью. Объяснить это просто. Индивидуальный предприниматель несет полную ответственность по всем долгам брокерской компании.

В ФСФР необходимо предъявить следующие документы:

– бумаги, подтверждающие регистрацию юридического лица;
– документы о постановке на учет в налоговой службе;
– копию отчета о доходах и убытках;
– копию по аудиторскому заключению в отношении проверки отчетности;
– копию бухгалтерского баланса.

Завершающий этап организации брокерской компании – принятие всеми участниками организации необходимых мер по снижению рисков работы в брокерской сфере, конфликтов интересов и прочих перечней по требованию ФСФР.
Минимальный предел уставного капитала должен составлять около 80 миллионов рублей.

3. Стать субброкером (поработать в роли агента крупного брокера).

Открытие филиала зарубежной брокерской компании: план к действию

Как уже упоминалось, открытие брокерской фирмы с нуля – весьма затратный и трудоемкий процесс. Много проще и эффективнее – это работать на одного из уже существующих брокеров, к примеру, из США. Компаний, которые хотят открыть свой офис в СНГ и увеличить прибыли за счет местного населения предостаточно.

Первый этап – написание письма выбранному брокеру США, которое будет иметь следующий вид.

Второй этап – ожидание утверждения или отказа вашей кандидатуры. В первом случае дальнейшее сотрудничество может проходить в трех основных направлениях:

1. Работа с получением комиссии за привод каждого клиента. Задача брокера в этом случае – просто порекомендовать клиентов работодателю, который выплачивает комиссию за работу в размере от 100 долларов за клиента. Но таким методом заработать много не получится.

2. Представляющая брокерская компания (IB). После согласования с брокером основных нюансов и заполнения всех бумаг новоиспеченному брокеру-посреднику поручаются следующие задачи:

– оформление соглашений с клиентами;
– проведение переводов;
– обслуживание русскоязычного населения;
– разработка ресурса;
– прочие услуги, в том числе и открытие счетов клиентам.

Этот вариант один из лучших, ведь предприниматель получает каждый месяц процент от комиссии клиента. К примеру, 100 приведенных трейдеров обеспечивают доходом в размере 10 тысяч долларов (если работать на валютном рынке форекс, то прибыль может быть и выше).

Для повышения эффективности работы можно выстроить свою стратегию, построенную на одновременном обслуживании целой группы клиентов со счетом от 10 тысяч долларов.

3. Брокерская компания со статусом «White Label». При такой форме взаимодействия с головным офисом можно получать наибольшую прибыль. В свою очередь, офис в другой стране выполняет лишь минимальные функции. Задача вновь образованного филиала – обучение, открытие счетов, работа с партнерами, проведение переводов и так далее.

Чтобы прокрутить такую схему, регистрируйтесь в «свободной» зоне, к примеру, на островах Теркс и Кайкос (для этого потребуется сумма в размере 2-4 тысяч долларов). После на офшорную компанию открывается трейдинговый счет в размере от 25 долларов. Клиенты будут получать субсчета именно с данного счета. Следующий этап – открытие банковского счета (также в офшорной зоне).

Преимущество работы по такой схеме – возможность использования в своей работе названия компании и ее логотипа. Но основная нагрузка ложится на предпринимателя – обустройство помещение, поведение нескольких телефонных линий, обучение, реклама, обслуживание клиентов и так далее.

Неизменный плюс «White Label» – выплата комиссии по «опту», а ее получение от клиентов в розницу. Брокеру выгодно, чтобы его трейдеры торговали внутри дня и приносили доход фирме. Если трейдер заработал тысячу долларов, то брокер может рассчитывать где-то на такую же сумму и даже больше. Это и есть прибыль от брокерской деятельности.

Главный недостаток описываемого статуса в том, что приходится постоянно принимать звонки от недовольных клиентов в отношении проблем с терминалом и неправильным расчетом прибыли.

Краткий бизнес-план брокерской компании

Перед тем как приступать к делу, важно разобраться с потенциальными расходами. В среднем каждый месяц уходит около 300 тысяч рублей. Сюда включается:

– заработная плата работникам. Из них по 15 тысяч рублей – оплата труда сотрудников, 20-25 тысяч рублей – заместителю начальника, 30-35 тысяч рублей руководителю;

– аренда помещения – около 30-40 тысяч рублей в месяц;

– затраты на рекламу – от 150-170 тысяч рублей в месяц;

– прочие расходы на ведение бухгалтерской отчетности, IT обслуживание и прочие мероприятия.

Также при организации бизнеса нужно учесть следующие моменты:

1. Персонал. Первое время работу брокерской компании смогут поддерживать 2-3 человека, которые будет совмещать несколько задач (продавца, заместителя, руководителя, консультанта, преподавателя и так далее). При выборе сотрудников придется ориентироваться на личный опыт и знания соискателей.

Что касается бухгалтеров и программистов, то на них можно сэкономить, отдав предпочтение услугам специализированных компаний.

2. Поиск клиентов. Лучший вариант для брокерской компании – ориентация – на прямые сделки и работа с состоятельной клиентурой. Наименьший порог, с которым можно выходить на рынок составляет от 15-20 тысяч рублей. При этом доход брокера в любом случае формируется за счет проведенных сделок.

У брокерской компании есть два подхода по привлечению клиентов:

– привлекать клиентов, которые несут в компанию большие деньги;
– рассчитывать на небольших покупателей, посредством которых и набираются необходимые объемы прибыли.

Привлечение трейдеров возможно через специальные семинары, рекламу, интернет и так далее.

3. Доходы. Точных данных по окупаемости брокерского бизнеса нет, ведь судьба каждой компании индивидуальна. Чем больше клиентов привлекает брокер, тем на большую прибыль можно рассчитывать. К примеру, для получения дохода в 100-200 тысяч рублей оборот должен составлять 400-800 миллионов рублей. В качестве дополнительного источника доходов может выступать организация обучающих семинаров, с которых можно иметь до 60% дохода.
Если фирма ведет активную деятельность, то срок окупаемость составляет до 3-4 месяцев. Общий доход – от 250-300 тысяч рублей в месяц.

Вывод

На практике брокерский бизнес осиливают лишь те, кто имеет существенный первоначальный капитал, связи и необходимые знания. Если же ваша цель – просто заработать денег на фондовом рынке, то проще работать с уже существующими и проверенными “посредниками”. К примеру, с United Traders можно не только получить доступ к различным биржевым площадкам и инструментам, но и многому научиться. Компания регулярно организовывает соревнования, по результатам которых самые талантливые трейдеры могут стать частью коллектива.