Бизнес план для бескаркасной мебели
Особенности бизнеса
Бизнес по производству бескаркасной мебели по праву можно считать одним из самых креативных. Именно в этом направлении предприниматель может реализовать все свои дизайнерские задумки, потому что конечный продукт должен быть уникальным, индивидуальным, но в то же время органично вписываться в интерьер помещений.
К бескаркасной мебели в первую очередь можно отнести «кресло-мешок» — так называемый Bean-Bag. Внешне он представляет собой мешок, который сшит из прочной и плотной мебельной ткани и содержит какой-либо наполнитель (это может быть как сыпучий материал, так и мягкая синтетика). Подобный предмет интерьера становится все более популярным, хотя и попал к нам не так давно. Причина проста – подобное кресло, как и любой стул или обычное классическое кресло, в полном объеме выполняет свои основные функции, но при этом занимает сравнительно немного места и может быть без особых усилий передвинуто для смены обстановки или вообще убрано в шкаф. Соответственно, более габаритные модели могут с легкостью заменить собой диван и даже кровать.
К основной целевой аудитории можно отнести абсолютно все население. Однако, если немного разобраться, подобные предметы мебели чаще всего покупают молодые люди, имеющие средний достаток, небольшие квартиры и следующие современным тенденциям. А вот вероятность продать такое кресло консерватору или зажиточному человеку крайне мала – они отдают предпочтение классической традиционной мебели. Отсюда, наравне с универсальным модельным рядом, который будет производить мастерская, отличным вариантом будет изготовление бескаркасной мебели на заказ по примерному эскизу или хотя бы наброскам клиента.
По поводу сложности выхода на рынок однозначно говорить нельзя. Разумеется, в этом уже не новом сегменте бизнеса есть высокая конкуренция, но клиентоориентированный подход, качественное производство, применение безопасных материалов и уникальный дизайн с легкостью позволят найти своего клиента.
Технология изготовления
Бескаркасная мебель, в частности кресло-мешок, изготавливается крайне просто – она шьется. Для этого закупается в соответствии с необходимостью ткань, которая будет выполнять роль обивки. Она должны быть устойчивой к истиранию, разрыву, но в то же время быть приятной на ощупь. Ценовой сегмент при старте бизнеса можно выбрать бюджетный, а в дальнейшем при работе с некоторыми клиентами возможно изготовление мебели из дорогостоящих материалов.
Далее, по заранее изготовленным лекалам, ткань кроится на компоненты для чехла. После этого происходит пошив самого чехла. Здесь необходимо уделить огромное внимание качеству швов: они должны быть очень крепкими, выдерживать существенные нагрузки, но при этом не выделяться на общем фоне мебели. Оптимальным вариантом будет использование двойного шва с применением нервущихся ниток. При этом необходимо определить участок, на котором будет располагаться молния, позволяющая доставать наполнитель и при необходимости стирать чехол. Молния так же не должна мешать пользователю, быть незаметной и не вызывать неудобств.
В верхней части чехла необходимо сделать отверстие, через которое будет выпускаться воздух, а также разместить специальную ручку для переноски.
После этого в чехол помещается приобретенный наполнитель (помещается в специальной упаковке, которая также должна быть прочной и не рваться во время его изъятия). В итоге получается готовое кресло-мешок, которое не деформируется при использовании, стойко к истиранию, а также имеет малый вес.
Примерный бизнес-план
Каждая предпринимательская деятельность должны быть в установленном порядке зарегистрирована. Данный бизнес относится к категории малых, соответственно не требует серьезных затрат на покупку оборудования, аренду помещений, содержания огромного штата и высоких рисков. Поэтому лучшим вариантом будет оформить на себя ИП. В таком случае идет экономия на части персонала (бухгалтер), предприниматель может пользоваться некоторыми льготами от государства, а также после уплаты налогов вся прибыль переходит в полное распоряжение владельца бизнеса.
Для открытия мастерской по пошиву бескаркасной мебели необходимо арендовать помещение. Вообще, при старте бизнеса можно ограничиться и домашним производством, но это при условии наличия свободного места в квартире для размещения оборудования и помощников. Да и объемы изготавливаемой продукции будут ограничены физическими возможностями предпринимателя. Поэтому рано или поздно обязательно встает вопрос о расширении. Помещение должно иметь площадь около 30 кв.м. Оно может совмещать в себе и производственный цех, и склад для хранения продукции, и офис компании. Помещение должно быть подключено к системам снабжения: электричество, вода, отопление. Примерная стоимость аренды составит около 20 000 рублей в месяц, а оплата услуг снабжения – еще 5 000 рублей.
После того, как будет найдено помещение, требуется оснастить его.
Во-первых, для функционирования офиса требуются:
- ПК и оргтехника – 40 000 рублей;
- мебель (стол, стулья, шкафы и стеллажи для документации) – 50 000 рублей.
Во-вторых, для временного хранения изготовленной мебели необходимы специальные стеллажи, на приобретение которых придется потратить около 20 000 рублей.
Наконец, в-третьих, покупка оборудования:
- профессиональные швейные машинки (2 штуки) – 60 000 рублей;
- оверлок – 20 000 рублей;
- машинка для раскроя – 10 000 рублей;
- столы для раскроя (2 штуки) – 10 000 рублей;
- пресс для установки фурнитуры – 10 000 рублей;
- инвентарь (ножницы, лекала, иглы и др.) – 10 000 рублей.
Таким образом, расходы на оборудование составляют порядка 230 000 рублей.
При старте бизнеса пригодится два помощника с оплатой труда в 20 000 рублей в месяц. В дальнейшем, при повышении объемов производства и сбыта, можно расширить штат.
Для изготовления кресла-мешка требуется:
- ткань для обивки для основного чехла;
- ткань для внутреннего чехла;
- фурнитура – молния, люверсы, нити;
- пенополистирол (наполнитель).
Себестоимость кресла-мешка составит около 1 500 рублей. Цена реализации составляет около 3 000 рублей. За 1 день команда из 3 человек (владелец и 2 помощника) могут изготовить около 5 кресел. Соответственно, валовая прибыль с каждого кресла – 1 500 рублей, в сутки – 7 500 рублей, а в месяц (22 рабочих дня) – 165 000 рублей. После уплаты заработной платы помощникам, оплаты аренды и налога на прибыль у предпринимателя остается порядка 90 000 рублей. Поэтому при 100% реализации товара бизнес окупается за 3 месяца.
Бескаркасная мебель удобна и легко вписывается в интерьер любой квартиры или дачи. Модульные диваны или мешки-кресла нравятся подросткам, а по удобству и простоте перемещения превосходят своих каркасных и массивных братьев. Модульную мебель с удовольствием покупают в любое время года. А большое разнообразие моделей сделает магазин бескаркасной мебели привлекательным для людей различного возраста. Ниже представлен бизнес-план по производству бескаркасной мебели, который поможет начинающим реализовать идею.
Информация о компании
Основной вид деятельности: изготовление бескаркасной мебели, модульной и простой.
Форма юридической ответственности: ИП. Если планируется сотрудничество с детскими садами и школами, а также другими государственными учреждениями, то открывается ООО. ИП открыть проще и для первых нескольких лет работы этой формы достаточно.
Пользователи: родители детей от 1 года до 18 лет, а также молодые люди до 35 лет, детские центры.
Продажи осуществляются через специализированный магазин и через группу в социальных сетях. Группа дает возможность охватить большее количество покупателей без привязки к местности. Доставка в соседние города осуществляется через транспортную компанию, с которой заключается письменный договор.
Цель: за первый год работы привлечь внимание к своей продукции и завоевать рынок модульной мебели в регионе. Погасить долг перед банком. К окончанию года расширить швейный цех и увеличить оборот в 2 раза.
Размещение: цех располагается на окраине города, занимает арендованное помещение, площадью 83 кв. м. В качестве офиса выделяется небольшая часть площади в размере 10 кв. м. Основные продажи будут осуществляться через группу в социальных сетях.
В таблице ниже представлено разделение помещений в мастерской по изготовлению модульной мебели:
| Наименование площади | Площадь кв. м |
| Зона по проектированию чертежей и выкройка деталей | 20 |
| Офис | 10 |
| Швейная мастерская | 15 |
| Склад готовой продукции и сырья | 20 |
| Мастерская по сборке | 10 |
| Раздевалка и зона отдыха работников | 5 |
| Туалет | 3 |
| Итого | 83 |
Аренда помещения подтверждена договором ренты. В стоимость аренды не входит плата за электроэнергию, которая осуществляется по счетчику каждый месяц отдельно.
Налоги: сразу после получения ИП составляется заявление на переход на упрощенную систему налогообложения (доход минус расход).
График работы мастерской: каждый день с 09:00 до 18:00, включая выходные дни. Офис работает до 20:00. Мастера и менеджеры трудятся посменно.
Прайс на продукцию:
| Наименование | Размеры | Цена, руб. |
| Диван «Эконом» (однотонный, плащовка) | 200 х 90 см | 4 800 |
| Кресло-мешок (однотонный, простой) | Диаметр 80 см, высота 55 см | 2 980 |
| Кресло-мяч | Диаметр 85 см | 3 500 |
| Диван соло | 150 х 90 см | 4 100 |
| Модуль к дивану | 60 х 90 см | 2 700 |
| Диван-матрас | 160 х 90 см | 7 500 |
| Пуф-зверюшка | 65 х 80 см | 3 900 |
| Сменный чехол | от 1 200 |
В комплектацию входит 1 сменный чехол, при желании сразу шьется второй со скидкой 20%. При покупке на сумму свыше 20 000 руб. предоставляется скидка 15%.
Оформление документов
Первоначально оформляем ИП. Работать со школами, детскими садами компания не сможет, но для утверждения небольшой мастерской по изготовлению модульной мебели на рынке этой формы будет достаточно. Для регистрации ИП в налоговую подаются следующие документы:
- Нотариально заверенные ксерокопии паспорта и ИНН человека, на кого осуществляется регистрация ИП.
- Заявление на регистрацию конкретного вида деятельности. В ИП может указываться основной вид деятельности и два дополнительных. Если выбрать смежные по деятельности виды предпринимательства, то в дальнейшем вам не придется платно регистрировать дополнения. В заявлении указывается следующий код ОКВЭД: 13.92 «Изготовление изделий из различного текстиля, кроме одежды».
- Квитанция из банка о подтверждении уплаты государственной пошлины.
Маркетинговая программа
Перед составлением маркетингового плана анализируется рынок по данной продукции в регионе, изучаются цены и особенности работы конкурентов.
При маркетинговом анализе выполняются следующие задачи:
- Сегментирование рынка.
- Изучение экономической конъюнктуры, соотношение спроса и предложений.
- Изучение требований потребителей данного вида услуг, определения уровня конкурентоспособности мастерской.
- Анализ социально-психологических особенностей группы потребителей, мотивации решений при обращении в мастерскую.
Товарная политика состоит в повышении конкурентоспособности предоставляемых услуг, совершенствование их качественных характеристик в соответствии с запросами потребителей, оптимизации ассортимента.
Коммуникативный компонент маркетинга включает в себя рекламу, стимулирование сбыта, сервисную политику. Планирование рекламной кампании состоит из следующих этапов:
- Определение объекта (мастерской), адресата (группа потребителей) и мотива рекламы.
- Выбор рекламных средств и их оптимального соответствия, график рекламных выступлений и сметы расходов на рекламу.
Расчет эффективности рекламы:
| Метод | Преимущества | Недостатки |
| Телевидение | 1. Полностью управляемо. 2. Быстрое воздействие | 1. Очень дорого. 2. Избирательно. 3. Трудно передать техническую информацию |
| Журналы | 1. Легко изложить цель. 2. Просто передать техническую информацию. 3. Можно использовать купоны | 1. Медленная реклама. 2. Меньшая аудитория. 3. Трудно показывать действия |
| Пресса (местное) | 1. Относительно недорогая. 2. Хороший охват аудитории | 1. Медленная реклама |
| Радио | 1. Быстрая реклама. 2. Недорого | 1. Огромный охват аудиторий. 2. Трудно показать преимущества товара (услуг) |
| Афиши | 1. Широкий охват аудитории | 1. Дорого. 2. Трудно показать преимущества товара (услуг) |
| Звуковая реклама в троллейбусах | 1. Быстрая. 2. Относительно недорогая. 3. Широкий охват аудитории | 1. Трудно показать преимущества товара (услуг) |
В качестве рекламных средств выбираем: рекламные щиты перед мастерской на улицах города, рекламные объявления в газетах, теле- и радиорекламу. Самой эффективной рекламой будет группа в социальных сетях.
Параллельно с выбором рекламных средств была разработана система мер стимулирования сбыта, сервисная политика и техническое обслуживание. Мерами стимулирования сбыта являются скидки.
Сервисная политика и техническое обслуживание включают в себя доставку изделия на дом.
Оснащение компании
Для привлечения покупателей ателье использует индивидуальный каталог. Каждый вариант изделия возможен из различного вида ткани (плащовка, болонья, экокожа). Предлагается более 10 вариантов расцветки, возможна разработка индивидуальной модели, по цене выше на 25%.
А теперь проведем полный анализ основных производственных фондов – часть имущества предприятия. Они функционируют в сфере материального производства, неоднократно участвуют в процессе производства, изнашиваются постепенно. Все данные внесены в таблицу.
| Основные производственные фонды | Количество | Стоимость, руб. |
| 1. Машина 1022 класса | 1 | 52 000 |
| 2. Машина 51-А класса | 1 | 47 000 |
| 3. Машина 62761 класса | 1 | 42 000 |
| 4. Машина 97 класса | 1 | 18 000 |
| 5. Утюг паровой | 1 | 5 000 |
| 6. Компьютер | 1 | 40 000 |
| 7. Кронштейн | 1 | 7 000 |
| 8. Письменный стол | 1 | 3 500 |
| 9. Журнальный столик | 1 | 2 000 |
| 10. Стеллаж | 1 | 4 500 |
| 11. Стулья | 10 | 5 000 |
| 12. Телефон | 1 | 1 500 |
| 13. Раскройный стол | 1 | 7 000 |
| 14. Гладильный стол | 1 | 4 500 |
| Итого | 239 000 |
Для открытия небольшой мастерской мягкой бескаркасной мебели понадобится приобрести оборудование на сумму 239 000 руб. Кроме оборудования, приобретаются расходные материалы:
- Ткани.
- Искусственная кожа.
- Наполнитель.
- Швейная фурнитура.
- Нитки.
На расходные материалы в месяц планируется потратить не менее 350 000 руб. Анализ состояния основных производственных фондов свидетельствует о том, что мастерская обладает необходимой материально-технической базой для предоставления услуг по изготовлению бескаркасной мебели высокого качества.
Формирование кадров
Административная часть кадров состоит из директора и бухгалтера. График работы: с понедельника по пятницу, суббота и воскресенье – выходные дни. Должности могут совмещаться, в первое время их выполняет сам ИП.
Оклад и премия администрации компании:
| Должность | Оклад, Руб. | Премия | Оклад и премия | ФЗП | ||
| % | руб. | мес. | год | |||
| Руководитель производства | 40 000 | 10 | 4 000 | 44 000 | 44 000 | 528 000 |
| Бухгалтер | 25 000 | 10 | 2 500 | 27 500 | 27 500 | 330 000 |
В рабочую категорию входят мастера, дизайнер, менеджер по работе с клиентами. Мастера работают на производстве бескаркасной мебели двумя сменными бригадами из трех человек. Менеджеры принимают входящие заказы и контактируют с клиентами. Дизайнер имеет художественное образование и работает над разработкой моделей.
Оклад и премия рабочего и вспомогательного персонала:
| Должность | Штатных единиц | Оклад, руб. | Премия, руб. | Премия и оклад всего, руб. | ФЗП, руб. | Всего, руб. в месяц на общее число сотрудников | ||
| % | руб. | мес. | год | |||||
| Мастер | 6 | 15 000 | 10 | 1 500 | 16 500 | 16 500 | 198 000 | 99 000 |
| Менеджер | 2 | 14 000 | 10 | 1 400 | 15 400 | 15 400 | 184 800 | 30 800 |
| Дизайнер | 1 | 15 000 | 10 | 1 500 | 16 500 | 16 500 | 198 000 | 16 500 |
| Уборщица | 8 200 | 0 | 0 | – | 8 200 | 98 400 | 8 200 | |
Сводная ведомость численности рабочих:
| Категории рабочих | Численность | ФЗП мес. | ФЗП год |
| Основные | 9 | 146 300 | 1 755 600 |
| АУП | 2 | 71 500 | 858 000 |
| Вспомогательные | 1 | 8 200 | 98 400 |
| Итого | 11 | 209 500 | 2 514 000 |
| Отчисления в различные фонды в месяц, руб. | 74 000 |
Итого на заработные платы всего персонала и отчисления в различные фонды понадобится в месяц сумма: 283 500 руб. Эту сумму прибавляем к первоначальному капиталу, так как первый месяц компания не приносит достаточной прибыли.
Этапы реализации
Реализовать проект с нуля можно за 3 месяца. Первый месяц уйдет на оформление документов, поиск подходящего помещения. Во второй месяц основной упор делается на оснащение и подбор поставщиков исходного сырья, а также раскрутку группы в социальных сетях. Доходность будет зависеть от качества рекламы, поэтому последний месяц проводится маркетинговая политика и набирается опытный состав сотрудников.
График открытия мастерской:
| Этапы | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь |
| Открытие ИП | + | ||
| Поиск места под проект | + | ||
| Приобретение оснащения и расходного сырья | + | ||
| Реклама | + | ||
| Подбор квалифицированных кадров | + | ||
| Открытие | + |
Все этапы намечаются на конкретные периоды времени. Это поможет контролировать процессы и запустить мастерскую в срок с меньшей потерей времени.
Инвестиции и доход
Вливания
Чтобы реализовать бизнес-план по организации мастерской бескаркасной мебели потребуются первоначальные вложения:
| Статья | Сумма, руб. |
| Оформление ИП | 5 000 |
| Маркетинг | 55 000 |
| Приобретение мебели и оснащение | 239 000 |
| Приобретение расходников на два месяца вперед | 350 000 |
| Аренда помещения (за два месяца) | 80 000 |
| Зарплатный фонд персонала (за 2 месяца) с выплатой в пенсионный фонд | 283 500 |
| Итого | 1 012 500 |
Расходы возможно сократить за счет уменьшения числа сотрудников и приобретения оборудования б/у. Но это увеличит затраты на заработные платы и амортизацию, так как старое оборудование будет чаще выходить из строя. Сумма 1 012 500 берется в кредит в «Сбербанке» под 18% годовых на два года. Ежемесячный платеж составляет 11 000 руб.
Ежемесячные траты
| Статья | Расходы, руб. |
| Аренда помещения | 40 000 |
| Коммунальные платежи | 8 000 |
| Зарплаты персоналу и выплаты в фонды | 283 500 |
| Реклама | 55 000 |
| Раскрутка сайта | 15 000 |
| Амортизация | 20 000 |
| Всего | 421 500 |
Планируем доходы
На доходность мастерской не будет влиять сезонность, поэтому основные факторы, от которых зависит прибыль – это проходимость и действие рекламы. Рядом с мастерской отсутствуют конкуренты, поэтому в месяц 1 мастер будет приносить не меньше 800 000 руб. А в год выручка составит от 9 600 000 руб.
Посчитаем чистый доход, вычитая из выручки расходы в месяц:
800 000 – 421 500 = 378 500 руб. Из этой суммы 50% будет уходить на закупку расходного материала. Итого в месяц чистый доход составляет 189 250 руб. В год небольшой цех по изготовлению бескаркасной мебели будет приносить 2 271 000 чистой выручки.
Рассчитываем рентабельность:
(189 250 / 1 012 500) х 100% = 18,69%.
Пока предприниматель не вернет основные инвестиции, прибыль будет делиться на следующие части:
- 15% – внепроизводственные расходы (оплата доставки мебели до клиента, покупка бытовых средств для уборки, амортизация оборудования и т.д.).
- 15% – основной фонд.
- 40% – преждевременное погашение кредита.
- 30% – доход предпринимателя.
Так как на возврат инвестиций ежемесячно будет уходить 40%, что составляет 75 700 руб., можно рассчитать окупаемость проекта:
1 012 500 / 75 700 = 13,3 месяца. С учетом всех рисков, окупаемость проекта составляет 1,5-2 года.
В итоге
Данный бизнес-план по производству бескаркасной мебели с расчетами можно подкорректировать под любой регион. Наш пример рассчитывался для регионального центра. Минимальные вложения в проект составляют 1 012 500 руб., при эффективной раскрутке окупится через полтора года. По истечении этого времени предприниматель увеличит основной фонд и сможет расширить производство. Бизнес не подходит для людей, желающих получить быстрый и высокий доход. Продукцию придется рекламировать и завоевывать своего постоянного покупателя.