Бизнес план для банковской гарантии

Есть такие виды бизнеса, которые как бы скрыты от глаз большинства людей. Увидев какой-нибудь магазин, можно подумать о том, чтобы открыть такой же. Но есть бизнес, основанный на услугах, который не бросается в глаза. И в этом бизнесе есть возможность заниматься интересным делом, одновременно зарабатывая приличные суммы.

Особенности бизнеса в сфере госзакупок

Количество сделок в госзакупках и тендерах растёт ежемесячно. Это бизнес с большими цифрами, жёсткими сроками и определённым регламентом. У государства всегда есть множество объектов, которые нужно построить, отремонтировать или произвести. Количество государственных компаний ограничено и под разовые работы неэффективно создавать такую компанию – только времени больше уйдёт.

Поэтому государство прибегает к помощи подрядчиков для выполнения разовых или плановых работ. Но не все подрядчики способны выдержать условия либо вовсе не являются благонадёжными. Государство может проверить каждого подрядчика, но на это, опять же, уйдёт слишком много времени и сил. Выход из этой ситуации – должен быть некий гарант финансового обеспечения сделки, который сможет выделить денежные средства, если «что-то случится».

Для этого оформляется банковская гарантия. Бумажная волокита, непременно сопровождающая большие сделки, обычно отнимает много времени и сил у всех сторон сделки. Сейчас появился новый вид бизнеса, решающий эту головную боль.

Это бизнес, основанный на банковских гарантиях. А точнее – на посреднических услугах по получению гарантий во время проведения тендеров и госзакупок. В соответствии с 44 ФЗ РФ каждая сделка в сфере госзакупок должна подтверждаться банковской гарантией. Ежедневно в России проводится более 3000 сделок. Эта цифра растёт с каждым месяцем, несмотря на кризисы и экономические спады – госзакупки проводятся всегда. Емкость рынка огромная и растёт с каждым днём.

Что такое банковская гарантия

Прежде чем изучать франшизу нужно разобраться, что такое банковская гарантия. Это способ исполнения финансовых обязательств одного лица перед другим. Чем-то похоже на кредитную карту с восполняемым лимитом или овердрафт. Банковские гарантии бывают разных форм и видов, могут быть выданы под конкретную сделку или на определённый срок.

Например, ваша компания занимается перепродажей металлопрокатом, и вы закупаете продукцию напрямую у завода. Завод отгружает для вас металлопрокат с отсрочкой 45 дней, т.е. по окончании этого срока вы обязаны рассчитаться с поставщиком. Так вот банковская гарантия даёт право получить заводу деньги за свою продукцию, даже если у вас их не будет. Банк оплатит эту сделку, поэтому эта операция и носит название «банковская гарантия».

Банк, разумеется, не бесплатно выдаёт эти гарантии. Как и при любой кредитной операции существуют определённые комиссии. Размеры комиссий составляются индивидуально под каждую отдельную банковскую гарантию.

Процесс получения гарантии похож на одобрение кредита:

•         Подача заявки в банк.
•         Сбор необходимого комплекта документов.
•         Оценка платёжеспособности клиента банком.
•         Принятие решение о выдаче банковской гарантии.
•         Выпуск гарантии.

Бизнес на банковских гарантиях

Для получения банковской гарантии необходимо собирать довольно внушительный пакет документов. К тому же можно ошибиться или неправильно составить бумаги. Клиенты не всегда имеют должную квалификацию, а время на тендерах, особенно на госзакупках, не всегда ждёт. Поэтому всё должно быть сделано быстро и качественно.

Кроме документов ещё нужно выбрать банк для получения гарантии. Если планируется участие в госзакупках, то перечень банков сужается – есть определённые требования к банкам. Искать подходящий банк, не обладая информацией – терять драгоценное время.

На решении этих двух проблем и строится франшиза «Банковские Гарантии». Вы берёте на себя все вопросы по получению клиентом банковской гарантии. Основная заповедь бизнеса – клиент заплатит любые деньги, если вы решите его проблему.

Франшиза разделена на три удобных пакета:

«Малый бизнес»

Стоимость пакета — 120 тыс. руб

Роялти — 9 тыс. руб

Дополнительная информация — инструкции для открытия филиала; Обучающие материалы

«Банк. Партнёр»

Стоимость — 400 тыс.руб

Роялти — 9 тыс.руб

Дополнительная информация — 5-дневный курс обучения; Подбор кандидатов; Гарантированные клиенты

«Золотое решение»

Стоимость- 1.400 тыс.руб

Роялти — В первый год роялти отсутствует

Дополнительная информация — Помощь в создании бизнеса; Доведение до прибыли в 300 000 руб; Команда топ-менеджеров строит бизнес под ключ

От покупателя франшизы требуется погрузиться в тематику бизнеса и выполнять все процессы качественно. Поскольку работа в тендерах и госзакупках регламентирована, здесь всё должно быть выполнено на отлично. Любая оплошность способна свести на нет все усилия по поиску клиента. Ведь такой клиент больше не захочет работать с такой компанией. А в худшем случае можно оказаться в неприятной ситуации и выяснять отношения через суд.

Покупая франшизу, вы получаете полный набор документов, правила ведения бизнеса. К вам будет приставлен индивидуальный менеджер, который будет сопровождать вас на всех этапах работы. Бизнес весьма специфический, поэтому компания берёт на себя большую часть работ. Вам остаётся привлечь клиента и отправить в головной офис собранный пакет документов. После подписания банковской гарантии вы получаете свою часть прибыли.

Учитывая бурный рост отрасли, можно сказать, что клиенты будут всегда. Главное – это любить свой бизнес и делать всё качественно.

Коротко о главном

Сегодня ни один контракт, ни одна сделка не могут обходиться без банковской гарантии. Государственные компании не имеют права заключать договор о поставке или оказании услуг без финансовой гарантии. Таким образом, участники страхуются от невыполнения обязательств. Доход от реализации банковских гарантий варьируется от 2 до 5 процентов от суммы контракта. Эта незначительная сумма выливается в огромный денежный оборот, потому что на каждый отдельный договор нужна отдельная банковская гарантия.

В одной организации может быть больше сотни договоров с банковскими гарантиями. Привлекая даже одного клиента, гарант урывает приличный кусок прибыли. Банковские гарантии могут выдавать только кредитные учреждения (банки и страховые компании). Разрешение на реализацию гарантий выдает Центральный банк РФ. Для выдачи банковских гарантий организация должна:

• Иметь капитал как минимум 1 млрд рублей.
• Существовать на рынке финансовых услуг не менее 5 лет.
• Не иметь признаков банкротства.

Возникает вполне резонный вопрос: как при таких условиях открыть онлайн-сервис банковских гарантий? Ответ очень прост – купить франшизу.

Франшиза

В интернете без труда можно найти список франшиз. В нем представлены организации, которые заключили договоры с десятком ведущих банков и страховых компаний по предоставлению банковских гарантий. Приобретая франшизу у одного из представителей, вы становитесь брокером сразу нескольких кредитных учреждений. Купить франшизу можно от 120 тысяч рублей с роялти (ежемесячным платежом). В этом случае франчайзер присылает вам обучающий курс, расписание веб-занятий. В свою очередь представитель франшизы может требовать официально зарегистрировать свой бизнес. Форму собственности можете выбирать самостоятельно, но в рассматриваемом случае достаточно будет ограничиться ИП. Вместе с тем нужно завести банковский счет.

С покупкой франшизы к вам прикрепляется куратор, который постоянно консультирует вас по возникающим вопросам. Как правило, с определенной периодичностью франчайзер высылает своим агентам список контактов победителей государственных закупок. В случае с онлайн-сервисом банковских гарантий это будет полезная, но не первонеобходимая информация. Цель вашего бизнеса – чтобы вас нашли сами.

Особое внимание стоит уделить выбору франчайзера. На форумах можно найти множество разгневанных комментариев по поводу недобросовестных продавцов. Прежде чем купить франшизу, стоит изучить компанию, ее опыт работы, желательно посетить офис.

Создание сайта и первоначальные вложения

Помимо затрат на приобретение франшизы и регистрацию бизнеса (в сумме от 130 тысяч рублей), нужно проработать сам онлайн-сервис. Бесплатный хостинг вряд ли подойдет, потому что сайт должен отличаться от стандартных моделей, но быть простым и понятным. Этапы создания сайта включают:

• Покупку доменного имени (от 600 рублей в первый год и от 800 в последующие).
• Услуги хостинга (от 600 рублей в месяц).
• Верстку сайта или landing-page (самый простой вариант – от 15 тысяч рублей).

Далее необходимо продвинуть сайт в поисковике по запросам, связанным с банковскими гарантиями. Для этого лучше прибегнуть к услугам SEO-специалистов. Качественное продвижение стоит от 25 тысяч в месяц (зависит от квалификации и рынка работы). Рекламную кампанию следует выстраивать в интернете. Можно использовать партнерские программы, маркеты, социальные сети.

Также нужно купить ПК, многофункциональное печатное устройство, создать отдельную телефонную линию для клиентов. Все это обойдется примерно в 80 тысяч рублей. Итого, первоначальные затраты вместе с приобретением франшизы составят от 220 тысяч рублей.

Ежемесячные затраты

Огромный плюс в том, что помимо сайта и франшизы не придется тратиться на аренду или покупку помещения. Вы можете работать дома. Для начала будет достаточно одного человека – вас. Поэтому из статьи расходов убираем затраты на заработную плату. Весь профит – к себе в карман! Но придется тратиться на следующие позиции:

• Ежемесячные роялти (процент доходов, от 5 тысяч рублей).
• Оплата хостинга и доменного имени (от 650 рублей в год).
• Оплата интернета (от 500 рублей в месяц).
• Обслуживание банковского счета (от 800 рублей + комиссии за переводы и снятие денежных средств).
• Затраты на документооборот (от 3 тысяч рублей).
• Комиссия банка-гаранта (до 70% от стоимости сделки).

С развитием бизнеса и сети клиентов одному человеку справляться будет сложно. Крупные онлайн-сервисы осуществляют круглосуточную техническую и информационную поддержку, Поэтому со временем можно найти помощника. В этом случае удобнее всего будет платить за отработанные часы или отчислять процент от прибыли.

Окупаемость

Доход от продажи банковских гарантий напрямую будет зависеть от количества привлеченных клиентов. Расчетное количество клиентов для большинства франчайзеров – 10-15. Стоимость одной гарантии будет зависеть от стоимости контракта. Одна гарантия может обойтись организации в 6 тысяч рублей, а другая – в 40 тысяч рублей. В таком случае средняя стоимость одной гарантии составит 23 тысячи рублей.

Если 70% от сделки отдавать банку (16 100 рублей), то на руках у вас останется 6 900 рублей. В итоге от десяти заключенных сделок вы получите 69 тысяч рублей, от 15 – до 103,5 тысячи рублей. Ежемесячные затраты составят около 11 тысяч рублей. Чистая прибыль – от 58 тысяч рублей. Первоначальные затраты окупятся меньше чем за 4 месяца.

В итоге

Планируя заняться услугами предоставления банковских гарантий, нужно внимательно проанализировать предложения франшиз, оценить собственные возможности, знания финансового сектора и опыт продаж финансовых услуг. Однако онлайн-сервис банковских гарантий будет иметь малую конкуренцию и высокий спрос. Данный сектор только развивается, и нужно успеть занять свою нишу.