Бизнес план для ателье по пошиву одежды украина
Главная› Советы по выбору › Как запустить швейный бизнес: практическое пособие от руководства интернет-магазина Лапка
Сейчас многие люди пробуют себя в бизнесе. Это интересно, способствует развитию личности, обеспечивает финансовую независимость и уверенность в завтрашнем дне. Однако далеко не все представляют, с чего начать, какую нишу занять, чтобы быть успешными. Одной из сфер, которая будет востребована всегда, является швейная.
Директор магазина Lapka Андрей Орлов решил рассказать, как организовать эффективный бизнес в этой отрасли.
Главное – не поддаваться сомнениям и не опускать руки. Моя бабушка с помощью своей швейной машинки зарабатывала на жизнь в сложные времена. Да и примеры наших покупателей, которые организовывают мини-ателье на дому, сервисы ремонта одежды, вышивают и шьют на заказ, говорят сами за себя.
В украинцах генетически заложено трудолюбие и выносливость, а, как известно, терпение и труд все перетрут. Дальше я приведу несколько успешных примеров того, как наши клиенты развивают свой швейный бизнес.
Как организовать швейное ателье или превратить хобби в бизнес
Мечтаете открыть свое ателье по пошиву и ремонту одежды? Я расскажу, как превратить хобби в бизнес, который приносит от 500 до 10000 $ в месяц. За 20 лет работы я помог открыть более 1000 ателье. Поделюсь историями моих самых ярких клиентов, которые до сих пор покупают у нас технику, открою для вас рецепты их успеха.
В тяжелые времена люди меняют магазины на швейные мастерские
Боитесь начинать новое дело в кризис? Зря! Хоть сейчас наступили тяжелые времена, как раз благодаря швейному делу можно выжить и остаться на плаву. Простор для деятельности безграничен – пошив свадебных платьев, вышивка на заказ, индивидуальный пошив костюмов и пальто, футболки, вязаные, меховые изделия и многое другое.
Люди стали тратить меньше денег на одежду, но швейных студий это не касается. Тут можно купить качественный костюм по приемлемым ценам или дать «вторую жизнь» любимым вещам. Экономия налицо!
Девиз всех ателье:
- Ремонт – новая жизнь для старой одежды.
- Реставрация – сделаем невозможное возможным.
- Пошив – все виды одежды по индивидуальному заказу.
Сколько стоит открыть швейную мастерскую?
Стартовый капитал для мини-ателье составляет от 1500 $, в зависимости от вида деятельности. В первую очередь деньги потребуются на:
- оплату аренды, ремонт и обустройство помещения;
- закупку оборудования и материалов;
- зарплату персоналу;
- рекламу.
Дальше я остановлюсь на каждом из пунктов более подробно. Но для начала приведу пару примеров:
Пример №1
Наш клиент открыл мини-ателье в универмаге «Украина» в Киеве. Его мастерская занимается пошивом и ремонтом одежды. Он вложился в две машины: промышленную прямострочную и бытовой оверлок Brother 355D на сумму 500 $. Снимает помещение в 10 кв. м., из персонала – одна швея, которая получает 7000 гривен в месяц. Стоимость аренды – 250 $.
Пример №2
На улице Тургеневской, 80 находится успешное ателье, которое занимается индивидуальным пошивом костюмов, платьев, пальто, трикотажных изделий и т. д., а также ремонтом одежды. Все машины в мастерской промышленные: три прямострочные, промышленный пятиниточный оверлок, петельная и распошивальные машины; также есть парогенератор и раскройный стол. Все это им обошлось в 4000 $. Площадь с примерочной – 25 кв. м. Стоимость аренды – 300 $ в месяц. Из персонала – три швеи, каждая получает 6500 гривен в месяц. Закройщик и директор – один и тот же человек.
Где лучше арендовать помещение и сколько это стоит?
Стоимость аренды колеблется в пределах 9-12 тысяч гривен.
Часто ателье располагаются в больших торговых центрах, где люди нуждаются в подгонке только что купленной одежды. Минусы этого месторасположения – высокая цена. Плюс – большой поток покупателей из ТЦ. Кроме того, на руку сыграет косвенная реклама сетевого магазина и узнаваемость торговых точек. Сюда также можно отнести сеть химчисток. Пример – наш постоянный клиент Un momento, где всегда востребован мелкий ремонт одежды.
Если собираетесь открываться в торговом центре, обязательный минимум – промышленная или бытовая прямострочная машина, оверлок. Рекомендации «Лапки»: Husqvarna Viking E20 (обзор преимуществ машины здесь), Janome 075D.
Обзор преимуществ Husqvarna Viking E20 в видео ниже:
Другой вариант – размещение в большом спальном районе. Хорошим решением станет помещение в подвале или на первом этаже многоэтажного дома, во дворе. Также можно сделать пункт для приема заказов в одном месте (например, в оживленном торговом комплексе или в центре города), а швейный цех – в отдаленном районе.
Необходимое оборудование для ателье
В среднем оснащение обойдется в 800 $.
| Что вам понадобится | Для чего это нужно? |
|---|---|
| Две-три прямострочные, подшивочная, плоскошовная, петельная машинки | Прямострочная машина предназначена для стачивания легких, средних и тяжелых тканей (рекомендую Velles VLS 1015DH). Подшивочная машина предназначена для подшивки низа изделия, делает потайной шов (рекомендую Velles VB 500). Плоскошовная машина – для обработки низа трикотажных изделий, горловины и рукавов (рекомендую Janome Cover Pro 7). Петельная – для выметывания петель на разных изделиях (прямая, с глазком или круглая петля; рекомендую Brother Innov-is 670). |
| Оверлок | Нужен для обметывания срезов текстильных материалов (рекомендую Janome HQ-075D). Посмотрите видео, в котором подробно описаны достоинства машины. |
| Скорняжные машины | Необходимы для пошива меховых изделий (рекомендую Velles VF 035DD). |
| Шкаф и стеллаж | Для хранения оборудования, материалов и инструментов. |
| Утюг с парогенератором, гладильная доска, портновские колодки для ВТО | Такой утюг может постоянно подавать пар, что вдвое увеличит эффективность его работы (рекомендую Lelit PS25). |
| Стулья и столы | Для работы персонала и удобства посетителей. |
| Раскладочный стол | Для раскройных и сметочных работ, хранения оборудования (в «Лапке» теперь тоже есть швейный стол). |
| Примерочная | Для клиентов, которые хотят примерить готовое изделие или снять мерки. |
| Манекен | Для клиентов, которые хотят примерить готовое изделие или снять мерки. |
| Набор ножниц, плечики и прочие мелочи | Для клиентов, которые хотят примерить готовое изделие или снять мерки. |
Оверлок Janome HQ-075D – обзор преимуществ
Рекомендую покупать профессиональное оборудование. Хорошая швейная машина обойдется от 300 до 3 500 $. Качественный оверлок стоит от 400 $. Может появиться соблазн купить все б/у, однако ремонт такого оборудования с учетом простоя в итоге может обойтись дороже, чем покупка нового.
Оверлок Janome HQ 075 эффективно обметает срезы текстильных материалов
Рекомендую покупать профессиональное оборудование. Хорошая швейная машина обойдется от 300 до 3 500 $. Качественный оверлок стоит от 400 $. Может появиться соблазн купить все б/у, однако ремонт такого оборудования с учетом простоя в итоге может обойтись дороже, чем покупка нового.
Не стоит экономить и на раскладочном столе – большая площадь для раскройных и сметочных работ, подготовки одежды жизненно необходима для швейного цеха. Такой стол стоит примерно 300 $.
Мебель обойдется от 3000 гривен, расходные материалы – от 2000 гривен.
Персонал: сколько человек нанимать и как оплачивать?
Оклад одного работника составляет примерно 5-9 тысяч гривен. В Киеве зарплата немного другая – 8-10 тысяч гривен.
Квалифицированный персонал – залог успеха. Лучше, если это будут люди с опытом и репутацией. Немаловажный фактор – порядочность сотрудников, умение вежливо общаться с заказчиками.
Для начала лучше нанимать 1-2 швеи. Далее может появиться потребность в найме модельеров, закройщиков.
Есть смысл сделать упор на премиальную оплату, чтобы наемная швея была заинтересована в результате. Но минимальный оклад также обязателен.
Реклама
Самое эффективное решение для ателье – вывеска и «сарафанное радио».
По своему опыту могу сказать: сегодня из известных мне ателье никто не вкладывает деньги в рекламу. Стандартно ею служит вывеска (стоит около 1000 грн.) плюс «сарафанное радио» (бесплатно).
Наши клиенты – ателье по пошиву меховых изделий на Крещатике (Пассаже) уже 17 лет нигде не дают рекламу, их нет даже в социальных сетях. А заказы у них расписаны на месяц вперед.
Ежемесячные расходы на содержание ателье и окупаемость
Они составляют от 300 $ до 500 $ в зависимости от вида деятельности и включают:
- аренду помещения;
- коммунальные услуги;
- зарплату персоналу плюс налоги;
- расходные материалы.
При учете ежемесячных расходов швейная мастерская окупается в срок от месяца до 2-3 лет.
Выше я упоминал ателье в универмаге «Украина». Они окупились за 3 недели! Уровень их цен – 100 гривен за подшив брюк, 250 гривен за подгон изделия на один размер.
Хорошо обстоят дела и в регионах: ателье по вышивке из Днепропетровска купили в «Лапке» вышивальную машину Brother PR 670E и за месяц отбили расходы на шевронах для армии (а это 6000 $).E
Очень быстро окупается ателье по вязанию – за месяц они отбивают стоимость трех вязальных машин Silver Reed SK 840 на шапочках и шарфиках в сезон (осень-зима) для Троещинского рынка. Другой случай: девушка купила три машины Brother PR 670 и за два месяца отбила их стоимость, шьет для фонда Ахметова. Это все реальные примеры.
Brother PR 670E
Ежемесячная прибыль ателье зависит от направления и человеческого фактора – доход может составить как от 500 $, так и до 10000 $.
Регистрация ателье – какие документы нужно оформить?
Чтобы открыть ателье, никаких специальных разрешений не нужно. Вам потребуется зарегистрироваться как частный предприниматель. Только в случае работы с корпоративными заказчиками необходимо оформлять юридическое лицо.
Риски: сезонные колебания и непонимание с заказчиками
Один из важнейших вопросов работы швейного цеха – сезонные колебания, которые ощутимо сказываются на доходах. Так, в теплое время года падает спрос на меховые изделия, в холодное – на платья и т. д. Эти колебания необходимо учитывать еще на этапе подготовки бизнес-плана.
Иногда могут возникнуть вопросы с заказчиками. Чтобы обезопасить себя от непорядочных клиентов, лучше заключить с ними договор, куда заносятся паспортные данные заказчика, оговоренные сроки и стоимость работы.
Решение об открытии ателье стоит принимать не с учетом кризиса, а проанализировав и поняв, готовы ли вы к этой работе. Ведь кризис в нашей стране может длиться годами. А швейная промышленность – это то, что востребовано даже в самые тяжелые времена.
Варианты швейного бизнеса
Далее рассмотрим еще несколько вариантов бизнеса.
Свадебные салоны и ателье по пошиву индивидуальных изделий (вечерние, бальные платья, костюмы)
Что нужно: промышленные машинки, оверлоки, распошивальные, компьютерные аппараты.
Рекомендации «Лапки»: Janome Cover Pro 7, Brother Innov-is 600 , Velles VLS 1015D.
Видео с обзором машинки Janome Cover Pro 7
Можно размещать рекламу в социальных сетях. В основном информация передается «из рук в руки».
Здесь уже задействованы профессиональные швеи, закройщики и модельеры. Но также привлечение клиентуры происходит за счет репутации салона, затем заказы передаются швеям-надомницам, которые используют обычные бытовые швейные машины и оверлоки.
Например, в этой нише успешно работают такие наши клиенты:
- ЧП «Анаит»;
- свадебный салон «Амелия»;
- салон по пошиву танцевальной одежды Katrin Studio.
Компьютерная вышивка на заказ
Что нужно: компьютерные вышивальные машины или швейно-вышивальные комплексы. В основном все вышивается на дому. Не нужно оплачивать аренду и иметь штат швей. Один оператор может одновременно обслуживать несколько вышивальных машин.
Рекомендации «Лапки»: Brother PR670E, Brother Innov-is V5, Brother PR 1000e.
Реклама распространяется через интернет-каналы, например, социальные сети. При этом каждый находит свою нишу, ведь сейчас в моде национальная тематика, вышивка крестиком, гладью, ришелье, узоры на детской одежде, трикотаже. Многие практикуют корпоративную вышивку на спецодежде. Последний тренд в волонтерских кругах – армейская вышивка.
Национальной тематикой занимается преимущественно Западная Украина: Коломыя, Косов, Космач. В этих местах обычным делом считается по 5-7 машин в одном дворе. Для таких целей рекомендации «Лапки»: Brother NV V5.
В Черновцах и Ивано-Франковске практикуется вышивка на свадебных платьях и фате. К примеру, в селе Волока Глыбокского района (Черновцы) шьют свадебные наряды, которые потом поставляются на рынки Европы, США и Африки.
В крупных промышленных городах (Днепропетровске, Кременчуге, Киеве, Запорожье) востребована корпоративная вышивка на спецодежде.
В городе Комсомольске Полтавской области пользуется спросом вышивка на детском трикотаже. Например, в эту категорию можно отнести наших клиентов ЧП Ломакина В. В., г. Светловодск. Рекомендация «Лапки» для таких случаев: Brother PR 1000.
Машинное вязание
Что нужно: бытовая вязальная машина и оверлок для обработки краев вязаных изделий.
Рекомендации «Лапки»: Silver SK-280, Janome HQ 075
Все творчество происходит на дому. Свитеры, шапочки, шарфики, популярный детский трикотаж – вам точно будет чем заняться! За один рабочий день в умелых руках производится 3-5 свитеров, 20 одинарных или 10 двойных шапочек. Помните, что это сезонная работа – с сентября по март, то есть с наступлением холодов.
История одного успеха
Напоследок стоит показать на примере, как в реальности можно развить швейный бизнес. Наша команда взяла интервью у дизайнера по пошиву бальных платьев Кебы Екатерины видеозапись разговора здесь.
Интервью с дизайнером по пошиву бальных платьев Кебой Екатериной
– Катя, подскажите пожалуйста, как сделать первый шаг, каков тот единственный алгоритм действий?
– Вначале нужно определиться с целевой аудиторией, на которую будет рассчитана ваша работа. Далее надо написать бизнес-план, где просчитываются расходы на аренду помещения, закупку швейного оборудования, мебель, фурнитуру и материалы.
– Как занять свою нишу и быть успешным в швейном бизнесе?
p>– У нас мастерская по пошиву сценических костюмов, бальных платьев, одежды для фигурного катания, гимнастики. К нам приезжают из Беларуси, Польши, Украины. Так как наши клиенты хотят эксклюзивно и красиво одеваться в обычной жизни, мы шьем повседневную и вечернюю одежду для них, в последнее время занимаемся разработкой пляжной коллекции: купальников, туник, костюмов для выступления на «Мисс Бикини».
– Катя, подскажите, пожалуйста, был ли у вас бизнес-план? Что нужно, чтобы начать швейное дело с нуля?
– Бизнес-план обязательно нужен, также необходимо подумать о выборе направления в швейном бизнесе, просчитать начальный капитал, расходы на оборудование, персонал, аренду помещения, материалы и фурнитуру.
– Какое швейное оборудование необходимо для вашего вида деятельности?
– Так как у нас работа связана с эластичными материалами, трикотажем, нам обязательно нужно соответствующее оборудование. Это распошивальные машины, зигзаги, плоскошовные аппараты цепного стежка. Конечно, необходимы вышивальные машины для декора, украшения, крепления камней на костюмы.
– Какие вопросы возникают в процессе работы и как вы их устраняете?
– Вопросы были с подбором качественных материалов и фурнитуры. Мы начали сотрудничать с английской фирмой Kresan и DSI, которые изготавливают великолепные ткани, разработанные под необходимые стандарты и специфику нашей работы.
– Спасибо большое за уделенное время!
Запускаем бизнес, не откладывая на завтра
На примере наших покупателей можно смело сказать: никогда не сдавайтесь, смотрите только вперед, и успех не заставит себя ждать. Если сомневаетесь в выборе оборудования для собственного дела, наши консультанты всегда готовы помочь и посоветовать хорошую машину. Заходите на наши страницы в Facebook и Instagram – будем общаться и разбираться вместе.
Коллектив магазина «Лапка» искренне желает вам мира, процветания и благодарных клиентов!
Авторы статьи – Орлов А. и Орлова В.
Автор статьи: Орлов А.В
Источник
Пост был изменен:
Казалось бы, что в связи с масштабными поставками одежды на любой «вкус и цвет» из Китая, открытыми торговыми каналами с Европой и Америкой, швейные ателье должны были сами себя изжить из-за не востребованности услуг. Но нет, спрос на работу портных, напротив, резко увеличился, и этот бизнес стал довольно популярным. Достаточно заглянуть в интернет, и проверить статистику по запросу «готовый бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды», и все станет ясно.
В чем причина такой динамики роста популярности швейных услуг мы подробнее разберем в данном бизнес-плане, который, не претендуя на исключительную полноту, может служить отличным руководством при составлении собственного плана действий при организации швейного бизнеса, либо после небольшой адаптации – служить готовой инструкцией для создания бизнеса.
Предупреждаем, что все приведенные расчеты актуальны на вторую половину 2016 года для Москвы и центральных регионов России. В других областях приведенные в бизнес-плане показатели значительно отличаются от реальных.
к оглавлению ↑
Резюме
Настоящий проект представляет собой бизнес-план ателье по пошиву одежды со сроком окупаемости в 7-9 месяцев.
Цели проекта:
- Создания высокодоходного предприятия
- Организация получения стабильной прибыли
- Удовлетворение потребительского рынка по предоставлению услуг по пошиву одежды на заказ, ремонту одежды, реставрации и перешиванию вещей на другой размер.
Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит
Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП
Полная стоимость реализации проекта: 100 – 250 тысяч рублей
Срок окупаемости: от 4 до 6 месяцев
Заложенная в расчеты процентная ставка: 25 % годовых
Общая сумма выплат по процентам составит: 8 334 – 31 250 рублей
Доход инвестора составит: 8 334 – 31 250 рублей
Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.
к оглавлению ↑
Основные этапы реализации проекта
Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.
Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:
| Этапы проекта | Условия их выполнения | Сроки реализации этапов |
|---|---|---|
| начало проекта | 1 месяц | |
| получение заемных средств | наличие соответствующего пакета документов | 1-30 дней |
| внесение в ЕГРИП, постановка на налоговый и административный учет | образование ИП | 1-30 дней |
| приобретение помещения, оформление документов | 1 месяц | |
| закупка и установка оборудования | получение кредита | 1 месяц |
| найм сотрудников | 1 месяц | |
| проведение маркетинговой кампании | все время |
к оглавлению ↑
Общая характеристика проекта (описание компании и оказываемых услуг)
Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды предназначен для реализации проекта открытия мастерской, услугами которой будут пользоваться жители конкретного населенного пункта. Основные предполагаемые клиенты – люди со средним уровнем дохода.
Планируется, что ателье будет оказывать типовые швейные услуги:
- Производство готовой продукции стандартных размеров;
- Пошив одежды на заказ;
- Мелкий и сложный ремонт одежды.
Ввиду того, что ремонт одежды является по стоимости более дешевой услугой можно сделать вывод о том, что оказание подобных услуг невыгодно. Однако за счет скорости обработки одной ремонтируемой вещи (от 10 минут до нескольких часов) и намного большему количеству подобных заказов, выручка от ремонта одежды в несколько раз выше, чем от не столь частых заказов на пошив, время на который тратится порядка 1-3 недели.
к оглавлению ↑
Помещение для организации бизнеса
Поиск подходящего помещения должен отвечать следующим факторам:
- Местонахождение в спальном районе города, либо в крупном торговом центре. Преимущество последнего варианта в высокой проходимости таких заведений. Кроме того, люди, приобретая одежду, хотят тут же ее надеть, но зачастую нужны мелкие «подгонки» под конкретную фигуру, например, подшивка длины, к примеру, джинсов или брюк. Но данное месторасположение накладывает на специфику ателье и некоторые ограничения, заключающиеся в оказании именно мелкого ремонты и пошива вещей. Маловероятно, что в торговом центре будут заказывать пошив одежды на заказ. Кроме того стоимость арендной платы в ТЦ значительно выше, чем в отдельно стоящем здании.
- Первый или цокольный этаж здания. Любые лестницы – это потенциальные препятствия для клиентов, поэтому расположение ателье на этажах выше первого – это возможная потеря посетителей;
- Расположение входа со стороны оживленной улицы;
- Наличие нескольких парковочных мест;
- Возможность монтажа вывески нужных размеров;
- Площадь не менее 20 кв. метров с возможностью разделения на 3 основных зоны: рабочего зала, примерочной, и комнаты для приема клиентов. После достижения определенных результатов в бизнесе, площадь помещения можно будет увеличить;
- Если существует возможность открытия ателье рядом с действующими магазинами одежды или торгующих тканями, либо мастерскими по ремонту обуви – это будет несомненным плюсом.
- Помещение должно соответствовать требованиям Роспотребнадзора и ГПН, которые будут определять его готовность к работе и составлять акт-заключение.
к оглавлению ↑
Оформление помещения ателье
Важным условием комфорта клиентов в ателье является зрительное восприятие внутреннего интерьера. Как выглядят обычные швейные ателье? Небрежно разложенные везде только можно вещи клиентов, горы лоскутков, отрезов тканей, запчастей для швейных машинок, и т.д. Какой клиент захочет вернуться сюда еще раз?
Другое дело, если в помещении будет произведен небольшой косметический ремонт, на стенах развешаны зеркала, висеть телевизор, расставлена мягкая мебель, на журнальных столиках будут лежать журналы моды. Можно установить кулер, оборудовать небольшой стенд с рекомендациями, как правильно подобрать одежду, чтобы она подчеркивала или наоборот, скрадывала очертания фигуры.
Из подобных мелочей и складывается положительное впечатление клиента об имидже ателье, и можно будет с уверенностью сказать, что в случае возникшей необходимости человек уже не будет сомневаться куда нужно идти для решения своего вопроса.
к оглавлению ↑
Персонал
Количество персонала будет напрямую зависеть от числа клиентов, поэтому в первые полгода работы ателье штат сотрудников будет состоять из:
- 1 закройщицы-универсала, способной кроить как верхнюю, так и легкую одежду, как для мужчин, так и для женщин;
- 2-х швей, по совместительству по очереди выполняющих обязанности уборщицы;
- Директора-администратора (его роль может на стадии становления бизнеса выполнять лично владелец ателье), принимающего заказы, модельера, директора по маркетингу, и т.д.
Основные критерии при подборе персонала – наличие достаточной квалификации, опыта, ответственности, порядочности. Оплата труда персонала швейного ателье часто формируется по схеме «ставка + процент от суммы заказа» (обычно 15-30%).
В договоре найма на работу следует особое внимание уделить пункту материальной ответственности сотрудников. Часто клиенты приносят в ателье дорогие вещи для ремонта, либо материал для пошива, и в случае порчи заказа сотрудник в полной мере должен нести ответственность за свои ошибки.
к оглавлению ↑
Регистрация бизнеса
В качестве типа ведения предпринимательской деятельности можно будет оформить ИП, либо зарегистрировать ООО.
Коды ОКВЭД для открытия ателье:
- 93.5 – Предоставление прочих персональных услуг населению (он будет выступать в качестве основного кода);
- 18.2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;
- 18.21 – Пошив спецодежды;
- 18.22 – Пошив верхней одежды;
- 18.24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;
- 52.74 – ремонт бытовых изделий, а также предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки.
Возможный выбор системы налогообложения представлен 2-мя наиболее оптимальными режимами: УСН и ЕНВД. При желании можно совместить эти два типа налогообложения.
Для предъявления Роспотребнадзору должны быть заключены договора с соответствующими службами на:
- Вывоз бытовых отходов;
- Проведение в определенный интервал времени санитарно-эпидемиологических процедур в помещении ателье;
Каждый сотрудник должен иметь личную медицинскую книжку с актуальной отметкой о прохождении гигиенического теста по санминимуму. Для проверки могут потребоваться также внутренние журналы учета средств дезинфекции, движения бытового мусора, и т.д.
Данный бизнес не требует значительных инвестиций, и окупается сравнительно быстро, но эти факторы совершенно не освобождают желающего начать бизнес от необходимости составить бизнес-план ателье по пошиву одежды и ее ремонту.
Наступивший в стране в 2014 году экономический кризис «очистил» рынок оказания швейных услуг от «случайных» в нем людей и недобросовестных предпринимателей, и в настоящее время уровень конкуренции малого бизнеса в швейной отрасли относительно невысок.
к оглавлению ↑
План маркетинга
На сегодняшний день состояние потребительского рынка швейных услуг испытывает некоторые трудности в привлечении клиентуры с одной стороны, и возможность потенциального подъема с другой. Люди стали более избирательны в своих расходах, мотивируя это снижением доходов на фоне общего повышения цен, но и стараются использовать вещи, в данном случае носить одежду до конца, т.е. отремонтировать ее, а не покупать новую.
Статистика за последние 3 неполных года (с момента введения санкций против России) показывает, что за истекший период времени соотношение закрытых швейных ателье к открывшимся составляет примерно 5:2. В специфике услуг также наметились коренные изменения. Если до 2014 года заказ на пошив одежды был весьма популярен, то сейчас возрос спрос на ремонт одежды. Исключение составляют известные модельные дома и именитые кутюрье.
Само по себе открыть швейное ателье с нуля требует минимальных расходов. Заведение эконом-класса, обслуживающее клиентов с низким и средним уровнем дохода, может начать свою работу на 7-10 кв. метрах помещения, имея на «вооружении» пару стареньких швейных машинок. По мере «раскрутки» ателье «обрастает» клиентской базой, популярностью, приобретает новое оборудование, увеличивает штат сотрудников.
Основным преимуществом в конкурентной борьбе швейных ателье сейчас стал профессионализм ее персонала. Если несколькими годами ранее некоторые мастерские могли отказаться от сложных заказов, или выполнять их не столь качественно, как того хотелось бы заказчику, то в настоящее время, в жестких экономических условиях, число «халтурщиков» отсеялось, а оставшиеся модельеры соревнуются между собой в портном искусстве.
Похожая бизнес-идея:
- реставрация подушек – https://business-poisk.com/restavratsiya-podushek.html
Сложность заказов влечет за собой потребность в квалифицированных кадрах. Сейчас немногие мастера смогут перелицевать изделия, заменить подкладку в пальто, либо устранить потертость меха. К тому же данная работа требует наличия специального оборудования.
Владельцам ателье, или лицам, отвечающим за маркетинг и работу с клиентами, следует искать заказчиков (именно искать, а не ждать, когда человек сам придет в заведение!) не только среди людей «с улицы» и знакомых. Крупные заказы в положительно зарекомендовавшие себя ателье поступают от различных танцевальных групп, театров, коллекционеров. Большим спросом пользуется форменная и военная одежда, и т.д.
Для формирования потребительского мнения об ателье и привлечение клиентской массы необходимо провести следующие мероприятия:
- Разместить рекламные объявления в общественных и специализированных местных печатных изданиях и на ТВ;
- Разместить рекламу в средних учебных заведениях, готовящих швей, портних, и закройщиков;
- Создать собственный сайт, описывающий услуги и расценки ателье;
- Распространение листовок, флаеров;
- Периодически проводить различные акции, ввести дисконтную систему.
Не стоит забывать самому владельцу ателье и довести до сознания каждого работника, что самая лучшая реклама – это качественно выполненный заказ, от этого зависит заработная плата всех сотрудников.
Проведение рекламной работы целесообразно ограничить границами одного района, в котором непосредственно находится ателье. Подавляющая часть клиентов – это жители в радиусе 1-2 километров от ателье.
Средние цены на услуги ателье в ЦФО показаны в Таблице № 2:
| Пошив женской одежды | Стоимость, руб. | Ремонт мужской одежды (джинсы | Стоимость, руб. |
|---|---|---|---|
| пошив жакета | 8000-10000 | Укоротить (подшить) строчка | 300-400 |
| пошив юбки | 5000-6500 | Укоротить с “вареным краем” | 400-500 |
| пошив брюк | 4500-6500 | Ушить по среднему шву | 500-600 |
| пошив платья | 5000-8000 | Замена молнии | 300-450 |
| пошив зимнего пальто | 12500-18000 | Штопка | от 350 |
| пошив комбинезона | 8000-10000 | Ушить по боковым (шаговым) | 250-300 за шов |
к оглавлению ↑
Производственный план
Основное оборудование для швейного ателье:
- Швейные машинки различного назначения – прямострочная, подшивочная, трикотажная, скорняжная (для работы со шкурами и мехами);
- Оверлок;
- Парогенератор;
- Утюги;
- Манекены;
- Портняжные инструменты (иглы, ножницы, измерительная лента, и т.д.);
- Гладильная доска;
- Лекала;
- Закройный стол;
- Вешалки;
- Другая фурнитура, масла для машинок и другие приспособления;
- Компьютер для хранения и обработки информации по заказам;
- МФУ для сканирования, копирования, и распечатки необходимых изображений и текстов.
В целях экономии оборудования при открытии ателье можно приобрести б/у, впоследствии, заменив его на новое, а старое продать.
к оглавлению ↑
Финансовый раздел
Основные налоги, подлежащие уплаты, представлены в Таблице № 3:
| Вид налога | База налога | Период | Процентная ставка |
|---|---|---|---|
| Налог на прибыль | Поступающая прибыль | Месяц | 20% |
| Налог на имущество | Оценочная стоимость имущества | Согласно графика платежей | 2,2% |
| НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | Месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | Месяц | 34% |
Какие налоги платит ИП можно узнать по ссылке.
Примерный план предоставления швейных услуг населению в отчетный период (до момента окупаемости проекта) представлен в Таблице № 4:
| Период | Вид услуги | Объем указанных услуг за месяц | Стоимость услуги, руб. | Выручка, руб. |
|---|---|---|---|---|
| 1-3 месяц | пошив одежды | 50 | 500-18000 | 25000-900000 |
| 1-3 месяц | ремонт одежды | 100 | 200-3000 | 20000-300000 |
| 4-6 месяц | пошив одежды | 70 | 550-20000 | 38500-1400000 |
| 4-6 месяц | ремонт одежды | 150 | 250-3500 | 37500-525000 |
к оглавлению ↑
Заключение
Представленный бизнес-план швейного ателье для малого бизнеса и проведенное в нем исследование показали, что организация ателье в настоящее время является весьма перспективным и прибыльным проектом. Одним из самых важных условий его успешной работы является профессионализм персонала. Таким образом можно считать реализацию проекта целесообразной, а бизнес-план швейного ателье рекомендовать к исполнению.
Как открыть швейное ателье – советы специалиста
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок – расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
Загрузка…
Источник