Бизнес план дизайн студии мебели

Бизнес план дизайн студии мебели thumbnail

Добавлено в закладки: 0

Дизайн мебели – одна из новейших тенденций в своей области. Профессия дизайнера мебели не слишком распространена, но в последнее время все более востребована. Поэтому специалисты в этом направлении имеют возможность выбора: работать на кого-то, становиться специалистом на основе фрилансинга или основать собственное дело. Открыть бизнес с нуля по дизайну мебели с учетом существующих особенностей оказывается несложным заданием.

Дизайн мебели: особенности деятельности. Правила бизнеса

Так же, как остальные детали интерьера, мебель может быть уникальной, иметь индивидуальный дизайн в определенном стиле и четко обозначенной стилистике. Современные тенденции интерьера предусматривают необходимость проявления вкуса и яркой индивидуальности при создании всех составляющих общего облика помещения. Как правило, услугу разработки индивидуального дизайна мебели предлагают специализированные мебельные студии.

На видео: Как открыть бизнес на производстве и дизайну мебели

Современные мебельные студии предлагают следующие услуги:

  • создание предложений по дизайну мебели;
  • разработку уникального дизайнерского проекта мебели в соответствии с назначением и функциональными особенностями будущих изделий;
  • изготовление всевозможных предметов мебели в соответствии с индивидуальными параметрами, предоставленными заказчиком;
  • помощь в планировке будущего жилого или рабочего пространства.

Прежде чем принимать решение об открытии студии дизайна мебели, необходимо составить бизнес-план, в котором предусмотреть в первую очередь следующие аспекты:

  • уровень распространенности подобных услуг, баланс спроса и предложения в выбранной области бизнеса;
  • портрет потенциального клиента: следует точно определить, какие категории заказчиков будут в приоритете. Правильно сделанные выводы помогут не только грамотно сформировать предложения для клиентов, но и разработать максимально эффективную рекламную кампанию;
  • финансовая составляющая: размер стартовых инвестиций, регулярных расходов на развитие компании и ожидаемый доход, а также срок окупаемости.

На видео: Мягкая мебель как бизнес

Первые два фактора будут тесно связаны между собой, ведь услугами дизайна мебели пользуются как частные лица, так и крупные предприятия, поэтому важно сразу определить, насколько будет широкой целевая аудитория для того, чтобы в дальнейшем при разработке предложений ориентироваться на конкретные запросы и требования.

Открывая студию дизайна мебели, следует предусмотреть необходимость использования инновационных технологий, в том числе 3D-визуализации. Для того чтобы новое предприятие смогло сразу занять доминантное место в своей нише, следует предложить потенциальным клиентам уникальные услуги в сочетании с высоким качеством.

На видео: Создание продающего сайта с нуля по продаже дизайнерской мебели

Наибольшим спросом будет пользоваться студия, предлагающая широкое разнообразие услуг и соединяющая в себе дизайн мебели, а также жилых помещений, офисов и прочих. Нередко услуги по разработке дизайна мебели предлагают предприятия, специализирующиеся на изготовлении мебели. Но в большинстве случаев, создав дизайнерский проект будущих изделий в соответствии с требованиями и параметрами заказчика, специалисты студии передают его изготовителю мебели, что значительно упрощает бизнес на начальном этапе, в частности уменьшая денежные вложения.

Дизайн мебели: как открыть бизнес?

Дизайн мебели: как открыть бизнес?

Финансовая составляющая старта предприятия может существенно отличаться в зависимости от выбранной стратегии. Так, для основания небольшой дизайнерской студии, которая не занимается непосредственно производственным процессом, достаточно будет вложений в пределах 150 тысяч рублей. Если же помимо разработки дизайна новая организация будет специализироваться на производстве мебели, стартовые инвестиции существенно возрастут, поскольку необходимо будет приобретать оборудование и инструменты для изготовления мебели, расходные материалы. Кроме того, понадобится просторное помещение для производственного цеха и больший штат сотрудников.

Нередко специалисты по дизайну мебели начинают предпринимательскую деятельность самостоятельно, работая по принципу фрилансинга, преимущественно через интернет. Такая деятельность наименее рискованна, так как не предполагает значительных начальных инвестиций, и подходит для новичков в бизнесе, только осваивающих основы предпринимательства. Помимо этого, удаленная работа независимым дизайнером позволит обзавестись достаточным количеством постоянных клиентов, что значительно упростит открытие полноценной студии дизайна в будущем.

Этапы открытия и развития бизнеса по дизайну мебели

Создание бизнес-плана и расчет сметы будет первым и наиболее важным этапом создания любого предприятия, в том числе студии дизайна мебели. Как правило, если предприятие занимается непосредственно разработкой дизайна без изготовления предметов мебели, инвестиции будут небольшими.

Стартовые вложения, как правило, включают следующие пункты:

  • официальное оформление бизнеса: в большинстве случаев для предприятия небольшого формата подходит форма ИП;
  • аренда помещения для студии, если работа не будет проводиться удаленно в интернет-режиме;
  • приобретение необходимого программного обеспечения, которым пользуются квалифицированные дизайнеры;
  • наем на работу сотрудников в том случае, если будет создаваться полноценная студия дизайна;
  • продвижение предприятия, рекламная кампания.

Размер помещения и его специфика будут обусловлены конкретным родом деятельности нового предприятия. В частности, если фирма будет иметь формат студии, размер офиса может составлять от 15 до 30 кв.м. Офис можно разделить на несколько рабочих зон, в которых могут трудиться дизайнеры, а также проходить встречи с клиентами и партнерами. Открывая офис студии мебельного дизайна, необходимо подобрать подходящее месторасположение. Так, несмотря на более высокую стоимость аренды в центральных районах, там будет больше шансов привлечь максимум потенциальных клиентов.

Принимая сотрудников на работу, следует учитывать не только их квалификацию и профессионализм. Желательно, чтобы дизайнеры, которые войдут в штат предприятия, уже имели опыт работы в этой области: поскольку устные рекомендации немало означают в продвижении компании и обретения ею должной репутации, желательно, чтобы новые сотрудники были на слуху и имели собственных постоянных клиентов. Для начинающей фирмы обычно бывает достаточно 2 – 3 штатных дизайнеров, многие начинающие предприятия практикуют систему сотрудничества с фрилансерами, что позволяет экономить на заработной плате. Для создания и ведения сайта, а также работы с программным обеспечением понадобится системный администратор. Его также можно не брать в штат, обращаясь в первое время по необходимости. Сам руководитель может выполнять функции менеджера и бухгалтера, но в дальнейшем, когда предприятие обретет более широкий масштаб, лучше отдельно заполнить эти вакансии.

Дизайн мебели: особенности регистрации и продвижения бизнеса

Дизайн мебели: особенности регистрации и продвижения бизнеса

Дизайн мебели: особенности регистрации и продвижения бизнеса

Открыть бизнес с нуля по дизайну мебели – определенный риск, поскольку, в связи со спецификой деятельности компании, прибыль будет зависеть не только от качества выполняемой работы, но и от грамотности проведения рекламной кампании.

Эффективными рекламными методами, к которым стоит обращаться в первую очередь, открывая студию дизайна мебели, будут следующие:

  • так называемое сарафанное радио: многие клиенты, которые остаются довольны оказанными услугами, советуют приглянувшихся специалистов своим знакомым. Для этого следует продумать достаточное количество визитных карточек, которые следует раздавать всем заказчикам;
  • официальный сайт компании: многие клиенты очень заняты, поэтому они обращаются за поиском необходимых им услуг в интернет. По этой причине ресурс предприятия должен быть удобным для пользователей, кроме того, желательно оптимизировать его под поисковые запросы, что позволит существенно увеличить популярность ресурса в интернете;
  • объявления или рекламные сообщения в СМИ;
  • наружная реклама: вывеска, баннеры и прочее, реклама в транспорте.

Последние два пункта станут скорее вспомогательными рекламными методами, но к ним тоже рекомендуют обращаться. В целом на качественную рекламу на стартовом этапе открытия бизнеса тратят от 30 до 50 тысяч рублей, и примерно по 5 тысяч ежемесячно для поддержания и развития предприятия.

После того как будут определены стратегия и концепция студии дизайна мебели, нужно заняться ее регистрацией, для чего обращаются в специализированный государственный орган – Федеральную налоговую службу. Непосредственно в отделении этой структуры или на ее официальном сайте заполняют стандартную форму заявления в соответствии с выбранной организационной формой – ИП или ООО.

444

Зачастую открывая небольшую студию дизайна, выбирают формат индивидуального предпринимательства. Зарегистрировав ИП, можно минимум времени тратить на регулярную налоговую отчетность, подавая небольшой пакет документов, в особенности если параллельно с основным заявлением сообщить о своем желании перейти на упрощенный режим налогообложения. Таким образом, все, что нужно сделать, чтобы получить статус ИП, открывая бизнес с нуля по дизайну мебели, – уплатить госпошлину размером 800 рублей, заполнить специальное заявление и приложить к нему копии паспорта гражданина страны, идентификационного номера и квитанции об уплате пошлины.

После подачи заявления будущему предпринимателю необходимо подождать до 5 рабочих дней, пока ему будет выдано специальное свидетельство, после чего можно открывать студию и начинать бизнес в соответствии с составленным планом.

Источник

Павел Чудаев, стратегический директор компании BasicDecor. 7 лет опыта построения бизнес-проектов, образование – EMBA ВШКУ РАНХиГС

Для открытия дизайн-студии, да и, в принципе, любого бизнеса, нужно написать бизнес-план. В этой статье мы не будем создавать 100-страничный документ. Тем, у кого есть экспертность и опыт создания таких инструментов, эта статья будет неинтересна. У кого нет такой компетенции, нормальный бизнес-план не напишет. Но я наглядно покажу, какие этапы надо пройти, что и в какой последовательности надо учесть, чтобы не наступить на грабли, которые так любят все стартаперы.

Читайте также:  Бизнес план по ресторану приложение

Я предлагаю простую модель. Ее мы используем для запуска небольших проектов, где главным критерием становится наглядность и понятность. Модель является упрощенной Системой Сбалансированных Показателей (ССП) Роберта Каплана и Дэвида Нортона, которая позволяет контролировать реализацию стратегии в управлении бизнеса любого масштаба.

В модели ниже вместо традиционных 11 пунктов (резюме, описание компании, продукты, план маркетинга, производственный план, руководство и организация, основные этапы, структура и капитализация, финансовый план, дальнейшее виденье) я выделю только 4 основных. Во главу мы поставим Финансы, далее Клиенты, Бизнес-процессы и Кадры.

Например:

  • Мы хотим заработать 1 000 000 рублей (Финансы);
  • Для этого нам надо 100 клиентов с чеком по 10 000 рублей, пришедших к нам на сайт с рекламы (Клиенты);
  • Для этого нам нужно сделать сайт, нанять машину, найти и арендовать склад и купить телефон (Бизнес-процессы);
  • А для этого нам надо нанять сотрудников и научить их (Кадры).

И нужно посчитать, сколько стоит каждый пункт.

И вот модель готова. Итак, Финансы, Клиенты, Бизнес-процессы, Кадры.

Если для вас вариант рабочий, читайте дальше. Раскрою все подробнее.

В результате после прочтения этой статьи у вас будут:

  1. Файл по финансам. В этом файле мы распишем примерно, на что уходят:

    – Затраты в первый месяц работы студии. Самые большие траты идут в самом начале.

    – Затраты на второй и третий месяц. В это время большая часть затрат становится постоянной. Подсчитаем, сколько денег к вам приходит, какая часть уходит на налоги, сколько денег в результате остается вам.

  2. План действий. Что и когда надо сделать.
  3. Понимание всех бизнес-процессов – от составления своего УТП и постановки задач рекламщикам до поиска кадров.
  4. Понимание, как грамотно ставить задачи сотрудникам.

То есть вы поймете, как спланировать работу дизайн-студии, и вообще, нужна ли вам своя дизайн-студия.

I. Финансы

Например, планируем с момента траты своего первого рубля на открытие студии заработать через девять месяцев 300 000 рублей (с учетом погашения всех затрат и после уплаты налогов).

II. Клиенты

В этот пункт входит две составляющие «Продукт» и «Продажи»:

1. Продукт. Продукт дизайнера интерьера – услуга. В первую очередь нужно разработать уникальное торговое предложение (УТП), которое мы будем сообщать клиенту.

Например, используем сегментирование аудитории и типа квартир. Клиент будет понимать, что эта дизайн-студия делает ремонты только в футуристическом стиле. И целевая аудитория – фанаты этого стиля. Представим, что наша студия – единственная в нашем городе.

Данное УТП – исключительно моя фантазия. Чтобы сформулировать собственное предложение, необходимо провести несложное исследование. Как это сделать, а также как продумать стратегию и креативы, рассказывает в вебинаре «Продвижение личного бренда в Instagram. Главная ошибка 98% профилей» креативный директор digital-агентства ARTAREA Дарья Воронкова.

2. Продажи. Возьмем в нашем случае для примера только один канал продаж – интернет. Планируем, что нужно получить заявку на дизайн-проект от потенциального клиента. Для этого нужно разработать медиаплан, создать структуру заявок.

Я дипломированный менеджер и рекламщик и знаю, что точно работает и иду кратчайшим путем. Поэтому возьмем такую «экосистему».

Бизнес план дизайн студии мебели

Поместим рекламу в поисковых системах, социальных сетях и партнерских рекламных сетях. В Instagram будем показывать свои работы, и собирать аудиторию (тех, кому интересно мое УТП).

Не будем настраивать рекламные кампании — это долго. Обратимся в агентство с условием, что через два месяца всю рекламу мы будем вести самостоятельно. Для этого делаем все кампании на своём аккаунте, который попросим завести для меня рекламное агентство. Предположим, что затраты за два канала составят 50 000 руб. за первый месяц и 20 000 за второй месяц. Плюс учитываем расход на саму рекламу.

Читайте также:  Автоматы питьевой воды бизнес план

Для рекламной кампании напишем небольшое техзадание, в котором указываем УТП, аудиторию, географию, дни, когда не показывать рекламу. Также сами нарисуем графические баннеры с креативом.

Рекламное агентство в ответ присылает медиаплан. Это документ, на основании которого вы оцениваете перспективность проведения рекламной компании. К сожалению, общего формата этого документа нет. Но в любом медиаплане обязательно должны быть указаны:

  • Каналы – например, Яндекс.Директ;
  • Показы – сколько человек должно увидеть ваше объявление;
  • Клики – сколько человек должно перейти к вам на сайт;
  • Средняя цена за клик;
  • Конверсия – сколько человек оставит вам заявку, общий расход.

Итак, отдел медиапланирования составил широчайший план.

Пример плана можно скачать здесь (актуальность на 15.09.2018).

Согласно этому документу, потратив 500 000 рублей, я получу 400 заявок.

Агентство собрало для нас все каналы. Из них выберем, например, Yandex.Direct и Instagram, посчитав их оптимальными.

Чтобы сократить затраты на рекламу, затребуйте у агентства запросы, по которым будет показываться реклама. Запросы – это те ключевые слова и фразы, по которым вас будут искать в поисковой системе. Например, человек наберет в поисковике Яндекса «дизайн квартиры в скандинавском стиле» и увидит ваш сайт.

Из предоставленного агентством списка удалите запросы, не касающиеся вашего бизнеса. Например, фразы, в которых встречается слово «эконом», «классика», «бесплатно» и так далее. Часто агентство не понимает тематику клиента.

Мы отредактировали план с учетом нашего УТП. И теперь понимаем, что количество конверсий будет меньше, чем предложил медиаотдел, как и количество переходов. Реальный медиаплан будет у вас только через два месяца, когда данные соберутся и можно будет его составлять на основании фактов, а не на основании опыта других компаний.

Выборка из медиаплана с учетом нашего УТП с «футуризмом».

Бизнес план дизайн студии мебели

В итоге есть бюджетный план на рекламу. В первом месяце рекламу будут настраивать, удаляя неэффективные объявления. За месяц рекламу оптимизируют, и с ней можно будет работать.

Далее обзваниваем заявки, назначаем встречу. Планируем встретиться с 30% от оставивших заявки это 9 встреч. Также планируем, что 30% из них станут клиентами 2-3 человека, которые оплатят мою работу.

Конверсия зависит от навыка продажи. Кто-то будет закрывать 30% на встречу, кто-то 50 % . Такая же ситуация и по продажам. Кто-то будет заключать 60% сделок, кто-то 10%.

Если вы хотите послушать вебинар на эту тему, пишите в чат Telegram @BasicDecor. Будем искать спикера на эту тему.

В результате планируем, что получим первого клиента уже в конце первого месяца. Рассчитываем на проект минимум 50 квадратных метров по цене 2500 рублей за метр. Итого получаем предоплату 50 %, закрыв первый месяц в обороте 62 500 рублей.

Здесь я ставлю простую математику, что нам приходит каждый месяц одинаковое количество одинаковых проектов, и мы закрываем их через 5 месяцев. В реальности, конечно, такого не бывает, даже при некоем стандарте работы. Расчеты даны для понимания. Но я не учитываю сарафанные заказы, которые составляют минимум 50% всех заказов любой студии. Я не учитываю стоимость реализованной мебели + агентские выплаты от поставщиков, но оставляю место в таблице, заносите и смотрите, что у вас получится.

На восьмой месяц я увеличиваю чек на 500 р.

План по количеству заказов (файл .xlsx со всеми формулами скачать здесь)

Бизнес план дизайн студии мебели

Итого за 9 месяцев я закрою 9 проектов на 2 115 000 рублей. Цифра выходит интересная. Смотрим дальше, что нам надо, чтобы ее получить….

О том, как рассчитывать бизнес-процессы рассказываю во второй части. Там же даю пример сформированного финансового плана.

Кто планирует открыть студию в ближайшее время, напишите мне в Facebook, с удовольствием напишем о вашем опыте.

Продолжение

———————-

Смотрите также по теме:

Как создать студию интерьерного дизайна: составить финансовый план, определить структуру организации, найти сотрудников

Как дизайнеру интерьера создать УТП, найти целевую аудиторию и продать свои услуги

Полезные материалы к составлению плана открытия студии дизайна

28 способов найти заказчика

Источник