Бизнес план детского медицинского центра
Содержание 3
Термины и сокращения, принятые в документе 13
1.Резюме проекта 14
О проекте 14
Таблица 1.1. Основные параметры проекта 18
Факторы, влияющие на развитие рынка платной медицины в России 21
Основные параметры медицинского рынка в России 22
2. Концепция 27
Общая информация. Услуги и цены 27
Схема 1. Организационная структура Детского медицинского центра 28
Таблица 2.1. Среднее время приема. Стоимость услуг. 29
Площадь 31
Таблица 2.2.Площадь, кв.м. 31
Мощность и выручка 34
Таблица 2.3. Расчетная мощность. Объем продаж. Выручка 36
Постоянные расходы 38
Таблица 2.4. Структура постоянных расходов, тыс. руб., % 38
Таблица 2.5. Постоянные расходы, связанные с оказанием медицинских услуг, тыс. руб. 39
Таблица 2.6. Постоянные административные расходы (расходы на ведение бизнеса), тыс. руб. 40
Вложения 42
Таблица 2.7. Капитальные вложения, тыс. руб. 42
Организация проекта 45
Таблица 2.8. Единовременные затраты на организацию проекта, тыс. руб. 45
Таблица 2.9. Календарный план организации проекта 48
Пути дальнейшего развития 49
Лицензирование 50
3. Рынок проекта 54
Основные параметры российской экономики 54
Таблица 3.1. Валовой внутренний продукт (ВВП) в РФ. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Динамика изменения, %. 55
Таблица 3.2. Динамика стоимости нефти марки Brent. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Динамика изменения, %. 56
Таблица 3.3. Ключевая ставка Центрального банка в РФ. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Динамика изменения, %. 57
Таблица 3.4. Изменение курса доллара США и евро к российскому рублю. 2014-2019гг. Прогноз до 2022 г. Динамика изменения, %. 58
Таблица 3.5. Инфляция в РФ. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. 59
Потребители медицинских услуг в России 60
Таблица 3.6. Численность населения России, млн. человек. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Динамика изменения, %. 61
Диаграмма 3.1. Динамика изменения численности населения России за десятилетний период, млн. человек. 2009-2019гг. Прогноз до 2022г. 62
Таблица 3.7. Структура изменения населения РФ (родившиеся, умершие, международная миграция), тыс. чел. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Динамика изменения, %. 63
Таблица 3.8. Распределение населения РФ по возрастным категориям, млн. чел. 2014-2019гг. Изменение к предыдущему периоду, %. 64
Диаграмм 3.2. Структура распределения возрастных категорий в РФ, %. 2014-2019гг. 66
Таблица 3.9. Численность населения в Федеральных округах, млн. чел., 2014-2019г. 67
Диаграмма 3.3. Структура распределения численности населения по Федеральным округам, %. 2014-2019г. 68
Таблица 3.10. Города России с население свыше 1 млн. чел. 2014-2019г. Изменение за последний год, % 69
Таблица 3.11. Численность детского населения (0-14 лет) в Федеральных округах, тыс. чел. 2013-2017 гг. 70
Диаграмма 3.4. Распределение долей детского населения (0-14 лет) по Федеральным округам, %. 2014-2019 гг. 71
Таблица 3.12. Распределение детей по возрастным категориям в РФ, тыс. чел. 2014-2019 гг. 72
Диаграмма 3.5. Структура распределения детского населения по возрастным категориям, %. 2014-2019 гг. 73
Таблица 3.13. Диагнозы, установленные впервые в жизни детям 0-14 лет, тыс. ед, 2009г. 2014-2019 гг. Прогноз до 2022г. 74
Таблица 3.14. Распределение диагнозов, установленных впервые в жизни детям 0-14 лет, по основным классам болезней, тыс. ед, 2014-2019гг. 75
Диаграмма 3.6. Распределение диагнозов, установленных впервые в жизни детям 0-14 лет, по основным классам болезней, тыс. ед, 2014-2019гг. 76
Таблица 3.15. Общая заболеваемость детей (0-14 лет) в РФ (включая диагнозы, установленные впервые в жизни), тыс. ед, 2009г. 2014-2019гг. 77
Таблица 3.16. Распределение общего числа заболеваний у детей (0-14 лет) в РФ по классам болезней (включая диагнозы, установленные впервые в жизни), ед. 2014-2019гг. 78
Диаграмма 3.7. Структура распределения общей заболеваемости у детей (0-14 лет) в РФ (включая диагнозы, установленные впервые в жизни) по основным классам болезней, %. 2014-2019гг. 80
Таблица 3.17. Распределение общего числа заболеваний у детей 0-14 лет (включая диагнозы, установленные впервые в жизни) по Федеральным округам РФ, ед, 2014-2019гг. 81
Диаграмма 3.8. Общая заболеваемость детей (0-14 лет) в РФ (включая диагнозы, установленные впервые в жизни), %. 2014-2019гг. 82
Таблица 3.18. Динамика средней номинальной заработной платы в России, руб. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Динамика изменения, %. 83
Таблица 3.19. Доходы на душу населения в России, руб. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Динамика изменения, %. 84
Таблица 3.20. Распределение доходов на душу населения по Федеральным округам РФ, руб. в мес. 2014-2019гг. Изменение за последний год, %. 85
Таблица 3.21. Динамика изменения расходов домашних хозяйств на платные медицинские услуги, руб. 2008г. 2014-2018гг. Прогноз до 2021г. Изменение к предыдущему периоду, %. 86
Медицинские учреждения, обслуживающие детское население 87
Таблица 3.22. Основной перечень услуг педиатрии в РФ 88
Таблица 3.23. Календарь детских профилактических прививок 89
Таблица 3.24. Число женских консультаций и детских поликлиник в РФ, тыс. ед. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Динамика изменения, %. 91
Таблица. 3.25. Число детских самостоятельных поликлиник в системе Министерства здравоохранения РФ, ед. 2009г. 2014-2019гг. 92
Медицинские кадры в России 93
Таблица 3.26. Среднегодовая численность занятых в сфере здравоохранения, тыс. чел. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Доля работников здравоохранения в общей структуре занятых в экономике РФ, % 94
Диаграмма 3.9. Структура распределения врачей, среднего медицинского персонала, прочих работников здравоохранения в РФ, % 2014-2019гг. 95
Таблица 3.27. Распределение работников здравоохранения по формам собственности медицинских учреждений, тыс. человек. 2009г. 2014-2019гг. Изменение к предыдущему периоду, %. 96
Диаграмма 3.10. Структура распределения работников здравоохранения по формам собственности медицинских учреждений, %. 2014-2019гг. 97
Таблица 3.28. Общее число врачей всех специализаций в РФ (в медицинских учреждениях всех форм собственности), тыс. чел. Число врачей на 10 000 населения. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. 99
Таблица 3.29. Распределение врачей всех специализаций (в медицинских учреждениях всех форм собственности) по Федеральным округам РФ, ед. 2014-2019гг. 100
Диаграмма 3.11. Структура распределения врачей всех специализаций (в медицинских учреждениях всех форм собственности) по Федеральным округам РФ, ед. 2014-2019гг. 101
Таблица 3.30. Численность врачей в РФ по отдельным специальностям, тыс. человек. 2014-2019гг. 102
Диаграмма 3.12. Структура распределения врачей в РФ по отдельным специальностям, %. 2014-2019гг. 104
Таблица 3.31. Врачи педиатры в РФ, ед. 2009г. 2014-2019 гг. Прогноз до 2022г. Динамика изменения, %. 105
Таблица 3.32. Распределение врачей педиатров по Федеральным округам в РФ, ед. 2014-2019 гг. 106
Диаграмма 3.13. Структура распределения педиатров по Федеральным округам в РФ, % 2014-2019 гг. 107
Таблица 3.33. Педиатры в медицинских учреждениях Министерства здравоохранения РФ, ед. 2009г. 2014-2019 гг. Динамика изменения, %. Доля в общей структуре Педиатров в РФ, %. 108
Таблица 3.34. Выпущено специалистов с высшим профессиональным образованием для сферы “Здравоохранение”, тыс. чел. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Изменение к предыдущему периоду, %. 109
Таблица 3.35. Распределение выпускников с высшим медицинским образованием по специальностям, тыс. ед. 2014-2019 гг. 110
Диаграмма 3.14. Структура распределение выпускников с высшим медицинским образованием по специальностям, тыс. ед. 2014-2019 гг. 111
Таблица 3.36. Численность среднего медицинского персонала в РФ, тыс. чел. 2009г. 2014-2019гг. Число среднего медицинского персонала на 10 000 жителей. Прогноз до 2022г. Изменение к предыдущему периоду,%. 112
Таблица 3.37. Распределение среднего медицинского персонала по отдельным специальностям в РФ, тыс. чел. 2014-2019гг. 113
Диаграмма 3.15. Структура распределения среднего медицинского персонала по отдельным специальностям в РФ, %. 2014-2019гг. 114
Таблица 3.38. Заработная плата в сфере здравоохранения в РФ. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Изменение к предыдущему периоду, %. 115
Таблица 3.39. Заработная плата в сфере здравоохранения в Федеральных округах РФ, руб. 2014-2019гг. 116
Таблица 3.40. Заработная плата в государственных и частных медицинских учреждения РФ, руб. 2009г. 2014-2019гг. Изменения к предыдущему периоду, %. 117
Диаграмма (график) 3.16. Изменение заработной платы в государственных и частных медицинских учреждения РФ, руб. 2014-2019гг. Изменения к предыдущему периоду, %. 118
Оборот денежных средств на медицинском рынке России 119
Платный рынок медицинских услуг 121
Таблица 3.41. Платный рынок медицинских услуг в РФ (коммерческая легальная медицина, ДМС, теневой рынок), млрд. руб. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Изменение к предыдущему периоду, %. 122
Диаграмма 3.17. Динамика изменения структуры платного медицинского рынка (коммерческой медицины, ДМС, теневого медицинского рынка), %. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. 123
Коммерческая легальная медицина 125
Таблица 3.42. Сегмент коммерческой легальной медицины в РФ: стоимостный объем, число приемов, средняя цена за прием. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Изменение к предыдущему периоду, %. 127
Таблица 3.43. Объем коммерческой легальной медицины приходящийся на душу населения РФ, руб. 2009г. 2014-2019 гг. Прогноз до 2022г. Изменение к предыдущему периоду, %. 128
Таблица 3.44. Распределение объема коммерческой легальной медицины по Федеральным округам, млн. руб. 2009г. 2014-2019 гг. 129
Диаграмма 3.18. Структура распределения коммерческой легальной медицины по Федеральным округам, %. 2014-2019 гг. 130
Таблица 3.45. Средние цены на отдельные виды медицинских услуг (первичный прием врача, УЗИ брюшной полости, общий анализ крови, физиотерапия, лечебный массаж) РФ, руб. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Изменение к предыдущему периоду по каждой категории, %. 131
Добровольное медицинское страхование 133
Таблица 3.46 Взносы ДМС в РФ, млрд. руб. Число заключенных договоров по ДМС, тыс. ед. Стоимость одного договора ДМС, тыс. руб. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Изменение к предыдущему периоду, %. 137
Таблица 3.47. Распределение взносов ДМС по Федеральным округам РФ, млрд. руб. 2014-2019гг. 138
Диаграмма 3.19. Структура распределения взносов ДМС по Федеральным округам РФ, %. 2014-2019гг. 139
Таблица 3.48. Средняя цена за прием ДМС. Число услуг (медицинских приемов ДМС) в РФ. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. 140
Таблица 3.49. Выплаты ДМС в РФ, млрд. руб. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Изменение к предыдущему периоду, %. 141
Таблица 3.50. Число страховых организаций на рынке ДМС в РФ, ед. Доля участников ДМС от общего числа страховых компаний в РФ, %. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Изменение к предыдущему периоду, %. 142
Обязательное медицинское страхование 143
Таблица 3.51. Программы государственных гарантий оказания медицинской помощи в РФ за счет ОМС и бюджетов разной подчиненности. 144
Таблица 3.52. Поступление и расходование средств Федерального фонда обязательного медицинского страхования, млрд. руб. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2020г. Изменение к предыдущему периоду, %. 147
Таблица 3.53. Число страховых медицинских организаций (СМО), работающих в системе ОМС в РФ, ед. 2014-2019гг. Доля страховых организаций, работающих в системе ОМС, от общего числа, %. Прогноз до 2022г. Изменение к предыдущему периоду, %. 148
Диаграмма 3.20. Доли наиболее популярных медицинских услуг в ОМС, которые предлагают частные клиники, %. 149
Инвестиции в медицинскую отрасль и основные фонды 150
Таблица 3.54. Инвестиции в основной капитал в сфере здравоохранения РФ, млрд. руб. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Изменение к предыдущему периоду, %. 150
Таблица 3.55. Структура привлеченных инвестиций в здравоохранении РФ,%, 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Изменения за предыдущий период, %. 151
Таблица 3.56. Финансовые вложения в здравоохранение РФ,%, 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Изменение к предыдущему периоду, %. 152
Таблица 3.57. Основные фонды в здравоохранении РФ (наличие, ввод в действие, степень износа), млрд. руб., %. 2009г. 2014-2019гг. Прогноз до 2022г. Изменение к предыдущему периоду, %. 153
Таблица 3.58. Доля основных фондов в здравоохранении в общей структуре этого показателя в РФ, %. 2009г. 2014-2019гг. 154
4. Маркетинговая стратегия 155
Схема 2. Маркетинговая стратегия Детского медицинского центра 156
Таблица 4.1. Ежегодные маркетинговые расходы по годам проекта, тыс. руб. 157
Потребители 158
SWOT анализ проекта 159
Концепция продвижения 161
Перечень рекламных мероприятий 163
Основные способы продвижения медицинских услуг в Интернете 167
5.Персонал 173
Таблица 5.1. Персонал, связанный с оказанием услуг 174
Таблица 5.2. Штат административного персонала 177
Таблица 5.3. Персонал, задействованный в оказании услуг, основные обязанности и требования 178
Таблица 5.4. Административный персонал, основные обязанности и требования 179
Таблица 5.5. Расходы на персонал в проекте в месяц, в год, тыс. руб. 180
6. Операционный план 182
Прогноз продаж по годам проекта 182
Таблица 6.1. Динамика выручки по годам проекта, тыс. руб. 182
Операционные расходы 183
Таблица 6.2. Постоянные расходы по годам проекта, тыс. руб. 184
Таблица 6.3. Суммарные расходы на оплату труда по годам проекта, тыс. руб. 185
Таблица 6.4. Остаточная стоимость основных средств по годам проекта, тыс. руб. 185
Таблица 6.5. Расходы на амортизацию основных средств по годам проекта, тыс. руб. 186
Таблица 6.6. Суммарные расходы на обслуживание кредита, тыс. руб. 187
7.Финансовый план 188
Таблица 7.1. Прогнозный отчет о прибылях и убытках по годам проекта, тыс. руб. 189
Таблица 7.2. Прогноз движения денежных средств по годам проекта, тыс. руб. 190
Таблица 7.3. Прогнозный баланс по годам проекта, тыс. руб. 191
Таблица 7.4. Ставки налогов, %. 192
Таблица 7.5. Налоговые платежи по годам проекта, тыс. руб. 192
8.Показатели эффективности проекта 193
Таблица 8.1. Оценка стоимости проекта, тыс. руб. 195
Таблица 8.2. Рентабельность в проекте, % 195
Таблица 8.3. Финансовые показатели, тыс. руб., %. 196
Таблица 8.4. Выплата дивидендов по проекту по годам проекта, тыс. руб. 197
9. Оценка рисков и пути их сокращения 198
Таблица 9.1. Зависимость NPV проекта от отклонения основных параметров на 5, 10,15 %%, тыс. руб. 200
10. О консалтинговой компании SYNOPSIS 203
11.Приложения 207
Приложение 1. Классификация направлений деятельности в медицине 207
Приложение 2. Информационные ресурсы 210
Приложение 3 SYNOPSIS Концепция Детского медицинского центра.xls 211
Приложение 4.Приказ_Министерства_здравоохранения_и_социального_развития_Российской_Федерации_от_16_апреля_2012_г._№_366н.pdf 211
Приложение 5. SYNOPSIS Шаблон плана расходов на продвижение услуг медицинского учреждения.xlsx 211
Приложение 6. Численность населения в субъектах РФ, тыс. чел. 2014-2019гг. Изменение за последний период, %. 212
Приложение 7. Города России с численностью населения 100 тыс. и более чел. 2015-2019гг. 217
Приложение 8. Объем платных медицинских услуг (коммерческой легальной медицины) в Федеральных округах и субъектах Российской Федерации, млн. руб. 2014-2019г. Изменение за последний год, %. 225
Приложение 9. Взносы (премии) добровольного медицинского страхования в субъектах РФ, тыс. руб. 2014-2019гг. 230
Приложение 10. Оплата услуг в рамках ОМС медицинским учреждениям в субъектах РФ, тыс. руб. 2014-2019гг. 232
Приложение 11. Распределение медицинских учреждений по субъектам РФ, ед. 2014-2019гг. Изменение за последний год, %, 235
Приложение 12. Распределение Амбулаторно-поликлинических учреждений по субъектам РФ, ед. 2014-2019гг. Изменение за последний год, %. 240
Приложение 13. Распределение врачей всех специализаций (в медицинских учреждениях всех форм собственности) по субъектам РФ, ед. 2014-2019гг. Изменение за последний год, %. 245
Приложение 14. Число зарегистрированных заболеваний у детей 0-14 лет (включая диагнозы, установленные впервые в жизни) в субъектах РФ, ед. 2014-2019гг. Изменение за последний год, % 250
Приложение 15. Распределение врачей-педиатров по субъектам РФ (всего по всем формам собственности), ед. 2014-2019гг. Изменение за последний год, % 255
Источник
Потребность в медицинских услугах растет с каждым годом. По прогнозу, объем рынка к 2021 г. вырастет до 2,865 млрд руб. с нынешних почти 2,5 млрд руб. По результатам исследования компании MAR Consult, проведенному в 2017 г., все больше россиян готовы платить за качественные медицинские услуги: как за простые анализы, так и за прием профильных специалистов.
В этих условиях открытие частной медицинской клиники имеет большие перспективы даже в условиях высокой конкуренции. Реализация такого проекта потребует достаточно крупных инвестиций со стороны предпринимателя, учета важных особенностей этой сферы бизнеса.
В данном бизнес плане медицинского центра мы опишем краткий организационный план, коснемся моментов, необходимых для успеха дела. В заключении статьи для ознакомления предложен пример расчета окупаемости.
Направления в работе медцентра
Ассортимент услуг, предлагаемый в медцентрах, зависит от их профиля и масштаба клиники.
Примерный перечень услуг:
- первичный и вторичный прием профильных докторов;
- профилактические осмотры;
- травматология;
- лабораторные исследования;
- рентгенологические исследования;
- ультразвуковая диагностика;
- МРТ (магнитно-резонансная томография);
- томография;
- колоноскопия;
- ФГДС и др.
Из узкоспециализированных направлений:
- детское;
- кардиологическое;
- офтальмологическое;
- хирургическое (включая пластическую хирургию) и др.;
Пластическая хирургия сейчас – одно из самых прибыльных направлений бизнеса.
Чем больше профилей включит в себя медицинская клиника, тем больше потребуется инвестиций и высококвалифицированного персонала.
Открываем медицинский центр: пошаговая инструкция
Приведем краткий организационный план открытия медцентра.
Первым этапом необходимо провести SWAT-анализ, оценить все возможности, риски, сильные и слабые стороны бизнеса. Развиваться следует на основе четкого документа (бизнес-плана), в котором будет описана вся последовательность действий и перспективы развития.
После анализа, принятия решения об открытии бизнеса и нахождении инвестиционного капитала предприниматель приступает к реальным действиям.
- Выбирает организационно-правовую форму деятельности, запускает процесс лицензирования.
- Находит и подготавливает помещение под объект.
- Ведет поиск опытного персонала.
- Закупает и монтирует оборудование.
- Согласует механизм работы заведения, взаимодействие всего персонала.
- Организует масштабную рекламную кампанию новой медклиники.
Частное медицинское учреждение может начинать работу уже после отработки 5 этапа плана.
Что нужно для открытия бизнеса
Самая крупная статья первоначальных расходов – закупка оборудования. Конечно, при покупке техники нужно искать самое выгодное по цене предложение, но экономить на ней не стоит. От оборудования зависит качество и, в конечном счете, успех работы частного оздоровительного/реабилитационного центра.
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия медицинского центра.
Расходная статья | Стоимость, руб. |
Регистрация, лицензирование | 150 тыс. |
Аренда помещения (350 кв. м) | 600 тыс. |
Оборудование, инвентарь, расходные материалы | 3,350 млн руб. |
Заработная плата, 16 чел. | 390 тыс. |
Дополнительные расходы | 450 тыс. |
Итого | 4,940 млн |
Работа предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.
Документы
Первоначально предпринимателю предстоит выбрать организационно-правовую форму деятельности: ИП или ООО.
При регистрации указываются коды ОКВЭД 2 из группы 86 «Деятельность в области здравоохранения»:
- 86.21 «Общая врачебная практика»;
- 86.22 «Специальная врачебная практика»;
- 86.23 «Стоматологическая практика»;
- 86.90 «Деятельность в области медицины прочая».
При оказании стационарных медуслуг в документах указывается 86.10 «Деятельность больничных организаций», при наличии массажных услуг – 86.90.3 «Деятельность массажных салонов».
Для работы потребуется получение лицензий. Перед подачей заявления на лицензирование нужно учесть все требования, подготовить помещения, закупить оборудование (с сертификатами), трудоустроить персонал и т.д. Само лицензирование займет немало времени – как минимум, около полугода.
Помещение
При выборе комплекса помещений нужно учесть несколько факторов: транспортная доступность, человекопоток, стоимость аренды.
Лучше всего взять в аренду помещение в месте пересечения транспортных потоков, наличия людей: новый медцентр быстрее заметят, приток новых клиентов будет выше. Речь не идет обязательно о центральной части города (где арендная плата всегда высокая). Целесообразно открываться возле государственных медучреждений.
Обязательно нужно подготовить помещения, сделать ремонт: от внешнего вида медицинской клиники зависит многое. Чем больший престиж и комфорт будут ощущать клиенты, тем будет выше доверие к заведению.
Во время выбора и подготовки помещения для медцентра учитываются требования СанПиН 2.1.3.2630-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям, осуществляющим медицинскую деятельность».
Персонал
Необходимо тщательно подбирать работников оздоровительного центра – это очень важно. Квалифицированные работники помогут в решении проблемы, из-за которой клиенты обращаются в компанию. Это приведет к удовлетворению потребности и повышению имиджа клиники.
Для опытных врачей вероятность совершения ошибки при постановке диагнозе и определении лечения значительно ниже, чем у работников с недостаточным стажем.
Работники обязаны уважительно общаться с клиентами.
Перечень сотрудников зависит от профиля клиники. Для начала нужно заиметь следующих специалистов:
- гинеколог, 1 спец.;
- кардиолог, 1 спец.;
- педиатр, 1 спец.;
- специалист кабинета УЗИ, 1 спец.;
- стоматолог, 1 спец.;
- терапевт, 2 спец.
Потребуются администраторы, медсестры и лаборанты (при наличии услуг анализа и диагностики), бухгалтер и уборщики (санитары). Персонал всего – 16 чел.
Оборудование
Прием клиентов проводится в нескольких отдельных кабинетах, где будут работать специалисты и установлено требуемое оборудование. На закупку последнего уйдет большая часть первоначального капитала.
Покупать нужно качественные образцы оборудования, которые будут давать точные результаты анализа и диагностики. От качества подобранной техники зависит успех всего бизнеса, потому экономить на этой статье расходов не стоит.
Примерный перечень оборудования:
- комплексное оснащение кардиологического, гинекологического, педиатрического и терапевтического кабинетов (1,20 млн руб.);
- оснащение кабинета стоматолога (700 тыс. руб.)
- аппарат УЗИ (650 тыс. руб.);
- лампы для кварцевания (50 тыс. руб.);
- лабораторное оборудование (тыс. руб.);
- закупка дополнительного инструментария, расходников, холодильников (350 тыс. руб.).
Итого – 3,350 млн руб.
Распространенные услуги
При составлении списка использованы данные исследования компании MAR Consult.
На первом месте – стоматологические услуги. Клиенты готовы платить за более качественное лечение, более дорогие препараты и совершенное оборудование для лечения зубов.
Во-вторых, это сдача анализов (крови, кала, мочи и др.). В частных медклиниках используется более современная и чувствительная лабораторная техника по сравнению с государственными учреждениями.
В-третьих, это прием и консультация профильных специалистов. Часто квалифицированные врачи работают в частных медцентрах – это позволяет им получать больше денег за свою работу.
В-четвертых, массаж. Популярность этого направления выросла буквально за последние 7-8 лет. В клиниках люди ищут мастеров по массажу.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость медцентра
Размер первоначальных затрат – 4,940 млн руб.
Цены зависят от квалификации, специализации врача, очередности консультации и т.д. Для расчета выручки обратимся к стоимости предлагаемых центром услуг:
- первичная консультация гинеколога – 1500 руб., 150 раз в месяц, итого 225 тыс. руб.
- первичная консультация кардиолога – 1600 руб., 180 раз в месяц, итого 288 тыс. руб.
- первичная консультация педиатра – 1700 руб., 270 раз в месяц, итого 459 тыс. руб.
- исследование УЗИ – 1300 руб. (средн.), 150 раз в месяц, итого 195 тыс. руб.
- первичная консультация, лечение стоматолога – 2500 руб. (средн.), 200 раз в месяц, итого 500 тыс. руб.
- первичная консультация терапевта – 1200 руб., 360 раз в месяц, итого 432 тыс. руб.
Итого за месяц – 2,099 млн руб.
Столько заработать можно, если клиника разработана и известна людям. Разработать заведение можно примерно за 1 год при условии проведения активной рекламной кампании. В расчете учтены только цены на первичные консультации, последующие приемы также приносят немалые деньги.
Общий размер ежемесячных затрат 1,340 млн руб.
Чистая прибыль (в разработанном состоянии) – 759 тыс. руб.
При таких условиях медицинский центр окупится 6,5 мес., плюс год на разработку. Клиника выйдет в ноль за 18,5 мес.
Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Основные показатели | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 4,940 млн руб. |
Ежемесячные расходы | 1,340 млн руб. |
Среднее стоимость услуг медцентра | 200-4500 руб. |
Месячный доход | 2,099 млн руб. |
Чистая прибыль в месяц | 759 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 18,5 мес. |
Риски и минусы бизнеса
Работа в сфере медицины имеет определенные риски.
- Понижение благосостояния граждан. В частные медцентры обращаются люди с более высоким уровнем дохода, то есть более узкая целевая аудитория. В условиях экономического кризиса и падения уровня реальных доходов поток клиентов в заведение может снизиться.
- Высокая конкуренция. В большинстве своем люди предпочитают обращаться бесплатные государственные поликлиники и больницы. Частично это ведет к оттоку потенциальных клиентов. Параллельно открываются более современные частные медицинские клиники – то есть прямые конкуренты, способные «перехватить» клиентов.
- Непрофессионализм персонала. Неправильный диагноз и назначение некорректного лечения может не просто не дать нужного клиенту результата, но еще и ухудшить его состояние. Это грозит как минимум негативными последствиями для имиджа центра, а то и судебным разбирательством или даже лишением лицензии.
Открытие медицинского центра в нынешних условиях популяризации платной медицины весьма выгодно. После выхода в ноль дело будет приносить хороший доход обладателю. Но предпринимателю нужно подготовиться: для достижения цели придется учесть множество рисков; лишь при продуманном подходе реально добиться успеха в этом бизнесе.
Источник