Бизнес план детского магазина казахстан
1. Краткий инвестиционный меморандум
Магазины детских товаров становятся все популярнее с каждым годом. Несмотря на экономический кризис, родители стараются не отказывать своим детям в покупке товаров. Речь идет не только о вещах первой необходимости, но и о дополнительных покупках. К тому же, если взрослые приходят в магазин вместе с детьми, то чаще всего ребенок настоит на покупке заинтересовавшего его товара.
На детские товары практически не влияет сезонность, так как питание и игрушки необходимы круглый год, также как и одежда, которая выбирается по времени года. Большой спрос также вызван тем, что дети быстро вырастают из своих вещей, им надоедают игрушки, что-то ломается и приходится покупать новое.
К тому же, наценка на детские товары обычно выше, чем на взрослые, при этом себестоимость зачастую ниже.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 536 000 рублей
Ежемесячная прибыль — 188 333 рублей
Срок окупаемости — 12 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 18%
Франшизы
Франшизы детских магазинов на нашем сайте
МОСИГРА
Сеть магазинов настольных игр
500 000 — 2 000 000 ₽
Orby
Сеть магазинов одежды для подростков и детей
2 500 000 — 4 000 000 ₽
Hobby Games
Разработчик и издатель современных настольных игр и дополнений к ним
500 000 — 1 500 000 ₽
Silver Spoon
Сеть элегантных бутиков. Детский Fashion от 2 до 16 лет
4 500 000 — 6 000 000 ₽
Купить франшизу детских магазинов
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Прежде чем открыть детский магазин необходимо определиться с ассортиментом магазина. Детские магазины подразделяют на следующее виды:
- Детских игрушек;
- Детской одежды;
- Детской обуви;
- Детского питания;
- Детских книг;
- Детских товаров.
Обычно предприниматели объединяют в одном магазине сразу несколько направлений, к примеру, одежду и обувь. Также существуют магазины-универмаги, где включен весь ассортимент товаров. В каждом городе есть несколько крупных игроков-универмагов, которые располагаются обычно в торговых центрах.
В бизнес-плане рассмотрим магазин игрушек и товаров. К категории «детские товары» относятся: коляски, кроватки, детские стулья, стульчики для кормления, автокресла и т.д. Ассортимент игрушек очень велик и классификация обычно проводится по возрасту ребенка:
- Ребенку до года необходимы погремушки, шары, фигурки. Игрушки должны быть яркими, простыми по форме, гигиеничными, экологичными и безопасными. Также маленьких детей подходят ходунки, качалки, фигурки животных, птиц, пирамидки и др.
- Для детей в возрасте от 1 года до 3 лет нужны как товары для физического развития, такие как трехколесные велосипеды, обручи, мячи, так и для умственного — кубики, игрушки «Лего» и т. п.
- Детям дошкольной группы (от 3 лет) будут интересны игрушки-забавы, куклы, кукольная мебель, мягконабивные игрушки, игрушки для игр с песком и др.
- Детям школьного возраста будут интересны наборы для конструирования, шахты, шахматы, настольные игры и т.д.
Площадь такого магазина должна быть не менее 100 м2, при этом стоит учитывать, что часть помещения должны быть отдана под склад.
Месторасположение магазина должно быть удобным для покупателей. Очень часто в торговых центрах под детские товары выделяют этаж либо какое-то определенное пространство. Рядом могут располагаться детские кафе и другие товары. Не смотря на то, что у магазина могут появиться конкуренты, концентрация «целевой аудитории» будет выше. Возможно открытие магазина как под собственным брендом, так и покупка франшизы известных сетей. Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.
Стоит понимать, что, несмотря на детский ассортимент товаров, посетителями будут взрослые люди. Поэтому классификация рынка сбыта будет выглядеть следующим образом:
- Взрослые вместе с детьми. В такой модели решение о покупке принимают обе стороны, если родители решили сделать подарок ребенку, то выбрать игрушку может себе сам ребенок.
- Только взрослые. Обычно в такие магазины приходят люди со средним достатком или выше среднего. В зависимости от модели семьи будет выбираться тот или иной ассортимент (для кого- то важна экологичность товаров, для кого-то интеллектуальная составляющая игр и т.д.).
Преимущества и недостатки магазина детских товаров показаны в таблице:
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Маркетинговая кампания очень важна для любого бизнеса, тем более для магазина. Необходимо, чтобы покупатели знали местонахождение, примерный ассортимент, ценовую категорию. Для этого перед началом работы магазина необходимо провести следующие действия:
- Раздача листовок вблизи магазина и в точках скопления людей поблизости. Флаер должен содержать полезную информация по детскому магазину и дать некое преимущество покупателю, к примеру, скидку при предъявлении флаера.
- Яркая вывеска и витрина. Если магазин находится в торговом центре, то арендодатель может выставить свои требования по дизайну магазина, однако в любом случае, вывеска должны быть яркой (так как товары детские и привлекать магазин должен в том числе и детей), на витрине могут быть интересные игрушки и товары со скидками.
- Создание сайта и продвижение в различных социальных сетях. Так как интернет является сейчас очень перспективным направлением и молодое поколение активно проводит в нем время, то важно часть вложений направить и на эту отрасль тоже.
- Разработка системы бонусов и скидок. Это обеспечит лояльность к покупателям в течении всего периода работы магазина.
После того, как магазин откроет свои двери, нужно запустить различные акции, а в день открытия можно раздавать подарки детям. Также можно стать спонсорами в различных городских благотворительных акциях, для того, чтобы повысить узнаваемость магазина.
План производства магазина детских товаров можно поделить на несколько этапов:
- Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы, уменьшенные на величину расходов» и кодом по ОКВЭД 47.19.
- Подобрать помещение, заключить договор с арендатором, сделать ремонт. Стоит учитывать, что ремонт необходимо согласовывать как с владельцем помещения, так и с владельцами франшизы, если она была приобретена.
- Согласовать помещение с МЧС и СанПином. Для этого подготовить различные документы и получить соответствующие разрешения.
- Подобрать квалифицированный опытный персонал. При нехватке времени можно обратиться в кадровое агентство.
- Заключить договора на поставку товаров. Желательно подобрать часть поставщиков еще до регистрации бизнеса, с некоторыми можно познакомиться лично.
- Закупить необходимое оборудование и разложить товар. Некоторые поставщики просят делать раскладку в соответствии с их требованиями.
- Обучить персонал, подготовить для них форму, подключить все программы, начать маркетинговую компанию и назначить дату открытия магазина.
6. Организационная структура
В первые месяцы работы магазина необходимо набрать штат в количестве 10 человек. В зале обслуживания будут работать кассиры и продавцы-консультанты. Если торговый комплекс не предоставляет свою клининговую службу, то необходима также уборщица.
За работой сотрудников зала обслуживания следит администратор. Иногда эту должность заменяет управляющий магазином.
В магазине также необходим директор. Это сотрудник, который полностью отвечает за происходящее в магазине.
Офисный штат магазина состоит из бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога. Бухгалтер проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и налоговую отчетность.
Менеджер по закупкам ведет поиск выгодных предложений поставщиков, а маркетолог изучает рынок, целевую аудиторию и разрабатывает маркетинговй план действий.
Офисные сотрудники могут работать либо удаленно, либо в другом помещении. Их график работы стандартный с 9.00 до 18.00.
Режим работы сотрудников зала обслуживания с 10.00 до 22.00, многие штатные единицы получают помимо оклада проценты с продаж. Необходимо выстроить работу персонала так, чтобы каждый был заинтересован в продажах, увеличении прибыли и в лояльности к покупателям.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Директор | 40 000 | 1 | 40 000 | 46 985 |
| Администратор | 25 000 | 2 | 50 000 | 31 985 |
| Продавец-консультант | 20 000 | 2 | 40 000 | 24 889 |
| Кассир | 20 000 | 2 | 40 000 | 20 000 |
| Менеджер по закупкам | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Бухгалтер | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Маркетолог | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Страховые взносы | 78 000 | |||
| Итого ФОТ без премиальной части | 338 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 536 000 рублей.
Инвестиции на открытие магазина детских товаров выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
Дизайн-проект помещения | 70 000 |
Ремонт | 500 000 |
Вывеска | 30 000 |
Охранное и противопожарное оборудование | 45 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 216 000 |
Закупка оборудования | 585 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 1 536 000 |
Основными вложениями будет обустройство самого магазина. Предпринимателю необходимо вложиться в ремонт, в мебель для зала обслуживания, а также для склада и офисных сотрудников. Для экономии можно перевести сотрудников офиса на удаленный режим работы.
Основным оборудованием будут: кассовый терминал, рамка противокражная, компьютеры и стеллажи для раскладки товара.
К основным ежемесячным затратам относится закупка товара у поставщиков. Расходы по данной статье увеличиваются, если поставщики меняют цены. Причем на зарубежные товары изменения в цене могут происходить из-за курса рубля, а товары российских производителей могут изменять стоимость доставки с учетом сезона и погодных условий.
Также к ежемесячным затратам относится фонд оплаты труда, аренда помещения, коммунальные расходы. В фонд оплаты труд входит окладная часть зарплаты, премиальная и страховые взносы. Полный перечень представлен в таблице:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 368 732 |
Аренда (120 кв.м.) | 108 000 |
Амортизация | |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 25 000 |
Закупка товара | 651 307 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 1 173 038 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет эхкономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
При реализации данного проекта существует ряд основных факторов риска. Для повышения экономической отдачи проекта необходимо учесть следующие факторы риска и проработать возможные мероприятия по их уменьшению.
Основной фактор риска — это неудачный выбор места расположения магазина. Для исключения данного фактора, необходимо выработать критерии, которым должно соответствовать помещение магазина. Данными критериями могут быть, например, проходимость, транспортная доступность, наличие парковочных мест, удобная планировка самого помещения.
Второй фактор риска — это неправильно подобранный ассортимент магазина. Работа с покупателями и изучение рынка смогут минимизировать данный фактор риска.
Третьим фактором риска является возможность кассового разрыва. Правильное финансовое планирование и доступ к дешевым кредитным ресурсам способны минимизировать данный риск.
Ещё одним немаловажным фактором риска является неквалифицированный персонал. Если персонал не пройдёт необходимое обучение, то не сможет корректно консультировать потенциальных покупателей и, как следствие, это отразиться на объёме продаж. Постоянное обучение, повышение квалификации и система мотивации минимизируют этот риск.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель детского магазина
Источник
ПОДПИШИТЕСЬ НА МОЙ INSTAGRAM!
https://www.instagram.com/ailuj.official/
Общеизвестно, что магазины с детской одеждой традиционно являются прибыльным видом ведения бизнеса. Однако перед тем как лично заняться подобным видом предпринимательской деятельности, необходимо чётко уяснить некоторые детали и нюансы.
Не имея в кармане достаточных средств для раскрутки своего магазина, начинающий предприниматель должен разработать бизнес-план и конечно же, предложить своим потенциальным покупателям оригинальный, качественный и недорогой товар, который определённо будет пользоваться спросом. Только лишь в этом случае все совершённые инвестиции окупятся в максимально короткий срок времени, и бизнес будет приносить доход.
Как вариант, можно открыть собственный магазин одежды для детей, в товарном ассортименте которого будет представлена одежда для новорожденных младенцев и детей дошкольного возраста – дело в том, что именно в этот период своей жизни дети буквально на глазах вырастают из своих футболок и брюк и, как следствие родители вынуждены всё чаще обновлять их гардероб.
Советы как открыть магазин детской одежды:
1. Оригинальная идея для магазина – первое, что нужно сделать до открытия своего бизнеса. На этом необходимо тщательно проанализировать существующую структуру рынка, возможности конкурентов и перспективность вашего появления в качестве нового игрока. Каким будет ваш магазин по размерам – маленький, средний или же большой. Будет ли это одиночный магазин или же в дальнейшем будущем планируется создание целой сети.
2. Нужно определиться с будущим товарным ассортиментом и объёмом предлагаемой продукции, который будет реализовываться в вашем магазине. Желательно, чтобы при этом цена была розничной. В случае возникновения необходимости проведения корректировки в объёмах продажи товаров и его отдельных разновидностей, всегда есть возможность сокращения или увеличения реализации – здесь всё зависит от уровня потребительского спроса их платёжеспособности. На этой стадии необходимо определиться с предлагаемым товарным ассортиментом, вероятностью реализации сопутствующих товаров. Также нужно провести скрупулёзный анализ продукции, реализуемой конкурентами, и уровня спроса на неё.
3. Как правильно выбрать место расположения будущего магазина с детскими вещами, чтобы в дальнейшем он мог приносить реальную прибыль?
· Желательно чтобы магазин располагался в месте, в которое можно без особых проблем добраться из любого конца города;
· Также не забудьте продумать, а будет ли целесообразным открытие вашего магазина в выбранном вами районе;
· Старайтесь разместить свою торговую точку в населённом районе, в котором постоянно наблюдается активное движение – центр города, поблизости от станций метро, транспортных остановок или торгово-развлекательных центров;
· В выбранном вами районе не было торговых заведений конкурентов, с продукцией которых потенциальные покупатели могут сравнивать ваш товарный ассортимент.
4. Выбор помещения под будущий магазин детской одежды – прежде всего, нужно определиться будете ли вы арендовать помещение или же станете его полноправным владельцем. Подойдёт ли выбранное вам помещение в плане площади и планировки? Непременно нужно предусмотреть место для парковки, поскольку многие современные родители ездят за покупками на личном автомобиле.
5. Потенциальные покупатели. Перед тем, как открыть собственный магазин одежды для детей, необходимо иметь чёткое представление целевой аудитории покупателей вашего товара – будет ли он интересен им.
6. Поставщики детской одежды. В процессе выбора дилера продукции крайне важно принимать во внимание особенности вашего региона нахождения: в некоторых субъектах РФ их более чем достаточно, а в других ощущается их нехватка. Во втором случае вы будете вынуждены совершить дополнительные финансовые расходы и затраты времени, поскольку производить закупку всего необходимого нужно будет самостоятельно. Обязательно проверяйте сертификаты качества на одежду у поставщика – в случае его отсутствия существует значительный риск его изъятия контролирующими органами.
7. Тщательно в своём бизнес плане продумайте, все методы и приёмы рекламного продвижения вашего магазина. Заранее спланируйте мероприятия, которые позволят привлечь к вам и вашему заведению внимание покупателей.
8. Наём рабочего персонала. Все до единого продавцы, должны в обязательно порядке быть ухоженными, опрятными и очень хорошо ориентироваться в представленном товарном ассортименте, чтобы с легкостью посоветовать товар клиенту. Кроме продавцов в магазине должен быть старший продавец, который будет чётко отслеживать работу других продавцов. Именно он и будет отвечать перед вами за совершённые его подчинёнными действия.
ПОДПИШИТЕСЬ НА МОЙ INSTAGRAM!
https://www.instagram.com/ailuj.official/
Источник
- 1641visibility
Магазин игрушек с нуля в Казахстане
share
- Дата публикации: 25.07.2019
- Ссылка на публикацию: скопировать
Популярности торговли детскими игрушками могут позавидовать множество магазинов других форматов. По уровню спроса этот бизнес сравним с продажей продуктов питания и торговлей аптечными лекарствами. Если Вы задумываетесь об открытии магазина игрушек, знайте- это может принести прибыль.
Насколько актуально
Уровень рождаемости в Казахстане за последние десять лет поменялся не сильно и остается довольно стабильным, поэтому спрос на игрушки будет востребован. Именно по этой причине бизнес по продаже детских товаров так привлекателен для предпринимателей. Для того чтобы правильно начать бизнес в этой сфере деятельности, рекомендуем начать со сбора информации, составления бизнес-плана, просчета всевозможных рисков.
С чего начать?
Бизнес- дело прибыльное, интересное, но рискованное, особенно если не просчитывать риски. Некоторые начинающие предприниматели, загоревшись идеей открытия магазина, арендуют помещение, закупают огромную партию товара, при этом не просчитав и не изучив рынок предварительно. В итоге, отсутствие спроса должного уровня, огромное количество зависшего товара, банкротство на стадии старта. Не повторяйте чужих ошибок. Начинать бизнес нужно с максимального сбора информации о конкурентах, их ассортименте, географическом расположении магазинов. Изучайте: чего не хватает на Вашем рынке, какой формат магазина Вы бы подобрали, есть ли свежие креативные идеи , которые помогут бизнесу стать успешным?
Местоположение будущего магазина
Географическое положение магазина сильно влияет на приток клиентов. Правильным местом для магазина детских игрушек может быть бутик в торгово-развлекательном центре, арендованное помещение вблизи центра детского развития, либо другого детского учреждения, при этом можно сделать упор на детские развивающие игрушки, которые нравятся не только детям, но и родители видят в них большую пользу.
Торговое оборудование, автоматизация, интерьер
Продуманный дизайн интерьера и правильно расставленный ассортимент с рекламной продукцией не оставят равнодушными Ваших потенциальных клиентов.
Детей привлекут яркие красочные картинки, будет уместным разместить небольшую игровую площадку, либо стол для занятий с конструктором, ростовые куклы персонажей из сказок будут интересны посетителям для фотографий. Фотографии в Вашем магазине будут интересны и Вам, ведь они появятся в соцсетях Ваших посетителей в качестве живой и самой полезной рекламы. Еще Вам понадобится стол для кассира, кресла, стулья. Кассовый аппарат онлайн, который по закону должен находиться в каждом магазине. Оплата посредством банковской карты сейчас очень популярно у населения, поскольку дает возможность экономить на кэшбеках, поэтому наличие банковского терминала для приема платежей по пластиковым картам в Вашем магазине будет огромным плюсом в борьбе за лояльность клиентов.
Не стоит забывать, что современный успешный магазин – это автоматизированный магазин.
Быстрый отпуск товара на кассе с помощью сканеров штрихкода, оперативная приемка товара и инвентаризация на складе с терминалом сбора данных, продуманная учетная система, отражающая всю необходимую информацию о магазине- это все позволит нанять меньшее количество персонала, справляться с рутинной работой в разы быстрее, обслужить клиента с большим комфортом для него, сэкономить средства.
Работники
Подбор сотрудников на роль продавцов-консультантов в Ваш магазин не самое сложное занятие, но помните, что человек работающий с детьми должен быть приветлив, вежлив, опрятен, а самое главное любить детей и уметь с ними находить общий язык. Из персонала Вам могут также понадобиться: уборщица, охранник, бухгалтер, кассир.
Ассортимент
Перед формированием ассортимента своего магазина, глубоко изучите товары ,предлагаемые местными поставщиками, а для снижения закупочной цены (повышения маржи соответственно) закупайте товар непосредственно у производителей (если это возможно). Также нужно выбрать формат товара: поскольку магазин игрушек может быть узконаправленным ( например, по возрастной категории- игрушки для детей до пяти лет, или по типу игрушек- на прилавках только конструкторы в огромном ассортименте всех возрастных категорий и размеров).
Сколько нужно потратить
Если говорить о магазине небольшого формата, на первом этапе Вам потребуются средства на:
Аренду торговой площади – 200 тыс. тг.
Закуп товара – от миллиона до 2 миллионов тг.
ЗП продавцу-консультанту – 60- 70 тыс. тг.
На торговую мебель и первичную автоматизацию, косметический ремонт помещения – около 2 млн. тг.
Реклама – 200 тыс.тг.
Поскольку заработную плату и ежемесячную аренду нужно учесть за несколько месяцев вперед до появления более-менее ощутимого оборота, в сумме Вам понадобится около 5- 5,5 млн. тг.
Наценка на детские игрушки обычно составляет от семидесяти до двухсот процентов в зависимости от типа игрушек, поэтому окупаемость бизнеса не будет долгой, главное правильно подобрать ассортимент, месторасположение магазина, упорно трудиться и любить свое дело. Желаем Вам успехов!
Выездная торговля и услуги с помощью мобильного фискального регистратора, совместимого с 1С!
Есть такая категория фискального оборудования, которая может подключиться к учетной системе 1С в оффлайн режиме-, то есть в режиме периодического обмена информацией с 1С , при этом в кассовый аппарат выгружаются товары (обновляются товары, цены), а в 1С при обмене попадает полная картина пробитых чеков с этого аппарата.
Одним из таких немногих устройств на рынке является уникальный кассовый аппарат и банковский терминал iKKM-Touch 2в1, который призван собрать все платежи в одном устройстве. Аппарат может подключаться к 1С как два отдельных устройства – кассовый онлайн аппарат и банковский терминал для приема платежей по всем видам существующих карт (в том числе и по бесконтактным картам и вариантам бесконтактных платежей со смартфонов). Кассовый аппарат и банковский терминал могут работать параллельно, независимо друг от друга. Согласно нововведениям законодательства, iKKM может распечатывать чек с требующимся QR-кодом и товарами из выгруженной в него базы данных товарных номенклатур. Обладая встроенным аккумулятором, устройство может выбивать чеки в течение всего рабочего дня независимо от наличия подключения к электросети. iKKM-Touch может взаимодействовать с 1С системой как в оффлайн режиме, так и как стационарный фискальный регистратор в онлайн режиме.
Аппарат официально аттестован 1С и имеет сертификат “1С Совместимо!”.
Источник