Бизнес план детского центра конкуренция

1. Краткий инвестиционный меморандум

Современные мамы уделяют особое внимание развитию и воспитанию детей. Поэтому в нашей стране стали появляться детские развивающие центры. При этом если ранее посещение коммерческих детских центров могли себе позволить только обеспеченные родители, то сейчас такое дошкольное обучение и развитие доступно людям с любым достатком.

При открытии центра необходимо определить направление его работы и перечень оказываемых услуг. В данном бизнес-плане рассматривается детское дошкольное учреждение, которое ставит целью развитие интеллектуальных и творческих навыков детей в возрасте от 2 до 7 лет.

Курсы, предлагаемые детским центром:

Раннее развитие (2-4года);
Подготовка к школе (4-7лет);
Дошкольный университет (5-7 лет);
Английский язык (4-7 лет).

Успешность детского центра в первую очередь зависит от его преподавателей. Необходимо обратить внимание не только на квалификацию педагогов, но и на то, как он может расположить к себе детей. Нередко молодые выпускники педагогических факультетов оказываются хорошими преподавателями, которые нравятся и детям, и их родителям. К тому же за свои услуги такие специалисты не завышают цены.

Чтобы детский центр пользовался спросом, необходимо выбрать помещение с удобным расположением: в местах с высокой проходимостью или в центре города. Для данного центра подойдет помещение с площадью около 40-50 кв. метров. В составе этого помещения должны быть две учебные комнаты, отдельный санузел и комната, где родители будут ожидать окончания занятий. Можно ограничиться одной учебной комнатой, но тогда сильно сократится выбор предлагаемых курсов.

При выборе помещения необходимо руководствоваться нормами СЭС и органов Пожарного надзора. Детский центр нельзя размещать в подвальном, полуподвальном помещении или цокольном этаже. Помещение должно иметь отдельный вход. Следует обратить внимание и на удобный подъезд к центру, и на наличие парковочных мест для автомобилей.

На этот бизнес оказывает значительное влияние фактор сезонности. Это связано в зимний период с новогодними праздниками, а летом — с периодом отпусков. Поэтому максимальный спрос на посещение занятий в детском центре приходится на периоды с сентября по декабрь и с февраля по май.

При открытии детского развивающего центра необходимо уделить особое внимание планированию расписания занятий. В первой половине дня приходят заниматься малыши — до обеда и дневного сна (с 9.00 до 13.00). Дети постарше занимаются после 17 часов, когда их забирают из детских садов. Чтобы период с 13 до 17 часов не выпадал из расписания, в центре можно проводить индивидуальные занятия.

Сумма первоначальных инвестиций — от 464 900 рублей.

Стоимость одного абонемента на 8 занятий — от 3 000 рублей.

Срок окупаемости составляет 6 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Рассмотрим подробнее каждое направление занятий.

Раннее развитие. В два года ребенок готов к общению со сверстниками, поэтому на занятиях особое внимание уделяется взаимодействию детей между собой. Данное направление помогает развивать основные познавательные процессы у детей: восприятие, внимание, память, мышление, воображение. Важное место отводится развитию речи, мелкой и крупной моторики. С трех лет начинается знакомство со счетом, художественным творчеством.

Группа кратковременного пребывания. Порой возникает необходимость оставить детей без собственного присмотра. Идеальным вариантом в такой ситуации будет возможность доверить ребенка профессиональным педагогам. В такую группу принимаются дети от 2 до 6 лет. Группа формируется не более чем из 10 человек. Во время занятий детки знакомятся с окружающим миром, играют в подвижные игры, занимаются лепкой, рисованием. Занятия проходят в утренние часы с 9:00 до 11:45.

Подготовка к школе. Дети с четырех лет легко обучаются чтению. Когда ребенок начинает читать короткими словами, начинается обучение математике. Сначала дети учатся считать в пределах десяти, затем ребенок свободно ориентируется в сотне. Не остается без внимания и овладение письмом, поэтому педагоги учитывают все особенности подготовки руки к письму. Во второй половине занятия проходит игровой интеллектуальный тренинг, который направлен на эффективное развитие восприятия, внимания, мышления, памяти и воображения ребенка.

Английский язык. На занятиях преимущественно общаются на английском языке. Это происходит спонтанно, дети не задумываются о том, как это нужно делать, общаются легко, непринужденно и с удовольствием!

ИЗО (рисование, лепка). На занятиях каждый ребенок развивает цветовое восприятие и воображение, чувство прекрасного и художественный вкус. Дети осваивают законы композиции и различные техники рисования, учатся выражать свое я, свои мысли и чувства, настроение и желания.

Количество групп для каждого направления зависит от спроса на данный вид занятий и возраст детей в группе.

В детском развивающем центре есть возможность заниматься как в группе, так и на индивидуальных занятиях. Отличием является расписание занятий и стоимость. Индивидуальные занятия проходят с 13:00 до 17:00, т.к. в утренние и вечерние часы все комнаты заняты групповыми занятиями. Стоимость индивидуального занятия дороже группового занятия в 1,5 раза.

На каждый вид занятий можно приобрести как разовое посещение, так и абонемент. Абонемент действует в течение одного месяца и включает в себя 8 занятий.

Если ребенок регулярно занимается в течение трех месяцев, то абонемент на следующие месяцы можно приобрести со скидкой 10%.

Данная система оплаты позволяет привлекать постоянных клиентов.

Целевая аудитория детского развивающего центра

Планируя открыть детский развивающий центр необходимо предполагать то количество детей, которое может прийти.

При открытии детского центра необходимо обратить внимание и на количество детских садов, школ, расположенных поблизости. Очень часто дети после садика приходят на развивающие занятия. А также у этих детей могут быть младшие братья и сестры, которых удобно привести утром на занятия после того, как старшего отвели в сад или школу.

Анализ конкурентов

При открытии детского центра необходимо уделить особое внимание анализу конкурентов. Причем аналитику следует провести до момента подбора помещения. Только тщательное изучение конкурентов поможет определиться с местоположением и концепцией детского развивающего центра.

Анализ рынка услуг детских развивающих центров следует проводить по тем критериям, на которые обращают внимание клиенты:

1. Местоположение детского развивающего центра;

2. Виды рекламы;

3. Занимаемая площадь и количество комнат;

4. Спектр предлагаемых занятий;

5. Диапазон цен;

6. Квалификация педагогов.

Сравнительный анализ рынка конкурентов позволяет увидеть как недостатки в работе детских центров, так и их достоинства, которые следует учесть при открытии и дальнейшей работе детского развивающего центра.

Конкурентные преимущества детского развивающего центра

Среди конкурентных преимуществ детского развивающего центра можно выделить:

Высококвалифицированный педагогический персонал;
Большой выбор занятий;
Удобное месторасположение, наличие парковочных мест;
Индивидуальный подход к каждому ребенку;
Бесплатное проведение мастер-классов;
Организация различных детских праздников, дней рождений;
Гибкая система ценообразования;
Наличие скидок.

Безусловно, главное конкурентное преимущество центра — это ваша благоприятная репутация, благодаря которой родители будут сами рекомендовать ваш центр своим друзьям и знакомым.

Основными и самыми первыми клиентами детского центра будут родители с детьми из соседних домов. Поэтому начинать рекламную кампанию следует с окрестных дворов.

Для привлечения клиентов на первом этапе работы можно использовать стандартные методы рекламы:

расклейку объявлений;
распространение листовок промоутерами на улицах города, в торговых центрах и по почтовым ящикам (под дворниками автомобилей).

На втором этапе нужно заявить о себе как можно большему числу родителей с маленькими детьми. Для этого можно задействовать:

наружную рекламу (баннеры, рекламные щиты);
рекламу на радио (радиоволна должна быть популярной);
рекламу в печатных изданиях;
размещение рекламных объявлений в СМИ

Отличным инструментом рекламы является ведение ленты в Instagram, группы ВКонтакте и поста на БэбиБлоге. Необходимо предоставить информацию по всем видам занятий, а также выложить их расписание с указанием стоимости. Также необходимо регулярно загружать фото и видео занятий и мастер-классов, выкладывать информацию о скидках и акциях.

Отдельное внимание следует уделить сайту детского центра. Он должен быть красочным, с подробной информацией о занятиях и наглядными ценами. Очень удобно, если есть возможность через сайт записаться на занятия, а также наблюдать за детьми в прямом эфире.

Начинать предпринимательскую деятельность необходимо с государственной регистрации организации. При открытии детского развивающего центра лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во время регистрации необходимо правильно выбрать коды ОКВЭД: 85.32 — предоставление социальных услуг детям, 92.51 — открытие учреждения клубного типа, 93.05 — предоставление персональных услуг. Для деятельности детского развивающего центра лучшим выбором будет упрощенная система налогообложения (УСН), которая предполагает уплату налога в размере 6% от полученной выручки. В завершении регистрации предпринимательской деятельности необходимо открыть расчетный счет в банке, встать на учет во всех фондах: пенсионном фонде, фонде обязательного медицинского страхования и фонде социального страхования.

Важно отметить, что лицензия на открытие детского развивающего центра не требуется. Она будет необходима, если в центре будут предоставляться услуги по программам дошкольного образования.

После регистрации нужно подобрать помещение для детского развивающего центра. Помещение следует разделить на несколько отдельных комнат:

Приемная;
Две комнаты для игр и занятий;
Комната для персонала;
Два туалета — один для детей, а второй для взрослых.

Подбор помещения следует делать с учетом удобного расположения детского центра. Критериями выбора такого местоположения являются:

Центр города или район с многоэтажной застройкой;
Вблизи от остановок общественного транспорта;
Наличие парковки.

Далее необходимо оборудовать помещение. Для этого вам понадобится:

Мебель;
Напольное покрытие: мягкий и теплый ковер, специальные мягкие покрытия в игровых зонах;
Развивающие игрушки: кубики, пирамиды, мозаики, пазлы и др.;
Учебные материалы: книжки, тетрадки, альбомы, карандаши, краски, пластилин и др.;
Офисная техника: компьютер, принтер;
Кулер с водой.

В комнатах для игр и занятий располагаются столики и стульчики для детей, стол и стул для педагога, шкафчики и стеллажи для учебного материала, игрушек и поделок, на стене висит классная доска, на окнах — вертикальные жалюзи. В каждом классе должно быть качественное освещение и вентиляция.

В приемной находится стол администратора, 5-6 стульев для посетителей, вешалка или шкаф для одежды, кулер с водой. В комнате для персонала устанавливаются стол и стулья, шкаф, холодильник, микроволновка. Эта комната предназначена для отдыха преподавателей.

Стены в помещении можно украсить детскими рисунками и поделками ваших воспитанников. Они станут отличной рекламой для родителей, которые приведут в центр своих детей.

Параллельно с оборудованием помещения необходимо заняться подбором персонала. Вакансии следует разместить на сайтах по поиску работы, подать объявления в газеты, обратиться в центр занятости населения. Преподавателей можно искать среди воспитателей детских садов, учителей младших классов и английского языка. Учителя могут даже совмещать работу в школе и в вашем центре.

Перед тем, как открыть детский развивающий центр, следует сообщить о начале работы в Роспотребнадзор. Сотрудники СЭС должны проверить все соответствующие требования СанПиН. После чего последует проверка пожарной безопасности в помещении центра.

После того, как все вышеперечисленные этапы по открытию центра сделаны, можно проводить первые занятия, после которых будут продаваться абонементы, и формироваться первые группы детей.

6. Организационная структура

Для детского развивающего центра лучше выбрать организационно-правовую форму Индивидуальный предприниматель. Чтобы начать работу детского развивающего центра нужно подобрать квалифицированный персонал. В штате должны состоять следующие специалисты:

Администратор;
Педагоги-специалисты:

— Преподаватели по раннему развитию детей (2 специалиста);

— Преподаватели по подготовке ребенка к школе (2 специалиста);

— Преподаватель по английскому языку

Бухгалтер;
Хозяйственный работник.

Для эффективной работы детского центра необходимо подробно прописать должностные инструкции для каждого сотрудника.

Должностные обязанности сотрудников

Администратор

1. Подготовка помещения к началу занятий;

2. Предварительная запись клиентов на занятия;

3. Ведение клиентской базы;

4. Встреча клиентов;

5. Консультирование клиентов по всем услугам детского развивающего центра;

6. Продажа услуг центра, принятие оплаты;

7. Проведение телефонных переговоров;

8. Поиск новых клиентов;

9. Учет посещаемости занятий.

Преподаватель

1. Своевременное начало каждого занятия;

2. Индивидуальный подход к каждому ребенку;

3. Проведение занятий по современным методикам;

4. Развитие собственной клиентской базы;

5. Привлечение новых клиентов;

6. Регулярное самостоятельное повышение квалификации.

Бухгалтер

1. Ведение бухгалтерского учета в соответствии с законодательством РФ;

2. Своевременная подготовка и сдача отчетности в ПФР, ФСС, ИФНС;

3. Расчет и перечисление заработной платы;

4. Оплата налогов и отчислений в ФСС, ПФР, ОМС.

Бухгалтер может работать неполный рабочий день или по совместительству.

Фонд заработной платы

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Администратор	18 000	1	18 000
Преподаватели	20 000	5	100 000
Хозяйственный работник	10 000	1	10 000
Страховые взносы			38 400
Итого ФОТ			166 400

*Указана средняя заработная плата преподавателей, т.к. оплата преподавателя зависит от часов работы. Ставка составляет 500 руб./час.

Самыми затратными в открытии детского развивающего центра являются инвестиции в рабочее оборудование. Затраты на оборудование составляют 295 900 рублей. Общая сумма инвестиций составляет 600 000 рублей.

*Прочие расходы — это возможные расходы на канцтовары, а также расходы на проведение детских праздников.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	17 000
Дизайн-проект помещения	20 000
Ремонт	50 000
Вывеска	7 000
Рекламные материалы	25 000
Аренда на время ремонта	120 000
Закупка оборудования	205 900
Прочее	20 000
Итого	464 900

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	166 400
Аренда	60 000
Амортизация	1 111
Коммунальные услуги	15 000
Реклама	25 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Непредвиденные расходы	20 000
Итого	297 511

Доходы детского развивающего центра

Доходы детского развивающего центра зависят от количества проданных абонементов. В среднем группы формируются по 4-6 детей. Отличие только в группе кратковременного пребывания — в ней занимаются 8-12 детей.

Выручка(доход)	133 560	200 340	267 120	558 090	667 800	620 100
Ежемесячные затраты	297 511	297 511	297 511	297 511	297 511	297 511
Валовый доход	-163 951	-97 171	-30 391	260 579	370 289	322 589
Налоги (УСН 6%)	8 014	12 020	16 027	33 485	40 068	37 206
Чистая прибыль	-171 965	-109 192	-46 418	227 093	330 221	285 383
Чистая прибыль нарастающим итогом	-171 965	-281 156	-327 575	-100 481	229 740	515 123
Инвестзатраты	-636 865	-746 056	-792 475	-565 381	-235 160	50 223
Срок окупаемости, мес.						6 месяц

Срок окупаемости бизнеса составляет 10-12 месяцев. Точка безубыточности достигается на третий месяц работы. Однако данные показатели могут быть достигнуты раньше. Это зависит только от количества проданных абонементов и дополнительных услуг.

Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помешать успешному бизнесу детского развивающего центра:

1. Низкий спрос со стороны клиентов.

Это может быть связано с тем, что в центре работают неквалифицированные педагоги, предоставляющие некачественные услуги. Работа каждого преподавателя влияет на общую репутацию центра. Уменьшить данный риск можно мотивацией педагогов в виде премий, вывешивания на доске почета, награждений почетными грамотами в присутствии коллег.

Также на риск недобора клиентов может повлиять отсутствие рекламы. Поэтому необходимо постоянно рекламировать услуги детского развивающего центра. Реклама лучше всего способствует развитию бизнеса.

2. Низкий спрос со стороны педагогов.

Довольно сложно найти высококвалифицированных педагогов. Такие специалисты, как правило, уже давно работают в аналогичных центрах. Поэтому для преподавателей необходимо создать лучшие условия работы, чем у ваших конкурентов.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель детского развивающего центра

Источник

Учёные уверены, что первые годы жизни человека являются базой для его дальнейшего развития. Чем она крепче, тем проще формируются любые знания, умения и навыки. Каждый современный родитель это осознаёт и уделяет развитию своих малышей особое внимание. Этим обусловлена и популярность детских центров. Бизнес в этой сфере сегодня – прибыльный и популярный, однако есть у него и свои сложности. Как их преодолеть?

Рассмотрим подробный бизнес-план детского развивающего центра.

Актуальность бизнеса

Причины востребованности детских центров

Раннее развитие ребёнка – актуальная предпринимательская ниша. Если раньше детские центры были востребованы только у обеспеченных людей, то сегодня их услугами пользуются семьи разного достатка. Коммерческие учреждения предлагают интересные, а главное эффективные программы, которые помогают:

подготовиться к школе;
выучить иностранные языки;
сформировать базовые знания по математике, русскому языку, природоведению;
развить творческие способности;
выявить предрасположенности к тем или иным видам деятельности;
научиться вести себя в коллективе.

В свете этого занятия в детских центрах становятся неотъемлемой и полезной составляющей развития каждого ребёнка. Эксперты отмечают, что в ближайшие годы количество организаций в этой сфере будет расти, и кризис не помешает. Это обусловлено тем, что даже в сложном финансовом положении люди готовы вкладывать деньги в своих детей. Существует и другие объективные причины, в их числе:

политика государства, направленная на увеличение рождаемости;
ограниченное количество мест в бюджетных образовательных учреждениях;
отсутствие эффективных программ в детских садах;
популяризация раннего образования;
государственная поддержка социального предпринимательства.

Все эти факторы подтверждают актуальность детских развивающих центров в наше время.

Преимущества и недостатки детского развивающего центра

Центр для детей – это не только социально полезное начинание, но прибыльное. У бизнеса в этой сфере множество плюсов:
востребованность на рынке услуг;
актуальность в любом регионе России, а также за рубежом;
небольшой стартовый капитал;
короткий срок окупаемости;
возможность развития, создания новых авторских программ обучения, расширение спектра услуг;
масштабирование бизнеса через создание собственной франшизы.

Но добра без худа, увы, не бывает, каждый бизнесмен, который решает открыть детский центр, сталкивается с определёнными сложностями: отсутствием квалифицированного персонала, нюансами регистрации и осуществления образовательной деятельности, высокими требованиями со стороны представителей государственных органов.

Чтобы открывать детский центр, необходимо соблюсти все требования образовательных стандартов, подобрать соответствующее помещение, учесть нормы безопасности. При этом готовый бизнес по франшизе позволяет избежать большинства сложностей. В первую очередь, с ними сталкиваются предприниматели, которые хотят открыть детский центр с нуля.

Принцип работы детского развивающего центра

Разновидности детских центров

Готовый бизнес-план детского клуба с расчетами обязательно должен учитывать принципы работы дошкольного учреждения. Выделяют несколько типов развивающих центров, каждый из которых имеет свои особенности и отличительные черты.

Итак, первая разновидность бизнеса – досуговый центр. В этом случае учреждение работает по принципу кружка или секции по интересам. Обычно такие центры предлагают занятия по прикладному искусству, лепке, рисованию, а также более активные виды деятельности, например, танцы или пение. Процесс обучения в данном случае носит общеразвивающий характер и не нацелен на эффективное развитие тех или иных навыков. Родители выбирают досуговые центры, чтобы развлечь ребёнка, предложить ему новый вид деятельности.

Второй тип детского центра – образовательный. Цели и задачи таких учреждений дублируют муниципальные учреждения. Подход к программам, по которых занимаются дети, а также к педагогам – серьёзный и строгий. В таких центрах проводят занятия по иностранным языкам, творческим направлениям, подготовке к школе. Они эффективно решают конкретные задачи за счёт высокого уровня педагогов и небольшого количества детей в группе.

Третий тип – профессиональный. К нему относятся многопрофильные центры, которые ориентированы на углублённое изучение того или иного предмета.

Это может быть вокальное или инструментальное мастерство, спортивные направления, вновь иностранные языки. Занятия в этом случае часто индивидуальные. Дети посещают профессиональные соревнования и с раннего возраста готовятся к поступлению в профильные учебные учреждения.

Детские центры различают также и по времени посещения. Выделяют вечерний и утренний типы. Они предполагают посещение центра на несколько часов после детского сада или школы.

Второй тип посещения – полный день. Здесь продолжительность пребывания может достигать 5 часов. При этом ребёнок успевает посетить несколько занятий разной направленности. Однако этот тип центров не предусматривает нахождение в течение всего дня, это характерно только для детских садов.

Детский центр VS детский сада

В бизнес-плане на открытие детского развивающего центра обязательно необходимо учитывать его отличия от детского сада. Эти направления не конкурируют, а дополняют друг друга. Дело в том, что между ними есть кардинальные различия.

Формат посещений. Детские развивающие центры не ориентированы на пребывания ребёнка с утра до вечера. В то время как садики предусматривают фактически проживание ребёнка в течение дня.
Уровень образования. Центры часто предлагают качественное образование и эффективные занятия, при этом они могут работать по авторским методикам, или же комбинируя различные подходы. В детских садах, как правило, реализуют стандартные дошкольные программы и используют классические методы обучения.
Персонал. Детские развивающие центры требовательно подходят к выбору педагогов, особенно если речь идёт об образовательных и профессиональных учреждениях. Работать там могут только специалисты с высшим образованием. Зачастую преподаватели проходят специальную подготовку и дополнительное тестирование перед трудоустройством. Воспитателям же детских садов достаточно получить среднее специальное образование.
Подход. Небольшое количество детей в группах детских центров позволяет уделять внимание каждому, учитывать особенности его развития, нюансы психологии и воспитания. Этот подход более эффективен, он направлен на целенаправленное развитие ребёнка. Группы в детских садах, напротив, большие: число ребят в них может достигать 20-30 человек. В таких условиях педагоги не успевают обратить внимание на кого-то конкретного, они вынуждены использовать стандартизированные методы работы.
Разнообразие. Занятия в детском саду вновь стандартны. Они включают в себя зарядку и небольшие физминутки, ритмику, пение и некоторые прикладные виды искусств. Они не позволяют раскрыть потенциал ребёнка, а направлены на его общее развитие. Детские центры позволяют лучше овладеть тем или иным видом деятельности, выявить склонности ребёнка. Часто после нескольких месяцев занятий родителям предлагают выбрать для своего малыша конкретные виды деятельности и делать акцент на них, учитывая предрасположенность ученика. В будущем это положительно сказывается на профориентации.
Атмосфера. Многие родители сталкивались с нежеланием детей ходить в детский сад. Порой это обусловлено отсутствием комфорта: воспитатели могут грубо общаться с ребёнком, не следить за происходящим в коллективе, не пресекать конфликты. В детских центрах уделяют особое внимание домашней атмосфере и доброжелательному настрою. Первостепенная задача педагогов – сформировать любовь к обучению, а сделать это можно только с помощью положительных ассоциаций.

Не менее важен и момент открытости: детские центры часто допускают на занятия родителей, чтобы те могли понаблюдать за происходящим, за свои ребёнком, оценить его поведение, понять, нравится ему или нет. Все факторы делают детские центры привлекательными как для предпринимателей, так и для посетителей.

Анализ рынка

Конкуренция

Сфера дошкольного образования – прибыльная и выгодная, поэтому при построении бизнеса стоит учитывать не только особенности целевой аудитории, но и конкурентов, которые представлены на рынке услуг.

Бизнес-план по открытию детского развивающего центра непременно должен включать в себя анализ рынка. Это, в свою очередь, выявления всех центров в городе, а после – тех, которые расположены в зоне предполагаемого открытия бизнеса.

Далее следует изучить своих потенциальных конкурентов. Для этого нужно оценить масштаб их деятельности, перечень предлагаемых услуг, их качество, востребованность, количество клиентов, цены, способы продвижения. Анализируя, вы найдёте сильные и слабые стороны, поймёте, чем можете привлечь людей, на чём сфокусировать внимание, чтобы стать лучше и привлекательнее для людей.

Конкурентные преимущества детского центра

Не пытайтесь копировать конкурентов, помните, что копия всегда хуже оригинала, ищите свою нишу. Учитывайте сильные стороны своего проекта, подчёркивайте их, на этом строятся конкурентные преимущества. Доступная цена, разнообразие занятий или их качество – думайте об этом, создавая бизнес-план по открытию детского клуба.

К конкретным преимуществам можно отнести:

профессионализм сотрудников;
уникальную методику преподавания и авторские программы;
разнообразие направлений занятий;
высокую эффективность обучения, достижения учеников;
доступное месторасположения;
удобный график работы;
приемлемую ценовую политику;
наличие выгодных акций, предложений, скидок;
небольшой размер групп и индивидуальный подход;
безопасность и комфорт;
особая атмосфера, доброжелательный настрой.

Обо всех преимуществах можно подумать заранее. И тогда, придерживаясь выбранной стратегии, со временем у вас появится ещё одно: безупречная репутация. Это, в свою очередь, будет постоянно привлекать новых клиентов, работая по принципу сарафанного радио.

Риски при открытии детского центра

Бизнес-план для детского развивающего центра учитывает и все риски, связанные с предпринимательской деятельностью. К счастью, их не так много, однако и они могут негативно сказаться на успехе вашего начинания. Избежать проблем поможет анализ на первых стадиях разработки идеи. Помните о следующих возможных рисках:

высокая конкуренция. Избежать этого можно, если прислушаться к рекомендациям из предыдущего пункта и заранее провести анализ рынка;
отсутствие спроса. Здесь поможет анализ целевой аудитории, о котором шла речь ранее, а также продуманный пиар;
возможное снижение спроса из-за изменения доходов населения. К сожалению, такая ситуация в нашей стране не редкость. В таких ситуациях очень важно понимать, каким образом вы можете снизить стоимость своих услуг, как сделать их более доступными для людей. Заранее подумайте об акциях и программах лояльности;
недостаточное количество квалифицированного персонала. И это тоже, увы, не редкость. Ищите педагогов заранее, создавайте для своих сотрудников привлекательные системы мотивации;
снижение уровня репутации. Такой исход возможен при невнимательном подходе к своим клиентам. Ещё на стадии открытия задумайтесь о том, как будете собирать обратную связь, обучать персонал грамотному взаимодействию с людьми;
невозможность открытия центра. Начинающий бизнесмен может столкнуться с отказом в выдаче разрешения на осуществления деятельности со стороны контролирующих организаций. Это связано, как правило, с несоблюдением требований к помещению, норм безопасности, отсутствие должного уровня образования у сотрудников. Все эти нюансы следует изучить и учесть заранее.
изменения законодательства. Новые законы влекут за собой новые требования, чтобы под них подстроиться порой необходимы дополнительные финансовые вливания. На этот случай всегда необходим определённый резерв, который поможет в экстренной ситуации.

Организационный план

Регистрация предпринимательства

Всем, кто собирается открыть детский центр, придётся столкнуться с регистрацией своей организации. Существует два варианта: общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство. Первый путь более сложный и трудоёмкий. Так, для регистрации юридического лица потребуется целый ряд документов, их точный перечень зависит от количества учредителей, но, как правило, в него входит:

заявление на регистрацию ООО (форма Р11001);
решение учредителя, если он один, или протокол собрания учредителей, если их несколько;
во втором случае также необходим договор об учреждении ООО;
устав;
квитанция об оплате госпошлины за регистрацию ООО;
гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса при аренде помещения или покупке юридического адреса. Согласие собственника, свидетельство о праве собственности и согласие жильцов при регистрации на домашний адрес;

При самостоятельной подготовке документов очень удобно использовать бесплатные автоматизированные сервисы.

С регистрацией индивидуального предпринимательства всё намного проще. Для этого необходимо:

заявление по форме Р21001;
квитанция об оплате госпошлины.

С 2019 года документы на регистрацию ИП можно направить через сайт ФНС или портал госуслуг. При этом предприниматель освобождается от уплаты госпошлины. Однако для этого обязательна усиленная квалифицированная электронная подпись.

Коды ОКВЭД и лицензирование

В заявлении на регистрацию предприятия обязательно указать коды ОКВЭД. Существует прямая зависимость между характером услуг и выбранными кодами.

Пошаговый алгоритм регистрации также может включать лицензирование. Оно необходимо, если вы планируется оказывать образовательные услуги. В таком случае лучше всего остановиться на регистрации ООО. Эта структура имеет право вести образовательную деятельность и нанимать профессиональных педагогов.

Если детский центр будет работать по принципу кружка или секции, не выдавая при этом документов о прохождении курсов, в лицензировании нет необходимости. Тогда следует открывать ИП. Однако помните, что нанимать преподавателей в таком случае нельзя. Педагогам придётся также открывать предпринимательство и заключать договор с детским центром.

Выбор места и помещения

Как составить бизнес-план детского центра? Ответ на этот вопрос включает в себя обязательный пункт, связанный с выбором месторасположения и помещения. Этот момент, в свою очередь, также вызывает определённые сложности. Рассмотрим самые распространённые вопросы это сегмента.

Можно ли использовать жилое помещение?

Нет, для детской студии подойдёт только нежилое помещение. Стоит учитывать, что помещение должно соответствовать требованиям безопасности и санитарным нормам.

Где представлены санитарные требования?

Санитарные нормы и требования к ремонту помещения можно найти в СанПиН 2.4.1.2440-10. Кроме того, некоторые прописаны в законодательстве.

Какова оптимальная площадь детского центра?

Площадь центра может варьироваться от 80 до 120 квадратных метров. Она напрямую зависит от количества детей, которые посещают клуб, занятий, которые в нём проводятся.

Кто проверяет соблюдение норм?

В первую очередь, допуск детей в помещение должен быть согласован с Роспотребнадзором. Именно это ведомство выдаёт эксплуатационное разрешение. Кроме того, важно соблюдать требования Госпожарнадзора.

Какое место расположения оптимально?

Существует несколько вариантов. Первый – спальный район. Там всегда много семей, а значит и детей. Второй вариант – центр города. Неоспоримый плюс в данном случае – высокая проходимость и возможность привлечения новых клиентов за счёт баннерной рекламы и вывесок.

Подбор и наём педагогов

Детская студия не будет успешной без профессиональных специалистов и заинтересованного персонала. Подбор персонала является важным пунктом в бизнес-проекте. В случае с педагогами лучше отдать предпочтение людям с высшим образованием и большим опытом работы. Чтобы проверить уро