Бизнес план цели и задачи реферата
СОДЕРЖАНИЕ
Введение …………………………………………………………………
…. 3
Понятие бизнес-плана. Цель,
задачи и особенности составления ……….4
Структура и содержание бизнес-плана……………………………………..6
Заключение ………………………………………………………………….17
Список использованной литературы……………………………………….19
Введение
Тема бизнес-планирования
одинаково важна как для тех, кто только
собирается создавать новое предприятие,
так и для тех, кто уже не новичок в бизнесе,
однако хочет расширить его объемы, видоизменить
или дополнить направления своей деятельности.
Все предприятия (фирмы,
компании) нуждаются в бизнес-плане.
Тем не менее, для многих,
особенно в нашей стране, необходимость
разработки бизнес-плана не является
неоспоримой истиной.
Каждый предприниматель,
как начинающий, так и опытный,
должен не только ясно представлять
себе потребность на перспективу
в финансовых, материальных, трудовых
и интеллектуальных ресурсах
и источники их получения, но
и уметь четко рассчитывать
эффективность использования этих
ресурсов в процессе производственно-хозяйственной
деятельности фирмы.
Невозможно добиться
стабильного успеха в бизнесе
без четкого планирования своей
деятельности, постоянного сбора
и анализа информации как о
состоянии целевых рынков, положении
на них конкурентов, так и
о собственных перспективах и
возможностях. При всем многообразии
существующих форм предпринимательства
имеются ключевые положения, применимые
практически во всех областях
коммерческой деятельности и
необходимые для того, чтобы своевременно
подготовиться и обойти потенциальные
трудности, а, следовательно, уменьшить
риск возможного банкротства.
Понятие бизнес-плана.
Цель, задачи и особенности составления
Бизнес-план– это документ,
содержащий обоснование действий, которые
необходимо осуществлять для реализации
какого-либо коммерческого проекта или
создания нового предприятия. Составлять
его рекомендуется на 3-5 лет. Для первого
и второго года показатели следует давать
в помесячной и поквартальной разбивке,
далее – в годовом разрезе.
Бизнес-план необходим:
— для разработки концепции
ведения бизнеса и генеральной стратегии
развития предприятия;
— для выполнения функции
планирования;
— для оценки и контроля процесса
развития основной деятельности предприятия;
— для привлечения денежных
средств;
— для привлечения частных инвесторов,
эффективного использования инвестиций,
конкурсного размещения государственных
инвестиций в высокоэффективные проекты.
Бизнес-план представляет
собой результат комплексного
исследования различных сторон
деятельности фирмы (производства,
реализации продукции, послепродажного
обслуживания и др.).
Цель разработки бизнес-плана-
дать обоснованную, целостную, системную
оценку перспектив развития фирмы, т. е.
спрогнозировать и спланировать ее деятельность
на ближайший период и перспективу, исходя
из потребностей рынка и возможностей
фирмы по их удовлетворению.
Побудительными причинами
планирования предпринимателем
своей деятельности можно считать следующие
три:
1) сам процесс бизнес-планирования,
включая анализ идеи, заставляет объективно,
критически и беспристрастно взглянуть
на свой бизнес со всех его сторон. План
— это хорошо проложенный маршрут, отражающий
очередность действий и приоритеты в условиях
ограниченных ресурсов и способствующий
предотвращению ошибок при его реализации;
2) бизнес-план является тем рабочим инструментом,
который при надлежащем использовании
может помочь оперативно контролировать
и управлять фирмой;
3) законченный бизнес-план
является средством для доведения
идей своего бизнеса до всех
заинтересованных лиц (банковского
менеджера, других финансовых
инвесторов, государственных учреждений,
профессиональных консультантов
и др.), включая работников фирмы.
Бизнес-план помогает решить
следующие основные задачи:
— определить конкретное
направление деятельности фирмы,
целевые рынки и место фирмы на этих
рынках;
— сформулировать
долговременные и краткосрочные
цели фирмы, стратегии и тактики
их достижения;
— выбрать номенклатуру
и определить показатели товаров
и услуг, которые будут предлагаться
фирмой потребителям, а также,
оценить издержки по их созданию
и реализации;
— оценить соответствие кадров
фирмы и условий мотивации их труда требованиям
по достижению поставленных целей;
— определить состав маркетинговых
мероприятий фирмы по изучению рынка,
организации рекламы, стимулированию
продаж, ценообразованию, каналам сбыта
;
— обеспечить жизнеспособность
своей фирмы в условиях жесткой конкуренции;
— добиться максимизации
прибыли в конкретных условиях;
— оценить материальное
и финансовое положение фирмы.
Пренебрегая составлением
бизнес-плана, предприниматель может
оказаться неготовым к тем
трудностям, которые могут возникнуть
на его пути к успеху, и будет
лихорадочно импровизировать, что
часто кончается плачевно как
для него, так и для дела, которым
он занимается.
Поэтому лучше не
пожалеть времени и средств
и заняться бизнес-планированием.
Не следует пренебрегать составлением
бизнес-плана даже в условиях, когда ситуации
на рынке меняются достаточно быстро,
так как разработка бизнес-плана – адаптивный
процесс, в результате которого проводится
регулярная корректировка решений, пересмотр
системы мероприятий по выполнению конкретной
программы
Структура и содержание
бизнес-плана
Бизнес-план — это документ,
в котором описываются все
основные аспекты предпринимательской
деятельности, анализируются главные
проблемы, с которыми может столкнуться
предприниматель, и определяются основные
способы решения этих проблем.
В зависимости от
конкретного характера и условий
предстоящей деятельности — объема
производства, вида продукции (услуги),
ее новизны и т.п. — состав и
структура бизнес-плана могут
существенно различаться, но содержательная
сторона должна быть одной и той же.
Как правило, бизнес-план
состоит из следующих разделов:
— резюме;
— описание продукта
(услуги);
— анализ рынка
сбыта;
— оценка конкурентов;
— стратегия маркетинга;
— план производства;
— организационный
план;
— финансовый план.
Резюме
Многие кредиторы и
инвесторы любят читать краткое
содержание бизнес-плана, т.е.
резюме, объем которого не превышает
двух листов. Это дает им возможность
увидеть важные особенности и
преимущества данного проекта
перед другими проектами. По
содержанию резюме инвестор часто
судит о том, стоит ли ему
терять время и читать бизнес-план
до конца, поэтому необходимо
четко и весьма убедительно
изложить основные положения
предлагаемого проекта, чтобы
кредиторы и инвесторы смогли
получить ответы на вопросы:
«Что они получат в случае успешной
реализации этого бизнес-плана?» и «Каков
риск потери ими денег?»
Для ответа на поставленные
вопросы в этом разделе бизнес-плана
определяются все направления
и сферы деятельности фирмы.
Границами сфер деятельности
могут служить производимые товары,
существующие сегменты рынка
и технологические возможности
самой фирмы. После определения
сфер и направлений деятельности
по каждому из них фирма
устанавливает цели, к которым
она стремится. Этими целями
могут быть увеличение доли
фирмы на сложившихся рынках
до определенной величины или
повышение общего объема продаж
в несколько раз, увеличение
роста чистого дохода, увеличение
доли сервисных услуг или повышение
качества продукции, а также
снижение срока освоения новых
видов продукции, проникновение
на рынки и вытеснение старых товаров.
В конце резюме отражаются
финансовые результаты, которые
ожидаются от проекта в будущем.
Резюме составляется
после составления бизнес-плана.
Описание продукта (услуги)
Первый раздел любого
бизнес-плана — это описание того
продукта (услуги), который предприниматель
собирается производить или предоставлять.
В этом разделе необходимо ответить
на следующие вопросы:
Какие потребности призван
удовлетворять данный продукт (услуга)?
Какой полезный эффект можно
получить от данного товара (услуги)?
Чем отличается данный продукт
(услуга) от товара конкурента?
Полезный эффект — это
то, ради чего приобретается товар.
Отличительные особенности товара
— это то, что делает возможным
получить полезный эффект. Однако
не стоит уповать на исключительные
достоинства товара. Лучше сделать
упор на максимальное удовлетворение
запросов рынка. Покупателю совершенно
безразличны такие важные с
точки зрения производителя свойства
товара, как трудоемкость, материалоемкость,
энергоемкость их изготовления,
технологичность изделий в производстве,
многие важные особенности их конструкции.
Два элемента — потребительные
свойства товара и цена — являются
определяющими для покупателя
при совершении покупки и главными
составляющими конкурентоспособности
товара, отражающей его отличие
от товара-конкурента.
Производителю товара
(услуги) всегда нужно помнить,
что в конечном итоге люди
склонны покупать то, что им
нравится, а не то, что им предлагают.
Очень важный и очень часто
упускаемый из виду момент — это
наглядное изображение товара, или
экземпляр изделия фирмы, или
свидетельство хотя бы одного
клиента, которого полностью устроили
услуги, оказанные данной фирмой.
Без этого и сама фирма-производитель
не будет иметь полного представления
о своих будущих проблемах
и затратах, и его потенциальные
кредиторы и партнеры не захотят
дать деньги под идею, которая
не привела к появлению хотя
бы одного экземпляра товара
или услуги. Поэтому всегда целесообразно
иметь образ выпускаемой продукции,
доведенный до товарного вида,
фотографию либо рисунок товара,
дающие о нем достаточно четкие
представления, или детальное
описание предоставляемых услуг.
В этом же разделе
следует охарактеризовать основные
качества товара (услуги), его внешний
вид, если необходимо — и упаковку,
и сервисное обслуживание. На
этом этапе целесообразно прикинуть
цену товара и затраты, которые
необходимо будет осуществить
при его изготовлении, что позволит
определить предполагаемую прибыль,
а значит, и шансы на успех или неудачу.
Анализ рынка
сбыта
Второй раздел бизнес-плана
— изучение рынка товара или
услуги. Недостаточный анализ рынка
и потенциальных потребителей, их
вкусов, запросов, денежных возможностей
и т.д. — одна из наиболее частых
причин неудач в бизнесе. Поэтому
прежде чем поставить дело
на «широкую ногу» и заняться
им всерьез, следует тщательно
изучить рынок. Это даст возможность
определить круг потребителей, емкость
рынка товара (услуги) и, следовательно,
объемы их производства и реализации,
необходимые для этого ресурсы.
Если трудно провести
достоверные исследования рынка
либо они стоят достаточно
дорого и не по карману начинающему
предпринимателю, можно изготовить
пробную партию товара, реализация
которого даст ценную информацию
о рынке, особенно если сам
предприниматель примет непосредственное
участие в продаже товара или оказании
услуг.
При этом предпринимателю
целесообразно обратить внимание на
следующее:
— насколько часто
и охотно покупатели приобретают
его товар или обращаются в его
фирму за услугами;
— кто именно покупает
его товар или обращается к
нему за услугами, что именно привлекло;
— сколько времени
потребовалось для реализации
всей партии товара или оказания
одной услуги;
— как реагируют
покупатели на цену его товара.
Можно поиграть с ценой товара
и посмотреть, повлияет ли ее
снижение на скорость продажи
и расширение круга потребителей.
Таким образом, из
пробной продажи необходимо получить
максимум интересующей информации.
Полезно поинтересоваться у потребителей,
какие изменения внесли бы
они во внешний вид, качественные
параметры, упаковку, оказание сервисных
услуг. При этом не обязательно
стремиться удовлетворить интересы
и запросы всех потребителей
сразу. Необходимо нацелить товар
или услугу на определенную
группу покупателей, на их потребности
и вкусы, направить совершенствование
изделий и услуг, завоевать
определенную нишу на рынке
данного товара (услуги) и стараться
ее удержать.
Оценка конкурентов
Третий раздел бизнес-плана
посвящается анализу конкурентов.
Не следует думать, что в условиях
нашего ненасыщенного рынка такой
анализ является напрасной тратой
времени, сил и средств. Ведь
ситуация может измениться в
любой момент, а ориентировать
свой бизнес следует с расчетом
на будущее. Так что стоит
позаботиться и об этом разделе
бизнес-плана. В нем необходимо
ответить на следующие вопросы:
Реферат на тему
«Бизнес –план, его суть и назначение»
Содержание
Содержание. 2
Введение. 3
1. Понятие бизнес-плана. 5
2. Виды бизнес-планов. 7
3. Содержание бизнес-плана. 8
3.1. Резюме. 9
3.2. Местонахождение фирмы.. 9
3.3. Цель деятельности. 10
3.4. Отрасль и создаваемая (созданная) фирма. 10
3.5. Описание продукции, работ, услуг. 11
3.6. Маркетинг и сбыт продукции. 12
3.7. Производственный план. 13
3.8. Организационный план. 13
3.9. Финансовый план. 14
3.10. Анализ эффективности предприятия. 16
3.11. Риски. Гарантии и управление ими. 16
3.12. Приложения. 17
Заключение. 18
Список использованных источников. 20
Введение
Выбирая свое дело, необходимо тщательно спланировать, как лучше его организовать. Этот план нужен всем: и банкам, и инвесторам, у которых собственник собирается просить деньги для реализации идей, но и сотрудникам, желающим понять свои перспективы и задачи; а главное – самому предпринимателю, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.
Составление бизнес-плана является обязательным условием начала коммерческой деятельности, иначе возможность неудачи будет слишком высока.
Бизнес-план — это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?
Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты — это помогает увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они и где надо заранее «подстелить соломку».
Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь подписал. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя.
Таким образом, знание сути бизнес-плана, его целевое назначение и функции, а также структуры является весьма актуальным в условиях рыночной экономики, где любой гражданин в состоянии открыть свое дело.
В этой работе рассмотрим понимание бизнес-плана, как обязательного элемента планирования коммерческой деятельности, его состав – структуру и порядок отражения в нем информации, способной удовлетворить интересы всех заинтересованных пользователей.
1. Понятие бизнес-плана
Бизнес-план представляет собой документ, разрабатываемый вновь созданной или ныне действующей коммерческой компанией, в котором систематизируются намеченные аспекты коммерческого мероприятия.
В литературе в настоящее время встречаются и другие толкования бизнес-плана. Так, под бизнес-планом следует понимать комплексную оценку возможностей инновационного проекта в первую очередь для начинающего предпринимателя, позже — и для кредитора.
Также бизнес-планом обозначают экономическую программу эффективного управления предприятием, которая включает конкретные меры по развитию производства и продаж конкурентоспособной продукции, а также выработку рыночной стратегии хозяйствования, обеспечивающую их эффективную реализацию.
В любом случае, исходя из всех представленных толкований значения термина «бизнес-план» следует, что он представляет собой документ, содержащий в себе оценку разрабатываемого мероприятия или проекта.
Назначение составления бизнес-плана заключается в обеспечении возможности исследование и оценки проекта: определение его коммерческой эффективности, возможность прогнозирования проблем и путей их решения, предположения суммы капитальных вложений и чистой прибыли проекта.
Процедура разработки бизнес-плана позволяет не только предвидеть, но и вовремя реагировать на возможные риски и их последствия. Различают два вида рисков: внутренние и внешние. Под внутренними рисками понимают те риски, на которые предприниматель в состоянии повлиять. Под внешними понимают те риски, на которые предприниматель повлиять не в силах.
Так, к внутренним рискам можно отнести:
– персонал;
– товарно-материальные ценности;
– местоположение бизнеса и другие.
К внешним рискам следует отнести:
– экономические условия;
– поведение партнеров;
– изменения в законодательстве;
– характер конкурентной среды бизнеса и другие.
Перед составлением бизнес-плана предпринимателю рекомендуется провести ряд маркетинговых исследований, изучить конъюктуру рынка, рассмотреть уровень конкуренции бизнеса, изучить потребности целевой аудитории, а также оценить свои перспективы и возможности. Все эти мероприятия позволят составить грамотный бизнес-план. В случае его грамотного составления, предприниматель получает реальную экономическую эффективность проекта, таким образом, предотвращая капиталовложения при неудачном проекте.
Разрабатываемый бизнес-план необходим не только для предпринимателя. Можно выделить несколько групп пользователей бизнес-плана. Так, бизнес-план необходим:
– для кредиторов: бизнес-план дает возможность кредитору оценить размер предоставляемых денежных средств и размер процента, который в состоянии будет погасить организация;
– для инвесторов: для понимания перспектив проекта и исключения вероятности потери вложенных средств;
– международным и отечественным фондам, предоставляющим льготные кредиты и гранты, в которых нуждается фирма.
Бизнес-план выступает в качестве основы бизнес-предложения при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установлении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.
В целом, бизнес-план представляет собой документ, освещающий все экономические аспекты внедряемого проекта. Бизнес-план необходим внутренним пользователям: собственнику бизнеса, руководству фирмы, а также внешним: кредиторам и инвесторам.
При составлении и разработке бизнес-плана необходимо учитывать специфику бизнеса, условия конкурентной среды, характер целевой аудитории.
Составление бизнес-плана позволяет предпринимателю своевременно реагировать на возможные риски.
2. Виды бизнес-планов
В зависимости от потребностей, различают несколько видов бизнес-планов.
Бизнес-план производства. Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представлять потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. Именно этим вопросам посвящен производственный бизнес-план.
Бизнес-план торговой марки. Основное внимание здесь уделяется маркетинговым коммуникациям, стратегии ценообразования, плану рекламной компании. Разработчику бизнес-плана
приходится иметь дело со сложно прогнозируемым потребительским поведением.
Корпоративный бизнес – план. Пожалуй, наиболее сложный для разработки вид бизнес-плана
. В нем нужно не только спланировать будущую деятельность компании, но и подытожить прошлое. Разработка такого бизнес-плана всегда начинается с анализа деятельности компании.
Таким образом, в зависимости от преследуемых целей при составлении бизнес-плана определяется и его содержание, а также мероприятия, необходимые к исполнения в целях составления грамотного бизнес-плана.
3. Содержание бизнес-плана
В настоящее время отсутствуют какие-либо методические рекомендации по составлению бизнес-планов. Однако, его структура и содержание предпочтительно должны отвечать требованиям стандартов UNIDO (United Nations Industrial Development Organization), так как зачастую такие требования к бизнес-плану предъявляются рядом пользователей.
Указанный стандарт разработан Организацией Объединённых Наций по промышленному развитию UNIDO.
Согласно стандарту UNIDO бизнес-план должен состоять из следующих разделов:
1) Резюме исследования.
2) Местонахождение фирмы.
3) Цели деятельности.
4) Отрасль и создаваемая фирма.
5) Описание продукции (работ, услуг).
6) Маркетинг и сбыт продуции (работ, услуг).
7) Производственный план.
8) Организационный план.
9) Финансовый план.
10) Направленность и эффективность проекта.
11) Риски и гарантии.
12) Приложения.
Деловой план должен быть выполнен на высоком полиграфическом уровне. На титульном листе размещают название плана, подтверждение о конфиденциальности содержащейся информации, проставляют номер и напоминание о том, чтобы инвестор вернул экземпляр, если его не заинтересовало это дело. Общий объем документа до 40-50 страниц.
При составлении плана следует широко пользоваться статистической информацией, всякий раз подтверждая ее ссылкой на первоисточник, цитатами известных экспертов. Все предложения в плане четко обозначены. При необходимости в нем используют фотографии, таблицы и рисунки. Чтобы инвестору, потенциальному партнеру легко было найти интересующий его раздел, план должен иметь оглавление, а каждый раздел — свой шмуцтитул.
3.1. Резюме
Резюме содержит в себе краткую сводку по всему бизнес-плану. В нем заложен, в какой-то мере, успех всего предприятия, так как именно оно попадает на глаза инвесторов и других заинтересованных лиц в первую очередь. Здесь необходимы логика, убедительность и рекламный подход, желательно – научный, то есть, основанный на доказательной базе. Этот раздел не должен занимать больше одного-двух листов формата А4― пусть все аспекты предлагаемого предприятия будут на виду.
Ориентировочно можно выделить следующие позиции данной части плана:
— преследуемые цели в бизнесе;
— возможности бизнеса и стратегия их реализации;
— намечаемые рынки сбыта и прогноз;
— конкурентное преимущество;
— прогнозируемые финансовые результаты;
— компетенция и профессионализм управленческой команды;
— требуемая сумма инвестиций.
Список использованных источников
1. Гукасьян Г.М.Экономика от А до Я: Тематический справочник, 2007 г.
2. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес/Пелих А.С., — 2001, -96с.