Бизнес план букмекерской конторы с расчетами

1. Краткий инвестиционный меморандум

Данная ниша имеет один из самых масштабных финансовых оборотов. Букмекерские конторы имеют высокий спрос на свои услуги, особенно после закрытия других видов игрового бизнеса.

Главными преимуществами данного вида деятельности — возможность быстрого наращивания капитала при минимальных вложениях, а также получение легального заработка, безопасность, минимальные финансовые риски.

Однако, в этой сфере много подводных камней, следует очень внимательно изучить все тонкости и нюансы. Данная деятельность подлежит обязательному лицензированию. Получить её может только человек с большим опытом в игорном бизнесе и большим капиталом.

Основные факторы успеха:

надежная команда;
наличие грамотного и опытного аналитика;
новое и проверенное оборудование;
квалифицированный персонал;
удачное месторасположение.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 345 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на 1 месяц работы.

Срок окупаемости около 10 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 164 000 рублей.

Рентабельность продаж 35%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Букмекерская контора — это организация в статусе юридического лица, которая проводит пари с игроками (физическими лицами) с последующей выплатой денежных средств. То есть человек делает ставку на исход какого-либо события, как правило, это спортивное мероприятие. Если его прогноз оправдывается, то он получает выигрыш. В противном случае ставка остается конторе.

Букмекеры постоянно следят и анализируют спортивные события и, исходя из этого, выставляют определенные коэффициенты. В их основе лежит теория вероятности, статистика и экспертные оценки.

Предшественниками букмекерских контор были тотализаторы. Ещё с древних времён люди ставили на скачки. С течением времени сфера деятельности начала расширяться. Сегодня самыми популярными видами спорта для ставок являются футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Очевидно, что во время проведения этих видов спорта, наблюдается значительный рост прибыли.

При открытии данного вида бизнеса следует учитывать, что сроки получения лицензии составляют до полугода.

Часы работы: круглосуточно.

После того, как 1 марта 2007 года вступил в силу закон о запрете игорного бизнеса РФ, букмекерские конторы получили большой потенциал для роста. И с этого времени идет постоянное развитие данного бизнеса.

Российская букмекерская отрасль имеет потенциал трехкратного роста в ближайшие пять лет, подсчитали эксперты. Ключевую роль в этом сыграют проводимые в России Кубок конфедераций и Чемпионат мира по футболу. К 2023 прогнозируемый оборот этой отрасли — 1,2 трлн руб.

Совокупный доход букмекеров в России, в частности гарантированные комиссионные сборы составляет 47 млрд руб. ($0,7 млрд) в год, или 1,2% от общемирового рынка. (РБК)

Целевая аудитория.

Около 90% клиентов букмекерских контор составляют мужчины в возрасте от 18 до 50 лет со средним/высшим образованием. Социальное положение: менеджеры среднего звена, работники и рабочие со средним уровнем дохода.

Это, как правило, любители спортивной аналитики и статистики. А также просто азартные люди, желающие попытать удачу и просто провести хорошо время.

На рекламу букмекерской деятельности до весны 2017 года были наложены определенные ограничения. Запрещалась реклама по радио и телевидению с 7 утра до 22 вечера. Сейчас букмекеры могут размещать информацию о себе на ТВ и радио во время трансляции спортивных соревнований в любое время суток (но реклама не может занимать более 20% от времени эфира). Число СМИ для рекламы расширилось за счет печатных и интернет-изданий, пишущих о спорте, официальных сайтов спортивных федераций и профессиональных лиг, а также сайтов общедоступных спортивных телеканалов.

Зачастую букмекерские конторы рекламируются, спонсируя спортивные мероприятия. Ключевое место в этом бизнесе занимает реклама в Интернете. Наиболее эффективны здесь банеры, всплывающие окна, заставки до и после видео, тематические форумы. Также для продвижения рекомендуем создать группу в социальных сетях и активно ее продвигать.

Ключевая цель — открытие букмекерской конторы и максимизация прибыли.

1 этап. Выбор помещения.

Основные параметры местоположения:

центр города/близлежащие районы;
наличие в шаговой доступности кафе, баров, клубов, торгово-развлекательных центров;
линия домов: первая или вторая;

Характеристика помещения:

площадь помещения 8 м2;
отдельный вход с улицы или с торца;
функционирующая сигнализация,
активное Интернет-соединение.

2 этап. Оформление документов.

Оформление юридического лица. (ИП или ООО)
Получение лицензии. Для получения лицензии необходимо обладать опытом в игорном бизнесе и иметь капитал в 100 млн. руб. Если такого капитала нет, можно подписать договор партнерства с владельцем лицензии. В итоге с нуля образуется филиал, который может самостоятельно вести деятельность.
Постановка на учет в налоговой службе. На букмекерские конторы предусмотрен фиксированный ежемесячный налог. 7 тыс. рублей за один за один пункт приема ставок. Также при выигрыше клиентов букмекерская контора выступает налоговым агентом и взимает 13% с выигрыша победителей в выплату НДФЛ.
Документы соответствия правилам противопожарной безопасности и требований СЭС.
Оформление договора со службой охраны.

3 этап.

Проведение ремонтных работ.
Установка мебели и оборудования.
Найм и обучение персонала.
Проведение рекламной кампании.
Открытие букмекерской конторы.
Деятельность в обычном режиме

6. Организационная структура

Основным фактором, влияющим на успех организации, является правильно подобранная команда. Основные сотрудники компании — аналитики, которые могут просчитывать возможные результаты игры и верно расставлять коэффициенты.

Список обслуживающего персонала:

директор (управляющий) — 1 человек;
кассир-администратор — 4 человека;
аналитик — 2 человека;

Общее количество персонала — 7 человек.

Первое время роль управляющего может занять сам собственник бизнеса, чтобы четко наладить все процессы в организации.

Основные требования к персоналу:

высокие компьютерные навыки,
наличие высшего образования,
опыт работы в букмекерской сфере от 1 года,
честность,

порядочность,
коммуникабельность, ответственность.

Фонд оплаты труда, руб.

Количество работников	Заработная плата	Итого:
Управляющий	1	40 000	40 000
Аналитик	2	35 000	70 000
Кассир-администратор	4	18 000	72 000
Страховые взносы (30% ФОТ)	54 600
Итого:	236 600

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 345 000 руб.

ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, руб.
Регистрация фирмы	10 000
Получение лицензии	150 000
Программное обеспечение	200 000
Аренда во время ремонта + риэлтор	12 000
Ремонт	50 000
Сейф	20 000
Компьютер	50 000
Принтер	10 000
Ксерокс	10 000
Кассовый аппарат	3 000
Реклама на этапе строительства	30 000
Оборотные средства	800 000
Итого:	1 345 000

В рассматриваемой букмекерской конторе ставки будут приниматься на следующие виды спорта: футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Усредненный план продаж для города-миллионника составлен на основе среднестатистических данных по букмекерским конторам такого же формата за 2017 год с поправкой на инфляцию. В зависимости от сезона, проведения наиболее значимых игр уровень продаж может меняться. Средняя ставка по рынку составляет 500-1000 руб. В день в букмекерской конторе делают ставки в среднем 20-30 человек. В 95% случаев букмекерская контора остается в выигрыше. Как пишет rbc.ru, планируется значительный рост в данной нише (в 3 раза). Таким образом, при успешном входе на рынок проект обладает потенциалом для увеличения средней выручки.

Структура продаж	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Ставки на футбол	231 840	251 160	273 700	299 460	322 000	354 200
Ставки на теннис	33 120	35 880	39 100	42 780	46 000	50 600
Ставки нахоккей	23 184	25 116	27 370	29 946	32 200	35 420
Ставки на баскетбол	23 184	25 116	27 370	29 946	32 200	35 420
Ставки на волейбол	19 872	21 528	23 460	25 668	27 600	30 360
Выручка (доход) итого:	331 200	358 800	391 000	427 800	460 000	506 000

Структура продаж	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Ставки на футбол	386 400	379 960	370 300	338 100	360 640	376 740
Ставки на теннис	55 200	54 280	52 900	48 300	51 520	53 820
Ставки нахоккей	38 640	37 996	37 030	33 810	36 064	37 674
Ставки на баскетбол	38 640	37 996	37 030	33 810	36 064	37 674
Ставки на волейбол	33 120	32 568	31 740	28 980	30 912	32 292
Выручка (доход) итого:	552 000	542 800	529 000	483 000	515 200	538 200

В ежемесячные затраты входят следующие издержки.

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.
Аренда помещения	8 000
Коммунальные услуги	1 000
ФОТ	236 600
Охранная служба	15 000
Реклама	20 000
Бухгалтерия (удаленная)	5 000
Хозяйственные расходы	5 000
Прочее	5 000
Итого	295 600

Финансовый результат за первый год деятельности представлен в следующей таблице. Средняя чистая прибыль за первый год работы составляет 164 000 руб.

1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Выручка	331 200	358 800	391 000	427 800	460 000	506 000
(-) Ежемесячные затраты	295 600	295 600	295 600	295 600	295 600	295 600
(=) Валовый доход	35 600	63 200	95 400	132 200	164 400	210 400
(-) Налоги, фиксированный	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000
(-) НДФЛ с выигрыша клиентов, 13%	2 266	2 455	2 675	2 927	3 147	3 462
(=) Чистая прибыль	26 334	53 745	85 725	122 273	154 253	199 938
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом	26 334	80 079	165 804	288 077	442 329	642 267

7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Выручка	552 000	542 800	529 000	483 000	515 200	538 200
(-) Ежемесячные затраты	295 600	295 600	295 600	295 600	295 600	295 600
(=) Валовый доход	256 400	247 200	233 400	187 400	219 600	242 600
(-) Налоги, фиксированный	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000
(-) НДФЛ с выигрыша клиентов, 13%	3 777	3 714	3 619	3 305	3 525	3 682
(=) Чистая прибыль	245 623	236 486	222 781	177 095	209 075	231 918
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом	887 890	1 124 376	1 347 157	1 524 252	1 733 327	1 965 245

При горизонте планирования 1 год можно выделить следующие экономические показатели:

Срок окупаемости составляет 9 месяцев;

Дисконтированный срок окупаемости — 10 месяцев;

Чистый дисконтированный доход —363 908 руб.;

Индекс прибыльности — 1,27;

Внутренняя норма рентабельности — 27%.

К основным рискам открытия букмекерской конторы относят:

Ужесточение законодательства со стороны государства. Для этого важно следить за новостями данной сферы, быть гибкими и приспосабливаться к возникающим обстоятельствам, чтобы в любой ситуации оставаться на плаву.
Высокая конкуренция. Уделяйте активное внимание маркетинговой политике и сервису. Тогда наличие и появление новых игроков на рынке не будет сопровождаться снижением вашей прибыли.

Если вы будете вовремя реагировать на возникающие ситуации, которые могут привести к негативным последствиям, вам обеспечено стабильное развитие и устойчивое положение на рынке.

Источник

Азарт и желание предугадать исход того или иного события, присущи человеческой натуре. Никто не сможет сказать, когда было заключено первое пари. Но тот факт, что еще в глубокой древности делались разного рода ставки на исход событий, находит свое подтверждение в археологических артефактах.

букмекерская контора

Актуальность букмекерского бизнеса

Ставки в спортивных состязаниях получили наибольшую популярность. Так как в них наиболее ярко, в игровой форме, проявляется конкурентная борьба. А там, где есть игра, существуют болельщики. Совместить азарт болельщика и игрока, можно только в букмекерском бизнесе. По статистике от этого психологического коктейля, не может отказать больше половины населения. Поэтому букмекерские конторы обречены на вечное существование и процветание. Яркий пример тому чопорная Англия, где ежегодный оборот в этой сфере превышает 14 миллиардов фунтов стерлингов. Именно эта страна считается прародительницей букмекерских контор.

На территории нашей страны и ближнего зарубежья, это сравнительно молодой вид бизнеса. Первые конторы открылись примерно 20 лет назад. За это время бизнес структурировался, появились лидеры, усовершенствовалась законодательная база и правила игры на рынке.

Открытие букмекерской конторы, это бизнес, обреченный на успех, при условии взвешенного и продуманного подхода. Для этого необходим бизнес-план букмекерской конторы.

Этапы организации бизнеса

Стоит отметить, что эта сфера имеет свою специфику. Основное, нужно иметь опыт в этой сфере, это даже закреплено законодательно.

Специфические особенности

Прежде, чем определится с такого рода деятельностью, необходимо учесть ряд моментов.

Специфика БК:

Человек, который планирует открыть контору, должен обладать исчерпывающей информацией. Сведения и данные анализируются, на их основе рассчитываются линии, коэффициенты ставок. Без серьезной аналитики, не может успешно существовать ни одна БК;
Так как ставки принимаются на самые разные виды спорта и события, то самостоятельно сделать прогноз и рассчитать сложно. Необходимо содержать штат профессиональных аналитиков, что обходится достаточно дорого;
Специальное программное обеспечение и постоянный интернет, главная техническая составляющая;
Нужно знать особенности и специфику клиентов букмекерских контор, уметь с ними работать. Один профессиональный игрок, может завалить работу открывшейся точки. Поэтому необходимо уметь определять их, и страховаться от такого рода рисков;
Навыки управления ставками, их корректировки и отслеживания текущих процессов, доступны только профессионалам в этой сфере.

Вывод напрашивается очевидный, нужно быть либо самому профессионально подготовленным, либо нанимать человека, который хорошо знает специфику.

Последовательность и составляющие при открытии БК

Существует два основных пути для открытия букмекерской конторы, это самостоятельный начать бизнес, и работать по франшизе. Альтернатива, покупка лицензии и программного обеспечения у лицензиатов, такого рода «лайт франчайзинг».

Для самостоятельного бизнеса необходим достаточно большой капитал, способность идти на риск, деловые качества. Плюс профессиональные знания. Это достаточно узкая сфера, в ней работают компании, которые уже организовали сеть по стране. Конкурировать будет сложно.

Франшиза, это, пожалуй, самый легкий путь. Основной недостаток, прибыль будет меньше, так как придется платить роялти, то есть отчисления. Но вы получаете готовый бизнес с поддержкой. Раскрученная компания не нуждается в массированной рекламе, пользуется доверием клиентов.

Покупка лицензии и программного обеспечения, это симбиоз самостоятельного бизнеса с франшизой. В этом случае оплачивается программное обеспечение ежемесячно, в среднем от 400 до 700 $.

Пакет документов

Этот вид деятельности относится к лицензионным.

Купить лицензию самостоятельно может далеко не каждый, из-за высокой стоимости: уставной капитал-100 000 000 рублей, активов должно быть на 1 миллиард, предоставлены гарантии банков на 500 000 000 рублей. Именно по этой причине выдано чуть больше 30 таких лицензий. Оптимальный вариант купить право пользоваться готовой лицензией.

Что нужно, чтобы вписали в существующую лицензию:

Документы о регистрации ООО.
Паспортные данные работников;
Наличие договора с охранной службой.
Свое или арендованное помещения на первом этаже, в капитальном строении, с отдельным выходом.

Помещение для БК

Вид деятельности рассчитан в первую очередь на мужчин. Именно они составят основную массу клиентов. Основные виды спорта: футбол, бокс, теннис и далее. Конечно, самые массовые, это футбольные ставки.

Но не надо забывать, что возможны линии на другие события. К примеру, победа на выборах, фестивалях, исход каких-либо событий. Тут женщины не отстают от сильной половины. К примеру, в Англии самая популярная ставка на то, какая будет погода на Рождество. Удачно спланированные линии, могут принести значительный доход.

Поэтому, выбирая помещение, ориентируйтесь на места массового посещения, предпочтительно мужского населения. Это могут быть: торговые центры, стадионы, спортивные арены, пабы, развлекательные центры, метро и т. д.

Учитывая, что это азартный бизнес, государство установила определенные ограничения. Нельзя открывать БК: в муниципальных зданиях, медицинских, общеобразовательных заведениях.

При выборе помещения нужно дополнительно ориентироваться:

на уровень клиентов, с которыми планируете работать. Делается упор на массовость, ставки от 100 рублей, или на VIP-клиентов, ставки от 100 000 рублей. Соответственно помещение в 16-25 м. кв. для второй категории не подойдет;
будут ли размещены дополнительные услуги, бар, экспресс кафе, диванная зона с мониторами для просмотра матчей и т. д.;
количество касс для приема ставок;

Желательно, чтобы фасад выходил на проходную часть, и на нем можно было поместить рекламный щит, вывеску.

Документы для регистрации ООО

Выбрав помещения, можно регистрировать ООО. Но предварительно составьте с собственником гарантийное письмо, о том, что он готов предоставить эту площадь под БК.

Для регистрации необходимо:

выбрать коды видов деятельности. Кроме основных, можно внести дополнительные. К примеру, торговлю, общественное питание и т.д.;
устав фирмы и уставной капитал (минимум 10 000 рублей);
протокол и решение собрания учредителей;
юридический адрес (указан в гарантийном письме);
заявление и квитанция об оплате государственной пошлины.

Раньше возможно было зарегистрировать БК на частного предпринимателя, на текущий момент принимается только регистрация ООО.

Программное обеспечение

Важной составляющей букмекерского бизнеса является программное обеспечение. От этого будет зависеть выбор линии ставок. Самостоятельно разработать программу дорого (от 40 000 $) и сложно. Большая часть открывающихся контор покупает готовый продукт. Можно купить у компании лицензиата, но не обязательно. За использование программ предполагается ежемесячная оплата.

Наличие договора с охранной службой

Негласным, но почти обязательным условием, является договор с соответствующими службами об охране. Так как придется столкнуться со значительными оборотными суммами, то большая часть лицензиатов требует наличие сейфа и сигнализации.

Оформление всего пакета документов длится примерно 2 месяца.

Реклама и формирование клиентской базы

В законе «О рекламе» выписаны ограничения на рекламу букмекерских услуг. По телевидению возможно размещение рекламы только с 22 часов до 7 утра. В периодической печати, только в рекламных изданиях. Нельзя размещать на объектах транспорта и связанной с ними инфраструктуры (вокзалы, автостанции…).

Как правильно использовать рекламное продвижение:

броская рекламная вывеска на фасаде входа в БК;
интернет. Это и постепенное повышение рейтинга сайта и платная реклама;
бонусные программы. К примеру, на определенную сумму или количество ставок, одна бесплатная;
максимально использовать социальные сети. Принимать активное участие в тематических форумах;
разработать интересную линию ставок и распространять среди потенциальных клиентов. К примеру, на спортивных состязаниях.

К содержанию рекламы нужно подходить взвешенно. Нельзя рекламировать букмекерские ставки, как основной источник дохода и прельщать большими выигрышами.

Оборудование для БК

Каждая касса, принимающая ставки, должна быть оборудована: компьютером или ноутбуком, принтером для печати карточек. Желательно наличие ксерокса.

Для функционирования БК главное бесперебойный, высокоскоростной интернет. Правильнее иметь две линии. В случае поломки одной, вторая страховочная, чтобы минимизировать убытки.

При подборе персонала нужно ориентироваться на людей, умеющих или обучаемых работать в программах. Желательно, чтобы они были знакомы со спецификой бизнеса. Внешняя привлекательность и умение работать с разноплановой публикой, играет не последнюю роль.

Как уже упоминалось, лучше, чтобы помещение было оборудовано сейфом, сигнализацией и постоянно присутствовала охрана.

Пространство нужно максимально зонировать и оптимизировать. При наличии площади, правильнее поделить на зоны: кассовая зона, для заполнения карточек, зона просмотра игр, вип-зона. Постарайтесь создать условия для общения, столики, диванная зона и т.д.

Важно, чтобы клиент мог получить максимально больше информации. Для этого используют электронные и печатные носители.

Если со временем планируете открывать несколько точек, то необходимо продумать стилистическое решение. В дальнейшем эти приемы, сделают ваши точки узнаваемыми. Для того чтобы определиться с решением, надо постараться проанализировать клиентскую базу и сделать верные акценты в дизайне. При использовании франшизы, лицензиаты обязывают в оформлении использовать фирменный стиль.

Первоначальные расходы, окупаемость, рентабельность

Первоначальные расходы будут зависеть от масштабов планируемого бизнеса. Можно ориентировочно посчитать примерный минимальный пакет.

Они будут состоять из следующих статей:

Затраты на регистрацию ООО, оплату лицензии, покупку программного обеспечения	от 200 000 до 250 000 рублей
Оборудование для касс приема платежей	от 70 000 до 100 000 рублей
Арендуемое помещение	от 15 000 до 20 000 рублей
Коммуникации и ремонт	от 15 000 до 20 000 рублей
Размещение рекламы и вывеска	от 15 000 до 20 000 рублей

Прибыль зависит от оборотных средств. Чем выше количество сделанных ставок, тем больше прибыль. Другим немаловажным фактором является правильно рассчитанная линия и коэффициенты ставок. В среднем рентабельность составляет 8-10 %.

Аналитические исследования свидетельствуют, что первоначальные затраты букмекерская контора оправдывает в срок от 9 месяцев до 1,5 года.

Определяющими факторами успеха и быстрой окупаемости являются:

взвешенные и правильно рассчитанные котировки;
верно выбранное место для БК;
правильная маркетинговая политика и действенная реклама;
профессионализм менеджеров и персонала.

Кроме того, существуют субъективные факторы. Неверно рассчитанные ставки, профессиональные игроки, которые знают правила функционирования БК, и могут с большей вероятностью предугадать исход матча.

Для страховки рисков каждая БК имеет резервный фонд. Он составляет от 500 000 до 1 000 000 рублей. В случае отрицательного баланса, из него извлекают средства. При нормальной прибыли, пополняют. Резервный фонд, это страховочная подушка букмекерской конторы.

Преимущества и недостатки бизнеса

При правильной стратегии букмекерская контора может приносить стабильный доход.

К преимуществам следует отнести:

быстрая оборачиваемость средств;
возможность корректировок ставок и линий;
универсальность, можно расширять линии ставок за счет разных видов спорта и общественно-политический событий. Широкий спектр программ по ставкам (фора, тотал, эспресс и прочие). Можно дополнять котировками на значимые события, которые вызывают наибольший резонанс в обществе.

Но в то же время, это достаточно сложный вид бизнеса, требующий профессионализма.

К недостаткам относятся:

для этого рынка характерна жесткая конкуренция. Уже сформировались компании, которые доминируют и имеют развитую сеть БК;
рентабельность в среднем 10 % достаточно невысокая, она может перекрыться только оборотом денежных средств;
высокие риски. Особенно если нет соответствующей профессиональной подготовки;
достаточно высокое налогообложение. Государство рассматривает букмекерский бизнес как азартный, поэтому существует тенденция к дополнительным повышениям ставок налогов.

Почти все БК и компании параллельно размещают веб сайт, и принимают ставки в интернете. Это значительно расширяет клиентскую базу. При условии, что удастся поднять рейтинг, и будет правильно спланирована рекламная компания. Ставки по интернету большей частью делают подготовленные люди, поэтому в меньшей степени приходится рассчитывать на неискушенных игроков.