Бизнес план бизнеса по франшизе
10 марта 2019
1 888
Предпринимательство всегда связано с рисками, поэтому чтобы избежать банкротства, нужно очень чётко понимать, как именно будут осуществляться основные процессы. Очень важно также разобраться в базовых и резервных источниках дохода хотя бы на первом этапе, в уровне налоговой нагрузки и прочем. Одним словом, предпринимателю нужен бизнес-план.
Некоторые франчайзи ошибочно полагают, что продуманность франшизы избавляет их от необходимости вникать в детали, достаточно делать всё по инструкции. Однако бизнес-план здесь всё равно необходим: франчайзер не будет разбираться с оформлением предпринимателя, его налоговой нагрузкой и прочим.
Зачем нужен бизнес-план
Эффективно работающая франшиза сама по себе должна быть тщательно продуманной. Это не просто бизнес-идея, а конкретное эффективное предприятие, которое стало успешным благодаря определённым налаженным процессам. Причём всё можно выразить в точных цифрах, схемах и т. п.
Такая детализированность способна ввести в заблуждение, создать ложное представление того, что больше для успеха ничего не требуется. То есть поскольку франчайзер всё продумал, то франчайзи якобы может просто заключить контракт, заплатить паушальный взнос и начать действовать по схеме. Однако на практике это так не работает. Есть очень много нюансов, которые франчайзер не в состоянии чаще всего решить за франчайзи. Более того, нередко компания требует от кандидатов в свои деловые партнёры предоставить ей точные, конкретные ответы на вопросы.
В частности, франчайзи нужно знать:
- как именно он будет оформлять свою деятельность – в качестве ИП или, допустим, ООО, поскольку от этого зависит специфика сотрудничества;
- по какой налоговой системе он собирается работать, будет ли пользоваться льготами;
- планирует ли он брать кредит для старта или развития бизнеса, из каких источников собирается его погашать;
- есть ли у него резервы, о чём идёт речь, насколько они надёжные и ликвидные;
- кто именно будет заниматься бизнесом – франчайзи лично, его родственники или наёмный персонал;
- есть ли у него подходящее помещение, соответствует ли такая точка требованиям франчайзера;
- что с конкуренцией в его регионе;
- насколько в конкретном населённом пункте или субъекте РФ востребована соответствующая продукция или услуга;
- какова средняя покупательская способность в регионе.
Всё это имеет принципиальное значение. Безусловно, конкретные цифры и факты предоставит франчайзер, именно поэтому бизнес-план франчайзи нужно составлять по определённой франшизе. Тем не менее это должна быть самостоятельная схема.
Кто составляет бизнес-план: франчайзер или франчайзи
Итак, мы разобрались с тем, зачем создают бизнес-план по франшизе. Теперь нужно понять, кто именно это должен делать: франчайзер или франчайзи. Выше говорилось о последнем. Однако и у франчайзера соответствующая программа обязательно должна быть.
Напомню, что речь идёт о сотрудничестве двух сторон в предпринимательской сфере. У франчайзера – более крупная компания. И у него априори должен быть масштабный, хорошо разработанный бизнес-план, благодаря которому такая организация становится конкурентоспособной, развивается, приносит доход как самому владельцу, так и его партнёрам.
Бизнес-план франчайзи как часть проекта франчайзера
Когда к общему проекту присоединяется франчайзи, он включается в соответствующую программу. То есть она ещё и должна быть очень гибкой, постоянно перестраивающейся с учётом всех факторов. Это важно для любого хорошего бизнес-плана, но в данном случае – принципиально.
Однако наличия только глобальной программы чаще всего недостаточно. Нужна детализация на местах. Если франчайзи попытается опереться на общий бизнес-план франчайзинга, который в отношении определённого региона не даёт конкретики, такого предпринимателя с большой долей вероятности ждёт провал.
Крупные сети это прекрасно понимают. Поэтому они идут следующими путями:
Первый вариант – это подробная детализация, расписывание всего буквально по пунктам. Фактически, франчайзер за франчайзи составляет бизнес-план, упрощая ему жизнь. Но у такого решения для франчайзи возникают определённые минусы. Во-первых, франчайзер может не видеть всей картины на местах и допускать в связи с этим ошибки. Во-вторых, все действия франчайзи будут таким образом полностью контролироваться, никакой инициативы нет.
Второй вариант – это полноценное сотрудничество, когда обе стороны приближены, по факту, к равным позициям. В подобной ситуации франчайзер ждёт от франчайзи грамотного, детально проработанного бизнес-плана. Нередко его нужно предоставить ещё перед заключением договора, чтобы само сотрудничество состоялось. Уважающие себя и заботящиеся о своей репутации сети не продают франшизы всем желающим. Поэтому они очень внимательно отбирают кандидатов.
Таким образом, бизнес-планы должны быть и у франчайзера, и у франчайзи. Просто речь идёт о разных взаимосвязанных программах. И подход к их составлению тоже должен отличаться.
Советы по составлению бизнес-плана франчайзером
Большинство эффективных франшиз сначала являются просто успешным предприятием, которое потом таким образом начинает развиваться. Один из ключевых для получения прибыли в подобном формате факторов – возможность перенести базовые операции в схему, которую вполне реально будет передать другим компаниям. То есть создать какой-то алгоритм производства товаров, обслуживания, оказания работ и т. п.
И поскольку речь идёт о коммерции, очень важно рассчитать, каким окажется спрос на товар или же услугу, позволит ли реализация окупить вложения и получить при этом прибыль. При создании бизнес-плана франчайзеру нужно ориентироваться не только на свой регион, где он добился успеха, а на всю страну или даже на несколько государств. Если прибыль можно получать только в конкретном месте в связи с уникальным сырьём или же в связи с другими особенностями, то сделать такое предприятие франшизой не выйдет.
И вместе с универсальностью важна уникальность. Нельзя просто взять пример бизнес-плана франшизы и скопировать его, подставив подходящие цифры. Чтобы такое предприятие могло успешно развиваться, оно должно привлекать к себе внимание, запоминаться, быть конкурентоспособным в разных регионах, вне зависимости от условий рынка. Следовательно, важно наличие уникального торгового предложения, неповторимого концепта. Именно на это и стоит ориентироваться.
Советы по составлению бизнес-плана франчайзи
При составлении бизнес-плана франчайзи нужно опираться на проект франчайзера. Однако при этом у такого предпринимателя должна быть собственная программа с конкретными ответами и фактами:
- сколько нужно будет вложить для запуска бизнеса (учтите, что это – не паушальный взнос);
- каким следует сделать резерв для безопасности бизнеса;
- когда предполагается выход на точку безубыточности;
- каким будет предполагаемый доход;
- насколько велика вероятность найти подходящее помещение;
- что с конкуренцией в регионе;
- какие риски существуют у этого бизнеса в вашей местности;
- зависит ли предприятие от сезона;
- что может повлиять на уровень прибыли, насколько франшиза в целом чувствительна.
Учтите, что выше перечислены только самые основные моменты, требующие внимания от франчайзи. По мере работы над собственной программой количество вопросов, на которые ему нужно найти ответы, и фактов, которые необходимо выяснить, будет возрастать.
Составление бизнес-плана – это очень ответственная и довольно сложная задача. Поэтому для её решения нередко обращаются за помощью к сторонним специалистам. Однако сам предприниматель должен активно участвовать в процессе, в противном случае он получит готовое решение, которое не поймёт.
Основные выводы
Грамотно составленный по конкретной франшизе, при этом реалистичный бизнес-план – залог успеха. В первую очередь он гарантирует предпринимателю финансовую безопасность, страхует его. Благодаря бизнес-плану можно увидеть слабые места проекта и заранее подумать, как решить потенциальные проблемы ещё до их возникновения.
Бизнес-план должен быть как у франчайзера, так и у франчайзи. Но нужно понимать, что перед ними стоят разные задачи. Следовательно, подход к составлению таких планов тоже станет отличаться. И при этом разрабатывать конкретную схему франчайзи нужно при тесном сотрудничестве с франчайзером. Такой подход гарантирует бизнесу стабильность, что позволяет успешно развиваться.
Источник
Любой бизнес нельзя начинать без разработанной схемы его ведения. Франчайзинг не исключение. Несмотря на то, что модель ведения бизнеса и особенности его предпринимателю будут доступны – бизнес-план франшизы все же должен быть. К тому же некоторые франчайзеры считают его обязательным условием при подписании договора.
О важности бизнес-плана
Любой бизнес – это риск. Даже такой, казалось бы, беспроигрышный вариант, как работа по франшизе требует создания плана работы. Он станет отличным ориентиром для успеха и будущего развития.
Важность бизнес-плана сложно переоценить, ведь он дает следующую информацию:
- Сумму вложений для запуска франшизы.
- Прогноз дохода.
- Текущие затраты.
- Рентабельность франшизы.
- Период выхода на точку безубыточности.
- Сезонность.
- Чувствительность франшизы к разным факторам.
Важно! Именно разработка бизнес-плана поможет принять решение стоит ли начинать дело в конкретном регионе.
Часто условием предоставления франшизы является создание потенциальным франчайзи бизнес-плана. Такое требование выдвигают большие корпорации, которые тем не менее внимательно относятся к своему делу. Для них закрытие хотя бы одной франшизы – это удар по имиджу, поэтому без четкого, продуманного плана действий они просто не подпишут договор.
Но в первую очередь бизнес-план важен именно для предпринимателя, ведь он рискует собственными деньгами и должен понимать, чего ждать от проекта и как быстро он начнет приносить прибыль.
Некоторые советы по составлению
Для того чтобы бизнес-план стал помощником в достижении цели, он должен быть составлен продумано и с пониманием каждого пункта. У него есть ключевые разделы, с определенным смысловым наполнением.
Вступление
Здесь коротко описывается концепция деятельности. Уже в самом начале стоит рассказать, почему был выбрано именно это направление деятельности и именно этот бренд. Указать имеющиеся возможности относительно инвестиций и их влияния на финансовое положение франчайзи. Важно описать желанные масштабы продаж, указать эффекты от открытия именно этой франшизы.
Данные о франчайзи
Тут что-то по примеру автобиографии в коммерческой деятельности. Конечно, написать личные данные – ФИО, место проживания, контакты. Плюсом будет положительный опыт коммерческой деятельности, «стаж» такой работы указать.
Характеристики рынка
Это ключевой пункт всего бизнес-плана ведь в нем описывается рынок, на который планирует выход предприниматель.
Обязательно нужно указать:
- Стабильность рынка.
- Уровень его развития.
- Постоянный он ил сезонный.
- Его переменность.
- Объем локального рынка с позиции покупательского потенциала.
- Оценить потенциал развития.
Обязательно сделать пункт о конкуренции в сфере и в регионе (городе), сильные и слабые стороны.
Помещение
Описывается помещение, где будет вестись бизнес. Даже для интернет-продаж оно тоже должно быть – офис, склады. Если недвижимость в собственности, то необходимо подать данные про нее, в том числе находится ли она в кредите или в залоге. Если недвижимость кредитная, то график погашения платежей. Для арендованных площадей указывается срок и сумма арендной платы, возможности продления договоров аренды.
Персонал
Важная часть любого бизнеса, в том числе франшизы – это персонал. Обязательно должны присутствовать данные о людях, которые будут занимать руководящие должности, их квалификации. Если уже есть нанятые работники, то и данные о них. Нелишним будет указать собственное мнение о сотрудниках, оценить их личностные качества. Имеет значения система трудоустройства в компании, ее тоже нужно описать.
Маркетинг-план
Эта часть важна, даже несмотря на то, что готовую модель предоставят. Нужно указать:
- Маркетинговые цели.
- Возможные рекламные действия, которые могут повысить доходность.
- Внешний вид ТТ.
Обратите внимание!
В данном пункте «разогнаться» не получится, так как существуют определенные ограничения. Все должно соответствовать стандартам и принципам работы франчайзера.
Источники обеспечения
Зачастую на этот пункт влияет франчайзер, так как именно он указывает источники поставок товаров/сырья. Но франчайзи нужно к ним приспособиться и принять.
Финансовые данные
Данный раздел бизнес-плана поможет самому франчайзи тщательно рассмотреть финансовое положение. Обязательные подпункты:
- Собственные сбережение, свободные средства.
- Кредиты, проценты по ним, график выплат по периодам.
- Квоты для конкретного вида деятельности.
- Источник финансового резерва при возникновении непредвиденных обстоятельств.
- Расходы – роялти для франчайзера, арендная плата, налоги, коммунальные платежи, зарплаты и т.д.
Такой перерасчет и распределение по статьям расходы-приходы поможет реально оценить возможности ведения бизнеса.
Дополнения
Этот раздел подкрепляется конкретными документами, которые касаются будущей деятельности, ними могут быть:
- Кредитные договоры с графиками погашения платежей.
- Трудовые договоры с сотрудниками, резюме кандидатов на ключевые должности.
- Арендные договоры.
- Копии свидетельства о праве собственности на недвижимость.
- Другие бумаги, которые могут детализовать представленный бизнес-план.
Подробнее о планах!
У нас на сайте вы сможете найти различные методики составления бизнес-планов: классический вариант для интернет-магазина, а также общая методика, которая поможет вам определиться с базовыми пунктами вашего будущего документа.
Специфика составления
Зачастую франчайзер помогает в составлении бизнес-плана, ведь в таком случае на каждом этапе удастся учесть специфику конкретной франшизы. Он делает это не только из добрых соображений и для того чтобы избежать обвинений со стороны франчайзи о введении в заблуждение.
Но стоит понимать, что именно франчайзи должен быть заинтересован в детализации и вообще создании добротного бизнес-плана. Все средства, которые он имеет или возьмет в кредит, в случае краха придется терять именно ему. Поэтому важно просчитать все до мелочей.
Заключение
Бизнес-план важен в любой предпринимательской деятельности. К его составлению следует подойти ответственно и не приукрашивать ситуацию на рынке, финансовое положение – это лишнее – оценка должна быть объективной.
Источник
Друзья-предприниматели и те, кто к ним стремится, всем привет ????. Данную статью я решил посвятить теме выбора бизнеса по франшизе. На что обратить внимание? Как размышлять?
Написал про свой опыт и опыт своих коллег, друзей.
Андрей
Иногда любит писать.
Для начала немного терминов:
Паушальный взнос — это та стартовая сумма денежных средств, которую вам надо заплатить, чтобы заключить договор на сотрудничество по франшизе. Где-то это подтверждение серьезности ваших намерений, а где-то плата за базу данных, брендбук, стандарты, регламенты, которые становятся вам доступны после оплаты.
Роялти – это процент от доходной части вашего бизнеса, который вы ежемесячно будете платить своей управляющей компании. Обычно варьируется от 3 и до 5%.
Франчайзер (Управляющая компания) – это та сторона, которая полностью владеет всеми правами на бренд, и которая вам продает франшизу.
Франчайзи – это вы ????, если её купили.
Этап №1. Выбор франшизы.
Наверное, правильно будет обратить внимание на франшизы бизнесов, которые вам нравятся, и которыми вы пользуетесь, либо могли бы пользоваться в своей повседневной жизни. Такие бизнесы будут интуитивно понятны, ведь они естественным путем уже смогли привлечь ваше внимание, а также всегда будет желание узнать их изнутри, чтобы создать нечто подобное, но уже своими руками.
Мой вам совет – выбирайте франшизу, что вам по душе, когда без всякого зазрения совести товары или услуги данного бизнеса можно предложить своим друзьям, знакомым, папе или маме ????.
Андрей
Советует любить то, чем занимаешься.
Предприниматель думает…
Автор неизвестен.
Этап №2. Связь с франчайзером.
Обычно у каждой рабочей франшизы есть свой сайт с общей информацией о продукте и контактные данные для связи. Перво-наперво, надо изучить сайт, скачать презентацию, если она есть, и подробно прочитать всю информацию, которая в открытом доступе.
Полученная инфа не должна остудить ваш пыл. Если уже на этой стадии, какие-то вещи напрягают или противоречат вашим представлениям о бизнесе, то стоит подумать о других направлениях. Ведь одна из основ работы по франшизе – это четкое следование правилам сети, поэтому важно морально быть согласным с основными пунктами франшизы.
Всё нравится? Ок. Связываемся с контактным лицом и выказываем свое намерение купить франшизу. В процессе общения вопросы лучше задавать, уже зная половину ответа, ведь вы прочитали и посмотрели все презентации, не так ли?))
К чему нужно быть готовым:
✅ Собеседование – процесс переговоров по Скайпу, телефону, почте может занимать месяц и даже более. Поэтому приготовьтесь запастись временем.
✅ Резюме – да, вам нужно будет показать, почему, и как вы обладаете управленческим потенциалом. Если у вас нет необходимого опыта менеджмента, то иногда здесь может подойти вариант, когда вы заявляете, что бизнес будете строить с партнером, который как раз этот опыт имеет. В таком случае партнер должен присоединиться к переговорам по франшизе.
✅ Бизнес-план – довольно-таки подробная табличка развития бизнеса с учетом всех затрат и доходов с перспективой на год или два. С помощью этого плана, вы начинаете четко осознавать, сколько денег необходимо вложить во франшизу, на какой месяц можно выйти на точку безубыточности, и когда вы полностью окупите вложения. Про бизнес-план расскажу чуть подробнее ниже.
✅ Финансовые гарантии – это собственно тот объем денег, который у вас есть, чтобы дожить до точки безубыточности. Обычно не требуется доказывать, что у вас эти деньги реально есть. Уже на этапе покупки франшизы вы начинаете тратиться, поэтому если вы не понимаете, откуда взять деньги дальше на развитие, то это уже больше ваша проблема, чем франчайзера.
Деньги должны быть, и на этапе переговоров задача управляющей компании четко вас сориентировать по объемам вложений в бизнес.
Предприниматель думает еще…
Автор неизвестен.
Этап №3. Подробный бизнес-план.
Рекомендую проникнуться любовью к созданию бизнес-плана, именно это поможет вам четко осознать, стоит ли ввязываться в данное приключение или нет. Бизнес-план обычно состоит из:
1. Исходные данные – в зависимости от вида бизнеса, это может быть лимит производительности оборудования, размер склада, состав и стоимость рабочего места, ФОТ сотрудников, понятно прогнозируемые расходы на офис (площадь, интернет, телефония, курьеры), налоговая ставка. То есть это все то, что будет в той или иной степени константами и что точно вам известно на текущий момент. По идее на этом этапе франчайзер должен еще подсказать средние траты на маркетинг и рекламу.
2. Расчет себестоимости 1 единицы услуги или товара. Зная все исходные данные, важно осознать, во сколько рублей вам обойдется производство (продажа) то или иной единицы товара или услуги. Если с товаром более-менее ясно, по услугам порой сложно понять их себестоимость и единицу измерения. В таком случае рекомендую попробовать все перевести в часы. То есть понять, сколько стоит один час одного среднестатистического сотрудника вашей компании.
3. План продаж – понимая, сколько вам требуется ресурсов и денег, чтобы производить (продавать) одну единицу товара или услуг, вы можете уже добавить сверху своей стоимости (ценности) и попробовать спрогнозировать, сколько в месяц и по каким ценам вам нужно делать продаж, конечно же, учитывая конъюнктуру рынка, то есть средние цены на рынке по вашему направлению. В данном случае франшиза вас только направляет по ценам, вы в праве их варьировать в зависимости от конкретно ваших условий (численность города/района, покупательская способность клиентов, сезонность, любые другие внешние факторы). План продаж рекомендую делать двух версий: оптимистичный и пессимистичный. Само собой, что, если после всех ваших размышлений, вы приходите к выводу, что работоспособность франшизы в вашем городе/районе не может развиваться даже по пессимистичному плану, следует от нее отказаться, либо поменять что-то в исходных данных.
4. Планирование персонала – как я уже говорил выше, бизнес-план лучше всего строить на год или два, поэтому мы не можем обойти стороной планирование расширение штата, ведь предприниматель — это оптимист, который всегда верит в рост своего бизнеса ????. Ставим в плане подбор нового сотрудника через полгода, год и т.д. Берем на заметку, что увеличивается ФОТ и нужно найти деньги на сооружение новых рабочих мест.
5. Аренда – если бизнес предполагает увеличение площади с ростом, так же делаем наброски по расширению офисного или производственного пространства. Берем на заметку, что увеличивается арендная плата, содержание офиса (уборка, новая линия интернета, кулер с водой, новый принтер, диван для гостей и т.д.).
6. Прогноз фин. Результата. Итак, мы знаем исходные данные, себестоимость единиц продукции/товара бизнеса, построили план продаж, позаботились о расширении. Сводим это всё в большую красивую таблицу, чтобы понять на каком месяце по идее вы выходите на точку безубыточности, а когда вы сможете вернуть все вложенные средства. Так же, как и с планом продаж, делаем 2 сценария развития событий: хороший и не очень. В нормальных условиях на практике вы как раз должны очутиться где-то по середине между ними и окупить свой бизнес, допустим, через полтора года.
Предприниматель всё обдумал.
Автор неизвестен.
Этап №4. ООО или ИП? Система налогообложения?
Обычно франчайзер не накладывает ограничений по выбору вами формы ведения бизнеса: это может быть и ООО, и ИП. Тут каждый сам решает.
По системе налогообложения чаще всего выгодно делать УСН 15%. Но бывают бизнесы, которые ведутся на патенте или ЕНВД. А кому-то и вовсе только с НДС приходиться работать. Такие решения принимаются на основе бизнес-плана и вида деятельности, и выделить какие-то общие правила работы по франшизе не представляется возможным.
Обычно я смотрю все факторы в совокупности и принимаю решение, как грамотно организовать бизнес с точки зрения бухгалтерского и налогового учета в каждом кейсе конкретно.
Андрей
Помогает правильно считать на калькуляторе.
Так же здесь стоит позаботиться о подходящем вам расчетном счете в банке, онлайн-кассе, эквайринге – здесь тоже есть свои нюансы и борьба за нужные вам проценты прибыли.
Что ж, друзья, надеюсь, был вам полезен. Без колебаний задавайте вопросы и делитесь своим опытом работы по франшизе.
???? Бизнеса и добра вам.
Источник