Бизнес план бизнес на полиграф

1. Краткий инвестиционный меморандум

Мало кто может представить современный бизнес без рекламы. Несмотря на развитие интернет-технологий, печать книг, журналов, рекламной продукции — одна из составляющих продвижения практически каждой коммерческой организации. С каждым днём начинают работать всё новые частные фирмы, которым необходимы типографические услуги в том или ином виде (рекламные газеты и флаера, меню, визитки). Поэтому такая отрасль, как полиграфическая промышленность, очень развита, и барьер входа на рынок довольно низок ввиду необходимости невысоких первоначальных инвестиций и относительно быстрого срока окупаемости, а также отсутствия специальных навыков и знаний.

Благодаря скорости и высокому качеству работы типография может выделиться на фоне конкурентов и завоевать постоянных клиентов. В городах-миллионниках с населением до 4 млн. человек в среднем открыто от 230 до 300 подобных предприятий.

Сумма первоначальных инвестиций —1 400 600 рублей.

Точка безубыточности на 3 месяц работы.

Срок окупаемости — 17 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль — 101 260 рублей.

Франшизы

Франшизы типографий на нашем сайте

Первый Цех

Рекламные мастерские

450 000 — 750 000 ₽

SUN Studio

Нанесение изображений на любые предметы интерьера и экстерьера для декорирования

3 500 000 — 6 500 000 ₽

PixLine

Пункт выдачи готовых работ

47 000 ₽

DveGolovi

Дизайн студия по нанесению любых картинок на сувениры прямо в торговом центре

400 000 — 700 000 ₽

Купить франшизу типографий

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Оценивая концепцию вашего проекта, важно представить, какой именно сегмент вы планируете охватить. Наиболее распространенные направления деятельности типографий:

рекламная сфера;
изготовление журналов, книг, газет;
выпуск упаковочной продукции.

Наименее трудоемкая и наиболее прибыльная сфера — выпуск рекламной продукции, поэтому в данном бизнес-плане эта услуга рассмотрена в качестве основной.

Продукция компании — это бланки, формуляры, листовки, бюллетени, брошюры. Потребителями являются физические и юридические лица, к примеру, рекламные агентства, дизайн-студии, издательства.

Оценивая доходы, которые может принести ваш типография, следует помнить о сезонности этого бизнеса: наиболее активные месяцы продаж приходятся на предновогодний период. Часы работы типографии: ежедневно с 09:00-20:00. Перечень и стоимость услуг, предоставляемых в вашей типографии, указаны ниже:

Потенциальными потребителями полиграфических услуг являются физические и юридические лица, которые нуждаются в изготовлении бланков, формуляров, бюллетеней, листовок, рекламных брошюр, проспектов, а также в срочном и несрочном изготовлении копий печатных материалов. Рекомендуется привлечь к сотрудничеству школы и ВУЗы, которые регулярно нуждаются в полиграфической продукции и обеспечат стабильные заказы на долгий период. Наибольший удельный вес в общем объеме клиентов составляют коммерческие организации, которым требуется рекламная продукция, далее идут физические лица и образовательные учреждения. Наименьшее число клиентов приходится на некоммерческие организации, к ним относятся, например, благотворительные организации, которые нуждаются в рекламных буклетах и брошюрах. В процентном соотношении ваша целевая аудитория выглядят примерно следующим образом:

Проведем SWОТ-анализ деятельности вашего проекта.

Сильные стороны проекта	Слабые стороны проекта
Своевременное предоставление услуг; Возможность предоставления ускоренных услуг; Наличие веб-сайта, площадки в соц. сетях; Расчет посредством различных форм платежей; Система скидок для клиентов; Наличие правдивых отзывов клиентов; Качественное оборудование; Широкий ассортимент предоставляемых услуг; Возможность выполнения заказа при маленьких тиражах.	Невыполнение условий договора заказчиком (несвоевременная оплата и т.д.); Сложная организация системы внутреннего контроля на предприятии.
Возможности проекта	Угрозы проекта
Возможность привлечения к сотрудничеству школ, ВУЗов; Возможность создания сети типографий; Потенциал обслуживания крупнейших организаций вашего региона.	Рост числа конкурентов на рынке; Моральный износ оборудования.

Типография — именно тот бизнес, который лучше развивать посредством Интернета. Обозначим основные направления деятельности при запуске рекламной кампании.

Создание адаптивного сайта, с помощью которого можно будет произвести расчет стоимости услуг типографии в зависимости от тиража, размеров, цветности заказываемых товаров. Также на сайте должны быть указаны перечень предоставляемых услуг, фото производства, отзывы клиентов, ваши контактные данные, ссылки на профили в соц. сетях. После создания сайта нужно прибегнуть к помощи грамотного специалиста-директолога, который при умеренном рекламном бюджете (20 000 руб./мес.) сможет обеспечить вам поток заявок.
Создание группы в контакте и профиля в инстаграме. Систематичное ведение группы и профиля в соц. сетях позволит получать от 2 заказов день спустя 6 месяцев после запуска проекта. Если у вас нет опыта продаж в соц. сетях, лучше доверить ведение и продвижение профессионалу. В первые месяцы для наработки базы клиентов можно использовать рекламные акции, такие, как:

— Скидка 15 % на первый заказ;

— Скидка на заказ до конца месяца;

— Приведи друга — получи скидку.

В дополнение в онлайн-методам привлечения, можете воспользоваться обменом промо-материалами с другими компаниями (курьерские службы, доставка еды и т.д.)
Кроме того, в вашей типографии желательно нахождение менеджера по продажам, который будет продавать услуги фирмы посредством телефонных обращений. Это позволит найти корпоративных клиентов и получить обратную связь.

Обозначим основные этапы запуска типографии.

1. Регистрация в государственных органах

Открытие типографии не требует специальных разрешений и лицензий, поэтому перед открытием достаточно зарегистрировать в себя в качестве индивидуального предпринимателя с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов), а также открыть расчетный счет.

2. Поиск помещения и ремонт

Что касается размещения типографии, то к нему предъявляются определенные требования:

Квадратура от 40 м2;
Вытяжка/ проветриваемость помещения;
Возможность расширения в будущем под складское помещение для готовой продукции.

В качестве помещения под небольшую типографию подойдет площадь от 40 кв. м. Слишком малые площади не подойдут по причине того, что не позволят разместить все оборудование (а это как минимум 5-6 машин). Плюс ко всему, необходимо дать простор операторам, выделить складское помещение для хранения материалов и готовой продукции. Наконец, нужно выделить площадь для посетителей, расположить мягкий диван и стулья. Арендные платежи за площадь в 40 кв. м. в зависимости от месторасположения составят порядка 28 — 40 тыс. рублей в месяц.

3. Покупка необходимого оборудования и инвентаря

Для открытия типографии необходимо следующее оборудование:

Цифровая печатная машина с растровым процессором для офсетной печати (устройство, переносящее изображение с формы на поверхность материала посредством резинового полотна; применяется для печати листовок, бланков, деловой документации, брошюр, плакатов, визиток, открыток, буклетов, купонов, фотоснимков, в общем, подавляющего большинства продукции типографии);
Режущий плоттер (это аппарат для точного вырезания любых трафаретов или изображений из различных материалов);
Брошюровщик (устройство предназначены для переплета документов (скрепления листов скобой);
Лазерный МФУ;
Термопресс многофункциональный (специализированное современное оборудование, которое позволяет качественно переносить всевозможные изображения на разные поверхности, используется для нанесения на кепки, кружки, футболки нужные изображения);
Резак (используется для резания бумаги на ровные части и выравнивания краев);
Ламинатор;
Компьютер;
Расходные материалы: бумага, термопленка, оракал, магнитный винил, краска.

Ввиду высокой стоимости нового оборудования, можно поискать варианты поддержанного, тогда цена будет в примерно в 2 раза ниже. В данном бизнес-плане приведено оборудование, бывшее в производстве не более трех лет.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Офсетная печатная машина	1	680 000	680 000
Режущий плоттер	1	110 000	110 000
Брошюровщик	1	47 000	47 000
Лазерный МФУ	1	37 000	37 000
Термопресс многофункциональный	1	39 000	39 000
Резак	2	4 150	8 300
Ламинатор	1	7 500	7 500
Компьютер	2	27 000	54 000
Стол для резки	1	6 000	6 000
Шкаф для одежды	1	7 100	7 100
Стол	1	3 900	3 900
Стул	6	800	4 800
Микроволновая печь	1	3 000	3 000
Электрический чайник	1	2 000	2 000
Диван	1	12 000	12 000
Итого:			1 021 600

*В расходный инвентарь включается: бумага, противоотмарывающий материал для офсетных печатных машин, картиридж для принтера, картон, металлические/пластиковые пружины, календарные петли, магнитный винил, оракал.

4. Поиск персонала

Сложнее всего будет найти профессиональных печатников, так как для качественной работы потребуется опыт и профильное образование. Поиск таких специалистов лучше осуществить на портале hh.ru, доступ к резюме обойдется в 15 000 руб. Также вам понадобится опытный менеджер по продажам и администраторы-менеджеры, которые будут заниматься встречей клиентов, расчетом стоимости и передачей готовой продукции. Их также целесообразнее искать на вышеприведенном сайте либо осуществить поиск через знакомых или соцсети.

5. Маркетинговая политика

Обозначим основные виды затрат, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе реализации рекламной кампании:

Создание и раскрутка сайта — 150 000 руб.;
Бюджет на контекстную рекламу — 20 000 руб.;
Раскрутка группы и профиля в соц. сети — 10 000 руб.;
Промо-листовки — 2 000 руб.

6. Организационная структура

Главный сотрудник вашей типографии — печатник, который осуществляет подготовку материалов и печатной машины к производству, приладку и печать всех видов полиграфической продукции, профилактическое обслуживание и ремонт печатной машины, следит за соблюдением скоростных режимов и графика печати. График работы печатника- 2/2 по 12 часов день, заработная плата самая высокая на предприятии (45 000 руб.), так как требуются кандидаты с опытом работы и профильным образованием. Идеально, чтобы данные сотрудники были специалистами широкого профиля и могли работать с плоттером, брошюровщиком, термопрессом. Но даже в этом случае необходимо нанять помощников, которые будут производить работы под надзором печатников. В первые месяцы, когда база клиентов еще не наработана и заказов мало, достаточно двух печатников, далее — без помощников с з/п по 45 000 руб. не обойтись.

Следующий сотрудник, которого необходимо привлечь — менеджер по продажам, который осуществляет звонки потенциальным клиентам и предлагает полиграфические услуги. Менеджер может работать удаленно, оплата его работы происходит в зависимости от количества реализованных услуг (15 %). Кандидат также должен иметь опыт работы в сфере продаж, должен разрабатывать продающие скрипты для разговоров, сдавать ежемесячную отчетность директору о количестве отработанных контактов и конверсии.

Также в штат необходимо нанять дизайнера, который осуществляет разработку макетов листовок‚ буклетов‚ визиток‚ открыток‚ календарей, а также занимается подготовкой файлов к печати. Заработная плата дизайнера — 30 000 руб., режим работы — 5/2.

Прием клиентов и их консультацию осуществляет менеджер. Также он производит расчет стоимости заказов, принимает входящие вызовы, отвечает на сообщения клиентов и т.д. Так как типография работает ежедневно, есть необходимость в найме двух менеджеров, которые работают посменно, их заработная плата составляет 25 000 руб./мес.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Руководитель	30 000	1	30 000	48 173
Менеджер	25 000	2	50 000	25 000
Менеджер по продажам	20 000	1	20 000	38 173
Печатник	45 000	2	90 000	45 000
Дизайнер	30 000	1	30 000	30 000
Страховые взносы			30 000
Итого ФОТ			250 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Ремонт	50 000
Создание и раскрутка сайта	150 000
Рекламная кампания	50 000
Аренда на время ремонта	35 000
Закупка расходных материалов	85 000
Закупка оборудования	1 021 600
Прочее	10 000
Итого	1 411 600

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	286 347
Аренда	35 000
Амортизация	23 250
Коммунальные услуги	15 000
Реклама	30 000
Бухгалтерия (удаленная)	8 000
Закупка расходных материалов	60 578
Прочие расходы	10 000
Итого	468 175

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Внешние риски:

рост числа конкурентов. Для снижения риска остаться без заказов следует внедрять спецпредложения, акции, изучать предложения конкурентов и предлагать клиентам более качественные и выгодные условия;
неблагоприятная рыночная конъектура. Рост инфляции, обесценивание национальной валюты, экономический кризис — все это негативным образом влияет на деятельность бизнеса. Для снижения подобных рисков следует как можно более качественно и индивидуально обслуживать клиентов, диверсифицировать ассортимент услуг, в этом случае даже при негативных внешних условиях клиент выберет вас;
появление нового оборудования, которое функционально превосходит ваше. Прогресс не стоит на месте, и с каждым годом появляются новые офсетные машины, принтеры, компьютеры, которые обеспечат более скоростную и качественную работу вашей типографии. Чтобы не отстать от конкурентов, требуется непрерывный мониторинг новых технологий, оценка целесообразности их внедрения.

Внутренние риски:

поломка оборудования может привести к простоям на рабочем месте и, как следствие, к снижению выручки. Для минимизации такого риска нужно принимать на работу действительно опытных специалистов, а также проводить осмотр оборудования;
риск увольнения ключевых сотрудников. Для стимулирования персонала работать именно в вашей компании необходимо проводить корпоративные мероприятия, выдавать премии в случае добросовестной работы и т.д.;
риск несвоевременности поступления и недопоставок расходного инвентаря. Для минимизации подобных случаев нужно тщательно прописывать все условия в договорах с поставщиками, в частности условия начисления штрафных пени в случае несоблюдения договоров.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель типографии

Источник

Бизнес на полиграфе – это стабильный не требующий больших вложений на начальном этапе бизнес.

Как сказал известный врач из сериала доктор Хаус: Все лгут. Да, это общеизвестный факт. Лгут дома, на работе, на отдыхе.

Как поймать и разоблачить обманщика и как обезопасить себя и свое дело от возможной лжи?

В наше время многим хочется видеть рядом с собой честного сотрудника или партнера по бизнесу, быть уверенным в своей избраннице или избраннике.

И создание бизнеса, применяя детектор лжи вполне логичная идея. Этот вид заработка за последние 5 лет набрал большую популярность так как он дает хорошую финансовую подпитку, не требуя огромных вложений, и при правильной его организации даже при большой конкуренции которая есть в городах миллионниках один полиграфолог может зарабатывать в среднем 85 000 рублей.

Клиентов можно найти не только среди руководителей фирм, но и среди обычных потребителей.

Преимущества данного вида деятельности:

Свобода и независимость от работодателя;
Относительно небольшие затраты на первом этапе;
Не требует большого количества персонала. Этот бизнес в самом начале реально вести в одиночку;
Большой интерес к оказываемой услуге;
В первое время не нужен офис;
Масштабируемость бизнеса.

Что потребуется для удачного старта или первые шаги:

Выбор учебного заведения это один из наиболее важных вопросов которые необходимо решить на первом этапе.

При выборе обучения в первую очередь нужно обратить внимание на то имеет ли данное заведение право заниматься обучением по подготовке полиграфологов. Необходимо также выяснить какие документы Вы получите по окончании обучения, в том числе и на методы которым Вас обучат.

В среднем цена за обучение составит от 50 000 до 80 0000 рублей. По итогам обучения выдается удостоверение о повышении квалификации или диплом профессиональной переподготовки на специалиста по проведению психофизиологических исследований с применением полиграфа.

Какие программы обучения бывают?

Краткие курсы длительностью 21 день, по их окончанию Вы получаете удостоверение о повышении квалификации.

Если в планах по развитию стоит расширение услуг до уровня судебных экспертиз, рекомендуется пройти курс по профессиональной переподготовке который немного дольше по времени, 504 академических часа.
К примеру, пройти обучение можно в ассоциации судебных экспертов «Метод взаимных исключений экспертиза».

Стоит отметить, что обмануть детектор практически невозможно. Достоверность исследования составляет 98%. Все рекомендации, которыми пестрит пространство интернета, не более чем догадка и обман.

К тому же во время обучения Вас обязательно обучат как выявлять механические, фармакологические и поведенческие способы противодействия.

Покупка полиграфа.

Цена прибора может колебаться от 100 до 300 тысяч рублей. Наиболее популярные и по соотношению цены качества это полиграфы «Крис», «Риф», «Катрина».

На эти полиграфы от производителя идет гарантия 10 лет. В течении этого времени замена датчиков которые вышли из строя производится бесплатно, в том числе и полиграфа, если это не по вине полиграфолога.

Как правило, полиграф можно приобрести там же где будете проходить обучение. Ориентировочная стоимость полиграфов:

Риф – 235 000 рублей
Крис – 145 000 рублей
Катрина – 195 000 рублей

Что делать после обучения?

Как только обучение будет пройдено и будут получены все документы об образовании, можно смело приступать к регистрации своего бизнеса.

Действующим законодательством лицензирование подобного вида деятельности не предусмотрено и бизнесом может заниматься частное лицо (ИП) или целая организация (ООО).

В зависимости от бюджета можно арендовать помещение под офис. Тут ограничений нет. Можно и в домашних условиях принимать звонки и электронную почту от заказчиков.

Сделать или заказать сайт или продающую страницу;

Настроить рекламную компанию в яндекс директ и google adwords.

Конечно, можно пойти другим путем, можно нанять на работу полиграфолога, но как, не имея знаний, Вы узнаете уровень профессионализма нанимаемого специалиста?

Ответ: Ни как, остается только поверить ему на слово.

Немного о цифрах.

Основные расходы:

Затраты на обучение 50 000 рублей
Покупка полиграфа 145 000 рублей
Разработка сайта или сайт-визитку от 15 000 рублей
Настройка рекламной компании в яндекс директ 10 000 рублей
Настройка рекламной компании в google adwords 10 000 рублей
Первый и далее средний ежемесячный бюджет на рекламную компанию 20 000 рублей

Итого: 250 000 рублей

Предположительные доходы:

Средняя стоимость проверки одного человека по Москве 4 500 рублей. Не следует рассчитывать в первый месяц на большую прибыль. Обычно нагрузка начинающего специалиста составляет максимум 10-20% рабочего времени.

Таким образом, неполная загрузка полиграфолога будет колебаться от 7 до 12 исследований в месяц, в таком случае бизнес будет считаться не рентабельным. Для начала и это уже хорошо. Если брать по минимуму то ориентировочно за первый месяц можно заработать 31 500 рублей.

Через 3 месяца можно выйти на 15 – 20 проверок в месяц. По итогам заработок составит уже по минимуму 67 500 рублей.

Через пол года уже можно выйти на стабильные 30 проверок в месяц. Хорошо ведь, не правда ли? Доход при этом может составить 135 000 рублей. При таком доходе уже может понадобиться офис.

Бизнес на полиграфе – Про что нельзя забывать в самом начале?

Маркетинг, маркетинг, маркетинг!!! Маркетинговое исследование рынка и потребителей поможет правильно организовать привлечение клиентов и продажу услуг.

Реклама поможет найти первых клиентов. Не стоит ждать, что клиенты сами обратятся за помощью. Именно поиск заказов и будет основной задачей первое время. Можно лично обзванивать крупные фирмы города и предлагать свои услуги или же заключить договор с кадровым агентством.

В этом случае работодатель будет получать хороших работников, а специалист – полиграфолог будет иметь постоянных клиентов и стабильный заработок.

Также можно посещать тематические тренинги, где можно распространять визитки и рекламные проспекты. Но, вкладываться в рекламные компании яндекса и гугла нужно обязательно, так как это наиболее эффективные способы привлечения клиентов.

Как многие утверждают основная, чистая прибыль будет поступать как минимум через полгода при полной нагрузке специалиста.

Сроки в полгода весьма условны, что бы уже через месяц зарабатывать минимум 50 000 рублей придется очень попотеть.

Есть ряд навыков которые помогут начинающему полиграфологу привлекать клиентов.

Базовые навыки маркетинга – которые помогут правильно изучить потребителя услуг, привлечь его посредством создания рекламных материалов.

Базовые навыки продаж – которые помогут удержать, убедить и продать услуги полиграфолога.

Полезные ссылки:

Центр подготовки полиграфологов

Интересные статьи по теме:

Самый лучший полиграф – выбираем русское качество!

автор: Игорь Фомичев,

эксперт полиграфолог.