Бизнес план бизнес на полиграф
1. Краткий инвестиционный меморандум
Мало кто может представить современный бизнес без рекламы. Несмотря на развитие интернет-технологий, печать книг, журналов, рекламной продукции — одна из составляющих продвижения практически каждой коммерческой организации. С каждым днём начинают работать всё новые частные фирмы, которым необходимы типографические услуги в том или ином виде (рекламные газеты и флаера, меню, визитки). Поэтому такая отрасль, как полиграфическая промышленность, очень развита, и барьер входа на рынок довольно низок ввиду необходимости невысоких первоначальных инвестиций и относительно быстрого срока окупаемости, а также отсутствия специальных навыков и знаний.
Благодаря скорости и высокому качеству работы типография может выделиться на фоне конкурентов и завоевать постоянных клиентов. В городах-миллионниках с населением до 4 млн. человек в среднем открыто от 230 до 300 подобных предприятий.
Сумма первоначальных инвестиций —1 400 600 рублей.
Точка безубыточности на 3 месяц работы.
Срок окупаемости — 17 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 101 260 рублей.
Франшизы
Франшизы типографий на нашем сайте
Первый Цех
Рекламные мастерские
450 000 — 750 000 ₽
SUN Studio
Нанесение изображений на любые предметы интерьера и экстерьера для декорирования
3 500 000 — 6 500 000 ₽
PixLine
Пункт выдачи готовых работ
47 000 ₽
DveGolovi
Дизайн студия по нанесению любых картинок на сувениры прямо в торговом центре
400 000 — 700 000 ₽
Купить франшизу типографий
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Оценивая концепцию вашего проекта, важно представить, какой именно сегмент вы планируете охватить. Наиболее распространенные направления деятельности типографий:
- рекламная сфера;
- изготовление журналов, книг, газет;
- выпуск упаковочной продукции.
Наименее трудоемкая и наиболее прибыльная сфера — выпуск рекламной продукции, поэтому в данном бизнес-плане эта услуга рассмотрена в качестве основной.
Продукция компании — это бланки, формуляры, листовки, бюллетени, брошюры. Потребителями являются физические и юридические лица, к примеру, рекламные агентства, дизайн-студии, издательства.
Оценивая доходы, которые может принести ваш типография, следует помнить о сезонности этого бизнеса: наиболее активные месяцы продаж приходятся на предновогодний период. Часы работы типографии: ежедневно с 09:00-20:00. Перечень и стоимость услуг, предоставляемых в вашей типографии, указаны ниже:
Потенциальными потребителями полиграфических услуг являются физические и юридические лица, которые нуждаются в изготовлении бланков, формуляров, бюллетеней, листовок, рекламных брошюр, проспектов, а также в срочном и несрочном изготовлении копий печатных материалов. Рекомендуется привлечь к сотрудничеству школы и ВУЗы, которые регулярно нуждаются в полиграфической продукции и обеспечат стабильные заказы на долгий период. Наибольший удельный вес в общем объеме клиентов составляют коммерческие организации, которым требуется рекламная продукция, далее идут физические лица и образовательные учреждения. Наименьшее число клиентов приходится на некоммерческие организации, к ним относятся, например, благотворительные организации, которые нуждаются в рекламных буклетах и брошюрах. В процентном соотношении ваша целевая аудитория выглядят примерно следующим образом:
Проведем SWОТ-анализ деятельности вашего проекта.
Сильные стороны проекта | Слабые стороны проекта |
|
|
Возможности проекта | Угрозы проекта |
|
|
Типография — именно тот бизнес, который лучше развивать посредством Интернета. Обозначим основные направления деятельности при запуске рекламной кампании.
- Создание адаптивного сайта, с помощью которого можно будет произвести расчет стоимости услуг типографии в зависимости от тиража, размеров, цветности заказываемых товаров. Также на сайте должны быть указаны перечень предоставляемых услуг, фото производства, отзывы клиентов, ваши контактные данные, ссылки на профили в соц. сетях. После создания сайта нужно прибегнуть к помощи грамотного специалиста-директолога, который при умеренном рекламном бюджете (20 000 руб./мес.) сможет обеспечить вам поток заявок.
- Создание группы в контакте и профиля в инстаграме. Систематичное ведение группы и профиля в соц. сетях позволит получать от 2 заказов день спустя 6 месяцев после запуска проекта. Если у вас нет опыта продаж в соц. сетях, лучше доверить ведение и продвижение профессионалу. В первые месяцы для наработки базы клиентов можно использовать рекламные акции, такие, как:
— Скидка 15 % на первый заказ;
— Скидка на заказ до конца месяца;
— Приведи друга — получи скидку.
- В дополнение в онлайн-методам привлечения, можете воспользоваться обменом промо-материалами с другими компаниями (курьерские службы, доставка еды и т.д.)
- Кроме того, в вашей типографии желательно нахождение менеджера по продажам, который будет продавать услуги фирмы посредством телефонных обращений. Это позволит найти корпоративных клиентов и получить обратную связь.
Обозначим основные этапы запуска типографии.
1. Регистрация в государственных органах
Открытие типографии не требует специальных разрешений и лицензий, поэтому перед открытием достаточно зарегистрировать в себя в качестве индивидуального предпринимателя с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов), а также открыть расчетный счет.
2. Поиск помещения и ремонт
Что касается размещения типографии, то к нему предъявляются определенные требования:
- Квадратура от 40 м2;
- Вытяжка/ проветриваемость помещения;
- Возможность расширения в будущем под складское помещение для готовой продукции.
В качестве помещения под небольшую типографию подойдет площадь от 40 кв. м. Слишком малые площади не подойдут по причине того, что не позволят разместить все оборудование (а это как минимум 5-6 машин). Плюс ко всему, необходимо дать простор операторам, выделить складское помещение для хранения материалов и готовой продукции. Наконец, нужно выделить площадь для посетителей, расположить мягкий диван и стулья. Арендные платежи за площадь в 40 кв. м. в зависимости от месторасположения составят порядка 28 — 40 тыс. рублей в месяц.
3. Покупка необходимого оборудования и инвентаря
Для открытия типографии необходимо следующее оборудование:
- Цифровая печатная машина с растровым процессором для офсетной печати (устройство, переносящее изображение с формы на поверхность материала посредством резинового полотна; применяется для печати листовок, бланков, деловой документации, брошюр, плакатов, визиток, открыток, буклетов, купонов, фотоснимков, в общем, подавляющего большинства продукции типографии);
- Режущий плоттер (это аппарат для точного вырезания любых трафаретов или изображений из различных материалов);
- Брошюровщик (устройство предназначены для переплета документов (скрепления листов скобой);
- Лазерный МФУ;
- Термопресс многофункциональный (специализированное современное оборудование, которое позволяет качественно переносить всевозможные изображения на разные поверхности, используется для нанесения на кепки, кружки, футболки нужные изображения);
- Резак (используется для резания бумаги на ровные части и выравнивания краев);
- Ламинатор;
- Компьютер;
- Расходные материалы: бумага, термопленка, оракал, магнитный винил, краска.
Ввиду высокой стоимости нового оборудования, можно поискать варианты поддержанного, тогда цена будет в примерно в 2 раза ниже. В данном бизнес-плане приведено оборудование, бывшее в производстве не более трех лет.
| Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
| Офсетная печатная машина | 1 | 680 000 | 680 000 |
| Режущий плоттер | 1 | 110 000 | 110 000 |
| Брошюровщик | 1 | 47 000 | 47 000 |
| Лазерный МФУ | 1 | 37 000 | 37 000 |
| Термопресс многофункциональный | 1 | 39 000 | 39 000 |
| Резак | 2 | 4 150 | 8 300 |
| Ламинатор | 1 | 7 500 | 7 500 |
| Компьютер | 2 | 27 000 | 54 000 |
| Стол для резки | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Шкаф для одежды | 1 | 7 100 | 7 100 |
| Стол | 1 | 3 900 | 3 900 |
| Стул | 6 | 800 | 4 800 |
| Микроволновая печь | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Электрический чайник | 1 | 2 000 | 2 000 |
| Диван | 1 | 12 000 | 12 000 |
| Итого: | 1 021 600 |
*В расходный инвентарь включается: бумага, противоотмарывающий материал для офсетных печатных машин, картиридж для принтера, картон, металлические/пластиковые пружины, календарные петли, магнитный винил, оракал.
4. Поиск персонала
Сложнее всего будет найти профессиональных печатников, так как для качественной работы потребуется опыт и профильное образование. Поиск таких специалистов лучше осуществить на портале hh.ru, доступ к резюме обойдется в 15 000 руб. Также вам понадобится опытный менеджер по продажам и администраторы-менеджеры, которые будут заниматься встречей клиентов, расчетом стоимости и передачей готовой продукции. Их также целесообразнее искать на вышеприведенном сайте либо осуществить поиск через знакомых или соцсети.
5. Маркетинговая политика
Обозначим основные виды затрат, с которыми вам предстоит столкнуться в процессе реализации рекламной кампании:
- Создание и раскрутка сайта — 150 000 руб.;
- Бюджет на контекстную рекламу — 20 000 руб.;
- Раскрутка группы и профиля в соц. сети — 10 000 руб.;
- Промо-листовки — 2 000 руб.
6. Организационная структура
Главный сотрудник вашей типографии — печатник, который осуществляет подготовку материалов и печатной машины к производству, приладку и печать всех видов полиграфической продукции, профилактическое обслуживание и ремонт печатной машины, следит за соблюдением скоростных режимов и графика печати. График работы печатника- 2/2 по 12 часов день, заработная плата самая высокая на предприятии (45 000 руб.), так как требуются кандидаты с опытом работы и профильным образованием. Идеально, чтобы данные сотрудники были специалистами широкого профиля и могли работать с плоттером, брошюровщиком, термопрессом. Но даже в этом случае необходимо нанять помощников, которые будут производить работы под надзором печатников. В первые месяцы, когда база клиентов еще не наработана и заказов мало, достаточно двух печатников, далее — без помощников с з/п по 45 000 руб. не обойтись.
Следующий сотрудник, которого необходимо привлечь — менеджер по продажам, который осуществляет звонки потенциальным клиентам и предлагает полиграфические услуги. Менеджер может работать удаленно, оплата его работы происходит в зависимости от количества реализованных услуг (15 %). Кандидат также должен иметь опыт работы в сфере продаж, должен разрабатывать продающие скрипты для разговоров, сдавать ежемесячную отчетность директору о количестве отработанных контактов и конверсии.
Также в штат необходимо нанять дизайнера, который осуществляет разработку макетов листовок‚ буклетов‚ визиток‚ открыток‚ календарей, а также занимается подготовкой файлов к печати. Заработная плата дизайнера — 30 000 руб., режим работы — 5/2.
Прием клиентов и их консультацию осуществляет менеджер. Также он производит расчет стоимости заказов, принимает входящие вызовы, отвечает на сообщения клиентов и т.д. Так как типография работает ежедневно, есть необходимость в найме двух менеджеров, которые работают посменно, их заработная плата составляет 25 000 руб./мес.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Руководитель | 30 000 | 1 | 30 000 | 48 173 |
| Менеджер | 25 000 | 2 | 50 000 | 25 000 |
| Менеджер по продажам | 20 000 | 1 | 20 000 | 38 173 |
| Печатник | 45 000 | 2 | 90 000 | 45 000 |
| Дизайнер | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Страховые взносы | 30 000 | |||
| Итого ФОТ | 250 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
| Ремонт | 50 000 |
| Создание и раскрутка сайта | 150 000 |
| Рекламная кампания | 50 000 |
| Аренда на время ремонта | 35 000 |
| Закупка расходных материалов | 85 000 |
| Закупка оборудования | 1 021 600 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 1 411 600 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 286 347 |
| Аренда | 35 000 |
| Амортизация | 23 250 |
| Коммунальные услуги | 15 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 8 000 |
| Закупка расходных материалов | 60 578 |
| Прочие расходы | 10 000 |
| Итого | 468 175 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Внешние риски:
- рост числа конкурентов. Для снижения риска остаться без заказов следует внедрять спецпредложения, акции, изучать предложения конкурентов и предлагать клиентам более качественные и выгодные условия;
- неблагоприятная рыночная конъектура. Рост инфляции, обесценивание национальной валюты, экономический кризис — все это негативным образом влияет на деятельность бизнеса. Для снижения подобных рисков следует как можно более качественно и индивидуально обслуживать клиентов, диверсифицировать ассортимент услуг, в этом случае даже при негативных внешних условиях клиент выберет вас;
- появление нового оборудования, которое функционально превосходит ваше. Прогресс не стоит на месте, и с каждым годом появляются новые офсетные машины, принтеры, компьютеры, которые обеспечат более скоростную и качественную работу вашей типографии. Чтобы не отстать от конкурентов, требуется непрерывный мониторинг новых технологий, оценка целесообразности их внедрения.
Внутренние риски:
- поломка оборудования может привести к простоям на рабочем месте и, как следствие, к снижению выручки. Для минимизации такого риска нужно принимать на работу действительно опытных специалистов, а также проводить осмотр оборудования;
- риск увольнения ключевых сотрудников. Для стимулирования персонала работать именно в вашей компании необходимо проводить корпоративные мероприятия, выдавать премии в случае добросовестной работы и т.д.;
- риск несвоевременности поступления и недопоставок расходного инвентаря. Для минимизации подобных случаев нужно тщательно прописывать все условия в договорах с поставщиками, в частности условия начисления штрафных пени в случае несоблюдения договоров.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель типографии
Бизнес на полиграфе – это стабильный не требующий больших вложений на начальном этапе бизнес.
Как сказал известный врач из сериала доктор Хаус: Все лгут. Да, это общеизвестный факт. Лгут дома, на работе, на отдыхе.
Как поймать и разоблачить обманщика и как обезопасить себя и свое дело от возможной лжи?
В наше время многим хочется видеть рядом с собой честного сотрудника или партнера по бизнесу, быть уверенным в своей избраннице или избраннике.
И создание бизнеса, применяя детектор лжи вполне логичная идея. Этот вид заработка за последние 5 лет набрал большую популярность так как он дает хорошую финансовую подпитку, не требуя огромных вложений, и при правильной его организации даже при большой конкуренции которая есть в городах миллионниках один полиграфолог может зарабатывать в среднем 85 000 рублей.
Клиентов можно найти не только среди руководителей фирм, но и среди обычных потребителей.
Преимущества данного вида деятельности:
- Свобода и независимость от работодателя;
- Относительно небольшие затраты на первом этапе;
- Не требует большого количества персонала. Этот бизнес в самом начале реально вести в одиночку;
- Большой интерес к оказываемой услуге;
- В первое время не нужен офис;
- Масштабируемость бизнеса.
Что потребуется для удачного старта или первые шаги:
Выбор учебного заведения это один из наиболее важных вопросов которые необходимо решить на первом этапе.
При выборе обучения в первую очередь нужно обратить внимание на то имеет ли данное заведение право заниматься обучением по подготовке полиграфологов. Необходимо также выяснить какие документы Вы получите по окончании обучения, в том числе и на методы которым Вас обучат.
В среднем цена за обучение составит от 50 000 до 80 0000 рублей. По итогам обучения выдается удостоверение о повышении квалификации или диплом профессиональной переподготовки на специалиста по проведению психофизиологических исследований с применением полиграфа.
Какие программы обучения бывают?
Краткие курсы длительностью 21 день, по их окончанию Вы получаете удостоверение о повышении квалификации.
Если в планах по развитию стоит расширение услуг до уровня судебных экспертиз, рекомендуется пройти курс по профессиональной переподготовке который немного дольше по времени, 504 академических часа.
К примеру, пройти обучение можно в ассоциации судебных экспертов «Метод взаимных исключений экспертиза».
Стоит отметить, что обмануть детектор практически невозможно. Достоверность исследования составляет 98%. Все рекомендации, которыми пестрит пространство интернета, не более чем догадка и обман.
К тому же во время обучения Вас обязательно обучат как выявлять механические, фармакологические и поведенческие способы противодействия.
Покупка полиграфа.
Цена прибора может колебаться от 100 до 300 тысяч рублей. Наиболее популярные и по соотношению цены качества это полиграфы «Крис», «Риф», «Катрина».
На эти полиграфы от производителя идет гарантия 10 лет. В течении этого времени замена датчиков которые вышли из строя производится бесплатно, в том числе и полиграфа, если это не по вине полиграфолога.
Как правило, полиграф можно приобрести там же где будете проходить обучение. Ориентировочная стоимость полиграфов:
- Риф – 235 000 рублей
- Крис – 145 000 рублей
- Катрина – 195 000 рублей
Что делать после обучения?
Как только обучение будет пройдено и будут получены все документы об образовании, можно смело приступать к регистрации своего бизнеса.
Действующим законодательством лицензирование подобного вида деятельности не предусмотрено и бизнесом может заниматься частное лицо (ИП) или целая организация (ООО).
В зависимости от бюджета можно арендовать помещение под офис. Тут ограничений нет. Можно и в домашних условиях принимать звонки и электронную почту от заказчиков.
Сделать или заказать сайт или продающую страницу;
Настроить рекламную компанию в яндекс директ и google adwords.
Конечно, можно пойти другим путем, можно нанять на работу полиграфолога, но как, не имея знаний, Вы узнаете уровень профессионализма нанимаемого специалиста?
Ответ: Ни как, остается только поверить ему на слово.
Немного о цифрах.
Основные расходы:
- Затраты на обучение 50 000 рублей
- Покупка полиграфа 145 000 рублей
- Разработка сайта или сайт-визитку от 15 000 рублей
- Настройка рекламной компании в яндекс директ 10 000 рублей
- Настройка рекламной компании в google adwords 10 000 рублей
- Первый и далее средний ежемесячный бюджет на рекламную компанию 20 000 рублей
Итого: 250 000 рублей
Предположительные доходы:
Средняя стоимость проверки одного человека по Москве 4 500 рублей. Не следует рассчитывать в первый месяц на большую прибыль. Обычно нагрузка начинающего специалиста составляет максимум 10-20% рабочего времени.
Таким образом, неполная загрузка полиграфолога будет колебаться от 7 до 12 исследований в месяц, в таком случае бизнес будет считаться не рентабельным. Для начала и это уже хорошо. Если брать по минимуму то ориентировочно за первый месяц можно заработать 31 500 рублей.
Через 3 месяца можно выйти на 15 – 20 проверок в месяц. По итогам заработок составит уже по минимуму 67 500 рублей.
Через пол года уже можно выйти на стабильные 30 проверок в месяц. Хорошо ведь, не правда ли? Доход при этом может составить 135 000 рублей. При таком доходе уже может понадобиться офис.
Бизнес на полиграфе – Про что нельзя забывать в самом начале?
Маркетинг, маркетинг, маркетинг!!! Маркетинговое исследование рынка и потребителей поможет правильно организовать привлечение клиентов и продажу услуг.
Реклама поможет найти первых клиентов. Не стоит ждать, что клиенты сами обратятся за помощью. Именно поиск заказов и будет основной задачей первое время. Можно лично обзванивать крупные фирмы города и предлагать свои услуги или же заключить договор с кадровым агентством.
В этом случае работодатель будет получать хороших работников, а специалист – полиграфолог будет иметь постоянных клиентов и стабильный заработок.
Также можно посещать тематические тренинги, где можно распространять визитки и рекламные проспекты. Но, вкладываться в рекламные компании яндекса и гугла нужно обязательно, так как это наиболее эффективные способы привлечения клиентов.
Как многие утверждают основная, чистая прибыль будет поступать как минимум через полгода при полной нагрузке специалиста.
Сроки в полгода весьма условны, что бы уже через месяц зарабатывать минимум 50 000 рублей придется очень попотеть.
Есть ряд навыков которые помогут начинающему полиграфологу привлекать клиентов.
Базовые навыки маркетинга – которые помогут правильно изучить потребителя услуг, привлечь его посредством создания рекламных материалов.
Базовые навыки продаж – которые помогут удержать, убедить и продать услуги полиграфолога.
Полезные ссылки:
Центр подготовки полиграфологов
Интересные статьи по теме:
Самый лучший полиграф – выбираем русское качество!
автор: Игорь Фомичев,
эксперт полиграфолог.