Бизнес план автосервиса в украине пример

Бизнес план автосервиса в украине пример thumbnail

Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнес-плана автосервиса с расчетами, который можно смело использовать для составления своего варианта. Образец легко адаптируется к любому городу, имеет файл с расчетами, в которые можно ввести собственные данные и получить результаты для своей ситуации.

Данный образец подготовлен специалистами с большим опытом работы. Если у вас возникнут какие-либо вопросы по данному бизнес-плану или по составлению бизнес-планов в целом, вы всегда можете задать их по почте, внизу в комментариях или нашей группе вконтакте. 

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель бизнес-плана – открытие автосервиса, основным направлением которого будет ремонт автомобилей японского производства. 

Местоположение

Открытие автосервиса планируется в г. Казань, в промышленной зоне города. Преимущество такого месторасположения в том, что, с одной стороны, оно обеспечивает хорошую видимость с дороги и дополнительный приток клиентов, а, с другой стороны, аренда помещений в таких местах достаточно низкая, что позволит снизить затратную часть предприятия.

Объем инвестиций и источники финансирования

Объем инвестиций в проект составит 1 500 тыс. руб., 70% из которых будет профинансировано за счет кредитных средств. Займ будет получен на три года под 20% годовых с дифференцированным графиком погашения. 

Показатели окупаемости

На основании модели бизнес-плана автосервиса были расчитаны показатели окупаемости проекта, которые составили:

  • срок планирования – 10 лет;
  • NPV – 3 107 тыс. руб.;
  • простой срок окупаемости – 3,6 лет;
  • дисконтированный срок окупаемости – 4,3 лет;
  • IRR – 57%;
  • норма дисконтирования – 16,48%.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Помещение

Автосервис планируется разместить в уже имеющемся помещении, находящемся возле трассы. Для аренды помещения будет заключен соответствующий договор, в который будут также включены дополнительные коммунальные платежи по счетчикам (электроэнергия, вода, канализация).

В помещении ранее не находился автосервис, поэтому будут произведены дополнительные затраты на дооборудование помещения под предоставление автосервисных услуг. Стоимость данных работ составит около 100 000 руб.

Планируется, что предприятие будет оказывать следующий список услуг:

  • техническое обслуживание автомобиля (замена масла, свечей, фильтров и прочие мелкие работы);
  • ремонт подвески;
  • ремонт тормозной системы;
  • ремонт системы охлаждения;
  • шиномонтажные работы;
  • диагностика;
  • ремонт системы кондиционирования:
  • ремонт рулевого управления.

В связи с необходимостью приобретения дополнительного дорогостоящего оборудования, отсутствия квалифицированного персонала и площадей в СТО не смогут предоставляться следующие услуги:

  • ремонт электрики;
  • автомалярные работы.

Объем инвестиций

Для обеспечения предоставлямыхуслуг в автосервис будет приобретено следующее оборудование:

  • Ремонтное оборудование
    • подъемник (2 шт.) – 500 000 руб. 
    • стенд сход-развала (1 шт.) – 300 000 руб.
    • наборы ключей и инструментов – 100 000 руб.
    • оборудование для шиномонтажа – 250 000 руб.
  • Оргтехника и программное обеспечение
    • оргтехника – 40 000 руб.
    • программное обеспечение (учетная программа) – 20 000 руб.
  • Мебель
    • мебель для клиентов – 100 000 руб.
    • мебель для сотрудников (шкафчики, диванчик для отдыха, обеденный набор) – 30 000 руб.
  • Рекламные материалы
    • Вывеска – 60 000 руб.

Общая сумма инвестиций в открытие точки составит 1 500 000 руб.

План инвестиционных работ

Ход работ по обустройству помещения, закупке оборудования и мебели представлен ниже на диаграмме Ганта:

План работ по открытию автосервиса

Хотелось бы отметить, что оборудование будет приобретаться в кредит. Условия погашения, процентная ставка будут рассмотрены далее в финансовой части.

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Планировка помещения

Арендованное помещение имеет следующие комнаты:

  • основной зал, где будет осуществляться ремонт автомобилей – 100 м2 (комната разделена на три части, каждый имеет свой въезд;
  • комната приема клиентов – 20 м2;
  • комната ожидания клиентов – 15 м2;
  • комната приема пищи и отдыха персонала – 15 м2;
  • комната управленческого персонала – 15 м2;
  • комната хранения инструментов – 3 м2;
  • комната хранения запчастей – 4 м2.

Планировка помещения автосервиса представлена ниже:

Планировка автосервиса

Наличие всех этих помещений позволит качественно предоставлять услуги, безопасно хранить дорогостоящее оборудование и запчасти, а также предоставить клиентам спокойно ожидать завершения работы по своему автомобилю.

Кроме этого, помещение имеет высоту потолков 4 метра, что позволит проводить ремонт нетолько легковых автомобилей, но джипов с микроавтобусами. Приобретаемое оборудование также будет соответствовать этим условиям.

Описание производственного процесса

Производственный процесс не будет отличаться от остальных, предоставляемых другими сервисами и будет примерно следующим:

  1. Клиент прибывает на СТО и сообщает об имеющихся нарушениях в работе автомобиля;
  2. Администратор СТО предлагает проехать клиенту на любое свободное место и оставить автомобиль, в это время передает всю информацию мастеру;
  3. Мастер диагностирует автомобиль и сообщает администратору и клиенту об имеющихся неполадках в автомобиле и необходимых работах. Администратор оценивает работы согласно ценника и программы и озвучивает предварительную стоимость услуг и стоимость приобретаемых запчастей клиенту. 
  4. Если клиент соглашается – администратор заказывает запчасти и мастер начинает работу.
  5. После окончания работ (при отсутствии дополнительных работ) клиент оплачивает выполненные работы, забирает автомобиль и уезжает. 
  6. При наличии скрытых дефектов, мастер снова озвучивает стоимость их исправления и администратор оценивает их стоимость. 
Читайте также:  Центр занятости примеры бизнес планов

Себестоимость услуг

Себестоимость работ составляет только заработная плата сотрудников СТО. Для мотивации персонала к увеличению производимых работ планируется внедрение сдельной оплаты труда, когда работнику отдается 40% от стоимости выполненных работ. Это позволит увеличить производительность работ и снизить необходимое количество сотрудников (чтобы больше зарабатывать мастера будут оставаться даже после окончания рабочего времени, чтобы закончить работу и увеличить свой заработок).

Время работы

Планируется, что СТО будет работать с 8-00 до 20-00 без выходных. Работы будут выполнять 6 мастеров, которые будут работать втроем с графиком 2 через 2 (два дня работают, два дня отдыхают). 

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Местоположение

Автосервис размещается в промышленной зоне крупного города с населением свыше 1 миллиона человек. Рядом проходит дорога со средним потоком автомобилей. СТО хорошо видно с дороги, на него будет вести указатель, а также размещена вывеска с подсветкой, которая будет видна как днем так и ночью.

Анализ рынка

Спад экономики приводит к тому, что люди начинают меньше приобретать новых автомобилей и больше ремонтировать имеющиеся свои. Кроме этого, даже те, кто купил новый автомобиль будут больше ориентироваться на ремонт в частных мастерских чем в сервисных центрах автосалонов из-за высокой стоимости в последних. Все эти факторы позволят привлечь новых клиентов в наш сервис.

Предоставляемые услуги

В связи с большими различиями в ремонте автомобилей разных марок и, в связи с этим, необходимостью приобретения большого количества специализированного оборудования, наш СТО будет ориентироваться на владельцев автомобилей японского производства – тойота, ниссан, мазда и прочие. Как было сказано ранее в производственном плане нашего бизнес-плана наше предприятие за счет высоких потолков и ворот сможет обслуживать как легковые автомобили так и джипы с микроавтобусами, которые могут не вместиться в обычный небольшой сервис, что будет дополнительным плюсом нашего предприятия.

Конечно, при обращении граждан СТО будет обслуживать и автомобили отечественного производства в связи с тем, что ремонт этих авто не требует дополнительной специальной подготовки. Но, если загрузка автосервиса будет близка к 100%, при выборе между японским авто и отечественным предпочтение будет отдаваться первому.

Анализ цен конкурентов и ценовая политика

В городе имеются СТО, которые можно разделить на следующие типы:

  • СТО при автосалонах, осуществляющие ремонт как по гарантии так и за деньги – стоимость нормочаса составляет примерно 1 200 руб.
  • Крупные СТО, которые не относятся к автосалону какой-то марки, но предоставляющие услуги на высоком уровне – стоимость нормочаса составляет примерно – 1 000 руб.
  • Средние СТО (к которому и будет относиться наш автосервис) – стоимость нормочаса составляет примерно 800 руб.
  • мелкие и гаражные сервисы, где работают одиночки – стоимость нормочаса составлет от 600 руб. и ниже.

Как было указано ранее наш автосервис находится в нише средних СТО, и мы будем стараться держать цену нормочаса на уровне 800 руб. 

На первые 3 месяца после открытия будет проводиться акция, которая позволит новым клиентам делать ремонт за 20% от стоимости. Это позволит завлечь новых клиентов в автосервис и увеличить денежный поток.

SWOT-анализ предприятия

Сильные стороныСлабые стороны
  • Выгодное местоположение (находится рядом с дорогой)
  • Наличие яркой привлекательной вывески, видной с дороги
  • Более низкие цены, которые позволят привлечь дополнительных клиентов
  • Наличие высоких потолков, что позволит ремонтировать крупногабаритные автомобили
  • Отсутствие наработанной клиентской базы
  • Отсутствие набранных квалифицированных специалистов
ВозможностиУгрозы
  • Дальнейшее развитие (найм электрика или создание малярного цеха)
  • Появление в данном месте конкурентов
  • Дальнейшее развитие кризиса

Структура продаж и выручка

В первую очередь отметим, что спрос на услуги автосервиса имеет некоторую сезонность. По разным видам работ она отличается, но в среднем по нашим вбранным работам сезонность следующая:

Индексы сезонности предоставления услуг автосервиса

Планируется, что структура предоставляемых услуг в выручке будет следующей:

  • техническое обслуживание автомобиля (замена масла, свечей, фильтров и прочие мелкие работы);
  • ремонт подвески;
  • ремонт тормозной системы;
  • ремонт системы охлаждения;
  • шиномонтажные работы;
  • диагностика;
  • ремонт системы кондиционирования:
  • ремонт рулевого управления.
Наименование работдоля в выручке
техническое обслуживание автомобиля10%
ремонт подвески20%
ремонт тормозной системы15%
ремонт системы охлаждения10%
шиномонтажные работы15%
диагностика10%
ремонт системы кондиционирования10%
ремонт рулевого управления10%
ИТОГО100%

Распределение выручки по услугам представлено ниже на графике:

распределение выручки по услугам

В связи с тем, что планируется приобретение 2 подъемников и 1 стенда для схода-развала, в автосервисе окажется всего три поста для ремонта автомобиля. Исходя из этого максимальный объем работ, который будет выполняться в автосервисе может составить 1 080 часов (3 поста х 12 часов работы в сутки х 30 дней в месяце). С учетом того, что стоимость работ составляет 800 руб./нормочас, максимальная выручка предприятия в месяц может составить 864 000 руб.

Читайте также:  Как в москве открыть шаурму бизнес план

Планируется, что оптимальная загрузка предприятия составит около 70% или 604,8 тыс. руб., на которую мы выйдем через 2,5 года после начала финансирования. График выхода на оптимальный объем выручки представлен ниже:

Планируемый рост продаж и достижение оптимального объема продаж

на основании индексов сезонности, оптимального плана продаж, графика выхода на данный объем продаж и заложенной в расчет инфляции в 10% мы спрогнозировали выручку на 10 лет вперед, которая представлена в таблице ниже (тыс. руб.):

Показатель1 год2 год3 год4 год5 год6 год7 год8 год9 год10 год
Выручка автосервиса3 6968 0128 8139 69410 66311 73012 90314 19315 61217 174

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Организационная форма

В целях ведения бизнеса планируется зарегистрировать ИП. Уплата налогов планируется по системе ЕНВД.

Штатная структура

Штатная структура автосервиса и окладные части заработной платы представлены в следующей таблице:

ДолжностьОкладКол-воОбщие затратыПремия
Генеральный директор25 000125 00020% от прибыли
Администратор20 000240 00010% от стоимости произведенных в его смену работ
Автомеханик20 000480 00040% от стоимости произведенных работ
Главный бухгалтер20 000120 000

Итоговые отчисление на окладную часть заработной платы ежемесячно составляют: 165 000 рублей.

Общая численность персонала – 8 человек.На сегодняшний день имеется кандидатура на должность генерального директора. Претендент имеет опыт работы в ремонте автомобилей 25 лет, имеет опыт управления и ведения бизнеса, почему был выбран на эту должность.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Налогообложение

Работа автосервиса возможна на ЕНВД, поэтому при планировании финансовых показателей мы будем использовать данную систему налогообложения. Оплата налога осуществляется с одного рабочего предприятия, сумма за человека равняется 12 000 руб./год.

Финансирование

Планируется, что инвестиционные расходы, которые мы планируем потратить на приобретение оборудования и открытие автосервиса будут профинансированы на 70% за счет кредита. Сумма составит 1 050 тыс. руб., срок погашения – 3 года дифференцированными платежами (погашение основного долга осуществляется равными платежами, проценты по начислению), процентная ставка – 20% годовых.

Предпосылки для планирования

Для построения модели были использованы следующие предпосылки:

  • годовая инфляция – 10%;
  • ставка дисконтирования – 11%;
  • ставка НДФЛ – 13%;
  • отчисления в социальные фонды – 34,2.

Доходы и расходы

Ожидаемый годовой оборот предприятия

Показатель1 год2 год3 год4 год5 год6 год7 год8 год9 год10 год
Выручка автосервиса3 6968 0128 8139 69410 66311 73012 90314 19315 61217 174

Затраты по укрупненным статьям с учетом показателя инфляции на планируемые 10 лет составят:

Показатель1 год2 год3 год4 год5 год6 год7 год8 год9 год10 год
Заработная плата с начислениями3 3066 6167 1537 7458 3959 1119 89810 76411 71612 763
Коммерческие расходы214310341375412454499549604664
Производственные расходы132215237261287315347381420462
Административные расходы229373411452497546601661727800

Показатели эффективности проекта

На основании описанных ранее доходов, расходов, налогов и инфляции со ставкой дисконтирования была построена модель, с помощью которой рассчитаны показатели окупаемости бизнес-плана автосервиса:

  • срок планирования – 10 лет;
  • NPV – 3 107 тыс. руб.;
  • простой срок окупаемости – 3,6 лет;
  • дисконтированный срок окупаемости – 4,3 лет;
  • IRR – 57%;
  • норма дисконтирования – 16,48%.

Точка безубыточности

На основании модели бизнес-плана автосервиса был сделан расчет точки безубыточности предприятия, которая составила 2 024 тыс. руб. в год. Это говорит о том, что планируемый бизнес имеет достаточный запас прочности. 

Устойчивость проекта

В целях проверки устойчивости модели на изменения различных факторов была построена модель с учетом изменения цен и расходов. Представленная ниже таблица отражает изменение показателя NPV при увеличении цен и расходов предприятия на соответствующие в таблице величины:

Наименование показателя– 20%– 10%0%10%20%
Стоимость работ для клиента– 1 3462 6894 5676 2469 234
Расходы3 4893 9974 5675 0675 638

Как мы видим, наибольшее влияние на окупаемость автосервиса оказывают цены на услуги. Так, при снижении цен на 20% проект становится отрицательным.

Анализ рисков

Ниже мы рассмотрим риски, которые могут оказать негативное влияние на деятельность автосервиса:

  • снижение доходов населения – может привести к снижению планируемой выручки;
  • введение дополнитальных налоговых сборов, которые могут снизить прибыль предприятия при том, что выручка не изменится;
  • введение санкций на импортные автомобили, что приведет к большому снижению клиентов.

Источник

20.12.2017,
Просмотров: 1454

Услуги автосервиса по сей день является отличным объектом бизнеса. Даже в связи с кризисом в Украине, поток автомобилей увеличивается с каждым днем, поэтому большинство автосервисов ведут борьбу за каждого клиента и качество предоставляемых услуг. Для того, что бы открыть СТО, при этом вложиться по минимуму, и что бы это окупилось как можно скорее – следует воспользоваться нижеописанной инструкцией.

Бизнес план

Перед тем, как открыть СТО, требуется провести все расчеты от аренды до покупки материала, что бы войти в минимальный бюджет. На сегодня популярным видом услуг является ремонт ходовой части, ремонт электрооборудования и электронная диагностика, шиномонтаж с прокатом и балансировкой колес, обслуживание и текущий ремонт двигателей, а так же кузовные работы. Рассмотрим каждый.

Читайте также:  Бизнес план продаж новогодних елок

Ремонт ходовой части

Для качественного ремонта требуется минимум оборудования, но обязательно должен быть подъемник. Параллельно рекомендуется предоставлять услуги шиномонтажа. Исключаем приобретение стенда развал — схождения, начальная стоимость которого 6500уе.

Ремонт электроники и другого электрооборудования

Для предоставления услуг автоэлектрика не потребуется арендовать большое помещение, так как хватит гаража на один автомобиль, при условии полного доступа к авто со всех сторон. В плане оборудования потребуется универсальный набор инструментов, ноутбук, доступ к Интернету, диагностический сканер Launch, универсальный прибор измерения электросети.

Шиномонтаж

Для такого рода деятельности приобретаем шиномонтажное и балансировочное оборудование. Такой бизнес является, практически, сезонным (весна-осень), но и весьма прибыльным. Для услуг шиномонтажа потребуется небольшое помещение, а сам процесс демонтажно-монтажных работ можно делать на улице, предварительно оборудовав навес.

Ремонт двигателей

Является одним из самых дорогих ремонтов, так как ремонт моторов требует профессиональных знаний и точного подхода к делу. Средняя стоимость капитального ремонта 4-х цилиндрового мотора легкового авто – от 150 уе.

Сервис кузовных работ

Так же один из самых востребованных услуг, но для открытия такого рода бизнеса потребуется минимум 5000 уе, что включает в себя камеру для покраски, компрессор и другое оборудование, а так же требует большого помещения. Можно предоставлять бюджетный тип услуг, где обычный гараж, возможно, оборудовать в покрасочный цех, но при этом качество будет соответствовать оборудованию.

Непосредственно план по открытию СТО

Помещение

Теперь рассмотрим план по открытию СТО на 3 гаража, где будут предоставляться все виды работ, кроме развала – схождения. Нам нужно снять помещение на 3 места, где одно место будет под подъемник. Второе место будет оборудовано под покрасочный цех, а третье место для остальных работ. Желательно, возле будущей станции оборудовать стоянку на 3-5 автомобилей для ожидания. Для стоянки можно использовать несколько труб и политкарбонат.

Помещение, желательно снимать поблизости к дороге, где присутствует большой автомобилепоток, либо найти помещение, состоящее из 3-х больших гаражей в кооперативе, где большинство клиентов будут из гаражного кооператива и ближайшего поселка. Средняя стоимость аренды гаража, который приспособлен к станции техобслуживания, начинается от 400 уе.

Регистрация

Для того, что бы заниматься обслуживанием автомобилей законно – нужно зарегистрировать СПД. Это даст возможность законно осуществлять наличные и безналичные расчеты с клиентами, либо при закупке оборудования и технических жидкостей. Каждый месяц будет взыматься небольшой налог.

Закупка оборудования

Для успешного начала работы нам потребуется следующее оборудование, и некоторые из них можно приобретать поддержанные:

— автомобильный подъемник на 3.5 т. Стоимость нового подъемника 1200 уе за новый, и 800 долларов б/у;

— домкраты (подкатной, бутылочный по 2 единицы) -130уе;

— шиномонтажный стенд для легковых авто – 800уе (б/у -500уе);

— балансировочный станок -750уе(б/у -400уе);

— автосканер мультимарочный 1000уе (позволяет проводить диагностику всех автомобилей, оборудованных электронной системой подачи топлива);

— трансмиссионная стойка на 1 т – 350уе;

— комплект подставок под авто на 3 т -25уе;

— пресс гидравлический 200уе;

— компрессор поршневой 500уе + шланги с пистолетом 150уе (комплект б/у – 250уе);

— подкатной кран – 200уе;

— пуско-зарядное устройство 100уе;

— компрессометр бензиновый 30 уе;

— сварочный аппарат – 1100уе (поддержанный 500уе);

— оборудование для покраски — 200уе;

— набор слесарных инструментов универсальный, необходимый минимум – 500уе.

Итого, при условии приобретения некоторого б/у оборудования, сумма закупки выйдет от 5185 долларов. Так же, следует, произвести закупку на технические жидкости и смазки для ремонта и обслуживания авто. Рекомендуется делать закупки в оптовых магазинах. На это потребуется не более 500 уе.

Итого: Для того, что бы начать полноценную работу СТО, только на старте нужно порядка 6000 долларов.

Начало работы

Для того, что бы начать работу, потребуется нанять персонал, который будет профессионалом своего дела. Нам потребуется автоэлектрик, специалист по сварочным и малярным работам, и два слесаря, которые будет производить ремонт мотора, трансмиссии и ходовой части, и один шиномонтажник. Начислять зарплату следует как у большинства: 40-50% от стоимости работы.

Так же, на начальном этапе нужно прорекламировать в сети Интернет свое сто, а так же заказать рекламу на ближайшем здании.

Стоимость работ можно найти в Интернете, где на начальном этапе нужно делать цены ниже средних. Рекомендуется посетить разборки вашего города, что бы договориться о сотрудничестве, где их клиенты будут устанавливать запчасти на вашем СТО.

При стабильной работе станции техобслуживания, вложение в 6000-7000 долларов окупится в течение 1-1,5 года, после чего будет поступать чистый заработок.

А здесь вы узнаете, как открыть авторазборку в Украине:

Часть первая bit.ly/2BSraAY

Часть вторая bit.ly/2j2OmIt

Как открыть СТО в Украине с минимальными вложениями изображение 1

Источник