Бизнес план аренда строительной техники

Добавлено в закладки: 0

Самая перспективная отрасль сегодняшнего дня – строительство.  Смежная для нее сфера деятельности – услуги по использованию спецтехники: бульдозеров. экскаваторов. самосвалов на строительных площадках. Тщательно продумав бизнес-план, можно открыть выгодный и прибыльный бизнес по ее аренде.

Строительным компаниям, с экономической точки зрения, не выгодно самим содержать автопарк и обслуживать его. Намного удобней арендовать нужную технику и оплачивать по времени   услуги в отдельные дни соответствующим предприятиям за ее использование.

Как найти клиентов?

Очень важно перед открытием собственного бизнеса, сделать анализ привлечения потенциальных клиентов, с которыми в дальнейшем возможно деловое сотрудничество и  заключение договоров по предоставлению в аренду техники. Необходимо сформировать предварительную базу клиентов тех. компаний, которые могут нуждаться в такого рода услугах – аренде спецтехники.

С этой целью можно использовать доски объявлений в интернете или из газет. Можно выписать названия строительных организаций, ДСУ, ЖКС той местности, где планируется открывать бизнес, обзвонить их, с целью ознакомления о возможности предоставлении услуг. Возможно использовать и другие виды рекламы для обеспечения бесперебойной работы предприятия.

Регистрация

Бизнес лучше оформить в форме ИП, для регистрации которого нужен только паспорт и заявление, что значительно упрощает процесс.

Открывая бизнес совмнстно с другим предпринимателем, возникнет необходимость в организации общества с ограниченной ответственностью. К тому же, работая с крупными клиентами, форма работы предпочтительнее в ООО, так как предоставляет больше возможностей и юридической защиты. Затем идет регистрация в налоговой инспекции и выбирается форма налогообложения, для ИП лучше подходит упрощенная система.

Учитывая особенности данного бизнеса, не избежать страхования имущества, что выгодно самому предпринимателю, техника очень дорогостоящая, к тому же бывают случаи ее угона. Для страхования автопарка подойдет кампания КАСКО – широкоформатная по своим услугам.

Скачать бизнес план аренды спецтехники за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Гостехнадзор

Учитывая факт, что машины со специальным оборудованием и силовым агрегатом объемом свыше 50 куб. см.  не предназначены для движения по обычным дорогам, они облагаются госпошлиной на случай использования таковых. В связи с этим, обязательна их регистрация в Гостехнадзоре.

Подбираем нужную технику

Далее начинается основной процесс предприятия – формирование автопарка. Следует жорошо продумать каждую единицу спецтехники, чтобы затраты на их приобретение были наименьшими, а толк при использовании максимальный. Для решения поставленной задачи можно использовать два пути:

1. Приобретаемая техника должна быть универсальной в своем использовании.
2. По возможности, предоставлять клиентам только ту технику, которая непосредственно нужна для решения поставленных ими задач на производстве. 

Приобретать технику необходимо с наиболее выгодной в плане дохода с нее точки зрения:

• экскаваторы-погрузчики (применяются на стройках различного масштаба, в жилищно-коммунальных службах, кирпичных заводах),
• бульдозеры (универсальны в своем применении, они нужны и на стройках, и в различных других кампаниях, иногда заказывают даже частники),
• автокраны (и на стройках, энергослужбах, коммунальных потребностях, частном применении в решении проблемных задач),
• самосвалы (универсальны и востребованы в любой сезон). 

Узкоспециализированная техника – особый вопрос. Перед ее приобретением следует переговорить со всеми клиентами, чтобы выяснить, есть ли  необходимость какой-то конкретной машины. Для этого нужно  расписать потенциальных клиентов по сферам и желаемым приоритетам:

• техника для возведения недвижимости;
• автотехника для дорожного строительства;
• гидравлические установки;
• высотные краны;
• передвижные грузоподъемники;
• машины для коммунальных служб;
• всевозможная сельхозтехника. 

Сезонный характер

Существует спецтехника, которая используется редко, в определенный сезон. Нужно тщательно подумать, прежде чем приобретать грейдеры, которые нужны только зимой, в остальные времена года будут находиться в бездействии, а поддерживать их рабочее состояние все равно придется. Такую технику  можно заменить другой, более универсальной.

Поэтому лучше приобрести спецтехнику, которая не зависит от времени года и нужна в любое время , например, самосвалы, бульдозеры, автокраны.Например, самосвал и щебень возит и песок, и землю, и снег при зачистке его зимой.

Персонал

Штат необходимо набирать, соответственно спецтехнике, приобретаемой на предприятии. Как правило, это водители широкого профиля, операторы. Также нанимается менеджер по работе с клиентами, который  будет составлять договора  и проводить переговоры.

Диспетчер нанимается для того, чтобы контролировать передвижение техники по объектам.При наличии большого автопарка необходим и бухгалтер для выполнения бухгалтерских операций, он же может быть одновременно и кассиром.

Выдавая спецтехнику в аренду, предприниматель будет спокоен в отношении ее использования и сохранности, так как вместе с машинами будут командированы и водители предприятия.

Финансы

Затраты средств идут не только на покупку спецтехники, но и на ее страхование: с учетом 1-3% от стоимости единицы техники, в среднем за год будет обходиться в 30-90 тыс. рублей. Затраты средств будут идти и за услуги ГИБДД, (регистрация техники) и Гостехнадзора, в среднем это обойдется в 5-10 тыс. рублей.

Кроме того, если на работу будут оформлены специалисты не специального профиля, не владеющие спецтехникой, их необходимо будет обучать на специальных курсах. Это обойдется минимум в 6 тыс. рублей, а зарплата водителю в месяц – 18-25 тыс. рублей.

Стоянка аренды спецтехники будет обходиться в 1.5-6 тыс. рублей в месяц на одну машину. Если стоянка крытая, она  будет стоить  дороже(цены аренды приведены на малонаселенные города). Еще есть другие обязательные затраты:

• расход на ГСМ,
• приобретение запчастей и оборудования для ремонта спецтехники,
• возможное приобретение установки GPS для контроля передвигаемой техники, если в ходу будет 4-5 единиц. 

Окупаемость предприятия 

За аренду спецтехники заказчик заплатит в среднем 750-2.5 тыс. рублей в час, а арендатор на топливо истратит 1270 рублей и оплатит труд водителя около 1 тыс. рублей. Исходя из этих расходов и доходов, вытекает прибыль на единицу техники в день – 10-11 тыс. рублей. Период окупаемости организации составит 2 года, а общий размер затрат – 3 млн. рублей.

Пример 1 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план аренды спецтехники

Пример 2 — Скачать бесплатно готовый Договор аренды

Скачать бизнес план аренды спецтехники за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

На видео: Как заработать на прокате строительной техники

Сфера строительства постепенно развивается. В некоторых регионах активно возводят жилые комплексы, частные дома, школы, больницы. В каждом случае бригады используют бульдозеры, бетономешалки, автокраны и другие мощности. Техника чаще всего берётся в аренду на определённый срок, а её владельцы зарабатывают большие деньги. Готовый бизнес-план по аренде спецтехники с расчётами, представленный далее, позволит оценить, насколько прибыльным является этот бизнес.

Особенности бизнеса по аренде спецтехники

Главная особенность бизнес-идеи – необходимость больших денежных вливаний. Стоимость одной единицы спецтехники варьируется в пределах 3–5 млн рублей. В распоряжении предпринимателя должны быть хотя бы 10 позиций востребованных агрегатов.

Нужно учитывать – на этот бизнес влияет фактор сезонности. В холодное время года большинство строительных объектов замораживается, то есть техника будет простаивать. Чтобы снизить этот риск, нужно закупить часть позиций, которые пользуются спросом всегда, – самосвалы, ассенизаторские машины.

Справка. Успешные предприниматели, у которых недостаточно собственного оборудования, нередко сдают в аренду чужую технику от лица своей фирмы. Такой подход помогает удержать клиентуру и увеличить прибыль компании.

Поскольку придётся работать с дорогим оборудованием, стоит позаботиться о его безопасности – нередки случаи угона машин. Придётся застраховать технику, выплатив от 1 до 3% стоимости мощностей страховой компании.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора – открыть предприятие, предоставляющее в аренду спецтехнику, в городе, где активно ведётся строительство. Техника будет взята в лизинг на условиях – 50% суммы вносится при покупке, оставшаяся часть денежных средств выплачивается в течение 5 лет по 5% годовых.

Общий объём инвестиций в проект – 44 000 000 руб., из них 21 750 000 необходимо выплатить продавцу оборудования единовременно. Для этого будет взят кредит в банке под 10% на 5 лет. Сумма ежемесячных платежей на погашение задолженности банку составит 553 750, выплаты по лизингу – 453 125. Общий размер платежей по долговым обязательствам за месяц – 1 006 125 рублей.

Компания предоставляет в аренду такую спецтехнику:

• автовышка;
• ассенизатор;
• экскаватор-погрузчик;
• самосвал;
• автобетоносмеситель;
• автобетононасос;
• цементовоз.

Внимание! Для получения дополнительного дохода стоит заключить договоры о сотрудничестве с индивидуальными предпринимателями (владельцами техники) и брать с них комиссионные за каждый отданный заказ.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

Первый шаг на пути к цели – исследование местного рынка. Спрос на услуги аренды спецтехники в разных регионах отличается. Этот бизнес лучше открывать там, где активно ведётся строительство. Важно изучить конкурентную среду, выяснить, сколько аналогичных фирм работает в городе и ближайших населённых пунктах, каким оборудованием они располагают.

В большинстве случаев на рынке присутствуют небольшие частные компании, в арсенале которых имеется 2–3 единицы самой востребованной техники. В такой ситуации следует ориентироваться на спрос и закупать агрегаты, которых недостаёт у конкурентов.

Риски проекта:

• дестабилизация экономической ситуации, сокращение объёмов строительства;
• появление новых конкурентов на рынке;
• выход из строя оборудования, простой технических мощностей;
• текучка кадров, низкая квалификация сотрудников;
• изменение законодательной базы, ужесточение требований к строительным организациям.

Организационный план

В организационном разделе бизнес-плана прописывают порядок действий, который приведёт к запуску проекта. Первый шаг – легализация вида деятельности. Затем предпринимателю нужно найти подходящую площадку для размещения оборудования и закупить техническое оснащение. Следующий этап – подбор кадров.

Оформление документов

Бизнес по аренде спецтехники предполагает сотрудничество с предприятиями и организациями, поэтому его следует зарегистрировать как ООО. Постановка на учёт происходит в налоговой службе по месту прописки. Понадобятся документы:

• паспорт и копии страниц;
• ИНН-код;
• протокол учредителя;
• заявление по форме Р11001;
• корешок квитанции об оплате госпошлины (4 000 руб.);
• Устав предприятия в 2 экземплярах;
• документы на помещение для присвоения юридического адреса.

Во время регистрации нужно уведомить инспектора в письменной форме о желании перейти на удобный режим налогообложения, например УСН. По ней доступны ставки отчислений 6% от дохода и 15% от прибыли (разницы между доходом и расходами).

Коды ОКВЭД организатор бизнеса выбирает из классификатора видов деятельности и указывает в заявлении о постановке на учёт. Для сдачи в аренду спецтехники подходит группа 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не вошедшие в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Также для организации работы придётся зарегистрироваться в Гостехнадзоре, ГИБДД и оформить страховку. Лицензии и сертификаты для ведения деятельности по аренде спецтехники не нужны.

Покупка оборудования

На закупку оборудования будет потрачено 43 500 000 рублей. Перечень технических мощностей компании:

• автобетоносмеситель на 7 куб. м – 1;
• бетономешалка на 9 куб. м – 1;
• самосвал грузоподъёмностью 20 т – 1;
• самосвал 12 т – 1;
• автовышка – 1;
• цементовоз-тягач – 1;
• бульдозеры – 2;
• ассенизаторская машина – 1;
• экскаватор-погрузчик – 1.

Всего планируется купить 10 единиц техники у 2 поставщиков со скидкой 10%. Условия покупки – лизинг на 5 лет под 5% годовых, 50% суммы придётся выплатить сразу.

Внимание! В некоторых случаях стоит рассмотреть вариант покупки оборудования б/у, если оно в хорошем состоянии. Так начинали многие предприниматели, у которых сейчас в распоряжении большое разнообразие технических мощностей.

Где хранить оборудование?

Для хранения техники понадобится участок земли площадью 500 м², расположенный на окраине города. Желательно, чтобы на территории находилось небольшое помещение, которое можно использовать под офис. Стоянку придётся оборудовать:

• контрольно-пропускным пунктом;
• системой видеонаблюдения;
• ограждением;
• воротами.

В офис понадобится мебель и оргтехника – стол, 3 стула, ноутбук, принтер, чайник, вешалка для одежды. На обустройство стоянки выделено 600 000 рублей.

Подбор персонала

Для управления техникой понадобятся работники – водители и операторы. К подбору персонала нужно подойти серьёзно – неопытные сотрудники могут сломать оборудование, а все расходы, связанные с ремонтом, лягут на плечи организатора бизнеса. В штат включены кадры:

• руководитель предприятия;
• оператор бетоносмесителя – 1;
• водитель грузового транспорта – 2;
• оператор автобетононасоса – 1;
• бульдозерист – 2;
• бухгалтер – 1;
• механик – 1;
• логист – 1;
• диспетчер – 2;
• охрана на КПП – 3;
• медицинская сестра по совместительству – 1.

Внимание! В бизнес-план стоит включить дополнительную статью расходов – на обучение персонала, так как не всегда удаётся найти опытных специалистов для работы со сложной техникой.

В обязанности директора входит контроль за деятельностью предприятия, поиск новых партнёров, продвижение бизнеса на рынке. Логист обеспечивает взаимосвязь между диспетчерской и водителями, заполняет документы. Операторы принимают звонки по телефонам и общаются с клиентами. В их компетенции лежит организация субподряда для выполнения заказов на аренду техники, которой нет в наличии.

Главный механик следит за исправностью машин и оборудования. Сторожа работают посменно, по графику сутки/двое. Они выпускают технику со стоянки и отмечают её прибытие. Обязанности медицинской сестры – контролировать состояние здоровья водителей перед выездом на линию. Она работает с 7 до 11 часов. Фонд оплаты труда вместе с отчислениями составляет 600 000 рублей.

Поиск клиентов

Техника должна работать, а не простаивать, поэтому важно постоянно вкладывать деньги в рекламу, иначе потенциальные заказчики не узнают о новой компании. Начинать поиск клиентов нужно заранее, хотя бы за 2 месяца до запуска предприятия. Подходящие методы продвижения бизнеса:

• разработка сайта;
• рассылка коммерческих предложений руководителям строительных компаний;
• реклама в местных газетах;
• размещение объявлений на интернет-площадках типа Авито;
• брендирование техники.

Финансовые показатели проекта

Оценку экономических показателей проекта проводят задолго до его запуска, на стадии разработки бизнес-плана. Данные об объёме инвестиций, текущих тратах и ожидаемых доходах отражены в его финансовом разделе. Сопоставив цифры, предприниматель оценивает перспективы развития компании, риски, рассчитывает срок окупаемости вложений и рентабельность проекта.

Инвестиции в бизнес

Расходы на открытие проекта:

• регистрация ООО – 4 000;
• формирование уставного капитала – 10 000;
• покупка оборудования (50% стоимости) – 21 750 000;
• обустройство стоянки – 600 000;
• покупка ГСМ – 100 000;
• создание и продвижение сайта – 50 000;
• реклама – 30 000.

Итого: 22 544 000 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным тратам относятся:

• плата за аренду земли – 50 000;
• ФОТ с отчислениями – 600 000;
• амортизация оборудования – 20 000;
• ГСМ – 100 000;
• реклама – 30 000;
• налоги;
• долговые обязательства – 1 006 125.

Общая сумма – 1 806 125 рублей плюс налог 15% от разницы между доходами и расходами.

Доходы предприятия и расчёт прибыли

Каждая единица техники приносит её владельцу доход в размере 8–15 тысяч рублей в день. Средняя сумма выручки за месяц с каждой из них составляет 350 000. В распоряжении предпринимателя 10 наименований агрегатов, значит, ожидаемый доход за 1 месяц составит 3 500 000 рублей при условии, что вся техника будет работать, а не простаивать.

Рассчитаем прибыль, отняв от полученной суммы налоговые отчисления и текущие траты:

• 3 500 000 – 1 806 125 = 1 693 875 – разница между доходами и расходами;
• 1 693 875 х 0,15 = 254 081 – налог;
• 3 500 000 – 254 081 – 1 693 875 = 1 552 044 – прибыль.

Расчёты показывают, что при полной загруженности техники предприятие способно получать прибыль в размере 1,5 млн рублей. Чтобы выйти на такие показатели, придётся усиленно работать над продвижением бизнеса. Не стоит забывать – в период с октября по апрель строительство объектов прекращается, в это время спрос на услуги компании снижается на 35–45%.

Идея сдавать в аренду спецтехнику экономически обоснована и интересна многим инвесторам. Бизнес относится к высокодоходным и быстро окупаемым, но имеет большой недостаток – на его открытие понадобится крупная сумма денег. Он подойдёт уже состоявшимся бизнесменам, у которых есть собственные накопления, кто имеет связи со строительными компаниями и опыт реализации масштабных проектов.

Купить готовый бизнес план