Бизнес план аптека по франшизе

Продолжая тему франшиз в России, хотелось бы обратить внимание на аптечный бизнес. Почему аптеки?

*

Торговля лекарственными препаратами входит в число самых привлекательных сфер розничного бизнеса в стране. Дело тут не только и несколько в рентабельности продаж, как в перспективности и высокой скорости оборота торговых точек. Давайте разберемся как это работает?

Содержание

1.  Почему аптечный бизнес это выгодно
2. Как открыть аптеку – выбираем между франчайзингом и самостоятельностью
3. Какие франшизы аптек есть на рынке

• Франчайзинг – аптек «PHARMA Distribution Group»
• Франчайзинг — «Аптека 36,6»
• Франчайзинг – аптек «Ригла»
• Франчайзинг — «Аптеки 120/80»
• Франчайзинг — Аптека «А5»
• Франчайзинг — «Эвалар»

Перспективы открытия аптеки

Аптечный бизнес в России во все времена был высокодоходным бизнесом, связано это с  тремя основными факторами:

Первый ментальный – никогда в России не было культуры профилактики заболеваний, собственно в большинстве все сводится к старой поговорке «Пока гром не грянет, мужик не перекрестится». Следствием такой ментальности является высокий уровень хронических заболеваний, что сразу формирует огромный рынок.

Второй фактор – широко распространенная практика самолечения. Большинство граждан «прописывают» себе лечение самостоятельно, собственно как и покупают, следствием такого подхода является покупка большого количества медицинских препаратов. Официальной статистики такого явления нет, но по сравнению с ЕС в стране «кушают» медикаментов в 2-3 раза больше (по мнению экспертов).

Фактор третий – слабый контроль государства за ценообразованием. На практике аптеки способны устанавливают наценку на уровне 200-300%. Из собственного опыта могу сказать (делали полную проверку аптеки), что ниже 70% наценки я не видел, чем более «ходовое» лекарство тем выше наценка.

Как видим огромный рынок, причем быстро растущий (количество хронических больных растет, а доверие к медицине падает), с наличием перспективных региональных ниш для открытие собственной торговой точки. Правда открывается новый вопрос, а как открывать аптеку?

Вариантов два

• Первый начинать самостоятельно
• Второй воспользоваться предложениями франшизы на аптеку.

Сразу скажу, что торговля лекарственными препаратами, медицинскими приборами (включая изготовление очков) является лицензируемой деятельность. То есть для открытия собственной аптеки необходима лицензия.

Выбираем между франчайзингом и самостоятельностью

*

Перед тем как выбирать необходимо помнить, что франчайзинг это предложение готового бренда, бизнес модели. Специфика российского аптечного бизнеса такова, что сегодня не существует общегосударственного бренда аптек (как к примеру макдональдс в фастфуде), одинаково продвигаемых по всей стране. Так что как минимум вопрос торговой марки становится не актуальным. Другое дело бизнес модель в которую входит логистика, поставщики. Исходя из этого необходимо понимать, что работая по аптечной франшизе франчайзи получает:

• — готовую логистику (если ее нет, то вариант не стоит рассматривать);
• — перечень поставщиков с возможность постоянной работы;
• — поддержку в часть организации аптеки, включая бизнес-план, .

По большому счету все основные преимущества франчайзинга для аптеки позволяют быстро, наименее затратно (с позиции времени, стартового капитал) отрыть свою собственную аптеку. Плюс избежать самых распространенных ошибок, в которые входят подбор номенклатуры, необходимого оборудования, агрегатов, стеллажей, витрин, холодильников .

Если есть опыт в фармакологическом бизнесе или как минимум хороший консультант, то все тоже можно сделать самостоятельно не прибегая к покупке франшизы.

С моей личной точки зрения то тут выбор тут не велик, если Вы решили открыть аптеку с нуля не имея опыта, то лучший вариант франшиза, если опыт есть то работайте самостоятельно.

Какие франшизы аптек есть на рынке

Предложений достаточно мало, но выбрать есть из чего, тем более что условия отличаются очень сильно.

Франшиза фармацевтической компании «PHARMA Distribution Group»

Открывает тройку лидеров по предложению франшизы для аптек «PHARMA Distribution Group». Предложение от данной компании самое «молодое» на рынке, фактически компанию запустили  несколько лет назад. Что предлагает аптечная сеть под брендом «Советская аптека»:

Условия франшизы

• — предоставляется право на использование бренда, торговой марки
• — компания является крупным дистрибьютором лекарственных препаратов и франчази закупает лекарство по льготным ценам без ограничений по количеству (правда в регионы сумма заказа не должна быть меньше 30 тысяч рублей)
• — нет пушуального взноса и роялти (во всяком случаи пока)
• — франчайзер помогает с оформлением лицензии и сопутствующих документов
• — есть два предложения с стартовым капиталом в 1,5 млн. рублей (формат аптеки у дома) и 2,5 млн. рублей стандартной аптеки.
• — полной сопровождение, включая консалтинг по старту и дальнейшему обучению и развитию.

Что нужно владельцу франшизы

• — найти подходящее помещение;
• — иметь стартовый капитал для оформления помещения и начальной закупки продукции.

Одним из наиболее привлекательных условий предложения является отсутствие по обязательным объемам закупки, предложение достаточно инвестпривлекательное . Подробней о франшизе Советской аптеке на официальном сайте https://fr.sovetapteka.ru/

Франшиза фармацевтической компании «Аптека 36,6»

Одной из самых больших аптечных сетей в стране с возможностью открытие точки по франшизе является «Аптека 36,6». Как и большинство других предложений франчайзи предлагают:

• — уплата пушуального взноса от 1000 долларов с каждой точки. При этом окончательную сумму первоначального взноса определяют индивидуально, если регион интересен для развития, то взнос может отсутствовать.
• — возможность закупки лекарств по товарному кредиту.
• — разработка индивидуального дизайнерского проекта помещения франчайзи, с учетом корпоративного стиля. Оплата проекта производится за счет заказчика.
• — организации прямых закупок у перспективных дистрибьюторов. Кроме прямых поставок от сети возможны варианты приобретения и у крупных дистрибьюторов, правда вопрос товарного кредита решается в таком варианте индивидуально.
• — полная маркетинговая поддержка и мерчандайзинг, включая формирования ассортимента и номенклатуры лекарств.
• — тренинги с фармацевтами.
• — наличие широкой рекламной компании и продвижение бренда по территории всей страны.

Что нужно будет сделать при франчайзинг-аптека «Аптека 36,6»

• — найти помещений подходящие под стандарты аптеки;
• — получить лицензию, разрешительную документацию;
• — за свой счет провести ремонт помещения;
• — иметь оборотный капитал для закупки оборудования и товаров.

Общие расходы на открытие небольшой аптеки площадью в 40-50 квадратов оценивают в сумму от 50 000 тысяч долларов инвестиций. Окупаемость проекта от 2 лет.

Франшиза фармацевтической компании «Ригла»

Еще одно предложения это франшиза от аптечной сети «Ригла». Условия для франчази в данном варианте намного жестче.

Условия франчайзинга компании  «Ригла»

• Объем инвестиций: от 2 до 5 млн. рублей, при этом более половины сумм должна направится на корпоративное оформление аптеки
• Вступительный (пушуальный) взнос: 200 000 (без НДС)
• Роялти: 1,5% от розничного оборота
• Маркетинговый доход партнеру: до 2% от оборота по производителям
• Срок окупаемости стартапа: от 2 до 3 лет
• Помещение: от 30 кв.м.
• Маркетинговая поддержка от франчайзера
• Обучения персонала
• Закупка медицинских препаратов, а также сопутствующих товаров по льготам ценам у стратегического партнера аптеки

Итого сумма роялти составляет чуть больше 3 % от валовой выручки аптеки.

Что нужно франчази

• — найти помещений подходящие под стандарты аптеки;
• — получить лицензию;
• — за свой счет провести ремонт помещения;
• — иметь оборотный капитал для закупки оборудования и товаров.
• — своевременно уплачивать роялти и взнос на маркетинговые компании, прибыльность бизнеса обещают на уровне 30%.

Вложения оцениваются от 60 тысяч долларов с окупаемости до двух лет. 

Франшиза фармацевтической сети «Аптеки 120/80»

Отцами основателями сети валяются профессиональные фармацевты, что обеспечило очень высокий уровень информационной и консультативной поддержки, во всем остальной франшиза  «Аптеки 120/80» повторяет большинство базовых условий других компаний.

Предложения для франчази

• оказание помощи в выборе места для аптеки, предоставление консультаций по развитию   учреждения;
• обучение ведению данного бизнеса, изначальный список поставщиков продукции;
• право на торговую марку «Аптека 120/80»;
• индивидуальная разработка дизайн-проекта, рекламная поддержка, работа с персоналом;

Условия аптечной франшизы

• Паушальный взнос: 150 000 руб.
• Роялти: 2% от выручки торговой точки
•  Объём инвестиций: от 650 000 руб.
• Срок окупаемости: от 6-8 мес.
• Площадь помещения от 75 кв.

Франшиза аптечной сети Аптека «А5»

Не смотря на относительную «молодость» сети «А5», она сумела войти в лидеры рынка розничных продаж лекарственных препаратов. При этом одним из инструментов агрессивного продвижения и служила активная продажа франшиз. Стоит отметить, что компаний использует не совсем классическое определение франчайзинга. Так франчази предлагается не просто стандартный договор, а партнерские отношения, в которых новая аптека работает по документам материнской компании. В условиях договора также четко прописана возможность продажи бизнеса.

Из условий все достаточно стандартно

• гарантированное получение разрешительной документации
• помощь в кадровой политике, тренинги персонала, руководящего состава
• разработка  дизайна торгового зала
• консультирование по автоматизации рабочего процесса, маркетинговая поддержка.

Относительно финансовой части, все очень индивидуально, во многом зависят от региона.

Франшиза сети Аптек «Эвалар»

Предложение «Эвалар» по своему уникально, по факту это единственный крупный производитель лекарственных препаратов (на основе трав) одновременно занимающийся как производством так и розничной продажей. Предложение по франчайзингу относительно стандартное:

Условия предоставления франшизы:

• Паушальный взнос: 5 000 руб.
• Роялти: 0,1%.
• Объём инвестиций: 75 000 руб.
• Требования: наличие лицензии, помещение с высокой проходимостью, оборот не менее 1 млн руб/мес.

За это Вам предлагают

• рекламная и PR-поддержка
• процент от реализации продукции собственного бренда
• разработка индивидуального дизайна
• разработка первичного ассортимента помощи в мерчендайзинге
• обучение персонала поддержка со стороны региональных представителей
• консультации по юридическим, коммерческим вопросам, торговой и кадровой политике, ценообразованию и маркетингу.

Основная особенность это выделение части площадей под собственную торговую марку, плюс оборот аптеки не менее 1 млн. рублей в месяц, кроме того:

• Наличие действующей лицензии на аптечную деятельность
• Расположение в местах с высокой проходимостью
• Стремление к долгосрочному сотрудничеству

Вот собственно основные предложения на рынке, если Вы нашли где-то новые предложения пишите, рассмотрим и добавим. Могу только добавить, что однозначно понадобится открыть индивидуальное предпринимательство, или зарегистрировать ООО, также без расчетного счета в банке не обойтись. При выборе банка сразу рассматривайте варианты с установкой пос-терминалов, для расчета пластиковыми картами.

Немного видео о том как правильно выбирать и не ошибиться при выборе франшиз

Фарм-рынок в России делится на два сегмента. Коммерческий и государственный. Естественно, коммерческий преобладает. Сегодня всё-таки бизнес двигает экономику государства. И только он способен гибко и вовремя реагировать на потребности аудитории.

Аналитики в 2018 году заявляли, что доля коммерческого сегмента варьируется в пределах 71% – 74%. Но при этом, до 50% рынка продажи  лекарственных препаратов (независимо от того, как считать – в денежном, или в упаковочном соотношении) находится под госрегулированием цен. В первую очередь это лекарства из списка жизненно необходимых и важнейших.

В государственном сегменте лекарства, относящиеся к этому списку препараты преобладают. В то время, как розница реализует в 65% случаев другие позиции. О спросе на позиции из списка мы не говорим.

Также для бизнеса важно понимать, что Россия является чистым импортёром. В 2017 году импорт превышал экспорт по подсчётам аналитиков, в 15 раз. 80% препаратов поставляется из Европы. В частности – из Германии, Франции и Италии. А вот та небольшая доля, которая выпадает на экспорт, ориентируется на страны бывшего СНГ. Темпы роста импорта также были выше, чем у экспорта.

С другой стороны, государство в последние несколько лет проводит в своих действиях политику импортозамещения. Увы, не всегда она реализуется так, как задумано. В частности, аптечный бизнес от множества государственных инициатив сильно пострадал.

В денежном выражении, рынок аптек, начиная с 2015 года только рос. Однако пик пришёлся на первый год. Тогда показатели по данным портала adindex.ru увеличились на 8,7% с 824,6 млрд рублей до 896,5 млрд рублей. Связано это с тем, что в то время рынок как раз начал успешно восстанавливаться после кризиса 2014 года, а антисанкционные действия ещё его не коснулись. В дальнейшем рост только замедлялся. Однако по-прежнему присутствовал.

По данным DSM Group в 2018 году структура рынка лекарственных препаратов характеризовалась преобладанием товара средней и выше среднего ценовой категории. Доля препаратов стоивших более 150 рублей за упаковку составляла 85% рынка. При этом 42% уходило на долю самых дорогих препаратов.

В то же самое время происходит и активный рост числа коммерческих аптек. На рынок выходит сетевой бизнес, который по объёмам, гибкости и доступным ресурсам сильно обгоняет локальное предпринимательство.

Одной из причин роста становится франчайзинг. Дело в том, что после кризиса 2014 года, именно франчайзинг как инструмент развития бизнеса получил наиболее мощный толчок. Связано это с тем, что с одной стороны люди, желающие зарабатывать бизнесом после недавних экономических потрясений с опаской относились к возможностям открывать своё собственное дело.

С другой стороны франшизы, активно продвигаемые уже давно разными крупными и не очень компаниями создавали видимость гарантии. И с третьей стороны они давали преимущество в сложном бизнесе. Многие франчайзинговые предложения подразумевали то, что опытом начинающий предприниматель может не обладать. Его всему обучат.

По данным аналитического агентства Alpha Research & Marketing к концу 2018 года федеральные сети аптек вплотную подобрались к местным представителям фарм-бизнеса и занимали 25% (местные – 30%). Представители частного бизнеса, региональные аптеки и компании смешанной формы собственности были ещё ниже. И учитывая показатели 2016 и 2017 годов, можно было с уверенностью предсказывать выход федеральных сетей на первое место. Опять же, благодаря тому, что франшизы стали доступнее, так и произошло.

Плюс во всех индустриях начался процесс консолидации рынка. Такая тенденция коснулась и аптечного сегмента. Крупные игроки поглощали мелких, сетевые компании наращивали объёмы и присутствие в регионах с помощью продажи собственных франшиз действующим и новым предпринимателям.

Законодательный прессинг в 2019 году

В марте 2019 года РБК выпустило статью, которая начиналась с того, что аптечный сегмент бизнеса ждёт очередная реформа благодаря плану по развитию фармотрасли. Вот только включала эта реформа в себя в том числе ограничение доли дистрибьюторов и сетей, обязательства открываться в коммерчески непривлекательных местах, а также отдавать более 50% витрин под лекарства российского производства. Теперь чуть подробнее.

Началось всё с того, что Путину в 2018 году сообщили, что доступные лекарства с рынка «вымывается», а доля российских падает. После этого была создана специальная комиссия, которая и разработала план тех самых реформ. Объяснялось это также необходимостью урегулировать аптечные сети по примеру с продуктовыми, где существуют антимонопольные инструменты.

По плану было ввести ограничение в 10% для доли сетевых аптек, для дистрибьюторов – 5% от всего фармрынка. Также запретить коммерческие функции для аптечных ассоциаций. Ввести в обязанность для аптечных сетей создавать точки в населённых пунктах, которые «коммерчески непривлекательны» в рамках их социальной ответственности.

Подобные заявления, конечно было плохо восприняты бизнес-сообществом, напоминая чиновникам, что даже аналогия с ритейлом не имеет силы, потому что рынок ритейла в несколько раз больше.

“Спасало” лишь одно – то, что это было всего лишь техническое задание, которому планировала следовать рабочая группа в проработке вопроса реформирования фармацевтического рынка. То есть перспектива ввода новых законов, ограничивающих возможности сетевых аптек была на перспективу.

2020 год. Кризис и пандемия

2020 год принёс очередной экономический кризис. Однако, в отличие от тех же 2008 и 2014 годов, настоящий кризис был усугублён карантинными мерами, когда бизнес начал страдать не только от падения курса рубля, но и от полной невозможности вести деятельность.

Лишь немногие отрасли смогли избежать катастрофических последствий. Среди них и фармацевтическая. В отличие от представителей ритейла и дургих отраслей, аптеки продолжали работать. Более того, вначале пандемии, фармацевтические компании получили по некоторым позициям (маски, жаропонижающее, перчатки) повышенный спрос.

Что интересно, увеличился и спрос на франшизы аптек. Со стороны государства также неожиданно пришла интересная инициатива.

Государственная дума в апреле 2020 года приняла закон о дистанционной продаже лекарств, внеся новые нормы, которые теперь распространялись и на рецептурные препараты. И хотя такой закон был принят с ограничениями во времени (до 31 декабря 2020 года), практика дистанционного обслуживания аптеками своих клиентов определённо сыграет важную роль в формировании новых тенденций в отрасли.

Более того, это отразится и вообще на формировании новых сегментов. Уже сейчас существуют аптеки, работающие на доставку, но индустрия в России всё ещё плохо развита. А законодательное расширение возможностей даст шанс на появление целого сегмента и новых предприятий в нём. В том числе могут развиться и специальные сервисы доставки аптечных медикаментов, как это было с индустрией общепита.

Тенденции развития аптечного бизнеса

Сейчас рано говорить, что будет после того, как Россия пройдёт пик пандемии и бизнес снова начнёт работать в полную силу, однако можно спрогнозировать определённые тенденции.

1. Аптечный бизнес потеряет не так много, как другие сегменты (клиентопоток уменьшился везде, но аптеки работают и сейчас медикаменты по-прежнему пользуются большим спросом)
2. Вырастет доля аптечного франчайзинга, крупные сетевые фирмы с продолжат развиваться с помощью этого инструмента (франчайзинг сильно прибавлял после каждого кризиса).
3. Будут вводиться новые сервисы. В частности доставки лекарств курьерами (это сложнее реализовать, чем, например, в общепите, потому что требуются более квалифицированные специалисты).
4. Государственное регулирование сектора будет усиливаться и дальше, но быстрых мер принято не будет. Подвижки можно ожидать не ранее 2021 года (Сейчас у чиновников много других забот).

Сложности открытия аптеки своими силами

Образование

В отличие от многих других сфер, для того, чтобы получить лицензию на аптечную деятельность, у руководителя аптеки должно быть высшее образование по специальности «экономика в фармации», а также стаж работы – не менее пяти лет.

Да, для предпринимателя есть другой выход – нанять управляющего. Однако всех тонкостей без опыта работы узнать не удастся.

Затраты

Просчёт инвестиций в таком бизнесе как аптека требует самого глубокого анализа рынка с учётом всех возможных поставщиков – как отечественных, так и зарубежных, а также знания спроса и государственных ограничений. Словом, бизнес-план здесь будет гораздо толще. Поэтому без опыта придётся туго.

Законодательство

В отношении этой индустрии государство постоянно применяет поправки к законодательным актам. Правила всегда находятся в подвижном состоянии. Причём на них влияет в том числе и политическая ситуация. Мы писали об этом. Россия всё ещё остаётся страной, которая большую часть лекарственных препаратов импортирует. А вот отношения с разными странами уже давно нестабильны.

Формат

От выбора формата аптеки (аптечный пункт, магазин, киоск, аптека готовых лекарств, производственная и т.д.) зависит не только количество инвестиции на старте, но также и перечень лекарственных препаратов, разрешённых к отпуску, сопутствующие услуги, нормативные требования.

Формирование наценки

Ассортимент лекарственных препаратов велик. И к каждому перечню нужна своя наценка, которая также должна формироваться согласно допустимым нормам и принципам рентабельности.

Рентабельность

По заявлениям специалистов, наценку на лекарство можно ставить большую, однако на выходе средняя рентабельность получается всё равное не более 10%. Поэтому сетям гораздо выгоднее открывать новые пункты, чем открывать аптеки предпринимателям в одиночку.

Со всеми этими пунктами предприниматель может справиться, но потребуется очень много сил, времени и денег. Поэтому, мы рекомендуем обратить внимание на франчайзинг. Франшизы аптек сейчас представлены на рынке в большом количестве, а сети, как правило, имеют множество преимуществ.

Обзор франшиз