Бизнес план аптечный киоск пример с расчетами
Краткий инвестиционный меморандум
Аптечный бизнес является одним из самых стабильных и перспективных. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом. В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие аптеки в торговом центре. Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотную стратегию развития.
Данный вид бизнеса подразумевает высокие инвестиционные вложения, однако он также имеет высокую рентабельность.
Цель проекта: открытие и максимизация прибыли аптеки.
Основные факторы успеха аптеки:
- высокая наценка на лекарственные средства;
- стабильный высокий спрос;
- большой ассортимент;
- доступное местоположение;
- высокий средний чек;
- высокое качество обслуживания.
Сумма первоначальных инвестиций — 899 000 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 14 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль первых двух лет реализации проекта 75 600 рублей.
Описание бизнеса, продукта или услуги
Аптеки всегда были выгодным бизнесом, а в наше время стали еще более актуальным и прибыльным делом.
Сфера деятельности организации — продажа фармацевтических и парафармацевтических препаратов.
Месторасположение аптеки — крупный торговый центр, с высоким трафиком людей. Торговые центры характеризуются высокими инвестиционными затратами, но в тоже время высоким товарооборотом, отсутствием конкуренции, быстрым выходом на точку безубыточности, высокой рентабельностью.
Это происходит в результате того, что в торговые центры люди приходят с деньгами, уже готовые к покупкам, и поэтому в этих точках большая доля спонтанных покупок. Особым успехом здесь пользуется парафармацевтика, лечебная косметика.
Ряд законов устанавливает четкие функциональные обязанности каждого учреждения, которое реализует лекарственные средства.
К основным функция аптеки можно отнести следующие:
- Продажа людям и заведениям здравоохранения лекарственных и гомеопатических средств. Продажа возможна как по рецепту лечащего врача, так и без него.
- Продажа средств личной гигиены, медицинских изделий, различных аппаратов. Также аптеки могут продавать лекарственное сырье, изготовленное на растительной основе.
- Расфасовка лекарств и растительных препаратов с целью дальнейшей продажи.
- Продажа лекарственных средств и препаратов категориям людей, которые имеют льготы в соответствии с внутренним законодательством страны.
- Консультация и информирование людей относительно приема препаратов, их хранения, их эффекта и влияния на организм человека.
- Оказание первой медицинской помощи, если это понадобится в экстренном случае.
Согласно данным Росстата, за последние 10 лет средний годовой темп роста индекса физического объема розничной продажи фармацевтических, медицинских и ортопедических товаров составляет 8,3%. Данный индекс характеризует совокупное изменение товарной массы в текущем периоде по сравнению с предыдущим (базисным) периодом и показывает, как изменился оборот в результате изменения только его физического объема при исключении влияния изменения цен. Динамика данного показателя представлена в таблице.
Данные показатели говорят о росте фармацевтической сферы за последние 10 лет. Хотя в 2015 году наблюдается небольшой спад в связи с резким удорожанием импортных лекарственных средств, это не делает данную сферу менее перспективной. Для наиболее удачного вхождения на данный рынок необходимо понять свою целевую аудиторию, а также разработать наиболее эффективные способы продвижения продукции.
Целевая аудитория
Наиболее перспективный сегмент для аптек — это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Они ценят свое время, тратят деньги с умом, любят радовать своих близких, отвечают за здоровье и благополучие своей семьи и детей.
Они хотят видеть в аптеке не только медикаменты, но и товары для красоты и здоровья, детское питание. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера.
За несколько недель до открытия аптеки стоит начать заниматься рекламой.
Способы привлечение новых клиентов:
- реклама в социальных сетях;
- реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама;
- раздача промо-листовок.
В разработке рекламной кампании важно учитывать следующие основные нюансы:
- Уделить внимание брендингу. Очень важно подобрать яркий, запоминающийся бренд. Важно, чтобы потребитель был привязан именно к названию, обстановке, а не к адресу магазина и работающему в нем персоналу. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие покупателя, развить в нем лояльность к магазину.
- Реклама в интернете (реклама в социальных сетях).
- Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%.
- Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах ±3-5% на дорогие товары, и ±10% на товары средней и низкой ценовой категории.
- При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ.
- Сделать открытую выкладку товаров, что повышает продажи на 20-30%.
Основная цель проекта — открытия аптеки и максимизация её прибыли.
1 этап
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Особенности поиска места
Для открытия аптеки рассматриваем крупные торговые центры.
Здесь имеет большое значение популярность торгового центра. Наличие хорошего «якоря» в виде торгового гипермаркета.
Второй момент, это локация торговой точки в самом центре. Аптека должна быть привязана к продуктовому магазину, располагаться на входе в гипермаркет или где-нибудь рядом.
Требования к помещению магазина:
- Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров.
- Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.
2 этап
Оформление юридического лица.
Организовывая собственную аптеку, особое внимание необходимо уделить организационно-правовым вопросам. Очень важно владеть всей необходимой информацией и работать по закону, чтобы избежать различных штрафов.
- Организационно-правовая форма — ИП или ООО.
- Предпринимателю выгоднее выбрать УСН «Доходы минус расходы» 15%.
- Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца, а у неопытного и до полугода.
Получение лицензии предполагает:
- требования к реконструкции, оборудованию и оснащению (водоснабжение, водоотведение, вентиляция, зоны доступа, холодильники, шкафы и т.д.);
- соответствующее документационное оформление, в том числе требования к договорам аренды (субаренды);
- требования к специалистам: провизорам и фармацевтам (их стаж работы не может быть менее 3-х лет);
- если форма собственности ИП, то индивидуальный предприниматель должен быть дипломированным фармацевтом, иначе нужно регистрировать предприятие, как акционерное общество.
- Необходимо получить разрешение СЭС на ведение данного вида деятельности. Как правило, заключение СЭС выдается на определенное помещение и на четко указанный период времени. Если вы решите поменять расположение вашей аптеки, то нужно заново получать заключение санитарно-эпидемиологической службы.
- Нужно заключить договора с организациями, которые будут заниматься уборкой и дезинфекцией помещения, а также вывозом твердых бытовых отходов.
- Необходимо разработать документацию, которая будет регулировать внутреннюю работу аптеки (регламент, режим работы, трудовые договора и т.д.)
3 этап
- Подбор персонала;
- Поиск поставщиков;
- Рекламная кампания;
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели;
- Установка техники;
- Торжественное открытие;
- Рекламная кампания по плану годовых акций;
- Текущая работа аптеки.
Организационная структура
Штатное расписание:
- директор — 1,
- продавец/фармацевт — 2,
Общее количество персонала — 3 человека.
Любой бизнес, чем бы вы ни занимались, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах. Если вы собираетесь открывать аптеку, то к подбору персонала следует отнестись с особым вниманием.
Требования ко всем кандидатам:
- активная жизненная позиция;
- высокие коммуникативные умения;
- доброжелательность;
- честность;
- дисциплинированность;
- ответственность.
Изготовлением и продажей различных медикаментов могут заниматься лишь специалисты с должным медицинским образованием. Как правило, в аптеках работают фармацевты, получившие образование в колледжах и институтах.
Сотрудники аптеки должны хорошо знать ассортимент лекарств, свободно ориентироваться в нем и быть способными дать квалифицированный совет. Руководству компании необходимо повышать заинтересованность кадров в работе, гарантируя им карьерный рост. У сотрудников аптеки не будет никаких ограничений при продвижении по службе, кроме достижений в работе и степени компетентности. Важным аспектом является также спокойная и доброжелательная атмосфера в коллективе, обеспечивающая высокую производительность труда. При подборе персонала руководству компании нужно учитывать фактор психологической совместимости персонала. Кроме того, заинтересованность сотрудников должна стимулироваться постоянным ростом зарплаты, темпы которой будут составлять примерно 100% за три года.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение лицензий | 150 000 |
| Обучение персонала | 70 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска | 40 000 |
| Рекламная кампания | 50 000 |
| Закупка оборудования | 429 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 899 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 97 672 |
| Аренда | 100 000 |
| Коммунальные услуги | 10 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Закупка товара | 666 013 |
| Бухгалтерское обслуживание (аутсорс) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 903 685 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Перед открытием аптеки стоит учесть возможные риски, связанные с этой деятельностью.
- Колебания валютного курса, влияющие на стоимость импортных лекарств.
- Изменения законодательства, регулирующего продажу лекарств.
- Ограниченные наличные средства.
- Острая конкуренция.
Аптечный бизнес — это сфера деятельности, которая находится под пристальным контролем государства.
Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон. Таким образом, перед началом планирования, помимо изучения законодательства, желательны консультации со специалистами-фармацевтами, либо самостоятельное глубокое изучение темы.
Скачать финансовую модель
Аптечный бизнес процветает, аптечные сети развиваются бурно и широко. Не удивительно, если возле станции метро можно увидеть 5-6 штук сразу, причём каждая открытая точка имеет определённый спрос. В этом обзоре мы вместе составим готовый бизнес-план аптеки «от А до Я» (расчеты на 2018 год).
Аптечный бизнес процветает, аптечные сети развиваются бурно и широко. Не удивительно, если возле станции метро можно увидеть 5-6 штук сразу, причём каждая открытая точка имеет определённый спрос. В этом обзоре мы вместе составим готовый бизнес-план аптеки «от А до Я» (расчеты на 2018 год).
Аптека сейчас — это не то старое заведение, где сильно пахнет лекарствами, и кроме растворов там ничего не найти. Туда сейчас можно зайти и за косметическими средствами, и за средствами гигиены, и даже за органической едой.
Анализ рынка
Для открытии своей аптеки и составлении бизнес-плана не рекомендуется выбирать месторасположение между множеством уже стоящих рядом конкурентов. То есть, сначала надо пробовать ставить точку не в оживлённых местах, типа метро, где их и так уже предостаточно, а лучше ставить её в спальном районе.
Ассортимент достаточно огромен: 5-7 тысяч наименований. Он, как правило, одинаков у всех, поэтому предложить покупателям что-то совершенно новое достаточно сложно.
Существуют различные виды аптечного бизнеса:
- изготовление лекарственных препаратов и продажа готовых лекарств;
- аптеки;
- аптечные пункты;
- киоски;
- магазины;
Самую малую долю на рынке занимают производственные аптеки, так как держать её достаточно сложно. Перечень препаратов, которые может приготовить производство, сейчас стал очень небольшой, потому что всё и так уже делается на заводах и продаётся в готовых формах.
Развиваться могут только производственные гомеопатические аптеки, которых не так много в России на данный момент. Это — более дорогостоящий вариант, что скажется на бизнес-плане и стартовых вложениях. Такое производство сможет работать, если там будут функционировать 2 отдела — производство гомеопатических средств и отдел готовых лекарств.
Также там должны присутствовать рецептурные препараты, без рецептурные, косметика, БАДы и другие сопутствующие товары. Открытие такого бизнеса несомненно будет прибыльным.
Различие категорий и прибыли
Аптечный пункт имеет право отпускать лекарственные средства по рецепту врача. Киоски и магазины отпускают товары без рецепта врача. Есть строгий перечень лекарств, где чётко указано, какие лекарства могут быть отпущены без рецепта врача. В основном, это какие-то простые вещи: обезболивающие, зелёнка, йод и другие простые медикаменты.
Стоит учесть в бизнес-плане, что в среднем одна московская точка продаёт товаров на $1 400 000 в год. Валовая маржа составляет примерно 37 процентов, из них 8-9 процентов стоимости аренды и 11 процентов коммерческих, хозяйственных и производственных издержек.
Размер прибыли при открытии аптеки в Москве сейчас равен примерно 15%, но для нового бизнеса эта цифра может достигнуть в течение года только 10%. Доля московского бизнеса на российском рынке составляет 25%. Всего в столице насчитывается примерно 3 700 аптек разного формата. Годовая выручка одной московской аптеки составляет $600 000 в год. Сетевые магазины зарабатывают больше из-за большого количества точек.
Если аптека продаёт исключительно лекарственные препараты без дополнительного ассортимента, это принесёт ей убыток в 15%. Имейте ввиду еще на этапе составления бизнес-плана, что для успешных продаж необходим парафармацевтический ассортимент.
Выгодно ли работать 24 часа? Эксперты считают, что расходов в такой аптеке будет больше, чем доходов. Однако, если поблизости совсем нет таких конкурентных круглосуточных конкурентов, то попробовать, безусловно, рекомендуем.
Резюме проекта
Цель проекта — открытие аптеки в городе с населением около 1 млн.человек.
Преимущества аптеки:
- Средний чек
- Большой выбор аптечной продукции
- Расположение
- Продажа органической косметики и средств личной гигиены
- Режим работы с 9:00 — 21:00 без перерывов на обед
Помещение
Чтобы аптека соответствовала всем нормам, следует предусмотреть следующие помещения:
- Торговый зал — 50 м2
- Комната хранения лекарственных средств — 8 м2
- Комната отдыха для персонала — 12 м2
Площадь помещения аптеки — 70 м2.
Аптечная лицензия
Процедура эта достаточно сложна и бюрократизирована. В ближайшее время эксперты ожидают отмену обязательного лицензирования розницы. В роли регуляторов будут выступать сами аптеки.
Лицензия выдается Департаментом здравоохранения города, в котором вы планируете организовать бизнес. Разумно воспользоваться помощью специалистов из юридических фирм, естественно, это не бесплатно.
Расходы на приобретение лицензии и регистрацию деятельности составляют — 80 000 рублей.
Персонал
| Персонал | Зарплата на 1 сотрудника(руб.) | Количество сотрудников | Зарплата Итого(руб.) |
| Директор | 40 000 | 1 | 40 000 |
| Фармацевт | 30 000 | 2 | 60 000 |
| Уборщик помещений | 10 000 | 2 | 20 000 |
| Расходы на выплату зарплаты | 5 | 120 000 |
В бизнесе фармацевтики в 99% случае работают люди, которые имеют диплом российского образца.
Главное, что должно присутствовать в аптеке и должно быть обязательно прописано в бизнес-плане — это качественный сервис. Именно от него будут зависеть продажи. Провизор должен быть не только квалифицированным, но и доброжелательным. Он должен уметь преподносить дополнительные бесплатные услуги, например, измерить давление по желанию клиента.
Оборудование
| Оборудование | Стоимость, руб. |
|---|---|
| Стеллажи | 40 000 |
| Стеклянные витрины | 45 000 |
| Фармацевтический холодильный шкаф | 26 000 |
| Рецептурные шкафы | 35 000 |
| Касса | 25 000 |
| Стойка | 20 000 |
| Компьютер | 25 000 |
| Холодильник для персонала | 15 000 |
| Диван | 20 000 |
| Шкаф для персонала | 10 000 |
| Охранная и противопожарная системы | 50 000 |
| Стулья | 10 000 |
| Стол | 10 000 |
ИТОГО | 331 000 |
Ассортимент аптеки
| Товар | Стоимость, руб. |
|---|---|
| Лекарственные препараты | 300 000 |
| Косметические средства | 100 000 |
| Продукция для диабетиков и похудения | 150 000 |
| Товары для малышей | 65 000 |
| Гигиенические средства | 50 000 |
| Витамины, БАДы | 125 000 |
ИТОГО | 990 000 |
Реклама
В качестве раскрутки аптеки:
- Рекламный баннер — 15 000 руб.
- Дисконтные карты — 5 000 руб.(расход на изготовление карт)
- Скидки дня, недели, месяца
Расходы на рекламу аптеки — 20 000 рублей.
Расходы и окупаемость
Стартовые инвестиции:
- Аренда помещения (за 3 месяца) — 210 000 руб.
- Лицензия и регистрация деятельности — 80 000 руб.
- Заработная плата персоналу (за 3 месяца) — 360 000 руб.
- Оборудование — 331 000 руб.
- Продукция — 990 000 руб.
- Реклама — 20 000 руб.
Итого: 1 971 000 рублей.
К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:
- арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 80 000 руб.
- заработная плата персоналу — 120 000 руб.
- налоговые и социальные отчисления — 36 000 руб.
- продукция — 500 000 руб.
- реклама и продвижение — 20 000 руб.
Итого: 756 000 рублей.
Срок окупаемости составляет — 35 месяцев (2 года 11 месяцев)
Итак, открыть аптеку довольно непросто и затратно, к тому же лучше открывать целую сеть аптек. Но если вам позволяют возможности, этот бизнес будет очень успешным и выгодным.
Риски в аптечном бизнесе
| Риск | Вероятность наступления | Сила воздействия | Мера реагирования |
| Сезонность бизнеса | Высокая | Высокая | Скидки на «не сезонную» продукцию Приобретение товара с регулярным спросом |
| Повышение цен у поставщиков | Среднее | Высокая | Изменение договоров с поставщиками |
| Конкуренция | Среднее | Среднее | Расширение ассортимента аптеки Снижение цен на товары Реклама Акции на товары |
Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана аптеки с экономическими расчетами. Расчеты сделаны специалистами с большим опытом работы в файле Excel, благодаря чему могут быть адаптированы к любому бизнес-плану другой аптеки. Ознакомившись с документом вы можете скачать файл с расчетами внизу. Если возникнут вопросы — задавайте их прямо в комментариях, группе вконтакте, либо написав нам на почту.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель: «открытие аптеки в торговом центре города Самара».
Задача: «удовлетворение потребности в лекарственных средствах населения центрального района города Самара, получение прибыли от открытия новой аптеки».
Инициатор проекта
Инициатором проекта является индивидуальный предприниматель, который на сегодняшний день уже владеет небольшой сетью из трех аптек в разных концах города.
Все имеющиеся в управлении аптеки работают длительное время и показывают прибыль, что говорит о высоком опыте управления предпринимателем и качественный подход к бизнесу.
Инвестиционные расходы
Для открытия аптеки потребуется 2 000 тыс. руб., которые пойдут на ремонт и оформление помещения, приобретение торгового оборудования и холодильников, закуп товара.
Финансирование проекта
Планируется, что инвестиционные расходы будут оплачиваться из двух источников – собственные средства инициатора проекта и банковский кредит. Распределение между этими двумя источниками следующее: 70% — банковский кредит, 30% — собственные средства предпринимателя.
Планируется, что кредит будет получен на срок до 5 лет с аннуитетным графиком погашения и процентной ставкой не превышающей 16% годовых. Залогом по кредиту будет являться помещение одной из уже работающих аптек, находящееся в собственности предпринимателя.
Показатели окупаемости проекта
На основании расчетов по проекту были получены следующие показатели окупаемости открытия аптеки:
- срок построения модели — 10 лет;
- инфляция — 10%;
- ставка дисконтирования — 14,2%;
- простой срок окупаемости — 3,83 года;
- дисконтированный срок окупамеости — 4,75 года;
- NPV — 2 284 тыс. руб.;
- IRR — 44%.
Поставщики и подрядчики
В качестве подрядчиков осуществляющих ремонт помещения была выбрана бригада отделочников, которая ранее уже выполняла аналогичные работы при открытии предыдущих трех аптек.
Поставщики оборудования также будут выбраны те же, что и поставляли оборудование точкам, открытым ранее.
С поставщиками продукции компания работает и по текущий момент, менять их не собирается. С учетом увеличения объема продаж планируется, что поставщики товара предоставят дополнительную скидку по продукции, которая позволит еще быстрее окупиться новому заведению.
Продукция
Ассортимент аптеки будет состоять из наиболее востребованных лекарственных средств и будет содержать следующие группы товаров:
| Антиаллергические средства | Сердечно-сосудистые средства |
| Антимикробные средства | Средства для лечения респираторных заболеваний |
| Антисептические и дезинфицирующие средства | Средства для анестезиологии и реаниматологии |
| Вакцины и сыворотки | Средства для коррекции метаболических процессов |
| Витамины и их аналоги | Средства для лечения бронхо-легочных заболеваний |
| Гомеопатические средства | Средства, влияющие на кровь, кровезаменители |
| Гормональные препараты | Средства, действующие на ЦНС |
| Диагностические средства | Средства, преимущественно влияющие на пищеварительный тракт |
| Диуретические средства | Средства, применяемые в отоларингологии |
| Иммуномодулирующие средства | Средства, применяемые при отравлениях и интоксикациях |
| Предметы медицинского назначения и ухода за больными | Средства, применяемые в акушерстве и гинекологии |
| Противовирусные средства | Средства, применяемые в дерматологии и венерологии |
| Противогрибковые средства | Средства, применяемые в офтальмологии |
| Противоопухолевые средства | Средства, применяемые в урологии |
| Противопаразитарные средства | Средства, применяемые в хирургии и проктологии |
| Противопедикулезные средства | Средства, применяемые для лечения алкогольной и никотиновой зависимости, наркоманий |
| Противопротозойные средства | Препараты на основе растительного сырья |
| Противоревматические, противоподагрические, анальгезирующие и жаропонижающие средства | Ферменты и антиферментные препараты |
В Н И М А Н И Е !!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Заказать БИЗНЕС-ПЛАН
Инвестиционный план
О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.
Объем инвестиций
Объем инвестиций в открытие точки продаж составит 2 000 тыс. руб. Расшифровка инвестиционных вложений представлена в таблице ниже:
| Наименование работ/оборудования | цена | Кол-во | сумма |
| Ремонт помещения | 500 000 | ||
| Приобретение торгового оборудования | |||
| Витрины вертикальные | 3 000 | 8 | 24 000 |
| Витрины горизонтальные | 5 000 | 4 | 20 000 |
| холодильники | 35 000 | 2 | 70 000 |
| Прилавок для кассира | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Кассовый аппарат | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Мебель | |||
| Стол | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Стул | 1 000 | 1 | 1 000 |
| Вложения в оборотный капитал | |||
| Приобретение товара | 1 342 000 | ||
| ИТОГО | 2 000 000 | ||
План инвестиционных оплат и работ
Ниже представлен план работ по открытию аптеки:
Ниже представлен план оплат по работам и оборудованию для аптеки:
| Наименование расходов | 1 мес | 2 мес |
| Ремонт помещения | 500 000 | |
| Приобретение и монтаж оборудования | 158 000 | |
| Приобретение товара | 1 342 000 | |
| ИТОГО | 2 000 000 |
Производственный план
Помещение
Помещение аптеки находится в торговом центре города Самары. Его площадь составляет 60 кв.м. и состоит из:
- Торгового зала – 52 кв.м.;
- Складского помещения – 8 кв.м.
Время работы
Время работы аптеки будет полностью совпадать с временем работы торгового центра – с 10-00 до 21-00.
Производственный процесс
Процесс прохождения товара от поставщика к клиенту будет выглядеть следующим образом:
- Продукцию привозит провизор и заносит его на склад аптеки;
- Продавец раскладывает продукцию по своим местам на витрины и в холодильники.
- При поступлении заявки от покупателя на данный товар, продавец отбивает его на кассе им передает покупателю.
- Ежедневно вся выручка забирается инкассаторами и увозится в банк.
Переменная себестоимость
В качестве переменной себестоимости продаж берется цена закупа продукции у поставщика. При этом, средняя наценка по всем товарным группам в аптеке планируется на уровне 30%.
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Конкуренция
Конкуренция в фармацевтическом бизнесе очень высока. Это объясняется достаточно высокими доходами торговых точек. Размещаться аптеки могут практически везде, что приводит к размещению аптек даже в торговых центрах.
В городе насчитывается более 1 000 разных аптек и аптечных киосков. И даже неподалеку имеется аналогичная торговая точка конкурента. Но наличие в торговом центре хорошего потока и планируемая ценовая стратегия должны привести к тому, что часть покупателей конкурентов будет перетянута в открываемую аптеку.
Месторасположение
Как уже было сказано ранее планируется разместить аптеку в одном из помещений торгового центра. Она будет находиться на первом этаже, что обеспечит точке хороший поток клиентов.
Ассортимент услуг и цены
Ассортимент предлагаемой продукции будет аналогичным другим аптекам и будет состоять из следующих позиций:
| Антиаллергические средства | Сердечно-сосудистые средства |
| Антимикробные средства | Средства для лечения респираторных заболеваний |
| Антисептические и дезинфицирующие средства | Средства для анестезиологии и реаниматологии |
| Вакцины и сыворотки | Средства для коррекции метаболических процессов |
| Витамины и их аналоги | Средства для лечения бронхо-легочных заболеваний |
| Гомеопатические средства | Средства, влияющие на кровь, кровезаменители |
| Гормональные препараты | Средства, действующие на ЦНС |
| Диагностические средства | Средства, преимущественно влияющие на пищеварительный тракт |
| Диуретические средства | Средства, применяемые в отоларингологии |
| Иммуномодулирующие средства | Средства, применяемые при отравлениях и интоксикациях |
| Предметы медицинского назначения и ухода за больными | Средства, применяемые в акушерстве и гинекологии |
| Противовирусные средства | Средства, применяемые в дерматологии и венерологии |
| Противогрибковые средства | Средства, применяемые в офтальмологии |
| Противоопухолевые средства | Средства, применяемые в урологии |
| Противопаразитарные средства | Средства, применяемые в хирургии и проктологии |
| Противопедикулезные средства | Средства, применяемые для лечения алкогольной и никотиновой зависимости, наркоманий |
| Противопротозойные средства | Препараты на основе растительного сырья |
| Противоревматические, противоподагрические, анальгезирующие и жаропонижающие средства | Ферменты и антиферментные препараты |
Наценка на продукцию в среднем по всем группам будет составлять 30%. Средний чек на одного покупателя составит 1 000 руб., а количество покупателей при выходе на потенциальный объем продаж должно составить 100 человек в сутки.
Объем продаж
В связи с тем, что покупателями аптеки будут в основном посетители торгового центра, то аптека достаточно быстро выйдет на свои потенциальные объемы продаж.
Ниже представлен график выхода аптеки на потенциальные объемы продаж:
.png)
При этом, для расчетов необходимо будет учесть, что в аптечном бизнесе имеется сезонность спроса, которая описана графиком ниже:
.png)
Как видно из графика, имеется достаточно серьезный провал в продажах летом и рост продаж в зимние и весенние месяцы. Это обязательно необходимо будет учитывать при планировании работы персонала, в особенности, отпусков.
Рекламная стратегия
В целях максимально быстрого выхода на потенциальные объемы продаж планируется задействовать следующие рекламные каналы:
- Оформление витрин и заказ вывески на торговую точку – 20 000 руб.;
- Раздача флаеров на входе в торговый центр – стоимость 5 000 руб.;
- Размещение указателя на одном из этажей торгового центра о наличии внизу аптеки – длительность размещения 3 месяца, стоимость составит 4 000 руб. в месяц.
Организационный план
О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.
Регистрация бизнеса
Для регистрации бизнеса не потребуется дополнительное юридическое лицо, будет задействовано уже имеющееся. Компания работает на упрощенной систем налогообложения по системе «доходы минус расходы».
Не смотря на это получение новой лицензии все таки будет необходимо.
Персонал и штатная структура
Опять же в связи с тем, что бизнес уже работает, а происходит лишь открытие дополнительной торговой точки, это не потребует большого количества дополнительного персонала. Но при этом придется увеличить оплату уже имеющимся сотрудникам. Штат сотрудников новой аптеки и доплаты уже имеющимся сотрудникам представлены в таблице ниже:
| Должность | Кол-во | Оклад | Премия |
| Директор* | 1 | 5 000 | 10% от прибыли аптеки |
| Провизор | 4 | 12 000 | 3% от выручки аптеки |
| Уборщица | 1 | 10 000 | |
| Подсобный рабочий | 1 | 10 000 | |
| ИТОГО | 7 | 37 000 |
‘* — должности, которые уже имеются и которым просто будет сделана доплата.
Структура подчинения персонала представлена ниже:
Финансовый план
О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.
Предпосылки
В целях построения расчета окупаемости аптеки был заложен показатель инфляции равный 10% годовых, а также на основании текущей налоговой системы и налогообложения компании следующие ставки:
- Налог на прибыль – 15%
- НДФЛ – 13%;
- Социальные отчисления – 34,2%;
- НДС – 0%.
Кроме этого, был рассчитан коэффициент дисконтирования, который составил 11% и был заложен в расчет.
Финансирование проекта
В целях финансирования открытия аптеки планируется привлечение банковского кредита в сумме 1 400 руб. на срок до 5 лет, процентная ставка состави?