Бизнес план амвей игорь и валерия харатин

“Я была молода и глупа…”

Именно так историю моего пребывания, проживания, отбывания, убывания, убивания в рядах “независимых предпринимателей Амвэй” я начала бы для своих внуков)))

Но пока внуков еще нет, расскажу ее вам. Лонг-рид, оно же многобуков если что)))

И прямо знаю, что те, кто недавно с этой компанией столкнулся плотно, уже слышали такое: “не читай в Интернете ничего, негатив там только неудачники пишут, все успешные предприниматели развивают бизнес, ты же будешь получать пассивный доход!”. Ага… Про пассивный доход чуть дальше.

Как все началось, вот прямо началось-началось.

Это было в 2006 году, давно то есть.

Мама приятеля моего мужа пригласила нас в гости. Мы ее особо и не видели до той поры – ну, там, на свадьбе у него, может, еще пару раз. И, главное, зачем пригласила – непонятно. Друг нам не сказал. Но, у нас тогда были маленькие дети и мы вообще редко в гости ходили, так что мы пошли. Ну, думали, там, светский раут, не знаю… Наивные))) Это фишечка такая, у Network21 так точно – приглашение с “нулевой информацией”.

Пришли. А там человек десять сидят, посреди комнаты дядька с усами, доска белая, у дядьки маркер… И втирал нам дядька целый час, как мы пойдем к светлому будущему, станем финансово независимыми, долларовыми миллионерами… Это называлось маркетинг-план Amway.

Потом он начал стиральный порошок показывать, Dish Drops (средство для мытья посуды) растворять… Нам дико это все, но и уйти неудобно – люди нас старше сильно, тем более мама знакомого… Но пару ядовитых вопросов я все-таки задала))) Разошлись, я позлословила дома на эту тему…

А потом – не знаю даже, не помню, как я познакомилась с Мариной… Марина была меня старше лет на пятнадцать. Милая, плавная, очень женственная… Пригласила меня домой и снова рассказала мне эту тему, как можно прямо шикарно заработать, всего лишь занимаясь рекомендациями товара, ничего не продавать, покупать все для своей семьи в “своем магазине” (от этой темы “своего магазина”, которую задвигают все, кто занимается сетевым маркетингом, до сих пор внутренне трясет), общаться с людьми, путешествовать… И сказала она мне, что скоро будет семинар в Москве. И если я туда поеду – то вообще все супер, я сразу стану “лидером”.

Чтобы вы понимали: я – молодая мама с двумя детьми, постоянно сидящая дома. Общения не хватает просто катастрофически (2006 год – соцсетей особо не было, Инет был только на компе, и не такой быстрый, как сейчас, никаких планшетов-смартфонов, подружки многие еще вообще без детей, строят карьеру, или с детьми, но на другом конце города – вакуум, короче…). Плюс хочется зарабатывать самой. Хочется куда-то ездить. Всего хочется. И все эти триггеры тогда одновременно щелкнули и я захотела “стать лидером”. Но меня цена смутила. На билет на семинар с билетами на поезд и проживанием в Москве нужно было, как сейчас помню, 7000 рублей. А это, как вы помните, 2006 год. У многих зарплата за месяц была такая. Попросить на это сомнительное мероприятие мне было совестно, да и вряд ли бы он дал. Кроме того, мне тогда хотелось научиться играть на флейте. А для этого нужно было купить флейту, а она тоже стоила 7000 рублей.

Об этом я Марине и сказала. И тут она мне говорит: “А давай визуализировать?” Я и знать не знала, что это. Последовал краткий курс эзотерики. Кстати, это было немногое полезное, что принесла мне работа с этой организацией. И говорит мне Марина, мол, давай возьмем блокнотик (я достала из сумки свою записную книжку) и ты напишешь, в настоящем времени, что ты едешь в Москву на семинар и у тебя есть деньги на покупку флейты. Давай, мол, пиши. Я очень удивилась, была скептически настроена, но послушалась и написала. Потом мы попрощались, договорились созвониться и я ушла.

Вечером мне позвонила мама. Дело в том, что до декрета я работала в организации, где мама работает, потом первый декрет, потом второй… И скоро моему сыну должно было исполниться три года, никаких пособий мне уже не полагалось, надо было либо увольняться, либо выходить на работу, и я уволилась. И вот, звонит мне мама и говорит, что мне насчитали компенсацию за неиспользованный отпуск. А у меня там зарплата была маленькая, я так без энтузиазма спрашиваю “Мммда? Сколько?” А мама и говорит: “14 тысяч”.

Сказать, что я удивилась – это ничего не сказать. Именно эту сумму я и “заказала” по сути, так ведь? Понятно, что к Амвэй это не имеет никакого отношения, но все тогда именно так сложилось: все эти цепляющие меня вещи – общение, манящая поездка (большой город, без детей, на бизнес-семинар, вау!), обещание нереальных заработков – и вот такое вот волшебство с этой компенсацией за отпуск.

И это все решило. Я подписала бумагу (тогда была бумага), которая как квитанция – на одной пишешь и еще на двух отпечатывается, одна тебе, одна “спонсору”, одна – в офис компании вроде, мне при этом несколько раз сказали “договор тебя ни к чему не обязывает!” Конечно, не обязывает, это правда, но определенный психологический рубеж уже пройден.

А потом рассказала мужу. Он понимал, что мне просто скучно (сейчас думаю – лучше бы на работу меня отправил), что мне нужно общение и думал, что так оно и будет. И отпустил меня в Москву, на семинар.

Ну что, приехала я туда. Народу тьма, свет, музыка, аплодисменты… Я думала, это будет обучение, мне хотелось именно новых знаний. А тут – на сцену выходят люди, рассказывают, как они стали такими богатыми и успешными. Кто такие? ХЗ… Богатые ли они, успешные ли, и в чем успешные – неясно. Да, были отрывочные сведения, как нужно “идти к цели”, как “строить бизнес”, как приглашать, как проводить встречи… Запомнилось, мужик один рассказывал: чтобы быть реально 100% потребителем (то есть не использовать ничего, кроме продукции Амвэй, все, что есть в доме, заменить), он брился, используя вместо пены для бритья средство L.O.C., потому что в России в то время, как он “подписался”, ничего, кроме L.O.C. не было. Я тогда еще подумала, что это точно клиника…

Что было потом?

Меня, конечно, познакомили с вышестоящими спонсорами. Это была супружеская пара (21%) и Рубиновый спонсор Зоя Дмитриевна. Ей тогда было уже под 70. И быстрехонько они все меня начали раскачивать, что мне нужно срочно “строить бизнес” (сейчас, оказывая бухгалтерские услуги людям, у которых реальный бизнес, я бы не повелась на это “строительство”). А что такое строить бизнес в понимании МЛМ-маркетинга? Конечно, привлекать народ! Катя, надо написать список из 100 человек. Всех пиши. Знакомые, друзья, соседи, кто угодно. Первые сто человек. Обзванивай и приглашай на встречи.

А еще нужно было еженедельно ходить на “сходки”, по четвергам. Они обычно проходили в каком-нибудь большом зале, вещал кто-то из местных лидеров. Вещали одно и то же всегда, на мой вопрос, зачем ходить, чтобы слушать одно и то же, мне задвигали про силу команды, про то, что нужно поддерживать спонсоров… Обязательно “приветствовали” новичков, а также тех, кто достиг нового уровня. Они на сцену поднимались, им хлопали. Типа, это мотивирует.

Я стала ежемесячно заказывать необходимое количество продукции. Не помню сейчас, сколько это в “баллах”, но в деньгах это было около 5 тыс. 2006 год, как помните. Скоро не только моя семья, но и моя мама и свекровь были обеспечены запасами средств для дома, для стирки и прочее. Товарчик недешевый, но нам впаривали, что вся продукция дюже экономичная, безвредная, неаллергичная и все такое.

Ассортимент был весьма скудный: была линейка “для дома” и немного товаров по уходу за собой – крема там, умывалки, пена для бритья и станки мужские. Еще зубная паста! Ой, как ее нахваливали! А к ней – щетки и полоскание для рта. Спустя некоторое время появились на Российском рынке страшно дорогие витамины.

Но я же хотела быть лидером и меня упорно убеждали в том, что для достижения уровней мне просто необходимо заказывать на определенную сумму. Что, мол, тогда часть денег будет возвращаться на счет и ее можно будет потратить на новый заказ… И рассказывали, что если я найду нужное количество покупателей и буду регулярно делать заказ на определенное количество баллов (150, что ли… а если ты прямо “лидер-лидер”, то надо 200 “делать”. “Делать баллы, делать оборот” – МЛМ-слэнг), то вскоре своих денег даже на заказ продукции для себя мне тратить не придется. Рай, да и только!

При этом продавать в открытую не рекомендовалось. То есть “ходить с сумкой” не предлагали. А предлагали “переводить разговор”. Ну, то есть в компании, в гостях, ежели что, сразу ввернуть о продукции. Мол, так и покупателей нароешь, а потом они и партнерами станут. Ну-ну…

Так мои закрома заполнились порошком, пастой, средством для мытья посуды, средством для духовок (прошло 12 лет, одно средство для духовок до сих пор стоит в кладовке – оно не сильно расходное, им моют только уж когда совсем сильно грязно, жир, копоть там и все такое, поэтому у меня не больно-то расходуется). Ну, не находились у меня покупатели в нужном количестве! А лидером-то я хотела стать!

Про встречи. Нужно было ходить на домашние встречи (маркетинг-план это называлось) к спонсорам, чтобы набираться опыта и “создавать массовку” у них. Нужно было их приглашать к себе. Ну, вот я и оказалась в ситуации, когда надо пригласить знакомых к себе домой, они придут, принесут вино, конфеты, а ты их посадишь на стул и будешь краснеть полтора часа, пока пожилая жесткая тетенька или другой какой “вышестоящий” спонсор “задвигает” им о том, что скоро ты станешь богатой и независимой, и чтобы они быстрее к тебе присоединялись, пока не поздно, а то потом будут жалеть.

Другие расходы.

Раз в квартал проходило мероприятие у нас в городе, билет стоил 700 рублей, если память мне не изменяет. Все то же – сцена, люди, “мотивация”. Напоминает ролики Гандапаса, которых полно в Инете – вроде не особо что нового мужик и говорит, но ездит, выступает, все хорошо у него.

Раз в полгода выезжали “всей командой” в Питер, потому что в 2007 Амвэй открылся в России официально и мы стали относиться к Северо-Западному филиалу, то есть “сходки” теперь проводились в Питере. Все те же расходы на билеты, дорога, проживание…

Ко мне присоединился муж. Я благодарна ему очень за то, что он вообще никогда не выступает против моих начинаний, всегда рассматривает всё, что происходит, как развитие. Он спокойно отнесся к тому, что мы перешли на эту продукцию, к тому, что я ухожу на эти встречи. Один раз ездил со мной на “семинар”.

Вот только произошла такая вещь: нужно же было приглашать знакомых. И давай я приглашать знакомых, да с женами, да с мужьями, да с “нулевой информацией”. А до этого мы не больно-то кого к себе приглашали, потому что дети, да и что скрывать, не люблю я этого. Напрягает меня, когда официально гости, готовка там, уборка и все такое… На кофе, или вечерком зайти – это всегда пожалуйста, но посиделки эти, с кучей народа… Нет уж, увольте.

Ну, и приходили к нам эти знакомые, добрая половина которых были знакомыми мужа. И уходили они от нас с чувством глубокого удивления, разочарования и непонимания.

Были ли люди, которые зарегистрировались? Да, конечно! Я была на уровне 9%! Мне помогали мои “спонсоры”, потому что принята была схема, когда всех ставят один под другого, а не “ромашкой”. Таким образом, на групповом обороте можно стать и 9, и 15% и при этом не получать особо денег, даже на счет, чтобы покупать на них товар. Открывать “вторую ногу”, то есть подписывать человека, чтобы развиваться и попробовать на этой провальной схеме честно заработать, – открывать ее мне долго не давали “спонсоры”.

Прошел год с моих посиделок и визуализации на кухне у Марины.

В моей жизни за этот год было много бессмысленных походов “в люди” и выслушивания, как кто-то там стал “богатым и успешным”. Было много бессмысленных расходов, трат на товары, которые мне не нужны или слишком дороги в этот момент для меня, на поездки. Многие наши знакомые стали относиться к нашей семье с таким… легким пренебрежением. Например, когда я пригласила довольно близкого приятеля с женой в гости, он спросил, точно ли там не будет “этого шабаша”. Была одна пара, которая серьезно обиделась, что мы их обманули с этим “нулевым приглашением”. Я уже стала работать, для моих вечерних отлучек нам пришлось платить няне, чтобы она посидела с детьми, пока я “строю бизнес”. И приходила я домой поздно, они почти всегда уже спали, так было 3-4 раза в неделю.

Как-то раз я просто взбеленилась. Сказала, что так я работать не хочу, сказала, что хочу все по-честному с людьми, что буду пользоваться Интернетом, буду заниматься рекламой, не поеду больше ни на какие “встречи”. На что мне сказали, что я могу создавать Network22, если мне хочется, только “бизнеса” у меня, мол, не будет.

Вскоре после этого многие из моих “партнеров” получили сообщения, что им нужно заплатить 700 рублей (волшебная в Амвэй цифра какая-то) за годовое продление договора. Если что, там еще тогда и при подписании договора нужно было то ли 150, то ли 300 платить… 700 рублей и сейчас за просто так жалко отдать, а в 2007 на них можно было много чего купить. Я пыталась всех убедить, что это ведь на то, что офис же работает круглосуточно, сайт, служба поддержки, журнал… Но они просто не стали продлевать договор и все. Моя сестра, которую я каким-то чудом уговорила тогда вступить и даже делать заказ, сказала мне, что эти ежегодные поборы – на то, чтобы лидеры компании в круизы ездили. По сути, все расходы на свою деятельность компания уже в товар закладывает, так что все эти “продления”…

И перестала я ходить на “сходки”, делать заказы. И стали мне звонить спонсоры, со словами, что это большая ошибка… И я их даже в игнор кинула.

Так закончился мой “бизнес” с компанией Амвэй.

Что я приобрела?

• знание, что если моющее средство для посуды (абсолютно любое) разбавить водой в пропорции 1 часть средства и 10 частей воды, встряхивать емкость с ним и, не переворачивая, выдавливать получившуюся пену на губку и этой пеной мыть – любого, даже самого дешевого средства хватит очень надолго, и руки оно сушить не будет, и запаха на посуде не оставит.
• неприятие и сомнение в моей адекватности у многих знакомых, которое прошло только спустя годы, а у некоторых и не прошло.
• количество дорогущего товара, которым я вынужденно пользовалась еще несколько лет – не выкидывать же.
• доску пластиковую, в чехле, для всяких встреч, чтобы на ней маркером писать. Мы потом ее дели куда-то, я видеть ее долго не могла.

Вот и все.

И теперь я понимаю, что никакого “пассивного дохода”, про который вам будут заливать, в МЛМ быть не может. Вам все равно будет необходимо, чтобы те, кто внизу вас, обеспечивали необходимое количество групповых баллов, чтобы вам с уровня не слететь. Как меня пытались успокоить: если ты Бриллиант, то под тобой есть Платиновые, которые тоже не хотят уровень потерять. Конечно, не хотят. Но полумайте логично – они ведь и доход хотят, то есть часть дохода по-любому к ним уйдет.

А “пассивный доход” – это вклады, недвижимость, дивиденды… Каким образом это относится к Амвэй? Напрямую – точно не относится. Лучше умные книги по экономике почитать, на “Курс дядюшки По” подписаться. И не тратить время на это постыдное безобразие.

Портрет типичного “амвэевца”: человек средних лет (чаще женщина), работник бюджета или же молодая мама (любого возраста))), с далекими от экономики познаниями, весьма невысоким доходом и желанием “показать себя”.

Да, там есть миллионеры. Но сколько их? И какова же стоимость самой продукции, если, как любят говорить спонсоры “все участники платят друг другу зарплату”? И нужно ли вам это? Мне – нет.