Бизнес план активно используется при поиске инвестора в лице

Вопрос 1. Потребительский потенциал определяется:

Ответ: емкостью рынка предметов потребления

Вопрос 2. Затраты на окружающую среду рассматриваются как:

Ответ: необходимые

Вопрос 3. Анализ ликвидности баланса характеризует платежеспособность как:

Ответ: способность предприятия рассчитываться по своим обязательствам

Вопрос 4. Инвестиционный проект эффективен, если …

Ответ: индекс доходности больше 1

Вопрос 5. Рентабельность продаж — это отношение …

Ответ: прибыли к выручке от реализации

Вопрос 6. К внутренним рискам относят риски, связанные с:

Ответ: деятельностью фирмы

Вопрос 7. Основная цель составления смет — это:

Ответ: увязка текущих и перспективных планов

Вопрос 8. Смета прямых материальных затрат отражает:

Ответ: необходимое количество основных материалов

Вопрос 9. Реклама — это:

Ответ: коммерческая пропаганда потребительских свойств товара

Вопрос 10. Доходы предприятий обесценивает:

Ответ: инфляция

Вопрос 11. Рентабельность инвестированного капитала характеризует:

Ответ: способность компании генерировать прибыль

Вопрос 12. Форме и содержанию рекламного обращения предшествует этап

Ответ: определения объекта рекламы

Вопрос 13. Оборачиваемость товарно-материальных запасов — это отношение …

Ответ: себестоимости товаров к средней стоимости товарно-материальных запасов

Вопрос 14. Образование холдингов позволяет:

Ответ: объединить финансовые ресурсы

Вопрос 15. Обеспечение финансовой устойчивости характеризуется следующими показателями

Ответ: коэффициент концентрации собственного капитала

Вопрос 16. Оценка убытка при страховании предшествует:

Ответ: страховой выплате

Вопрос 17. Рентабельность всего капитала предприятия — это:

Ответ: отношение прибыли к собственным и заемным средствам

Вопрос 18. Стратегическая программа маркетинга состоит из ____________________ основных элементов.

Ответ: восьми

Вопрос 19. Период окупаемости — это период …

Ответ: достижения положительного эффекта инвестиций

Вопрос 20. К внешним рискам относят риски, связанные с:

Ответ: экономической ситуацией в обществе

Вопрос 21. Финансовая нестабильность — это ситуация, которая характеризуется …

Ответ: неплатежами

Вопрос 22. Отчет о прибылях и убытках позволяет проанализировать:

Ответ: соотношение доходов и расходов

Вопрос 23. Одним из самых мощных ППП (пакетов прикладных программ) для разработки бизнес-плана является:

Ответ: Project Expert

Вопрос 24. К достоинствам пакета COMFAR относится:

Ответ: гарантия соответствия полученных результатов введенным данным в силу его закрытости

Вопрос 25. Коэффициент восстановления платежеспособности указывает на:

Ответ: возможность восстановления платежеспособности в течении прогнозируемого периода деятельности

Вопрос 26. Бизнес-план имеет внутренние направления, предназначенные для:

Ответ: прописания программы поэтапной реализации проекта

Вопрос 27. В финансовый план должны быть заложены внешние факторы, влияющие на конечные показатели:

Ответ: инфляции

Вопрос 28. Услуги сервиса предполагают:

Ответ: сроки бесплатного гарантированного ремонта

Вопрос 29. Коэффициент маневренности собственного капитала — это показатель, характеризующий …

Ответ: распределение собственного капитала на финансирование текущей деятельности и капитализации

Вопрос 30. Инвестиции — это:

Ответ: кредиты

Вопрос 31. Коммерческий риск — это:

Ответ: риск принятия маркетинговых решений

Вопрос 32. Производственные затраты определяются:

Ответ: количеством произведенной продукции

Вопрос 33. Абсолютный тип финансовой устойчивости — это обеспечение запасов и затрат ____________________ средствами.

Ответ: собственными оборотными

Вопрос 34. Бизнес-план — это документ описывающий …

Ответ: основные аспекты будущей деятельности фирмы

Вопрос 35. Товарная политика предприятия включает в себя

Ответ: ассортиментную политику

Вопрос 36. В западной экономике под «наличностью» подразумеваются:

Ответ: денежные средства в банке и в кассе предприятия

Вопрос 37. Стратегия маркетинга разрабатывается на основе

Ответ: изучения потребностей и емкости рынка

Вопрос 38. К организационной структуре предъявляются следующие требования:

Ответ: простота и обозримость структуры

Вопрос 39. Конъюнктура рынка — это:

Ответ: конкретная экономическая ситуация на рынке на данный момент времени

Вопрос 40. Комплексный анализ рынка — это:

Ответ: оценка существующей конъюнктуры

Вопрос 41. Метод дисконтирования денежных поступлений используется для:

Ответ: расчетов рентабельности инвестиционных вложений

Вопрос 42. Реклама должна быть ориентирована на:

Ответ: достоверность и целесообразность

Вопрос 43. Главная задача товарной рекламы — это:

Ответ: формирование спроса на товар

Вопрос 44. Баланс представляет картину деятельности фирмы

Ответ: статистическую

Вопрос 45. Анализ будущего рынка сбыта — это:

Ответ: разработка прогноза развития рынка

Вопрос 46. Валовая прибыль — это:

Ответ: разница между чистой выручкой и себестоимостью без учета косвенных затрат

Вопрос 47. График достижения безубыточности отражает:

Ответ: уровень продаж, при котором выручка покрывает расходы

Вопрос 48. Бизнес-проекты классифицируются по:

Ответ: сферам деятельности

Вопрос 49. Сегмент рынка — это часть целевого рынка с …

Ответ: однородными требованиями

Вопрос 50. При ценообразовании целесообразно использовать стратегии

Ответ: высоких первоначальных цен

Вопрос 51. Решающим фактором коммерческого успеха фирмы является:

Ответ: конкурентоспособность товара

Вопрос 52. Баланс активов и пассивов отражает:

Ответ: распределение активов, пассивов и чистого капитала

Вопрос 53. Планирование движения денежных средств позволяет выявить:

Ответ: наличие свободных денежных средств для инвестирования

Вопрос 54. Упаковка товара должна обеспечить:

Ответ: предохранение товара от порчи и повреждения

Вопрос 55. Стратегия финансирования — это:

Ответ: план получения и использования инвестиций

Вопрос 56. Платежный календарь предприятия — это:

Ответ: график поступления и расхода денежных средств

Вопрос 57. Главной целью предприятия является:

Ответ: получение прибыли

Вопрос 58. Анализ рисков — это прежде всего проблема …

Ответ: финансового риска

Вопрос 59. Демаркетинг — вид маркетинга, направленный на:

Ответ: уменьшение спроса на товары

Вопрос 60. Конверсионный маркетинг — это вид маркетинга, обеспечивающий …

Ответ: зарождение спроса на товар, не пользующийся спросом в данный момент

Вопрос 61. Маркетинговые исследования на первом этапе предполагают:

Ответ: исследование рынков сбыта

Вопрос 62. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами указывает на:

Ответ: долю собственных средств в их обороте

Вопрос 63. Смета продаж — это:

Ответ: оценка выручки от продаж в денежном выражении

Вопрос 64. Оперативное финансовое планирование представляет собой …

Ответ: исполнение платежного календаря

Вопрос 65. Смета расходов на оплату труда — это:

Ответ: общие расходы по заработной плате

Вопрос 66. Стратегия фирмы — это:

Ответ: общий подход к организации и осуществлению деятельности фирмы

Вопрос 67. Прямые затраты — это затраты на …

Ответ: сырье и зарплату

Вопрос 68. Ликвидность предприятия — это способность …

Ответ: погасить краткосрочные обязательства

Вопрос 69. Недостатки конкурирующих фирм определяются:

Ответ: незыблемостью ценовой политики

Вопрос 70. Страхование, как правило, осуществляется в:

Ответ: денежной форме

Вопрос 71. Смета доходов и расходов — это:

Ответ: бухгалтерский план поступления и расходования денежных средств

Вопрос 72. Основной принцип маркетинга заключается в:

Ответ: ориентации на потребителя

Вопрос 73. Основное назначение бизнес-плана состоит в:

Ответ: изучении перспективы рынка сбыта продукции

Вопрос 74. Постоянные расходы — это:

Ответ: затраты, не зависящие от уровня реализации

Вопрос 75. Внешне предсказуемые риски — это:

Ответ: действия конкурентов

Вопрос 76. При составлении бизнес-плана этап прогнозирования объемов сбыта предшествует:

Ответ: разработке плана производства

Вопрос 77. Позиционирование означает:

Ответ: выбор рыночной ниши и порядок продвижения товара

Вопрос 78. Условия, необходимые для успешного применения маркетинга, — это наличие …

Ответ: рынка покупателей

Вопрос 79. Предпринимательство — деятельность, направленная на:

Ответ: систематическое получение прибыли

Вопрос 80. Анализ безубыточности определяет:

Ответ: минимальный объем реализации для покрытия расходов

Вопрос 81. Привлекательность товара может быть повышена:

Ответ: наличием товарного знака

Вопрос 82. Рентабельность собственного капитала — это отношение прибыли к …

Ответ: акционерному капиталу

Вопрос 83. В основе структуры организации лежит:

Ответ: координация функционирования подразделений

Вопрос 84. Оценка риска может производиться с помощью следующего показателя

Ответ: усредненный отчетный доход

Вопрос 85. Поддерживающий маркетинг — вид маркетинга, направленный на:

Ответ: удержание спроса

Вопрос 86. Труднореализуемые активы — это:

Ответ: внеоборотные активы

Вопрос 87. Косвенные затраты — это:

Ответ: общезаводские расходы

Вопрос 88. Достоинства конкурирующих фирм определяются:

Ответ: качеством продукции

Вопрос 89. Активы включают в себя

Ответ: основные и оборотные средства

Вопрос 90. План производства включает в себя

Ответ: описание производственного процесса

Вопрос 91. При разработке бизнес-плана допускается типичная ошибка

Ответ: нечеткое определение цели проекта

Вопрос 92. Инфляция — процесс, характеризующийся

Ответ: повышением уровня цен

Вопрос 93. Амортизация — это:

Ответ: перенос стоимости основных фондов на стоимость готового продукта

Вопрос 94. При оценке бизнес-проекта инвестор в первую очередь должен обратить внимание на:

Ответ: стратегию развития предприятия

Вопрос 95. К переменным затратам относится(-ятся):

Ответ: стоимость материалов и заработная плата производственных рабочих

Вопрос 96. Цель деятельности фирмы заключается в:

Ответ: получении максимальной прибыли

Вопрос 97. Противодействующий маркетинг связан с:

Ответ: прекращением выпуска товара

Вопрос 98. Финансовая стратегия предприятия предполагает:

Ответ: анализ финансового состояния предприятия

Вопрос 99. Главное назначение маркетинговой деятельности — это:

Ответ: изучение и формирование спроса

Вопрос 100. Отчет о движении денежных средств показывает:

Ответ: фактические поступления и расходы

Вопрос 101. Конечным результатом влияние любого риска являются потери

Ответ: доходов

Вопрос 102. Основу маркетинга составляет:

Ответ: процесс сбора и анализа информации о рынке

Вопрос 103. Если фирма не имеет достаточных собственных мощностей, то она может пойти путем

Ответ: привлечения капитальных вложений

Вопрос 104. Цель бизнес плана заключается в:

Ответ: привлечении инвестиций

Вопрос 105. Чистый дисконтированный доход — это:

Ответ: сумма текущих эффектов, приведенных к начальному шагу

Вопрос 106. Бизнес-план рекомендуется составлять на:

Ответ: 3-5 лет

Вопрос 107. Главной целью организационных проектов является:

Ответ: реализация новой системы управления

Вопрос 108. Фирма — это:

Ответ: юридическая организация

Вопрос 109. Наиболее ликвидные активы — это:

Ответ: денежные средства и ценные бумаги

Вопрос 110. Анализ, с помощью которого производится сравнение показателей баланса по ряду прошлых лет

Ответ: горизонтальный

Вопрос 111. Анализ финансовых результатов включает:

Ответ: оценку балансовой прибыли

Вопрос 112. Риски принято делить на:

Ответ: внутренние и внешние

Вопрос 113. Условием эффективного управления капиталом является:

Ответ: частная собственность на средства производства

Вопрос 114. Планированию финансовых ресурсов предшествует анализ

Ответ: экономический

Вопрос 115. Тенденции развития рынка определяются:

Ответ: параметрами трендов продаж

Вопрос 116. Архитектурное построение процесса разработки бизнес-плана на первом этапе рассматривает:

Ответ: экономический замысел

Вопрос 117. Внутренние технические риски — это:

Ответ: ухудшение качества

Вопрос 118. Структура бизнес-плана различается для разных видов бизнес-проектов

Ответ: отдельными дополнениями

Вопрос 119. Платежеспособность предприятия — это способность …

Ответ: расплачиваться по обязательствам в установленные сроки

Вопрос 120. Минимизация внутренних рисков предусматривает:

Ответ: совершенствование производственного процесса, его обеспечения и сбыта продукции

Вопрос 121. Изделия преждевременно исчезают с рынка из-за

Ответ: ошибочного определения размеров спроса

Вопрос 122. Модель Миллера-Орра — это модель управления …

Ответ: апасами

Вопрос 123. Страховая оценка — это:

Ответ: определение страховой стоимости имущества

Вопрос 124. Быстро реализуемые активы — это:

Ответ: дебиторская задолженность и прочие активы

Вопрос 125. С помощью организационной структуры управления устанавливаются:

Ответ: связи между подразделениями

Вопрос 126. К наиболее существенным факторам риска можно отнести:

Ответ: колебания рыночной конъюнктуры

Вопрос 127. Бизнес-план активно используется при поиске инвестора в лице

Ответ: новых акционеров

Вопрос 128. Классификация рынков может быть произведена по:

Ответ: экономическому назначению

Вопрос 129. На сбыт продукции может оказать влияние

Ответ: престиж предприятия

Вопрос 130. Нормальный тип финансовой устойчивости подразумевает, что запасы и затраты обеспечиваются:

Ответ: суммой собственных и долгосрочных заемных

Вопрос 131. Чистый капитал составляет:

Ответ: собственный капитал и нераспределенная прибыль

Вопрос 132. Сегментация рынка осуществляется по признакам

Ответ: демографическим

Вопрос 133. Коэффициент текущей ликвидности — это соотношение …

Ответ: текущих активов к краткосрочным пассивам

Вопрос 134. Мультипроект — это:

Ответ: комплексный проект из ряда монопроектов

Вопрос 135. Страховой случай наступает после

Ответ: страховой оценки объекта страхования

Вопрос 136. Отличительной чертой ППП (пакета прикладных программ) PROSPIN является:

Ответ: одновременный просмотр входных данных и финансового результата

Вопрос 137. Медленно реализуемые активы — это:

Ответ: товарно-материальные запасы

Вопрос 138. Затраты в бизнес-проекте оцениваются как:

Ответ: единовременные и текущие

Вопрос 139. Переменные расходы — это:

Ответ: затраты на производство

Вопрос 140. Отчет о движении денежных средств позволяет определить:

Ответ: объем средств, необходимый для развития предприятия

Вопрос 141. Основные направления управления капиталом включают:

Ответ: работу с источниками финансирования

Вопрос 142. Страховая стоимость предпринимательского риска — это:

Ответ: сумма убытков от предпринимательской деятельности

Вопрос 143. Оборотный капитал представляет из себя

Ответ: разность объемов оборотных средств и краткосрочных обязательства

Вопрос 144. Темп инфляции — это:

Ответ: годовой рост общего уровня цен в процентах

Вопрос 145. При формировании ассортимента руководствуются:

Ответ: структурой спроса конкретных потребителей

Вопрос 146. Внереализационные расходы — это:

Ответ: штрафы, пени

Вопрос 147. О неликвидности предприятия свидетельствует:

Ответ: отрицательная величина оборотного капитала

Вопрос 148. Анализ риска подразделяется на:

Ответ: качественный и количественный

Вопрос 149. Поток реальных денег — это разность между притоком и оттоком денежных средств от …

Ответ: инвестиционной и производственной деятельности

Вопрос 150. Отчет о прибылях и убытках представляет следующую картину деятельности фирмы

Ответ: динамическую

Вопрос 151. Страхование — это образование специального фонда средств за счет …

Ответ: предприятий

Вопрос 152. Основная черта страхования — это:

Ответ: расходование ресурсов на покрытие ущерба

Вопрос 153. Прогноз конъюнктуры рынка предполагает анализ

Ответ: показателей деятельности конкурентов

Вопрос 154. Конкуренция оценивается по:

Ответ: реалистической оценке сильных и слабых сторон конкурирующих товаров

Вопрос 155. Бизнес-план может быть подготовлен:

Ответ: менеджером

Вопрос 156. Смета — это:

Ответ: форма поэлементного планового расчета

Вопрос 157. К постоянным затратам относится(-ятся):

Ответ: административные расходы

Вопрос 158. Сведения о насыщенности рынков можно получить из:

Ответ: профессиональных журналов

Вопрос 159. Дисконтирование — это:

Ответ: привидение будущей стоимости денег к текущей

Вопрос 160. Кризисный тип финансовой устойчивости — это такой, при котором …

Ответ: запасы и затраты не обеспечиваются источниками их формирования

Вопрос 161. Деловая активность определяется:

Ответ: портфелем заказов

Вопрос 162. Организационная структура предприятия определяет:

Ответ: состав и схему производственно-управленческого аппарата

Вопрос 163. Предпринимательский риск — это:

Ответ: неполучение доходов от предпринимательской деятельности

Вопрос 164. Правовые риски — это:

Ответ: невыполнение контрактов

Вопрос 165. К пассивам относится:

Ответ: долгосрочные и краткосрочные обязательства

Вопрос 166. К типам финансовой устойчивости относится:

Ответ: абсолютный

Вопрос 167. Маркетинговый план — это:

Ответ: план продвижения товара на рынке

Вопрос 168. Конкурентоспособность товара — это:

Ответ: комплекс потребительских характеристик, отвечающих требованиям рынка

Вопрос 169. Основная функция маркетинга — это:

Ответ: продажа и сбыт

Вопрос 170. При составлении бизнес-плана используется:

Ответ: бухгалтерская информация

Вопрос 171. Производственные затраты — это расходы …

Ответ: от основной деятельности

Вопрос 172. Экономические проекты — это проекты, главной целью которых является …

Ответ: приватизация предприятия

Источник

Перед тем, как приступить к созданию бизнес-плана, нужно ответить на вопрос, какие цели планируетcя реализовать с его помощью. От этого напрямую зависит содержание документа и способы подачи информации. Существует несколько стандартов составления бизнес-плана, направленного на привлечение сторонних средств. То, какой из них следует выбрать, зависит от политики инвестиционной компании, с которой собирается сотрудничать ищущий спонсора предприниматель.

Перед началом разработки своей стратегии следует учесть, что начинающему человеку, не имеющему ни производственных мощностей, ни собственных денег, вряд ли удастся привлечь значительные средства для открытия бизнеса с нуля, поэтому наиболее перспективным направлением для него станет покупка франшизы.

Этому направлению посвящено большое количество материалов, поэтому данная статья разбирает вопрос того, как заинтересовать и привлечь инвестора, какие ключевые позиции, и разделы следует выделить в предлагаемом к рассмотрению потенциальному партнеру документе.

Содержание

Основные задачи бизнес плана

Бизнес план для инвестора — это, в первую очередь, маркетинговый инструмент. Его структура и содержание должны обеспечивать знакомящемуся с ним человеку возможность максимально быстро понять суть проекта и основные критерии планируемого развития. Главная задача такого документа — убедить потенциального инвестора в том, что бизнес обладает тем, что ему нужно, а именно двумя характеристиками:

низкие риски возможной потери денег;
высокая рентабельность.

Главное, что интересует инвестора — какую прибыль должны дать вложенные средства.

Структура бизнес плана

Перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, следует тщательно продумать его структуру, ознакомиться с примерами и образцами, в большом количестве представленными на нашем сайте. При этом следует помнить, что все они носят рекомендательный характер, а созданный в итоге документ должен отражать особенности разрабатываемого проекта. Размер основной части бизнес-плана для инвесторов должен составлять 15-20 страниц. Дополнительную информацию следует оформлять в виде приложений, которые могут быть представлены в виде отдельного документа. Существует ряд элементов структуры, обойтись без которых не получится.

Титульный лист

При оформлении титульного листа можно в качестве примера использовать любой приведенный в интернете шаблон. Необходимой информацией является:

наименование и адрес предприятия;
краткое и полное наименование проекта;
сведения о руководителе проекта и авторе документа;
даты составления бизнес-плана и планируемого начала его реализации.

Для того чтобы предотвратить ситуацию, когда документы, содержащие интеллектуальную собственность, которой является разработанный бизнес- план, будут переданы третьим лицам, нужно обозначить конфиденциальность изложенной информации.

Резюме

Практика показывает, что эта часть бизнес-плана наиболее значима. Именно от того, насколько этот раздел сможет удачно презентовать написанный проект и заинтересовать инвестора, зависит, насколько внимательно будет изучаться представленный документ. Поэтому приступать к его оформлению следует, когда будут готовы остальные разделы, чтобы получившееся в итоге, по сути, являлось констатацией ключевых моментов.

Грамотно составленное резюме бизнес-плана должно включать краткую характеристику организации, находящейся в поиске инвестиций:

наименование;
организационно-правовую форму;
форму собственности;
уставной фонд;
оборот за последний год;
количество сотрудников;
юридический адрес;
реквизиты;
сведения о руководителях.

Также в этом разделе должна быть кратко изложена суть проекта, обозначена его цель. Необходимо указать, идет ли речь о развитии существующего бизнеса или планируется начало работы с нуля. Здесь же можно описать ключевые этапы становления, которые прошла компания, и указать квалификацию ведущих специалистов и управленческого персонала.

Резюме для инвесторов должно содержать основные положения раздела, описывающего анализ отрасли. Следует акцентировать внимание на материале, отражающем общие положительные тенденции, а также содержащем перечень типичных проблем, решение которых компания способна находить с выгодой для себя. Обязательно нужно создать для инвесторов картину, которая будет подчеркивать преимущества вложения денег в данный бизнес.

Неотъемлемой частью резюме должно стать изложение измеримых целей, представленных в максимально конкретной форме. Оно должно включать не финансовые допущения и прогнозы, а конкретные сведения, вплоть до указания районов, где будет производиться реализация продукции, сроков расширения сферы влияния, темпов наращивания оборотов.

Представленные цели не должны быть голословными. В умело составленном бизнес-плане они напрямую вытекают из преимуществ компании, устанавливаются после тщательного анализа рынка. Для придания этому разделу весомости желательно кратко изложить тактический план достижения заявленных показателей. Отдельно следует остановиться на плане ожидаемых доходов.

Следующим пунктом должен стать вопрос инвестиций. Указывать необходимо лишь ключевую информацию о количестве требуемых средств и основных направлениях их применения. Подробный расчет необходимо представить в разделе, посвященном финансовому плану. Кроме этого, из него в резюме следует вынести следующие сведения:

простой и дисконтируемый сроки окупаемости;
рентабельность;
валовый объем выручки;
себестоимость продукции или услуг;
чистая прибыль.

Цели разрабатываемого бизнес-плана

Бизнес-план, представляемый инвестору, можно считать хорошим, если благодаря ему достигаются следующие цели:

демонстрируется перспективность идеи и понимание ее автором реалий рынка;
дается точное представление о необходимых для реализации затратах;
команда, созданная для воплощения проекта, представляется, как обладающая необходимым знаниями и навыками.

Анализ выбранной отрасли

Обязательным элементом любого бизнес-плана является раздел, посвященный анализу тенденций и условий целевого рынка, определению того, как эти факторы повлияют на деятельность компании.

В первую очередь описываются характеристики рынка, приводится информация о прогнозах и перспективах развития, тенденции продаж основного продукта, динамика цен за последние несколько лет. В обязательном порядке следует осветить специфику области, порог вхождения, наличие сезонных факторов. Следует произвести расчеты возможностей получения прибыли через 1 год, 3 года, 5 лет.

В бизнес-плане крупных предприятий отдельное внимание уделяется тому, на какую долю рынка может претендовать компания, оценивается экспортный потенциал. При наличии маркетинговых исследований в предлагаемом инвестору брифе приводятся соответствующие ссылки на них.

Оценка возможностей организации

Для того чтобы грамотно подать перспективы организации, которые могут быть достигнуты благодаря вложению требуемых средств, желательно рассчитать ожидаемое через год, 3 года и 5 лет значение следующих показателей:

объем производства;
объем продаж;
рост маржи, снижение себестоимости;
увеличение чистой прибыли;
количественный рост масштабов предприятия.

Данные желательно представить в форме таблицы. Это сделает подачу информации более наглядной. Все приводимые числа должны иметь экономическое обоснование, способное продемонстрировать потенциальному инвестору, что предприниматель, находящийся в поиске финансовых ресурсов, имеет опыт в выбранной сфере и видит реальные пути развития своего бизнеса.

Описание самого товара или услуги

В первую очередь принято приводить характеристики товара или услуг, особенный упор следует сделать на позициях, отличающих компанию от конкурентов. После этого можно переходить к стоимости изделий.

Важно продемонстрировать соответствие предлагаемого продукта российским и международным стандартам и сертификационным требованиям.

В этом же разделе должны содержаться сведения о принимаемых на себя гарантийных обязательствах и сопутствующем сервисе.

Составление маркетинг плана

Этот раздел должен кратко раскрывать основные составляющие стратегии маркетинга. Здесь приводится информация о потенциальных клиентах, покупателях продуктов или потребителях услуг: их возраст, уровень доходов, потребности и потребительское поведение. Либо делается указание, что сферой будущей деятельности будет рынок В2В, так называемый бизнес для бизнеса. Неотъемлемым элементом раздела должно стать обоснование ценовой политики. Далее следует описать схему распределения продаж: прямые продажи, через оптовых или розничных операторов и т. д. Отдельное внимание должно быть уделено рекламным инструментам.

Составление производственного плана

Главная цель данного раздела — показать возможность производства запланированного объема продукции в отведенные сроки. Он должен включать все этапы технологического процесса от момента приобретения сырья до передачи готовых изделий оптовым покупателям. Оптимальным вариантом будет представление в виде календарного плана.

Если используемые материалы требуют особых условий транспортировки и хранения, затраты на их реализацию также должны быть отражены в производственном плане. Здесь же следует зафиксировать способы контроля качества и своевременности поставок. Не менее важно разработать программу контроля качества готовой продукции, определить стандарты, которым должны соответствовать изделия.

Исходя из времени и количества персонала, необходимых для производственного процесса, рассчитывается показатель продуктивности, имеющий большое значение для инвесторов, вкладывающих свои средства в проект.

Важно помнить, что разработка технико-экономического обоснования деятельности — ключевой этап планирования будущего бизнеса, допущенные на нем ошибки приведут к потере прибыли. Поэтому достоверности данных, изложенных в этом разделе, опытные люди, давно инвестирующие свои капиталы, уделяют особое внимание.

Организационный план

Этот раздел должен давать исчерпывающие сведения, касающиеся вопросов управления предприятием. Здесь необходимо привести:

обоснование выбора правовой формы;
структуру компании;
штатное расписание.

Следует тщательно расписать функции каждого подразделения и характер взаимодействия между ними.

Во второй части этого раздела дается оценка персонала, описывается структура подразделений, условия оплаты труда. Если предполагается повышение квалификации служащих, это также должно быть учтено. Добавить весомости документу сможет план расширения на следующие 2-3 года.

Финансовый план

Этот раздел является самой сложной и трудоемкой частью бизнес-плана. Если речь идет о крупном предприятии, может быть разумным заказать бизнес-план для инвестора опытному эксперту. Это позволит получить не только красиво оформленный материал, но и грамотно обоснованные расчеты.

Обычно в этой части приводят 3 основных документа:

отчет о прибылях и убытках;
балансовая ведомость;
план движения денежных средств.

Рассмотрение и анализ возможных рисков

Все советы, касающиеся того, как грамотно и правильно составить бизнес-план для инвестора, отмечают, что ключевой особенностью этого раздела должно быть наличие перечня действий, которые можно применить для минимизации той или иной угрозы, а не просто их перечисления. В обязательном порядке следует рассмотреть следующие виды рисков:

Непредвиденные, сводящиеся к стихийным бедствиям или хищениям, минимизируемые оформлением страховки.
Коммерческие: неверная оценка конкурентов при составлении бизнес-плана, нарушение обязательств контрагентами. Пути снижения вероятности возникновения подобных ситуаций — строгая проверка партнеров, тщательные исследования рынка.
Экономические и политические. Связаны с общей нестабильностью мировой ситуации, снижением темпов развития промышленности. Являются мало прогнозируемыми.

Приложения

Все таблицы и графики, призванные служить наглядным подтверждением изложенных в бизнес-плане положений, обычно не вставляют в текст, а оформляют в виде приложений. Также требуется внести в этот раздел следующие документы:

результаты маркетинговых исследований;
техническую документацию;
договора, заключенные с поставщиками;
разрешительные документы от надзорных служб;
описание состава и структуры производственных мощностей.

Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана

Для повышения шансов на положительный ответ потенциального инвестора следует убедиться, что при составлении бизнес-плана не были допущены наиболее распространенные ошибки, а именно:

отсутствие резюме;
неграмотность;
переизбыток сокращений
чрезмерный объем;
использование необоснованных утверждений.

Также не следует забывать о том, что даже самый высококачественный материал нуждается в хорошей презентации и заранее спланировать краткий доклад для переговоров.

оригинал статьи находится здесь: https://kredity-dlya-biznesa.com/pomoshch/biznes-plan-dlya-investora/