Бизнес план аксессуары для сотовых телефонов
Мобильные аксессуары – востребованный товар, отличающийся высоким спросом, доступной ценой и широким ассортиментом. Производители телефонов, планшетов и других гаджетов параллельно представляют дополнительную продукцию, которая не входит в базовую комплектацию. Именно это и вызывает желание у людей приобрести что-то уникальное, что отличало бы их от других владельцев одинаковых смартфонов. Бизнес-план фирмы по продаже мобильных аксессуаров включает в себя организационные мероприятия и финансовые расчеты, которые подразделяются еще на несколько подпунктов. Таким образом, соблюдение последовательности действий и анализ рынка позволит в кратчайшие сроки вывести бизнес на достойный доход.
Описание бизнес-идеи по продаже мобильных аксессуаров
Описание проекта – организация торговой точки по продаже аксессуаров для сотовых телефонов, смартфонов и планшетов. Масштаб бизнеса напрямую зависит от объема стартового капитала. Если средства позволяют, то можно открыть отдельно стоящий павильон. Если финансы ограничены, то подойдет переносная стойка, расположенная в ТРЦ или супермаркете.
Цель – организация бизнеса с минимальными вложениями и потенциальной окупаемостью 3–4 месяца.
Реализация – регистрация предпринимательской деятельности, поиск места для торговой точки, закупка товара и открытие бизнеса.
Бизнес-идея по продаже мобильных аксессуаров намного выгоднее, чем кажется на первый взгляд. Об этом говорят положительные стороны проекта:
- Небольшие вложения – на начальном этапе можно ограничиться мобильной стойкой на территории торгового центра, что предусматривает минимальную арендную плату и отсутствие необходимости в оборудовании помещения.
- Высокая наценка – более 70% всей продукции поставляется из Китая. Это означает копеечную себестоимость товара с возможностью наценки до 300–400%.
- Востребованность – аксессуары для гаджетов пользуются высоким спросом, что в частности зависит от места расположения торговой точки.
- Быстрая окупаемость вложенных средств – параметр зависит от наценки и объема продаж.
Справка: несмотря на низкую стоимость мобильных аксессуаров по отдельности (50-100-200 рублей), общий доход в день может достигать 7–10 тысяч рублей. А такие товары, как чехлы, наушники или оригинальные зарядные устройства, способны увеличить среднедневной заработок до 15 тысяч рублей.
Отрицательные стороны бизнеса:
- Конкуренция – точек по продаже мобильных аксессуаров достаточно много, причем сконцентрированы они в самых людных местах. На первом этапе привлечь покупателей будет достаточно проблематично.
- Качество товара – желая сэкономить, многие предприниматели закупают товар у неофициальных производителей. В 90% случаев продукция очень низкого качества и быстро выходит из строя, что влияет на покупательское доверие и спрос и развитие бизнеса в целом. Рекомендуется сотрудничать только с проверенными поставщиками, предоставляющими гарантию на продукцию.
Именно для исключения непредвиденных ситуаций требуется разработка бизнес-плана по продаже мобильных аксессуаров.
Перечень товаров и услуг компании
Ассортимент мобильных аксессуаров достаточно широк:
- чехлы;
- гарнитуры;
- зарядные устройства;
- наклейки;
- защитные стекла и пленки;
- аккумуляторы;
- дополнительные источники питания (пауэр-банки);
- карты памяти;
- аксессуары для автомобиля (крепления, держатели, фиксаторы);
- переходники;
- кабели.
И это лишь малая часть того, что можно предложить покупателю. Современный рынок гаджетов развивается намного быстрее, чем любые другие технологии.
В качестве услуг уместно предложить такие, как:
- настройка приложений;
- установка официального софта (антивирус, энергосберегающие программы);
- диагностика устройства и выявление неисправностей;
- очистка гаджета от «мусора» и оптимизация работы устройства;
- замена экрана;
- нанесение защитной пленки;
- настройка интернет-соединения;
- поставка товаров на заказ.
Предприниматель вправе выбрать узкую специализацию, например аксессуары для IPhone, либо ориентироваться на массового покупателя. В обоих случаях стоит учитывать спрос и востребованность предлагаемой продукции и услуг.
Анализ рынка: перспективы, конкуренция и риски
Без аналитических мероприятий невозможно ни одно успешное начинание. Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров также предполагает анализ рынка и конкурентов. Для этого потребуется выполнить несколько поэтапных действий:
- Месторасположение – параметр, определяющий более 50% успеха бизнес-идеи. В первую очередь необходимо определиться с районом будущей торговой точки, а затем с конкретным местом расположения. Для объективности выбирается несколько локаций, определяются все магазины и павильоны мобильных аксессуаров, после чего сравнивается ассортимент, стоимость и проходимость людей.
- Формат бизнеса – критерий зависит от расположения. Если выбран торговый центр, то оптимальным вариантом для бизнеса станет мобильная стойка. В случае с рынком, спальным районом подойдет торговое помещение площадью от 10 кв. м.
- Сравнительный анализ – после собранных данных о конкурентах следует сравнить актуальность и востребованность их работы в соответствии с форматом и местом расположения.
Конкуренция в сфере мобильных аксессуаров очень высокая. Продукция реализуется как в сетевых гипермаркетах электроники, так и в многочисленных салонах связи, поэтому предпринимателю стоит заранее выбрать концепцию бизнеса. Она может касаться как более низкой цены, так и уникальных предложений, которых нет в конкурирующих магазинах.
Перспектива продажи мобильных аксессуаров зависит от верно проведенных аналитических мероприятий и бизнес-плана в целом. Огромную роль в развитии бизнес-идеи играет месторасположение.
Справка: плюс бизнеса по продаже аксессуаров для сотовых телефонов и планшетов в том, что можно в короткие сроки сменить локацию. Весь объем товара в точке перевозится на обычном легковом автомобиле. Обустройство нового помещения или стойки в ТРЦ не превышает 1–2 дней.
Не стоит забывать про риски:
- Низкая покупательская активность – параметр напрямую зависит от расположения точки. К примеру, если магазинчик находится в глубине торгового зала с многочисленными предпринимателями разнообразных сфер, то велика вероятность, что до мобильных аксессуаров не дойдет и 50% всех посетителей ТЦ.
- Высокая конкуренция – не рекомендуется располагать точку вблизи салонов связи, гипермаркетов электроники. Единственный случай, когда это оправдано, разноплановый ассортимент. К примеру, покупатели, ищущие редкий переходник или чехол нестандартного размера, обязательно посетят все точки мобильных аксессуаров в округе. И если предприниматель сможет удовлетворить запрос покупателя, то это в несколько раз повысит популярность бизнеса.
- Отсутствие спроса – ситуация характерна для утративших популярность или снятых с производства моделей гаджетов. В частности, это касается чехлов для смартфонов и планшетов. С выходом новой модели аксессуары для прежних версий неактуальны.
Справка: более 80% ассортимента мобильных аксессуаров универсальны и подходят для любой модели, поэтому отсутствие спроса на редкие модели товаров практически не наблюдается. Необходимо лишь верно расставлять приоритеты и производить заказ продукции в соответствующем объеме.
Организация торговой точки по шагам
Организационные мероприятия – не менее важный этап бизнес-плана, чем аналитическая часть. В первую очередь необходимо определиться с форматом предпринимательской деятельности, масштабностью, а затем переходить к закупке оборудования, поиску поставщиков и продукции.
Регистрация предпринимательской деятельности
Для продажи мобильных аксессуаров можно воспользоваться статусом ИП или ООО. Принцип регистрации в обоих случаях крайне прост:
- Сбор документов – для ИП требуется только паспорт, ИНН и оплаченная госпошлина в размере 800 рублей. Для ООО – устав общества, данные учредителя, юридический адрес и оплаченная госпошлина в размере 4 000 рублей.
- Подача документации в налоговую службу.
- Ожидание решения в течение 5–10 суток.
- Получение документов на ведение бизнеса.
Справка: для ООО необходим уставной капитал, минимальное значение которого составляет 10 000 рублей. Сведения о наличии капитала подаются в ФНС не позднее 4 месяцев после учреждения юридического лица.
Разница в работе ИП и ООО практически отсутствует, но при этом стоит понимать, что если предполагается открытие нескольких торговых точек, а особенно в других субъектах РФ, то выгоднее и удобнее работать в статусе ООО.
Система налогообложения в обоих случаях – УСН 6%.
Коды ОКВЭД:
- 52.44.6 – торговля бытовыми приборами, не указанными в иных группах;
- 52.48 – розничная торговля в специализированных точках;
- 52.48.3 – торговля специализированными товарами, не указанными в иных группах.
Поиск помещения
Существует 2 основных варианта при выборе помещения – мобильная стойка в ТРЦ и отдельный магазин.
Плюсы мобильной стойки:
- Низкая арендная плата.
- Мобильность.
- Высокая проходимость людей.
- Самореклама.
- Легкость в ведении бизнеса.
Стойка с мобильными аксессуарами располагается либо в центральной части торгового комплекса, где проходит 100% потенциальных покупателей, либо в зоне отдыха с кафе и лавочками.
Отдельный магазин для мобильных аксессуаров актуален при узкой направленности ассортимента. Расположение – либо ТРЦ, либо зона иных торговых точек с высокой проходимостью людей:
- рынок;
- вокзал;
- пешеходные улицы;
- оживленные пешеходные переходы;
- развлекательные комплексы.
Требования к помещению стандартные – соответствие утвержденным санитарным нормам. Для мобильной стойки – договор аренды и разрешение на предпринимательскую деятельность.
Покупка торгового оборудования
Для магазина требуется:
- кассовый аппарат;
- прилавок;
- витрина;
- полки для размещения товара;
- уголок потребителя.
Мобильная стойка не требует дополнительных трат, поскольку изначально на 100% функциональна. Необходимо лишь приобрести кассовый аппарат.
Поиск поставщиков мобильных аксессуаров
Найти поставщиков можно несколькими способами:
- Сотрудничество с китайскими производителями.
- Заключение договора на поставку товара с официальным представителем бренда на территории РФ.
- Работа с дистрибьюторами – оптовые базы, торгующие мобильными аксессуарами.
Справка: имеет смысл уточнить условия сотрудничества у всех поставщиков, а также приобрести пробную партию. Это даст понимание о скорости поставок и качестве продукции.
Информация о поставщиках представлена в интернете.
Подбор персонала
Для небольшой торговой точки площадью 10–15 кв. м достаточно двух продавцов, работающих посменно.
Требования к персоналу:
- опрятный внешний вид;
- грамотная речь;
- отсутствие вредных привычек;
- понимание основ современных гаджетов и способность предложить покупателю альтернативу, если искомого товара нет в наличии;
- ответственность при обращении с денежными средствами.
Также желательно, чтобы был опыт работы в данной сфере. Возраст – до 35 лет, поскольку ЦА магазина по продаже мобильных аксессуаров – молодые люди 15–35 лет.
Реклама торговой точки: способы привлечения клиентов
Бизнес по реализации товаров для гаджетов достаточно специфичен, поэтому и к маркетинговой кампании стоит подходить неординарно.
Отличными способами рекламы являются:
- услуги промоутера;
- привлекательная вывеска на магазине;
- громкая связь в ТРЦ с лаконичным рекламным текстом;
- скидки и акции в течение первой недели;
- низкие цены на старте продаж;
- реклама в соцсетях (платное размещение постов в крупных пабликах города либо реклама собственной группы);
- расклеивание листовок в подъездах домов в зоне нахождения точки;
- штендеры на пути следования к магазину.
Финансовые расчеты
Финансовый план произведен на основе магазина площадью 15 кв. м в крупном ТРЦ города с населением 150 000 человек.
Инвестиции в проект
Траты на старте (в рублях):
- 15 000 – аналитическая деятельность (оплата труда людей, которые исследовали точки конкурентов в различных частях города);
- 10 000 – оформление предпринимательской деятельности и сопутствующих документов;
- 20 000 – арендная плата;
- 70 000 – оборудование;
- 40 000 – косметический ремонт;
- 50 000 – закупка первоначальной партии товара.
Итог: 205 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в первый месяц (в рублях):
- 20 000 – арендная плата на месяц вперед;
- 40 000 – заработная плата сотрудникам (2 человека);
- 40 000 – дополнительный заказ товара;
- 12 000 – коммунальные услуги;
- 15 000 – непредвиденные расходы.
Итог: 127 000 рублей.
Доходы и ожидаемая прибыль
Доходы магазина зависят от покупательской способности. Учитывая, что точка расположена в месте с высокой проходимостью людей, в день ожидается не менее 100 посетителей, 20–25% от их общего числа – реальные покупатели. Средний чек составляет от 300 рублей. Таким образом, дневной доход магазина равняется 7 500 рублей.
Месячная выручка – 225 000 рублей.
Чистый доход – от валовой прибыли отнимаются ежемесячные траты:
225 000-127 000=98 000 рублей.
Оценка эффективности проекта
Приведенные расчеты приблизительные, но при этом взяты минимальные цифры. К примеру, чехол на недорогой смартфон или планшет стоит в рознице 600–800 рублей. Для премиум-моделей – от 1 500 рублей. И это только одна покупка. Стоит снизить цену на 100–150 рублей, а закупочные тарифы это позволяют, как товарооборот увеличится в несколько раз.
То же самое касается и карт памяти, и защитных стекол, и пленок. Поштучно товар доступен в пределе 300–400 рублей, но если приложить усилия по раскрутке торговой точки, то количество покупателей можно увеличить вдвое-втрое.
Рентабельность на основе проведенных расчетов:
R=отношение чистой прибыли к валовой, умноженное на 100%
R=98 000/225 000*100=43,5%
Такой показатель рентабельности бизнеса означает, что окупаемость вложенных средств составляет 2–3 месяца.
Прибыль от продажи мобильных аксессуаров зависит от показателя товарооборота, поскольку продукция штучная и недорогая. Предприниматель должен понимать, что делая высокую наценку на повседневный товар для гаджетов, большого дохода можно не ждать. Но достаточно снизить цену на 50 рублей, как покупатели сами потянутся в магазин, приобретая наушники, зарядки и чехлы, которые у конкурентов стоят дороже.
Заказать бизнес план
Источник
Точка в ТЦ с чехлами и аксессуарами для смартфонов кажется быстрым способом начать бизнес без крупных вложений. Так и есть. Но если не учесть несколько нюансов, этот магазин так же стремительно станет убыточным. Совладелец самарской сети магазинов «Пиксель» Сергей Балахнин рассказал «Своему делу», как открыть «островок» и что поможет сделать его прибыльным
Чехол на вешалке
Год назад 26-летний Сергей Балахнин уволился из самарского магазина бытовой техники, где был продавцом-консультантом, и устроился на работу в том же ТЦ, в «островке» с аксессуарами для гаджетов. «Надоело стоять на ногах по 12 часов и отвечать на вопросы, которые покупатели задают при выборе техники. До этого я был торговым представителем, предлагал магазинам заключать договоры на поставку молочной продукции. Ежедневно объезжать десятки точек тоже непросто. Захотелось заняться собственным делом, но я не знал, что мне нужно», — рассказывает Сергей.
Поторговав аксессуарами полгода, Сергей понял, что хочет открыть похожий бизнес. «Это товар с высокой маржинальностью — порядка 200 % — и стабильным спросом, — объясняет предприниматель. — Наушники ломаются или теряются, защитные стёкла бьются, ремешки от часов рвутся. Всё надо регулярно обновлять». Об идее Сергей рассказал своему другу Олегу Новикову, IT-специалисту, и тот его поддержал.
Выделиться на фоне конкурентов предприниматели решили за счёт выкладки товара. «На всех „островках“ в нашем ТЦ аксессуары спрятаны за стеклом. Мы вывесили их открыто, чтобы можно было потрогать товар, не тратя время на ожидание и общение с продавцом. А также решили печатать на чехлах картинки клиентов», — говорит Сергей.
Читайте также
Как малому бизнесу начать работать в торговом центре
Стартовый капитал составил 2,5 миллиона рублей. Из них около половины — собственные накопления, остальное взяли в кредит. Сначала партнёры за 1,4 миллиона рублей выкупили у знакомых работающую точку в Новокуйбышевске в 20 километрах от Самары. Знакомые, которые открыли магазин, переключились на ремонт телефонов, и торговля перестала их интересовать. «Это был полностью готовый бизнес — стеклянный „островок“ площадью 10 квадратных метров с товаром, продавцом и клиентами. От Самары дорога занимает полчаса. Сейчас у нас там есть свой управляющий», — поясняет Сергей.
Начните бизнес вместе со Сбербанком — и получите расчётный счёт с бесплатным обслуживанием! Множество полезных сервисов для вашего дела в подарок
После быстрого старта в течение двух месяцев появились ещё два магазина. Но их уже пришлось строить «с нуля»: самим искать локации и заключать договоры с владельцами торговых центров. Вторая точка— на пять квадратных метров, в другом ТЦ того же города. Она обошлась в 500 тысяч рублей. Третья площадью семь квадратных метров открылась в Самаре и стоила владельцам 600 тысяч рублей. В обоих случаях порядка 200 тысяч рублей составили расходы на строительство «островка», ещё 200 тысяч рублей потратили на закупку, остальное — на аренду.
Основным критерием выбора локаций для всех точек была близость ко входу в торговом центре.
«Никто не будет блуждать в поисках магазина, конкуренция на рынке высокая, цены примерно одинаковые. Люди купят, где ближе»,
— говорит Балахнин
Поставщиков нашли через интернет. Им стала московсковская компания, с которой получилось договориться быстрее всего. Доставка занимает два дня. «Специальных правил и рекомендаций при поиске и выборе поставщика нет, — уверен Балахнин. — У большинства практически одинаковые ассортимент и уровень цен, поэтому на окончательное решение влияют условия и сроки доставки».
Магазин срочных покупок
Через три месяца после начала работы все вложения в бизнес окупились примерно на 30 %. Выручку Балахнин озвучивать не стал. «Мы стремимся к показателю 10–15 тысяч рублей в день [450 тысяч рублей в месяц — прим. ред.] с одного магазина. На эти деньги мы сможем отбивать аренду, закупать товар, платить зарплату себе и двум продавцам, получать прибыль. Пока выручка в три раза меньше, но для работы „в ноль“ хватает. На самарской точке мы торгуем сами. Иногда помогает моя жена», — рассказывает предприниматель.
Обычно около 60 % выручки приносят срочные покупки. Например, когда человек потерял наушники или приобрёл «умные часы», к которым нужен новый ремешок. Примерно 30 % продаж приходится и на постоянных клиентов. Они уже знают, где искать точку, какие там цены и сервис. Импульсивных покупок (например, когда посетитель ТЦ случайно увидел яркий чехол и решил его тут же приобрести) меньше всего.
Для продвижения предприниматели используют сервисы «Яндекс.Карты», «2ГИС» Недавно у «Пикселя» также появились аккаунты во «Вконтакте» и Инстаграме. По словам Балахнина, они в большей степени предназначены для работы с постоянными клиентами сети, которые таким образом смогут узнать о новинках и о наличии товара на точках.
Читайте также
Болевая точка: как небольшому бизнесу выжить в торговом центре
Средний чек составляет 1000 рублей. Наибольшим спросом пользуются чехлы и защитные стёкла для iPhone и другой техники Apple. На чём именно сделать акцент в ассортименте, становится ясно только после открытия магазина. «Тогда задача предпринимателя — подстраиваться под запросы покупателей, увеличивать количество востребованных аксессуаров и предлагать скидки на то, чем покупатели интересуются меньше. На популярность товаров влияет уровень жизни людей в конкретном месте», — объясняет Сергей. Например, самарский «островок» «Пикселя» окружают ювелирные магазины. Там обычно оказываются люди с хорошим достатком, которые могут себе позволить потратиться на необязательный новый чехол для телефона. Но обычно лучше всего продаются зарядные устройства, потому что без этого аксессуара устройством пользоваться не получится. «На вопрос о вкусах покупателей однозначно ответить сложно», — говорит предприниматель.
Работа по предзаказу
Кроме соблюдения универсальных правил для торговой точки (широкий выбор, качественный сервис, регулярные акции и конкурентные цены), в бизнесе по продаже аксессуаров для гаджетов важно следить за новинками. Поэтому у предпринимателей всегда должна быть возможность потратить деньги на закупку товара, чтобы аксессуары оказались на прилавке до старта продаж смартфона.
«Если этого не сделать, компания пропустит волну спроса. В каждом торговом центре не менее шести магазинов, включая „островки“, салоны связи и гипермаркеты с техникой»,
— говорит Балахнин
Китайские сайты предприниматели конкурентами не считают. «Это не наша целевая аудитория. Клиенты таких сервисов обычно хотят сэкономить и ради такого согласны терпеть минусы. Доставка может затянуться на несколько месяцев, и нельзя быть уверенным, что посылка не потеряется в пути или товар приедет без брака. У нас же аксессуары продаются здесь и сейчас, их можно предварительно проверить. Да, они на пару сотен дороже, зато нет риска», — объясняет Олег Новиков.
Как открыть свой магазин с аксессуарами для гаджетов: советы основателей «Пиксель»
1
Поработайте по найму в сфере, которая вас привлекает. Вы поймёте, насколько такой бизнес будет рентабельным и с какими трудностями можно столкнуться. Магазин с аксессуарами для гаджетов — прибыльный бизнес, организовать его просто и недорого. Но и конкуренты — от подобных точек до гипермаркетов с техникой — из-за этого находятся на каждом шагу. Если вы решили открыть своё дело, выбирайте место возле входа в ТЦ или на рынке. При запуске обособленного магазина ищите локации с высоким трафиком — например, подземные переходы.
2
Масштабируйте бизнес, только когда существующие точки окупятся и будут работать как минимум «в ноль».
3
Подумайте заранее, чем хотите отличаться от конкурентов. Это могут быть не только скидки, но и способы организации точки. Владельцы «Пиксель» оборудовали все магазины открытой витриной. Благодаря этому у покупателей есть возможность самостоятельно посмотреть товар, им не нужно ждать, когда освободится продавец.
4
Следите не только за конкурентами, но и за рынком товаров. Если продаёте чехлы, учтите, что новые смартфоны выходят как минимум каждый месяц. Производители различных девайсов заранее анонсируют старт продаж. Не пропускайте их и заказывайте у поставщиков необходимые аксессуары. Они должны прийти к вам быстрее, чем первый покупатель.
Источник