Бизнес план адвокатского кабинета составить

1. Краткий инвестиционный меморандум

Всегда юристы считались востребованными и высокооплачиваемыми специалистами. Это также относится и к юридической фирме, которая является прибыльным и перспективным бизнесом. Во-первых, данный бизнес не требует больших капитальных вложений для открытия. Во-вторых, спрос на услуги юридических компаний постоянно увеличивается. Это отражается в быстром сроке окупаемости проекта, который составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц после начала работы.

Для открытия вам потребуется штат из 9 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение площадью 65 м2. Искать помещение необходимо лучше в центральной части города, на улицах с высокой проходимостью. Также можно рассматривать помещения возле бизнес-центров, рядом с центрами деловой активности. Желательно, чтобы вход был с улицы.

Юридическая фирма будет оказывать широкий спектр консультационных услуг. Ежемесячно фирма сможет обслуживать 150 запросов клиентов при штате юристов из 5 человек. Большая часть клиентов будет использовать разовые консультации у специалистов. В результате, финансовые показатели проекта следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 892 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 121 000 рублей

Период окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 4 месяца

Рентабельность продаж — 24%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В настоящее время услуги юридических фирм как никогда популярны. Это связано с постоянно меняющимся законодательством. Граждане просто не могут разобраться во всех юридических аспектах и вынуждены обращаться к специалистам. Также граждане обращаются к юристам за помощью в судебных разбирательствах, количество которых постоянно растет. Таким образом, спрос на услуги только увеличивается, в том числе и во время кризиса.

Основной задачей компании является оказание профессиональных консультационных юридических услуг физическим и юридическим лицам.

Открыть юридическую фирму могут как специалисты с высшим юридическим образованием, так и без него. Желательно иметь опыт работы в юридической компании и понимать основные принципы данной деятельности.

Для открытия первоначально потребуется найти офисное помещение. Минимальная площадь должна составлять 65 м2. В офисном помещении должны располагаться:

кабинет директора и заместителя
переговорная комната
приемная для гостей, включая рабочее место для секретарей
рабочее помещение для юристов
санузел
небольшое хозяйственное помещение.

Данная организация офисного помещения позволит увеличить эффективность работы персонала, а также создаст комфортные условия для клиентов. Также необходимо будет обратиться в ремонтно-строительную компанию для создания дизайн-проекта и ремонта помещения. Для дизайна выбирайте нейтральные тона.

Самое главное правило при работе с клиентами в офисе — это принцип конфиденциальности.

Для обустройства офиса потребуется закупить следующую мебель и технику:

столы
кресла и стулья
диван
стеллажи для документов
ноутбуки
принтеры
кондиционер
кухонный инвентарь
прочее (канцтовары).

На этапе открытия юридическая фирма будет предоставлять следующие услуги:

разовые консультации по общим вопросам
осуществлять регистрационные процедуры
составлять договора, претензии, соглашения и т.д.
представлять интересы клиента в суде

По мере расширения бизнеса фирма должна увеличивать спектр предоставляемых услуг для более быстрого роста клиентской базы.

Помимо организационных моментов руководству компании необходимо ознакомиться с законодательной базой. Это поможет более оперативно решать задачи клиентов и увеличивать профессиональные компетенции фирмы. К подобным нормативно-правовым нормам можно отнести:

Гражданский кодекс РФ
Налоговый кодекс РФ
Гражданский процессуальный кодекс РФ
Кодекс об административных правонарушениях РФ.

Для успешного развития юридической фирмы необходимым условием является достаточное количество клиентов и качество оказания услуг.

Основными клиентами юридической фирмы являются физический и юридические лица. Клиенты могут обращаться по разным вопросам. Основная задача компании найти быстрое и качественное решение.

Также компании на самом раннем этапе необходимо обзавестись постоянными клиентами, которые будут генерировать выручку каждый месяц. Сформировать базу подобных клиентов могут ваши наработанные связи и навыки переговоров с юридическими лицами.

Для постоянных клиентов создайте систему лояльности, возможность рассрочки оплаты для юридических лиц. Это поможет вам увеличивать постоянную клиентскую базу, и, следовательно, прибыль фирмы.

Для успешного роста клиентской базы и масштабирования бизнеса рекламную кампанию и стратегию привлечения клиентов необходимо подготовить заранее. За данной услугой необходимо обратиться к грамотному специалисту, который учтет все факторы данного бизнеса.

Для продвижения можно использовать как оффлайн, так и онлайн каналы.

В качестве оффлайн каналов можно использовать:

раздача листовок в бизнес-центрах, возле банков и других крупных деловых центрах;
сотрудничество с инстанциями, где можно встретить клиентов юридической конторы
участие в различных выставках
рекомендация от действующих клиентов — «сарафанное радио»
программа «приведи друга»

При данных вариантах продвижения наиболее эффективными является «сарафанное радио». Они смогут дать наибольшую точную и полную рекомендацию вашей фирме по результатам работы.

В качестве онлайн каналов можно использовать:

странички в социальных сетях
контекстную рекламу в социальных сетях
собственный сайт компании
общение с потенциальными клиентами на тематических форумах

Данные каналы привлечения клиентов помогут увеличить узнаваемость и доверие к вашей компании.

Для открытия юридической фирмы потребуется следующее:

Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
Подобрать помещение
Подготовить дизайн-проект
Сделать ремонт помещения
Закупить технику
Подобрать персонал
Начать работу

Этап/продолжительность, нед.	1	2	3	4	5	6	7	8
Регистрация ИП
Подбор помещения
Подготовка дизайн-проекта
Ремонт помещения
Закупка оборудования
Подбор персонала
Начало работы

На первоначальном этапе необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Организационно-правовая форма — ИП или ООО. Далее необходимо подать в налоговую декларацию на переход на упрощенную систему налогообложения (УСН). По результатам регистрации необходимо открыть счет в банке.

Далее необходимо подобрать помещение и подготовить дизайн-проект. Следующим этапом надо начинать ремонт помещения. Параллельно можно приступать к поиску мебели и техники для офиса.

Следующий этап является самым важным — подбор персонала. К данном этапу нужно отнестись очень серьезно. После набора персонала приступайте к работе.

6. Организационная структура

Для успешного старта юридической фирмы необходимо нанять следующий персонал:

Руководитель (управляющий)
Юрист (5 человек)
Секретарь
Уборщица
Менеджер по продажам

Таким образом для успешного старта необходим персонал из 9 человек. Позицию директора может занимать наемный сотрудник или собственник бизнеса. Для повышения эффективности бизнеса и оперативной работы лучше всего руководить компанией самостоятельно. Это позволит охватить широкий спектр услуг и привлекать большее количество клиентов.

Юристов в компанию необходимо нанимать профессиональных. Так как данные услуги являются профессиональными, опыт работы и знания являются ключевой ценностью компании.

Секретарь и уборщица работают ежедневно. Менеджер по продажам занимается привлечением клиентов, а также холодными продажами/звонками.

Услугами бухгалтерии и ИТ-поддержки компания пользуется на аутсорсинге.

Табл. Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Руководитель	85 000	1	85 000	85 000
Юрист	45 000	5	225 000	45 000
Секретарь	35 000	1	35 000	35 000
Уборщица	15 000	1	15 000	15 000
Менеджер по продажам	15 000	1	15 000	60 695
Страховые взносы	112 500
Итого ФОТ	487 500

Капитальные затраты на открытие юридической фирмы, руб.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Столы	9	2 500	22 500
Кресла и стулья	9	1 500	13 500
Диван	2	10 000	20 000
Стеллажи для документов	8	3 000	24 000
Ноутбуки	8	30 000	240 000
Принтер (сканер+ксерокс)	3	10 000	30 000
Кондиционер	3	8 000	24 000
Кухонный инвентарь (чашки, ложки, чайник и тд)	1	5 000	5 000
Прочее (канцтовары)	1	15 000	15 000
Итого:	394 000

Общие затраты на оборудование и мебель составляет 394 000 рублей. К основным капитальным затратам при открытии фирмы относится закупка техники и оборудования для персонала (компьютеры и принтеры). Для персонала необходимо приобретать только современную и качественную технику. Это позволит повысить общую эффективность компании.

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Дизайн-проект помещения	78 000
Ремонт	260 000
Вывеска	30 000
Рекламные материалы	30 000
Аренда на время ремонта	65 000
Закупка оборудования	394 000
Прочее	25 000
Итого	892 000

Общие затраты на открытие составляют 892 000 рублей. К основным затратам при открытии фирмы можно отнести ремонт помещения (260 000 рублей.), затраты на дизайн-проект помещения (78 000 рублей) и закупку оборудования (394 000 рублей). Также необходимо приобрести и подготовить вывеску.

Ежемесячные затраты, руб.

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	533 195
Аренда (65 кв.м.)	65 000
Коммунальные услуги	10 000
ИТ-поддержка (удаленная)	15 000
Реклама	35 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Закупка бумаги	20 000
Непредвиденные расходы	25 000
Итого	713 195

Средние ежемесячные затраты фирмы составляют 713 195 рублей. Наибольшую долю занимают затраты на заработную плату (74%) от общих затрат. Далее следуют затраты на аренду помещений (9%). Также ежемесячно необходимо приобретать бумагу в офис. Таким образом, средняя ежемесячная прибыль составляет 145 877 рублей.

К основным рискам при открытии юридической фирмы можно отнести:

Отсутствие клиентов

Данный риск связан с тем, что продолжительное время клиенты могут отсутствовать. Для устранения данного риска клиентскую базу желательно нарабатывать задолго до аренды помещения и найма персонала. В этот вам могут помочь ваши профессиональные знания, а также навыки активного нетворкинга.

Низкая квалификация персонала

Данный риск связан с тем, что работа будет выполнено некачественно или не вовремя. Для снижения данного риска для поиска квалифицированного персонала необходимо обращаться в рекрутинговые агентства и обращать внимание на профессиональные достижения кандидата.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель юридической фирмы

Источник

Актуальность бизнеса
Виды и специализация юридических фирм
Пошаговый алгоритм запуска юридической фирмы
Особенности регистрации
Помещение
Оборудование
Найм персонала
Финансовые затраты на организацию
Окупаемость бизнеса
Продвижение и реклама юридической компании

Несмотря на огромное количество частных кабинетов и крупных компаний, оказывающих правовую поддержку, собственная юридическая фирма остается перспективным бизнесом. Такую фирму можно открыть самостоятельно или купить франшизу. Ниже мы представим готовый бизнес-план юридической фирмы с расчетами.

Актуальность бизнеса

Законодательство РФ часто меняется, не специалисту бывает сложно разобраться во всех тонкостях. Здесь на помощь приходят специалисты по юриспруденции, спрос на которых продолжает расти, но до востребованности юристов на западе (где почти у каждого есть собственный адвокат) нам еще далеко. Поэтому рынку есть куда расти.

Сейчас в России работает более 100 000 юридических компаний разного профиля. Но конкуренция в этой сфере очень высока, ведь выпускников с дипломами юридических вузов тоже много. Лишь немногие специалисты зарабатывают в этой сфере неплохие деньги. По статистике, более трети юридических компаний в России имеют выручку от 150 000 до 1 млн рублей, а 28% зарабатывают от 2 млн до 5 млн.

Этот бизнес наиболее актуален в крупных городах с населением от полумиллиона человек.

Залог успеха для юридической фирмы — это ее репутация. Если вы ориентированы на клиента, умеете соблюдать деловую этику, и у вас работают профессионалы — компания имеет все шансы на успех.

Виды и специализация юридических фирм

Несмотря на огромное количество юридических контор и агентств, найти качественную правовую поддержку бывает трудно. Многие стремятся открыть роскошный офис, не понимая, что это только внешняя сторона дела. Намного важнее сразу определиться, какие услуги будет оказывать фирма. Лучше выбрать специализацию — например, представление интересов военных, моряков, предоставление консультаций и ведение дел в сфере имущественных отношений,защита клиентов по уголовным делам.

Чтобы выбрать направление, учтите свою собственную специализацию и особенности региона, где вы будете работать. Проведите мониторинг конкурентов, чтобы определить, чем занимаются уже существующие юридические конторы.

Сегодня спросом пользуется налоговое, семейное, а также корпоративное и трудовое право.

Список самых востребованных правовых услуг выглядит следующим образом:

уголовные дела;
консультирование в области налогового права;
корпоративное право;
юридическая экспертиза;
разработка акционерных соглашений, договоров;
сопровождение долевых сделок;
регистрация и ликвидация субъектов деятельности;
сопровождение процессов банкротства;
консультации и правовое сопровождение в сфере хозяйственной деятельности.

По масштабу компании можно разделить на три вида:

Крупные компании с широкой специализацией, делением на отделы и штатом сотрудников в несколько десятков человек.
Компании с узкой специализацией.
Компании ВИП-сегмента с дорогим ценником, обычно их штат не превышает 10 человек.

Юридические компании могут работать с юридическими и физическими лицами.

Любое физическое лицо может стать клиентом частного юриста в определенной жизненной ситуации, причем эти ситуации бывают самыми разными (развод и раздел имущества, незаконное увольнение, обвинение в преступлении и т.п) Юридические лица часто заказывают услуги по договору аутсорсинга.

Пошаговый алгоритм запуска юридической фирмы

Анализ рынка, составление бизнес-плана.
Регистрация.
Поиск офиса.
Найм персонала.
Ремонт, обустройство офиса.
Продвижение, реклама.

Особенности регистрации

Оформить компанию можно самому или привлечь для этого специализированную организацию. Стоимость услуг — от 10 000 рублей.

Оптимальная схема оформления юридической фирмы выглядит так:

Организационная форма собственности — ООО или ИП. Если ваши клиенты — юридические лица, лучше выбрать ООО.
Система налогообложения — упрощенная с налоговой ставкой 15% по схеме «доходы минус расходы».
ОКВЭД – 74.11 – деятельность в области права.

Образец заявления в налоговые органы на присвоение статуса юридического лица и перечень необходимых документов находится на официальном сайте налоговой службы.

Получать лицензию не нужно.

Помещение

Под офис нужно просторное помещение площадью от 50 кв. метров.

Там должны быть приемная, кабинет юристов и директора, переговорная, санузел.

Идеальный вариант — бизнес-центр или любое помещение в центральной или деловой части города. Важна хорошая транспортная доступность.

Дизайн офиса должен быть ненавязчивым, в нейтральных тонах.

Оборудование

В офис нужна мебель, техника и канцелярские принадлежности. Каждое рабочее место нужно оборудовать — стол, стул, ноутбук. Также нужны шкафы, стеллажи, сейф, принтер-сканер-копировальный аппрата.

Очень желательны кондиционер или сплит-система, холодильник и кофемашина, кулер с водой. Для клиентов — диван, стулья, журнальные столики, небольшой телевизор в приемной.

Найм персонала

В средней фирме работают 3-5 юристов — специалистов общего профиля или в своей области права. Также нужен секретарь, уборщица, бухгалтер. Еще одна полезная штатная единица — менеджер по продажам, отвечающий за поиск клиентов — холодные звонки, встречи, переговоры и т.д.

У юристов должны быть профильное образование, желательны опыт работы, кругозор и общая компетенция. Кроме диплома и знаний в своей области права, от них требуется коммуникабельность, стрессоустойчивость.

Владелец юридической фирмы не обязан сам быть дипломированным юристом. Он вполне может заниматься общим руководством. Но чаще всего такой бизнес открывают именно юристы.

Финансовые затраты на организацию

Юридическая фирма не требует значительных затрат. Стартовый капитал пойдет на следующие нужды:

Аренда офиса 20 000–150 000 в месяц. Здесь все зависит от площади помещения и его расположения.
Ремонт помещения. Желательно арендовать уже готовый к работе офис, тогда затраты на ремонт составят 10 000–50 000 рублей.
Закупка мебели – 50 000–350 000.
Оргтехника 60 000–180 000.
Рекламная кампания – 10 000–100 000. Начинающая юридическая фирма нуждается в активном, мощном старте. Отличным PR-ходом станет организация call-центра, где 2–3 специалиста будут бесплатно предоставлять консультации позвонившим, превращая их в потенциальных клиентов.
Создание сайта – средняя цена 50 000 рублей.

Итого организация юридического агентства потребуется 200 000–880 000 рублей. При этом можно сэкономить на аренде помещения, выезжая к клиентам или снимая для этого на короткие промежутки времени конференц-залы либо офисы.

Основные ежемесячные расходы — это зарплата юристам и арендная плата, а также реклама. Даже если на вас работают 2-3 человека, а аренда стоит недорого, на это будет уходить не менее 120 000 рублей в месяц.

Главная ценность компании — специалисты. Именно они обеспечивают успех предприятию.
Закон

Скачать подробный бизнес-план юридической конторы вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Окупаемость бизнеса

При условии грамотной организации дела окупить окупить вложения можно уже через 6-12 — это реально при наличии 5-10 клиентов в месяц со средним чеком 50 000 рублей.

Профессиональная работа юристов стоит дорого, поэтому не стоит скупиться на оплату труда юристов. В противном случае мотивированные специалисты уйдут, а на их место придут посредственные исполнители. Также имеет смысл мотивировать персонал премиями. Юридическая фирма живет в основном за счет репутации, которую не купить за деньги.

Продвижение и реклама юридической компании

Используйте все каналы продвижения. Наиболее эффективно «сарафанное радио» — к юристам часто идут по чьей-то рекомендации. Подключите свои связи и попросите своих юристов сообщить всем родным, знакомым и бывшим клиентам, что они теперь работают у вас. Также можно использовать:

Публикации в СМИ. В долговременной перспективе хорошую отдачу даст свой блог.
Участие в выставках и других мероприятиях, раздача визиток.
Продвижение сайта и группы в социальных сетях.
Налаживание контактов с чиновниками с договоренностями о продвижении услуг вашей фирмы.
Бесплатные онлайн-консультации на юридических порталах с возможностью затем продавать платные услуги.
Бонусы, скидки для старых клиентов.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

Бизнес-план юридической фирмы (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план консалтинговой компании (51 лист) — СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план кадрового агентства (38 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Для успешного найма специалистов рекомендуем статью «Алгоритм правильного проведения собеседования».

Юридический бизнес может быть очень доходным, несмотря на обилие конкурентов. Если у фирмы хорошая репутация, рано или поздно в нее начнут обращаться выгодные клиенты, а обороты компании вырастут.

Напоследок рекомендуем просмотреть полезное видео по теме:

Куда вложить 50 тысяч рублей

В этой статье мы собрали все возможные варианты, куда вы можете инвестировать свои деньги.

Рекомендуем прочитать:

Как выбрать название для фирмы
Как взять кредит для бизнеса
Бизнес-план праздничного агентства