Бизнес на подгузниках идеи
Как бывший банкир развивает бизнес по продаже памперсов
Всем привет! Рубрика «История успеха» возвращается и расширяет географию. 🙂 Теперь мы пишем не только о московских предпринимателях, но и о бизнесе в регионах. Не так давно мы побывали в Новосибирске — встречались с Антоном Пьяных, одним из руководителей сети магазинов с милым названием «Памперсок». В этом выпуске вы узнаете, как развивается региональный бизнес по продаже детских товаров и почему мужчины ради этого покидают высокие посты банков из ТОП-10.
— Антон, расскажи, почему ты выбрал для работы именно сферу детских товаров?
— Я долго работал в крупном банке, довольно успешно, возглавлял большое направление Розница. В Новосибирске у меня был клиент, который занимался продажей детских товаров и подгузников. Мы подружились. Он увлекается Востоком, Японией, поэтому многое из того, что продавалось в его компании, привозилось оттуда. В какой-то момент друг предложил мне работать вместе.
Сейчас в Новосибирске у нас работают 3 розничных и интернет-магазин «Памперсок», в регионах России мы также представлены: как сами, так и по франшизе. В штате компании работает примерно 25 человек. Вообще, «Памперсок» — это не только розница, как может показаться обычным покупателям, это большая оптовая компания, которая снабжает памперсами нашу страну — от Иркутска до Крыма. Компания почти 10 лет продвигает все известные марки японских подгузников, имеет дистрибуторские соглашения почти со всеми ключевыми производителями.
От меня как от нового сотрудника требовался свой взгляд на процессы работы компании, креатив, навыки и опыт, полученные во время работы с клиентами банка. Где-то через год я стал развивать розничный бизнес, потому что мне это было близко по предыдущему месту работы. Так мы разделили направления опта и розницы. В это же время для второго направления мы выбрали МойСклад.
— Честно говоря, когда я шла на встречу с сотрудником магазина «Памперсок», ожидала увидеть многодетного папу, который с соответствующим бэкграундом открыл магазин. 🙂
— Для меня Памперсок — это просто бизнес. Смешно, но у меня нет детей, и я на практике не знаю, как пользоваться подгузниками. Я просто продавец. 🙂 Но ассортимент я знаю хорошо и, например, мои племянники пользуются нашей продукцией.
— Кстати, о продукции. Расскажи про ваш ассортимент.
— У нас представлены все самые популярные товары, которые не надо рекламировать. Есть и японские, и корейские бренды, которые завоевали популярность в узких кругах, и мы их продвигаем, знакомим аудиторию. Например, рассказываем про концентраты бытовой химии, которыми у нас в стране пока не пользуются повсеместно, но они позволяют значительно экономить. Продвигая такие товары, мы делаем большие скидки, продаем по себестоимости, чтобы люди пробовали и возвращались.
— Продолжим про продвижение. Как оно организовано?
— Все стандартно для розницы и интернет-магазина, но есть области, которые мы стараемся улучшить. Например, у нас не самые хорошие отзывы о доставке в Новосибирске, но с другой стороны — их больше, чем у всех. Дело как раз в том, что долгое время мы не уделяли особого внимания ни розничному бизнесу, ни доставке, концентрируясь на опте. Сейчас в магазинах мы постоянно развиваем ассортимент, принимая во внимание запросы клиентов, следим за ценообразованием, стараемся поддерживать самую выгодную цену.
Мы достаточно много работаем с городским населением. У нас есть классная кукла-пупс, наш символ, которая ходит по улице, дворам, развлекает людей, играет с маленькими детьми, фотографируется с ними. Мы часто проводим акции, например, «Неделя добра» или «Накорми голодного». По сложившейся традиции к нам обращаются за помощью детские дома, благотворительные организации, общества людей с ограниченными возможностями. Мы бесплатно даем памперсы и детскую продукцию, покупаем абонементы в бассейн. Устраиваем летом «Палатки добра» — люди бесплатно обедают, участвуют в конкурсах, мы проводим мастер-классы по пеленанию, пупс Памперсок развлекает народ. Для нас это и социальная ответственность, и определенного рода реклама.
— Традиционный вопрос про МойСклад. Как он появился в вашей компании?
— Я не знал про МойСклад, когда пришел в Памперсок. Знал что есть 1С — в ней по-прежнему работает наш опт. Когда мы стали выделять розницу как отдельное направление, стало понятно, что этой системой не смогут постоянно пользоваться продавцы в магазинах, придется их долго учить. Плюс нагрузка на сервер будет большая и всегда нужен будет программист.
Я залез в интернет, зарегистрировал аккаунт в МоемСкладе, попробовал — и быстро понял, как работает сервис. Я не программист, но мне удалось быстро и без помощи связать сайт на Битриксе с вашим сервисом — и заказы стали уходить в МойСклад. Все быстро заработало, мы были очень удивлены. 🙂 Это был март 2016 года. С 15 марта мы стали обрабатывать заказы только в МоемСкладе. Думали, что что-то пропадет. Нет! Все было прекрасно.
Процесс простой — на постоянной основе у нас с сайта ведется автоматический перенос заказов и контактов покупателей в МойСклад, учет товаров, создаются маршрутные листы, их вместе с товаром выдают курьеру, и он уезжает к клиенту.
Консультанты магазинов «Памперсок» работают во вкладке Розница, менеджеры — обрабатывают заказы, я смотрю отчеты о продажах и заношу банковские платежи. В мобильное приложение всегда заглядываю в воскресенье вечером и в конце месяца — сравниваю динамику продаж по периодам.
Для меня основные показатели эффективности — прибыль и работа моих сотрудников в динамике. Мы устраиваем стимулирующие акции для продавцов, пересматриваем мотивацию, выдаем товары в качестве премии.
— Создается впечатление, что ваш бизнес налажен, все идет хорошо. Есть ли к чему стремиться?
— Да, конечно. Сейчас мы пишем новую версию франшизы Памперсок — предприниматели будут не просто работать под нашим брендом и платить взносы, а выполнять ряд условий и доносить до клиентов определенные ценности. Мы не из тех, кто хочет быстро получить клиента и срубить с него деньги, нам нужны компании, которые будут работать на рынке долго и результативно. Памперсы — ходовой товар, как хлеб и молоко, купить их можно везде. И наша задача — сделать так, чтобы купили именно у нас. Франшизу обычно приобретают те, кто хочет заработать, вложить свои деньги правильно. Они ищут уже готовый, хорошо работающий бизнес. Мы пишем бизнес-план — предприниматели будут четко понимать, что они получат и что им нужно делать для этого. Кстати, в каждом магазине обязательно будет использоваться МойСклад!
— Антон, расскажи, что именно тебя мотивирует в этой работе. В банке, наверное, надоел дресс-код? 🙂
— Интересный вопрос. Когда я работал в банке, мне там тоже все нравилось. Общаться с людьми и даже ходить в пиджаке. 🙂 Но здесь мне тоже очень нравится! Нравится получать хорошие отзывы, когда клиент делает повторный заказ. Безумно приятно, что все для этого делаю именно я. В банке топ-менеджеры определяли бизнес-модель, а я делал то, что нужно. Здесь — по-другому: придумать, сделать, объяснить сотрудникам. Нам хочется построить большую и успешную компанию, где сотрудники и клиенты ценят бренд. Пусть мы, конечно, не банк, но продаем понятные, необходимые и важные вещи.
— Традиционный последний вопрос. Какой совет ты можешь дать начинающим предпринимателям?
— Задумывая открыть свой бизнес, посмотрите на другие компании — вполне возможно, вам не нужно ничего придумывать и тратить на это время. На первых порах об этом почему-то часто забывают и тратят силы на ерунду.
Источник
Добавлено в закладки: 0
Сейчас повышенным спросом пользуются товары для детей и для будущих мам: открыты курсы по вождению колясок, школы для родителей, в сети и на улицах можно встретить магазины для беременных, ассортимент одежды и обуви, а также других товаров для младенцев и деток постарше.
Среди товаров для грудничков повышенным спросом пользуются подгузники и памперсы, а также детское питание.
Каждой мамочке известно, что даже самые дорогие и качественные подгузники и памперсы иногда вызывают у младенца дискомфорт и раздражение кожи. Кроме того, использованные памперсы очень тяжело поддаются утилизации, а это плохо сказывается на экологии и состоянии экосистемы планеты.
В этой статье мы предлагаем несколько вариантов развития бизнеса на детских пеленках и подгузниках. Итак, героини первой истории удачного стартапа организовали в своем городе специальную службу по стирке и доставке чистых пеленок и многоразовых подгузников на дом. Тереза Перес и Энджи Фриман, у которых были свои маленькие дети, и которые не понаслышке знали о проблемах мамочек, организовали собственную компанию. Скоро они нашли постоянных клиентов, которые были готовы платить в неделю за услугу стирки и доставки подгузников из хлопка около 50-ти долларов.
Эксперты отмечают позитивную динамику в пользу выбора потребителями подгузников из натуральных тканей – хлопка. Целлюлоза постепенно уходит в прошлое, как материал, загрязняющий окружающую среду и вызывающий так называемый «пеленочный дерматит» у детей.
Сами бизнесвумен занимаются тем, что принимают заказы у клиентов и доставляют чистые пеленки к ним домой. Стиркой пеленок занимаются нанятые ими прачки – мастера клиннинга, причем для очистки памперсов используются исключительно экологически чистые, натуральные материалы: сок лимона как отбеливатель, сода, перекись водорода и др.
На видео: Многоразовые подгузники с вкладышами
Этот вид бизнеса не является уникальным, однако, если правильно подойти к разработке бизнес плана и проверить уровень спроса на такую услугу в своем городе, то можно неплохо заработать.
Второй вариант, который мы предлагаем – это торговля различными видами подгузников и памперсов (многоразовых, японских, для новорожденных, и др.)
Чем отличаются памперсы от подгузников?
Существует множество модификаций этого вида товара, в том числе и трусики-подгузники. Подгузником принято называть пеленку, которую используют для сохранения новорожденного или грудного ребенка в чистоте, могут быть выполнены из различных материалов.
Памперсы изготовлены чаще всего из целлюлозы (материала, который хорошо впитывает влагу) и одноразового использования. Так как первой фирмой, которая придумала и выпустила на рынок такой вид подгузника, была Pampers, то потребители стали называть все пеленки именно так.
Организовать продажи подгузников выгоднее всего через сеть Интернет
Доставка памперсов на дом – это выгодный вид деятельности, если учесть, какой сейчас беби-бум в России.
Опытные бизнесмены, которые хорошо заработали в этой сфере, советуют новичкам оформить более быструю и качественную курьерскую доставку товара – так вы увеличите поток клиентов и свою прибыль. А то том, как раскрутить сайт и верно оформить его юзабилити, читайте у нас на сайте. Уже после удачного старта можно организовать в своем онлайн магазине автомобильные кресла для детей, детские игрушки и ряд других нужных товаров, или организовать аренду таких товаров, или комиссионный магазин – идей в этой сфере рынка на самом деле очень много.
Начинающий бизнесмен, который хочет позаботиться о потребителе и получить прибыль от того, что выпускает качественный продукт, непременно обратит свое внимание на инновационную разработку новых подгузников.
На видео: Какого поставщика подгузников лучше выбрать
Финские ученые долго работали над тем, чтобы создать универсальный материал, не разрушающий экосистему и который будет просто утилизировать. В качестве основного материала для подгузников нового типа они предложили нетканые материалы, изготовленные из картона и бумаги.
Кроме того, из этого же экологически чистого полотна можно изготавливать салфетки, гигиенические средства для женщин, средства для уборки помещений, памперсы и подгузники для взрослых, и тому подобное. До этого были сделаны несколько неудачных попыток внедрить на рынки экологически чистое сырье, сделанное из переработанной древесины, но из-за низкой рентабельности производства эта идея не получила должного распространения.
Благодаря разработкам ученых, издержки производства были сокращены на 20 процентов, и теперь такие биологически чистые и безвредные для планеты и человека материалы стали вполне конкурентоспособными на рынках, если сравнивать с аналогами из пластика.
Такие материалы изготавливаются из переработанной бумаги и картона, вторичного сырья.
На видео: необычная идея бизнеса: производство памперсов для водителей
Источник
Добавлено в закладки: 0
Антипамперс
Многоразовые подгузники
Бизнес на детских товарах даже в условиях жесткой конкуренции остается востребованным – дети растут, требуют все больше игрушек, гаджетов, одежды и прочего. Отдельной прибыльной нишей является пошив (или закупка оптовой партии) и продажа многоразовых подгузников. Этот вид детских принадлежностей является одним из самых расходных пунктов в семейном бюджете молодой семьи, поэтому в данный сегмент лучше входить с разнообразным и главное доступным по цене продуктом.
Для подросших детей будут интересны детские вигвамы, развивающие игры, декоративные буквы. Сегмент младенческой моды и основных средств по уходу и гигиены наполнен конкурентами, однако правильная рекламная кампания и концепция бизнеса поможет найти свою целевую аудиторию и верных клиентов. Экологичность, здоровый образ жизни и возвращение к истокам сегодня стало отдельным трендом с поправкой на сегодняшние реалии и технический прогресс. Если правильно донести информацию до клиента, ваш продукт будет иметь популярность.
Немаловажной частью является экологичность, безопасность и внешний вид товара, так как одной из главных проблем на сегодняшний день является вопрос утилизации использованных подгузников, срок полного разложения которых в почве достигает ста лет.
Многоразовые подгузники не имеют совершенно ничего общего с пеленками, которыми пользовались женщины раньше, и должны были стирать их несколько раз в день.
Многоразовый подгузник
Для кого подойдет такой вид бизнеса
Для тех, кто находится в декрете по уходу за ребенком – мама или папам. Такой вид домашнего бизнеса может подойти в качестве удаленной работы для фрилансеров на дому.
Что такое современный безопасный многоразовый подгузник?
Это специальные трусы со вкладышами, которые собственно и впитывают влагу (эта часть состоит из таких материалов как бамбук, микрофибра и угольных фильтров). Материал трусиков дышащий, что избавит многих детей от проблемы опрелостей и раздражения. Выделения впитываются во вкладыш, поверхность остается сухой и чистой. Главный критерий гигиеничности – вовремя смененный подгузник. За сутки малыш пачкает до 8 подгузников, вкладыши со впитывающим слоем стоят гораздо дешевле.
Утилизатор подгузников
Преимущества и недостатки многоразовых подгузников
Плюсы использования многоразовых подгузников
- Цена многоразового подгузника гораздо ниже, при этом с условием регулярной стирки и замены, ими можно пользоваться на протяжении двух лет. Окупится такая покупка очень скоро.
- Универсальный размер изделия. Подобрать подгузник для новорожденного и подросшего ребенка – целая проблема для молодых родителей, и часто бывает так, что выбранный размер изделия не подходит. Размер многоразового подгузника регулируется очень просто: с помощью завязочек или кнопок.
- Многоразовые подгузники способствуют быстрому приучению ребенка к горшку. Ребенок остается сухим в таком подгузнике, однако он начинает быстрее видеть причинно-следственную связь между намокшим подгузником и своим желанием справить нужду.
- Раздражений и опрелостей нет совсем, отсутствует аллергическая реакция – при условии своевременной смены вкладыша в трусиках. Читайте статью о том, что делать если у ребенка аллергия на памперсы.
- Беспрепятственный контроль над количеством кала и мочи ребенка. Новорожденный малыш нуждается в постоянном контроле, в том числе и над этим аспектом человеческой жизни – одноразовый подгузник лишает родителей возможности проконтролировать количество отправлений.
- Многоразовые подгузники не оказывают негативного воздействия на экологию, так как выполнены из натуральных материалов.
Минусы:
- Намокают быстрее и нуждаются в более частой смене. Их необходимо регулярно стирать и сушить, что также требует времени.
- Единый размер не подходит для новорожденных возрастом до месяца.
- Как правильно использовать многоразовые подгузники.
В чистый подгузник-трусики вставляется чистый влаговпитывающий вкладыш и надеваем на малыша. Срок нахождения одного многоразового подгузника на теле – 3 часа.
Прежде, чем начать бизнес на торговле многоразовыми подгузниками, необходимо изучить ассортимент существующего предложения рынка детских товаров.
Наибольшим спросом среди родителей пользуются такие типы многоразовых подгузников:
- С кармашком.
- Для приучения к горшку.
- «2 в 1».
- Для новорожденных изготовители рекомендую трусики и вкладыши исключительно из натуральных материалов.
На видео: Многоразовые подгузники
Многоразовые подгузники можно начать шить на дому: такой домашний бизнес можно разнообразить также пошивом слингов и другими детскими вещами, выполненными на заказ с индивидуальным подходом к каждому клиенту. Как подчеркивает ряд экспертов, многоразовые подгузники – это дополнительное время общения с малышом: во время смены многоразового подгузника можно выполнять массаж, практиковать пальчиковые игры и читать потешки.
Многоразовые угольные подгузники легко стирать и самое главное – никакие типы многоразовых подгузников не нуждаются в глажке! От этого их свойства нивелируются, и тем самым у мамы остается еще больше свободного времени. Многоразовые подгузники дизайнеры превращают в интересные вещи для младенческой моды. Подгузники могут быть как гладкими так и плюшевыми.
Многоразовые подгузники имеют мягкие резинки вокруг ножек и талии, поэтому ничего не мешает нормальному кровообращению и движениям ребенка. Вставки из угольного бамбука полностью абсорбируют неприятные запахи.
Экоподгузники
Тотальное увлечение экологической тематикой привело к тому, что очень многие семьи стараются полностью отказаться от пластика и его производных. Системы естественного пеленания и приспособления для этого стали поистине хитом последних нескольких лет. На волне беби бума, который наблюдается в нашей стране, такой бизнес будет как нельзя кстати.
Система естественного пеленания, которую вы можете продвигать на своем сайте и в социальных сетях, может состоять из такого предложения:
- Многоразовый подгузник.
- Впитывающий вкладыш из натуральных тканей.
- Штаны для пеленания (самый дорогостоящий элемент предложения).
Экоподгузники
Ткань для такого предмета детского гардероба изготавливаются из мериносовй шерсти, который отлично справляется с влагой и не нарушает естественный теплообмен – такую шерсть используют для изготовления профессионального термобелья. Вещество ланолин не позволяет влаге выйти наружу и тем самым нарушить теплообмен кожи ребенка. При этом запачканный подгузник не пахнет – при контакте с ланолином запах выделений нейтрализуется полностью.
После каждого использования такие штаны не нужно стирать – достаточно просушить их на сквозняке или морозе – с точки зрения гигиены после такой просушки они станут абсолютно чистыми и абсолютно безопасными.
Предложите мама выгодные наборы для разновозрастных детей: ланолиновые штаны могут быть как однослойными, так и двуслойными. Первый тип может использоваться для нахождения дома, второй – для сна и прогулок. К многоразовым подгузникам обязательно прилагайте инструкцию по применению. Так, некоторые элитные впитывающие ткани требуют нескольких стирок перед началом использования, чтобы подгузник приобрел идеальную впитывающую способность.
Раскрутка бизнеса
Такой вид бизнеса лучше всего запускать в сети – площадками для размещения информации о товарах станут социальные сети, собственный сайт и блог, в котором нужно будет публиковать тематические статьи, искать единомышленников и единомышленниц естественного пеленания, кормления, и прочих тем, связанных с грудными детьми. Хорошую отдачу имеет создание живой беседы, где подписчики будут делиться личным опытом естественного пеленания и многоразовых подгузников. Анализ целевой аудитории показал, что из блога лучше удалять сообщения, касающиеся медицины, если основатель бизнеса сам не имеет медицинского образования: некоторые «полезные советы» может повлечь за собой нежелательную ответственность и последствия. С целью получения дополнительного заработка вы также можете предлагать дизайнерские интерьерные контейнеры и сумки для хранения и перемещения многоразовых подгузников.
Хранение многоразовых подгузников
Развейте основные мифы о многоразовых подгузниках
- Многоразовые подгузники изготавливаются из марли и их нужно кипятить
Современные технологии значительно упростили жизнь мам – уникальные ткани и материалы позволяют полностью абсорбировать неприятный запах в специальных тканевых прокладках, которые очень легко почистить.
- Естественное пеленание – это дорого
Набор для естественного пеленания единоразово обходится в 12 000 рублей. Цены на памперсы изменяются с каждым днем и не всегда в сторону минуса, так как их чаще всего привозят из-за рубежа.
- Многоразовые подгузники – это сложно
Естественное пеленание отнимает не так много времени, как кажется. Кроме того, качественные тканевые подгузники исключают протекание.
- В многоразовых подгузниках ребенку холодно и мокро
Во избежание появления опрелостей достаточно просто вовремя сменить подгузник/вкладыш, а с этим справится любая мама, которая внимательно следит за комфортом малыша.
- Естественное пеленание доступно только в пределах дома
Тканевые подгузники меняются точно так же, как и одноразовые – с той разницей, что запачканное изделие нужно поместить в герметичный пакет и принести домой для стирки.
- Многоразовые подгузники нельзя использовать во время ночного сна
Преимущество многоразовых подгузников в том, что их не нужно менять ночью – достаточно положить дополнительный впитывающий слой и малыш будет спать в сухости и комфорте всю ночь. Твердые или полужидкие выделения достаточно смыть под струей душа, а потом простирнуть изделие в чистой воде.
Из всего вышеперечисленного можно сделать вывод, что многоразовые подгузники найдут свою целевую аудиторию при правильно подобранной маркетинговой стратегии и рекламной кампании. ориентированной на определенную целевую аудиторию.
Источник