Бизнес мебель на заказ бизнес план

Комфортное жилище сегодня неразрывно ассоциируется с мебелью. Все наши понятия об уюте и изяществе неизменно сводятся к различным элементам интерьера. Детская комната, кухня, гостиная и даже санузлы – все эти помещения в современном мире не обходятся без различных шкафов, кроватей, кресел или хотя бы полок.

Развитие мебельного дела имеет два основных решения: открыть самостоятельное производство,
либо продавать готовую продукцию, изготовленную кем-то другим. Как правило, те, кто отработал в мебельной сфере какое-то количество лет, приходят к решению об открытии собственного бизнеса, имея определенные навыки работы в этом сегменте.

Производство мебели

И на этом этапе необходимо разработать бизнес-план мебельного дела.

Эскиз проекта

В качестве лучшего наглядного примера следует рассмотреть вариант производства корпусной мебели, ориентированного на среднюю ценовую нишу. К основному ассортименту в данном случае будут относиться офисная и кухонная мебель, шкафы и т. п.

За основу будет взят неполный производственный цикл: закупка необходимого сырья производится у поставщиков, а компания изготавливает готовую продукцию, ориентированную на продажу клиентской аудитории. В качестве стартового капитала будут рассмотрены имеющиеся личные средства, что существенно сократит срок окупаемости всего предприятия.

Маркетинговая политика проекта

Анализ рынка производства мебели

При разработке бизнес-плана производства мебели в первую очередь должен осуществляться качественный анализ рынка. Здесь детально должна быть изучена покупательская аудитория, поставщики и конкуренты.

Мебельная сфера России подразделяется на такие основные направления:

корпусная мебель – 25%;
мебель для офисов – 23%;
мебель для кухонь – 22%;
мягкая мебель и спальни – 17% и 13% соответственно.

Анализируя всю возможную номенклатуру, имеющуюся на современном мебельном рынке, ее можно классифицировать по таким критериям:

Функциональное направление. Сюда относится корпусная мебель для отдыха, работы, еды, а также для хранения вещей. То есть, это самые обыденные шкафы, тумбы, стулья, диваны, кровати, столы (кухонные, офисные, журнальные и т. п.).
Конструкционное исполнение. Здесь можно перечислить такие несколько видов, как сборная, неразборная, секционная, встроенная, кованая, плетеная мебель.
Из чего изготовлена. Так, в качестве сырья может быть использовано дерево, металл, пластик, древесные материалы.

Таким образом, несложно определиться, какими видами мебели следует заниматься, чтобы затронуть максимально широкую потребительскую аудиторию:

Кухни и фасады для кухонь – всегда востребовано, современно, актуально.
Домашняя корпусная мебель – потребителем всегда будут востребованы различные элементы мебели, начиная от полки и табуретки, заканчивая диваном и шкафом.
Офисная мебель – до тех пор, пока бизнес-концепция будет предполагать наличие функционирующих офисов, их необходимо будет наполнять различной мебелью: шкафы и полки для документации, тумбы, компьютерные столы и приставки.

Рынок сбыта

Бизнес-план производства мебели требует определиться с целевой аудиторией, в которую преимущественно будут входить:

розничные конечные потребители – как правило, частные лица со средним доходом, обновляющие свой интерьер раз в несколько лет;
оптовые конечные потребители – сюда относятся компании, офисные центры, отели и другие учреждения, которые могут производить как основательную единоразовую закупку, так и покупать продукцию систематически в разных объемах;
посредники – частные предприниматели, магазины, салоны.

Для того чтобы организовать сбыт, кроме основной потребительской аудитории, следует определиться и со способами реализации своего товара. Существует несколько стандартных вариантов:

Открытие своего офиса, в котором могут выставляться некоторые образцы мебельной продукции.
Продажа через налаженную дилерскую сеть, где в качестве партнеров будут выступать уполномоченные салоны, магазины и различные посреднические компании, которые могут находиться на территории других регионов и даже стран.
Продажа непосредственно потребителю, где ставка делается на оптовых покупателей. В этом случае отдел продаж или просто офисный работник занимается поиском потенциальных клиентов, рассылает предложения, прайсы и т. п.

Рекламная кампания

Здесь стратегия должна строиться в соответствии с приоритетными направлениями деятельности и с выбранной целевой аудиторией. Так, рекламная кампания может быть построена следующим образом:

Создание и продвижение фирменного сайта. Такой метод позволит существенно расширить аудиторию в разрезе не только социального, но и географического аспекта. Однако сайт требует постоянного внимания. Его нужно продвигать, обновлять и пополнять ассортимент, а также делать регулярную рассылку подписчикам.
Использование ресурса прессы и размещение рекламных блоков в специализированных журналах, газетах и каталогах.
Рекламные баннеры на сторонних ресурсах в Интернете.
Наружная реклама – объявления в транспорте, на билбордах, раздача листовок и т. п.

Бизнес-план: необходимые документы для мебельного производства

Чтобы максимально расширить возможности своей компании в отношении сотрудничества с потребительской аудиторией, оформлять ее нужно как общество с ограниченной ответственностью. В этом случае с полным юридическим правом можно будет взаимодействовать с крупными компаниями, в качестве которых будут выступать как клиенты, так и поставщики.

Итак, если бизнес-план предусматривает все же открытие ООО, необходимы такие документы:

данные о названии компании – оно должно ассоциироваться с основным видом ее деятельности;
договор об учреждении ООО, разрешающий его основание документ;
список видов деятельности компании, уставные документы и уставной капитал в размере 10 тыс. рублей (в качестве него могут выступить как деньги, так любое имущество, включая офисную мебель и технику);
справка о назначении директора и главного бухгалтера (копии их документов и контактная информация);
реквизиты банка, который будет обслуживать компанию;
подтверждение оплаты госпошлины.

Планирование производства

Производственный алгоритм будет образован по схеме частичного цикла. Будет изготавливаться различная корпусная мебель, включающая в себя все распространенные модели кухонь, шкафов, столов, стульев и т. п. Они смогут производиться под заказ, в соответствии с требованиями покупателя.

В процессе будет использоваться приобретаемое у поставщика сырье – ДСП и МДФ. Продукция будет проходить соответствующую обработку, оснащаться необходимой фурнитурой и собираться в готовые изделия либо в цехах, либо на объекте заказчика.

Каким должно быть помещение

Оптимальным станет вариант с наличием двух помещений. Одно будет использоваться для производственных целей, а второе – для встреч и приема клиентов. Более крупное предприятие потребует впоследствии размещения остального персонала, складских площадей, выставочного зала и так далее.

Желательно, чтобы офис и производство располагались в одном здании или просто в максимальной близости друг от друга.

Производственное помещение

Минимальная площадь должна составлять 500 м. кв. Помещение должно быть довольно просторным, вмещать в себя необходимое оборудование, предполагать беспрепятственный въезд и возможность эффективных манипуляций с разгрузкой-выгрузкой продукции. Также здесь должен поддерживаться температурный режим и присутствовать возможность использования части площади под складские запасы.

Офисное помещение

Идеальное расположение для офиса – центр города. Также это может быть место, где сосредоточено большое количество коммерческих объектов. В любом случае, офис должен быть максимально доступен для потребителя.

Хорошо, если здесь будет представлен торговый зал, где будут выставлены образцы наиболее востребованных видов мебели. Оптимальная площадь для офисного помещения – 50 м.кв. Посетители должны ощущать себя комфортно, поэтому здесь должны быть присутствовать необходимые коммуникации и косметический ремонт. Оптимальный вариант для офиса мебельной компании – 1 этаж.

Необходимое оборудование

Бизнес-план должен учитывать закупку дорогостоящих механизмов, а именно:

ЧПУ станки для изготовления мебели;
фрезерный и токарный станок;
электролобзик;
перечень прочих необходимых инструментов.

Работники производства

Работа на таком производстве предполагает наличие у персонала соответствующих навыков и опыта. Здесь понадобятся такие работники:

Специалисты по работе с мебельными станками для обработки ДСП, МДФ и дерева. Необходимый штат – 5–7 человек.
Мастер цеха – материально ответственное лицо и координатор процессов выполнения всех работ на производстве.
Водитель.

Закупка сырья

Основные материалы, которыми необходимо будет снабжать производственный цех, – дерево, а также плиты ДСП и МДФ. Такое сырье должно закупаться как у отечественного, так и у зарубежного производителя. Кроме того, систематически нужно будет приобретать расходные материалы, к которым относятся клеи, краски, а также различные виды фурнитуры.

В качестве поставщиков лучше всего выбирать известные организации, зарекомендовавшие себя на рынке, а также имеющие соответствующие сертификаты и разрешительные документы. Приоритетным условием будет возможность работы без предоплаты.

С целью рационализации процесса закупок следует иметь 2–3 альтернативных поставщика.

Финплан

Планирование финансовых затрат является одним из ключевых пунктов, который содержит в себе бизнес-план. Здесь важно правильно оценить уровень первоначальных и будущих затрат, сопоставляя их с возможной прибылью и формируя приблизительную картину срока окупаемости предприятия.

Основные первоначальные расходы:

приобретение спецоборудования – 1 млн. рублей;
покупка расходных материалов – 150 тыс. рублей;
регистрационные процедуры при открытии компании – 30–40 тыс. рублей.

Несложно просуммировать, что на старте открытие компании потребует 1 млн. 200 тыс. рублей. Если средства будут взяты в кредит, в числе последующих текущих затрат следует учитывать выплату процентов. К примеру, при годовой ставке в 23–24%, рентабельность компании не должна быть меньше 30–35%. При вычислении срока окупаемости также важно принимать во внимание уплату налогов и производственные затраты.

В нашем случае рассматривается вариант с наличием собственного капитала.

Текущие затраты (периодические):

закупка сырья – 150 тыс. рублей;
зарплата рабочих – 100 тыс. рублей.

Текущие затраты (ежемесячные):

зарплата офисного персонала – 20 тыс. рублей;
оплата за аренду – 50 тыс. рублей;
рекламная кампания – 10 тыс. рублей.

Ожидаемая прибыль

Ежемесячная ожидаемая прибыль от продажи продукции составит 400 тыс. рублей. При активном наращивании оборотов в дальнейшем планируется ежегодное увеличение размеров прибыли примерно на 20%.

В случае рентабельности в 30% выручка приравнивается к 150 тыс. рублей. При ежемесячных затратах в 80 тыс. рублей, с учетом всех расходов, включая налоги, прибыль составит около 70 тыс. рублей.

Таким образом, рассмотренный бизнес-план имеет срок окупаемости 18 месяцев.

Основные риски

Основные риски могут состоять в формировании активной конкуренции. Часто таковой становится дешевый импорт из Китая и Польши. Как правило, такая продукция не отличается качеством и долговечностью, а применяемые при ее производстве материалы могут быть опасными для здоровья с точки зрения их экологичности.

Именно поэтому основной акцент должен делаться на сильных сторонах вашего производства и на стремлении поддержать отечественного изготовителя.

Автор статьи: Роман Горяев 10.03.2016

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Читать еще: Бизнес план детского магазина одежды: готовый пример с расчетами

Источник

Ïðåäèñëîâèå

Âñå íà÷àëîñü îêîëî ãîäà íàçàä, êîãäà ñòàëî ïîíÿòíî, ÷òî èç-çà íåäîñòàòêà êëèåíòîâ, à, ñëåäîâàòåëüíî, è ïðèáûëè, «òî÷êà», íà êîòîðîé ÿ ðàáîòàþ, ñêîðî çàêðîåòñÿ. Ïðåä÷óâñòâóÿ ýòî, ÿ ñòàë åæåäíåâíî ìîíèòîðèòü âñå èçâåñòíûå ñàéòû âàêàíñèé â íàäåæäå íàéòè ðàáîòó ïî ñïåöèàëüíîñòè (èíæåíåð îòäåëà ñíàáæåíèÿ). Ê ñëîâó ñêàçàòü, íàäåæä ÿ îñîáî íå ïèòàë, íî ÷òî áû ïîíÿòü, ÷òî ðàáîòó ìíå íå íàéòè, õâàòèëî 2-õ ìåñÿöåâ. Ïåðñïåêòèâà ðàáîòàòü ïðîäàâöîì â Ñâÿ.îì, ìåíÿ íå ðàäîâàëà âîîáùå (ýòèì ÿ çàíèìàëñÿ â ñâîè ñòóäåí÷åñêèå ãîäû). È òóò îäèí ìîé ñòàðûé çíàêîìûé ïîçâàë ìåíÿ âûïèòü õìåëüíîãî íàïèòêà, çà êîòîðûé çàïëàòèë òîæå îí… Ìû ðàçãîâàðèâàëè, æàëîâàëèñü äðóã äðóãó íà ñâîè «ñëîæíûå ñóäüáû», òàêèì ôàòàëèñòàì âñåãäà ïðîùå ïîíèìàòü äðóã äðóãà, êîãäà îíè â îäíîì ïîëîæåíèè. Ìîé òîâàðèù ïðèøåë ê òàêîé æèçíè, ðàáîòàÿ ïîñëåäíèå 4 ãîäà ñáîðùèêîì êîðïóñíîé ìåáåëè ó îäíîãî ÈÏ, êîòîðîìó, ïî ñëîâàì ìîåãî «ñîáóòûëüíèêà», îí áû äàæå ðóêè íå ïîäàë íà óëèöå, âñòðåòèâ åãî, òàê êàê çàðïëàòó êîììåðñàíò çàäåðæèâàë ÷àñòî..î÷åíü ÷àñòî, è ïèëè ìû, êàê îêàçàëîñü, íà äåíüãè æåíû òîâàðèùà. Ìû áûëè íà äíå (è ýòî íèêàêîé Âàì íå Ì. Ãîðüêèé). È òóò ìåæäó «ãåíèàëüíûìè ìûñëÿìè»: «Âçÿòü âîäêè èëè ïîéòè îïóñòîøèòü ñëèâíîé áàê?» ðîäèëîñü ÷òî-òî íàïîäîáèå: «À ìîæåò ñàìèì çàíÿòüñÿ ìåáåëüþ?». Íóæíî çàìåòèòü, ÷òî «ìîé íîâûé êîìïàíüîí» ñîáèðàë è îò÷àñòè èçãîòàâëèâàë áåç ïðåóâåëè÷åíèÿ îòëè÷íóþ ìåáåëü, ÷åì ñëóæèëè øêàô-êóïå, êóõíÿ è ãàðäåðîáíàÿ â ìîåé êâàðòèðå (äà, êîãäà-òî ó ìåíÿ áûëè äåíüãè). Ïðåäëîæèâ ýòî, äðóãó, îí, íóæíî îòäàòü åìó äîëæíîå, òðåçâî çàìåòèë, ÷òî èäåÿ «ïðîñòî ñóìàñøåäøàÿ», îí äóìàë î íåé, ïðîðàáîòàâ óæå òîëüêî íåäåëþ íà ñáîðêå è ïîòîì íà ïðîòÿæåíèè 4-õ ëåò. Íî, êàê îáû÷íî áûâàåò, «ññûêàòíî» êàê-òî: òàê õîòü êàêèå-òî äåíüãè( õîòÿ, ìíå êàæåòñÿ, ÷òî îí ñàì â ýòî íå âåðèë, êîãäà ãîâîðèë ìíå), äà è ãäå «ëàâàíäîñ»-òî áðàòü áûëî íåïîíÿòíî. ß áûë íå ñòîëü ðàññóäèòåëåí: «Âñå íîðìàñ, áðàòàí, ÷å-íèòü ïðèäóìàåì, ãëàâíîå çàìîðî÷èòüñÿ!» – ñêàçàë ÿ, ãëÿäÿ, êàê «áðàòàí» ðàñïëà÷èâàåòñÿ äåíüãàìè, çàíÿòûìè ó ñóïðóãè. Â îáùåì, ïîïðîùàâøèñü ñ äðóãîì â ìîåé ãîëîâå áûë ïðîñòî ãåíèàëüíûé ïëàí, âñå áûëî àæóðíî è òóæóðíî, èäåÿ áûëà «îãîíü», ïðàâäà, òàêèõ èäåé äî òîãî ìîìåíòà áûëî ïàðó ñîòåí ê ñâîèì 26 ãîäàì. Èç ðåàëèçîâàííûõ: ïðîêàò «Sony Playstation 3» â òå÷åíèå íåäåëè, êîòîðóþ ïîòîì ïðîñòî óêðàëè, îòäàâ ìíå ïîòåðÿííûé êåì-òî ïàñïîðò, äà ïðîäàæà òþëüïàíîâ íà 8-å Ìàðòà, âîò òàêîé âîò «Ñåðãåé Ãàëèöêèé Òîìñêîãî óåçäà».

Ïðîñíóâøèñü óòðîì, ÿ âñïîìíèë î ñâîèõ ìûñëÿõ â÷åðà, íî áûñòðî ïîíÿë, ÷òî ýòî î÷åðåäíîé ïüÿíûé áðåä è ïîøåë ñìîòðåòü ñâîé ëþáèìûé ñàéò âàêàíñèé. Íî òóò î÷åðåäíîé ðàç Ì.Ãîðüêèé ìàõíóë ìíå ðóêîé, êàê áû ïîäáàäðèâàÿ è óõìûëÿÿñü: «Ïààðåíü, òû æå ïðÿì âîò ìîé ïåðñîíàæ, ïðÿì èç ìîåé ïüåñû». È êàê-òî ñòàëî ãðóñòíî, íî äåéñòâåííî. Ïîðàñêèíóâ ìîçãàìè è ïîìîíèòîðèâ ìåáåëüíûå ñàéòû ó íàñ â ãîðîäå Ò, ñòàëî ïîíÿòíî, ÷òî êàê òàêîâîé ðåêëàìîé ìåáåëüíûõ óñëóã íà çàêàç çàíèìàåòñÿ 1-2 êîìïàíèè, (â ñåðüåç çàíèìàåòñÿ), íî ñàìèõ êîíòîð «õîòü îïîé æóé». Ñîîòâåòñòâåííî, âîïðîñ â ñïðîñå äàæå íå ñòîÿë (õîòÿ ÿ äàæå çàãëÿíóë íà ßíäåêñ Âîðäñòàò). Ïîÿâèëàñü ïåðâàÿ ñëîæíîñòü, äåíåã íåò âîîáùå, à î÷åíü íóæåí ñàéò, ðàñöåíêè íà ñîçäàíèå êîòîðîãî âàðüèðóåòñÿ îò 5 äî 150 ò.ð. ×òî äåëàòü? Ïåðå÷èòàâ êó÷ó îòçûâîâ, ìíîé áûë âûáðàí êîíñòðóêòîð ñàéòîâ Wix. Ôóíêöèîíàë ó íåãî äîñòàòî÷íî îáøèðíûé, äà è äèçàéí øàáëîíîâ ìíå î÷åíü ïîíðàâèëñÿ, äëÿ íà÷àëà ÿ ïîíÿë, ÷òî ýòî îíî, à ïðîãðàììèðîâàíèå ïîêà íå äëÿ ìåíÿ. Êàê ëþáîé ïðîäàæíèê (â ïðîøëîì ðàáîòàë â ïðîäàæàõ) ÿ ïîíèìàë, ÷òî ãëàâíîå ýòî ïðîäóêò. À ïðîäóêò- Ìåáåëü, íà ñàéòå îöåíèâàåòñÿ ïî 2-óì ïàðàìåòðàì «Êðàñîòà» è «Öåíà» (êà÷åñòâî è îñòàëüíûå êðèòåðèè îöåíèâàþòñÿ ïîñëå, õîòÿ çà êà÷åñòâî ó ìåíÿ áûë ÷åëîâåê ñ çîëîòûìè ðóêàìè è äîëãàìè ïåðåä æåíîé). Ò.ê. ÿ íå îòëè÷àþñü îñîáûì äèçàéíåðñêèì òàëàíòîì è áîëüøèì êîëè÷åñòâîì âðåìåíè, ÿ ðåøèë ñêîìóíèçäèòü Í-å êîëè÷åñòâî ïðîåêòîâ ñ èçâåñòíîãî ìåáåëüíîãî ñàéòà. ×òî áëàãîïîëó÷íî è ñäåëàë, íî âîçíèê âîïðîñ öåíû. Ïî êàêîé öåíå, ÿ ñìîãó ïðîèçâåñòè ýòó ìåáåëü? Òóò ìíå è ïîìîã îïûò «ñíàáæåíöà». Îáçâîíèâ äîáðóþ ïîëîâèíó êîìïàíèé, êîòîðûå çàíèìàþòñÿ ïðîèçâîäñòâîì ìåáåëè ó íàñ â ãîðîäå, ÿ îñòàíîâèëñÿ íà îäíîé, äàâøåé ìíå íàèìåíüøóþ ñòîèìîñòü ïî óñëóãàì «ðàñïèë» «êðîìëåíèå» è «ñâåðëîâêà» (îñíîâíûå îïåðàöèè ïðè ïðîèçâîäñòâå ìåáåëè). Êîìïàíèÿ îêàçàëîñü íå ìàëåíüêàÿ, íåñêîëüêî äåñÿòêîâ ñòàíêîâ. Äèðåêòîð ïîñåòîâàâ íà êðèçèñ, ñêàçàë «Åñëè áû òû ïðèøåë êî ìíå ãîä íàçàä, ÿ áû òåáÿ ïîñëàë» (Áûëà ïîëíàÿ çàãðóæåííîñòü). È îòâåë ìåíÿ ê èíæåíåðó, êîòîðûé ïîìîã ðàñöåíèòü ñòîèìîñòü ïàðû øêàôîâ è êðîâàòåé. Îöåíèâ ìîè çàòðàòû íà ïðîèçâîäñòâî (òî, ñêîëüêî ÿ äîëæåí îòäàòü ôèðìå êîòîðàÿ âûïîëíèò ðàñïèë, êðîìëåíèå è ñâåðëîâêó), ÿ íàêèíóë 20% è âûëîæèë öåíû íà ñàéò. Òåïåðü îñòàâàëîñü êàê-òî ïðèâëå÷ü êëèåíòîâ Íî êàê? Áàííåðû, ðåêëàìà íà èçâåñòíûõ ñàéòàõ è ôîðóìàõ? Íåò, ýòî î÷åíü äîðîãî. Ñàìûé ìèíèìàëüíûé ðåêëàìíûé áþäæåò âûõîäèë â 10-15 ò.ð. (ðåêëàìà 2ãèñ + áàííåð íà ôîðóìå). Ïåðåëîïàòèâ êó÷ó èíôîðìàöèè ïî ðåêëàìå â ñåòè ßíäåêñ è ïîíÿâ, ÷òî ñ ìîèì îãðàíè÷åííûì áþäæåòîì ýòî åäèíñòâåííûé øàíñ, ÿ íà÷àë èçó÷àòü «ßíäåêñ Äèðåêò» è «Google Adwords» ïëîùàäêè êîíòåêñòíîé ðåêëàìû, íà êîòîðûõ ýòè ãèãàíòû äåëàþò ñâîè ñîñòîÿíèÿ. Êòî íå â êóðñå, «êîíòåêñò» ýòî òå ïðåäëîæåíèÿ, êîòîðûå âûñâå÷èâàþòñÿ ïðè Âàøåì çàïðîñå â ïîèñêîâîé ñèñòåìå. Ðåêëàìà ðàñïîëàãàåòñÿ ñâåðõó 3 îáúÿâëåíèÿ «ñïåöðàçìåùåíèå», ñíèçó ñòðàíèöû «áëîê ãàðàíòèðîâàííûõ ïîêàçîâ» è ñïðàâà íà ñëåäóþùèõ ñòðàíèöàõ çà ïåðâîé «áëîê äèíàìè÷åñêèõ ïîêàçîâ». Êîãäà ÿ óçíàë íåìíîãî ïðî ýòîò «êîíòåêñò» ÿ ñêàçàë ñåáå, ÷òî ýòî «âñå ôèãíÿ», ïîòîìó ÷òî ñàì ÿ íèêîãäà íå êëèêàþ íà òàêèå îáúÿâëåíèÿ, íå çàõîæó òóäà èç ïðèíöèïà, äàæå íå ïîíèìàÿ, ÷òî ýòî, ïî áîëüøîìó ñ÷åòó, äà è âîîáùå åñòü âñÿêèå Adblock, àíòèâèðóñíèêè è òàê äàëåå. Íî îêàçàëîñü íå âñ¸ òàê ïðîñòî, ÿ ïîíÿë îäíó òåìó, è äóìàþ, ÷òî å¸ äîëæíû ïîíÿòü è çàïîìíèòü âñå, êòî äî ýòîãî íå äîøåë: «Òî ÷òî äóìàåøü òû, ýòî äóìàåøü òû, è ýòî íè î ÷åì, ïî áîëüøîìó ñ÷åòó íå ãîâîðèò, î òîì, ÷òî äóìàþò äðóãèå, òåì áîëåå, êîãäà äåëî êàñàåòñÿ ðåêëàìû. Ïðîñòî íàñ ñëèøêîì ìíîãî è ìû âñå ðàçíûå» È ñòàëî ïîíÿòíî, ÷òî åñëè Google çàðàáàòûâàåò íà ýòîì áàñíîñëîâíûå äåíüãè, çíà÷èò èõ óñëóãàìè ïîëüçóþòñÿ, è, ãëàâíîå, ýòè óñëóãè ïîìîãàþò ðåêëàìîäàòåëÿì! Â îáùåì, ñóòü êîíòåêñòíîé ðåêëàìû â òîì, ÷òî ðåêëàìîäàòåëü ïëàòèò íå çà ïîêàç îáúÿâëåíèé, à çà êëèêè, çà ïåðåõîäû íà ñàéò, êîòîðûå ñîâåðøàþò ïîëüçîâàòåëè íà ïîèñêå. Öåíû çà êëèê î÷åíü ðàçíûå, íà÷èíàÿ îò 30 êîïååê è çàêàí÷èâàÿ 1500 ðóáëåé (îãðàíè÷åíèå, íàïðèìåð, ßíäåêñà»). Ñïðîñèòå : «×å çà øëÿïà?» Ýòî ïî ñâîåé ñóòè àóêöèîííûå ïëîùàäêè äëÿ ðåêëàìîäàòåëåé. È ñîîòâåòñòâåííî, ÷åì áîëüøå êîíêóðåíöèÿ ïî «êëþ÷åâûì ôðàçàì» – çàïðîñàì, êîòîðûå èùóò ïîëüçîâàòåëè â ïîèñêîâîé ñèñòåìå, òåì âûøå öåíà êëèêà. Â ïðèíöèïå ìîæíî âîîáùå ñòàâèòü âñå ïî 3 ðóáëÿ, õîòÿ ñèñòåìà òåáå ãîâîðèò, ÷òî ìèíèìóì, ÷òîáû, íàïðèìåð, âîéòè â «ñïåöðàçìåùåíèå» íóæíî 53,3 ðóáëåé, íî òîãäà ñèñòåìà ïðîñòî íå áóäåò ïîêàçûâàòü òâîè îáúÿâëåíèÿ. Òû èì íå èíòåðåñåí ñî ñâîèìè öåíàìè, à îíè, âñå-òàêè êàê íîðìàëüíûå êîììåð÷åñêèå îðãàíèçàöèè, õîòÿò áîëüøå êýøà, è áóäóò ïîêàçûâàòü òâîèõ êîíêóðåíòîâ. Òàê êàê ìû ðåøèëè çàíèìàòüñÿ ìåáåëüíîé òåìàòèêîé, à ýòî «î÷åíü ãîðÿ÷åå» íàïðàâëåíèå è òàì âñå-òàêè åñòü íåõèëàÿ êîíêóðåíöèÿ, íî íå ñòîëü óæàñíàÿ. Öåíû âàðüèðîâàëèñü îò 1,5 ðóáëåé ïî íèçêî÷àñòîòíûì çàïðîñàì äî 150 ðóáëåé, íàïðèìåð, çà «øêàô-êóïå íåäîðîãî», à ýòî óæå áûëà ïðîáëåìà, è íóæíî áûëî ïðîðàáîòàòü î÷åíü òùàòåëüíî ñâîþ ðåêëàìíóþ êàìïàíèþ. È ãëàâíîå ÍÅ ÑËÈÒÜ ÁÞÄÆÅÒ!

Ïåðâîå íà÷àëîñü ñ ïîäáîðà «êëþ÷åâûõ ñëîâ». ×åì áîëüøå ñëîâ, ÷åì òî÷íåå ñëîâîñî÷åòàíèå â çàïðîñå «ïîëüçîâàòåëÿ» ê òâîåìó ðåêëàìíîìó îáúÿâëåíèþ (ðåëåâàíòíîñòü), òåì äåøåâëå ñòîèìîñòü êëèêà. Ìíîþ áûëî ñîñòàâëåíî 8 òûñ. ñëîâîñî÷åòàíèé, (â ïîäáîðå ñëîâ ìíå ïîìîãëà ïðîãðàììà «Ñëîâî..åá»). Ðàçäåëèâ âñå çàïðîñû íà «öåëåâûå», «îêîëîöåëåâûå» «êîíêóðåíòû», íàçíà÷èâ íà çà íèõ ðàçíûå ïðîöåíòîâêè îò ñòîèìîñòè êëèêà. ß òàêæå ðàçäåëèë ðåêëàìíûå êàìïàíèè íà «ïîèñê» è «ðåêëàìíûå ñåòè» (ÐÑß ðåêëàìíàÿ ñåòü ßíäåêñà è ÊÌÑ êîíòåêñòíî-ìåäèéíàÿ ñåòü Ãóãë), Ðåêëàìíûå ñåòè ýòî îáúÿâëåíèÿ, êîòîðûå âûñâå÷èâàþòñÿ è ïðåñëåäóþò Âàñ íà ñàéòàõ, êàê-òî òàê, ïðîñòî îá ýòîì ìîæíî ãîâîðèòü äîëãî. Ñîñòàâëåíèå ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèé â òàêîì êîëè÷åñòâå çàíÿëî îêîëî 45 ÷àñîâ íåïðåðûâíîé ðàáîòû, (ñðîêè ïîäæèìàëè, ñêîðî íóæíî áûëî ïëàòèòü çà Êâàðòèðó). Íàêîíåö-òî ñîñòàâèâ è ïîäãîòîâèâ ðåêëàìíóþ êàìïàíèþ, ÿ çàêèíóë íà êàðòó 3 òûñ. ðóáëåé (êîòîðûå çàíÿë ó îäíîãî òîâàðèùà, ýòî ðåàëüíî áûëè ìîè ïîñëåäíèå äåíüãè). Ñ ýòèõ äåíåã ÿ îïëàòèë õîñòèíã è äîìåí ( îáÿçàòåëüíîå óñëîâèå íà ñàéòàõ ñîçäàííûõ Wix, ÷òîáû óáðàòü èõ ðåêëàìó,âñòàâèòü íîðìàëüíûé äîìåí, ôàâèêîí è íà÷àòü õîòü êàê- òî èíäåêñèðîâàòüñÿ â ïîèñêå). À òàê æå êóïèë ñèì êàðòó è ïîäêëþ÷èë ãîðîäñêîé íîìåð. Îñòàòîê ñóììû îêîëî 2 òûñ. ðóá. çàêèíóë íà ßíäåêñ Äèðåêò, (ñâîëî÷ü, äàæå ÍÄÑ ñíÿë).

Óñòàíîâèâ ìèíèìàëüíûå öåíû çà êëèêè, êîòîðûå ÿ ïðîñ÷èòàë èç óñëîâèé ñðåäíåãî ÷åêà, ìàðæèíàëüíîñòè è êîíâåðñèé. ß ðàñòÿíóë 2 ò.ð. íà 2 íåäåëè è ïîëó÷èë ñâîèõ ïåðâûõ êëèåíòîâ. È òóò ÿ óæå íå ìîã îáîéòèñü áåç ñâîåãî ñòàðîãî çíàêîìîãî, ñ êîòîðîãî âñå è íà÷àëîñü ( Âû åãî åùå íå çàáûëè?)

È íà÷àëàñü îáû÷íàÿ ðàáîòà: ñíà÷àëà çà ïåðâûé ìåñÿö ìû ïîëó÷èëè 11 êëèåíòîâ, ñðåäíèé ÷åê ó íàñ ñîñòàâëÿë 18 ò.ð. Ýòî áûëî, ïðàâäà, íåïëîõî. Äà ,÷òî ÿ âðó: íèêîãäà íå çàáóäó òîò ìîìåíò, êîãäà íàì ïåðâûé ðàç ïîçâîíèëè, ìû áûëè ñàìûìè ñ÷àñòëèâûìè ëþäüìè ñî ñâîèì êîìïàíüîíîì, ìû îáåðåãàëè è ëåëåÿëè ñâîåãî ïåðâîãî êëèåíòà è ñäåëàëè âñå íà âûñîòå! Ìû èìåëè ïîñëå ìåñÿöà ðàáîòû ïî 20-êå, ýòî áûëè ñàìûå ëó÷øèå äåíüãè! Ìû çàðàáîòàëè èõ ñàìè è, ÷åðò âîçüìè, ýòî áûëî ïðèÿòíî!

Ìû ñòàëè ðàáîòàòü, íàøè ïîêàçàòåëè ðîñëè, ìû óæå íå çàíèìàëèñü ñáîðêîé ñàìè, àðåíäîâàëè öåõ ñ îáîðóäîâàíèåì, â êàêîé-òî ìîìåíò ìû íå ñïðàâëÿëèñü äàæå ñ çàÿâêàìè, è ýòî áûëî òîæå íå ïðîñòî, íî ìû ñìîãëè ýòî ïðåîäîëåòü.

Â îáùåì, ïðîðàáîòàâ 7 ìåñÿöåâ, ìîæíî ñäåëàòü èòîã: ó íàñ 3 ñîòðóäíèêà íà çï: çàìåðùèê-ïðîåêòèðîâùèê è 2 ðàñïèëîâùèêà-òîðöîâùèêà, ðàáîòàþùèõ â öåõå, à òàêæå 4 ÷åëîâåêà ïî ñäåëüíîé îïëàòå ñáîðùèêîâ. Ìû àðåíäóåì îôèñ è ñíèìàåì ïðîèçâîäñòâåííîå ïîìåùåíèå. Ìàðæèíàëüíîñòü âûðîñëà äî 30%, ñðåäíèé ÷åê äî 22 ò.ð. Ìû ïîêà çàðàáàòûâàåì ïî 25 ò.ð., íî ýòî âñå ïîíÿòíî – ìû ðàñøèðÿåìñÿ.

Âðîäå áû, «âñå êóë», íî åñòü îäíî ìàëåíüêîå «íî» ïîñëåäíèå 2 ìåñÿöà ïîêàçàòåëè âñòàëè, ìû ïîäóìàëè, ÷òî âñå íîðì: â ñòðàíå «íåïðîñòûå âðåìåíà», ïîòðåáèòåëüñêèé ñïðîñ ñíèçèëñÿ, ïîðàñêèíóëè ìîçãàìè è ðåøèëè, ÷òî òàêîå äîëæíî áûëî ïðîèçîéòè. Íî ñ äðóãîé ñòîðîíû: ìû ïðèøëè, êîãäà áûëà òàêàÿ æå êîíêóðåíöèÿ, êðèçèñ áûë â ñàìîì ðàçãàðå, âîçìîæíîñòè áûëè òàêèå æå. Âñòàë ðåçîííûé âîïðîñ: «×òî äàëüøå?»

Ìû, íà ñàìîì äåëå, ïðîäóìûâàåì, êàê ðàçâèâàòüñÿ, êóäà âêëàäûâàòü, êàê åùå ìîæíî ðàñêà÷àòü êîíòåêñò, íî ïîêà êàê-òî ïåðâûé ðàç ïîÿâèëîñü òàêîå ïîäâåøåííîå ñîñòîÿíèå ïîñëå òîãî: «Êàê è ÷åì ïëàòèòü çà êâàðòèðó?» Â äàííûé ìîìåíò ìû â ýòîé òî÷êå, òî÷êå ñâîåãî ïîâåñòâîâàíèÿ, ñâîåé èñòîðèè, è, ÷òî ñêðûâàòü, æèçíè è áóäóùåãî, íî ýòî íîðìàëüíî.

Â èòîãå õîòåë áû òåçèñíî ðåçþìèðîâàòü òî, ÷òî ÿ ïîíÿë, êàê ìíå êàæåòñÿ, è õîòåë áû ïîíÿòü è äàæå ñïðîñèòü ó Âàñ:

Íå ñòîèò âñþ æèçíü ïåíÿòü íà îòñóòñòâèå äåíåã è îïûòà, ýòî òî÷íî íå ïîìîæåò.

Îäíîçíà÷íî íåîáõîäèìî æåëàíèå ÷òî-òî èçìåíèòü â ñâîåé æèçíè.

Äîõåðà ïàõàòü, ïàõàòü, ïàõàòü è åùå ðàç ïàõàòü. Îñòàíàâëèâàòüñÿ ñìîòðåòü âîêðóã, ïîíèìàòü ÷òî òû íå ëîìîâàÿ ëîøàäü è âñå íå çðÿ, áðàòü ïëóã èäòè äàëüøå.

×òî äàæå ðàáîòà äî ñåäüìîãî ïîòà òåáå íè÷åãî íå ãàðàíòèðóåò, íî ïî-äðóãîìó íèêàê.

Ëåãêèõ äåíåã íå áûâàåò.

Íå íóæíî ðàññòðàèâàòüñÿ ïî êàêèì-òî íåóäà÷àì, äàëüøå èõ áóäåò òîëüêî áîëüøå.

È ñàìîå ãëàâíîå:

Ãîëîä ñàìûé ëó÷øèé ìîòèâàòîð äëÿ çäðàâîìûñëÿùåãî ÷åëîâåêà. Æåëàíèå æðàòü òâîé ïåðâûé ïóòü ê óñïåõó.

Òû íèêîìó íàõåð íå íóæåí â ýòîì ìèðå! È åñëè òû íè÷åãî õîòÿ áû íå ïîïûòàåøüñÿ ñäåëàòü, òî òî÷íî íè÷åãî íå èçìåíèòñÿ!

Âîò òàêàÿ âîò íàøà èñòîðèÿ íà äàííûé ìîìåíò, ïðîñòî çàõîòåëîñü âûñêàçàòüñÿ çäåñü, òàê êàê äàâíî ÿâëÿþñü ïîëüçîâàòåëåì äàííîãî ðåñóðñà, â ïîñëåäíåå âðåìÿ ìåíüøå, íî ýòî â ñèëó ðàáî÷èõ îáñòîÿòåëüñòâ. È ãëàâíîå, õîòåëîñü áû ïîëó÷èòü ñîâåòû, ðåêîìåíäàöèè, çäðàâóþ êðèòèêó îò ëþäåé. ß óâåðåí, ÷òî áîãàòûé æèçíåííûé îïûò åùå íèêîìó íå âðåäèë, ïîýòîìó õîòåëîñü óçíàòü ðåêîìåíäàöèè ïî ñàéòó, ïî ðåêëàìå, ïî ïðîäóêòó áûëî áû èíòåðåñíî. Ìíå î÷åíü ïîíðàâèëàñü «ôèëîñîôèÿ èç âêîíòàêòå», êîòîðóþ ÿ íåäàâíî ïðî÷èòàë(îáû÷íî ñìåøíî, íî íå â ýòîò ðàç): «Ó ìåíÿ îäíà èäåÿ è ó òåáÿ îäíà èäåÿ, à åñëè ìû ïîäåëèëèñü èìè, òî ó êàæäîãî èç íàñ ñòàëî ïî äâå èäåè, à çíà÷èò ìû ñòàëè óìíåå è áîãà÷å». Êàê-òî òàê.

ß, êîíå÷íî, íå ñ÷èòàþ íàñ åùå ïîêà áèçíåñìåíàìè è, âîçìîæíî, ÷òî ìíîãî ìû â ýòîé ñôåðå íå çàðàáîòàåì, íî ÷òî-òî ó íàñ ïîëó÷èëîñü è íàì íðàâèòñÿ, ÷òî ìû äåëàåì è ñìûñë ðåàëüíî íå â äåíüãàõ (à â èõ êîëè÷åñòâå). Õîòåëîñü áû ïðîäîëæàòü ýòî äåëàòü è èíîãäà íàïîìèíàòü î ñåáå, õîòÿ áû çäåñü.

P.S. Ñåìü ìåñÿöåâ íàçàä, åñëè áû ìåíÿ ïîïðîñèëè îõàðàêòåðèçîâàòü ñåáÿ îäíèì ïðåäëîæåíèåì, ÿ áû íàïèñàë: «Äìèòðèé, 26 ëåò, õî÷ó æðàòü». À ñåãîäíÿ, íàâåðíîå: «Äìèòðèé, 27 ëåò, õî÷ó íå òîëüêî æðàòü, íî è ïèòü»