Бизнес как оценить идею проекта и свои силы
“Мой первый бизнес” – это книга вопросов как для обдумывающего свой бизнес, так и идущего по этому пути. На что вы готовы ради достижения цели? Уверены, что не путаете бизнес с хобби и ваш продукт нужен кому-то кроме вас? Автор книги успешный инвестор и участник программы “Логово драконов” (российский аналог шоу выходил на ТНТ под названием “Капитал“, в 2006), а потому с помощью его вопросов, вы проанализируете каждую сторону вашего проекта. И да, на все про все — максимум семь дней.
Чтобы составить представление о книге “Мой первый бизнес“, представьте себе беседу с инвестором. У которого нет задачи мотивировать вас к действию или продать вам что-то, а есть большой опыт и весьма скептический настрой. Плюс в том, что он никуда не торопится, а действительно хочет понять вас и оценить потенциал вашей идеи. И потому не просто задает вопрос, а еще подробно поясняет зачем он его задает, как этот вопрос связан с предыдущими и как он встроен в контекст ситуации старта/развития вашего бизнес-проекта.
Выделю лишь несколько идей автора, которые повлияли на мои взгляды и внесли коррективы в действия
01. Учитывайте затраты своего времени
Эта идея – одна из ключевых в книге. И она кажется обманчиво простой. От нее хочется отмахнуться. Но у всего есть своя цена. В том числе и у тех вечеров и выходных, которые вы затрачиваете на разработку идеи и первых шагов в ее реализации. Не учитывать затраты собственного времени – пожалуй, самая большая ошибка новичка
02. Соответствие ожиданий и масштаба проекта
Подходит ли моя идея для создания бизнеса, каков будет масштаб этого бизнеса и устраивает ли он меня? При верном ответе на этот вопрос, выстраивается цепочка действий и, при должном упорстве и умении учиться в процессе, результат обязательно будет. Другое дело, когда ожидания завышены, собственный опыт переоценен (и не осмыслен) и ставка делается лишь на эмоции и энергию действия.
03. Действительно ли имеется проблема, которую я пытаюсь решить?
Если первые две идеи вносили коррективы в мой образ мыслей, то вот эта идея несколько раз побуждала меня менять траекторию развития проектов. Да, инструменты для реализации процесса перемен траектории я находил в книгах других авторов (Александра Остервальдера, Клейтона Кристенсена, Чан Кима, Джеффри Мура, Дэна Роэма, Дениса Каплунова, Александра Деревицкого, Алексея Каптерева, Джея Бэра, Майкла Баскара, Марка Леви, Дэниеля Пинка и многих других). Однако именно Джеймс Каан первым обратил мое внимание на этот вопрос и дал понять важность постоянного уточнения ответа
04. Возможность привлекать партнеров и клиентов появится лишь тогда, когда у меня будет первый заказ
Мне очень комфортно заниматься разработкой плана мероприятий. Разработка продукта и его описание, многочисленные доработки сайта и сценариев, переговоры и презентации – все это требует уже бОльших усилий. Но пока не появится первый заказ, все это лишь проверка потенциала идеи. Ну а при получении первого заказа важно реализовать его так, чтобы получить второй и третий заказы.
05. Энтузиазм и эмоциональная вовлеченность в процесс, понимание всех аспектов своего бизнеса и скурпулезность подсчетов всего и вся
Труднее всего мне дается взаимосвязь именно этих аспектов ведения бизнеса. Эта взаимосвязь не выделена в книге, и каждый из компонентов рассмотрен отдельно. Однако при переходе от чтения к практике у меня сложилось четкое понимание – мне трудно удержаться от перекосов.
Например, вовлекаясь в процесс продажи и реализации, пренебрегал расчетами и работал в минус (часто даже и не осознавая этого). А ведь подсчет затрат – весьма важный критерий для проверки работоспособности моей идеи.
Еще пример. Включение в подсчет стоимость вовлечения клиента личных затрат времени, действовало весьма отрезвляюще и мотивировало как к оптимизации имеющихся/выстраиванию новых каналов вовлечения клиентов, так и к работе над продуктом на нескольких уровнях (когда я не просто пишу коммерческое предложение, а еще и уточняю работоспособность своей идеи и …делаю заготовку для будущей публикации).
Перекосы случаются и сейчас. Иногда мне удается их отлавливать на ранних стадиях. Ну а в других случаях утешаю себя тем, что лучше всего я учусь на ошибках 😉
Завершу заметку цитатой. И это хороший вопрос, смысл которой для меня не в том, чтобы найти повод отказаться от этого увлекательного путешествия. А смысл в том, чтобы запустить процесс понимания того, чему мне нужно научиться в пути
Прежде чем вы отправитесь по очень увлекательному, но нелегкому пути, я хочу, чтобы вы внимательно посмотрели на себя со стороны. Действительно ли вы обладаете теми качествами, которые позволяют вам стать предпринимателем?
PS: Мой давний подкаст “Стартап за $100. Возможно ли это?“, где обсудил с ведущим сразу несколько книг, которые могут быть полезны для оценки своей бизнес-идеи и собственных сил, всем начинающим бизнес и продолжающих его развивать.
______________________________
Несколько заметок о микробизнесе, опубликованных на канале “Чтение для практики“:
заметка “Соло на бизнесе в погоне за мечтой“
заметка “Пошаговое руководство по созданию бизнеса“
заметка “Увлечение – это бизнес?!“
заметка “Свой бизнес не запасной вариант“
заметка “Вкус свободы или стартап за 100 $“
заметка “Как превратить хобби в источник дохода. Системное и мотивирующее руководства к действию“
***
_____________________________________
Нашли материал интересным и желаете видеть в вашей ленте больше заметок о чтении и применении прочитанного на практике? Тогда поддержите автора этой заметки нажав “палец вверх” и подпишитесь на канал.
Большое спасибо
______________________________________
Вдумчивого чтения и практической пользы!
Вадим Бугаев, “Чтение для практики“
страница проекта в FB
страница проекта в VK
блог “Чтение и практика”
Источник
Если у вас есть идея на собственный бизнес, то прежде, чем вы начнете предпринимать конкретные действия, крупномасштабные – сядь, возьми вдох и проанализируйте спокойно еще раз всю идею для собственного бизнеса. Возможно, что просто тебе кажется, что он такой гениальный и стоит сам по себе миллион долларов. Может Ваша идея на компании требует еще доработки?
Прежде всего, решения о хозяйственной деятельности, не принимайте всерьез. Твоя гениальная идея, золотая жила и идеальная бизнес-идея может быть на самом деле такой. С другой стороны, возможно, что эта ниша на рынке (как вы думали о ней) заполнена уже до отказа, или создание бизнеса не так просто и очевидно, как вам изначально казалось.
Изучите целевой рынок – как отреагирует Ваш клиент
Ваша бизнес-идея должна удовлетворить потребности определенной, реальной группы людей. Проверьте является ли Ваш продукт или услуга действительно соответствует этим целям. Весьма распространенной причиной неудачи является расхождение реальных потребностей клиента с рекламным текстом продавца. Еще одна чрезвычайно важная вещь, это подтверждение того, что ваши потенциальные клиенты имеют деньги. Что с того, что вы создадите отличный продукт с уникальным предложением, если некому будет его покупать.
Убедитесь, что у вас есть достаточные навыки, знания и полномочия
Проверьте, есть ли у вас достаточно опыта, чтобы эффективно реализовать ваши бизнес-идеи. Помните, что не всему можно быстро научиться, и не все можно найти в интернете – в частности, если речь идет о каких-то ноу-хау. Может также оказаться, что, несмотря на искренние желания, или знания не можете реализовать вашу мечту в жизнь, потому что у вас нет соответствующих разрешений или лицензий.
Проверить юридические риски
Может оказаться, что Ваш замечательный продукт в России запрещен или его разрешение на продажу требует специальных исследований или разрешений. Это касается, например, продуктов, импортируемых из-за пределов страны. Проверьте также, не нарушаете ли вы чьих-то прав, к примеру авторских. Такая оплошность может быть для вас очень дорого стоить, если от имени юридического владельца придут к тебе, господа в галстуках и выложат на столе судебный иск.
Может быть, решение, которое вы придумали еще не было коммерческим, но заявка на патент уже была подана кем-то другим. Помните, в России патентная защита предоставляется с момента подачи заявки в патентное ведомство.
Проверьте есть ли у вас УТП
Уникальное торговое предложение является аргументом, на основе которого строится фундамент рекламы. Это уникальное преимущество, которое клиент приобретает вместе с покупкой вашего продукта или услуги. Это уникальная особенность, являющаяся отличительной особенностью вашего предложения.
Для примера уникальное предложение продажи может быть:
· будучи первым лицом, который действовал в данной отрасли (мы-старейший в отрасли, у нас большой опыт, мы обслужили уже большое количество клиентов, у нас есть потенциал и навыки)
· уникальная технология, используемая в производстве
· уникальный дизайн продукции
Подготовьте реалистичный бизнес-план
На этом этапе речь не идет о написании полноразмерного бизнес-плана, какому можно научиться в вузе, курсах или можно найти в различных справочниках онлайн. Здесь речь идет, скорее, о сборе идей о том, как Ваша компания будет работать, как вы будете распространять свою продукцию/услуги, и как вы собираетесь ее развивать.
Идеальными инструментами для подготовки такого набора идей будут доступны инструменты:
1. Проведите мозговой штурм – это широко известный метод выработки идей. Я не буду здесь подробно останавливаться на нем. Более подробную информацию можно найти в интернете.
2. Сделайте SWOT-анализ – также широко известный метод анализа. Проанализируйте свою идею в 4 категориях:
· Сильные стороны – как они будут способствовать развитию компании и положительно влиять на окружение. Также они дают преимущество по отношению к конкурентам,
· Слабые стороны – как они будут тормозить развитие компании; это может быть из-за отсутствия достаточной квалификации, распределение задач, плохой организации работы или других ресурсов,
· Шансы – это соображения, которые при умелом использовании могут положительно повлиять в будущем на развитие компании,
· Угрозы – это факторы, которые в настоящее время не мешают функционировать компании, но которые могут являться угрозой в будущем.
3. Подготовьте mapping – то есть, так называемый карта мысли. Это отличная техника для группирования вопросов и их дальнейшего решения. В центральной части карты мы помещаем точку отсчета, от которого отходят толстые линии с наиболее важными ключевыми словами (вопросами нашего бизнеса, например, постоянные расходы, переменные расходы, маркетинг, необходимые ресурсы и т. д.). От этих линий могут отходить еще тоньше и с менее важной информацией, а от них еще и еще. Карты мысли не имеют каких-либо ограничений по объему сделанных заметок.
4. Разработайте бизнес-модель Canvas – это великолепный инструмент для доработки вашей идеи на компанию и разработки бизнес-модели. В состав бизнес-модели входит 9 основных направлений, которые вписываются в процесс зарабатывания денег:
· Ключевые партнеры;
· Основные направления деятельности;
· Ключевые ресурсы;
· Предложения значения;
· Отношения с клиентами;
· Каналы распределения;
· Сегменты клиентов;
· Структура стоимости;
· Структура доходов.
Они включают 4 основных направлений в бизнес-деятельности: клиентов, предложения, инфраструктуры и финансов. Эти области можно представить в виде одного листа бумаги, разделенного на соответствующие поля.
Подготовка к денежному потоку – считай, считай и еще раз считай
Зная, каков будет общий денежный поток, вы сможете убедиться в том, что все расходы (постоянные и переменные) могут быть покрыты из доходов, генерируемых вашей компанией. Если все правильно, то поздравляю – у вас есть отличная бизнес-идея, и вы можете открывать свой собственный бизнес.
Этот пункт чрезвычайно важен. Было уже много компаний с превосходными продуктами, прекрасной репутацией и известной торговой маркой, которые, однако, к сожалению, рухнули. Случилось так не потому, что их продажи не были слишком низкими, а потому, что в какой-то момент им не хватило просто капитала на текущую деятельность. Что с того, что вы будете иметь полный склад товаров или кучу, выставленных, но неоплаченных счетов-фактур, если в кассе не будет ни копейки.
Источник
Джеймс Каан
Мой первый бизнес. Как оценить идею проекта и свои силы
От издателей
100 книг тому назад
В далеком 2005 году Михаил Иванов и Михаил Фербер уговорили меня создать компанию, которая за эти годы изменила многое.
Уговаривали они меня долго… Издательство «Питер», выпустившее мою книгу «Маркетинг на 100 %», назвало меня (без моего ведома, конечно) гуру маркетинга. Я как раз вернулся в Россию из Австрии и начал работать директором по маркетингу в российском офисе Alcatel. В общем, признаюсь, риск для репутации был велик (на меня как на гуру смотрели под увеличительным стеклом многие).
Издательский рынок в то время был уже поделен. Мы начали очень-очень поздно, и магазины не горели желанием работать с нами…
Мы много думали, как выделиться, как правильно стартовать.
Миша Иванов уже тогда показал себя великолепным управленцем, Миша Фербер отлично прикрывал «тылы» – переводы и производство книг, я сконцентрировался на маркетинге.
Наша первоначальная идея стала для многих неожиданной: мы решили делать только одну книгу в месяц (тогда как наши конкуренты выпускали десятки книг за тот же период) – но делать ее великолепно. Все над нами смеялись, но это сработало!
И вот несколько выводов, к которым я тогда пришел:
• делай бизнес с надежными партнерами;
• «семь раз отмерь» – не спеши, все просчитай, продумай, рассмотри варианты;
• отличайся;
• хороший продукт и хороший маркетинг не дадут тебе пропасть.
Мы изменили отрасль, подняв планку и показав, что нужно издавать хорошие книги отлично.
Мы изменили жизнь многих читателей – нашими книгами и нашим примером.
Мы дали толчок многим бизнесам, и не случайно именно у нас появилась серия книг про стартапы.
Мы показали отличный пример многим предпринимателям: создавайте компанию мечты (ах, какие у нас сотрудники!), начинайте с ниши, делайте ставку на дизайн и классный маркетинг.
Мы прекрасный пример инновационности и клиентоориентированности.
Мы нашими книгами и личным примером Миши Иванова «заряжаем» предпринимателей, бизнесменов и менеджеров на здоровый образ жизни.
Мы открыли десятки российских авторов и многим дали путевки в жизнь.
Мы…
Да что я все «мы» да «мы»… Сам же учу, что это неправильно!
Но сегодня можно.
Сегодня мы отмечаем выпуск нашей сотой книги «белой серии» с символическим названием «Мой первый бизнес».
Наверное, не стоит писать о вехах развития нашего издательства – интересующийся читатель легко найдет информацию на сайте и в блогах – моем или Михаила Иванова (и я, как и многие фанаты нашего издательства, жду, что когда-нибудь Михаил напишет книгу о том, как все это было…).
А сегодня я хочу еще раз сказать большое-пребольшое спасибо нашим сотрудникам, которые работали (эх!..) и работают с нами все эти годы, и нашим партнерам, которые верили в нас.
Спасибо Мише Иванову – за то, что уговорил в 2005 году стать предпринимателем.
Спасибо, Миша! Мне это нравится (надеюсь, эта книга тоже поможет вам начать новый бизнес и делать его правильно, станет вашим «Михаилом Ивановым»).
И, наконец, ГЛАВНОЕ СПАСИБО.
Спасибо всем нашим читателям, особенно первым. Спасибо тебе, наш дорогой читатель.
Оставайся с нами как минимум еще на 100 книг!
Мы работаем для того, чтобы ваш бизнес и вы были более успешными.
Это было и остается нашей мотивацией, сколько бы мы еще ни издали книг и в каком бы виде они ни были – бумажными, электронными или голографическими.
Мы с вами.
Успешные предприниматели сосредоточены на конечном результате и отсекают все, что не способствует его достижению. Давайте и мы сконцентрируемся на самом важном и необходимом для начала любого бизнеса.
Введение
Иногда мне кажется, что в наши дни почти каждый хочет стать предпринимателем. Наверное, это объясняется трудностями на рынке труда или расхожим мнением, будто статус владельца бизнеса позволяет лучше контролировать собственную судьбу в период рецессии. Я хорошо это знаю: ежедневно ко мне обращаются люди, желающие начать свое дело. Мне часто приходится бывать на самых разных презентациях и выслушивать многочисленные бизнес-идеи – от тривиальных до поистине экзотических.
Это неотъемлемая часть той деятельности, которая дает мне возможность зарабатывать на жизнь, хотя помимо этого я управляю и собственной компанией – Hamilton Bradshaw. Благодаря участию в шоу «Логово драконов» (Dragons’ Den) [1]я в полной мере понял, почему многие люди, уверенные, что им удалось отыскать очередную великую бизнес-идею, хотят познакомить меня с ней. Причем интересно, что за последние два года увеличилось не только число обращающихся ко мне предпринимателей. Более того, растут их настойчивость и изобретательность, с которыми они пытаются на меня выйти.
Как-то я застрял в пробке на автостраде М1. Водитель машины, стоящей впереди, по всей видимости, узнал номер моего автомобиля. Он открыл дверь, вышел, спокойно прошел вдоль разделительной полосы и постучал ко мне в окно. Я даже заволновался: может, что случилось. Когда я опустил стекло, то услышал: «Джеймс, не могу поверить, что мне представилась возможность повстречаться с вами. Я увидел ваш автомобиль в зеркале заднего вида и понял, что это, должно быть, вы». Но это было не всё. Парень продолжил: «У меня есть идея, которую я хочу проработать, а вот мой бизнес-план!» К моему удивлению и ужасу, в руке он держал предложение и образец продукта…
Другой случай. Как-то я участвовал в съемках передачи для телеканала Sky News о правительственных грантах на поддержку малого и среднего бизнеса. Это было интервью, когда журналиста и его собеседника (в данном случае меня) снимают на улице Лондона, в то время как они обсуждают анализируемую тему. Прямо во время нашего разговора меня неожиданно остановил прилично одетый прохожий и сказал: «Извините, что вмешиваюсь, Джеймс, но я только что прочел, что вы создали новую риелторскую компанию. У меня есть великолепный пентхаус в Уэст-Энде, и я ищу инвестора. Это уникальная возможность». Поскольку шла съемка, я решил, что лучше всего дать незнакомцу мою визитную карточку: это помогло быстро закончить спонтанно возникший диалог. Через пару дней мне пришло сообщение от него: «Хочу Вас проинформировать. Я получил все нужные сведения и на следующей неделе перешлю их Вам…».
Я уже привык, что в ресторанах и на разных мероприятиях ко мне подходят люди, чтобы познакомиться или о чем-то рассказать (порой долго и нудно). Желающие встретиться со мной приходят и в Hamilton Bradshaw. Как правило, они говорят секретарю примерно следующее: «Вот образец, который я хочу оставить для Джеймса». Как-то раз, чтобы поговорить непосредственно со мной, один из таких настойчивых ребят позвонил в компанию и сказал: «Привет, могу ли я поговорить с Джеймсом? Я его брат». Разговор решили переключить на меня. «В чем дело?» – поинтересовался я у сотрудника. «Джеймс, тут ваш брат на линии». – «Понятно. Привет, приятель. Как дела?» В ответ я услышал: «Здравствуйте, Джеймс, я только хотел представиться…» Меня восхищает такая изобретательность. Здорово, когда у человека подобный настрой, вера в себя и желание создать что-то новое из ничего. Именно такая комбинация настроя, уверенности и желания всегда двигала вперед и меня самого на протяжении всей моей карьеры.
Но – и это важное «но» – несмотря на неистощимую энергию своих создателей, многие бизнес-идеи обречены на провал. Презентации, с которыми выступают их авторы, могут различаться по форме и содержанию: от простого перечисления результатов досконально проведенного исследования до полной импровизации, от эмоционально насыщенных до откровенно бредовых. Часто человек, убеждающий меня в ценности своей идеи, настолько верит в ее достоинства, что забывает задать себе даже самые простые вопросы. А ведь он мог бы и должен был получить на них ответы, и это сэкономило бы ему кучу времени и денег. Такой подход всегда меня огорчает. В «Логове драконов» я видел сотни людей, которые теряли почти все свои средства и только после этого приходили к выводу, который мы, «драконы», делали за 20 минут.
Источник