Бизнес идея выкуп авто
.jpg "Бизнес идея выкуп авто")
Многие думают, что такой вид коммерции, как выкуп подержанных автомобилей с целью их перепродажи и получения маржинальной прибыли – легкодоступный вид бизнеса.
Отчасти в этом есть логика – ведь это не есть сложный производственный процесс, в котором участвуют поставщики сырья и рабочие разных специальностей, перерабатывающие сырьё в конечную продукцию. К тому же, в данном виде коммерции нет таких внушительных основных фондов, как станки и пр. сложное оборудование.
Вообще, чем больше ожидаемая добавочная стоимость, чем больше циклов переработки продукции, тем больше необходимо организовать активов: персонала, помещений, времени и отчётности.
И, наоборот, если мы хотим предельно уменьшить количество управляемых активов, количество инвестиций времени и денег, то придётся также и умерить свои аппетиты в ожидаемой прибыли.
Перепродажа автомобилей базируется на одном цикле
Этот цикл — ремонт и предпродажная подготовка купленного авто.
После этой стадии не следует ждать увеличения стоимости авто в два раза.
Скорее всего, успешным бизнесом перепродажу автомобилей делает некая волатильность на вторичном рынке. Имеется хаотичный разброс цен, который может играть на руку как покупателю, так и продавцу. Покупатель может найти автомобиль подешевле, а продавец в то же время может найти себе покупателя подороже.
Чтобы открыть этот бизнес, необходимо решить, в каком статусе будете пребывать: официальном или нет. Официальный статус – это ИП или фирма, например ООО.
Официальный статус накладывает на предпринимателя ряд обязательств, среди которых отчетность перед налоговыми и иными органами. Принимать на баланс технику, вести её балансовую стоимость с учётом амортизации, платить зарплаты и взносы в различные фонды – всё это может составить серьёзное препятствие на пути к успешному предпринимательству.
Неофициальный статус, когда коммерсант выступает просто как физическое лицо, накладывает обязательства лишь в том, чтобы исправно платить налоги с физического лица, возникающие при продаже автомобиля, которым он владел менее 3-х лет. А таких при его активной и успешной деятельности будет много.
Минусов у неофициального статуса тоже хватает: нет возможности заключить коммерческие договора, проблемы при безналичных платежах и, наконец, отсутствует статус организации, повышающий уровень доверия у клиентов.
Какой бы статус Вы ни выбрали, Вам понадобится реклама предоставляемых услуг. Видов рекламы предостаточно: от газет бесплатных объявлений до наружной рекламы и BTL. В последнее время всё лучше проявляет себя рекламное продвижение в Интернете. Это и поисковая оптимизация, и маркетинг в социальных сетях. Одно понятно: реклама – двигатель торговлю, на ней не стоит экономить.
Каждый бизнесмен ищет свои пути, свои решения. В итоге, кого-то захватывает этот вихрь предпринимательства, а кто-то решает вовремя остановиться, поискать чего-то другое.
Когда-то и компания ВЫКУП.ру попробовала начать свою деятельность в интернете, когда он ещё не был так распространён. А на сегодня интернет индустрия так масштабна, что одни только рекламные бюджеты могут поразить воображение любого маркетолога.
Мы желаем Вам найти свою нишу, своё любимое дело, как мы нашли себя в срочном выкупе автомобилей!
Ваша команда vikup.ru
Всем привет. Сегодня хочу поделиться с вами оффлайн кейсом которым занимаюсь в данный момент.
Сегодня поговорим об заработке на перепродаже автомобилей.
В данную тему я еще давно влазил, но потом бросал, сейчас мне поднадоело, что-то делать в интернете и мне захотелось что то новое, что то в оффлайне, на движении и что бы кайф ловить.
Я люблю автомобили и все что с ними связано, умею продавать товары без какого либо труда.
Ну и так сложилось что я решил нырнуть в тематику перекупок, по продаже бу автомобилей.
Сразу скажу что у 90% людей мнение о перекупах плохое, они думают что они берут хлам, делают его и под видом норм автомобиля продают их, но я скажу так, таких перекупов уже мало, сейчас все больше и больше перекупов которые работаю с отличными автомобилями и продают не хлам.
Лично я пошел по такой схеме:
— Беру автомобиль только от хозяина с не большими косяками по косметике (покрасить кое какие детали, отполировать, сделать химчистку и все такое).
Я не беру сильно битые авто и не восстанавливаю их, я беру именно автомобили по косметике.
— Я очень сильно торгуюсь, чем больше я сторгую тем больше я заработаю, многим людям нужны срочно деньги или просто не хотят месяцами продавать авто и готовы отдать дешевле.
Пример №1
Для примера я покупаю автомобиль ЛАДА приора за 150.000 руб, крашу передний бампер, крыло и низ одной двери, снимаю чехлы, делаю химчистку салона, полирую машину и на выходе я получаю 10.000 руб вложений на все это, итого автомобиль стреляет мне 160.000 руб.
первоначальное состояние
первоначальное состояние
первоначальное состояние
первоначальное состояние
готова к продаже
готова к продаже
готова к продаже
готова к продаже
В первые же день я продаю этот автомобиль первому же покупателю за 210.000 руб итого получается чистыми я поимел с автомобиля 50.000 руб.
Я не крашу сам, я не делаю химчистку, по факту я нашел людей которые делают это за меня.
А именно я нашел мастера (молярка) который делает мне гораздо ниже чем обычным людям, при условии что я ему ставлю машины на поток, т.е в неделю 1-2 машины загоняется к нему и это так сказать ОПТ.
По химчистки я договорился с другом у которого мойка, который делает комплекс мойки (мойка кузова, мойка двигателя, мойка багажника, мойка салона и химчистка) в 2-3 раза ниже рыночной цены, все так же за счет потока.
В итоге получается, у вас есть автомобиль, он хороший но надо там подкрасить, там подкрасить, вам мастера выставляют цену за все 30.000 руб, для вас это дорого, вам лучше скинуть цену это от цены и продать быстро автомобиль.
А мне сделают это все за 10.000 руб, вот эта разница как раз и мой доход ну и + то как вы сторгуетесь на автомобиле.
Пример №2 — Форд Фокус 2013 года выпуска, ударенный. В идеальном техническом состоянии, с родным пробегом 57.000 км.
Девушке выплатила страховая компания 100.000 руб за повреждения, она не хочет продавать его долго и выставляет гораздо ниже рынка, в итоге я покупаю автомобиль за 390.000 руб, дальше я делаю его за 15.000 руб (ремонт двери, крыла, заднего бампера + полировка легкая и комплексная мойка без химки).
Итого машина встала мне в 405.000 руб.
первоначальное состояние
первоначальное состояние
готова к продаже
готова к продаже
готова к продаже
Выставляю за 480.000 руб (при условии что это низ рынка) и продаю в первый же день автомобиль за 465.000 руб, в итоге чистых я заработал 60.000 руб.
Пример №3 — Пежо 207, человек покупает новый авто и ему срочно надо продать этот автомобиль, выставляет он его по низу рынка за 220.000 руб, когда рынок у него 240.000 руб, я самый первый звоню человеку и в 11 часов ночи в дождь приезжаю и забираю автомобиль за 190.000 руб.
Красим передний бампер, капот и крыло, полная полировка и комплексная мойка = 15.000 руб.
первоначальное состояние
первоначальное состояние
готова к продаже
готова к продаже
Продаем хорошему знакомому быстро и без гемора по честному за 240.000 руб, итого чистых наших денег 35.000 руб.
Есть примеры где просто срочно продают автомобиль и ты хорошо сторговался…
Пример №4 — Приора 2014 года.
Куплена за 250 тыс руб, без каких либо вложений кроме замены 1 ската и мойки полностью автомобиля и продана за 315.000 руб. БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ по факту, просто успел срочный вариант купить и хорошо торговался.
Таких примеров я могу скинуть десятки.
Самая быстрая продажа — за 1 час.
Купили автомобиль Лифан хечбек за 140.000 руб и продали перекупу через час за 180.000 руб.
Он же его через 3 дня отполировал, отхимчистил и продал за 200.000 руб.с
Не смотрите на цены, в каждом регионе свои цены на автомобили.
Рынок автомобилей переполнен, автомобили покупали и продавали и так будет всегда, тут деньги есть круглый год.
На данный момент я пока что могу себе позволить не более 6 машин одновременно в обороте, все авто в ценовой политики до 500.000 руб.
Набью себе руку и опыт, перейду на более дорогие автомобили, там и заработок гораздо больше.
Сразу скажу я не обманываю людей говоря что машина моего брата или еще что то, людям я говорю что я купил ее на перепродажу, красил лично я вот это и вот это вот фото, до меня делалось вот это.
Хотите честный автомобиль, чистый подготовленный берите, не хотите ищите другой и ВСЕ! Если в машине есть проблема я ее устраняю либо говорю клиенту что ее надо устранить, я не утаиваю проблемы авто…
Теперь расскажем об инструментах:
Для проверки автомобиля, крашеный или нет я использую прибор «Толщиномер ET-11Р», он у меня больше 5 лет, я его покупал когда еще себе искал автомобиль, что бы сэкономить и найти достойный вариант.
Толщиномер ET-11Р
Где искать автомобили?
Авито, дром, авто ру, юла, группы авторынки в вк.
Как пробивать авто?
Лично я пользуюсь ботом в телеграмме AVinfoBot за 500 руб/месяц.
Вам дают аккаунт где вы можете пробить любой автомобиль по вину или гос номеру и узнать ПОЛНУЮ ИСТОРИЮ АВТО (когда и где продавался, телефоны, описание, скручен ли пробег, аресты, залоги, сколько хозяев и т.д).
Так же я использую номерограм
Тут вбиваете номер и смотрите где машина полилась, часто палятся тотальные машины после дтп.
сайт номерограм
Для того что бы узнать вин по номеру авто
Тут можете тоже все узнать, сколько хозяев, аресты, дтп и тд.
Перед тем как покупать авто я рекомендую всегда пробивать вин код на ЗАЛОГ или ограничение.
сайт проверки машины по гос или вин номеру
Часто бывает забываешь это делать, приезжаешь смотреть и вот думаешь забирать и тут бац на машине ограничение.
Я не беру машины в залоге или в запрете, пусть хозяин снимает и только тогда покупаем!
Теперь что касается доходов, с одного автомобиля с ценовой политикой 200-400 тыс руб можно зарабатывать 30-50 тыс руб СМЕЛО.
Я работаю с другом на двоих, доход меньше но удобней работать (ездить, перегонять автомобили, делить общий бюджет и т.д).
За первый 40 дней работы мы заработали чистых 200.000 руб это по 100.000 руб на человека.
При условии что мы ведем полный список затрат, от запчастей до бензина на поездку к осмотру автомобиля.
Если уделять этому бизнесу много времени, как работе, зарабатывать можно 200-400 тыс руб в МЕСЯЦ на человека.
Мой хороший знакомый работает в данной сфере уже 2 года, зарабатывает 250-300 тыс руб в месяц, когда у него в обороте 1-2 млн руб, работает сам и это основной его доход.
Он не ходит на работу, не уделяет этому бизнесу сутками время, он работает в удовольствие и зарабатывает отличные деньги.
Всем спасибо за внимание, старался полностью рассказать и показать подводные камни! Всем удачи! Жду вопросы в комментарии.
Начиная с 80х годов в странах первого и второго мира, а уже и с 90х в странах постсоветского пространства покупка и продажа автомобилей была очень прибыльным занятием, приносившим достаточный доход. Вариаций по купле-продаже машин есть несколько:
- покупать автомобиль в одном городе (в случае наличия дефектов доводить до его до состояния идеала) и продавать в своём;
- покупать авто под разборку, продавая запчасти как отдельные рабочие единицы;
- выкуп авто по максимально заниженной стоимости и перепродавать его в последующем.
Итак, как любой стартап, в том числе и бизнес-идея: выкуп авто, должна иметь своё начало.
В первую очередь следует изучить рынок потребителя и реализации, есть ли в вашем регионе конкуренты и насколько вы сможете быть конкурентоспособным. Просёрфиф несколько сайтов по такому бизнесу в вашей области приценитесь по финансам, узнайте ценовую политику сегмента, в котором вы хотите работать. Нужно определиться и выбрать для себя что-то определённое, отталкиваясь от наличия средств, которые вы хотите вложить в бизнес-идею: выкуп авто. Многие, в отсутствие больших денег, сначала приобретают битые автомобили или авто, которые если и могут передвигаться, то только с помощью другого авто, т.е. те, которые не на ходу.
Что касается юридической стороны, то этот процесс не имеет специфических процедур – открываете на себя предпринимательство, если же объёмы работы и персонала изначально велики, то открывайте ООО. В двух случаях нужно уже иметь составленный и оформленный финансовый план по ориентировочно запланированной работе.
Следующий шаг – выбор места, где вы будете реализовать свою деятельность. Как правило, это или арендуемое помещение или, на первое время, ваш гараж, который уже должен быть оборудован под всё необходимое. В гараже должна быть яма, необходимый инструмент, детали. Самое главное, вначале не делать акцент на все инструменты, лучше их докупать по появлению в них необходимости.
Далее нужно набирать персонал. Если вы по ряду обстоятельств не хотите заниматься реконструкцией авто, то вам необходим автослесарь, если же вы сами во всём разбираетесь и эта работа кажется вам не сложной, то можете и сами этим заниматься. Правильнее было бы нанять аналитика, который будет проводить подсчёт по покупке деталей, расходных материалов на работу и выгодную цену по их реализации, но, как правило, всем этим занимается сам владелец, т.к. считать свои деньги мы все умеем (естественно, это не относится к ООО, которое может иметь от 20 гаражей и разбирать по 10 машин каждые 2 дня).
Теперь что касается «вывода себя в люди», а именно – рекламе. Ввиду того, что ваша карьера только началась, то с финансами всё будет туго, поэтому рекомендуем подавать объявления в газеты, местное радио, интернет о предоставлении вами услуг. С самого начала можно заняться просто ремонтом транспорта, и позднее подзаработав начать скупать транспорт для дальнейшей его реализации вышеописанными способами. Главное получить первый заказ, от его исполнения и качества будет зависеть дальнейший бизнес.
Начать закупку авто рекомендуемо с отечественного автопрома, при чём авто должно представляться неликвидом для хозяина, а для вас средством обогащения. После того, как вы взяв за бесценок машину превратите её в 200 % прибыль и, продублировав несколько раз такие закупки, вы можете смело переходить на бюджетные иномарки, что увеличит ваш бюджет в разы.
Несмотря на актуальность и нездоровую конкурентность, бизнес-идея: выкуп авто является очень востребованной, что даёт вам шанс за короткий промежуток времени окупить все затраты, а это на сегодня, не маловажный фактор.
* В расчетах используются средние данные по России
25 710 000 ₽
Стартовые вложения
14 679 000 ₽
Чистая прибыль
Продажа авто с пробегом — рынок высококонкурентный и сложный, но при грамотной системе маркетинга можно рассчитывать на маржинальность 8-15% от стоимости автомобиля. Поговорим о тонкостях этого дела.
Идея открытия автосалона, который занимался бы реализацией машин с пробегом, сама по себе не нова — однако от этого вовсе не теряет своей актуальности. На конец 2019 года реалии современного автомобильного рынка таковы, что цены на новые иномарки в салонах официальных дилеров растут как на дрожжах. В наступающем «двадцатом» ждем очередной скачок в прайс-листах — буквально на днях в России был принят закон об увеличении утилизационного сбора на иномарки.
На этом фоне неплохо себя чувствуют как частные перекупщики, так и более крупные площадки по продаже авто с пробегом. Да что там частники — уже практически все официальные дилеры известных брендов имеют параллельно с шоу-румами отделы, занимающиеся «вторичкой».
Как не прогореть на этом высококонкурентном рынке, найти свою нишу в череде других продавцов авто и обеспечить себе стабильный доход — в нашем сегодняшнем материале. Надеемся, он ответит на главный вопрос — как открыть современный салон по продаже автомобилей с пробегом.
Суть бизнеса, преимущества и недостатки
Казалось бы, суть бизнеса по продаже авто с пробегом максимально проста — находишь на вторичном рынке машину в достойном состоянии, хорошенько торгуешься с владельцем, после чего «накручиваешь» свой процент и продаешь через салон дороже. Бинго! Однако, конечно же не все так просто…
Хотите заработать на перепродаже машин — будьте готовы сочетать скорость Михаэля Шумахера (хорошие машины «уходят» почти моментально), дотошность Шерлока Холмса (рынок переполнен битыми, залоговыми и просто «ушатанными» машинами) и умение продавать на уровне героев из «Волка с Уолл-Стрит».
Помимо названных выше качеств (либо умения и возможности найти сотрудников, обладающих таковыми) необходимо помнить и о довольно высоком пороге входа в этот бизнес — если не довольствоваться уровнем перекупщика, придется вложить в бизнес круглую сумму.
Однако при грамотно построенной системе маркетинга и продаж можно смело рассчитывать на маржинальность в размере 8-15% от стоимости автомобиля. С учетом того, что средний срок реализации ликвидной машины — порядка 1 месяца, можно неплохо раскрутиться.
Первые шаги
Регистрация. Оптимальной правовой формой для открытия автосалона является общество с ограниченной ответственностью. Классификатор по ОКВЭД следующий: 45. Торговля оптовая и розничная автотранспортными средствами и мотоциклами и их ремонт.
Местоположение. Далее необходимо определиться с местоположением будущего автосалона. Можно конечно существенно вложиться еще на начальной стадии и приобрести участок под строительство, однако мы рекомендуем арендовать площадку в хорошем проходном месте. Это может быть авторынок, какой-либо крупный торговый центр, либо просто прилегающая к оживленной транспортной магистрали территория.
Аренда и офис. Средняя стоимость аренды площадки на 50 машин в «бойком» торговом месте города-миллионника составляет от 300 до 500 тысяч рублей. В непосредственной близости от площадки должно находиться офисное помещение, где будет базироваться отдел продаж и другие вспомогательные сотрудники.
Оснащение. Не будем в текущем случае подробно распространяться о необходимости закупки мебели, офисного оборудования (ПК, ноутбуки и т. д.) — это и так очевидно. А вот про наличие мало-мальски необходимых технических гаджетов упомянуть стоит — это толщиномеры, сканеры на популярные модели авто, пуско-зарядные устройства для АКБ и т. д. Все это обязательно пригодится для успешной работы техников и экспертов по подбору авто. Впрочем, на вопросе подбора персонала стоит остановиться более подробно.
Хорошая команда — а куда без нее в автобизнесе?
Руководитель. Итак, начнем с руководителя. Желателен опыт как управленца, так и линейного сотрудника (некоторые салоны предпочитают брать состоявшихся РОПов из салонов официальных дилеров, другие напротив стараются брать руководящий состав из других сфер и самостоятельно обучать их тонкостям дела). Средний «фикс» в городе-миллионнике порядка 60-70 тысяч плюс проценты от продаж (либо система KPI, завязанная на таких показателях, как выручка, маржинальность, период оборачиваемости машин и т. д.).
Продажники (3-4 человека минимум для площадки в 50 машин) — основная движущая сила в любом бизнесе, и особенно это касается рассматриваемой нами ниши. Главные качества — умение разбираться в автомобилях, знание основных плюсов и минусов модельного ряда любого производителя, стаж вождения от нескольких лет (ведь именно менеджер по продажам проводит тест-драйв приглянувшегося клиенту автомобиля). Основной доход — процент с реализованных лично менеджером машин, хотя небольшой оклад, как правило, присутствует. Средний доход от 50 000 рублей.
Техники (2 человека) — это сотрудники, отвечающие за техническое состояние реализуемого автопарка, отвечающие за перемещение машин с автовозов и по площадке, а также техобслуживание, сервис и предпродажную подготовку. Зарплата техника зависит от компании — в среднем по рынку работодатели готовы платить от 25 до 45 тысяч рублей.
Кредитный специалист (1-2 человека) — это штатный сотрудник салона, который имеет доступ для подачи заявок на автокредиты в банки. Да-да, сразу позаботьтесь, чтобы у вас была такая услуга как кредитование. Многие ключевые игроки бизнеса по продаже подержанных авто делают упор именно на продажи в кредит — это Fresh Auto, Automama, Ключавто Select и другие крупные компании. Большинство банков (такие, как РусФинанс, ВТБ и др.), как правило, приветствует сотрудничество с новыми салонами и площадками, которые реализуют их продукты кредитования. Однако для этого необходимо отправить финансового консультанта на обучение, где он получит более подробное представление о нюансах автокредитов. ФОТ 30-40 тысяч рублей.
Закупщики (они же эксперты по покупке авто) — как правило это пара подкованных в деле приобретения машин на вторичном рынке специалистов. Именно данные сотрудники займутся поиском, выбраковкой и покупкой машин. Многие из закупщиков приходят в поисках стабильности в салон из своего частного бизнеса, где они ранее занимались перепродажей и перегоном (говоря по-простому — перекупщики. Однако некоторые управленцы предпочитают «растить» закупщиков из числа успешных менеджеров по продажам, обходя стороной людей с опытом «купи-продай». Зарплата сдельная и зависит от количества выкупленных авто.
Менеджер службы безопасности. Чтобы обеспечить контроль за автомобилями и сотрудниками, а также для проверки документов, нелишним будет ввести должность менеджера службы безопасности. Как правило, это бывшие сотрудники силовых ведомств, имеющие соответствующий опыт в полиции, армии или других силовых структурах.
Покупка автомобилей для дальнейшей перепродажи
Различают два основных канала поставок автомобилей с пробегом в салон — приобретение машин у частников (владельцев) и закупка оптовых партий у корпоративных клиентов. Рассмотрим подробнее оба варианта.
Приобретение машин у частников
Итак, основная часть работы менеджеров по закупкам — поиск хороших и при этом доступных машин на «вторичке». В первую очередь, это мониторинг досок объявлений (“Авто.ру”, “Авито” и иже с ними), а также работа с входящими обращениями по телефону. На первом этапе эксперт производит осмотр кузова машины на предмет ДТП, проверяет техническое состояние (двигатель, коробка, подвеска) и называет примерную цену (где-то минус 10-15 от средней по рынку).
Если продавца такой ценник устроит, производится следующий этап — машину отгоняют на тотальную проверку в партнерском сервисе, где уже мастер досконально проверяет электронные системы и другие детали, которые невозможно оценить в полевых условиях.
Далее идет проверка у криминалиста на предмет юридической чистоты автомобиля, а некоторые салоны проверяют также машину по базам такси (например, Automama не берет в розницу такие машины, а Fresh Auto выторговывает за такие варианты хорошую скидку). Если все ОК и клиента устроит финальный вариант цены — можете выкупать его железного коня.
Закупка машин у корпоративных клиентов
Отдельная песня — взаимодействие с корпоративными клиентами. Это могут быть компании, реализующие свой автопарк по причине его обновления, представители бизнеса по аутсорсу машин, курьерские службы и т. д. Как правило, переговоры с крупными ключевыми поставщиками автомобилей проводите либо вы сами как владелец бизнеса, либо наемный руководитель. Менеджеры по закупкам в таких проектах занимаются лишь технической составляющей выкупа — проверяют состояние каждого экземпляра.
Кто такие «корпораты»? В первую очередь, это крупные международные и российские компании, имеющие большой автопарк и периодически проводящие торги по его реализации. Как пример, можно привести таких поставщиков как Pepsico, Балтика, Metro Cash and Carry, Procter & Gamble и другие. Преимущества таких поставщиков — невысокие цены (по итоговой балансовой стоимости пятилетний авто вообще стоит копейки) и хорошее состояние автопарка (крупные компании не экономят на ТО и делают все работы у официальных дилеров). Минусы — не так то просто выйти на CarFleet-менеджеров корпораций и войти в список доверенных покупателей.
Однако корпоративным поставщиком машин может выступить и официальный дилер, занимающийся продажей новых авто. При сдаче клиентом старой «ласточки» по системе трейд-ин, образуются стоки, которые партиями по 10-20 машин продаются тем салонам, которые занимаются «вторичкой» (то есть это отличный канал поставок для рассматриваемого нами бизнеса).
Предпродажная подготовка
Какой следующий этап в цикле перепродажи автомобилей? Несведущий обыватель подумает, что непосредственно выставление на продажу, и ошибется… Однако если вы как предприниматель, открывающий автобизнес, наверняка знаете, что мало какой авто без предпродажной подготовки ставится на площадку. Первым делом приобретенный аппарат едет на химчистку салона и (по необходимости) полировку кузова. Автор статьи знает, что некоторые крупные салоны (не будем называть их имена) даже держат штатных сотрудников, которые за месяц десятками перешивают рули и ручки КПП для придания им «свежего» незатертого вида. Но мы с вами будем ориентироваться на честный подход к клиенту — а потому никаких скрученных пробегов и «перекупских» фокусов.
По необходимости проводится техобслуживание — проще устранить какую-нибудь мелкую неисправность вроде потекшей стойки или хрустящей шаровой самому, чем делать невыгодную нам скидку будущему покупателю. Тем более партнерские СТО и поставщики запчастей будут давать вам хорошую скидку как постоянным заказчикам.
Этап продажи
Итак, машина приведена в порядок, начищена, блестит и намыта — и направляется на нашу площадку.
Сколько ставится наценка? Как правило, речь идет о 15-20% от закупки с дальнейшим понижением вплоть до «победной» продажи. При выставлении ценника необходимо ориентироваться на средние цифры по рынку по конкретной модели и ее параметрам (состояние, пробег, количество владельцев).
Если в первый отчетный период времени (обычно месяц) машина не была реализована, цена на нее понемногу опускается. Совсем «непродаваемые» варианты зачастую выставляют и в ноль — чтобы не замораживать оборотные средства. Однако это скорее исключение из правил, если обнаружился скрытый недостаток машины. Ниже 7-8% «накрутку» салоны, как правило, стараются не ставить, ведь не забывайте что вам платить и зарплату сотрудникам, и немалые расходы на аренду.
Продвижение бизнеса
Основными каналами, генерирующими поток клиентов, являются доски объявлений — “Авто.Ру”, “Авито”, “Юла”… Лучше сделать сразу платный аккаунт, который будет идти под вашим брендом и ассоциироваться с надежным сервисом. Сайт также немаловажен, при этом нелишним будет разместить там информацию, которую невозможно указать на какой-нибудь доске объявлений — например, изъяны по кузову, нюансы о техсостоянии автомобиля, стоимость ежемесячного платежа в случае его покупки в кредит. Отличным решением видится также размещение фотоотчета с клиентами, уже купившими в вашем салоне автомобили.
Не стоит сбрасывать со счетов и соцсети — тот же “Инстаграм” может привести новых клиентов более молодого возраста. Каждый поступающий вам новый автомобиль необходимо фотографировать со всех ракурсов и выкладывать с ним посты. Если размещаетесь на рынке или в торговом центре — обязательно запустить звуковую рекламу и заявите о себе через аренду баннеров.
Финансовые показатели
Как мы уже упоминали, основные затраты на развитие бизнеса — это оборотные средства на закупку автомобилей под дальнейшую реализацию. В нашем бизнес-плане мы возьмем усредненную цену порядка 500 000 рублей — именно столько стоит массовый автомобиль бюджетного класса формата Hyundai Solaris или VW Polo 5 лет от роду. Однако, разумеется, вы можете пополнять площадку как более дорогими вариантами около 1 миллиона рублей за машину (среднестатистический популярный кроссовер вроде Hyundai Creta, Kia Sportage и другие), так и более бюджетными (да-да, на «Акцентах» и «Приорах» по 200 000 рублей тоже можно заработать!).
Стартовые расходы на открытие автосалона
НАИМЕНОВАНИЕ | СУММА, руб. | |
|---|---|---|
Недвижимость | ||
1 | Аренда площадки | 300 000 |
2 | Аренда офиса | 30 000 |
Оборудование | ||
3 | Мебель | 50 000 |
4 | ПК и оргтехника | 200 000 |
5 | Оборудование для техников | 30 000 |
6 | Оборудование для закупщиков | 50 000 |
Нематериальные активы | ||
7 | Покупка базы 1С и системы CRM | 50 000 |
Оборотные средства | ||
8 | Закупка авто (50 единиц) | 25 000 000 |
Итого: | 25 710 000 | |
Основной штат салона по продаже подержанных авто может формироваться из 10-12 человек, более подробно их функционал мы описывали выше, а теперь приведем цифры по фонду оплаты труда.
Фонд оплаты труда
Должность | Кол-во, чел. | ФОТ, руб. | |
|---|---|---|---|
Административный | |||
1 | Руководитель автосалона | 1 | 100 000 |
2 | Руководитель отдела продаж и закупок | 1 | 70 000 |
3 | Сотрудник службы безопасности | 1 | 50 000 |
Производственный | |||
4 | Специалист по автокредитованию | 1 | 40 000 |
5 | Эксперт по закупке авто | 2 | 60 000 |
Торговый | |||
6 | Менеджер по продажам | 4 | 50 000 |
Вспомогательный | |||
7 | Техник | 2 | |
Итого: | 370 000 | ||
Социальные отчисления: | 111 000 | ||
Итого с отчислениями: | 481 000 | ||
Итак, мы исходим из автопарка в количестве 50 машин — примерно столько составляет количество имеющихся в продаже вариантов у начинающих площадок. Однако не стоит забывать, что многие крупные представители этого бизнеса реализуют по 300 и даже 500 машин в месяц.
Основные показатели бизнеса
Инвестиции в оборотные средства | 25 000 000 |
Выручка, руб. | 16 500 000 |
Переменные затраты, руб. | 50 000 |
Постоянные затраты, руб. | 300 000 |
ФОТ (с отчислениями), руб. | 481 000 |
Аннуитетный платеж по кредиту, руб. | |
Налог УСН 6% | 990 000 |
Чистая прибыль | 14 679 000 |
Итого продавая в месяц порядка 30 автомобилей средней ценой в 500 000 рублей, и со средней наценкой в 10% владелец автосалона может рассчитывать на прибыль порядка 15 миллионов рублей. Однако не стоит обольщаться, что уже в первые месяца продаж вы сможете выйти на данные показатели — изначально проданные машины будут составлять четверть, треть от общего количества парка, и только с дальнейшим развитием можно говорить о реализации свыше 50 процентов от имеющегося стока. При наличии успешной динамики роста можно говорить и о наращивании автопарка — крупные представители индустрии так и поступают.
Краткое резюме
Рынок авто с пробегом на данный момент претерпевает существенные изменения. В первую очередь он становится более цивилизованным — речь и о качестве предоставляемого сервиса, и о прозрачности при покупке машин. Свою лепту вносят в это и появившиеся в последнее время сервисы формата “Автотеки”, по которым можно отследить историю обслуживания, ДТП и так далее.
На этом фоне крайне важно не только предложить клиентам качественный сервис, но и делать упор на репутацию компании — например, предоставлять гарантии юридической чистоты, документально нести ответственность за предоставленную в карточке авто информацию по битым элементам авто и отсутствию скрученного пробега.
Одним словом, бизнес по продаже подержанных машин весьма интересный и довольно прибыльный, хоть и требует существенных вливаний на старте. В любом случае, надеемся, немного пролили для наших читателей свет на функционирование этого бизнеса, его подводные камни и особенности.
Все материалы по тегу: продажа подержанных авто
2804 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 133591 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал