Бизнес идея все по фиксированной цене

Уже несколько лет в России популярны магазины с одинаковой ценой на разные товары. Покупателям они предлагают широкий ассортимент товара по низким ценам. Владельцы бизнеса получают быстрый оборот денежных средств и высокую прибыль. Магазин фиксированных цен будет популярен как в крупном городе, так и в маленьком поселке.

Подобные торговые точки стали популярны после успеха сети Fix Price. Это самая большая сеть в России, которая регулярно открывает новые магазины. Наценка на большинство товаров довольно низкая, бизнес получает прибыль за счет объемов продаж и высокого среднего чека.

Магазин одной цены имеет несколько особенностей:

Такая стоимость обусловлена большим объемом закупок. Некоторые товары покупаются на вес. Владельцу бизнеса приходится работать с тысячами наименований товара, скачками курсов валют и издержками, которые влияют на конечную цену.

Перед открытием торговой точки нужно продумать ассортимент, выбрать выгодное местоположение, а также зарегистрировать юридическое лицо. Если планируется открыть один магазин фиксированных цен, можно зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель), для развития целой торговой сети потребуется ООО (Общество с ограниченной ответственностью).

Открытие бизнеса по франшизе – хороший вариант старта для новичка, который не знаком со сферой и с ведением своего дела. Компания предоставляет контакты поставщиков, устанавливает правила торговли и ассортиментную политику. Франчайзи обязан выкупить право вести дело под торговой маркой, а также должен выплачивать ежемесячный процент от дохода.

Франчайзинг можно рассматривать как вариант для ознакомления с правилами работы магазинов одной цены. Но нужно внимательно изучать договор, так как некоторые компании прописывают следующее условие выхода из бизнеса: партнер не может открывать подобную торговую точку в течение 5 лет.

Франшизу продает в том числе самая популярная в России сеть магазинов фиксированных цен – Fix Price. Компания имеет централизованный склад, с которого осуществляется отгрузка партий в разные города. Для франчайзи предлагается рекламная и техническая поддержка на протяжении всего периода работы.

Магазин фикс-прайс предполагает сотрудничество со многими поставщиками, поэтому лучше всего оформить ООО. Ещё одно преимущество такой формы – в случае неудачи расплачиваться с долгами придется имуществом организации и уставным капиталом, тогда как ИП рискует всем своим имуществом.

Код ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности) нужно указывать «розничная торговля в неспецифических магазинах». Для магазина фиксированных цен одного этого кода достаточно.

В розничной торговле выгоднее использовать патентную систему налогообложения или налог ЕНВД (Единый налог на вменённый доход). Первую можно применять только для торговых точек площадью до 50 кв. м., а вторую – для залов площадью до 150 кв. м.

Для регистрации торговой точки никаких разрешений больше не требуется. Во время работы с поставщиками нужно следить за тем, чтобы их продукция была лицензирована. Особенно это касается продуктов питания и детских товаров.

Место расположения магазина фикс-прайс – больше половины успеха. Лучше всего выбирать места с высокой проходимостью: станции метро, рынки, транспортные узлы. Многие покупатели оказываются в подобных магазинах из любопытства, при этом 75% – совершают покупки.

Не рекомендуется открываться в крупных торговых центрах. Хотя там бывают платежеспособные люди, готовые тратить деньги, аренда места обойдется слишком дорого, и будет съедать большую часть выручки.

Для магазина фиксированных цен нужно помещение площадью не меньше 40 кв. м. Иначе ассортимент будет слишком маленьким и предприятие не оправдает себя. Еще 10 кв. м. нужно отвести для сотрудников и небольшого склада.

В первое время работы выгоднее брать помещение в аренду, чем выкупать его. За несколько месяцев можно проверить, насколько большая проходимость и попадают ли проходящие люди в целевую аудиторию.

Количество и вид витрин зависит от ассортимента. Для скоропортящихся продуктов нужно закупить холодильники. Остальные товары можно разместить на полках и панелях с крючками. Специальные предложения размещают в центре зала на горках. Торговую мебель можно закупить у поставщиков оборудования, найти на сайтах объявлений или собрать самостоятельно.

Покупатели магазинов одной цены не предъявляют особых требований к интерьеру. Поэтому можно сэкономить на оборудовании и оформлении зала, а вложить деньги в освещение и систему вентиляции. Некоторые дешевые вещи имеют специфический запах. Чтобы не отталкивать потребителей, нужно позаботиться о свежем воздухе в помещении.

Отдельное внимание уделяется зоне возле кассы. Для маленького магазина достаточно одного кассового бокса, который одновременно будет выступать витриной для мелких вещей. Кроме прилавка понадобятся:

Открывая магазин фикс-прайс, можно остановиться только на одной товарной группе. Это сузит круг потенциальных клиентов, но увеличит количество приобретаемой продукции за один раз.

Выгоднее иметь несколько видов товаров. Есть несколько популярных товарных групп:

Существует несколько путей поиска поставщиков. Самый простой из них – оптовая закупка в Китае. Типичный ассортимент магазина одной цены представлен на сайте Aliexpress. Первую партию можно заказать прямо на сайте. Удобно, что площадка гарантирует возврат денег при потере посылки, а некоторые поставщики предлагают бесплатную доставку. Если качество и условия работы устроят, в дальнейшем можно перейти на прямую работу с поставщиками.

Недостаток работы с китайскими поставщиками в том, что конечная цена зависит от курса валюты. Её колебания заставляют владельцев магазинов фиксированных цен постоянно пересматривать ценовую политику.

Второй вариант поиска поставщиков – работа с местными марками. Особенно это выгодно в категории продуктов питания и бытовой химии. Практически в каждом городе есть предприятия, которые выпускают недорогие товары и имеют сложности с реализацией. Они часто готовы предоставлять скидки за большие объемы закупок.

Часть вещей можно приобретать в крупных гипермаркетах на распродажах, а потом продавать в собственном магазине с наценкой. Особенно хорошо эта стратегия работает после праздников: гипермаркеты распродают праздничный ассортимент со скидками 70-80%. Таким способом можно сформировать товарные запасы на следующий год.

Основные сотрудники магазина фиксированных цен – это продавцы. Именно от обслуживания зависит, вернутся ли покупатели за повторными покупками. Поэтому на собеседовании нужно обращать внимание не только на квалификацию и опыт работы, но и на внешний вид и манеру общения кандидата. Лучше всего нанимать сотрудников с опытом работы на кассе, чтобы не тратить время на их обучение.

Для маленького магазина нужно нанять трех продавцов на одну смену. Это должны быть универсальные специалисты, которые смогут разложить товар в зале, проконсультировать покупателей и рассчитать их на кассе. Также потребуется охранник, грузчик и уборщица.

Для экономии на бухгалтерии можно отдать её на аутсорсинг или заниматься самостоятельно. С ростом бизнеса потребуется специалист по закупкам и управляющий, который постоянно будет находиться в магазине.

Основной способ рекламы магазина одной цены – заметная вывеска. Именно она приводит случайных прохожих, которые в половине случаев совершают покупки. Но нужно учитывать, что сегодня многие города вводят дизайн-код и стремятся привести все вывески на центральных улицах к единому стандарту.

Есть два выхода из ситуации:

1. Соответствовать городским требованиям.
2. Открывать точку в спальном районе, где можно повесить заметную вывеску.

Для информирования жителей района об открытии магазина фиксированных цен следует воспользоваться проверенными видами рекламы:

Рекламный бюджет также должен включать в себя затраты на оформление зала и мероприятия по поводу открытия. Основные покупатели – случайные прохожие, но со временем у магазина появятся постоянные посетители, а новые будут приходить через сарафанное радио.

Телевидение – не самый эффективный канал рекламы, так как охват аудитории большой, но мало кто поедет в соседний район за мелочью для кухни. Этот вариант хорош для крупных сетей, которые имеют несколько точек по всему городу.

Собственный сайт и реклама в интернете оправданы только при наличии интернет-магазина. В первое время они будут отнимать много времени и денег, а прибыли приносить не будут. Чтобы обеспечить присутствие в интернете, можно завести блог в соцсетях или на популярных платформах с регулярными обзорами ассортимента.

Расходы на открытие магазина фиксированных цен составляют 400-600 тысяч рублей в зависимости от города и количества ассортимента. Если решено вести бизнес по франчайзингу, к ним прибавляется стоимость франшизы. К окончательной смете нужно прибавить 10% на непредвиденные расходы.

При средней цене за одно наименование 50 рублей средний чек составит 150-200 рублей. Проходимость магазина за день может составить 200 человек. Если половина из них станут покупателями, дневная выручка составит 20 000 рублей. При таких условиях в месяц за вычетом операционных расходов прибыль составит 380 000 рублей. Таким образом, магазин фикс-прайс окупится за 2-3 месяца.

Магазин фикс-прайс получает основную прибыль за счет импульсных покупок, когда потребитель пришел за одним товаром, а купил 3-4. Поэтому для роста прибыли стоит работать над увеличением количества дешевой продукции массового спроса.

Для постоянных покупателей важно расширять ассортимент, чтобы при каждом посещении магазина человек находил новые товары. У поставщиков из Китая можно найти много интересных вещей, которые массово не продаются в России. На них можно установить цены выше, чем на остальные товары в магазине.