Бизнес идея услуги торговый центр

Бизнес идея услуги торговый центр thumbnail

Неправильный гипермаркет. 10 услуг, которых не ожидаешь встретить в торговых центрах

На что только не пойдут владельцы ТЦ и ТРЦ ради увеличения трафика и привлечения новых покупателей! Краткий обзор того, до чего дошло искусство шоппинга в моллах Китая, Ближнего Востока и Европы.

Прокат друзей и подруг для шопинга

Бизнес идея услуги торговый центр

В китайских торговых центрах стали появляться услуги по прокату компаньонов для шопинга. Первым такой необычный сервис предложил один из торговых центров провинции Хайнань, где напрокат в специальных коробках выставлялись юноши. Всего за 1 юань в час парни ходят вместе с вами по магазинам, помогают выбирать вещи, носить пакеты и притворяются, что им не скучно. При этом трогать молодых людей запрещается. Подобный сервис также появился и в провинции Гуандун, где в качестве сопровождающих предлагают услуги девушек. В ожидании покупателей они стоят на специальных желтых подиумах, а надпись за их спиной гласит, что это “подруги совместного пользования”. Оплатить прокат шопинг-подруг можно с помощью QR-кода, а стоимость их услуг составляет 1 юань за 20 минут.

Камеры хранения мужей

Бизнес идея услуги торговый центр

В шанхайском торговом центре Global Harbour появились специальные стеклянные кабинки, в которых женщины могут оставить своих мужей на время шопинга. Внутри мужчины могут играть на приставке в игры 1990-х годов. Судя по отзывам в китайских СМИ, мужчины от подобной идеи в восторге, а вот женщины не очень, потому что теперь супругов из игровой комнаты за уши не вытянешь. В первое время услугу было решено сделать бесплатной, после чего оплата стала взиматься с помощью мобильного телефона. Ранее еще один шанхайский ТЦ оборудовал комнату отдыха для мужчин, оснастив ее пуфиками, массажным креслом и  телевизором.

Торговый центр с медклиниками вместо бутиков

Бизнес идея услуги торговый центр

Еще одна необычная идея родом из Китая. В китайском городе Ханчжоу, провинция Чжэцзян, открылся торговый центр Quancheng, в котором вместо бутиков расположены медицинские клиники. Проект был создан с целью ослабить нагрузку на общественные больницы города, услугами которых в Китае пользуются 87% населения несмотря на огромные очереди.  В отличие от США, где медицинские моллы появились еще в 80-х годах прошлого века, для Поднебесной такой формат пока в новинку.    

Катание на лодках на крыше универмага

Бизнес идея услуги торговый центр

Бизнес идея услуги торговый центр

Бизнес идея услуги торговый центр

Уникальную возможность предоставили любителям необычного досуга в Лондоне. В течение четырех дней можно было поплавать на лодке по искусственному зеленому озеру площадью 400 кв. метров, расположенному… в резервуаре на крыше универмага Selfriges. В рамках проекта под названием The Truvia Voyage of Discovery к приятному удовольствию можно было заказать чашечку кофе или чая.

Дорожная разметка для быстрого и медленного шопинга

Бизнес идея услуги торговый центр

Покупатели торговых центров делятся на два типа – тех, кто спешит скорее оббежать весь молл, и тех, кто пришел неспеша побродить по бутикам с целью, что называется “посмотреть и себя показать”. Нередко эти две категории граждан сталкиваются лбами и вступают в конфликт друг с другом. В торговом центре Meadowhall в Шеффилде нашли способ решения проблемы. На пол была нанесена разметка, разделяющая дорожку на две полосы – Fast Lane для скороходов и Slow Lane для ползунов.

Вязаные батуты-паутины

Бизнес идея услуги торговый центр

Бизнес идея услуги торговый центр

Бизнес идея услуги торговый центр

Один из самых безотказных способов обеспечить поток клиентов в торговые центры – это открыть детский аттракцион с гигантскими вязаными батутами-паутинами, которые сегодня пользуются популярностью во всем мире. Японская художница Тошико Хориучи Макадам создала свой первый вязаный разноцветный батут еще в 1971 году, а в 1990 году радужный гамак появился в национальном парке Токио. С тех пор многие владельцы ТЦ стали покупать себе такие батуты. Детей сложно выманить из сетки даже после нескольких часов пребывания на аттракционе. Они могут прыгать внутри по одиночке, а могут объединиться и совместно раскачивать батут.

Шопинг с акулами

Бизнес идея услуги торговый центр

Бизнес идея услуги торговый центр

В самом крупном торгово-развлекательном центре в мире Dubai Mall площадью 1,2 млн. кв. метров, как вы можете догадаться, есть много всего необычного. Но кроме, например, гигантского ледового катка или, скажем, кинотеатра с 22 экранами, тут есть и крупнейший в мире крытый аквариум, в котором обитает более 33 тысяч рыб, в том числе акулы и скаты. Над ТЦ расположен «Центр открытий», где посетителям рассказывают о жизни морей и океанов.

Беговая дорожка в ТЦ

Бизнес идея услуги торговый центр

В японском торговом центре The Morinomiya Q’s Mall решили совместить шопинг со спортом, открыв на крыше здания беговую дорожку с тремя полосами для бега. Также молл может похвастать футбольным полем и зеленой зоной для отдыха.

Скоростной спуск с трубы

В шанхайском торговом центре Print­emps Department Store у посетителей появилась альтернатива лифту и эскалатором. С пятого этажа на первый можно спуститься всего за 16 секунд, воспользовавшись спусковой трубой. На входе и выходе из трубы дежурят сотрудники, следящие за безопасностью, а также за тем, чтобы внутрь влезало не более одного человека. Сам аттракцион абсолютно бесплатный.

Пляжный отдых в ТРЦ

Бизнес идея услуги торговый центр

Бизнес идея услуги торговый центр

Бизнес идея услуги торговый центр

Под крышей торгового центра “Хан Шатыр” в Астане можно найти несколько песчаных пляжей Sky Beach Club. После шопинга здесь можно отдохнуть, посетить аквапарк и повалятся на песочке с искусственным подогревом, привезенным сюда из Мальдивских остров.

06.04.2018

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме:

Источник

ИнвестицииПрибыльОкупаемость
13.910.000342.000 в месяц3,5 года

Рынок недвижимости считается одним из самых надежных, но не смотря на это, не всегда бизнес в этой нише выходит на желаемую прибыль. В этой статье мы продемонстрируем бизнес-план торгового центра и расскажем вам о хитростях, которые позволяют многократно увеличить прибыль в этой нише.

Читайте также:  Идеи для своего домашнего бизнеса

Финансовый план

Для начала мы хотим продемонстрировать пример с расчетами и расстроить тех, кто думал, что начать такой бизнес можно с миллиона рублей. Более подробны мы разберем каждый пункт далее по статье.

Резюме торгового центра:

  • Площадь здания — 1.000 кв.м.
  • Количество этажей — 1
  • Площадь земли — 1.500 кв.м.
  • Земля — арендуется у государства

Первоначальные вложения

НаименованиеСумма
Анализ земли40.000 руб.
Регистрация бизнеса50.000 руб.
Проект50.000 руб.
Комплект материалов7.200.000 руб.
Фундамент4.000.000 руб.
Стекла и двери200.000 руб.
Стоимость услуг строительной компании1.600.000 руб.
Камеры видеонаблюдения150.000 руб.
Вентиляция350.000 руб.
Освещение120.000 руб.
Прочее (wi-fi роутера, принтеры и т.д.)100.000 руб.
Рекламная кампания100.000 руб.
Итого:13.910.000 руб.

13.910.000 рублей, именно столько стоит открыть одноэтажный торговый центр. Забегая вперед отметим, что эта сумма может быть в два раза меньше, если строить здание площадью 500 кв.м.

Ежемесячные расходы

Помимо расходов на строительство, наш бизнес-план торгового центра должен включать и ежемесячные расходы.

НаименованиеСумма
Аренда земли191.750 руб.
Зарплата сотрудников149.000 руб.
Реклама33.000 руб.
Коммунальные расходы20.000 руб.
Прочие расходы15.000 руб.
Итого:408.000 руб.

Для содержания торгового центра нам нужно 408.000 рублей ежемесячно.

Прибыль и окупаемость

Самое время определить рентабельность торгового центра и посчитать сколько денег он может приносить.

Постройка площадью 1.000 кв.м. может вместить в себя где-то 40 торговых павильонов по 20 кв.м. Разумеется, цена аренды на павильоны будет разный. Обычно, чем ближе ко входу, тем дороже, но мы возьмем 25.000 рублей за среднюю цену. В таком случае мы получим табличку со следующими результатами:

ЗаполненностьВыручкаПрибыльОкупаемость
17 из 40425.000 руб.17.000 руб.68 лет
20 из 40500.000 руб.92.000 руб.13 лет
30 из 40750.000 руб.342.000 руб.3,5 года
40 из 401.000.000 руб.592.000 руб.2 года

Чтобы наш торговый центр не работал в минус мы должны найти 17 арендаторов. Это не такая уж и большая цифра. Ее вполне реально достигнуть. Как показывает практика, в среднем торговые центры окупаются за 3-6 лет.

О нише

Бизнес идея услуги торговый центр

Торговые центры — это далеко не тот бизнес, где вы можете взять какое-то предприятие за образец и повторить его успех. История каждого такого бизнеса уникальна и не редки случаи, когда предприниматель после постройки и старта не знает как привлечь клиентов.

Если у вас совсем нет никакого опыта в работе с недвижимостью, то мы не рекомендуем эту нишу, потому что она очень рискованная и требует крупных вложений. Тем не менее, если всё сделать правильно, то можно выйти на очень хорошую прибыль.

Конкуренция на рынке

В идеале торговый центр должен стать большим маяком, на который будут слетаться посетители. Но чтобы сделать большой и привлекательный маяк вам понадобятся сотни миллионов рублей. В небольших городах таких торговых центров обычно 3-6 штук.

Конечно же, у нас нет лишней сотни миллионов, поэтому мы будет открывать небольшой торговый центр отталкиваясь от его целевой аудитории. То есть, нам нужно найти место, в котором не будет поблизости никаких торговых центров и ориентироваться на местных жителей.

Людям удобно делать все покупки в одном месте и даже если в каком-то районе будет огромное количество старых магазинов, вы победите их все разом просто открыв торговый центр.

Невозможно победить только другие торговые центры. Даже если вы сделаете его в 10 раз лучше конкурента, в плане рентабельности это всё равно будет не выгодно, потому что аудитория будет размываться. Половина пойдет к вам, другая половина к конкуренту. В итоге вы будете друг другу мешать и ничего не заработаете. Другое дело, когда вы открываете единственный торговый центр в микрорайоне и 100% посетителей приходит именно к вам. Поэтому, не нужно бороться с конкурентами, просто выбирайте пустые места.

Масштабы строительства

Мы считаем, что нет ничего невозможного, но построить многоэтажный торговый центр в прибыльном месте очень сложно. Мы не говорим, что это невозможно. Это вполне реально и кто-то это делает, но для таких проектов вам нужны миллионы рублей. Поэтому бизнесом таких масштабов занимаются в основном взрослые и успешные предприниматели, которые катаются на Bentley Bentayga за 20 млн. рублей. Разумеется, это не наш вариант.

Мы можем построить небольшой торговый центр площадью 1.000 кв.м. за 13 млн. рублей и он будет приносить нам хорошую прибыль. Такой торговый центр будет состоять из сэндвич панелей и металлического каркаса.


Стоимость строительства 1 кв.м. = 13.000 руб.

Если у вас нет 13 млн. руб., то вы можете построить торговый центр поменьше. Например, строительство площадью 500 кв.м. будет стоить 6,5 млн. рублей, но нужно понимать, что из-за меньшего количества мест под магазины вы будете зарабатывать в два раза меньше.

Что делать, если нет денег?

Как мы уже поняли, этот бизнес требует больших вложений и не у многих предпринимателей есть на это средства. Взять деньги на строительство торгового центра можно у инвесторов, но вам дадут деньги только в том случае если вы:

  • Имеете опыт в бизнесе;
  • Успешно построили уже несколько торговых центров;
  • Не имеете негативной репутации.

Если кроме бизнес-плана у вас ничего нет, то вероятность на успех стремится к нулю. Люди хотят приумножать свой капитал и идеи неопытного предпринимателя в глазах инвесторов будут выглядеть как слишком рискованные.

Читайте также:  Идеи для бизнеса в сфере услуг с минимальным вложением

Если привлечь деньги так и не получилось, то просто попробуйте себя в другой, менее требовательной нише.

Направление торгового центра

Далее мы приведем реальный пример из жизни:
Предприниматель вложил 40 млн. рублей в постройку торгового центра. После строительства он столкнулся с огромной проблемой. К нему не хотели приходить, ни посетители, ни арендаторы. Место было плохим и он смог сдать в аренду лишь пару помещений. Прошло полгода, дела никак не налаживалась, но он нашел выход из ситуации.

Было принято решение переквалифицировать весь торговый центр. Он расторгнул договора с предыдущими арендаторами и начал договариваться только с детскими нишами. Был открыт детский батут, магазин одежды, обуви, игрушек и т.д.

В результате торговый центр стал специализироваться только на детских товарах и услугах. Кроме детей с родителями в него никто не ходил, но благодаря этому он создал место для конкретной целевой аудитории, в котором всё есть.

Из этой истории можно сделать вывод, что не обязательно ориентироваться на стандартный торговый центр, в котором есть продуктовый магазин, аптека, одежда и табачный ларек. Можно сконцентрироваться на конкретной целевой аудитории и сделать всё, чтобы ваше место стало важным и выгодным для них.

Вы можете открыть торговые центре в следующих нишах:

  • Детская;
  • Строительная;
  • Спортивная;
  • Мебельная;
  • Молодежная;

Разумеется, это не призыв к действую, что нужно открывать торговый центр специализирующийся на чем-то конкретном, но нужно понимать, что в случае неуспеха вы можете попробовать переквалифицироваться.

Что интересует арендаторов?

В первую очередь арендаторов интересует посещаемость вашего торгового центра и стоимость аренды. Если на второй фактор мы легко можем повлиять, то с первым могут возникнуть проблемы. Поэтому главной целью постройки торгового центра должно являться привлечение посетителей.

И снова всё упирается в место, вы должны открываться там, где к вам будут ходить посетители и не открываться там, где их нет. Даже если снизить стоимость аренды вы всё равно вряд ли привлечете арендаторов, при низкой посещаемости. Их задача вложить деньги в бизнес, быстро отбить их и получать прибыль. Если в вашем торговом центре мало посетителей, у них будет мало клиентов, прибыли, а срок окупаемости может растянуться на долгие года. Поэтому арендаторы не приходят в такие торговые центры.

Месторасположение

Бизнес идея услуги торговый центр

Как мы уже поняли, месторасположение является ключевым фактором успеха. Вы должны четко понимать, что к вам будут ходить клиенты и покупать товары. В старых не развивающихся районах обычно все хорошие места уже заняты, а вот в развивающихся или новых у нас есть все шансы.

После того как вы найдете хорошее место перед вами появится новая глобальная проблема — покупка или аренда участка земли у государства. Чтобы открыть обычный торговый центр в маленьком городе нам придется, либо вложить огромную сумму денег в покупку земли, либо арендовать ее.

Для открытия нашего торгового центра на 1.000 кв.м. нам понадобится где-то 1.500 кв.м. земли. Рассмотрим варианты с арендой или покупкой.

Покупка земли

Стоимость государственной земли исчисляется по формуле и в нашем случае 1.500 кв.м. в центре, например Воронежа, будет стоить 3.835.000 рублей.


Стоимость земли = кадастровая стоимость * 0,2

Безусловно, это рискованный вариант. Но если вы уверены, что место прибыльное, то стоит рискнуть и сразу же купить землю.

Аренда земли

Если вы соберетесь арендовать землю для торгового центра, то прежде всего землю выставят на аукцион, в котором у вас могут появится конкуренты, что приведет к увеличению цены аренды.

Аукцион начинается с минимальной ставки 0,3%-2% от кадастровой стоимости участка. В нашем случае кадастровая стоимость 19.175.000 руб, предположим мы выиграем аукцион по ставке 1%. Значит за аренду мы будем платить 191.750 руб. в месяц.

Грунтовые воды

Бывают ситуации, когда предприниматель арендует или даже покупает землю и в процессе строительства сталкивается с грунтовыми водами. Это очень неприятная вещь, которая может привести к увеличению бюджета на фундамент в два раза. Поэтому, прежде всего, потратьте 40.000 рублей на специалистов, которые проверят уровень грунтовых вод.

Регистрация бизнеса и необходимые документы

Большинство торговых центров открывается в партнерстве, где один или несколько человек инвестируют в будущий бизнес. Поэтому нам понадобится зарегистрировать ООО или ЗАО.

Далее вам нужно будет решить вопрос с документами. Чтобы открыть торговый центр вам необходимо собрать следующий пакет документов:

  • Разрешение Роспотребнадзора;
  • Заключение пожарной безопасности;
  • Договор на вывоз мусора;
  • Заключение ГАСН;
  • Документы подтверждающие аренду или право на собственность земли;
  • Градостроительный план;
  • Проект.

Пакет внушительный и мы не рекомендуем пытаться собрать их все самостоятельно. Гораздо проще обратиться в юридические компании, которые регулярно этим занимаются. Они избавят вас от возможных ошибок и сэкономят много времени. Стоимость их услуг будет составлять примерно 50.000 рублей.

Строительство

Бизнес идея услуги торговый центр

После того как вы нашли место и получили добро на строительство от всех инстанций, можно начинать возводить ваш будущий торговый центр. Этот этап можно разделить на два шага: проектирование и строительство.

Проект

Нужно найти организацию, которая занимается проектированием зданий. Обычно их услуги стоят от 50 руб. за 1 кв.м. В нашем случае проект торгового центра площадью 1.000 кв.м. будет стоить 50.000 рублей. По итогу вы получите подробный план строительства, который будет соответствовать всем необходимым требованиям.

Читайте также:  Идеи для малого бизнеса картинки

Возведение объекта

После получения проекта вам нужно найти подрядчиков, которые согласятся построить ваш торговый центр. Мы рекомендуем сотрудничать только с опытными специалистами, у которых за плечами большой багаж знаний и опыта. Конечно же, такие фирмы будут стоить дороже, но они избавят вас от множества проблем.

Строительная смета будет выглядеть следующим образом:

НаименованиеСумма
Комплект материалов7.200.000 руб.
Фундамент4.000.000 руб.
Стекла и двери200.000 руб.
Стоимость услуг строительной компании1.600.000 руб.
Итого:13.000.000 руб.

Необходимое оборудование

Комплект оборудования для торговых центров совсем небольшой:

НаименованиеСумма
Камеры видеонаблюдения150.000 руб.
Вентиляция350.000 руб.
Освещение120.000 руб.
Прочее (wi-fi роутера, принтеры и т.д.)100.000 руб.
Итого:720.000 руб.

В сумме нам понадобится потратить 720.000 рублей, чтобы полностью обустроить торговый центр. По меркам данной ниши, это совсем небольшие расходы.

Персонал

Мы должны обеспечить ежедневную работу нашего торгового центра без выходных. Поэтому ежемесячные расходы на персонал получатся внушительными.

ДолжностьЗарплатаКоличество сотрудниковСумма
Охранник23.000 руб.246.000 руб.
Уборщица13.000 руб.452.000 руб.
Администратор27.000 руб.127.000 руб.
Бухгалтер24.000 руб.124.000 руб.
Итого:149.000 руб.

План развития

Бизнес идея услуги торговый центр

Открытие нового торгового центра само по себе является событием, которое не пропустят жители района. Тем не менее, чтобы посетители возвращались снова и снова вы должны составить маркетинговый план. Особенно важно составить его для торговых центров, которые специализируются на какой-то конкретной аудитории. Например, на детях или на спортивных товарах.

Каждый год вы должны выделять какой-то бюджет на маркетинг. Достаточный бюджет будет 400.000 рублей в год, но нужно понимать, что вы растягиваете эти деньги на 12 месяцев, а не тратите их все в первый день.

Далее мы приведем примеры успешных маркетинговых инструментов для раскрутки торгового центра.

Мероприятия

Одним из самых лучшых способов продвижения торгового центра является организация мероприятий. Особенность их выгоды заключается в том, что одновременно вы привлекаете большое количество человек. Эти люди делают большое количество покупок в день события, а также, становятся более лояльными к вашему торговому центру и приходят к вам снова.

Вариантов проведения ивентов может быть множество. Для стандартного торгового центра это:

  • Крупные скидки;
  • Празднование нового года;
  • День рождение торгового центра;
  • Некоторые проводят целый день бесплатных кинотеатров;
  • Проведение концерта;
  • Турниры;
  • И т.д.

Реклама в интернете

Чаще всего в интернете используется таргетинговая и контекстная реклама. Но реклама для обычных и специализированных торговых центрах несколько отличается.

Стратегия развития обычного торгового центра по средствам рекламы в интернете будет заключаться в том, что вы организовываете какое-то мероприятие и оповещаете потенциальных посетителей об этом событии.

Рекламная кампания специализированного торгового центра не обязательно должна быть направленна на какое-то событие. В данном случае вы можете рекламировать сам бренд вашего торгового центра. В первом случае рекламирование бренда бессмысленно, потому что люди не будут ехать на другой конец города ради покупки сосисок или вейпа. Другое дело, когда человек собирается в поход и ему нужен большой набор вещей. Чтобы не ездить в разные магазины он придет в спортивный торговый центр, в котором всё есть.

Социальные сети

Разумеется, вы должны создать странички вашего торгового центра в социальных сетях и продвигать их. Актуальными соц. сетями на данный момент можно назвать:

  • ВКонтакте;
  • Instagram;
  • Одноклассники.

Разумеется, есть и множество других, но прироста посещаемости благодаря Facebook или Twitter вы вряд ли получите.

При продвижении ваших страничек в социальных сетях нельзя допускать двух моментов:

  • Низкой активности;
  • Забывания.

Обычно развитие социальных сетей у предпринимателей происходит так: они с энтузиазмом создают странички во множестве социальных сетей и вливают какой-то бюджет на рекламу. Затем они понимают, что это совсем не просто, это требует знаний, экспериментов и у них не получается поднять активность. В результате они просто забывают про них. Этого допускать нельзя, когда у вас опустятся руки, наймите SMM специалиста, которому вы делегируете ведение соц. сетей. Даже студент за 25.000 руб. в месяц может много чего сделать для вас.

Привлечение арендаторов

Никакой торговый центр не будет существовать без арендаторов, поэтому про них мы тоже не должны забывать. Если у вас высокая посещаемость и приемлемые цены на аренду, то искать никого не придется. Нужные люди найдут вас сами, достаточно разместить объявления на Avito и создать сайт-визитку за 20.000 рублей.

Стоит ли заниматься этим бизнесом?

Ниша торговых центров однозначно стоящая. Вы можете открывать их в новых районах и зарабатывать миллионы рублей, но основная проблема заключается в том, что первоначальные инвестиции в этой нише слишком крупные и далеко не все предприниматели могут позволить себе начать такое дело. Если у вас есть большой бюджет или контакты инвесторов, то однозначно, это может стать выгодным вложением денег, которое будет приносить прибыль долгие годы.

Бизнес идея услуги торговый центр

– Я, ОВЦЕВОЛК!!!

– А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!

СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

Первоначальные инвестиции, руб.

Ежемесячные расходы, руб.

Выбор способа расчета:

по среднему чеку

от продажи продукции и услуг

Наценка, %

Себестоимость, руб.

Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.

Введите стоимость продукта/услуги, руб.

Количество продаж за месяц

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫ

Прибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Поделиться статьей:  

Источник