Бизнес идея товары все по одной цене

Бизнес идея товары все по одной цене thumbnail

В последние годы в России стали крайне популярны магазины, в которых продается товар по фиксированной цене. В них можно приобрести различную мелочевку на довольно выгодных условиях. Также это интересный вариант для бизнеса — он приносит стабильную прибыль и практически не снижает оборотов даже в кризис, поскольку реализуемые через него товары постоянно нужны людям. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар, чтобы работать максимально эффективно.   

Введение

Подобные магазины впервые появились в США в 1878 году — их основателем стал Фрэнк Вулворт. Изначально он работал продавцом в обычном магазине. Ему в голову пришла интересная идея — выставить залежавшийся товар по единой цене в 5 центов, на чем-то подняв реальную цену, а на чем-то опустив. Эксперимент оказался удачным — люди быстро скупили залежавшийся товар, а магазин получил прибыль.

магазин все по одной цене

Магазины Fix Price пользуются большой популярностью у населения

Вулворт взял эту идею на вооружение и открыл собственный магазин в Ютике (штат Нью-Йорк). Он работал по принципу FixPrice, то есть фиксированной цены. Товары в них имели определенную ценовую градацию — все по 5 центов, все по 10 и т. д. Результат оказался ошеломительным — продажи били все рекорды, а количество магазинов быстро увеличивалось. На данный момент в данной сети работает около 5 тысяч магазинов по всему миру, а их суммарная выручка составляет почти 8 миллиардов долларов.

В России магазины Fix Price появились в конце нулевых годов и быстро стали популярными. Наверное, каждый из читающих видел торговые точки “все по 50”, “все по 100” и пр. — это именно они.

Основной доход магазина складывается не из-за большой накрутки, а из-за высокой проходимости и объема продаж. Согласно статистике, 87% зашедших в заведение людей совершают покупку, тогда как в обычном магазине — не более 20, причем из 87% зашедших 75% покупают 2 и более предметов.

Разумеется, что магазин “все по одной цене” не продает брендовые или сверхкачественные вещи, но низкая стоимость и минимальные накрутки всегда привлекают людей. Им будет не обидно, если нож за 30 рублей поломается через 3 месяца — они просто купят новый.

Где взять товары для продажи

Рассмотрим, где можно брать подходящие товары для реализации через подобные магазины. Отметим, что приобретать их нужно крупным оптом, чтобы значительно снизить себестоимость и отпускные цены, но это не всегда возможно, если у вас нет крупного склада и широкой сети сбыта. Поэтому выгоднее искать действующих поставщиков для магазина “все по одной цене”, которые предложат вам товар немного дороже, чем от производителя, но при этом в широком ассортименте и в необходимых объемах, чтобы не забивать склады и подсобные помещения продукцией.

как открыть магазин "все по одной цене" и где брать товар

Для успешного бизнеса достаточно магазина от 50 метров, для франшизы — от 150—200

Если у вас есть помещение для хранения, то можно попробовать покупать товары самому — сделать это можно в Китае, через сайты типа АлиЭкспресс или АлиБаба, или же через посредников, если вы не хотите связываться с китайцами напрямую. Покупая в Китае оптом, тем более крупным, вы сможете получить товары по очень выгодным ценам, но необходимо постоянно контролировать качество и следить за доставкой — она может затягиваться из-за качества работы Почты России и таможенных органов.

Существуют и другие варианты, где брать товар:

  1. Закупать его оптом на крупных базах, постепенно формируя правильный ассортимент.
  2. Приобретать на распродажах в супермаркетах типа Ашан и пр.
  3. В интернет-магазинах, на различных площадках объявлений.

Есть еще один вариант — оформить франшизу на магазин. В этом случае вы получаете полностью налаженный бизнес и поставщиков, но подобный подход ограничит вас в ассортименте и потребует крупных вложений вначале. Взамен вы сэкономите на рекламе и сможете развиваться моментально после старта.

Какой вообще ассортимент необходимо создавать в магазине? Мы рекомендуем сделать упор на следующие виды товара:

  1. Все необходимое для кухни (недорогие ножи, точилки, досточки, мочалки и щетки, подставки и пр.).
  2. Хозяйственные товары начиная от крышек для закрывания консервации и заканчивая кисточками для нанесения краски.
  3. Парфюмерия, косметика.
  4. Недорогие продукты питания, консервы.
  5. Шампуни, моющие средства и другая бытовая химия.
  6. Канцелярские товары.
  7. Игрушки, головоломки, всякие резиночки и пр.
  8. Праздничные аксессуары, атрибутика, сувенирная продукция.
  9. Недорогая одежда.
  10. Средства для гигиены мужчины и женщины.

Подумайте, какие еще купить товары оптом для магазина «все по одной цене» можно в вашем населенном пункте и выбранном месте — в спальных районах будут пользоваться популярностью товары для животных, в офисных центрах — канцтовары, мышки и клавиатуры, бумага и пр.

Где открыться

С товарами мы уже немного разобрались, поэтому давайте подумаем, где выгоднее открывать подобный магазин. От места зависит очень многое, если не все. Вам необходимо найти удобное место в проходном месте — вам нужны постоянно заходящие покупатели. Для этого подойдут центральные улицы, спальные кварталы, центры частного сектора, рынки, входы в супермаркеты и пр. Объемы торгового зала — от 50 м2, еще десять квадрат понадобится для размещения персонала, склада, гардероба и пр. Арендовать помещения меньше 40 квадратов нет особого смысла — вы не сможете выставить на них весь товар либо его ассортимент будет крайне ограничен.

поставщики для магазина все по одной цене

Чем шире ассортимент, тем больше продаж и клиентов

Внимание: если заключаете договор франшизы, то обязательно изучите требования к торговому залу. У многих франчайзеров строгие требования как к площади, так и к оформлению зала — если вы их не выполните, то с вами не подпишут контракт.

Есть ли смысл покупать помещение или лучше взять его в аренду? Здесь все зависит от того, насколько серьезно вы решили подойти к вопросу и сколько средств у вас имеется. Логичнее всего заключить договор аренды минимум на год, чтобы попробовать, удачное ли место вы выбрали, правильно ли организовали бизнес, понравилось ли вам им заниматься. Если через год вас все устроит, то можно будет задуматься о покупке.

Читайте также:  Идеи для бизнеса камень для дома

Как открыться

Итак, вы уже подобрали ассортимент товара и нашли помещение в удобном проходном месте. Как действовать дальше? Если вы уже проанализировали рынок и составили бизнес-план, то пришло время идти в налоговые органы и регистрировать магазин. Есть два варианта развития событий:

  1. Вы открываете ИП, если работаете самостоятельно.
  2. Вы открываете ООО, если планируете открывать магазин с напарником.

ООО можно открыть и самостоятельно — у этого решения есть как свои плюсы, так и минусы — о них вы можете прочитать в других статьях на нашем сайте. Одним из основных плюсов является то, что ООО не рискует своим имуществом и многие поставщики охотнее работают с юрлицом, чем с частником. Но у ИП есть свои плюсы — упрощенная отчетность, простота открытия и закрытия, возможность выбора системы налогообложения и пр.

При регистрации выбирайте коды КВЭД, связанные с розничной торговлей — этого вполне достаточно для ведения бизнеса. Вряд ли в процессе торговли вы займете другие отрасли, но если планируете вести и другую деятельность, то указывайте коды сразу — это ни к чему вас не обязывает.

купить товары оптом для магазина "все по одной цене"

Красивая вывеска — лучшая реклама

Маркетинг и раскрутка

Как известно, реклама — это двигатель торговли. Вам она тоже понадобится, но только реклама должны быть узконаправленной и централизованной. Сами понимаете, крутить ролики по телевизору на весь город бессмысленно, никто не поедет за 10 километров, чтобы купить щетку для посуды. Поэтому вам нужен грамотный маркетинг. Предлагаем сделать упор на:

  1. Качественную и заметную вывеску, которую следует разместить на входе в магазин.
  2. На выносную рекламу (щиты, растяжки, плакаты рядом с магазином).
  3. На печатную продукцию, распространяемую в вашем районе.
  4. На правильное оформление зала.
  5. На акции, скидки, дисконт и различные мероприятия. Торжественное открытие новой точки привлечет к вам много проходящих клиентов, а дальше слава будет передаваться сарафанным способом.

Помните, что вам нужно привлечь клиентов в магазин и продать ему как можно больше, поэтому востребованные товары можно положить чуть дальше от входа, чтобы пока человек будет проходить вдоль витрин, его взгляд зацепился за что-то нужное в хозяйстве и он просто прихватил с собой “мелочевку” на кассу.

Оборудование зала

К вопросу оформления нужно подойти со всей ответственностью. Неважно, имеется ли у вас франшиза магазина “все по одной цене” или вы самостоятельно планируете заниматься оборудованием — продумайте, как будут стоять витрины, сколько их будет, что вы на них выложите.

франшиза магазина все по одной цене

Удобные полки и правильная выкладка — гарантия хороших продаж

Какое оборудование вам понадобится? Поскольку вы не будете продавать скоропортящиеся продукты, то и холодильники вам не понадобятся. Все, что необходимо — это несколько стеклянных витрин, несколько напольных систем и стендов, манекенов для одежды и полноценного прилавка. В магазин нужно будет поставить считыватель штрих-кодов и компьютер, а также кассовый аппарат. Суммарно для оборудования магазина в 50 квадратных метров вам придется потратить около 80—100 тысяч рублей, для 100 м2 — порядка 150 тысяч. Витрины и остальное можно закупить как у многочисленных компаний, реализующих торговое оборудование, так и на рынке. В некоторых случаях будет целесообразно приобрести БУ в хорошем состоянии возможно, кто-то закрывает подобный магазин и устраивает распродажу.

Краткий бизнес-план

Теперь давайте рассмотрим пример расчета магазина, работающего в городе с населением в 300 тысяч человек. Площадь магазина составляет 50м2, помещение арендуется, товар закупается собственными силами. Средний покупатель в подобных магазинах это женщина (75% против 25% мужчин) с уровнем дохода до 30 тысяч рублей, возрастом от 25 до 55 лет. Она заходит в подобные магазины раз в неделю, покупая все, что нужно для дома и различные безделушки для детей. Основной упор — это бытовая химия, товары для дома и кухни, за одно посещение приобретается в среднем 4—6 вещей.

Посчитаем обязательные расходы:

  1. Ремонт и оформление зала — 150 000.
  2. Закупка необходимого оборудования — 100 000.
  3. Закупка товара — 600 000.
  4. Маркетинг, прочие расходы — 100 000.

Итого для открытия вам понадобится примерно 950 тысяч рублей. Затем вам понадобится персонал. Обычно для заведения с таким метражом достаточно 1 сотрудника, но все зависит от наполняемости. Заработная плата для продавца — 20 000 рублей. Аренда обойдется в 500 тысяч в год, еще 100 съедят коммунальные расходы. Налоги составят примерно 150 тысяч в год и прочие издержки — 200 тысяч. Итого год работы вам обойдется в 1 200 тысяч рублей, но эти расходы уже можно вносить после открытия, а если вы будете работать самостоятельно хотя бы на первоначальном этапе, то они снизятся до 900 тысяч.

Далее считаем доход с одной продажи заработок составляет примерно 15 процентов, средний чек при покупке — 300 рублей, то есть с одного клиента вы получаете примерно 50 рублей. За день магазин посещает примерно 150 клиентов, принося вам 7 500 рублей чистой прибыли или 225 000 в месяц. В год ваша прибыль составит 2 700 000 рублей, то есть все сделанные затраты полностью окупятся. На практике все несколько сложнее: в первые дни и даже недели у вас будет не так много клиентов, но как только люди привыкнут к удобному магазину, они будут постоянно к вам заходить. Главное — поддерживать широкий ассортимент, выгодную цену и хорошее качество товара. К примеру, вам ничего не будет стоить давать шарик каждому маленькому посетителю, зато в следующий раз он обязательно затащит родителей в заведение, когда они будут проходить мимо.

Читайте также:  Хобби как бизнес идеи

Источник

Торговый зал магазина Фикс Прайс

Многие начинающие предприниматели интересуются, как открыть магазин все по одной цене и где брать товар. Торговые предприятия такого формата в последние несколько лет стали очень популярны у бизнесменов, поскольку обеспечивают быстрый оборот капитала и большую прибыль.

В этой статье мы расскажем о том, как открыть такой магазин (типа Фикс Прайс), в том числе в маленьком городе, сколько для этого нужно денег, и на какой доход можно рассчитывать.

Концепция подобных магазинов

Наверняка вам хотя бы раз доводилось посещать магазин Fix Price, где все товары продаются по единой фиксированной цене. Это единственная в России крупная сеть, работающая по данной концепции.

Популярность магазинов данного формата обусловлена крайне низкой стоимостью товаров – цены уравниваются для оптимизации продаж, а основную прибыль формируют объемы, а не наценка.

Как формируются низкие цены

Как правило, в таких магазинах можно купить все по 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 рублей (в зависимости от представленных в ассортименте товаров и региона страны).

Чтобы обеспечить такие низкие цены, товары закупаются оптом (большими партиями, иногда и вовсе на вес).

Стоимость партий складывается, к ней прибавляется стоимость доставки и прочие издержки, после чего высчитывается себестоимость товарной позиции. Для этого общую стоимость партий с учетом издержек нужно поделить на количество единиц товара.

Прибавив к себестоимости товарной позиции небольшую наценку, вы получите цену продажи, которая вполне может оказаться даже ниже себестоимости какого-то конкретного товара.

Пример формирования цен в магазине Фикс Прайс

Партия вилок (500 штук) стоит 10 тыс. рублей, а партия носков (100 кг) – 75 тыс. рублей. Доставка вилок стоила 1000 руб., а носков – 500 рублей. Таким образом, себестоимость товарной позиции составляет 34,6 рубля (себестоимость вилки – 22 руб., а пары носков (около 50 грамм) – 37 руб. и 75 копеек). Наценку вполне можно установить на уровне 15 процентов, таким образом, цена продажи составит около 40 рублей.

Безусловно, в представленном примере все сильно упрощено – на практике вам придется иметь дело с несколькими тысячами наименований, множеством различных издержек, которые нужно заложить в стоимость, постоянно меняющимися ценами у поставщиков и «скачущими» курсами сразу нескольких валют. Но суть, тем не менее, понятна.

С чего начать бизнес

Несмотря на то, что торговля является достаточно простым бизнесом, все равно нужно составить бизнес-план, в котором будут учтены все аспекты будущего предприятия.

Также необходимо оформить все документы, связанные с регистрацией ИП и выбрать подходящий способ налогообложения.

После этого можно арендовать помещение, заключать соглашения с поставщиками, закупать или арендовать торговое оборудование и начинать работать.

Какие нужны товары

Как правило, ассортимент магазинов с фиксированными ценами, включает в себя следующие группы товаров:

  • товары для кухни;
  • хозяйственные товары;
  • косметика и парфюмерия;
  • продукты питания;
  • бытовая химия;
  • игрушки и другие товары для детей;
  • канцелярские товары;
  • тематические товары (украшения и атрибутика для различных праздников);
  • одежда;
  • товары для домашних растений, сада и огорода;
  • товары для животных;
  • средства гигиены;
  • полезные мелочи.

Где взять товар для магазина Фикс Прайс

Закупать дешевые товары для последующей продажи в магазине фиксированных цен можно в разных местах.

1. Товары для некоторых товарных групп проще всего приобрести в Китае – например, на таких крупных площадках как «Алибаба» (alibaba.com) и «Али-Экспресс» (aliexpress.com). Здесь вы найдете тысячи поставщиков самых разных товаров с низкими ценами, удобными условиями доставки и гарантией возврата денег, если что-то пойдет не так.

В дальнейшем вы сможете перейти на прямую работу с поставщиками, что позволит закупать товар еще дешевле.

2. Помимо этого, можно подписывать соглашения с местными производителями – особенно это касается продовольственных товаров и бытовой химии: многие небольшие предприятия не могут наладить каналы сбыта продукции и готовы предоставлять колоссальные скидки за большие объемы закупок.

3. Также товары можно закупать на распродажах в крупных гипермаркетах, а затем перепродавать у себя с наценкой.

На первый взгляд этот вариант может показаться не слишком выгодным, но иногда в гипермаркетах, таких как, например, «Окей» или «Ашан», можно купить товары со скидками до 80 процентов, то есть примерно по той же цене, по которой вы могли бы приобрести этот товар у поставщика.

4. Подобные товары, также можно закупать став партнёром компании Fix Price.

Официальный сайт https://www.fix-price.ru/

5. Кроме этого, товар можно закупать на российских онлайн-площадках, реализующих дешевые товары:

  • mix-prices.ru;
  • 1-cena.ru;
  • cena-optom.ru;
  • все-по-одной-цене.рф;
  • xoztovari.ru;
  • td-goods.ru.

Рентабельность магазина Фикс Прайс

Общая сумма инвестиций не превысит 10 тысяч долларов: около 5 тысяч долл. пойдет на закупку товаров, от 1,5 до 3 тыс. – на аренду помещения на три месяца; остальное – зарплатный фонд и прочие издержки (уборка, охрана и так далее).

Читайте также:  Бизнес идея отогрев авто зимой

Чистая прибыль будет зависеть от скорости оборота и составит на начальном этапе около 1,2—1,5 тысяч долларов в месяц.

Как вы могли убедиться сами, открыть магазин Фикс Прайс не так сложно как кажется, и доход такой магазин приносит очень неплохой. Главное – не гнаться за прибылью и не устанавливать слишком больших наценок.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Источник

Все чаще можно увидеть на наших улицах торговые точки «fix price», в которых все товары продаются по одной цене. Такая бизнес идея стала привлекать внимание ко всем товарам, что дает возможность подобрать интересующий товар. Предлагаем рассмотреть, что необходимо для того, чтобы открыть в качестве собственного бизнеса магазин с фиксированными ценами.Товары
Естественно, что магазин «fix price» подразумевает единственную цену на весь ассортимент товара. Сразу же возникает вопрос, а где взять такое количество товара, чтобы каждый из них был продаваем? Ответ на этот вопрос кроется на поверхности, весь товар формируется тремя популярными словами – мэйд ин чина.

Для этого необходимо организовать хорошие контакты для поставки большого количества товара, и не просто большого, а еще и разных наименований, смогут сыграть решающий фактор при открытии магазина. Ведь китайские товары сегодня доступны на просторах нашей страны. Однако говорить о качестве товара не придется, поскольку по минимальной стоимости потребитель на качество товара не будет обращать внимания. Главный вопрос при открытии магазина «fix price» – широкий ассортимент товара.

Где взять помещение?
Следует запомнить простую истину. Успех вашего детища будет зависеть от того, как и чем вы заинтересуете посетителя внутри магазина, а именно его интерьером. Необходимо чтобы товар был представлен удобно, освещение на него правильно падало, необходим свободный доступ к товару. Вот это и следует добиться в помещении магазина. Посетители должны иметь свободный доступ к товару, чтобы можно было его лучше рассмотреть, да и при необходимости потрогать руками. Только тогда у посетителей будет интерес изучить ассортимент в магазине.

После этого им проще будет принимать решение о покупке, тем более, что любая из вещей не будет обременительной для кошелька.

Однако, с другой стороны, при том что средняя величина чека будет небольшой, из-за высокой аренды, вы сможете просчитаться. Рекомендуем подбирать как можно более дешевые торговые площадки, они должны находиться ближе к оживленным местам, чтобы к вам в магазин могло заглянуть больше посетителей. Выбор места для магазинов такого типа имеет решающее значение, главное – не прогадать с местом. Место должно привлекать к себе случайных прохожих, а для посетителей должна быть оформлена простота в обстановке. Постарайтесь не прогадать с платой за аренду, ведь спады в торговле, смогут поставить ваш бизнес под вопрос о его существовании.

Реклама
Сарафанное радио для такого магазина будет самой лучшей рекламой. Не следует забывать и о нормальной рекламе, которая привлечет в ваш магазин первых клиентов и запустит волну ажиотажа. Необходимо запомнить, что первоначально доверия к недорогим товарам не будет, а спрос на него не очень высоким. Ведь ни какая реклама не сможет убедить покупателя в его качестве, а покупателя ни в коем случае нельзя обманывать.

Лучше всего сразу же сделать ставку на вполне сносные товары, однако поставить на них невысокую цену. Идея о тенденции вируса по распространению новостей о новом месте, о покупке товара по одной цене, даст возможность подумать о том, как обеспечить в магазин приток постоянного клиента. Решением такой проблемы может стать привлечение к этому случайных людей, которые увидев товар в магазине, или просто его вывеску, будет рад открыть его двери, и спокойно рассчитается со скромной суммой для покупки простой, но нужной вещи. Именно за счет мелких покупок такой бизнес и выигрывает.

Экономика
Необходимо выбрать такую цену, которая будет реально подходить к ассортименту вашего товара, а значить необходимо, понимать, что вы будете продавать. Лучше всего чтобы накрутка не была большой, поскольку чек и его средняя величина большой не будет. Лучше всего брать количеством.

Перед тем, как позаботиться об открытии магазина следует подумать о следующих денежных вложениях – товар и его доставка, аренда помещения и оборудование, персонал и расходы на рекламу.

Следует также помнить, что придется решать огромное число мелких вопросов, которые будут связаны с безопасностью, решением вопросов с приобретением стеллажей, небольшим ремонтом помещения. Если правильно распределить вложения, то можно спокойно вложиться в сумму от пятисот до восьмисот тысяч рублей. Также следует учесть время, на протяжение которого будет поставляться товар. Ведь основной статьей всех расходов будет закупка товара, который необходимо иметь всегда в запасе.

Желательно чтобы первое время накрутка не превышала пятидесяти процентов. Только тогда такой бизнес в первый месяц работы принесет определенную прибыль. Полностью бизнес может окупиться впервые пол года.

Следует помнить, что в бизнесе главное не качество, а количество, поскольку есть люди для которых важен сам факт покупки, а не приобретенная вещь. Именно такие покупатели и будут основной аудиторией вашего мэйд ин чина.

Открытие такого магазина очень веселое занятие. Вот только следует помнить о том чтобы покупатели всегда были довольны.

Подписывайся на наш канал, ставь лайки. Оставайся с нами! Удачи!

Источник