Бизнес идея служба услуг
* В расчетах используются средние данные по России
Бизнес в сфере коммунальных бытовых услуг при всей своей, на первый взгляд, привлекательности и простоте обладает множеством подводных камней, знать о которых новичку, желающему войти в эту сферу, просто необходимо. Собственным опытом создания успешного бизнеса в сфере бытовых услуг с нами поделился директор компании “Домовой” Ярослав Бутенко.
– Ярослав, расскажите, чем занимается ваша компания?
Сервисная служба Домовой работает в сфере бытовых услуг с 2007 года. Мы предоставляем услуги мастеров, которые иногда называют «муж на час»:
- сантехнические работы;
- услуги электрика;
- услуги плотника, медвежатника;
- сварочные работы;
- клининговые услуги (уборка квартир, домов, офисов и уборка территории);
- услуги грузчиков и разнорабочих;
- грузоперевозки, переезд квартиры или офиса;
- ремонт от ремонта комнаты или ванной до ремонта «под ключ»;
- ремонт и установка бытовой техники;
- настройка и ремонт компьютера;
- монтаж сигнализиции и домофонов.
Специализация сервисной службы “Домовой” — небольшие заказы. Мы помогаем клиентам освободить их драгоценное время и силы. Приезжаем в удобное заказчику время. Работаем по открытому прайсу и гарантируем качество своей работы письменно.
– Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают: останавливает страх неопределенности, нестабильности, высокие риски и пр. Легко ли вам далось решение стать предпринимателем? Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес?
– С самого детства я не понимал, почему для того чтобы ездить на машине, необходимо уметь ее чинить. Тогда каждый мужчина мог отремонтировать практически все. При этом качество работы всегда было посредственным. Те времена давно прошли, и теперь немногие люди решатся ремонтировать стиральную машину с искусственным интеллектом или устанавливать сложную гидромассажную систему самостоятельно.
В 1996 году у нас дома появился компьютер, которым мы еще не умели пользоваться. Он часто прекращал работать. Часами мы безуспешно пытались решить проблему своими силами. Потом вызывали мастера и наша неразрешимая проблема устранялась в течении считанных минут, а иногда и секунд. Тогда я понял, что каждым делом должны заниматься профессионалы.
Душа лежит к сфере услуг. Коммунальное хозяйство особо запущено с советских времен. Потребность в услугах мастеров по мелкому бытовому ремонту была высокой и абсолютно неудовлетворенной. Начал я с города Черкассы на Украине. В сентябре 2007 году, когда я работал менеджером, взял месячный отпуск, снял офис и начал набор мастеров и обучение диспетчеров. Запустили рекламу, и в ноябре мы уже выполняли первые заказы.
Мы постоянно работали над повышением качества предоставления услуг, сокращали время прибытия мастера и, самое главное, мы сделали открытый прайс-лист на все услуги. Даже сейчас многие организации не назовут своих цен, потому, что хотят оценить клиента и взять с него побольше. Также нашим правилом стало подписание акта выполненных работ и предоставление письменной гарантии. Мы уверенны в качестве своей работы, потому не берем предоплаты. Клиент платит деньги только тогда, когда доволен полностью выполненной работой.
– Сколько времени заняла реализация идеи от начального замысла до непосредственно организации сервисной службы?
– Целый год обдумывал первый шаг. Сотрудников набрал за 2 месяца. С начала набора сотрудников до точки безубыточности мы пришли за 6 месяцев. А полностью вернул свои вложения в течении 9 месяцев. Много времени и сил ушло на подбор добросовестных мастеров, формирование официального прайса, обучение диспетчеров и определение методом проб и ошибок, какая именно реклама работает, а какая нет.
– Во сколько вам обошлась реализация бизнеса?
– Значительная часть работы выполнялась своими силами, что существенно снизило стартовые вложения. Приведу примерные суммы вложений для города с населением около 300 000 человек.
Начальные инвестиции
Аренда офиса за 2 месяца и 50% месячной стоимости за услуги агенства недвижимости. Мы самостоятельно нашли маленький офис (13 кв. м), на окраине города (100$ в месяц в 2007 г.). Через полтора года переехали.
Два компьютера – взял дома. Достаточно самых простых компьютеров с хорошими мониторами.1600$
Лазерный принтер. 120$
Телефонные номера и аппараты (городской, мобильные основных операторов). Очень важна простота запоминания номера. Важны простота чтения номера и его восприятие на слух. Номера мобильных выбирал практически месяц, пересматривая доступные варианты в магазинах. Городские номера можно было выбрать, заплатив оператору. Шесть трубок с номерами телефонов обошлись примерно в 400$. Сегодня этот вариант для нас устарел, потому вы работаем над созданием контакт-центра.
Реклама (пресса, телефонные справочные бюро, сувенирная продукция и полиграфия). 5500$ в первый год. Эту сумму можно увеличить в несколько раз для ускорения старта.
Программное обеспечение для приема заказов и компьютерную сеть организовали своими силами. Здесь цена может колебаться от 500$ до 20 000$.
Спецодежду можно изготовить тогда, когда начнете получать прибыль.
Сайт мы также создали своими силами. При заказе нормальный сайт с наполнением информацией стоит от 1000$. Верхней планки практически не существует.
Постоянные вложения
Аренда офиса
Зарплата диспетчеров. Исходите из средней зарплаты в вашем городе. Количество диспетчеров зависит от количества заказов. В нашем случае было 2 человека.
Зарплата бухгалтера должна быть в полтора — два раза выше средней в городе.
Телефонная связь. 50$, так как большинство звонков входящие.
Мастера – работают своим инструментом и получают процент от стоимости выполненных работ, это сокращает ваши начальные инвестиции и снимает массу бесполезных вопросов.
В идеале вы должны быть готовы покрывать все текущее расходы из собственных средств в течении первых 6 месяцев, чтобы гарантировать себе получение прибили в дальнейшем.
– По вашим оценкам какова минимальная сумма, с которой сегодня можно начать этот бизнес?
– Стоимость входа в бизнес зависит от стартовой позиции предпринимателя, конкуренции и численности населения города, в котором открывается организация. В городе с населением в 300 тыс человек без сильных конкурентов можно стартовать с 10 тыс. долларов. Львиная доля расходов ложится именно на рекламный бюджет, так как он определяет как скоро о вас узнают потенциальные клиенты.
– Как можно ускорить старт бизнеса получить максимальную отдачу от инвестиций?
– Всегда есть несколько вариантов: начинать с нуля и наступать на стандартные грабли самостоятельно или купить франшизу. В случае приобретения франшизы вы:
- избегаете вложения средств и времени в создание контакт-центра, обучение диспетчеров, разработку программного обеспечения, разработку сайта, наполнение его информацией;
- не платите зарплату диспетчерам, бухгалтеру, дизайнеру рекламы, системному администратору;
- экономите на аренде офиса;
- ускоряете процесс набора мастеров;
- избегаете массы конфликтов в случаях некачественной работы мастеров;
- оптимизируете инвестиции в рекламу, так как не придется испытывать что работает, а что нет;
- получаете испытанную систему ведения бизнеса;
- получаете необходимую коммерческую документацию (договоры, прайсы, доверенности, отчеты, технологии, коммерческие предложения и прочее);
- упрощаете процесс подписания договоров на обслуживание корпоративных клиентов (банки, рестораны, магазины).
– С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?
– Очень многие мастера любят выпить. На этапе первоначального набора мастеров проблема алкоголизма стояла очень остро. Благодаря простому ноу-хау и жесткому договору мы избегаем этой проблемы в 99% случаев. Для мастеров очень важно не только качественно выполнить работу, но правильно объяснить клиенту суть проблемы, и за что именно он платит деньги. Большинство мастеров привыкли воровать. Потому необходимо сделать так, чтобы это было невозможным. Мы решили эту проблему при помощи программного обеспечения и принципиального бухгалтера.
Чистоплотность, вежливость, пунктуальность и качество работы мастеров оценивается при прозвоне всех клиентов после выполнения работы мастером. Лучшие мастера получают работу в первую очередь и зарабатывают больше всех. Остальные просто отсеиваются.Несколько раз были чрезвычайные происшествия вроде заливания водой. Теперь мы очень быстро останавливаем аварийные ситуации. Также мы создали специальный страховой фонд. Хорошо наладили механизм выполнения гарантийных работ.
– Как и где вы искали сотрудников? Есть ли у вас особые требования к работникам?
– Изначально набирали мастеров из тех, которые приходили на собеседования по рекламе в прессе. Абсолютно неэффективной оказалась работа с кадровыми агентствами. Особые требования к мастерам: честность, порядочность, профессионализм, опыт работы и желание хорошо зарабатывать. Сейчас новые мастера приходят к нам по рекомендациям наших сотрудников. Желающих работать у нас достаточно, чтобы иметь возможность выбирать.
– Как долго вы окупали первоначальные вложения? Что вы можете сказать о рентабельности этого бизнеса?
Время возврата вложенных средств 8-12 месяцев. Рентабельность бизнеса высокая 100-150% в год.
– Какова конкуренция в вашем бизнесе?
– Когда мы стартовали, нашими конкурентами были ЖЕКи, аварийная служба, ремонтные фирмы и шабашники. Позже появлялось много фирм, которые пытались скопировать нас. Они так и не поняли нашей философии, потому исчезали так же быстро, как и появлялись. Сейчас диспетчера ЖЕКов и аварийной службы чаще всего переадресовывают клиентов нам, так как мастера этих организаций заинтересованы работать как можно меньше.
– Существует ли сезонность в вашем бизнесе?
Сезонность в нашем бизнесе выражена не очень существенно. Заключается она в том, что летом люди массово предпочитают делать ремонты. Потому летом мы делаем много ремонтов квартир и домов. В этот период часть мастеров приходится с небольших заказов переводить на ремонты, но кардинально это не влияет на работу сервисной службы.
Основная часть заказов ориентированы на обслуживание клиентов (услуги сантехника, электрика, плотника, сварщика, грузчиков, перевозки, ремонт и установка бытовой техники, уборки и т.д.) поступают относительно равномерно. Пики заказов часто приходятся на предпразничные дни, когда люди готовятся встречать гостей и на дни после праздников, когда наступает время исправлять результаты бурного веселья. В такие моменты могут появляться некоторые очереди, иногда удлиняется рабочий день мастеров. Существует некоторая сезонность по отдельным видам работ. Например, люди предпочитают активно мыть окна весной, а генеральные уборки квартир особо популярны перед Новым годом.
– Как повлиял на ваш бизнес экономический кризис?
Период с октября 2008 года по май 2009 года был достаточно сложным. Но мы не уменьшали объем рекламы и не увольняли сотрудников. Приходилось компенсировать расходы из личных сбережений. Затем в режим экономии начали переходить банки и многие организации. Это открыло для нас потрясающий ресурс для развития. Мы подписали много договоров на техническое обслуживание организаций, уборки помещений и территорий. Потому для сервисной службы “Домовой” в кризисе оказалось много положительных моментов. Кризис может создать сложности, а может предоставить огромные возможности. Все зависит от точки зрения.
– Какие еще «подводные камни есть у этого бизнеса»?
– Нельзя ориентироваться на посредственное качество выполнения заказов. Выживают только самые сильные, потому или вы будете лучшими, или вам придется покинуть рынок.
– Как вы продвигаете свои услуги? Назовите основные каналы продвижения.
– На данный момент треть наших заказов мы получаем от тех клиентов, которым мы уже выполняли определенные работы, и они остались довольны, еще треть получаем по их рекомендациям своим знакомым. Остальные заказы приходят благодаря рекламе в прессе и периодическому распространению печатной рекламы. Сайт был создан в конце 2009 года. На данный момент он выполняет информационную роль и экономит нам существенные суммы, которые мы тратили на печать и распространение рекламных буклетов. Однако количество заказов благодаря сайту пока небольшое, около 2% от общего количества.
– Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?
– Сейчас работаем над созданием контакт-центра, способного обрабатывать огромное количество звонков. Работаем над открытием филиала в Киеве. Начали набор мастеров. В процессе открытия филиала завершим описание всех бизнес-процессов. Франчайзинговый пакет практически готов. В планах на ближайшие 2 года открыть подразделения во всего крупных городах Украины, частично своими силами, частично за счет франчайзинговой сети. Затем будем выходить за пределы страны.
– Какие советы вы могли бы дать предпринимателям, которые только задумываются об открытии бизнеса?
– Путешествие в 1000 миль начинается с первого шага. Стоит начать двигаться вперед, а уже потом корректировать маршрут. Бессмысленно мешкать и настраиваться годами, если вы так и не сделаете первый шаг!
13.05.2011
Все материалы по тегу: муж на час
11116 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 363159 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Источник
Для тех, кто решил заняться малым или средним бизнесом. Бизнес форум для начинающих.
04.12.2013, 16:14 | #1 |
Пользователь
Адрес: г. Мегион ХМАО Югра Возраст: 41 Регистрация: 03.12.2013 Сообщений: 56 Благодарностей: 2 Вес репутации: 0 | Как организовать Единую Городскую Службу Услуг Данную статью решил написать в продолжение статьи об организации услуг населению[/URL], так как данная тема является её логическим продолжением. Идея такова, чтобы объединить под своим крылом все предоставляемые услуги в городе. Вы являетесь специалистом только в каком-то виде услуг ? Не беда, есть много людей которые оказывают услуги в других сферах и периодически сидят без работы. Они с радостью согласятся с Вами сотрудничать и выплачивать определённый процент от заработанных денег. Сотрудничество можно начать предложив обеспечивать их работой за 20-30% от объёма. Договариваться необходимо с 3-4 специалистами каждого направления (чтобы у Вас всегда был свободный человек, который мог бы обслужить заявку, более того заявок может быть сразу несколько). Значит разбираем по пунктам: 1) Ищем специалистов во всех направлениях. (Для этого элементарно обзваниваем колонку услуг в местной газете и объясняем , что есть объёмы которые можете им отдавать за %) 2) Даём рекламу. (Когда даём рекламу, если реклама Ваших услуг уже идёт, расширяем список предлагаемых Вами услуг и добавляем новые позиции отталкиваясь от тех специалистов которые готовы сотрудничать). Если реклама в газете, лучше завести 3-4 телефонных номера и давать рекламу на разные номера. 3) Изучаем цены на услуги которые оказывают привлечённые со стороны специалисты (цена естественно должна быть средней, а не завышенной). Цены естественно надо знать для того, чтобы не растеряться когда Вам позвонят клиенты и начнут задавать вопросы. Конечно окончательную стоимость работ сразу определить нельзя, но относительные параметры цен знать нужно (допустим сколько стоит установить розетку или сколько стоит кладка 1м. кв. плитки). Если работы комплексные, поменять полностью электрику в квартире или заменить водопроводные трубы или выложить плиткой ванну с туалетом, или ещё что, тогда говорить человеку что ему через 5 мин. перезвонит мастер (после этого обзваниваете мастеров и передаёте телефон клиента тому кто свободен). 4) Выстраиваете взаимоотношения с мастерами, в процессе работы половина отсеется. Кому-то жалко будет отдавать Вам процент, кто-то с халтурит на работе и т.д. Но основной костяк сформируется. Со временем люди о Вас узнают, довольно удобно человеку позвонить в одно место и ему предоставят специалиста, чем штудировать газету в его поисках. В последующем когда вырастут объёмы можно будет взять на работу диспетчера. 5) Для дальнейшего развития я бы посоветовал половину от заработанных денег тратить на рекламу (то есть вести агрессивную рекламную политику). И в рекламе продвигать уже не просто виды услуг, а именно саму Единую Городскую Службу Услуг. Закажите чтобы Вам разработали логотип, закажите специально для продвижение визитки и раздайте их мастерам, чтобы они вручали их клиентам. Через 3 года Ваш логотип уже будет узнавать весь город. Через первый год работы уже будет своя клиентура , которая будет приносить не плохой стабильный доход и естественно развитие самой службы. 6) Когда служба раскрутится, можно перейти на другой уровень работы со своими мастерами. Сделать членский взнос за нахождение в службе 3500 руб. в месяц плюс 10-15% от объёмов работ. Данные проценты будут покрывать расходы на диспетчера, снятие офиса, рекламу. Вы же сами будете зарабатывать на этих взносах, будет в службе 30 мастеров (а они будут когда служба станет известной, даже больше), то путём не хитрых математических вычислений получим 105 000 стабильного дохода. Сам я эту тему опробовал и могу сказать, что она не плохо работает и приносит дополнительный доход. Правда я пробовал на более урезанном варианте (так как занимались сантехникой монтажом, труб водоснабжения и канализации клиенты постоянно спрашивали плиточника для кладки плитки в ванне и туалете), нашли пару плиточников и уже предоставляли услуги ванна+туалет под ключ. Потом начали предоставлять услуги по отделочным работам и ремонтам, но прозанимались этим месяца 4, за это время даже пару крупных объектов сделали под ключ салон красоты и стоматологию. В последствии от отделочных работ отказались (слишком уж много времени отнимает), а вот плиточники до сих пор есть в бригаде. В общем дерзайте, такой бизнес вполне реально организовать даже не имея денег. И кстати если немного вложиться и купить инструмент, то % за посреднические услуги возрастает, можно и 40 % брать. Последний раз редактировалось alex78i; 06.12.2013 в 09:15.
|
04.12.2013, 16:14 | |
Выгодное дело Бизнес форум | Как организовать Единую Городскую Службу Услуг |
20.11.2015, 19:35 | #2 |
Имя: Константин Пол: Мужской Возраст: 46 Регистрация: 22.06.2015 Сообщений: 144 Благодарностей: 9 Вес репутации: 0 | Re: Как организовать Единую Городскую Службу Услуг В нашем городе эта ниша заполнена. И маловероятно, что примут с восторгом такую идею. С другой стороны почему бы не попробовать? |
29.11.2015, 10:39 | #3 |
Пользователь
Регистрация: 14.10.2015 Сообщений: 467 Благодарностей: 35 Вес репутации: 111 | Re: Как организовать Единую Городскую Службу Услуг Попробовать можно, но лично я не вижу перспективы в этом направлении. Все услуги можно найти в интернете, зачем еще единая служба? |
29.11.2015, 11:46 | #4 |
Пользователь
Имя: Иван Леонидович Пол: Мужской Адрес: Усть-Кут Регистрация: 19.06.2015 Сообщений: 492 Благодарностей: 689 Вес репутации: 183 | Re: Как организовать Единую Городскую Службу Услуг Цитата: Сообщение от londonbit В нашем городе эта ниша заполнена Эта ниша заполнена в каждом городе, мало того в каждом посёлке, где присутствует муниципальная администрация. |
Сказали спасибо: | Lynx (21.03.2017) |
30.11.2015, 10:51 | #5 |
Возраст: 46 Регистрация: 29.01.2015 Сообщений: 43 Благодарностей: 6 Вес репутации: 0 | Re: Как организовать Единую Городскую Службу Услуг Цитата: Сообщение от ксения берг Попробовать можно, но лично я не вижу перспективы в этом направлении. Все услуги можно найти в интернете, зачем еще единая служба? У меня такое впечатление, что эта идея в большей степени ориентирована на тех, у кого сложности с доступом в интернет (см. реклама в газетах и проч.) – то есть люди пенсионного возраста и так далее. Этот сегмент рынка, может быть, и вправду не охвачен, однако сказать, будет ли объем спроса с его стороны достаточен, чтобы выйти на какой-то приемлемый уровень прибыли, трудно. А рассчитывать на быстрое завоевание других сегментов – действительно не стоит: здесь уже достаточно высокая конкуренция. |
08.12.2015, 11:31 | #6 |
Пользователь
Регистрация: 14.10.2015 Сообщений: 467 Благодарностей: 35 Вес репутации: 111 | Re: Как организовать Единую Городскую Службу Услуг На пенсонерах, увы, много, не заработаешь, поэтому я и не вижу смысла в этой единой городской службе приналичии интернета… |
08.12.2015, 22:04 | #7 |
Старожил
Пол: Мужской Адрес: Western Регистрация: 05.09.2010 Сообщений: 2,185 Благодарностей: 39 Вес репутации: 345 | Re: Как организовать Единую Городскую Службу Услуг Идея в теме может не плохая, я уже похоже на форуме высказывался за объединение, но это скорее для большого города. |
09.12.2015, 09:38 | #8 |
Возраст: 46 Регистрация: 29.01.2015 Сообщений: 43 Благодарностей: 6 Вес репутации: 0 | Re: Как организовать Единую Городскую Службу Услуг На самом деле здесь весь вопрос в масштабе – курочка, как говорится, по зернышку клюет. Так что и на пенсионерах вполне можно заработать – другой вопрос, будет ли с их стороны достаточный объем спроса. Это, конечно, зависит и от масштаба города, и от ассортимента услуг. Если же рассматривать первоначальную идею – выступить таким агрегатором уже имеющихся специалистов, то тут вопрос: получится ли предложить им действительно привлекательные условия, или им будет интереснее работать самим. |
05.02.2016, 22:38 | #9 |
Старожил
Пол: Мужской Адрес: Western Регистрация: 05.09.2010 Сообщений: 2,185 Благодарностей: 39 Вес репутации: 345 | Re: Как организовать Единую Городскую Службу Услуг Это в большом городе а для областного это не реально. |
21.03.2017, 13:22 | #10 |
WildCat
Пол: Мужской Регистрация: 22.09.2011 Сообщений: 8,257 Благодарностей: 3,076 Вес репутации: 1243 | Re: Как организовать Единую Городскую Службу Услуг Цитата: Сообщение от Алексей Жуматаев Сотрудничество можно начать предложив обеспечивать их работой за 20-30% от объёма. Договариваться необходимо с 3-4 специалистами каждого направления (чтобы у Вас всегда был свободный человек, который мог бы обслужить заявку, более того заявок может быть сразу несколько). Все настоящие профи в своей области уже давно работают в частном порядке и от клиентов у них отбоя нет. Новые игроки на рынке “захватывают” новые дома и районы города. Неужели кто-то всерьез думает, что они будут кооперироваться в какую-то структуру и терять часть заработка. __________________ |
Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0 , гостей: 1) | |
| Быстрый переход |
Последние темы
» 21.10.2020, 20:58
0 Ответов
» 21.10.2020, 20:55
0 Ответов
» 21.10.2020, 17:43
0 Ответов
» 21.10.2020, 15:09
0 Ответов
» 21.10.2020, 14:14
0 Ответов
» 21.10.2020, 13:00
0 Ответов
Последние ответы
» 21.10.2020, 18:41
61 Ответов
» 21.10.2020, 18:39
25 Ответов
» 21.10.2020, 12:08
4 Ответов
» 21.10.2020, 11:15
6 Ответов
Опрос
Популярные статьи
» 21.03.2019, 01:22
» 20.03.2019, 17:50
» 14.03.2019, 19:15
Источник