Бизнес идея системы безопасности
Перспективы бизнеса на системах видеонаблюдения
Системы безопасности только набирают популярность и установлены лишь в малой части частных зданий в РФ. Это значит, что количество потенциальных клиентов в ближайшее время будет расти.
Краткий анализ рынка
Формат бизнеса
Направления бизнеса
Частные лица
Розничная торговля
Оптовая торговля
Офисы
Оборудование
Персонал
Заключение
Это сложный, но востребованный в современных условиях бизнес. В этом материале мы рассмотрим исключительно бизнес на системах безопасности, которые сигнализируют о преступных действиях или предотвращают их.
Краткий анализ рынка
К сожалению, исследований рынка систем безопасности в России не проводилось, а если сведения есть, то они относятся к продажам оборудования в отдельных населенных пунктах. Общемировые тенденции свидетельствуют о росте продаж оборудования, в 2017 году объем рынка составил чуть более 30 миллиардов долларов (по ценам производителей). И это без учета расходов на монтаж и установку систем безопасности.
Примерно 55% приходится на долю CCTV (системы видеонаблюдения), на втором месте идут СКУД (системы контроля и управления доступом), третье место занимают различные сигнализации (охранные и пожарные).
Стоит отметить новые технологии в некоторых сегментах, которые способствуют росту рынка. Это биометрия, различные облачные решения, видеокамеры со встроенным тепловизором и т. д. В России не все они пользуются большим спросом из-за высокой стоимости (за исключением крупных городов), но заметим, что у нас появляется много специализированных компаний, которые работают с определенными системами безопасности.
В целом рынок по установке различных систем безопасности в России стоит признать перспективным. Конкуренция высока, но при этом нет никаких предпосылок к тому, что снизится уровень преступности и пропадет необходимость устанавливать системы безопасности.
Формат бизнеса
Есть два варианта: исключительно монтаж, а также монтаж и продажа оборудования. Любопытно, что на многих сайтах этот бизнес характеризуют как требующий минимальных вложений и делают упор исключительно на монтаже. Это ключевая ошибка. На наш взгляд, об открытии компании, которая будет заниматься исключительно монтажом, не стоит даже и думать. Почему? Все очень просто.
Вы можете ввести в любой поисковой системе запросы вида «Монтаж охранной сигнализации + ваш город» или «Монтаж системы видеонаблюдения + ваш город» и посмотреть результаты. Да, есть компании, которые предоставляют подобную услугу. Но они все без исключений продают и оборудование. Вы не найдете компании, которая занимается исключительно установкой систем безопасности, но не продает их! Есть два исключения:
- Частные лица, которые предоставляют подобные услуги (обычно это мастер на все руки).
- Отдельные компании, которые занимаются монтажом очень широкого спектра оборудования.
Продажа оборудования приносит больший доход, чем собственно монтаж. Кроме того, клиентов, которые отдельно покупают оборудование и отдельно ищут специалистов по его установке, крайне мало. Люди предпочитают покупать услуги под ключ. Поэтому единственный разумный формат бизнеса – продажа и монтаж оборудования.
Приобрести оборудование для видеонаблюдения можно в интернет-супермаркете Все инструменты.
Направления бизнеса
Важно определиться с направлением бизнеса. У всех компаний разный набор услуг. Потенциальных клиентов мы разделим их на несколько категорий.
Частные лица
Это различные охранные системы для частных домов и квартир. Здесь есть с чем работать, за исключением собственно сигнализации. Почти весь рынок занят вневедомственной охраной, а также частными охранными предприятиями, которые на срабатывание сигнализации присылают экипажи. Нам это не подходит.
Остается только видеонаблюдение и ряд других систем безопасности, которые служат для предотвращения преступлений и усложняют злоумышленникам их деятельность. Если работать в этой сфере, то необходимо также устанавливать сейфы, автоматические ворота и т. п.
Розничная торговля
В основном видеонаблюдение, но здесь возможны и другие варианты. Если коротко, то это называется «предотвращение потерь в розничной торговле». Оборудование и программное обеспечение для учета товаров, контроля работы кассиров, предотвращение появления просроченных продуктов. Не самое простое направление бизнеса, но зато очень перспективное.
Оптовая торговля
Все так же, как и с розничной торговлей, но только на складах оптовых предприятий. Воруют на любом складе, это факт. И не все компании могут успешно с этим бороться. А специализированные предприятия, которые не только устанавливают видеокамеры, но и предлагают комплексные решения, есть только в больших городах.
Офисы
Системы контроля управления доступом, видеонаблюдение, предотвращение корпоративного шпионажа. Широкий простор для деятельности, но, на наш взгляд, в данный момент именно это направление слишком специфично, чтобы начинать в нем работать и рассчитывать на большой поток клиентов.
Оборудование
Небольшая компания не может позволить купить большой ассортимент оборудования. К сожалению, договориться с оптовыми поставщиками о покупке по мере необходимости крайне трудно, даже практически невозможно. Поэтому закупают ограниченное количество моделей в разных ценовых категориях. Если говорить о видеокамерах, то достаточно 4–6 вариантов в разных сегментах.
К оборудованию можно отнести и программное обеспечение, которое в отдельных случаях также нужно покупать. Либо разрабатывать самостоятельно (но это уже очень особое направление бизнеса).
И речь идет не только о собственно системах безопасности. Чем больше ассортимент ваших услуг, тем успешнее может быть ваша компания. Вот лишь несколько дополнительных идей для работы с частными лицами:
- оборудование для подключения к интернету за городом (усилители, антенны);
- системы «Умный дом»;
- наблюдение за детьми.
Смысл идеи в том, что ваши сотрудники, которые могут качественно монтировать различные системы безопасности, смогут работать и с другой электроникой. На практике, в этом бизнесе выживают только те компании, которые могут предложить большой ассортимент услуг.
Персонал
Хорошие кадры – главная проблема в этом бизнесе. Изначально нужно быть готовым к тому, что специалистов найти будет крайне трудно. Обычно, все небольшие компании по установке систем безопасности основаны бывшими работниками более крупных предприятий. А обнаружить на рынке труда свободного специалиста будет очень сложной задачей.
Решать эту проблему нужно комплексно. Во-первых, необязательно искать опытных людей, их услуги будут стоить очень дорого и зарплату придется предложить сильно выше рыночной. Вам подойдут люди, которые более-менее разбираются в электронике и способны держать в руках отвертку и другие инструменты. Их необходимо будет отправлять на обучающие курсы, которые проводятся в крупных городах.
Во-вторых, своих сотрудников стоит удерживать. Зарплаты должны быть на рыночном уровне, условия труда приемлемыми. Обучение новых сотрудников всегда будет стоить денег, кроме того, займет приличное количество времени.
Заключение
Бизнес по установке систем безопасности имеет множество направлений и вариантов развития. Здесь можно создать как мелкую компанию со стартовыми вложениями 200–300 тысяч рублей, так и крупную, где потребуется уже несколько миллионов. Все зависит от выбранной специфики и набора услуг.
Определить правильно направление для бизнеса можно лишь исследованием рынка в вашем городе. Только так вы сможете определять услуги, которые позволят стартовым вложениям окупиться в кратчайшие сроки. Этот срок может быть около 10–12 месяцев.
#
Бизнес с Китаем
#
Финансы
Источник
Информационные технологии не перестают развиваться. С 60-х годов прошлого века они проделали огромный путь — от гигантских машин, созданных на основе реле, до микрокомпьютеров величиной со спичечный коробок. На всём этом пути информационная безопасность шла рука об руку с прогрессом.
Сейчас невозможно представить бизнес, который не был бы представлен во всемирной паутине. Бухгалтерия, делопроизводство, менеджмент — всё перешло из папок с надписью «Дело:» на винчестеры персональных компьютеров. От защищённости этих данных может напрямую зависеть будущее бизнеса, поэтому не стоит пренебрегать информационной безопасностью.
GeneGuard
Нет ни одного владельца веб-сайта, который бы хотел, чтобы его база клиентов ушла к конкурентам. Для защиты сайта от взлома существует решение GeneGuard. Это веб-сервис, который помогает отслеживать попытки взлома сайта, проводить мониторинг безопасности и искать уязвимости. Решение проводит анализ уровня защищённости и даёт рекомендации по его улучшению.
SiteSecure
Никто не застрахован от атак хакеров и вирусов. Владельцы сайтов узнают о проблемах только тогда, когда сайт «лежит», а бизнес несёт реальные потери. Защититься от этого помогут наши соотечественники из SiteSecure. Их веб-приложение занимается мониторингом сайта, чтобы ваш бизнес работал без потерь и простоев.
SiteSecure объединяет в себе множество передовых технологий, но этого не стоит пугаться. Несмотря на сложную начинку, он очень прост в использовании, а вся работа по устранению последствий и причин заражения производится опытной командой специалистов.
YouLook
Если вы заинтересованы в оперативном получении информации о своём бизнесе, то YouLook — отличное решение в плане как безопасности, так и аналитики. Это сервис видеонаблюдения, позволяющий через установленные на объекте IP-камеры следить за качеством сервиса и безопасностью. Трансляция идёт через интернет, и вы в любой момент с любого устройства можете посмотреть, как обстоят дела.
Не стоит говорить о том, насколько опасно попадание видео в руки злоумышленников. Создатель проекта Андрей Крюков утверждает, что команда делает всё возможное для безопасности данных. Видео хранится на облачном сервисе в зашифрованном виде, а для передачи используется специальный протокол защиты передачи данных.
LoginByCall
Использование одного и того же пароля на разных сервисах — это худшее решение в плане защиты своих личных данных. Использовать сложные пароли безопасно, но как же их трудно запоминать. Хорошо, если запомнить нужно два или три пароля, но что делать, если их двадцать?
LoginByCall помогает решить эту проблему быстро и практично. С его помощью вы можете авторизироваться на сайте, используя мобильный телефон. Никаких вводов SMS-кодов, всё, что вам нужно будет сделать — это ответить на вызов.
Некоторые сайты уже интегрированы с LoginByCall. В этом случае авторизационные данные не хранятся на сервисе, а для интеграции используется открытый стандарт
OAuth 2.0. Для сайтов, которые не интегрированы с LoginByCall, используется специальный плагин, который вносит в форму авторизации данные с сервиса.
BitCalm
Этот сервис позволяет очень быстро настроить автоматическое резервное копирование сервера через веб-интерфейс. Главному разработчику BitCalm Евгению Морозову часто приходилось решать проблемы с резервным копированием данных. Понимая, сколько времени это отнимает, он пришел к мысли, что компаниям необходим инструмент, который будет делать резервное копирование сервера «в один клик». Эту идею он реализовал в BitCalm.
В нём предприняты серьёзные меры по защите пользователей. Весь трафик шифруется и отправляется по защищённому SSL-каналу, а для каждого пользователя создано изолированное пространство на Amazon Simple Strogare Service. Сам пользователь удалить свои бэкапы не может — это сделано, чтобы исключить риск потери при взломе сервера пользователя.
SaferVPN
Если у вас по каким-то причинам нет доступа к популярным интернет-ресурсам, то стоит обратиться за помощью к SaferVPN. Сервис гарантирует не только безопасность личных данных, но и анонимность.
SaferVPN имеет сервера в 24 станах мира, включая Россию. Подключаясь через них, вы сможете попасть на любой заблокированный провайдером ресурс. Разрабатывается и мобильная версия.
Abatis
Стартап Abatis существует на рынке информационной безопасности уже четыре года. Он предлагает универсальное решение против сетевых атак. Драйвер размером всего 100 Кб обладает огромным списком функций, таких как: защита диска от записи, мониторинг системы, предупреждения о попытке взлома. При этом он не требует сигнатур или белых списков, не использует песочницы и работает на 40% быстрее, чем аналогичные решения.
IDKey
Этот стартап предлагает флешку с биометрической защитой для хранения паролей, ключей и других важных документов. Получить к ним доступ можно с помощью голосовой команды или отпечатка пальцев.
Флешка имеет несколько способов подключения: через USB, по Bluetooth и по Wi-Fi. В случае необходимости, вся информация безвозвратно удаляется нажатием всего одной кнопки. Проект можно поддержать на Kikcstarter, а также сделать предзаказ.
Eagle Security
Мобильные телефоны подвержены хакерским атакам чуть ли не больше, чем компьютеры. Чаще всего добычей хакера становится личная SMS-переписка или разговоры. Не стоит говорить, что будет, если коды транзакций попадут не в те руки. Для защиты существует мобильное приложение Eagle Security, которое защищает телефон от хакерских атак и прослушивания.
Прослушивание может происходить через установленное вредоносное ПО, при помощи ложной базовой станции и через оператора. В первом случае Eagle Security сканирует телефон на приложения, которые имеют доступ к камере или микрофону, и запрещает их использовать.
Чтобы разобраться во втором способе защиты, нужно понять, как работает подмена базовой станции. В пределах 500 метров располагается комплекс прослушивания, который выдает себя за базовую станцию. Так как сигнал такой станции более сильный, все телефоны, попадающие в радиус её действия, подключаются к ней. Невозможно заметить, что вас прослушивают — ведь сигнал перенаправляется на реальную станцию и разговор проходит в обычном режиме.
Для предупреждения прослушивания Eagle Security отслеживает идентификаторы базовых станций на то, соответствуют ли они стандартам для СНГ, и следит за их расположением. Если станция перемещается по городу, или иногда пропадает со своего места, то такая станция считается подозрительной, и приложение предупреждает владельца смартфона о том, что его звонок может быть перехвачен.
Защиты от третьего способа пока нет — в данный момент команда Eagle Security занимается её разработкой.
Rcam
Rcam — это ещё один стартап среди систем видеонаблюдения. Он, как и его конкуренты, предоставляет доступ к системе видеонаблюдения в любом месте и с любых устройств.
Выгодным отличием является заявленная планка качества и собственная сеть серверов по всему миру для быстрой и безопасной передачи видеоданных. Балансируя между качеством видепотока и скоростью интернет соединения, команда Rcam создала собственный протокол LiS (Light image Stream), который экономит до 63% траффика и работает даже при самом слабом интернет-соединении.
Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.
Источник
Системы видеонаблюдения бизнес!
Сегодня я был в гостях у Павла – основателя фирмы по видеонаблюдению! В выпуске мы покажем, как ребята открыли бизнес по продаже и установке систем видеонаблюдения практически без вложений.
Рассмотрим сколько потребовалось времени на становление фирмы по видеонаблюдения, какой был бизнес план и сколько можно на этом заработать. Полный выпуск внизу статьи!
Как ты выбрал нишу видеонаблюдения для бизнеса? Какие были инвестиции на старте?
Проработав в интернет компании несколько лет, заметил незанятую нишу в Красноярске по монтажу и установке видеонаблюдения для ТСЖ. На тот момент нише еще была не занята. Были крупные провайдеры, но они занимаются некачественным монтажом. Мы их подвинули )
Давно ты занимаешься бизнесом по видеонаблюдению? C момента основания кампания уже прошло 3 года. Это основной мой заработок. Делаем упор на качество работ. Это такой вид бизнеса, в который можно входить практически без вложений. Опыта будет достаточно!
С какими трудностями ты столкнулся на старте при открытии фирмы по видеонаблюдению? Дашь рекомендации начинающим?
Отсутствие нормального и качественного инструмента на старте было одной из главных проблем.
Отсутствие денег вообще. Если есть возможность вложить около 200 тыс. руб. для начала – это идеально
Какое из оборудования понадобиться при открытии бизнеса и фирмы по видеонаблюдению?
1) Перфоратор от 20.000 рублей + комплект буров 3.000-4000 рублей. Запасной не обязателен, но брать лучше известные бренды. Желательно бренд “Makita”
2) Шуруповерт с набором бит примерно 10.000 рублей. Тоже Makita.
3) Лестницы и стремянки, на них уйдет примерно 5.000 рублей
4) Сумочка с ручными инструментами и тестором 3.000-4.000 рублей
Все оборудование лучше брать новым, рекомендую “Hilti”, “Makita”, а из российского “Зубр”
Что лучше открывать ООО или ИП при открытии фирмы по видеонаблюдению?
В моем случае выгодней было ООО так, как я был не единственным учредителем, для официального деления долей. При открытии фирмы выбрали систему налогооблажения УСН. Есть расходы на оборудование и поэтому можно официально снизить налоги.
Потребуется ли офис на начальном этапе? Нет. В сфере услуг, тем более в нашей мы выезжаем на объекты и в целом помещение нам не нужно.
Как на начальном этапе искать клиентов для фирмы по видеонаблюдению?
Я проработал более 10 лет в отрасли IT поэтому по “сарафанному радио” пришли первые клиенты. Это самый лучший источник. Мы пробовали другие каналы, но они менее эффективные.
Пробовали Яндекс Директ, 2ГИС, Гугл Адвордс. Есть обратная связь и даже заказы, но в основном это физ. лица и небольшой средний чек. Мы работаем, только с юр. лицами. Поэтому работает только “Знакомство” ))
При открытии фирмы видеонаблюдения, нужно закупать оборудование и какое?
На складе держать, только совсем что-то необходимое, несколько экземпляров для замены. Мы работаем с оборудованием фирм: Optimus, AlfaVision, RVI, Vesta, ST, CTV.
С крупными заказчиками используем более дорогие бренды: beward, dahua, hikvision, hiwatch.
Какие из услуг оказывать в самом начале? Сколько можно на этом заработать? Как искать поставщиков? Как из поставщиков выбрать нужных? Как получить низкие цены от поставщиков? Нужен ли для начала сайт? Сколько тратить денег на рекламу? Какие есть нюансы в нише? Ответы на эти вопросы смотрите в выпуске ниже!
Как открыть бизнес по видеонаблюдению полное видео:
Мой канал на YouTube подписывайтесь Макс ВДеле
Мой инстаграм подписывайтесь Макс Бондаренко
Я в ВКонтакте Максим Бондаренко ВДеле
Хорошего дня! И обязательно напишите, как вам статья в комментариях?
Источник