Бизнес идея шоу рум с чего начать
Как открыть шоу рум и что это вообще такое? Шоу рум — демонстрационный зал, в котором выставлены товары. Случайно забредшему покупателю предоставляется уникальная возможность пощупать/примерить/понюхать/попробовать на вкус предлагаемую вещь. Перед таким соблазном могут устоять только единицы, поэтому чаще всего покупатели под действием магии шоу рума охотно расстаются с кровно заработанными средствами.
Ассортимент в демонстрационных залах выставляется эксклюзивный: здесь можно найти вещи от талантливых, но малоизвестных дизайнеров (известность к гениям обычно приходит после смерти) или эксклюзивные товары, которые были выпущены в ограниченных количествах. Формат шоу рума в нашей стране — диковинка, которая привлекает в первую очередь любопытных. Мы расскажем, как открыть шоу рум в квартире и что понадобится для воплощения этой смелой бизнес-идеи.
Чем отличается шоу рум от магазина
Что такое шоу рум одежды? Изначально этот формат активно использовался оптовыми компаниями с целью продемонстрировать товар и привлечь покупателей, готовых совершать закупки крупными партиями. Идея понравилась и мелким зарубежным торговцам. Шоу румы стали популярны в США и странах Европы, а спустя пару лет, как водится, это новшество пришло и в нашу страну (мы всегда немного запаздываем). Выставочные залы работают в основном с одеждой. Покупатели могут примерить, взять вещь напрокат или же заказать комплект подходящего размера.
Так в чем различия между шоу румом и обычным магазином одежды, где тоже есть примерочные и вся одежда выставлена в зале? В атмосфере! Разве вы сможете прийти в дорогой бутик и полистать каталоги модной одежды с чашкой кофе в руке? Может быть вышколенные продавцы охотно поболтают с вами на отвлеченные темы? Шоу рум обладает особой уютной, домашней обстановкой, которой нет ни в одном магазине с их яркими вывесками и кислотными скидочными ценниками. Выставочные залы больше похожи на небольшие ателье, где шоппинг можно совместить с релаксом.
Концепции шоу рума
Для начинающего бизнесмена шоу рум — отличный вариант попробовать свои силы. Ниша освоена слабо, а конкуренция пока что незначительная. Формат шоу рума можно использовать в нескольких вариантах:
- Домашний шоу рум. Обустраивается прямо в квартире. Выставляются товары, которые были приобретены в интернет-магазинах или за рубежом. На каждую вещь накидывается небольшая наценка, но это малая плата за возможность примерить или пощупать, а не покупать в интернете «вслепую».
- Шоу рум при ателье. Где шьют, там и демонстрируют. Для выставочного зала выделяют комнату, в которой представляют образцы одежды, изготавливаемой здесь же. Шоу рум при ателье имеет приятный бонус: здесь можно лично пообщаться со швеей, которая учтет индивидуальные предпочтения покупателя.
- Шоу рум с вещами фабричного производства. Выставочный зал организуют при фабрике. Такие шоу румы рассчитаны на оптовых покупателей.
- Шоу рум дизайнерской одежды. Как правило, несколько дизайнеров объединяются для того, чтобы «продвигать» одежду в массы и наконец-то найти долгожданное признание.
Выберите одну из концепций и приступайте к созданию собственного бизнеса.
Документы для открытия шоу рума
Начинать реализацию своей мечты нужно с регистрации малого бизнеса. Вы можете выбрать формат ИП или ООО. Индивидуальные предприниматели работают без привлечения партнеров и отвечают своим личным имуществом. Этот формат больше подходит для шоу рума в собственной квартире, где владелец тихо-миро будет реализовывать небольшие партии товаров.
ООО — более серьезная организация, с которой крупные поставщики будут сотрудничать охотнее. Данный формат подходит для группы начинающих бизнесменов, которые хотят организовать совместный бизнес и стать партнерами. Многие поставщики работают нелегально. Выгоды в сотрудничестве с ними больше, но и риски получить штраф и лишиться всего тоже возрастают.
Открыть шоу рум: бизнес план
Размеры начального капитала для шоу рума варьируются в пределах 350 000-500 000 руб. Такой широкий «разброс» объясняется просто: шоу румы бывают разные. Если вы будете открывать выставочный зал в своем доме, арендованной квартире, студии или в торговом центре, то расходы на содержание и оплату аренды помещения сильно разнятся. Наемные работники тоже увеличат ежемесячные расходы. Реклама может обойтись как в смешную сумму (10 000- 15 000), так и в более внушительную, если вы, к примеру, решите арендовать места под билборды.
Успешные шоу румы в месяц в среднем принимают по 100-150 постоянных покупателей (это не считая «залетных» гостей). Средний чек варьируется в от 4 000 и до 25 000- 30 000 руб. Шоу рум окупается примерно за 5-7 месяцев, но этот срок может вырасти до года, если вы со скрипом будете сколачивать базу постоянных покупателей на первых порах. Чтобы открыть собственный выставочный зал необходимо:
- Собрать документацию и зарегистрировать бизнес.
- Найти поставщиков. Проблема отпадает, если вы сами дизайнер или шьете на дому и хотите продавать вещи собственного производства.
- Найти помещение. На первых порах можно базироваться в одной из комнат собственного дома. Это позволит сэкономить на оплате аренды и обойтись своими силами без наемных сотрудников.
- Провести рекламную кампанию. Буклеты, флаеры, объявления на столбах, рекламные щиты — в ход может пойти все, на что хватит вашей фантазии. Если вы очень коммуникабельный человек, то запустите слушок о том, что по такому-то адресу продают отличные вещи по вменяемым ценам. «Сарафанное радио» работает лучше любой профессиональной рекламной кампании.
- Наем персонала, если выставочный зал будет достаточно большим, а своими силами вы справиться не сможете. Можно сэкономить и временно вовлечь в бизнес членов своей семьи.
Шоу рум — великолепная возможность проявить себя для скучающих домохозяек. Уставшие от вечной готовки, стирки, глажки и упаковок с памперсами женщины забывают о своих прежних мечтах (стать успешной, построить карьеру, состояться в профессии). Собственный бизнес поможет вытащить домохозяйку из трясины ежедневной рутины и найти дополнительный источник дохода (хотя бы для того, чтобы избавиться от финансовой зависимости).
Где закупать одежду для шоу рума
Наладить контакты с поставщиками — это первоочередная задача для бизнесмена. Если вам нечего демонстрировать, то какой смысл открывать выставочный зал? Там, где нет выбора, покупатели надолго не задерживаются. Есть несколько способов пополнить ассортимент продукции:
- Зарубежные интернет-магазины. Сразу же начинать с оптовых закупок не стоит, потому что здесь есть свои подводные камни: можно купить товар низкого качества и потом долго морочить себе голову с возвратом. Для начала закажите по паре понравившихся вещей, оцените их качество, а уже после договаривайтесь о более крупных закупках.
- Оптовики. Товары для своего частного шоу рума можно найти в выставочных залах крупных фабрик. Там точно так же предоставляется возможность потрогать/примерить и оценить качество вещи.
- Малоизвестные дизайнеры, мечтающие о мировой славе и участии в парижских неделях моды. Ищите амбициозных и талантливых дизайнеров, которые еще не получили признание среди потребителей. Если вы возьметесь за реализацию их одежды, то сможете смело именовать свой шоу рум «выставочным залом с эксклюзивными образцами».
- Частные ателье, которые шьют вещи на заказ. Постоянное сотрудничество с такими организациями сулит много выгод (в первую очередь скидка постоянному заказчику).
- Остатки прошлогодних коллекций в бутиках, которые можно прикупить по отличной скидке. Конечно здесь есть и свои минусы: не каждому покупателю понравится предложение вещей, которые уже слегка вышли из моды. Главный бонус здесь — приятная стоимость, которая заставит скупые сердечки биться быстрее.
Вам не придется беспокоиться о поисках поставщика, если вы сами фонтанируете великолепными дизайнерскими идеями и готовы шить на дому. Если объемы работ будут планомерно увеличиваться, то стоит задуматься о расширении бизнеса и открытии собственного ателье с наемным персоналом.
Как обустроить выставочный зал
Обстановка — это изюминка шоу рума. Постарайтесь создать выставочный зал, интерьер которого совершенно не похож на «казенное» оформление магазина. Сначала разберитесь с отделкой:
- Полы будут часто протираться, поэтому выбор должен пасть либо на керамическую плитку, либо на наливной пол. Обшарпанный паркет, конечно, напоминает домашнюю атмосферу, но впечатление вызывает не самое приятное.
- Стены не должны отвлекать от выставленной одежды, поэтому достаточно обойтись простыми обоями или другой однотонной отделкой.
Разместите вешалки по периметру помещения. Между ними установите уютные мягкие кресла возле кофейных столиков.
Чтобы сделать обстановку домашней, разместите в зале торшеры, бра, настольные светильники, повесьте парочку картин или группу оригинальных фото, добавьте ярких ноток в интерьер и расставьте комнатные цветы в горшках.
Не забывайте о милых мелочах: ажурная салфетка на кофейном столике, пара книг из личной библиотеки на полке, мелкая скульптура в декоративной нише, птичья клетка с любимым Кешей. Оптимальным вариантом для создания домашнего шоу рума считается стиль прованс. В этом направлении активно используются старые вещи (бабушкина мебель), которые реставрируются вручную. Можно ощутимо сэкономить на закупке мебели.
Рентабельность шоу рума во многом зависит от ассортимента вещей, которые в нем демонстрируются. Будьте готовы к тому, что вам придется регулярно обновлять коллекции, пристально следить за новинками и находиться в постоянном поиске новых поставщиков, которые могут предложить что-нибудь «эдакое». Сделать свой шоу рум известным поможет создание собственного сайта. Он позволит привлечь новых клиентов и сэкономить личное время постоянных покупателей (они могут ознакомиться с новинками, не покидая дома).
И запомните: любой бизнес — это череда взлетов и падений, постоянное стремление к вершине и борьба с теми, кто хочет добраться к ней раньше вас. Никогда не падайте духом, потому что черные полосы имеют свойство заканчиваться. Многие начинающие бизнесмены отступали всего лишь в шаге от успеха, потеряв веру в себя и свои силы. Взращивайте собственный бизнес, как ребенка, который рано или поздно повзрослеет и начнет «помогать родителям».
Источник
Содержание
- 1 Сущность и особенности шоу-рума
- 2 Принцип работы шоу-рума
- 3 Пошаговый план открытия шоу-рума в 2018 году
- 4 Сколько можно заработать
- 5 Сколько нужно денег для старта бизнеса
- 6 Какое оборудование выбрать для бизнеса
- 7 Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации шоу-рума
- 8 Какие документы нужны для открытия шоу-рума
- 9 Какую систему налогообложения выбрать при открытии шоу-рума
- 10 Нужно ли разрешение для открытия шоу-рума
- 11 Технология ведения бизнеса
Шоу-рум представляет собой довольно новое веяние, нацеленное на приобретение модной одежды от известных мировых фирм по заниженной цене.
Такой нестандартный подход открывает интересное, новое, уникальное в тенденциях моды, а также предполагает индивидуальный подход в невероятно уютной атмосфере, так что это отличный вариант бизнес-идеи.
Сущность и особенности шоу-рума
Шоу-румы бывают довольно разноплановые, где можно встретить как наряды звезд эстрады, так и одежду разных дизайнеров.
Многие известные личности, как правило, одевают однократно свои костюмы и платья. Именно поэтому данная одежда оказывается в этих местах и продается очень быстро.
Но существуют и шоу-рум-мастерские определенных дизайнеров, в которых предлагается только эксклюзив.
Хозяин такой мастерской в основном занимается каким-то одним модным направлением, например, только сумками и аксессуарами из кожи.
Такие истинные мастера своего дела с огромным энтузиазмом разрабатывают свои уникальные технологии, которые гармонично сочетаются с традиционными способами производства.
Тут также можно увидеть незаконченные работы, ждущие своего часа, но оригинальностью этих арт-объектов уже можно восторгаться.
Теплый прием, разговор за чашкой чая и, например, винтажная мебель создают в комплексе особую атмосферу окружающего пространства.
В процессе таких бесед дизайнер подчеркивает для себя характер, образ жизни и многие другие качества клиента, которые помогут в дальнейшем создать неповторимую вещицу.
Нередко некоторые модели дизайнерских коллекций становятся хитами и имеют постоянный круг клиентов, соответственно, та или иная модель может создаваться несколько раз.
Принцип работы шоу-рума
Шоу-румы часто имеют интернет-магазины, что очень хорошо для покупателей с самых разных регионов.
Продажа европейских и американских моделей также приветствуется в таких местах, а в некоторых подобных магазинах ценовой сегмент очень даже демократичен.
Ассортимент постоянно обновляется свежими брендами, что дает еще большее развитие.
Целевая аудитория интернет-магазинов самая разноплановая, в основном это женщины 25-35 лет, для которых быстрый курьерский способ доставки любимых вещей, не выходя из дома, просто спасение.
Шоу-румы зачастую сотрудничают со стилистами глянцевых журналов, которые используют аксессуары и одежду для очередных съемок, в том числе они контактируют с байерами (экспертами по новинкам и актуальным тенденциям в модной индустрии), которые осуществляют закуп одежды российских дизайнеров большими партиями через предварительный заказ.
Эксклюзивный ассортимент шоу-румов, наличие у большинства интернет-каталогов и особенная уютная обстановка привлекают еще большую аудиторию любителей одеваться модно и стильно.
Пошаговый план открытия шоу-рума в 2018 году
Перед тем, как открыть свой шоу-рум необходимо определиться с его правовой формой. Можно пройти государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя или оформить документы на открытие ООО. Далее:
- место. Чтобы открыть данное направление бизнеса с минимальными затратами можно арендовать помещение. С течением времени можно будет выкупить объект или возвести его с нуля;
- поиск поставщиков товара;
- подбор персонала;
- приобретение необходимого оборудования;
- проведение рекламной компании.
Сколько можно заработать
Заработок на работе шоу-рума будет напрямую связан с местом расположения объекта, ассортиментным перечнем товара, стоимость предлагаемой продукции. К примеру, на домашнем шоу-руме можно заработать до 70 тысяч рублей в течении одного месяца.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Чтобы открыть шоу-рум потребуется не менее 100 тысяч рублей начального капитала. В эту стоимость входит аренда помещения, закупка продукции и т.д.
Какое оборудование выбрать для бизнеса
Какого-либо особенного оборудования не потребуется. Необходимо будет приобрести:
- ветрину;
- полки и стеллажи для товара;
- организовать примерочную кабинку со всех необходимым (вешалка, зеркало, стул, коврик, шторки.).
Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации шоу-рума
При подаче документов на регистрацию в качестве субъекта экономической деятельности необходимо будет указать код согласно ОКВЭД. В данном случаи все будет зависеть от выбранного направления. Если планируется реализовывать товар в розницу в неспециализированных магазинах, то подходит код 47.19, для специализированных объектов торговли – 47.51. Также при выборе кода необходимо учитывать материал, из которого изготовлена одежда.
Какие документы нужны для открытия шоу-рума
Для открытия шоу-рума потребуется:
- пройти в установленном порядке государственную регистрацию (для ИП пакет документов не такой объемный, как для юридического лица);
- заключить договор аренды;
- сертификаты на товар и т.д.
Какую систему налогообложения выбрать при открытии шоу-рума
При выборе той или иной системы налогообложения, для ИП лучше всего подойдет упрощенка, при которой уплачивается 6% налог на прибыль.
Нужно ли разрешение для открытия шоу-рума
Каких-либо специальных разрешений для открытия вышеназванного направления деятельности получать не потребуется.
Технология ведения бизнеса
Все достаточно обычно как для любого бизнеса, нужно:
- выбрать место;
- привлечь клиентов;
- после некоторого периода — расширить ассортиментный перечень товаров.
Так же рекомендуем прочитать статью «Бизнес-идея интернет-магазина одежды».
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план магазина одежды (20 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Загрузка…
7 необычных способов выгодно продать дом
Источник
Что это такое
Это заимствованное из английского языка слово, которое означает «демонстрационные салон». В таких модных магазинах происходит продажи одежды известных брендов или дизайнеров, но по более сниженной цене. Обычно это небольшие комнаты-салоны или выставочные залы.
Если у вас есть небольшая марка, представляющая собственную продукцию, то вы можете называть помещение, в котором находитесь, шоу-румом. Часто такие магазины направлены на определенную закрытую аудиторию, то есть покупателей из среднего класса и выше. Получается так называемый закрытый клуб, в который зовут по приглашениям. В таких точках люди по каталогам заказывают одежду и аксессуары, которые видят непосредственно в салонах. Здесь можно найти интересные вещи по хорошей цене.
Преимущества открытия
- Направленность на целевую аудиторию. Любители какого-то стиля или бренда будут чаще ходить к вам, чтобы закупить необходимые вещи.
- Если вы живете в большом доме, то можете отвести под такой магазин отдельную комнату. Так что вам не придется платить за аренду, только за склад.
- Шоу-румы часто продвигают продукцию малоизвестных дизайнеров по ценам выше среднего, но могут специализироваться и на брендовых вещах.
- Направленность на индивидуальный подход к каждому клиенту. Это не просто магазин, где люди только смотрят, а теплая атмосфера, где клиенту советуют, предлагают чай или кофе.
- Возможность доставки вещей. Для этого вы должны договориться заранее с курьерами или же почтой (если у вас решат покупать вещи люди с других городов), минуя свой павильон (дропшиппинг).
Оценка перспектив перед открытием
Нельзя начинать свое дело без тщательного анализа шансов на его возможное продвижение. Поэтому сейчас мы рассмотрим, как открыть свой шоу-рум с нуля, с чего начать правильно начать и как составить бизнес-план.
Рекомендуем вам сначала провести исследование в своем городе Рассмотрим три подпункта, где будет прописано, что вам нужно узнать и проанализировать.
- Оценка покупательной способности. Такой критерий показывает, сколько вещей человек может купить на определенную сумму в месяц. Вы должны проанализировать, сколько тратит денег представитель вашей будущей аудитории на одежду, и, исходя из этого, основывать ценовую политику.
- Анализ рынка сбыта готовой продукции. Вам необходимо проанализировать, хватит ли покупателей на вашу продукцию и как долго вы сможете их удерживать. Кто точно постоянно будет у вас покупать? Ориентируетесь вы на мужчин или женщин? Какой возраст покупателя: подростки, молодежь до 30 или средний? Или вы решите, что магазин подойдет для людей после 40 среди элиты?
- Анализ цен на расходные материалы. Если вы будете продвигать свой бренд, то заранее узнайте, стоит полотно для платья, костюма или рубашки. Походите по магазинам ткани или материалов для рукоделия. Поинтересуйтесь, насколько дорогими являются пуговицы. Или вы будете заказывать за рубежом? Вы должны оценить, что вы сможете закупить и пошить с целью дальнейшей продажи.
Если же ваша цель — вещи других производителей, то закупите манекены, вешалки, ковры, кресла и столики. Придется потратиться и на оформление помещения, но это лучше доверить профессиональному дизайнеру.
Открытие шоу-рума: регистрация
Если вы серьезно задумались над этим проектом, то перейдем к следующим этапам и разберем, что нужно для открытия шоу-рума одежды.
Порядок регистрации бизнеса
Часто хозяева шоу-рума работают подпольно и не регистрируют свой маленький бизнес. Но это может получиться лишь при условии, что вы предлагаете товар узкому кругу знакомых. Если же вы хотите делать большой бизнес, чтобы заказывать рекламу, подписывать договоры для крупных поставок, то обязательно зарегистрируйте свое дело.
Для этого нужно посетить отделение ИФНС, ближайшее к вам, и оформить ИП или ООО. Документы, которые вам нужны:
- Удостоверение личности (с копиями);
- ИНН;
- заявления для налоговой службы;
- заявление на регистрацию предпринимательского дела;
- оплата пошлины.
Выбор ОКВЭД
При оформлении документов нужно указать код, который подходит вашей деятельности, согласно ОКВЭД. Основной, который требуется для данной деятельности, — 47.71 — торговля розничная одеждой. Для специализированных объектов потребуется 47.51, а для неспециализированных — 47.19.
Выбор налоговой системы
Это решение зависит от результативности магазина. При открытии молодые бизнес-леди регистрируют форму индивидуального предпринимательства по простой системе (только налог на доход в размере 6 %) или ЕНВД. Многие предпочитают именно последнее, потому что этот вариант дает возможность работать с деньгами без запуска кассового аппарата.
Разрешение для открытия
Если вы уже зарегистрировали свое дело, то после этого территориальное управление налоговой службы выдаст вам разрешение, с помощью которого вы сможете заниматься предпринимательским дело.
Иногда вас могут посетить сотрудники СЭС и пожарной безопасности.
Франшизы шоу-рума
Довольно популярно делать бизнес с помощью франшизы — то есть вам за определенную плату предоставляют товар, оформление, помогают с документами и рекламой, а вы за это платите после определенный процент от прибыли. Вы получите право на продажу коллекций известных марок или дизайнеров. Ваш магазин станет известным в городе. От вас потребуется лишь выполнять условия, указанные в договоре.
Мы представим вам наиболее известные компании, которые занимаются франчайзингом.
FANTOSH. Этот вариант направлен на быстрый старт и скорейшую окупаемость — меньше года (до 8 месяцев). Вы получаете помощь маркетологов, готовые идеи рекламы, которые помогут проводить сезонные мероприятия, обучение персонала, готовый бизнес-план, отсутствие роялти и наценки на товар.
Ассортимент отличается необычными силуэтами, гармонией цвета и качеством материалов. При этом при поддержке головного офиса вы почти не будете иметь остатка товара, и вам не придется его возвращать.
Требуемые инвестиционные средства — 50 000 долларов.
Целевая аудитория — состоятельные женщины, которые хотят быть женственными, любимыми и элегантными, при этом стараются подчеркнуть свой силуэт.
Show-room Ли-Лу. В эту франшизу входят эксклюзивные права по заказу и продаже марок одежды, обуви и аксессуаров из США, Франции, Италии более чем 30. Сотрудничество развивается на территории РФ, Украины и стран Балтии. Ее владельцы помогают с выбором месторасположения магазина, мерчендайзингом, ранжированием продукта(анализом спроса) и обучением персонала. Инвестиция составляет 20 000 долларов. Окупаемость через 6 месяцев.
Основной ассортимент: белье, офисная одежда, брюки и джемпера повседневного стиля, обувь, аксессуары, детские и ночные комплекты.
Rezeda Suleyman. Вы поклонник всего восточного? Этот бренд одежды для мусульманских женщин предлагает франшизу, в которую входит: статус официального представителя, рекламные материалы, создание страницы в соцсети Вконтакте и полная помощь в ее раскрутке, фирменные пакеты по себестоимости, советы дизайнера по созданию помещения. Инвестиция — 65 000 рублей (15 — взнос, 50 — сумма первой закупки) рублей. Окупаемость обещается через 4 месяца. Отсутствует роялти.
Но обязательно перед тем, как оформлять франшизу, лично свяжитесь с компанией и уточните информацию. Узнайте минимальную сумму доставки, процент возврата товара, точную целевую аудиторию, где лучше размещать свой бутик. Также будьте внимательны при составлении договора, чтобы все было проверено, и вы не оставались в убытке.
Подбор помещения и оборудования
Что ещё может удержать внимание клиента, как не вид помещения, где находиться товар? Это та часть проекта, над которой нужно тоже очень сильно поработать. Для этого проведайте другие магазины, посмотрите на разные виды интерьеров. Определите, что вам больше всего подходит, и попробуйте создать оригинальный стиль дизайна. Обратите внимание на:
- Атмосферу. Клиенту должно быть приятно и комфортно в магазине. Нужно, чтобы он постоянно хотел сюда возвращаться.
- Музыка. Подберите нейтральный плейлист, который будет приятно слушать каждому. Поэтому купите колонки и проигрыватель со приятной музыкой.
- Мебель. Обратите внимание, что некоторые магазины не имеют даже элементарных пуфиков. Конечно, людям не хочется постоянно быть на ногах. Намного приятнее посидеть, поразмышлять и обдумать покупку.
- Вешалки. Их должно быть много — это увеличивает удобство при выборе одежды. Также не забудьте о манекенах, примерочных и комнате, которая будет складом.
Помните: пол, стены, шторы должны сочетаться. Лучше все оформлять в минималистических цветах и с большим количеством света.
Не забудьте оформить витрину, полки, если арендуете помещение в торговых центрах.
Где купить товар и закупаться
Владельцы такого бизнеса много времени тратят на поиск и заказ подходящей одежды. Определите, какой товар нужен покупателям, чтобы понять, где для шоу-рума заказывать одежду.
Вы можете приобрести нужные вещи в следующих местах:
- Аутлеты. Эти организации похожи на рынок. В них вы можете заказать один товар или большую партию.
- Малоизвестные дизайнеры. Часто такие ребята могут создавать интересные и оригинальные вещи в небольшом количестве. С ними довольно просто связаться и договориться. Таким образом, вы ещё можете помочь начинающему таланту развиться.
- Оптовые интернет-магазины. На таких точках вы можете сделать большой заказ не очень дорогой одежды. Часто такие акции и скидки можно встретить в азиатских магазинах (Китай, Индия, Таиланд). Но здесь может быть подвох в качестве и времени доставки.
- Фабрики. Они предлагают одежду по себестоимости, намного дешевле, чем в первых трех пунктах, чем и являются более выгодными для бизнесменов.
Некоторые владельцы бутиков предпочитают самостоятельно выбирать одежду, покупая ее за границей. Те, кто ориентируется в своем бизнесе на бренды, отправляются в «столицы моды», чтобы заказать новейший товар. Но это не всегда получается, ведь такие известные марки не хотят рисковать.
Когда выбираете поставщика, проверьте наличие у него соответствующих сертификатов. Если есть возможность — встретьтесь с представителем фирмы, обговорите все детали, все разузнайте и осмотрите предложенные варианты. Обратите внимание на цены, чтобы не было дополнительных наценок.
Как планировать ассортимент
Ассортимент – залог успеха. Вы должны правильно его рассчитать и оформить, чтобы торговля шла успешно. Он должен отвечать концепции магазина и быть обширным. Пошаговая инструкция:
- Определитесь, что именно вы хотите реализовать. Однотипный товар, джинсы, к примеру? Или платья, костюмы и купальники? Есть еще много других вариантов.
- Закупите товар у поставщиков, исходя из того, какого возраста и комплекции будут ваши клиенты. Если у вас маленькое помещение, не стоит приобретать для реализации,верхнюю одежду. Она занимает слишком много места, и вам негде будет размещать другой товар.
- Не стоит оставлять близко друг к другу вещи разных направлений, например, купальники и джинсы. Отведите им отдельные места в магазине.
- Если вы занимались продажей шуб и других меховых изделий, то весной, летом или осенью – добавьте плащи, пиджаки или шляпы, выставив их наперед. Предметы старой коллекции – уберите на задний план.
Как эффективно размещать
Чтобы вы имели успех в сфере торговли, пользуйтесь уловками мерчендайзинга. Это те хитрости раскладки товара и оформления магазина, которые помогают привлечь покупателя. Они стимулируют что-то приобрести.
- Используйте не только вешалки, но и манекены, постарайтесь создать образ с помощью одежды и аксессуаров. Повесьте фото моделей, одетых в ваш товар.
- Распределите одежду так, чтобы цветовая гамма была контрастной: это заставляет покупателя осмотреть все варианты. Старайтесь чередовать популярные марки и дизайнерские вещи с одеждой простого плана. Сделайте удобное расположение вещей.
В пользу франшизам можем дополнить, что абсолютно везде есть пункт о советах в мерчендайзинге. То есть вам помогут в правильной расстановке товара, исходя из многих факторов: цвет, вид одежды, ее предназначение, пол итогового ее носителя. Вам ничего не придется делать одному.
Комплектация штата
Для такого вида магазинов вам не нужно держать огромный штат работников. Многие обходятся двумя человеками. Если вы хотите в один день принять больше клиентов одновременно, то можете нанять 5-6 работников.
Консультант должен знать все о товаре в шоу-руме, в особенности: кто дизайнер или от какого это бренда. Работник должен легко и непринужденно общаться с людьми, иметь талант хорошо рекламировать свой товар и хорошо выглядеть. Консультант должен разбираться в стилях, модных тенденциях и уметь быстро создать красивый образ для покупателя.
Плюсом будет наличие психологического образования. Ведь кто, как не психолог, сможет построить правильную линию общения с потенциальным клиентом так, чтобы тот не только купил товар, но и остался довольный приобретением и вернулся в магазин еще раз.
Другая категория людей, которые могут быть отнесены к штату шоу-рума, могут быть модели, демонстрирующие вещи по заказу клиента. А также потребуется помощь бухгалтера.
Как рекламировать бутик
Реклама — основа любого бизнеса-плана и предпринимательского дела. Поэтому вы должны серьезно задуматься о ней. Можете распространять информацию через своих знакомых и друзей. С помощью такого сарафанного радио вполне реально донести информацию о существовании магазина к своим потенциальным клиентам. Плюс такого способа в том, что он экономит финансы, но этот способ не всегда эффективный.
Пробивайте связи в «элитных» и «известных» кругах.
Можно просто приглашать представителей к себе в магазин по телефону. Используйте социальные сети интернета, создайте аккаунт своего магазина. Можете написать заметку в журнал или газету, разместить объявления в автобусах и просто на улице.
Попробуйте пустить небольшой ролик о своем магазине на телевиденье. Главное — постарайтесь, чтобы реклама была интересной и привлекала внимание. Часто используют оригинальный девиз, который врезается в память и помогает приводить новых клиентов в магазин.
Если вы являетесь поклонником франшиз, то в большинство партнерских пакетов входит помощь в раскрутке магазина, создание страничек в социальных сетях, их пиар на «родных» ресурсах бренда. Охват клиентов, в таком случае составляет от 50 тысяч человек. От вас необходимо лишь подписать договор, всё остальное берут на себя владельцы франшизы.
Трудности и ограничения
Каждое дело сопровождается риском. Шоу-рум одежды не исключение. Проблемами могут стать:
- малая клиентская база. Чтобы этого не случилось, общайтесь со своими покупателями и просите их оставлять отзывы. Создавайте страницы в социальных сетях и пишите о своем товаре, просите отписаться клиентов за скидку, например.
- большой объем документации и сложная система налогов. Если вы не разбираетесь в документах, наймите секретаря. Что касается финансов, в этом вам поможет бухгалтер.
- непроведение анализа покупательной способности и некачественное планирование ассортимента. Это может привести к отсутствию доходов и востребованности товара.
- сорванные сделки. Чаще всего это касается договоров о доставке больших партий.
- проблемы с поставщиком. Он кинет вас на деньги или отправи