Бизнес идея школа футбола
Перед тем, как начнем
Секции создают бывшие спортсмены, не принимающие участие в соревнованиях из-за травм или возраста, профессиональные тренеры и учителя физкультуры. Если вы не относитесь к этой категории, можете выступить в роли организатора и пригласить на работу опытных специалистов.
Для спортсмена выбора не существует, он учит детей тому, что умеет сам. Но менеджер, желающий добиться финансового успеха, должен изучить спрос и выбрать одно или несколько самых востребованных направлений. В мегаполисе найдутся клиенты на все виды спорта, даже самые экзотичные. В маленьком городке необходимо учитывать не только спрос, но и наличие опытных специалистов, которые смогут тренировать детей.
Определитесь, с какой возрастной категорией будете работать:
- Маленькие дети.
- Средний возраст и подростки.
- Взрослые.
Если позволяют объективные обстоятельства, постарайтесь предусмотреть возможность совмещать различные виды спорта и возрастные группы. Если в расписании есть свободное время, удобное для взрослых, предложите услуги этой категории. Стоит рассмотреть варианты для семейных занятий спортом. Широкий комплекс услуг позволит повысить интерес различных категорий клиентов и выйти на достойные доходы.
Основные риски
Конкуренции в этом направлении нет. В России, особенно, в маленьких городах, ощущается серьезный недостаток спортивных секций. Но риски все же существуют. Добиться высокой рентабельности очень сложно. Расходы на организацию и содержание спортивного клуба достаточно высоки. В больших городах родители зарабатывают больше и располагают достаточными средствами для обеспечения детям занятий спортом. В маленьких населенных пунктах уровень доходов значительно ниже. Родители, несмотря на горячее желание, часто просто не могут заплатить нужную сумму. Владельцу спортивного клуба необходимо учитывать местные особенности и формировать ценовую политику с учетом объективных условий.
Для некоторых видов спорта характерна зависимость от сезона. Это стоит учитывать и предлагать на периоды спада более востребованные возможности для физического развития.
Любые детские учреждения и секции вызывают пристальный интерес контролирующих органов. Штрафы из-за нарушений техники безопасности или несоблюдение санитарных норм весьма вероятны.
Местоположение
Идеальный вариант для размещения детской секции – специальный комплекс, помещения в стадионах, спортивные залы в школах и других учебных заведениях. Вы можете рассмотреть варианты почасовой аренды или организовывать занятия своей секции в выходные дни. С времен СССР в коммунальной собственности городов остались огромные здания, не использующиеся в полную силу. На их содержание и ремонт необходимы большие средства. Финансирования из местных бюджетов недостаточно, и директора спортивных комплексов принимают предложения от целевых арендаторов с удовольствием.
Можно организовать секцию и в неприспособленном помещении, но придется вложить немалые средства в ремонт и переоборудование. Требования Роспотребнадзора и СЭС необходимо узнать заранее. В этом случае стоит обратить внимание на спальные районы – большинство родителей предпочитает, чтобы дети занимались в секциях поблизости с домом. Если вы планируете работать со взрослыми, можно рассмотреть варианты в центре и деловых районах. Клиентам должно быть удобно добираться на тренировку сразу после работы.
Важно, чтобы рядом была просторная парковка для автомобилей родителей. В крайнем случае, ищите здания, расположенные в максимальной близости к остановке общественного транспорта.
Оборудование
Самая затратная статья стартовых расходов – приобретение инвентаря. Все зависит от выбранного вида спорта. Минимальная сумма, которой нужно располагать для покупки – около 100 000 рублей.
Большие вложения в дизайн помещений не нужны. Достаточно качественного напольного покрытия и гладких окрашенных стен. Важна современная вентиляция, наличие туалетных комнат и душевых кабинок, комнат для переодевания со специальными шкафчиками. Если вы арендуете неприспособленное помещение, приготовьтесь платить за ремонт около 1 000 рублей за 1 м². Установка минимального комплекта необходимой мебели и удовлетворение требований пожарной охраны, СЭС и Роспотребнадзора потянет минимум на 150 000 рублей.
Кадры
Тренером может стать далеко не каждый талантливый и успешный спортсмен. Для работы с детьми необходимо педагогическое образование, глубокие познания в психологии и физиологии каждой возрастной группы. От кадровой политики зависит все. Даже недостаток инвентаря и не совсем комфортные условия в зале не будут восприниматься всерьез, если в вашем клубе будут работать талантливые тренера, способные увлечь своих учеников и помочь им достигнуть высоких достижений. Каждый, кто имеет отношение к спорту, прекрасно знает – клиенты идут не в секцию, а к конкретному тренеру с безупречной репутацией.
Согласно требованиям Роспотребнадзора, в штате спортивной секции должен быть медицинский работник. Его присутствие в помещении во время тренировок обязательно, ведь активные физические нагрузки часто сопровождают высокой опасностью получения травмы. Вы можете пригласить врача терапевта или, в случае с детьми, педиатра.
Если ваша секция небольшая, на первых порах можно пригласить бухгалтера с частичной занятостью.
Документы и лицензии
Можно зарегистрироваться в налоговой как ООО. Второй вариант – некоммерческая организация, в этом случае предусмотрены налоговые льготы. Некоммерческие организации регистрируются в местных органах юстиции.
Для этой деятельности необходима лицензия от Департамента образования. Для ее получения следует подать следующие документы:
- Заявление от учредителя организации, его контактные данные.
- Копии уставных документов, заверенные нотариусом.
- Свидетельство о регистрации (налоговая или отдел юстиции).
- Штатное расписание.
- Сведения о тренерах (контактные данные, документы об образовании).
- Заверенная копия договора об аренде помещения или документы, подтверждающие право владения.
- Заверенная копия договора об аренде помещения или документы, подтверждающие право владения.
- Сведения о запланированной численности посетителей секции.
- Разрешение от пожарного надзора.
- Разрешение от СЭС.
В зависимости от местных особенностей могут понадобиться и другие разрешения. Об этом следует узнать заранее. Заявление рассматривается в течение 20-и дней, но возможны варианты.
Маркетинг
Открытие детской спортивной секции лучше запланировать на начало учебного года. Это лучший период для максимального заполнения зала юными спортсменами. Отлично работают проверенные методы – объявления в школах и развивающих центрах, поликлинике и других местах, которые массово посещают дети и их родители.
Используйте ресурсы сети Интернет. Создайте сайт-визитку, расскажите в нем о достижениях ваших тренеров, разместите качественные фото зала и занимающихся детей. Отлично работают эффектные кадры соревнований. Для родителей важна занятость и безопасность детей, предоставьте им гарантии, лицензии и полную информацию, позволяющую развеять любые сомнения. Популяризируйте свой сайт на родительских форумах, местных площадках, в социальных сетях.
Параллельно необходимо вести просветительскую деятельность и рассказывать о своих видах спорта. Закажите интересные статьи о влиянии активного образа на здоровье, предлагайте родителям лекции. Если вы знакомы с выдающими спортсменами, пригласите их для показательных выступлений для жителей города. Можно организовать соревнования или выступить спонсором массового спортивного праздника. Побеседуйте с директорами школ, возможно, вы сможете заключить взаимовыгодное сотрудничество. Замечено, что успех и стабильную прибыль имеют те спортивные клубы и секции, которые принимают активное участие в социальной жизни города.
Нельзя ограничивать работу с детьми только отведенным по штатному расписанию временем тренировок. Организовывайте соревнования, выезды на природу на выходные. Активно привлекайте к жизни клуба родителей, расширяйте спектр услуг новыми видами спорта и различными возрастными категориями.
Рентабельность
На доходы влияет множество факторов. Отлично работают скидки для тех, кто приобретает месячный абонемент. Средний показатель выхода на окупаемость выглядит следующим образом:
- Стартовые расходы на ремонт и приобретение спортивного инвентаря – минимум 250 000 рублей.
- Заработная плата сотрудников – от 40 000 рублей в месяц.
- Аренда и текущие расходы на содержание помещения – от 5 000 рублей в месяц.
- Средний уровень рентабельности – 30%.
При подобных исходных данных ваша секция должна приносить чистый доход в размере 25 000-30 000 рублей в месяц.
При нормальной загруженности зала и грамотной маркетинговой политике выход на окупаемость достигается через 2-2,5 года.
Резюме
Организация спортивной секции для детей требует больших усилий и значительных материальных вложений. Но при грамотном маркетинге и высоком уровне услуг эта сфера может приносить ощутимую прибыль.
Автор статьи:
Евгений Звягин
Главный редактор портала Businessmens.ru, предприниматель в области организации мероприятий. Опыт журналистской деятельности — более 5 лет.
Смотреть профиль
Вложения: от 200 000 рублей
Окупаемость: от 4 месяцев
Какая игра с мячом находится на первой строчке мировых рейтингов? На эту тему до сих пор бушуют споры: футбол, баскетбол, волейбол. Мнений много, но какая игра из этих занимает первое место не так важно, важнее то, что человек занимается спортом. Мы часто наблюдаем соревнования по телевизору, чемпионаты Европы, мира – все это двигает спорт в массы. Но и вы можете стать двигателем, распространителем спорта в обществе, пусть даже в небольшом. И еще одна хорошая новость – вы можете это делать с пользой для себя, занимаясь коммерческой деятельностью. Сегодня мы разберем бизнес-идею «школа футбола».
Концепция бизнеса
С ранних лет важно не прятать ребенка от физических нагрузок. Необходимо давать ему возможность найти себя. А если малыш очень активный, буйный, то важно направить энергию в правильное русло. Родители должны в этом помочь. Часто этот вопрос решают отправлением ребенка в спортивные секции.
Футбол – часть жизни!
Сама школа будет представлять собой место, где нанятые тренера будут обучать детишек игре в футбол. Часто по телевизору показывают матчи; ситуации, связанные с этим видом спорта, обыгрываются в мультфильмах – так или иначе ребенок сталкивается с футболом. Это вызывает огромный интерес.
Оплата производится либо за каждую тренировку по отдельности, либо клиенты приобретают абонемент. Тренера проводят занятия. В этом состоит вся концепция бизнеса.
Что нужно для реализации?
Данная ниша не требует особых навыков и достижений в спорте. На этапе задумки вы должны определить для себя: кого будете тренировать? Можно совершить градацию целевой аудитории:
- младшая группа – дети от 4 до 7 лет (это скорее подготовительная группа, где тренера прививают детям любовь к спорту, с мячом проводится мало работы);
- средняя возрастная группа – ребята от 7 до 11 лет (с детьми в этом возрасте проводятся тренировки с мячом, показываются базовые упражнения. Как владеть мячом? Какие правила существуют в футболе? На эти вопросы тренера дают ответы);
- взрослая группа – подростки от 11 до 14 лет (проводится плотная работа, серьезные тренировки, каждый уже знает правила футбола и цели). Именно после достижения 14 лет родители могут отдать ребенка в профессиональные школы, клубы, откуда начнется их игровая карьера.
Можно сделать вывод, что будет осуществляться не просто обычная секция, куда отдают ребенка, лишь бы он был занят. Мы будем выстраивать школу, где проводятся систематические тренировки, есть дисциплина. По сути вы станете отправной точкой, полосой взлета для ребят, чтобы те стали профессиональными спортсменами. Именно это нужно понять на самом старте.
Пошаговая инструкция запуска
Запуск не предусматривает оформления большого количества бумаг, где нужно учесть множество нюансов. Тем не менее все нужно делать по шагам:
- Регистрация ИП (можно ООО) и получение лицензии. Это станет для вас отправной точной в мир детского спорта. Лицензия не нужна, если вы сам владелец и тренер. Если нанимаете тренеров, то лицензирование обязательно.
- Поиск спортзала с футбольным полем. На этапе запуска школы зал рекомендуется арендовать. После того, как доходы достигнут высокой точки, можно задуматься о его покупке. Это может быть ФОК вашего города. Зимой в любом случае придется заниматься с ребятами на крытой площадке. В это время года траты на аренду будут выше. Весной и летом занятия проводятся на улице, арендовать открытую площадку проще и дешевле. Но все равно придется найти партнера, который будет давать возможность проводить занятия на своей территории. Это нужно сделать заранее, ведь у ФОКов есть расписание занятий, пытайтесь заполучить себе место в этом расписании.
- Поиск тренеров. Это самая сложная часть запуска бизнеса, потому что найти стоящих тренеров, что имеют компетенцию, технику очень трудно. Чаще всего ребенка отдают туда, где есть хороший тренер. Важно найти такого человека, который будет воспитывать не только умение играть с мячом, но и жизненные навыки (целеустремленность, упорство, порядочность и т.д.). Этот человек должен уметь работать с ребятами и зажигать в них искру, любовь к футболу. Раз у вас 3 возрастные группы, значит и тренеров должно быть не менее трех.
- Купите инвентарь. Мячи, форма, сетки на ворота и прочее. Это все на вашей совести. Не скупитесь на качественное оборудование.
- Маркетинг и система стимулирования спроса. Продумайте свой маркетинг (создание сайта, подача рекламы), систему абонементов, можно организовывать турниры, конкурсы и т.д. Любая активность, направленная на состязания между детьми, будет окупаться очень хорошо.
С этих простых шагов нужно начинать свою деятельность в построении футбольной школы.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Если выстраивать школу футбола со своим залом, ремонтом и прочим, то сумма вложений будет большая. Наша цель: с относительно некрупных сумм подниматься постепенно. Поэтому деньги понадобятся на следующие нужды:
- регистрация ИП – от 800 руб.;
- инвентарь (мячи, форма, сетки на ворота, свистки и др.) – от 10 до 20 тыс. руб.;
- аренда футбольного поля – от 30 тыс. руб. в месяц Крупные города предлагают час аренды от 1200 рублей. Раз у нас 3 возрастные группы, необходимо арендовать 3 часа по 3 раза в неделю. Небольшие города располагают менее крупной цифрой;
- маркетинг и реклама. Создание сайта или группы, собственной упаковки (дизайн школы), реклама – 100 тыс. руб.;
- если собираетесь развиваться через франчайзинг-систему, тогда придется вложиться от 200 000 рублей на паушальный взнос.
Минимальный порог входа в данный бизнес – 200 тыс. рублей. Это не будет лидирующая школа. Хотите стать лидером? Вкладываться придется на более крупную сумму.
Ежемесячные расходы
Давайте посмотрим на ежемесячные расходы, которые будут вас ожидать в таком деле.
| На что? | Сколько? (руб.) |
| Аренда спортзала | 30 000 |
| Налоги | 15 000 |
| Зарплата 3 тренерам | 75 000 |
| Покупка дополнительного инвентаря | 5 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Непредвиденные затраты | 10 000 |
| Проведения турниров, соревнований | от 10 000 |
| Итого | от 155 000 |
Как видите, месячные траты начинаются от 155 000 рублей.
Заработок и окупаемость
Заработок напрямую зависит от количества детей, которые будут у вас заниматься. Группа начинает свою работу только тогда, когда в ней наберется 12 ребят. В трех группах будет заниматься минимум 36 человек. Будем проводить 22 тренировки в месяц. Средняя стоимость одной равна 350 рублей. Если родители захотят купить абонемент, то стоимость снизится до 300 рублей.
Если все перемножить, то минимальная месячная выручка составит 238 000 рублей. А чистая прибыль 83 000 рублей. Сумма небольшая, но чем больше детей будет заниматься, тем больше будет доход. Средний показатель дохода владельцев футбольных школ 50-100 тыс. руб. на старте своего пути. При таком заработке срок окупаемости составит от 4 месяцев.
Риски
Чтобы заниматься этой деятельностью, нужно быть фанатом футбола, потому что прибыль небольшая, а делать ради этого нужно много. Низкая рентабельность бизнеса говорит о том, что есть риски: дети очень часто переменчивы, сегодня они хотят заниматься спортом, завтра нет. Из-за этого возможна текучка. Для предотвращения данной проблемы тренерам нужно подходить к своей работе более ответственно.
Заключение
Футбол в нашей стране сегодня проживает свои нелучшие годы. Школа, которую вы можете основать, возможно, воспитает будущего чемпиона, и он добьется колоссальных успехов. Вы можете стать частью того, что поднимет этот вид спорта в нашей стране на новую ступень. Чемпионат мира 2018 вдохнет новую жизнь в футбол, самое время браться за эту идею и реализовывать ее. Не нужно бояться, что не получится, в любом случае вы делаете благо – развиваете детей. Существуют трудности, но именно спорт учит нас с ними справляться. Успехов и новых побед!
Business_idea
1. Бизнес-план футбольной школы
Краткий инвестиционный меморандум
Чемпионика — это футбольная школа для детей в возрасте от 3 до 7 лет, использующая уникальные методики занятий, специально разработанные для дошкольников.
Футбольная школа для детей младшего возраста относится к рынку образовательных услуг для дошкольников, который демонстрировал активное развитие в России за последние 15 лет. Общий объём рынка образовательных услуг составил в 2014 году 27,6 млрд. рублей.
Потенциальное количество потребителей услуг футбольной школы определяется числом детей, проживающих в городе, в возрасте от 3 до 7 лет. Общее количество детей указанного возраста в России составляет 5,5 млн. человек, из них 11% проживают в Москве, 20% — в городах-миллионниках.
Потенциал открытия бизнеса футбольной школы определяется востребованностью занятий футбольных школ «Чемпионики», функционирующих в Москве.
Конкурентными преимуществами «Чемпионики» являются:
- Методика занятий с малышами,
- Методика обучения тренеров.
Целевой аудиторией являются женщины от 25 до 40 лет, имеющие детей возрастом от 3 до 7 лет. Доход на семью целевой группы составляет для Москвы — 120 000 рублей, для регионов — 60 000 рублей. Услуги футбольной школы рассчитаны на массовую аудиторию, поэтому цена за одно занятие определена для Москвы в размере 700-750 рублей, а для регионов — 350-450 рублей. Существуют абонементы сроком на 4, 8, 12 недель, которые реализуются со скидками в пределах 5-10%.
Для начала оказания услуг потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер.
Главные каналы дистрибуции услуг футбольной школы «Чемпионика»:
- Центр Чемпионики
- Спортивные залы
- Детские сады и клубы
Первоначальные инвестиции зависят от канали дистрибуции.
Канал дистрибуции Первоначальные инвестиции, руб.
Центр Чемпионики 922 678
Спортивные залы 245 641
Детские сады и клубы 152 181
В среднем, Центр Чемпионики окупается в течение 6 месяцев, футбольные клубы для дошкольников в спортивных залах — в течение 5 месяцев, а в детских садах и клубах — в течение 4 месяцев.
2. Бизнес-идея: футбольная школа
Описание бизнеса, продукта или услуги
Чемпионика — это первый в России футбольный клуб для дошкольников. Чемпионика включает в себя уникальную серию игровых упражнений с футбольным мячом для детей от 3 до 7 лет. Компания активно сотрудничает с международной компанией SoccerShots, которая одна из первых в мире стала проводить занятия по футболу для дошкольников. Упражнения Чемпионики составлены на основе международной методики, опробованной на более чем 500 тыс. детей только в 2013 году. Занятия «Чемпионики» направлены не только на знакомство с основами игры в футбол, но и на формирование характера, умение работать в команде и помогать друг другу — подходит как для мальчиков так и девочек.
Свойства/характеристики:
- Методика опробованная зарубежом (более 10 лет)
- Действует в России с 2013 года
- Более 1,500 дошкольников уже обучены и продолжают ходить на занятия
- Сотрудничество с Крупнейшими международными и Российскими партнерами (Сколково, Академия Спартак, ФК Зенит, ФК Арсенал тула, Soccer Shots, Бэби-Клуб, Крошка Ру, Championat.com)
- Проект создан при поддержке Центра инновационного развития Москвы и API Moscow Сколково.
Выгоды:
- Ребенок покажет динамику в спортивных показателях (здоровье)
- Ребенку понравится — он будет доволен (счастье)
- Ребенок приобретет здоровую привычку (не айпэд) (успешность)
- Родители не тратят время на дорогу (время)
3. Рынок услуг дополнительного образования детей
Описание рынка сбыта
В общем смысле Чемпионика работает на рынке образовательных услуг для дошкольников, который активно начал развиваться в России приблизительно 15 лет назад.
Однако совсем недавно на этом рынке появилась особая ниша — спортивные мероприятия для дошкольников. Эта ниша достаточно крупная, чтобы выделять её как отдельную отрасль. Именно в ней компания активно развивается. На данный момент в России насчитывается порядка 5-6 миллионов детей в возрасте от 3 до 7 лет, и большая часть из них является потенциальными клиентами компании.
Объем рынка детских образовательных услуг в России составляет 27,5 миллиардов рублей в 2014 году и неуклонно растет с течением времени. В 2015 году по прогнозам аналитиков он составит 32,7 миллиарда рублей. Отрасль активно развивается, поэтому даже кризис не оказывает большого влияния на деятельность компании.
Если говорить об услугах, которые могут быть найдены на рынке, то самой основной из них оказывается проведение занятий для детей по различным видам спорта, наиболее популярным из которых является футбол. Обоснованием этому служит тот факт, что футбол сам по себе представляет игру, то есть в него можно легко добавить другие игровые элементы, понятные и интересные детям. Еще одной причиной является низкая востребованность игры к инвентарю: мяч, форма, ворота и зал. Все это можно найти в любое время, в любом месте, в любое время года по доступной цене, что дает несомненное преимущество по сравнению с другими видами спорта (хоккеем, теннисом, фигурным катанием и другими).
Конкуренцию футболу могут составить боевые искусства, однако в последнее время родители предпочитают отдавать детей в футбольные секции, так как полагают, что этот вид спорта менее травмоопасен, а также учит командной работе, а не жесткости и индивидуализму.
Потенциальное количество потребителей услуги (количество детей, живущих в городах России, возрастом от 3 до 7 лет) — 5,5 млн. чел. При этом 11% живут в Москве и еще 20% в городах-миллиониках.
Актуальность проекта
Несмотря на востребованность занятий, этот сегмент в России практически пустой, потому что на Российском рынке отсутствуют методики занятия спортом с такими маленькми детьми.
Поэтому для продвижения продукта на рынке — основным ключевым моментом является — методика занятий с малышами и методика обучения тренеров.
4. Маркетинговая стратегия
Продажи и маркетинг
Целевая аудитория
Несмотря на то, что «Чемпионика» — это занятия для дошкольников, целевой аудиторией являются родители. Фокус — мамы от 25 до 40 лет. Доход в семье — средний и выше среднего (Москва — 120 000 руб. на семью, регионы — 60 000 руб.). Родители нацелены на развитие и долгосрочные успехи детей. Мама скорее всего вышла из декрета и опять работает, поэтому для нее очень важно время, которого не хватает. При этом она хочет дать своему ребенку лучшее среди возможного и доступного ей. Главные цели: здоровый и счастливый ребенок, успешная семья, уверенность в себе.
Каналы дистрибуции
Точкой дистрибуции называется место, где потребитель может получить услугу (платное спортивное занятие). Канал дистрибуции — это группа точек объединенных общим признаком, который помогает формулировать верную торговую политику по отношению к каналу.
На текущий момент выделены следующие каналы:
- Государственные и частные детские сады (занятия проводятся на территории детских садов, которым выплачивается комиссия за занятия),
- Отдельностоящие спортивные залы (занятия проводятся на территории спортивных площадок, которым выплачивается почасовая аренда),
- Детские ЦЕНТРЫ Чемпионики (занятия проводятся на территории собственного центра, взятого в постоянную аренду).
Ценообразование
Чемпионика предлагает устанавливать цену за занятия выше среднего значения по рынку. Услуги компании — высококачественные, объединенные одной идеей, предлагающей уникальные знания и опыт. Чемпионика не нацелена на элитарность и эксклюзивность, наоборот ожидаем широчайшего распространения. На текущий момент рекомендованная цена 700-750 р. за занятие в Москве (350-450 р. в регионе). Ежегодно проводится мониторинг цен для обновления рекомендованной цены за занятие. Для мотивации долгосрочных отношений, предлагается продавать абонементы на 4, 8, 12 недель, в которых можно включить небольшую скидку (5-10%), но ограничить их сроком действия.
5. План производства
В производственном плане открытия футбольного клуба для дошкольников есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:
А. Центр Чемпионики
B. Спортивные залы
C. Детские сады и клубы
План открытия детского футбольного клуба по франшизе Чемпионика:
1. Заключение договора франчайзинга с компанией франчайзером
2. Получение всех необходимых инструкций для ведения бизнеса
3. Прохождение обучения бизнесу в УК Чемпионики
4. Подбор тренеров
5. Обучение тренеров в Москве в академии Чемпионики (недельная программа — для франчайзи бесплатно)
6. Поиск точек по каналам дистрибуции и/или:
A. поиск помещения под центр
B. поиск спортивных залов
C. поиск детских садов и центров
7. Закупка инвентаря и ПОС-материалов
8. Заключение договоров
9. Ремонт помещения.
10. Привлечение клиентов.
11. Проведение первых пробных занятий
12. Старт Продажи абонементов.
6. Организационная структура
Чтобы начать работу футбольной школы потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер. Однако этот бизнес предполагает быстрое развитие благодаря открытию футбольных клубов в разных точках города. Исходя из этого, организационная структура будет выглядеть следующим образом:
Наименование должности Планируемое количество Оклад Сумма по позиции
Администратор 1 20 000 руб. 20 000 руб.
Тренер 2-4 20 000 руб. 40 000-80 000 руб.
7. Финансовый план
Главными позициями первоначальных затрат будут являться инвентарь, POS-материалы, прочие текущие расходы, а также паушальный взнос по франшизе «Чемпионика».
В финансовом плане есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:
- Центр Чемпионики
- Спортивные залы
- Детские сады и клубы
Центр Чемпионики
Паушальный взнос 200 000
Инвентарь 10 300
Мячи 2 400
Манишки 2 400
Форма тренера 4 000
Фишки и другой инвентарь 400
Ворота 1 100
POS материалы 34 378
Годовой комплект (рюкзак, футболка, дневник, браслет) 32 000
Плакат 140
Лифлет 1 792
Наклейка игрока 179
Наклейки мячи 267
Текущие расходы 678 000
Аренда помещения (до открытия) 100 000
Командировочные расходы 28 000
Реклама на запуск одного центра 100 000
Затраты на ремонт помещения 250 000
Закупка мебели и оборудования 200 000
ИТОГО ИНВЕСТИЦИЙ 922 678
Спортивные залы
Паушальный взнос 120 000
Инвентарь 14 500
Мячи 4 500
Манишки 4 500
Форма тренера 4 000
Фишки и другой инвентарь 400
Ворота 1 100
POS материалы 8 141
Годовой комплект (рюкзак, футболка, дневник, браслет) 7 500
Плакат 140
Лифлет 420
Наклейка игрока 42
Наклейки мячи 39
Текущие расходы 103 000
Командировочные расходы 28 000
Реклама на запуск одного зала 75 000
ИТОГО ИНВЕСТИЦИЙ 245 641
Детские сады и клубы
Паушальный взнос 120 000
Инвентарь 10 100
мячи 3 600
манишки 3 000
Форма тренера 2 000
Фишки и другой инвентарь 400
Ворота 1 100
POS материалы 8 081
Годовой комплект (рюкзак, футболка, дневник, браслет) 7 200
Плакат 280
Лифлет 504
Наклейка игрока 50
Наклейки мячи 47
Командировочные расходы 14 000
ИТОГО ИНВЕСТИЦИЙ 152 181
Окупаемость
Окупаемость проекта также зависит от выбранного формата дистрибуции.
В среднем, Центр Чемпионики окупается в течение 6 месяцев, футбольные клубы для дошкольников в спортивных залах — в течение 5 месяцев, а в детских садах и клубах — в течение 4 месяцев. Детальный план окупаемости рассчитывается индивидуально по региону.
8. Факторы риска
Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помещать успешному старту бизнеса футбольного клуба для дошкольников можно выделить:
- Сложность в поиске качественных тренеров в нужном объеме (проблема найти хорошие кадры, обучить их и мотивировать работать с дошкольниками)
- В отдельных конкретных случаях слабый спрос на услугу
- Риск копирования проекта
Однако, по данным компании «Чемпионика» этот бизнес в ближайшие пять лет ждёт бурный рост благодаря следующим факторам:
- Большой потенциальный рынок (5,5 млн. потребителей)
- Наличие спроса со стороны родителей в Москве и регионах (спрос на спортивную услуги для дошкольников по нашей цене)
- Потенциальное расширение сферы услуг (не только футбол)
- Наличие спроса со стороны партнёров (детских садов) на организацию развития дошкольников и на дополнительные источники заработка
- Отработанная методика обучения детей
- Отработанный процесс запуска входа в новый сад и запуска новой точки
- Команда, готовая развивать франчайзинг-партнеров вместе с программой поддержки (сайт, процессы, методика)