Бизнес идея шитье подушек
Данную статью я посвящаю ищущим и беспокойным душам!
Эта статья для тех, кто не боится «завышать» планку, продумывать свои действия на 10 шагов вперед и добиваться результата, о котором когда-то даже боялся и мечтать!!!
Итак, наша сегодняшняя история о том, как простая домохозяйка, мама двоих детей Ким Левин (Kim Levine) заработала свой миллион долларов благодаря простой идее, в которую она верила и активным действиям, направленным на ее реализацию.
Часто гениальные идеи витают в воздухе, но не всегда достаточно просто поймать эту идею, гораздо важнее направить свои усилия на ее воплощение.
Гениальная идея пришла в голову Ким Левин случайно, когда она увидела сумку с зерном, которым ее муж кормил оленей на заднем дворе.
Ким подумала, а что если наполнить зерном подушку, тогда ее можно положить в микроволновую печь и превратить обычную подушку в СПА -подушку для релаксации.
Свой первый прототип товара мама-предприниматель Ким Левин сшила дома на собственной швейной машинке за считанные минуты.
Еще тогда она не планировала заниматься бизнесом всерьез.
Свои подушки для релаксации с зерном она дарила друзьям и знакомым, которые в свою очередь оценили этот уникальный товар по-достоинству.
СПА-подушки обладали рядом преимуществ по сравнению с обычными подушками — они помогали снять стресс, расслабиться, облегчить мышечную боль.
Ким начала получать многочисленные заказы на шитье уникальных СПА-подушек от местных мам, чьи дети, по их словам, не могли уснуть без этих уютных расслабляющих подушек.
Именно в этот момент, когда спрос на уникальный продукт превзошел все ее ожидания, Ким Левин увидела перспективную возможность организовать свой бизнес по производству подобных подушек для релаксации. Свои подушки для релаксации она назвала Wuvit®.
Но это было только началом миллионной империи Ким Левин.
Далее были поиски производителя, разработка дизайна и тяжелая работа по продвижению товара на рынке. Ким Левин сама связывалась со всеми магазинами, предлагая добавить в ассортимент свой уникальный товар, она посещала выставки и торговые презентации, распространяя информацию о новом товаре.
И ее усилия были вознаграждены — крупнейший ритейлер Saks Department Store согласился взять ее подушки для релаксации на реализацию в 250 своих магазинах.
Его примеру последовали Macy’s, Gottschalks, Von Maur, Bed Bath & Beyond, Whole Foods, а также Tabi International, сеть, включаяющая 90 магазинов по Канаде.
Но и на этом бывшая домохозяйка, не имеющая бизнес образования и опыта предпринимательской деятельности, а ныне успешная бизнесвумен не остановилась.
Она привлекала команду успешных менеджеров и дизайнеров, которые помогли вывести перспективный стартап одного товара на совершенно новый уровень бизнеса с годовым оборотом в $700,000,000.
Ким Левин расширила линейку товаров, включив в ассортимент пижамы и текстиль для дома.
Еще позже Ким Левин напишет книгу How I Turned My Kitchen Table Idea Into a Million Dollars and How You Can Too, которая станет бестселлером, а еще позже запустит новый медиа-проект Mommy Millionaire Media.
Сейчас Ким Левин успешный предприниматель и писатель, владелица огромной многомиллионной империи, о которой пишут в известных журналах и показывают на телешоу.
Благодаря свой вере в успех, решительности и желанию, она сумела превратить простую идею, которая возникла на кухне, в успешный и прибыльный бизнес мирового масштаба.
Вывод дня:
Говорят, что все прибыльные идеи лежат на поверхности.
Иногда нужна лишь легкая подсказка, чтобы ее увидеть.
Но мало просто увидеть идею и начать ее воплощать.
Нужна недюжинная вера в свой успех, терпение и упорство, чтобы все это довести до логического конца и начать зарабатывать деньги.
Среди множества идей бизнеса, отдельно стоит упомянуть пошив и реставрацию подушек. Главное – разработать подробный бизнес-план, рассчитать стартовый капитал, набрать команду, найти рынок сбыта.
Шьют декоративные, диванные, обычные подушки (ортопедические и для беременных). Одновременно с этим, желательно оказывать услуги по реставрации и чистке старых подушек (перьевых, пуховых).
Выгодно ли заниматься подушками
Среди выгодных занятий отмечают изготовление декоративных подушек разного размера и формы. Классические также принесут доход, но здесь меньше простора для фантазии.
Небольшие подушечки изготавливают на заказ, или массово, но с конкретными расцветками и наполнителями. Некоторые предпочитают заключить договор с мебельными магазинами и производителями, по реализации готовых диванных подушек.
Хорошей идеей станет пошив маленьких подушек, как подарков к праздникам (именных, с определенным рисунком, в форме игрушек и мультяшных героев).
Цена одной вещи колеблется от 300 до 1200 рублей, что зависит от сложности выполнения. Такие аксессуары к интерьеру поставляют крупным гостиницам или небольшим отелям. Можно поместить на них логотип компании-заказчика, подобрать по цвету и форме.
Отлично продаются маленькие подушечки из натуральных материалов и наполнителей (гречневая шелуха, сухие травы мяты, лаванды) и ортопедические, разных размеров. Здесь упор будет делаться на экологичность, здоровье, а цена такого товара будет выше.
Особенности бизнеса по пошиву
Шить можно любые подушки, обычные и декоративные, но главное в успешном бизнесе – сбыт и реклама продукции. Сразу открывать масштабное производство, закупать оборудование, арендовать склад не нужно.
Сначала, достаточно «сарафанного радио», когда клиенты расскажут о своем удачном приобретении друзьям и знакомым. Дальше размещается реклама в Одноклассниках и Вконтакте, создаются официальные группы и в них приглашаются потенциальные клиенты.
Реставрация старых подушек
Кроме пошива, есть возможность построить прибыльное дело на реставрации, чистке подушек.
Первое, что нужно сделать – купить профессиональную машину, которая очищает и дезинфицирует перьевой наполнитель, снять небольшое помещение, иметь личное авто, чтобы доставлять заказы. Такая услуга довольно востребована, ведь почистить подушку, поменять наперник, получится дешевле приобретения новой вещи.
Команда
Вначале, шитье и ремонт можно делать самостоятельно.
Когда заказов станет больше, стоит подумать о расширении бизнеса и наборе сотрудников. Не обойтись без нескольких швей, дизайнера, бухгалтера, человека ответственного за сбыт и рекламу, а при отсутствии начального капитала – инвестора. Все зависит от количества заказов и получаемой чистой прибыли.
Привлечение клиентов
Главным условием прибыльного бизнеса является постоянный рынок сбыта.
Самой надежной рекламой станут:
- Группы в соцсетях;
- Реклама в интернете;
- Привлечение друзей, знакомых;
- Объявления в газетах;
- Заключение договоров с крупными клиентами (магазинами, отелями, мебельными фабриками).
С расширением производства, затраты на рекламу снизятся, а количество клиентов – увеличиться.
Оформление бизнеса
Чтобы начать работу, необходимо зарегистрироваться в качестве ИП, встать на учет в налоговую инспекцию, пенсионный фонд.
Требуется подготовить:
- копия ИНН;
- заявление о постановке на учет в налоговую;
- регистрационная анкета;
- копия паспорта;
- квитанция об оплате госпошлины;
- сертификат на оборудование.
Как только собраны все документы, приступают к официальной работе.
Затраты
Реставрация требует приобретения оборудования. Самая дешевая машинка для чистки наполнителя стоит от 17000 рублей. Потребуется электрическая швейная машинка стоимостью 8000 и компактный пылесос по цене 3000-4000 рублей.
Посмотрите видео:
Кроме швейной машинки, пошив подушек требует закупки фурнитуры, материала, наполнителя. Грамотный бизнес-план позволит быстро освоить новое дело и принесет доход.
Мастерская Дины Шуваловой — участник конкурса «Я бизнесмен — 2014». Ролик можно посмотреть по ссылке.
О том, какие вложения необходимы для старта, как привлекать клиентов и в будущем развивать бизнес, связанный с рукоделием, Дина Шувалова рассказала в интервью «Контур.Журналу».
Как все начиналось
По образованию я переводчик, окончила хабаровский филиал Санкт-Петербургского института внешнеэкономических связей, экономики и права. Английский язык и есть моя основная работа, я занимаюсь переводами и преподаванием. Идея создать мастерскую по изготовлению подушек родилась случайно: два года назад я решила открыть интернет-магазин «Улыбака». Там продавались интересные вещи для дома и офиса: нестандартные обложки на паспорт, необычные ежедневники, устройства для хранения. Через некоторое время я решила, что ассортимент магазина нужно расширить, и купила ткани с интересными рисунками, чтобы сшить первые подушки. Интернет-магазин мне потом стал уже не интересен, я его закрыла и полностью сосредоточилась на пошиве подушек. А клиенты интернет-магазина позже стали первыми покупателями моих диванных подушек.
Вообще рукоделием я никогда не занималась, в детстве вышивала, немного шила. Видимо, тут сказалась наследственность: мои мама, бабушка и прабабушка были рукодельницами. Сначала у меня не все получалось, но в процессе я всему научилась.
Большинство клиентов покупают мои подушки в подарок — это небанально и приятно. Кто-то заказывает подушки себе домой. В основном я шью на свои темы, но работаю и под заказ — иногда клиенты сами определяют, какого цвета и с какой картинкой делать изделие. При выполнении каждого заказа всегда возникает особое настроение. Сейчас я уже понимаю, что шить подушки — моя потребность. Мне что-то приходит в голову, и я выражаю эту идею в подушке. Когда я начинаю шить, то многие идеи рождаются в процессе работы, я словно вхожу в какой-то «творческий транс».
Бизнес — сложная работа
Мысли о запуске своего бизнеса посещали меня давно. Офисная работа с 9:00 до 18:00 меня просто убивала: я чувствовала, что просиживаю зря драгоценные часы своей жизни, воплощая не свои мечты, а желания кого-то другого. Именно поэтому я и открыла интернет-магазин, где продавались вещи с изюминкой. Никакие особые вложения ни для мастерской, ни для интернет-магазина мне не потребовались. В «Улыбаку» я инвестировала свою зарплату — 10 000 руб. Но если с инвестициями получилось все просто, то каждодневная работа над проектом оказалась для меня сюрпризом.
Я не знала, что такое бизнес, как правильно его построить, и поначалу сильно волновалась. Практика показала, что бизнес — это серьезная работа, которая забирает много времени и душевных сил. Я поняла, что просто предлагать интересные товары недостаточно. Нужна еще какая-то дополнительная активность, иначе люди быстро теряют интерес. Поэтому мне постоянно приходилось придумывать какие-то акции, мероприятия. Например, я проводила чемпионат по игре «Дженга» (где участники складывают из специальных брусочков башню). Мы собирались в кафе, играли, люди получали призы и подарки, а также покупали товары из моего интернет-магазина. Но если активность прекращалась, то и спрос постепенно сходил на нет. Так что бизнес — это постоянная работа.
О продвижении и планах
Сейчас главный мой рекламный канал — сарафанное радио. Люди остаются довольны подушками и рассказывают о них друзьям. Также я участвую в выставках-ярмарках хенд-мейда. Там я не только делаю продажи, но и завожу новые знакомства с теми, кому интересны мои работы: сначала мы просто общаемся, обмениваемся визитками, а потом люди звонят и делают заказы. Конечно, я постоянно поддерживаю активность в социальных сетях: «Одноклассники», «ВКонтакте», Facebook.
Сейчас любому бизнесу важно уделять внимание соцсетям, но мне кажется, что лучший способ рекламирования — это личное общение. Поэтому я регулярно провожу мастер-классы по пошиву подушек. Обычно собирается хорошая компания, мы пьем чай и общаемся в неформальной обстановке.
Я бы не назвала свою мастерскую бизнесом нон-стоп. Все-таки примерно половину своего времени я посвящаю преподаванию иностранного языка и переводам, а остальное отдаю подушкам. Несмотря на сложный технологический процесс, практически всю работу я делаю сама. Иногда в организации выставок и мероприятий мне помогают родственники и друзья. В месяц я в среднем продаю 4-5 подушек стоимостью 3000 — 4000 руб. каждая, то есть выручка мастерской составляет 15 000 — 20 000 руб. в месяц. Расходы при этом минимальные: я покупаю материалы, ножницы, швейные машинки. Все это составляет небольшие издержки. Комплект из подушек может изготавливаться до двух недель, так что из клиентов уже собралась небольшая очередь. Проблем с их привлечением нет, не всегда, правда, хватает времени на исполнение всех заказов.
Я сейчас в самом начале своего предпринимательского пути. Моя мастерская организована прямо у меня дома. Но в будущем мне бы хотелось открыть отдельную студию, куда могли бы приходить мои клиенты. Хотелось бы, чтобы мастерская была одновременно и выставочной зоной, и моим рабочим местом. В планах также расширение рынка сбыта, продажа подушек по всему миру, хотя некоторые мои изделия уже сегодня уезжают в Москву, Санкт-Петербург и даже Японию. Конечно, я понимаю, что вместе с масштабированием бизнеса придут и новые проблемы. Например, серьезный объем документации. Наверное, тогда мне придется нанимать в мастерскую людей, ведь для меня важно иметь возможность заниматься творчеством.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Юлия Левкович начинала свою карьеру как дизайнер одежды, создавала собственные коллекции, успешно представляла и продавала их. Но со временем поняла, что это не для нее. При этом оставлять дизайн не хотела. Сделав однажды для себя подушку с вышивкой и показав ее фото в Сети, Юлия получила сразу несколько заказов. Так появилась идея зарабатывать на именном текстиле. Бизнес стал семейным – муж оставил свое дело и присоединился. О том, как увлечение дизайном переросло в бизнес на подушках, создатель проекта WellDONE рассказала «Про бизнес.»
Фото из личного архива Юлии Левкович
С чего все началось
Что касается дизайна, искусства, технологии пошива – это всегда было частью меня, моей жизни. В детстве я училась в изостудии, потом в художественной школе и художественной гимназии, а после получила высшее образование по специальности «дизайнер швейных изделий».
Большую роль в моей жизни сыграла мама, технолог швейного производства. Все тонкости портновского искусства я осваивала уже с самого детства, глядя на нее. Когда училась в институте, участвовала в конкурсах молодых дизайнеров, таких как «Мельница Моды». В проекте Ивана Айплатова Fashion night out 2011 получила гран-при за лучшее платье. Уже тогда я начала продавать свои конкурсные работы – это и было началом моего бизнеса.
Фото из личного архива Юлии Левкович
Поэтому по окончанию учебы у меня и мысли не возникло идти работать на производство художником или конструктором одежды. Я занималась дизайном под своим именем три года: создавала коллекции, вкладывала душу и, конечно, приличные суммы денег, с учетом того, что все шила сама.
Но чтобы продолжать, развивать свое дело – нужны были приличные вложения. А найти спонсора в Беларуси довольно сложно. К тому же, несмотря на все успехи (награды на конкурсах, публикации моих коллекций в глянцевых журналах – например, Fashion Collection), я несколько разочаровалась и устала от белорусской fashion-индустрии. Я взяла тайм-аут на год.
В это время я успела поработать администратором в салоне кожи и меха. Это был ценный опыт, потому что за это время я научилась:
- Общению с клиентами
- Организационным моментам
- Управлению персоналом
Фото из личного архива Юлии Левкович
Как возникла идея
Имея достаточно хорошее оборудование – три швейные машины различного назначения – я периодически что-то делала для себя. Однажды я сделала декоративную подушку с вышивкой. Конечно, в тот момент я и не думала, что построю бизнес на именных подушках. Фото изделия я выложила в социальные сети (Instagram, ВКонтакте) – и почти сразу получила первые заказы от знакомых. На этом этапе сработало «сарафанное радио». И так активно, что я поняла – это та самая, «моя» идея. Это было то сочетание, которое я искала: реализация моих творческих идей и финансовой стабильности.
Фото из личного архива Юлии Левкович
Наши затраты
Если бы мне пришлось покупать новое оборудование, это обошлось бы мне примерно в $4 500. Но все необходимое у меня уже было: производственная универсальная машина, оверлок и собственно швейно-вышивальная машина.
Поэтому глобальных финансовых вложений на первом этапе не было. Только расходные материалы: ткани, нитки и пр. Работала одна – с каждым месяцем все больше и больше, «на износ». Я всем занималась самостоятельно: от задумки и воплощения до продаж, которые активно шли через социальные сети. В этот период клиенты помогли мне сформировать ассортимент, дали понять, что нравится и в каком направлении идти. Я стараюсь работать по принципу «золотой середины»: создавать изделия со своим «творческим подчерком», но при этом слушать и понимать заказчика.Со временем понадобилось дополнительное оборудование. Покупали постепенно: сначала еще одну швейную машину и паровую систему, потом (полгода назад) приобрели еще одну вышивальную машину. Так было вложено еще около $7 000. Оборудование окупило себя примерно за 11 месяцев.
Команда
Так случилось, что я травмировала руку. В связи с этим заказы, которые уже были в работе, я не могла закончить самостоятельно. В тот момент, когда темп работы был очень быстрым, выход был один: попросить моего мужа Антона подменить меня, сделать вышивку и пошить пару подушек под моим руководством.
Юлия Левкович с мужем Антоном. Фото из личного архива
К моему удивлению, он справился хорошо. Даже очень. Так он стал моей правой рукой. И мы приняли решение оставить бизнес Антона по грузоперевозкам, который шел не так активно, как мой.
Обучать его было легко, схватывал он все мгновенно. Обязанности распределились так:
- Я отвечаю за общение с заказчиками, дизайн изделий, пошив, фото и продвижение
- Муж отвечает за вышивку, раскрой, закупку и доставку материалов
Сейчас в нашей команде три человека. Когда с объемом справляться стало сложнее, мы наняли портную.
Признаюсь, что найти и доверить кому-то чужому пошив, не беспокоясь при этом за качество изделий, для меня было самым сложным. Для меня каждое изделие – мой ребенок, и к подбору «няни» я, конечно, отнеслась очень серьезно. Но я нашла нужного человека.
Наши клиенты
Мой клиент – это и частные компании, и ремесленники, и простые покупатели.
Мы производим дизайнерский текстиль для дома и бизнеса с машинной вышивкой. Шьем: именные и декоративные подушки, подарочные и корпоративные фартуки, манекены для головных уборов, столовый и свадебный текстиль.
Фото из личного архива Юлии Левкович
В основном у нас заказывают:
- Пекарни, кондитерские, кафе, рестораны, бары, салоны красоты, цветочные магазины и многие другие – вышивку и корпоративные фартуки
- Ремесленники – манекены для головных уборов для демонстрации вязаных изделий и свадебных украшений
- Частные лица – именные и декоративные подушки, подарочные фартуки, вышитые скатерти и салфетки. Летом, в сезон свадеб, в основном заказывают тематические подушки, именной столовый текстиль, бонбоньерки (мешочки для конфет)
Заказы поступают регулярно – 5-7 в неделю. В одном заказе может быть и 1 подушка, и 15 фартуков, например. Средняя стоимость одного изделия – 750 тыс. рублей. Около 10% клиентов – постоянные.Думаю, нас ценят за то, что наш дизайн не похож ни на какой другой, мы имеем свой индивидуальный стиль. А доверяют потому, что у меня есть профильное образование и опыт в технологии и дизайне.
Фото из личного архива Юлии Левкович
Продвижение
Мы работаем дистанционно, принимаем заказы по Интернету, через WhatsApp и Viber. Времени у всех в обрез, темп жизни очень быстрый, и мы вынуждены экономить время. Но если заказчик хочет посмотреть изделия воочию, я лично встречаюсь с ним и консультирую.
Как мы себя рекламируем? Я уверена, что сейчас не нужно делать дорогостоящую рекламу – достаточно активно продвигать себя в социальной сети. Чаще всего нас находят и узнают через Instagram. На наш аккаунт подписано более 4,5 тыс. человек. Поэтому на рекламу практически не тратимся – продукт по сути продвигает сам себя. Хорошо работает и «сарафанное радио».
Скриншот с аккаунта WellDONE в Instagram
Кроме того, мы постоянно участвуем в дизайнерских выставках, маркетах. В июле у нас заработает сайт, где будут представлены все наши работы – заказ можно будет сделать оттуда.
Прямых конкурентов у нас нет. По крайней мере, я не знаю о них. Хотя, честно говоря, и не интересуюсь…
Планы
Сейчас мы работаем в специально арендованной квартире в центре города, оборудованной под студию. Но в ближайшее время планируем арендовать помещение, где будет студия и шоу-рум одновременно. Активно рассматриваем предложения на рынке недвижимости, но пока не нашли подходящий для себя вариант.
Со временем я хотела бы выполнять только функции дизайнера, ведь я по характеру художник и творец – все остальное меня отягощает и приземляет. Поэтому хочу в ближайшем времени нанять как минимум маркетолога.
Большинство наших заказчиков – из России и Беларуси, реже из Европы и Америки. Но мы не хотели бы масштабироваться и не можем в дальнейшем говорить о массовом производстве, так как тогда проект потеряет свою ценность. Это семейный бизнес, к которому мы относимся со всей душой – стремимся воплощать в жизнь свои мечты и мечты тех, кто к нам обращается.
Хотите мгновенно получать уведомления о новых материалах и событиях «Про бизнес.»? Подписывайтесь на наш канал в Telegram!