Бизнес идея сбор макулатуры

Эта отрасль не так проста и свободна, как может показаться человеку со стороны. Но соблазн собирать «никому не нужную» макулатуру у населения и сдавать ее за хорошие деньги манит очень много начинающих и неопытных предпринимателей. На самом деле, когда вы ближе столкнётесь с этой темой, погрузитесь в неё и заглянете за ширму, то увидите, какая ожесточённая борьба идёт за эту «никому не нужную» макулатуру. У непросвещённого человека все ещё в голове сидят воспоминания из детства о том, как макулатуру принимали по 50 копеек в вагончиках во дворах. Эти времена давно прошли. Чтобы вы понимали, сейчас сбыт на некоторые позиции макулатуры стоит гораздо дороже, чем металлолом. Открою вам страшную тайну: на сорта бумаги мс 8в (Газета) и мс 7б1 (белый офсет) цена достигает 17 руб/кг на комбинатах. Но такие цены иногда не доступны даже довольно крупным сборщикам. Тут уж кто на что горазд и у кого какие связи и отношения с комбинатами.

Соответственно, там, где есть хорошая цена на товар, там и растёт конкуренция на рынке. Бизнес на макулатуре ещё не столь испорчен и перенасыщен, как металлолом, но уже и не так свеж, как, например, полимеры. О полимерном бизнесе я рассказывал в своих ранних статьях, обязательно прочтите их для полноты картины.

Но есть и позитивный момент в этой сфере. Большинство старых игроков на рынке – предприниматели старой формации. И у них относительно легко забрать долю рынка. Они пришли в этот бизнес ещё в 2000-х годах, когда макулатуру они забирали за бесплатно либо за сущие копейки. А для того, чтобы пошёл объём, достаточно было просто открыть ворота склада и объявить о приеме макулатуры, условно, конечно же. В таком вялом формате они проработали 10-15 лет, не особо заботясь о развитии как самих себя, будучи руководителем, так и своего бизнеса. Большинству из них чужды такие значения слов как: маркетинг, пиар, SMM, менеджмент, бережливое производство, CRM-системы, лиды, воронка продаж и многое другое. Они долго игнорировали новые технологии в бизнесе. Да что уж говорить, у многих сайта-то нет и по сей день, а если и есть, то он максимально убогий. Кто-то игнорирует “Ватсап”, говоря, что кнопочный телефон удобнее. Об “Инстаграме”, “Ютубе” и других площадках я уж и вовсе молчу. Они были акулами этого бизнеса, а точнее неповоротливыми мамонтами. Я не хочу никого обидеть, есть и те, кто вполне себе идёт в ногу со временем, начинали давно, и продолжают развивать свой бизнес в ногу со временем. Таких мало, но есть. Я знаю города, где не особо хотел бы конкурировать с некоторыми из компаний, ведь опыт, знания и гибкость – это страшная сила, и вызывает уважение. Но, благо, их крайне мало. И в нашем городе таких не оказалось.

Мы очень хорошо знаем это по двум причинам.

✔️Во-первых, прежде чем выходить на рынок, мы изучили нишу, я встречался со многими из руководителей аналогичных компаний своего региона и понимал уровень мышления. Когда мне говорили, что рынок уже стабилизирован и новым игрокам здесь делать нечего, я отвечал: я уважаю вас, вы – акулы этого бизнеса, мамонты, вы большие и забрали все жирные куски нашего региона, поделили между собой…, но мы – волки – голодные, молодые, быстрые, и нам нечего терять. А самое главное – мы знаем правила современного ведения бизнеса. Сейчас мы уйдём туда, где вас нет, и заберём то, что вас не интересует, а когда насытимся там, наберемся опыта и сил, придём за всем остальным. Так и происходит.

✔️Во-вторых, мы занимаемся обучением и переобучением начинающих предпринимателей и уже существующих предпринимателей этой отрасли. К нам раз в месяц съезжаются со всей страны, а также стан СНГ, люди, желающие учиться, меняться и перенимать наш опыт. А самое главное – изучить работу по полимерам. Приезжают не только мелкие компании и начинающие, но и довольно-таки крупные, по капитализации сравнимые с нами, иногда даже крупнее. А однажды приехала федеральная компания, которая по численности людей, да и по выручке, наверное, превышала нашу компанию в 100 раз, представляете? Муха обучала слона, как работать …???? Она настолько крупная и известная компания, что не разрешила использовать нам их название компании в виде кейса. Просили, чтобы это не придавалось огласке. Желание клиента – закон.

Так вот, отдел продаж по холодным звонкам очень часто слышит возражение: “Я 20 лет в этом бизнесе, чему вы меня можете научить?”. В основном это металлоломщики, они ещё более закостенелые, чем макулатурщики. Многие из них перезвонили сами, когда начался кризис и карантин. Кому-то не позволила гордость, видимо, и, уверен, что многие сейчас переживают нелегкие времена. Именно по этим возражениям, которые нам передавали менеджеры, я понимал, насколько же не гибкие люди работают в данной отрасли и по сей день.

Все началось меняться примерно в 2015-2016 гг. Когда макулатура начала дорожать, и в эту отрасль пришли молодые предприниматели новой формации. Мы сами появились на рынке в 2016 году. В разных регионах страны сейчас активно развиваются такого формата компании. Мы общаемся и дружим, делимся информацией, и наблюдаем, как меняется рынок. Думаю, когда-нибудь мы столкнёмся друг с другом на федеральном рынке. Но сырья хватит на всех за счёт ухода с рынка дилетантов и игнорирующих изменения предпринимателей.

Развиваемся мы примерно по одной и той же стратегии: знания + новые технологи + гибкость + масштабирование = доля рынка.

Подводя итоги, хотел бы сказать, что рынок сейчас отбирают более молодые и более образованные бизнесмены. Деньги и существующее оборудование у старых игроков даёт им фору на начальном этапе. Но знания, скорость, гибкость дают свои результаты уже очень скоро. Поэтому мой совет – начните с получения общих знаний в бизнесе: маркетинг, продажи, менеджмент, бухгалтерия. Это в принципе универсальный совет начинающим предпринимателям любой отрасли. Я не призываю вас ко всевозможным тренингам, ментерам, семинарам и прочему. Это лишь наиболее быстрый и лёгкий способ получить информацию, но наиболее затратный. Более дешевый, но трудозатратный и более долгий вариант – это книги. Так уж всегда: за получение желаемого мы платим двумя видами ресурсов -либо деньгами, либо временем. Вопрос спорный, и каждый сам решает для себя, что ему ценнее. Я же предпочитаю смешанный тип саморазвития.

Знания эти универсальные к любому бизнесу. Но хочется отметить, что наша отрасль менее развита, чем некоторые другие. Чтобы успешно выйти на рынок вторсырья, вам достаточно на начальном этапе быть по 10-балльной шкале на уровне 5. Для сравнения: отрасли производства продуктов, всевозможных услуг, продажи товарки и т.д, являются более конкурентными и современными, да и молодыми. Поэтому здесь уже необходим уровень 7-8 для получения места под солнцем.

Сам я занимаюсь самообразованием последние 8 лет. До этого пробивал стены головой и набивал кровоточащие шишки. В 25 лет понял, что если и дальше так пойдёт, то есть вероятность остаться без головы. Начал искать пути обхода этих стен. Нашёл выход в самообразовании в виде книг, тематических семинаров, различных конференций да и просто общения с более опытными людьми в определенных вопросах. Научился слушать, а самое главное – слышать других. Более подробно об этом и своей жизни я пишу в постах у себя на странице в “Инстаграм”, ссылка в “шапке” профиля, заходите и обязательно подписывайтесь. Там много полезной и интересной информации. Подробный бизнес-план и пошаговую инструкцию по этому бизнесу я напишу в следующей статье «Макулатура: Бизнес-план и пошаговая инструкция». Подписывайтесь, чтобы не пропустить дальнейшие статьи, ставьте лайк, если статья была полезной, и дайте обратную связь через комментарии.

Мой Instagram.

Instagram Быстроф.

YouTube Быстроф.

Автор статьи
Елена Симакина

Юрист