Бизнес идея сайта купонов
.jpg "Бизнес идея сайта купонов")
Заработок на купонах
.jpg)
В первую очередь необходимо разобраться, что представляют собой сайты-купонаторы? Это интернет-порталы, которые предлагают своим клиентам приобретать купоны, обеспечивающие скидку от 30 до 90% на походы в заведения общественного питания, салоны красоты, а также на определенные виды медицинских услуг, покупки в парфюмерных и интернет-магазинах. Таким образом, сайты купонов являются лишь посредниками между продавцами услуг и покупателями. Какую же пользу получают от этого первые?
Для продавцов товаров и услуг сайты купонов являются хорошей возможностью расширить круг потенциальных клиентов и привлечь как можно больше покупателей. При этом некоторые продавцы размещают предложения не на одном, а на нескольких купонаторах, привлекая гораздо больше трафика, и, увеличивая тем самым продажи.
Чаще всего бизнес купонаторов основан на стандартной схеме: портал привлекает к сотрудничеству продавцов услуг, заключив с ними договоры, затем начинается поиск потенциальных клиентов с целью предложить им приобрести скидочные купоны. При этом купонаторы получают проценты от продажи купонных скидок. Чаще всего данная цифра варьируется от 15 до 45%.
Примеры купонного бизнеса
Купонный бизнес пришел в Россию из Америки. По данным экспертов, в 2010 году Энди Мейсон (США), создатель купонного сайта Groupon, заработал на своем детище первый миллиард.
.jpg)
На данный момент российские купонаторы не могут похвастаться такими показателями. Исследователи отмечают, что в 2013-2014 годах в нашей стране появилось более 140 купоных площадок. В текущем году этот показатель сократился ровно вдвое. Среди самых известных можно отметить:
- «Biglion»;
- «КупиКупон»;
- «Boombate»;
- «Выгода»;
- «Frendi»;
- «Cupon Land»;
- «Glavskidka.ru».
Самым популярным в России считается «Biglion», созданный в 2009 году. За первые 3 года работы купонатор привлек более 7 миллионов клиентов. На сегодняшний день «Biglion» удерживает свои позиции, а общий доход за 2015 год составил более 48 миллионов рублей.
На втором месте после «Биглиона» находится «КупиКупон» с доходом в сумму более 32 миллионов рублей.
Третье место занимает «Boombate». Прибыль данного купонатора за 2015 год составила около 3 миллионов рублей.
Как начать бизнес по продаже купонов
.jpg)
Итак, Вы приняли решение открыть собственный бизнес на продаже купонов. С чего стоит начать?
В первую очередь потребуется создать сайт. Для этого необходимо:
- купить домен и хостинг;
- сделать необходимые настройки;
- установить тарифы;
- настроить электронную почту;
- подключиться к электронным платежным системам.
Если же у Вас нет опыта в создании и настройке сайтов, Вы можете обратиться за помощью к профессионалам.
Следующий этап – поиск партнеров. Вы можете предложить услуги купонатора различным магазинам, салонам красоты, медицинским центрам, турфирмам и другим организациям. Для этого потребуется нанять менеджера по продажам, который будет обзванивать с коммерческим предложением выбранные компании.
Далее потребуется обговорить с партнерами размер процентов от продажи купонов. Например, известный в России «Биглион» получает от своих партнеров от 25 до 50% с продажи купонных скидок.
Кроме того, купонатор может зарабатывать на размещении купонов. Например, если информация о купонах на сайте представляется не в обычном списке, а в первых строках, то такая услуга оплачивается по установленному тарифу. Это удобно как для купонатора, так и для тех продавцов, которые хотят привлечь как можно больше клиентов.
Особое внимание нужно уделить интерфейсу Вашего сайта. Помните, что большинство покупателей хотят сэкономить не только свои деньги, но и время. Именно поэтому следует создать фильтр поиска с такими параметрами, как сумма покупки, район города, вид услуг и т.д.
Продвижение сайта и персонал
.jpg)
Купонный бизнес не требует большого штата сотрудников. Для продуктивной работы Вам потребуется не более двух менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением клиентов, рассылками и частичным продвижением портала, а также it-специалист, который будет устранять неисправности в работе интернет-портала. Кроме того, Вам потребуется несколько операторов, которые будут отвечать на звонки горячей линии, в случае если у клиентов возникнут какие-либо проблемы.
Следующий этап в организации бизнеса – продвижение купонного сайта. Для этого потребуется:
- контекстная реклама;
- таргетированная реклама;
- приемы сео-оптимизации;
- группы в социальных сетях.
Если Вы не владеете навыками продвижения сайтов, то можно обратиться за помощью к профессиональному интернет-агентству.
Инвестиции и окупаемость
.jpg)
С первого взгляда может показаться, что бизнес на купонных сайтах не требует крупных финансовых вложений. Однако такое мнение ошибочно.
По оценкам специалистов, в среднем на открытие своего дела в этой сфере потребуется от 2 500 000 до 3 500 000 рублей. Около 70% от суммы необходимы для создания и продвижения сайта, рекламную кампанию и поиск потенциальных клиентов. Оставшаяся сумма пойдет на заработную плату персонала.
Можно сделать вывод, что для данного бизнеса требуются крупные капиталовложения. Однако возникает вопрос: сколько же можно заработать на таком виде предпринимательства?
Эксперты утверждают, что в среднем одна проводимая купонная акция в Москве может приносить заработок от 100 000 до 1 000 000 рублей. В тех регионах, где население составляет менее 500 000 человек, заработок с одной акции может варьироваться от 50 000 до 500 000 рублей.
Таким образом, можно сделать вывод, что уже через 3-6 месяцев работы Вы сможете полностью окупить вложенные инвестиции, и бизнес начнет приносить стабильный доход.
Продажа купонов: подводные камни
Как известно, любой вид предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки. Основным достоинством купонного сайта является доход, который получает его владелец. Но стоит отметить, что существуют и недостатки. К основным можно отнести:
- высокую конкуренцию;
- недобросовестных продавцов услуг;
- трудоемкую работу при поиске клиентов и партнеров.
Стоит отметить, что зачастую потребитель жалуется, что приобрел купон, но остался ни с чем. Связано это в большей степени с недобросовестной работой продавца услуг и невнимательностью менеджеров по привлечению клиентов. Например, салон красоты предлагает своим посетителями приобрести скидку на их услуги на купонаторе. Клиент покупает купон, а когда приходит в салон, узнает, что данная скидка распространяется только на стрижку, а другие процедуры по уходу за волосами должны оплачиваться в полном объеме. Таким образом, клиент остается недоволен, а сайт купонов теряет одного потребителя.
Еще один минус заключается в том, что многие недавно открывшиеся магазины стремятся как можно скорее расширить клиентскую базу, при этом не хотят делать крупных инвестиций в рекламные кампании. Такие продавцы изначально неоправданно завышают цены, после чего продают скидочные купоны. В результате проводимая сайтом-купонатором акция может быть попросту провалена.
Автор: Юлия Шмонина
Источник
Пост был изменен:
Как ни крути, а любовь к «халяве» у человека в крови. Однако простому российскому гражданину так долго внушали насчет того, где бывает «бесплатный сыр», что теперь такой человек относится ко всему с известной долей недоверия и настороженности. Именно поэтому новшества, казалось бы, такие нужные и удобные, довольно долго приживаются среди населения, а товар или услуги на которые то и дело мелькают негативные отзывы (которые, между прочим, могут быть происками конкурентов), пользуются пониженным спросом.
К сожалению, широкие возможности для бизнеса в интернете открыли двери не только честным предпринимателям, но и множеству мошенников. Думаю, что почти каждый из читателей блога сталкивался с этим явлением. Кто-то уберегся от обмана, другие – приобрели печальный опыт. Немалая доля аферистов «поживилась» на всем знакомых сайтах купонов, которые этим самым заслужили неоднозначную репутацию. В любом случае, что не делается – к лучшему.
Но, слава Богу, опыт пользования Всемирной сетью у людей накопился уже изрядный, и на различные уловки попадаются все меньше интернет-пользователей. А сайты купонов сейчас начинают переживать новую «волну» подъема популярности. Видимо, многие предприниматели все-таки поняли, что вести «честный» бизнес намного выгоднее, чем получать «разовые» куши, сопряженные с риском юридической (бывает и физической!) ответственности.
к оглавлению ↑
Что такое сайт купонов
Покатать шары в боулинге за «смешную» цену, купить давно желаемую сумочку со скидкой в 70%, или еще круче – съездить на отдых в Грецию всего за полцены – разве звучит не заманчиво? Скажите честно, вы бы поверили таким предложениям? Думаю, что не больше половины читателей. Две трети другой половины, глубоко сомневаясь, все же решились бы проверить и позвонить, чтобы узнать условия. Оставшиеся, как правило, имеют положительный опыт работы с купонными сайтами, и они приобрели бы купоны, практически не раздумывая.
Итак, что же представляет собой сайт купонов? Схема его работы выглядит примерно следующим образом:
- Владелец сайта заключает договор с различными компаниями, магазинами, и т.д. на продажу их товаров или предоставление услуг оптом за солидную скидку в цене. Что может быть лучше для продавца повышения уровня продаж? Скидки могут достигать аж 90% (представляете, какая изначальная накрутка была тогда в магазине?!)!
- На сайте публикуются специальные купоны, приобретение которых за «демократичную» цену позволяет получить вожделенный товар с большой скидкой для покупателя. После покупки этот купон можно распечатать, чтобы предъявить его по месту совершения покупки.
- Объявляется срок действия купонов на определенную группу товаров, что позволяет «мобилизовать» заинтересованного потребителя для совершения покупки, а магазину быть готовым к тому, что именно в этот день нагрузка ляжет на определенный сектор продукции.
Если выгода для сайта купонов очевидна – доход от продажи купонов, то преимущества проведения таких акций для поставщиков будет не лишним указать подробнее:
- Во-первых, это тоже выручка от реализации купонных билетов. Дело в том, что сайты купонов обычно берут себе на первоначальной стадии сотрудничества всего 15-20 % от общей суммы, полученной от продажи купонов. Только лишь крупные сайты могут себе позволить работать исключительно в своих интересах.
- Во-вторых, возможность реализации «залежалого» товара. Посудите, зачем мне телефон устаревшей модели за 8 000 рублей? А вот за 1000 я бы подумал, купить его или нет, может и пригодится.
- Большой поток покупателей, некоторые из которых впоследствии возможно станут постоянными клиентами.
- Практически бесплатная реклама.
Создание сайта купонов, в принципе, ничем не отличается от разработки простого сайта, интернет-магазина, или торговой площадки. Можете заказать это профессионалам, можно попробовать сделать это самостоятельно. Если справитесь, то впору подумать также о параллельном заработке на создании сайтов на заказ.
Хотя обычно над созданием купонного сайта работает команда, в которой четко распределены роли каждого участника, в одиночку «потянуть» такой объем работы будет очень трудно. Разумеется, что эту бизнес-идею легче всего реализовать в крупных городах. Ежемесячный доход от купонного сайта в Москве может варьироваться от 50 до 100 тысяч $. Неплохая сумма, не правда ли? Но это при условии ведения честного бизнеса. Но об этом чуть позже.
к оглавлению ↑
Разновидности купонов
Заниматься купонным бизнесом, не имея представления о том, какие существуют виды купонов, все равно, что посадить ребенка за Photoshop. Для удобства и большего понимания представлю виды купонов в примерах:
- Купон-сертификат. Купленный за 100 рублей купон позволяет оплатить купонный товар или услугу на сумму в несколько раз превышающую его стоимость, например, 500 рублей.
- Купон, действующий от установленной минимальной суммы покупки: допустим, купон на 300 рублей принимается только при покупке минимум на 1500 рублей.
- Купон на второй бесплатный товар либо подарок: при покупке определенного товара при предъявлении купона можно получить второй такой же товар бесплатно, либо прилагающийся к покупке небольшой подарок.
- Купон на второй товар стоимостью 50 %. Принцип такой же, как и в предыдущем пункте, только здесь купон дает право на скидку в полцены на второй такой же товар, а не на его бесплатное получение.
- Купон на определенную скидку для участников какого-либо сообщества, группы, клуба по интересам, и т.д. Обычно такие купоны получают на e-mail в рассылке.
- Купон для интернет-магазинов – все как обычно, только в электронном виде.
Экспериментируя с различными видами купонов, можно создать собственные условия действия купонов.
к оглавлению ↑
Как и где найти поставщиков
В поиске поставщиков есть два варианта действий: личные посещения владельцев компаний и магазинов и техника «холодных звонков».
- В первом случае могу с уверенностью заявить, что нет такой фирмы, в которой не было бы «залежалого» товара, либо которая не хотела бы поднять свои продажи, даже путем снижения цен. Все те преимущества для поставщиков, которые я описал выше, вы должны в доступной и понятной форме изложить своим потенциальным клиентам.
- «Холодные звонки» – обзвон со своими предложениями различных компаний требует небольшой подготовки: сбора и анализа информации о деятельности фирмы, положении ее дел на рынке предложений, актуальные на настоящий момент трудности, и т.д. Все эти данные позволят вам быть более «убедительным», выступая со своим предложением.
После достижения определенного уровня известности, заявки от клиентов будут поступать вам сотнями. Кстати, именно тогда уже можно начинать работать только «на себя», оставляя поставщикам «дивиденды» в виде рекламы и посетителей.
к оглавлению ↑
Создание репутации
Именно репутация – главное, что позволит привлечь пользователей купонных сайтов, и поможет удержаться «на плаву» при борьбе с конкурентами. Честность и открытость бизнеса всегда подкупает и располагает. Подробнее узнать о создании и восстановлении репутации в интернете можно здесь – https://business-poisk.com/reputaciya-v-internete.html.
Особенность купонных сайтов в том, что они обязаны своей рекламе в основном… «сарафанному радио». Никакие отговорки, что вас подвели поставщики, что вы не знали об их проблемах, о качестве товара, и т.д. – не сработают. В лучшем случае, ваш сайт продержится еще некоторое время, пока информация о нем не разлетится по всей Сети.
Практика показывает, что один довольный покупатель купона может посодействовать в привлечении десятка новых посетителей! Так что основная задача владельца сайта купонов в том, чтобы его клиенты с обеих сторон (покупатели и поставщики) остались довольны сотрудничеством. Надеюсь, у вас получится это сделать.
Успехов в бизнесе!
P.S. Свое мнение на данную тему можете оставлять в комментариях к статье.
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок – расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
Загрузка…
Метки: купоны, сайты
Источник
6 Август 2012
Олег Маркарьян
Наверное, нигде в мире не живет такое количество любителей выгодных предложений, сколько в нашей стране. Что уж там скрывать, наши люди любят все бесплатное, ну или почти бесплатное. У нас это в крови – любовь к бесплатному сыру. Но, вопреки всем пословицам и поговоркам, далеко не всегда выгодные предложения означают «мышеловку». Некоторые из них позволяют действительно сэкономить на покупке различных товаров и услуг. Кто бы из вас не хотел бы съездить на отдых в Европу со скидкой до 50 процентов, или приобрести мобильный телефон по цене на 70% ниже рыночной, а как вам идея покупки абонемента в фитнес-центр со скидкой 80%?
Как бы фантастично и подозрительно все это ни звучало, в наш век высоких технологий все это становится реальностью. Ведь уже несколько лет в нашей стране действуют специальные группон-клоны или сайты скидок (самые известные у нас – Biglion, Groupon Russia, WeClever). С их помощью, совершить выгодную покупку становится просто, как никогда раньше.
Прародителем данного вида онлайн-бизнеса является американский дисконт-сайт Groupon.com, в честь которого назван весь класс скидочных сайтов. Схема работы подобных ресурсов поражает своей простотой и прозрачностью. А система скидок, которую предлагают подобные ресурсы, привлекает огромное количество постоянных клиентов. Единожды опробовав подобный сервис, чаще всего, клиенты становятся постоянными и с нетерпением ждут новых выгодных предложений.
Принцип работы сайта купонов
Основная аудитория клиентов группон-клона – это граждане, в возрасте от 18 до 45 лет, приверженцы активного образа жизни, постоянные пользователи сети интернет, ценящие свое время и деньги. То есть, как вы понимаете, потенциал у данного вида бизнеса просто огромен. По словам экспертов, годовой оборот рынка купонов в нашей стране составляет более 10 млрд. рублей. Добавьте сюда еще и то, что в нашей стране данный сегмент находится на стадии подъема, а также то, что купонные сайты еще мало представлены в регионах.
Схема работы сайта скидок предельно проста. Владелец группон-клона заключает договора со всевозможными компаниями и магазинами на реализацию их товаров и услуг в оптовом порядке с предоставлением хороших скидок. Речь идет о снижении первоначальных цен до 90% (в зависимости от продаваемого товара или услуги). Ежедневно магазин может выставить один или несколько товаров со скидкой. Срок проведения акции – 24 часа. Это идеальный вариант для получения максимально быстрого отклика покупателей. Что, как не ограничение времени действия скидки, может побудить к быстрой (часто, незапланированной) покупке?
[direct]
Сайт купонов, в свою очередь, оповещает о новых скидках свою многотысячную армию подписчиков (чаще всего, посредством email-рассылки). Заинтересованные в покупке товаров и услуг потребители, чтобы получить скидку, должны приобрести специальный купон. Далее этот купон предоставляется в магазине или любом другом учреждении (в распечатанном или электронном виде). И товар отпускается по специальной низкой цене.
Многих интересует, в чем заключается выгода для компаний и магазинов, предлагающих свои товары и услуги по таким низким ценам? Во-первых, они получают дополнительный доход от продажи купонов. Сайты скидок на начальных этапах партнерства оставляют себе лишь 15-20% прибыли. С ростом числа клиентов, группон-клоны начинают работать только на себя. Но, даже в этом случае, сотрудничество оказывается весьма выгодным для обеих сторон. Ведь «предоставитель» товара или услуги, получает поток новых, потенциально постоянных, клиентов, не вкладывая денег в обычную рекламу.
Инвестиции и прибыли сайта скидок
Хотя данный вид бизнеса кажется простым и легким, он требует значительных финансовых вложений. По словам экспертов, на запуск нового купонного сайта в русскоязычном сегменте интернета потребует вложить от 2 до 3 млн. рублей. Часть этой суммы идет на разработку сайта (дизайн, верстка, программная часть), продвижение в поисковых системах (при помощи систем контекстной рекламы) и социальных сетях, оплату серверов, а также на создание базы подписчиков (потенциальных покупателей купонов).
Оставшиеся деньги необходимы для оплаты услуг персонала, большую часть которого составляют менеджеры по продажам. Именно это люди занимаются продвижением дисконт-сайта в отдельных регионах (на каждый город достаточно по одному представителю). А точнее – поиском новых клиентов, готовых пользоваться услугами сайтов купонов. Кроме того, понадобится команда IT-специалистов, которые будут заниматься технической частью проекта и контролировать его бесперебойное функционирование, и несколько контент-менеджеров, которые займутся наполнением сайта необходимой информацией о проводимых акциях.
Что касается прибыли, то, по словам все тех же экспертов, она может достигать нескольких миллионов рублей с каждой проводимой акции. Естественно, данные суммы актуальны для Москвы и области. Но и в других крупных городах прибыли сайтов скидок никого не оставят равнодушным.
Самое приятное для владельца подобного ресурса наступает тогда, когда услугами его дисконт-сайта начинают пользоваться десятки и сотни тысяч человек. Такие ресурсы не делятся прибылью от продажи купонов с компаниями и магазинами. Более того, за размещение рекламы товара или услуги от малоизвестных компаний они берут отдельную плату. И это именно тот уровень, к которому должны стремиться все без исключения владельцы группон-клонов.
Источник