Бизнес идея сайт одного товара
Казалось бы, странная тема – при всеобщем изобилии и расширении ассортимента торговать только одним товаром? Но и такого рода бизнес имеет шансы на успех, тем более, что в силу узкой специализации подобный интернет-магазин становится экспертом по выбранному товару. Расскажем поподробнее об особенностях e-commerce в ситуации, когда у магазина на сайте только один товар.
Ставка на уникальность
Товар один, но какой? Правильно, уникальный. Интернет-торговля сегодня заполняет те пробелы, над которыми не хочет или не умеет работать офлайновая среда. Люди ходят по «реальным» магазинам в поиске чего-то очень конкретного, и, не находя, идут искать это в сеть. Вовремя среагировать на подобные запросы и сумели те, кто успешно реализовал проект «интернет-магазин одного товара».
Возможно, примеров таких магазинов не так много, как ресурсов с большим ассортиментом товаров, но общая тенденция такова, что интернет-торговля стремится к разграничению по узким специализациям. И в этом есть своя логика: заниматься одним профилем, значит, со временем стать экспертом по своему товару. А это еще и вопрос репутации, ведь если продавец досконально разбирается в тонкостях своего товара, то скорее покупатель придет к нему, чем в магазин с большим ассортиментом, но с поверхностным подходом.
Только платья, но зато полный размерный ряд и максимальный выбор фасонов. Подобные магазины одного товара особенно заметны в нише одежды и моды. Джинсы, туфли, сумки – это всегда и везде востребовано, в разных цветах, фасонах, материалах.
Интернет-магазин зонтов – всех возможных расцветок, модификаций. Хендмейд наволочки, разных размеров, цветов, фактур. Эти ресурсы объединяет то, что они специализируются на каком-то одном товаре. Есть и еще более узко ориентированные, которые в прямом смысле торгуют одним товаром. Вспомните, недавнюю моду на спиннеры и «мимимишных» Мишек Тедди.
Если вы задумываетесь открывать подобный интернет-магазин, то стоит рассмотреть плюсы и минусы этого вида e-commerce.
Среди очевидных преимуществ:
- экономия и минимизация многих процессов;
- интерес аудитории к такому особенному формату торговли;
- возможность реализовывать необычный и нетрадиционный товар, отсутствующий в офлайне;
- уникальность товара поможет вам самостоятельно решать вопросы ценообразования, реализуя его по хорошим ценам;
- магазин не требует большого штата сотрудников;
- нет необходимости делать обширный каталог товаров.
Среди плюсов выбора подобной бизнес-идеи и то, что вы можете продавать практически любой товар, организовав вокруг него особую ауру. Например, чай, купленный в гипермаркете, это просто проходной напиток. А заказанный у вас – это уже особая философия и принадлежность к касте людей, разбирающихся в нюансах красного и белого чая, вариантах ферментации и способах заварки.
Выбрав товар и надежного поставщика или группу поставщиков, интернет-магазин может стабильно функционировать «по накатанной». Кроме того, интернет-магазин одного товара является хорошей возможностью попробовать новую нишу, если у вас, например, уже есть розничная торговая точка, и вы собираетесь закрепиться в интернете на каком-то определенном товаре.
При таком развитии событий достаточно сделать одностраничный сайт и попробовать дать рекламу. Другой вариант – дать объявление на Авито или Юле, предложив свой узкопрофильный товар там. Реакция аудитории, а, может быть, и ее отсутствие, будут показательны и дадут повод для анализа и корректировки идеи продвижения данного товара.
Главные недостатки
Интернет-магазин одного товара при этом подвержен риску смены моды и сезонности. Красивые резиновые сапоги, даже от мировых брендов, будут востребованы весной и осенью, а зимой запасаться ими на будущее будут разве что самые дальновидные хозяйки. Была мода на «говорящих хомяков», видеороликами пестрел YouTube, все — от мала до велика — забавлялись этой игрушкой, но время ушло и сейчас это предложение уже неактуально.
Главные недостатки:
- подверженность моде и сезону;
- временный спрос;
- высокий риск подражателей;
- необходимость иметь полный ассортимент данного товара.
Есть смысл поговорить о двух последних пунктах поподробнее. Эффектная бизнес-идея всегда будет востребована конкурентами. И если вы «складываете яйца в одну корзину», возлагая все свои надежды и мечты о прибыли только на один товар, то кто даст гарантии, что завтра эта идея не понравится еще кому-то. А подражатель может оказаться более сведущим в продвижении товара и перетянет на себя вашу целевую аудиторию.
Другой момент — необходимость представлять у себя на витрине все возможные варианты выбранного товара. Выбирая интернет-магазин одного товара, вы становитесь заложником собственной бизнес-идеи: покупатель будет ждать от вас, что называется, глубокого проникновения в тему. И если магазин позиционирует себя как специалиста по данному товару, то этому статусу придется соответствовать. А это значит, беспокоиться о том, есть ли у вас в наличии полный размерный ряд туфель или какого-то другого товара. Покупателю неинтересно знать о том, что вы решили сэкономить на ассортименте, заказав лишь ходовые позиции. Если ваш сайт откликается в поисковике на формулировку «все виды цветочных горшков», то придется иметь весь арсенал.
В общем, такая форма организации бизнеса накладывает определенные обязательства.
Выигрыш зависит от подачи
Идея реализации одного товара выигрывает главным образом в подаче. Только грамотное продвижение может убедить аудиторию в том, что она нуждается в данном продукте. А это значит, что вам нужен сильный маркетинговый план, который является ключевым моментом при планировании торговой деятельности.
Маркетинговый план:
- фиксирует текущее состояние предприятия;
- определяет направление движения;
- разумно распределяет ресурсы.
Если подобного плана нет, то хаотичное приобретение продукции и отсутствие представления о том, кто он – ваш покупатель, точно приведет к неудаче.
Интернет-магазин одного товара должен завоевать рынок особенным предложением в хорошей технической упаковке, поэтому на сайт должно быть направлено пристальное внимание. Должно быть сделано все, чтобы покупатель там задержался.
Тут свою роль должен выполнить качественный контент, информационная начинка сайта.
Признаки качественного контента:
- карточки товаров должны максимально полно и информативно рассказывать о товаре, его свойствах и способах применения;
- особенные детали нуждаются в особенной демонстрации, а значит, надо индивидуально подходить к каждому описанию;
- информация подкрепляется фотографиями хорошего качества, иллюстрирующими товар со всех сторон.
И, наверное, самое главное, на что можно делать ставку в плане контента – это хорошие статьи для блога. Именно статьи, емкие, написанные хорошим языком, могут убедить читателя, что вы настоящий профи, досконально знаете свой товар и готовы отвечать на вопросы и делиться полезной информацией.
Продвижение товара
В интернете есть сотни магазинов, в том числе торгующих похожими или аналогичными продуктами и марками. Интернет-магазину одного товара приходится выдерживать серьезную конкуренцию с магазинами «полного ассортимента», поэтому стоит продумать тактику отслоения от них какой-то особенной «фишкой». Хотя бы на уровне дизайна.
Особенность и главный плюсы дизайна интернет-магазина одного товара заключается в том, что нет необходимости публиковать на странице много фотографий, категорий товаров и рубрик. И поэтому есть возможности для того, чтобы сделать товар – ярким, крупным, притягательным.
На чем стоит сосредоточиться в продвижении:
- придумать легенду, особую миссию товара – вескую причину, почему его стоит купить. Давно известно, что люди покупают не товар, а идею, смысл. Придумать эту причину — дело непростое, но это один из главных моментов, на котором будет строиться вся стратегия продвижения товара;
- не жалейте средств на фотографа. Поскольку на вашем сайте нет изобилия, то в фокусе внимания должен быть один товар. Фотографии предельной четкости должны позволить покупателю рассмотреть его со всех сторон, увидеть все «стразики и ворсинки» (на самом деле это может быть и рисунок протектора шин). Площадка должна выглядеть добротно и респектабельно, чтобы не создалось ощущение, что вы решили по-быстрому «сколотить бабки» на сезонном продукте путем дешевого сайта;
- используйте идею «одного товара» в дизайне. Используйте простые технические решения, короткую форму заказа, покупку в пару кликов, короткий чек-лист. Сама формулировка «один товар» подразумевает оперативную покупку: посмотрел, понравилось, заказал, оплатил, жду доставки. С последним этапом тоже не стоит затягивать, иначе повторного визита от покупателя не случится;
- используйте SMM, SEO, активно пробивая путь товару в соцсетях. Хорошая идея, нашедшая свой отклик, достаточно быстро разносится по сети путем лайков и репостов. Красивая и эффектная подача, с учетом возрастных и других аспектов вашей целевой аудитории, может сделать ваш товар популярным;
- стоит организовать свой профиль, группу, где будет представлен как сам товар, так и ссылки на продающий сайт. Ориентируйтесь на интересы пользователей, не стремитесь свести все общение с участниками группы в ВК или Facebook только к агрессивной рекламе своего продукта. Поздравляйте аудиторию с праздниками, организуйте конкурсы и викторины, призом за победу в которых может быть ваш товар. Делайте интересные подборки для чтения, которые заинтересуют пользователей;
- используйте email-рассылку. Но делайте это тактично и грамотно, чередуя общение развлекательного характера с продающими постами и письмами. Используйте личное обращение к адресату. Напоминайте о себе перед приближающимися праздниками и благодарите за совершенные в интернет-магазине покупки;
- выбирайте лучших и надежных поставщиков. Коней на переправе не меняют, поэтому надежность поставщика, как он выдерживает сроки и договоренности о цене, лучше проверять в тестовом режиме, еще до полноценного открытия магазина. При сосредоточенности на одном товаре у вас не всегда будет возможность дозаказать что-то в другом месте. Поэтому недобросовестных и сомнительных партнеров лучше сразу заносить в «черный список», успешный бизнес с такими не сделаешь.
Интернет-магазины одного товара, если хорошо подумать, избавляют покупателей от ненужных поисков и заметно упрощают жизнь. Это как раньше: за мясом ходили в мясную лавку, за свежим хлебом – к булочнику. Несмотря на обилие технологических новинок, весь мир стремится к упрощению, и интернет-магазины одного товара тут как раз в тему. Чтобы не тратить время на просмотр ненужных вещей, покупатель идете к специальному «прилавку» с товаром, в котором нуждается в данный момент. Без лишнего «товарного шума». А пока есть такой спрос, будет будущее и у подобных магазинов.
Возможно вам также будет интересно:
- 19.04.18
- Прочитано: 1256
- 5.0
- Интернет магазин
Широкий ассортимент может принести больше прибыли? Сегодня мы разберемся, почему это не всегда так. Кроме того, выясним, какие преимущества, недостатки и особенности торговли единственным товаром, а также рассмотрим наиболее удачные примеры таких магазинов.
Где самый свежий хлеб? В супермаркете на полках среди других булок, завернутый в безжизненный полиэтилен, или в булочной, откуда доносится аромат пекущегося хлеба, вкус которого начинаешь ощущать во рту, и, как будто, даже слышится хруст? Ответ очевиден, поэтому интернет-магазин одного товара — это интересная идея и хорошие перспективы.
Преимущества и возможности
При грамотном продвижении вы можете стать экспертом по товару, который продаете. Когда клиент понимает вашу квалификацию, он скорее придет к вам, потому что оценит подход как более углубленный в тему и специфику товара. Единственный товар — это возможность дать клиенту широкий выбор фасонов и моделей. Например, только обувь или джинсы, но можно подобрать модель, которая идеально «сядет» по фигуре или ноге. Модная игрушка, зонты, сумки, домики для котов, когтеточки — вариантов много, важно выбрать правильный товар. Кроме того, есть очевидные преимущества:
- Многие процессы упрощаются, сокращается время на организационные процедуры и экономятся деньги.
- Современная аудитория сегодня больше заинтересована в мономагазинах, потому что это упрощает выбор и сокращает время на принятие решения. Помните наш выпуск рассылки о том, как большой выбор может навредить бизнесу?
- Это идеальный вариант для продажи эксклюзивного, необычного товара, которого, например, нет в офлайн-магазинах.
- Если ваш товар уникален, вы можете не привязываться в ценообразовании к рынку, что дает возможность получить хорошую прибыль.
- Вам нужно меньше сотрудников.
- Каталог сайта простой и понятный, если он вообще нужен в традиционном смысле. Клиенту проще ориентироваться в ресурсе.
- Вокруг единственного товара проще образовать сообщество, например, ценителей китайского чая или почитателей чистого аравийского кофе и т. д.
- Вы можете «завести» магазин одного товара, если уже имеете офлайн-точку, и хотите протестировать продажи определенного товара в Сети, чтобы сделать на нем особый акцент. Для этого можно создать адаптивный лендинг и запустить контекстную рекламу с приземлением на него. Также используйте продвижение объявлений на сайтах вроде Avito, чтобы выявить спрос и корректировать свое предложение.
Обратите внимание, что в сути своей товар может быть очень простым, но при верном подходе он приобретает особый напуск «идейности», контекст, который делает его особенным для клиента. Важно найти надежного поставщика, который предоставит товар по хорошей цене,и на стабильной основе, даст гарантии и особые условия.
Недостатки и особенности
- Как правило, единственный товар востребован под влиянием моды или сезонности. Только так можно прогнозировать хороший спрос на него.
- Влиять на спрос практически невозможно.
- Если вы продаете эксклюзивное, готовьтесь к тому, что найдется тот, кто начнет делать подобное и просить за это меньше денег.
- В ассортименте желательно иметь максимум вариаций одного товара, если такие есть (джинсы, туфли, сумки — любые аксессуары и одежда, например). Также готовьтесь к тому, что отсутствие определенного размера или модели будет воспринято с большим негодованием, нежели в случае с крупным интернет-магазином. Проще говоря, своим специализацией вы формируете более требовательное отношение, и выбрать только популярные позиции из модельного ряда не получится — нужно иметь действительно все в ассортименте, чтобы угодить каждому.
Разработка интернет-магазинов «под ключ»
8-904-572-40-43
www.kireya.ru
Делать ставку на магазин одного товара слишком недальновидно, это, скорее, дополнение к основному вашему бизнесу. Но исключения есть почти всегда, особенно, если товар не имеет аналогов. Если вы сами производите товар и можете предложить сопутствующую услугу, актуальность такого бизнеса всегда выше. Например, нанесение на рюкзак рисунка по собственному эскизу клиента:
Что у вас должно быть до запуска?
Успех зависит от позиционирования товара, от того, как вы его заявите аудитории. Чтобы все получилось, нужен план действий — маркетинга, рекламы, контент-план и т. д. Это минимальный чек-лист для того, как планирует запустить интернет-магазин с одним товаром:
- Интересное предложение, особенное и действительно привлекательное.
- Хорошая история, из которой будет понятно, почему товар такой особенный, что вы продаете только его. Тут покупают не сам товар, а то, что с ним связано и ассоциируется.
- Стильный и понятный сайт, в котором также следует придерживаться минимализма: короткие тексты, лаконичные формы, минимум волокиты.
- Только качественный контент, куда входит продающая карточка товара, технически и композиционно хорошие фотографии, чтобы было понятно — вы старались и работали, тратили деньги, а не сохранили картинки с AliExpress, и перезалили на сайт. Желательно делать «макросъемку», чтобы после просмотра осталось впечатление, будто человек товар потрогал и понюхал.
- Блог, в котором будут только познавательные статьи, несущие смысл и полезность клиенту. Они написаны понятно, емко и отвечают на реальные вопросы аудитории.
- Наиболее полный ассортимент вашего товара.
- Своя «фишка», которая будет вас выделять среди крупных магазинов с большим ассортиментом. Ведь здесь можно остановиться на нескольких крутых фото и кратком тексте, сделать основной упор на сам товар. Вы можете предложить новое позиционирование для мелочи вроде спиннера, и продавать его как автомобиль или недвижимость, давая понять, что это стеб.
- В случае с единственным товаром также полезно будет предложить комплекс: обслуживание товара, например, если сервис может быть необходим; тест-драйв перед покупкой. Это тоже влияет на экспертность.
- Интересный дизайн, если вы разрабатываете товар самостоятельно. Отойдите от принятых шаблонов, назначение товара может быть привычным, но исполнение должно отличаться, чтобы выделить вас среди других.
Как развиваться?
Обязательно заведите аккаунты в соцсетях, которыми пользуются ваши потенциальные клиенты. Выберите интересную подачу, пишите сами или наймите толкового SMM-щика. Если вы планируете продавать товар долго, он качественный и интересный, формируйте сообщество вокруг него.
Знакомьтесь с аудиторией, активно общайтесь, устраивайте розыгрыши и конкурсы. Помните, что ваши покупатели — реальные люди. Они любят музыку, фильмы, читают книги, ездят в отпуск и живут своей интересной жизнью. Найдите с ними в этом точки соприкосновения, настройте понимание и обратную связь. E-mail-рассылка пригодится, но не шлите агрессивное «Мы соскучились, вот вам 50% скидки, только купите!». Знайте себе цену и выбирайте действительно важные поводы для писем.
Выводы
Интернет-магазин с одним товаром — это удобно и просто для покупателя. Ничего не отвлекает, сам магазин внушает доверие, товар однозначно качественный — такие ассоциации у клиента, который видит мономагазин. Оправдайте его ожидания, будьте интересны, предоставляйте хороший сервис, и ваш однотоварный магазин может показать удивительные результаты в виде продаж и прибыли.
Разработка интернет-магазинов «под ключ»
8-904-572-40-43
www.kireya.ru
Современный рынок товаров изобилует предложениями, поэтому многие предприниматели испытывают проблемы при поиске ниши. Они выбирают самый простой путь, решая продавать один единственный товар. О плюсах и минусах, особенностях ведения бизнеса в таком формате мы расскажем прямо сейчас.
Что такое интернет-магазин одного товара?
В таком онлайн-магазине продается один, но достаточно эффектный товар. Рекомендуется делать выбор в пользу чего-то необычного, что можно успешно реализовать через стандартные лендинги или миниатюрные онлайн-магазины, лишенные большого количества веб-страниц. Такие магазины можно разделить на две большие группы:
- реализующие всего одну позицию. Например, это может быть единственная модель тренажера без возможности выбрать цвет, размер или расширенные функции;
- реализующие продукцию, которая имеет размерные сетки или индивидуальные характеристики. Это могут быть большие мягкие игрушки, различающиеся по высоте или ширине, определенные сорта чая или кофе.
Рассмотрим приоритетную группу продукции с wow-эффектом:
- корректирующее белье, одежда;
- кофе и чай, как на развес, так и в упаковках;
- универсальные защитные пленки, гарнитуры для смартфонов;
- гигантские мягкие игрушки или коллекционные куклы;
- необычные тренажеры для занятий фитнесом в домашних условиях;
- ухаживающая, декоративная косметика, имеющая точечное воздействие;
- разнообразные лечебные составы от натоптышей, растяжек, сосудистых звездочек;
- складные палка-трости для ходьбы;
- транспортные средства: велосипеды, ролики, самокаты, коляски, другие;
- комплекты палок и инвентаря для скандинавской ходьбы;
- массажные накидки, эргономичные подушки, чехлы для автомобилей;
- массажеры для тела, сулящие жиросжигающий, омолаживающий, тонизирующий эффект;
- наборы для детского творчества, например, «Рисуй светом» или «Создание гигантских мыльных пузырей».
Пример расширенного ассортиментного ряда в интернет-магазине чая и кофе
На самом деле перечень продукции достаточно большой. При выборе стоит помнить о том, что товар должен быть безопасным, качественным и полезным. В рассматриваемых онлайн-магазинах редко продают сезонную одежду, а также:
- продукты питания;
- запчасти;
- разные виды светильников;
- бытовую технику;
- гаджеты;
- канцелярские принадлежности;
- семена, садовый инвентарь, многое другое.
Заказывая один товар, клиент хочет получить качественную и уникальную вещь. Он не будет оплачивать доставку одной упаковки обычного чая или пары носков, ведь все это он может приобрести в любом мультибрендовом интернет-магазине или супермаркете. Поэтому владелец бизнеса должен делать ставку на wow-эффект, уникальность и интуитивность.
Плюсы интернет-магазина одного товара
Предприниматели, решившие вести бизнес в таком формате, существенно экономят на создании и продвижении онлайн-магазина. Нужен простой функциональный сайт, а не огромный многостраничник, что автоматически сокращает бюджет на SEO и разработку. Рассмотрим прочие плюсы:
- существенная экономия на персонале;
- возможность уделить внимание внедрению уникальных сервисных услуг;
- небольшой каталог;
- подключение дополнительного канала сбыта: социальные сети, мессенджеры, доски бесплатных объявлений, сайты-продавалки;
- упрощенный процесс поиска поставщиков;
- быстрый сбор целевой аудитории, а также семантического ядра;
- ускоренное продвижение в поисковых системах, отсутствие проблем с настройкой контекстной и других видов рекламы;
- возможность корректировать цены в сторону повышения, ориентируясь на уровень спроса.
С помощью такого формата можно продавать любой товар, обеспечивая грамотную подачу. Можно делать акцент на уникальности, особых характеристиках, ограниченном количестве – использовать любые инструменты, которые заставят клиента поверить в то, что без этой игрушки или крема он уж точно не сможет обойтись.
Интернет-магазин мишек Тедди
Минусы интернет-магазина одного товара
Наравне с плюсами существуют и минусы, их немало. Дело в том, что продажа одного товара сопряжена со сложностями, первая – резкое падение спроса. Сегодня существует много однодневных товаров, которые буквально становятся вирусными. Несколько лет назад на пик популярности взошли бейблейды и L.O.L. Surprise, а также интернет заполонили сайты, продающие игру для рисования светом. Через 1,5 месяца популярность этих продуктов стала падать, сегодня она достаточно низкая.
Если товар выйдет из моды, то его никто не станет покупать. Все финансы, силы и время, вложенные в раскрутку интернет-магазина, будут потеряны, поэтому придется искать новую нишу. Рассмотрим другие минусы:
- один товар не позволяет гибко реагировать на изменение вкусов клиентов, а также сезонные колебания;
- нет гарантий, что выбранный продукт быстро не выйдет из моды.
Еще один момент, о котором необходимо помнить, — форс-мажоры. В начале текущего года под воздействием карантина и кризиса пострадали многие онлайн-магазины. Владельцы крупных мультибрендовых проектов смогли быстро переформатировать работу, дополнив каталог продуктами, защитными масками и прочей востребованной продукцией. В случае с магазином одного товара это практически невозможно.
Что необходимо учитывать при открытии интернет-магазина одного товара?
Для успешной работы в рассматриваемой нише необходимо проявлять гибкость. До запуска проекта нужно взвесить все плюсы и минусы, проанализировать успешные магазины, а также провести опросы, проверяя спрос на разные группы продукции.
Важна целевая аудитория, ведь продукция для женщин и детей продается более активно, чем товары для мужчин. Крем или косметика заканчиваются быстро, тренажер или велосипед будет служить своему владельцу на протяжении долгих лет. В первом случае стоит ожидать постоянных клиентов и многочисленных продаж, ориентируясь на массовость. Во втором случае небольшое количество сделок будет нивелировать высокая стоимость продукта.
Успешным может быть проект, посвященный реализации всегда актуальных товаров. Речь идет о косметических средствах, велосипедах, автомобильных аксессуарах, развивающих игрушках для детей определенного возраста – продукции, которую покупали и будут покупать. В этом случае важно позиционирование магазина в качестве эксперта, который безупречно разбирается во всех характеристиках и особенностях. Для решения этой задачи можно использовать следующие инструменты:
- позиционирование магазина в качестве закрытого клуба для ценителей;
- внедрение накопительных скидочных программ;
- создание и публикация релевантного, интересного контента.
Велоблог интернет-магазина
На последнем пункте остановимся, ведь при создании интернет-магазина необходимо сформировать блог. В нем можно публиковать новости, рекомендации по применению, какие-то факты, отзывы довольных клиентов – репутационный, информационный и коммерческий контент. Нужно помнить о том, что клиенту более интересно делать покупки в закрытом клубе, участники которого получают все самое лучшее и качественное. Правильное позиционирование – это то, что может гарантировать успех проекта, основанного на реализации одного товара.
Создание легенды
Первое, с чего необходимо начать, — создание громкой легенды. Нужно рассказать клиентам о том, что идея создания онлайн-магазина возникла спонтанно под воздействием яркой эмоций. Легенда должна вдохновлять и направлять, заставить покупателя поверить в уникальность коммерческого предложения. Она поможет:
- завоевать лояльность аудитории;
- привлечь платежеспособных покупателей;
- повысить продажи;
- частично проработать возражения;
- создать благоприятный имидж.
Стоит помнить о том, что копировать чужие легенды нельзя, ведь вторичность является главным врагом позиционирования и лояльности. На основе легенды формируется дизайн, уникальные торговые предложения, сервисные услуги и контент, публикуемый в блоге.
Наполнение контентом
При наполнении нужно использовать не размытые фразы, а четкие и емкие определения. Цифры, характеристики, инфографика и другие уточняющие детали вызывают доверие, а также оказывают положительное влияние на продвижение в поисковых системах. Важную функцию выполняют яркие постановочные фотографии, помогающие потенциальному покупателю визуализировать продукцию. Дополнительно можно использовать:
- видеообзор товаров;
Видеообзор часов
- видео- и текстовые отзывы, созданные клиентами. Последним можно предложить скидку или бонус, чтобы стимулировать их поделиться мнением;
- видеоотзывы или скриншоты постов в блогах (со ссылками на первоисточник), в которых товар хвалят медийные личности;
- видео, отображающие процесс распаковки покупки. Такой контент пользуется огромной популярностью, вызывая доверие.
Конечно, во время наполнения не стоит забывать о следующих важных моментах:
- определение целевой аудитории с помощью софта, опросов, социальных сетей;
- составление семантического ядра. Если товар редкий, то можно смело использовать высокочастотные запросы, если массовый – средне- и низкочастотные. На этом этапе важно удалить слова, искажающие семантику. Например, в интернет-магазине продается тренажер для проработки рук, поэтому слова «пресс», «футбол», «ноги» стоит сразу же удалить;
- разработка контент-плана. Контент-план помогает равномерно распределять бюджет и контролировать расходы, формируется на базе SEO-ядра;
- наравне с SEO-оптимизацией осуществляется внешнее продвижение. Речь идет о размещении ссылок на сторонних ресурсах. Их можно купить, а также получить по бартерной системе. Необходимо помнить о том, что ссылки, опубликованные на проверенных сайтах, «весят» больше, чем те, которые размещены на ресурсах с негативной историей. Поэтому лучше купить 10 заведомо качественных размещений, чем 200 некачественных.
Во время публикации контента нельзя забывать о метатегах, ведь важно прописать поисковые описания и заголовки, внедрить в статьи подзаголовки разного уровня. Все это делает сайт онлайн-магазина более привлекательным для поисковых систем.
Несколько слов о рекламе и продажах
Плюс такого онлайн-магазина заключается в том, что одни товар с хорошей легендой можно продвигать с помощью платных и бюджетных инструментов:
- контекстная реклама. Можно настраивать кампании для конкретных регионов, а также создать дополнительный одностраничник для сбора лидов;
Основные преимущества контекстной рекламы
- сарафанное радио. Особо актуально для магазинов, ориентированных на женскую аудиторию;
- вирусный маркетинг и кросс-маркетинг, помогающие увеличить трафик и привлечь новых клиентов;
- грамотное SEO-продвижение, привлекающее на сайт трафик за счет прямых переходов из поисковой выдачи. На сайт попадают «горячие» клиенты, которые уже настроены на сделку.
В отдельную группу стоит отнести социальные сети и доски бесплатных объявлений, которые являются относительно недорогими инструментами. Ограниченность каталога позволяет больше инвестировать в рекламу, поэтому стоит:
- регулярно заказывать рекламные публикации в раскрученных группах;
- вести собственную группу, информируя подписчиков об акциях, интересных новостях;
- добавлять объявления на специальные доски. Лучшим решением станет платное повышение позиций или покупка премиум-статуса, ведь в этом случае объявление увидит максимальное количество пользователей;
- использовать различные вирусные рассылки, ведь социальные сети и доски объявлений поддерживают функцию отправки сообщений.
Последний инструмент — email-рассылки, но работать с ними можно только после сбора собственной базы контактов. Для последней можно использовать одностраничники, подарки за подписки на официальном сайте и прочие инструменты.
В заключение
Продажа одного товара – неплохое решение, но оно связано с определенными рисками. Падение спроса или популярности выбранного продукта может свести на нет все усилия, а также вложенные финансы. Поэтому необходимо самостоятельно или с помощью опытного маркетолога выбрать беспроигрышный товар, надежных поставщиков и легенду, которая будет впечатлять. Дополнительно нужно внедрять программы, которые смогут удержать клиентов: персональные скидки, именные рассылки, мелкие подарки к заказам, бесплатная доставка при определенной сумме покупки. Комплексный подход, уникальные предложения, правильное позиционирование и изучение рынка – это то, что приведет предпринимателя к успеху.
Возможно вам также будет интересно:
Как креативно презентовать и продавать скучные товары в интернет-магазине: 10 смелых идей
29.09.2020
Интернет-магазины, продающие украшения, дизайнерскую одежду, товары ручной работы и другую интересную продукцию не сталкиваются с проблемой презентации. Сложнее приходится владельцам…
Как монетизировать хобби с помощью интернет-магазина: идеи для бизнеса
24.09.2020
Каждый человек имеет какое-то хобби, однако не все знают о том, как его монетизировать. Направление перспективное, ведь сегодня с помощью…
Недорогая и практичная упаковка для товаров: как сделать и где искать
22.09.2020
При получении заказа клиент невольно обращает внимание на упаковку. Она должна быть не только практичной, но и иметь более или…
15 товаров, которые легко продавать в любое время года
17.09.2020
Владельцы интернет-магазинов, в которых представлены сезонные товары, ежегодно сталкиваются с периодом низких продаж. Спад покупательской активности может затронуть другие ниши,…
Резкое падение трафика на сайте интернет-магазина: причины, признаки, способы решения проблемы
15.09.2020
Отрицательные показатели трафика способны вызвать шквал эмоций – от недоумения до легкой паники. Однако стоит отбросить в сторону волнение, ведь…
Обновления выгрузок на площадки, Диалогов, фильтр по источникам заказов, поиск по параметрам
11.09.2020
Обновления Диалогов 1. Исправили баг из-за которого не отправлялись сообщения по статусам заказа на тарифе «Базовый». 2. Добавили возможность переотправить…
13 способов, которые помогут снизить процент отказов на сайте интернет-магазина
10.09.2020
Во время проверки статистики коммерческого сайта стоит учитывать показатель отказов. Он имеет важное значение и указывает на то, сколько пользователей…
Конкурентная разведка: как работает, зачем нужна интернет-магазину
08.09.2020
Сбор информации о конкурентах – одна из важнейших задач в сфере бизнеса, необходимая для принятия управленческих, финансово-экономических, кадровых и прочих…
Мошенничество на рабочем месте: как защитить интернет-магазин от нечестных сотрудников
03.09.2020
Каждый человек, ведущий бизнес в сфере электронной коммерции, не понаслышке знаком с мошенничеством. Оно исходит от покупателей, партнеров и поставщиков,…
Как работать с возражениями и бороться со страхами онлайн-клиентов?
01.09.2020
Делая покупки в наземных мага