Бизнес идея с джинсами
Джинсы – товар, востребованный, и является одной из основных частей гардероба большинства молодых людей. Они получили сою популярность за счет удобства, внешнего вида и качества самого материала, который, кстати, очень устойчив к износу. Торговые точки по продаже джинсов можно увидеть практически в каждом торговом центре, но в то же время, все они прекрасно работают и налаживают поток постоянных клиентов.
Особенности и формат бизнеса
Одежду из джинсового материала можно реализовывать как в торговых центрах, арендуя помещение размером от 10 – 15кв.м. и выше, так и на вещевых рынках в вашем городе. Если вы полный новичок в бизнесе, то более предпочтительный вариант это торговля на рынке. Почему? Все просто, там сосредоточена целевая аудитория, которая идет туда конкретно за покупками. Плюс ко всему, на рынках продают, как правило, джинсы дешевого ценового сегмента, что для новичка будет еще лучше, поскольку потребуется небольшой стартовый капитал.
Если говорит об открытии магазина джинсов в торговом центре, то там можно продавать уже штаны и прочую одежду уже более дорогого сегмента.
Еще один важный момент. При старте бизнеса старайтесь продавать как мужские, женские так и детские джинсы. Таким образом, вы сможете охватить более широкую целевую аудиторию клиентов.
Обращайте внимание и на качество джинсовых изделий. Важно чтобы штаны не испортились уже после третьей стирки, то есть, как вариант нужно искать хороших поставщиков, которые предложат товары высокого качества, и стараться не попасться на подделки.
Из торгового оборудования вам будут нужны стеллажи для размещения ассортимента товара. А также витрины, где вы сможете развесить штаны, юбки или рубашки. Также позаботьтесь об оборудовании примерочной в вашем магазине, поскольку такую одежду без примерки покупать никто не будет.
Запустите собственный торговый отдел по продаже платьев. Ассортимент, поставщики, размеры, наценка и затраты на старт бизнеса.
Ассортимент и поставщики
Перед открытием магазина джинсов не стоит концентрировать внимание исключительно на штанах, так как из этого материала делают и другую одежду. Вот основные товарные категории в таком магазине:
- мужские, женские детские штаны;
- рубашки;
- шорты;
- пиджаки;
- футболки;
- сумки и кошельки из джинса и прочее.
Для небольшого отдела обычно ассортимента хватает, так как те же штаны бывают как классические, так и молодежные с потертостями и прочим. Также в зимнее время года обычно штаны делают с утеплителем.
Для того чтобы найти поставщиков джинсов вам необходимо поехать на оптовые вещевые рынки и наладить контакты с несколькими продавцами. Как правило, этого вполне достаточно для ведения такого бизнеса.
Реклама
Помимо стандартных маркетинговых ходов, с раздачей листовок, объявлений о распродаже или же покупки яркой вывески, которые, кстати, отлично работают особенно в маленьком городе, можно попробовать продавать джинсы через интернет.
Создав собственный интернет магазин, наполнив каталог товара и проведя его поисковую оптимизацию, можно на постоянной основе получать дополнительный доход от онлайн продаж.
Также, если бюджет позволяет можно подключить контекстную рекламу, таким образом получиться получать клиентов уже в день запуска рекламы на сайт.
Полезные советы по открытию магазина спортивной одежды. Как выбрать ассортимент, где закупать товар, найти помещение и сколько на этом можно заработать.
Какой нужен стартовый капитал?
Бизнес на продаже джинсов не требует больших вложений, особенно если вы будете начинать торговлю на рынке. Мы укажем основные пункты затрат на этот бизнес, а вы уже произведете собственные расчеты при разработке бизнес плана для магазина.
- Аренда помещения (торговой площади на рынке) – $150 — $200
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $4000 — $5000
- Покупка оборудования – $300 — $400
- Рекламная продукция (вывеска, листовки, визитки) — $100
- Транспортные затраты — $60
Сколько можно заработать?
Торговля джинсами, как бизнес весьма прибыльное дело, особенно если вы найдете хороших поставщиков, и не будете завышать цены на продукцию. Товар это не сезонный и продается на протяжении всего года. Уровень заработка будет зависеть от многих факторов, и от размещения торговой точки и от популярности рынка среди городского населения. Мы указываем лишь базовые ориентиры по уровню дохода.
Средняя наценка на джинсах – 90% – 150%.
Исходя из этих цифр, можно уже проводить приблизительные расчеты по уровню нужных продаж, после которого ваш магазин сможет выйти в плюс.
Выводы. Перед тем как открыть свой магазин джинсов мы советуем изучить конкуренцию и поискать хороших поставщиков, после чего можно стартовать. Джинсы – это простой товар с высоким спросом среди населения и хорошей наценкой, поскольку ценник на изделия адекватный клиенты охотно покупают такой товар, даже через интернет.
Вы торгуете джинсами и можете дать несколько советов начинающим? Будем очень вам благодарны.
Джинсовая одежда проста, удобна, универсальна, никогда не выходит из моды, хоть и регулярно обновляется дизайнерами и модельерами. Ее продажа будет успешным бизнесом для хваткого и толкового предпринимателя. Вам придется работать в жесткой конкуренции, поэтому тщательного анализа рынка и потребностей покупателей не избежать.
Некоторые особенности бизнеса
Большое преимущество реализации джинсовой одежды перед любой другой в том, что здесь практически отсутствует фактор сезонности (ее носят и летом, и зимой). Джинсы носят в любое время года и в любую погоду люди разных возрастов и должностей. Что касается курток, шорт, юбок, шляп и прочих аксессуаров из джинсовой ткани, то делать на них акцент точно не стоит. По статистике, они гораздо менее популярны, чем джинсовые брюки.
Закупать товар стоит непосредственно у производителя – это благоприятно скажется на качестве и цене. Обычно в Китае оптом можно приобрести хорошие джинсы от 500-600 руб., в Турции – от 900 руб. Здесь они будут стоить от 1500 рублей китайские, и от 2500 – турецкие. Следите за модой, спросом, всегда имейте достаточное количество классических моделей в наличии. Помимо курток из джинсы, которые все реже покупаются клиентами, предложите жилеты, кардиганы, джинсовые купальники. Обувь – это тоже интересно и в перспективе привлекательно для покупателя.
Если магазин планируется небольшим, то лучше отдать предпочтение конкретной целевой аудитории. Например, мужчинам. Поднять средний чек поможет попутная продажа маек и футболок, носков, красок для восстановления джинсовой ткани. Или можете выбрать реализацию только больших и нестандартных размеров джинсов. Поверьте, клиентов для вас хватит, и они будут готовы проехать немалое расстояние, чтобы угодить своему особенному телосложению.
Планируем подготовку
Чтобы бизнес стартовал, вам потребуется вложить в него некоторые средства и время. Вот примерный перечень необходимых действий:
- Регистрация в качестве ИП.
- Аренда помещения (лучше от 20 кв. м). Чем люднее место, привлекательнее вывеска или удачнее расположение в ТЦ, тем выше будут продажи.
- Подбор персонала. На первое время можно обойтись своими силами, но в будущем лучше иметь в штате двух продавцов (по одному на смену) и уборщицу.
- Закупка оборудования и мебели для продаж.
- Закупка аксессуаров для продаж (ценники, бирки, плечики).
- Подписание договоров с поставщиками, закупка джинсовой одежды. Это примерно 300 тыс. руб. для небольшого магазина и 500 тыс. руб. – для крупного на старте.
Торговое оборудование
Лучшим получается сочетание джинсового материала со светлым деревом – оно представляет одежду в более выгодном свете. Поэтому для презентации выбирайте светлые деревянные конструкции, хотя бы в пристенных системах. Потребуется:
- Пристенные системы для джинсов с одним или двумя ярусами. Они сразу включат полки, где весь размерный ряд складывается стопками, а по одной единице вывешивается сверху или снизу.
- Стеллажи с вешало для курток, жилеток.
- Островные системы. Они могут быть выполнены из дерева или металла без полок.
- Островные стенды для аксессуаров из джинсы, ремешков и прочего.
- Отдельные полки из ДСП шириной примерно 1,5 метра для джинсовой одежды.
- Манекены (если витрины позволяют, обязательно разместите на них).
- Примерочные. Они уже имеют зеркала внутри и оборудованы полками и крючками.
- Зеркала в зал.
Если ваш магазин будет содержать в ассортименте головные уборы или обувь, для них необходимо приобрести соответствующие стенды. Особенность джинсовых салонов в том, что склад предусматривается редко – вся продукция раскладывается в зале с общим доступом для покупателей. За счет этого не «страдает» площадь помещения, и вы можете поставить дополнительную систему для показа эксклюзивных моделей.
Реклама
Об открытии сообщите в газетах, на радио. Хорошо сработают листовки, особенно распространенные в ближайших окрестностях. Броская вывеска, модный дизайн зала привлекут покупателей, блуждающих по торговому центру. Со временем можно будет использовать паблики в соцсетях, создать сайт – тогда сможете подключить и интернет-продажи. Хотя с джинсами могут возникнуть проблемы при удаленной торговле, ведь без примерки их подобрать крайне сложно.
Что следует учесть в проекте
Когда вы начнете работать с поставщиками, будьте осмотрительнее с содержанием поставок. Многие посредники пытаются избавляться от неходовых размеров, внушая их необходимость на прилавках. Если вы плохо понимаете в джинсовой моде, предпочтениях покупателей, наймите эксперта или изучите внимательно литературу в интернете, отзывы людей. Например, брюки, шорты и юбки с низкой посадкой в 2017 году не актуальны – выбирайте для продажи модели с завышенной талией.
Очень многое зависит от продавца. Его умение слышать клиента, быстро реагировать на просьбы, знать толк в джинсовой ткани и ее разновидностях, уметь говорить на «фэшн-языке» – это стоит немало. Поэтому брать в свою команду за копейки неопытного и необразованного человека имеет смысл лишь тогда, когда вы намерены открыть точку на рынке и привлекать покупателей с низким уровнем достатка. Не забудьте про качественную мотивацию. Например, платите фиксированный процент с продаж к основному окладу.
В итоге
Одежда из джинсы любима миллионами людей. Она с удовольствием ежедневно носится, поэтому быстро выходит из строя и требует замены. Предпринимателю со вкусом и смекалкой такой вариант бизнеса не может не нравиться. Как вариант, можете рассмотреть приобретение франшизы. Удачное расположение торгового зала, хорошее обслуживание, достойный ассортимент – и ваш магазин будет на пике популярности.
Здравствуйте дорогие друзья. Меня зовут Александр. Я хозяин магазина одежды «Krause», этот магазин находится в Новосибирске. Каждую неделю я езжу по разным местам, чтобы купить новый, качественный и не дорогой товар. Если честно, то найти его не так-то просто, как кажется. Но, бизнес получается прибыльным.
В наше время рынок состоит в основном из китайских тряпок, как правило они не достаточно качественные, другими словами- я предпочитаю что-нибудь Европейское и или наше, Российское. Наш магазин продаёт: джинсы, женская одежда, куртки, брюки, пиджаки и т.д. просто не в этом суть! Я попытаюсь рассказать про оптовые покупки. Начнём с джинс.
В начале хотелось бы рассказать что такое джинсы, для того чтобы вы поняли какое у них должно быть качество. В наше время джинсы являются самой распространённой одеждой. Нужно заметить, что джинсы носят практически все — от детей до взрослых.
А ведь первые джинсы были задуманы как износостойкая рабочая одежда, отличавшаяся большой прочностью и носкостью. При изготовлении одежды из такой ткани широко используются стразы, кружево, всевозможная вышивка. Но будьте осторожны, важно чтобы он не отклеивались после первой носки! Однако главными преимуществами джинсов, объясняющими их не уменьшающуюся популярность,по-прежнему являются качество и надежность. Особой популярностью пользуются джинсы у молодежи, но не пренебрегают ими и представители старшего поколения. Даже качественная детская одежда шьется из джинсовой ткани. Покупая джинсы оптом будьте внимательны! Важно учитывать возрастные потребности! Так как вы рискуйте не продать товар.
Женская одежда-это особенный товар! Женщины хотят быть идеальными и порой у них это получается…уж поверьте женатому человеку. Женскую одежду я покупаю в основном с моей женой и 15 летней дочкой- они знают толк в моде. Опять же стоит покупать только качественную одежду, потому что девушкам это нравится и так большая часть населения России- это девушки, то одним платьем вы не обойдётесь. Надо брать куш! Плюсом может являться то, что женская одежда оптом- это более дешёвый вариант, но не стоит забывать о возрастных потребностях! Согласитесь ведь не будет бабушка 65 лет ходить в мини-юбке- это было бы смешно!
Не стоит забывать и про размеры:
- XS (extra small) — 42 российский размер;
- S (small) — 44 российский размер;
- M (middle) — 46 российский размер;
- L (large) — 48 российский размер.
Большие или меньшие размеры получаются путем добавления перед соответственно L или S одного или нескольких префиксов X (Extra). То есть размер XS будет соответствовать 42-му российскому, а XXL — 52-му российскому. Таким образом, к женской одежде больших размеров относится одежда от размера XL, или 50-го российского.
Хотелось бы затронуть и куртки. В нашей родной России куртки- это важная часть общественной жизни, ими пользуются многие россияне.
В наши дни куртки женские — наиболее масштабно распространён этот вид современной одежды, их можно одевать и как при занятии спортом, как обыденную практичную одежду, без которой невозможно вообразить себе подходящий облик для осенней и зимней погоды.
Мода на женские куртки в современное время очень разнообразна и учитывает все пожелания обладательниц этих курток. Куртки женские могут быть изготовлены из самых различных тканей, или это будет замша, или кожа, синтетика или джинс. Дизайн таких курток поражает своим разнообразием, они могут быть строгих моделей, украшенные разнообразной разноцветной фурнитурой.
Куртки женские — очень удобная, комфортная одежда, поэтому может сочетать в себе несколько вариантов, более лёгкий, для тёплой погоды, и со съёмной меховой подкладкой, для более холодной поры. Мода современного дня — это объёмные укороченные куртки, или совсем короткие, под грудь, женские куртки. В последнее время в моду вернулись многими облюбованные кожаные «косухи», со стандартными чёрными,коричнево-белыми цветами.
Также почти во всех коллекциях идущего сезона можно повстречать кожаные куртки женские с широкими воротниками. Ну и, конечно же, всегда присутствующий — спортивный стиль, он всегда актуален. Покупать куртки оптом стоит, учитывая вышеперечисленные критерии,т. к.от этого будит зависеть ваш доход! Так же как и в одежде важен индивидуальный подход к покупателю. Важен возраст покупателя ну и конечно финансовая сторона! Задирать цены не нужно, тогда вы будите терять покупателей.
Вот, вроде, и всё. И ещё одно: Будьте вежливы с покупателями и они обязательно вернуться. Желаю вам удачи!
Смотрите также похожие идеи бизнеса в торговле:
- Как открыть магазин разливного пива? Делаем успешный бизнес,
- Ваш первый бизнес: как открыть маленький продуктовый магазин с гарантированной прибылью,
- Детская одежда как стабильный бизнес. Этапы открытия магазина по продаже детских вещей,
- Как открыть магазин по продаже надувной мебели,
- 5 перспективных идей для интернет-магазинов, с учетом закона №54-ФЗ.
Специально для hobiz.ru
Джинсы – это одежда массового использования и высокого товарооборота. Большим спросом пользуются у клиентов, которые, прежде чем посмотреть на марку продукта при покупке, обычно обращают внимание на качество ткани модели и насколько хорошо изделие соответствует их требованиям. Джинсы – это уникальный вид одежды, которая после длительного использования не теряет свою ценность при том что внешний их вид изменяется постоянно. В США существуют даже фирмы, которые предоставляют платные услуги по искусственному старению новых джинсов. Например, с помощью перемешивания джинсовых штанов с камнями на средних оборотах в специальных машинках похожие по внешнему виду на стиральные. В результате клиент получает свои новые джинсы с натуральной потертостью естественного происхождения.
Данная уникальность одежды является важным товарным преимуществом в бизнесе. Ведь самая главная проблема в торговли одеждой – это непроданные остатки. Несмотря на то что одежда – это не скоропортящийся продукт, здесь свои нюансы, что вызывают проблемы с остатками на сладах непроданной продукции такие как: размеры, сезон и т.д. Для примера возьмем бизнес на секонд-хенде, где непроданные остатки просто сжигают как сумки Луи Витон. Фактически сжигают деньги. Другое дело если вложить деньги в джинсы, то они никогда не пропадут напрасно. Это прекрасный объект для инвестирования с целью сохранить капитал. Пусть ликвидность данного рода инвестиционных объектов не такая высокая как у золота, но зато цена никогда не опустится ниже закупочной, а через пару лет только повысится. Подобно как с инвестициями в дорогое вино, с каждым годом дороже и надежнее.
Причины популярности джинсов в США и в целом мире
Каждый знает неопровержимый тот факт, что высокая популярность джинсов была завоевана не благодаря рекламе, а в первую очередь – качественным свойствам джинсовой ткани.
Первые джинсы появились еще в 1853 как рабочая надежная одежда для американских фермеров. Джинсовые комбинезоны в качестве рабочей одежды очень хорошо себя зарекомендовали. Ведь ткань джинса обладает целым рядом бессортных преимуществ:
- Высокая износостойкость благодаря особому диагональному переплетению волокон ткани по типу jean.
- Отличная воздухопроницаемость.
- Правильная гигроскопичность – способность изменять свою влажность в зависимости от уровня влажности в окружающей среде.
- Полное отсутствие электризуемости и пылеемкости.
- Ткань не крошится, не скручивается, не растягивается в процессе изготовления джинсовой одежды.
Безусловно в такой спецовке будет очень комфортно работать на протяжении целого рабочего дня.
Развитие популярности джинсов, изготовленных из хлопка в США позволяло даже стимулировать экономику страны. Выращивание хлопка субсидируется государством, благодаря чему уже на протяжении многих десятков лет США является мировым лидером по экспорту хлопковой ткани и продукции. Ведь субсидии позволяют сильно снизить рыночную стоимость хлопка и джинсов, а фермеры из других стран не могут конкурировать по причине такого демпинга цен.
Сегодня если спросить в граждан США: «Как одеться чтобы иметь внешний вид среднестатистического американца?»
Вы получите ответ:
- Джинсовые штаны из хлопка.
- Трикотажная футболка из хлопка.
- Хлопковые кроссовки.
Этот образ и стиль одежды всем нам давно знаком из американских фильмов и телешоу. Все очень просто, удобно и практично. Без лишнего пафоса и вполне экологично и гиппоалергенно, ведь аллергия на хлопок – это очень редкое явление.
Пошаговое руководство как создать сое производство джинсов
Прибыльный бизнес заключается в изготовлении и продаже джинсов как товар массового потребления.
Поэтапное руководство к действию:
- Прежде всего, определите марку, которую будут иметь ваши изделия. Лейбл должен привлекать внимание и соответствовать стилю джинсов. Любому бизнесу любого масштаба нужно развивать свой бренд. Ведь бренд – это отношение потребителя к продуктам и услугам марки.
- Определите стиль и дизайн. Для этого необязательно нанимать профессионала, эту задачу вы можете выполнить сами. Как говорил великий художник Пикассо «Не умеешь рисовать – срисовуй».
- Проведите небольшое исследование рынка: посетите торговые центры, изучайте и анализируйте различные бренды, существующие конкуренты, уделяя особое внимание узнаваемым моделям – ведь учится нужно у лучших.
- Купите джинсовую модель, которая послужит ориентиром дизайна нового изделия.
- Следующим шагом будет – разработка форм джинсов и лекала для раскройки ткани.
- Продемонстрируйте мастеру приобретенную джинсовую модель. Определитесь с выбором, что хотели бы изменить или добавить, с точки зрения дизайна. Необходимо приобрести фурнитуру и материалы для образцов. Для начала достаточно шести примеров разных моделей.
- Для реализации бизнес — идеи не нужно собственное ателье – отправьте джинсы для пошива в мастерскую по кройке и шитью.
- После того как выбрали хорошую мастерскую, придется прийти с образцами, которые разработал модельер, а также с необходимыми материалами для изготовления.
- Представьте руководителям мастерской технические характеристики, чтобы джинсы были такими, какими вы их представляли. Для этого надо дать им джинсы, которые купили и указать, что хотите изменить или добавить к ним. Не нужно иметь собственный магазин для продажи, но вы можете работать с посредническими компаниями, такими как – базары, палатки для торговли, галереи. Которым вы продаете товары оптом, чтобы потом они могли продавать их населению.
- Следующий шаг – поиск посредников, к которым вы обратитесь с образцами и предложите продать товар. Необходимо найти аргументы, убедить их размещать заказы.
Наймите одного или нескольких продавцов, которые уже имеют опыт работы и клиентов. Это задача, которую можно выполнить самостоятельно вначале.
Расходные материалы, которые понадобятся для оформления и пошива:
- джинсовая ткань;
- пуговицы;
- заклепки;
- молнии;
- внутренние и внешние этикетки;
- кусочки кожи;
- нить.
Количество ткани, расходных материалов и места, где их купить – это информация, которую предоставит работник ателье. Для создания уникальной продукции еще можно обзавестись вышивальной машинкой, которая как принтер умеет вышивать рисунке на джинсовых тканях. Вышивка выделить Вас на фоне большого количества конкурентов. Чтобы реализовать данную задачу не нужно специальных навыков достаточно лишь компьютера, вышивальной машинки и интернет где можно скачать рисунки для вышивки в специальном формате.
Размещение нового бренда на рынке может быть сложным, поэтому начните с предложения передавать продукцию на реализацию, а затем в кредит и наличными.
Если ваши джинсы хорошего качества, проблем с получением заказов не возникнет.
Когда будет достаточно клиентов – докупите необходимые материалы для производства. Отправьте их для изготовления в мастерскую, как сделали это с образцами.
Что касается маркетинга
Эффективная и недорогая альтернатива – продвижение продуктов через интернет, например, путем создания веб-сайта, на котором можно отобразить свой бренд, а затем реализовать с помощью онлайн-рекламы.
Но лучший способ продвижения бренда – это из уст в уста. Вам просто необходимо создать продукт хорошего качества, что подразумевает разработку одежды из первоклассных материалов и творение привлекательных образов. Начните с предложения своей продукции своим близким и знакомым. Ведь это первые потенциальные клиенты, которые доверяют Вам, а значит и Вашему бренду.
Следуя этой схеме, вы будете получать больше заказов, искать новые рынки и выпускать современные модели.