Бизнес идея риэлтор сам на себя
Многих склонных к авантюризму людей привлекает профессия агент по недвижимости или, другими словами, риэлтор. С первого взгляда может показаться, что это простая работа. Достаточно свести покупателя с продавцом, проверить все документы и можно получить свои комиссионные. На самом деле не все так просто. Как стать риэлтором с нуля мы разберемся в этой статье.
Чем занимаются агенты по недвижимости?
Некоторые люди не знают, зачем нужен риэлтор, если подходящий вариант покупки или продажи квартиры можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. На самом деле без услуг этого специалиста обойтись достаточно сложно. Он выступает посредником между покупателем и продавцом при заключении сделки, а также следит за правильным оформлением документов.
Стоит отметить, что в действующем законодательстве такого понятия не существует. Правильное название этой профессии – агент по недвижимости. Теперь разберемся, что нужно знать чтобы стать риэлтором и зарабатывать деньги.
С чего начать?
Новичкам всегда трудно начинать свое дело. Будьте готовы к тому, что вам придется преодолеть множество трудностей. Если вы никогда не работали самостоятельно, следует помнить о том, что теперь вас никто не будет наставлять или что-то указывать. Поэтому приготовьтесь к свободному плаванию.
Прежде чем открыть свой бизнес, желательно поработать в команде. Благодаря этому вы сможете получить бесценный опыт, который пригодиться в будущем. К тому же клиенты больше доверяют тем агентам, которые работали в крупных компаниях.
Риэлтор – это достаточно прибыльное и успешное дело. Такой бизнес можно вести двумя способами:
Частный риэлтор
Упрощенный вариант – частный риэлтор. Для этого нужно иметь желание, телефон и свежую газету с объявлениями. Кроме того, следует ознакомиться со всеми законами, касающимися этой сферы. Обратитесь за помощью к опытным специалистам, которые расскажут вам, что нужно знать риэлтору. Научитесь оформлять договора купли-продажи и можно приступать к работе.
Второй вариант – открыть собственное агентство недвижимости. Поставьте перед собой цель и работайте не ради быстрой прибыли, а ради того, чтобы ваш бизнес стал успешным и приносил солидный доход. В этом деле многое зависит от связей, упорства, знаний и, самое главное — опыта.
Кроме того, вам нужно определиться с направлением деятельности:
Схема: риэлторский бизнес
- Квартиры;
- Загородные дома;
- Коммерческая недвижимость;
- Аренда жилья.
Если браться за все сразу, невозможно добиться положительного результата. Со временем, когда вы поймете, как стать успешным риэлтором, можно постепенно расширить сферу деятельности.
Как работать самостоятельно?
Если вы твердо решили, хочу стать риэлтором, в первую очередь нужно обеспечить для себя надежный тыл. Это может быть муж, который получает хорошую зарплату или какие-то денежные сбережения. Дело в том, что риэлторский бизнес – это достаточно сложное дело, прибыльность которого во многом зависит от удачи. На первых порах вы можете ничего не зарабатывать, а только тратить деньги на звонки, проезд и объявления. Но это позволит получить вам бесценный опыт.
Арендуйте небольшое офисное помещение где-нибудь в центре города, зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель и приступайте к работе. Кроме того, вам придется приобрести мебель, компьютер и оргтехнику.
Не стоит тратить слишком много денег на рекламу. Достаточно дать объявления в газеты или расклеить их в подъездах жилых домов и на остановках транспорта. На это у вас уйдет примерно 25 тыс. рублей.
Можно открыть свой сайт в интернете и разместить на нем контактные данные, перечень услуг и их примерную стоимость. Не забудьте сделать форму обратной связи. Это поможет вам привлечь целевых посетителей.
Периодически просматривайте бесплатные доски объявлений, на которых часто появляются новые предложения. Если вы увидели подходящий вариант, сразу звоните клиенту и предлагайте свои услуги.
Права и обязанности риэлтора
Давайте разберемся, что должен знать риэлтор? То есть, что входит в его обязанности:
- Ведение переговоров;
- Консультации;
- Поиск клиентов;
- Сбор документов;
- Заключение договоров;
- Анализ рынка недвижимости.
Как правило, многие компании обучают самостоятельно своих сотрудников, поэтому какое-то специальное образование вам не понадобится. Многие интересуются, как стать частным риэлтором, не имея опыта работы. Для этого достаточно посещать семинары, которые проводят специалисты. Также можно окончить курсы по управлению недвижимостью.
Риэлтор может раскрыть конфиденциальную информацию о клиенте только в одном из таких случаев:
- По решению суда;
- По запросу государственных органов;
- Если он знает о том, что клиент намерен нарушить закон;
- Если риэлтора обвиняют в противоправных действиях.
Чтобы заняться таким делом, необходимо выучить все права и обязанности риэлтора, чтобы в будущем не столкнуться с серьезными неприятностями.
Что должен знать риэлтор?
Если вы интересуетесь как стать риэлтором с чего начать, так это со своего внешнего вида. Опрятный красивый человек вызывает доверие у клиентов, поэтому следует обратить на это особое внимание. Пришло время обновить свой гардероб, добавив в него несколько деловых костюмов.
Кроме того, вам нужно научиться:
- Разбираться в психологии клиентов;
- Общаться с разными типами личности;
- Вести переговоры;
- Убедительно разъяснять информацию;
- Вызывать доверие клиента.
Это главное, что нужно чтобы стать риэлтором. Успешные специалисты могут без проблем анализировать рынок недвижимости и находить самые выгодные варианты. Они знают ответы на любые вопросы.
Для тех, кто хочет узнать как стать риэлтором самостоятельно, предлагаем несколько простых советов:
- Как можно чаще находитесь в своем офисе. Приветливо общайтесь с клиентами;
- Занимайтесь самообучением. Читайте специальную литературу, а также ищите в интернете любую полезную информацию;
- Внимательно выслушивайте все требования клиента. Перед тем как стать профессиональным риэлтором, нужно в первую очередь выучить психологию;
- Постарайтесь убедить клиентов в том, что вы являетесь хорошим специалистом. Они будут вам доверять и приводить новых клиентов;
- Старайтесь постоянно продвигать свои услуги. Благодаря этому у вас не будет недостатка в клиентах.
Особенности работы с клиентами
Чтобы достичь успеха, нужно, в первую очередь, научиться общаться с клиентами. Доходчиво объясните им все важные моменты, которые касаются вашего сотрудничества. Кроме того, следует проконсультировать клиента по всем законодательным вопросам. Обязательно заключите договор, в котором укажите все права и обязанности обеих сторон. Обычно клиент выплачивает агенту по недвижимости 5% от общей сумму сделки. Этот пункт следует также внести в договор.
После этого вы должны предложить разные варианты, которые подходят под указанные требования. Кроме того, риэлтор занимается оформлением всех документов. Работа заканчивается после того, как подписан договор купли-продажи.
Сколько зарабатывают риэлторы?
Теперь стоит поговорить о деньгах. Если вам удастся заключить в месяц только одну сделку, заработок может составить до 150 тыс. рублей. Успешный агент получает более 300 тыс. рублей ежемесячно. Можно также получать дополнительный доход, предлагая клиентам консультации и помощь в оформлении документов. Неважно, чем занимается риэлтор, главное – не гнаться за быстрой прибылью, иначе вы можете сами себе навредить.
Думая о том, как стать хорошим риэлтором, нужно понимать, что такой специалист должен быстро ориентироваться в любой ситуации, разбираться в ценах, а также уметь правильно вести разговор с покупателем или продавцом.
Профессионалы с большим опытом работы не спешат заключать сделки с минимальной комиссией. Они стараются найти такого клиента, с которого можно сразу «срубить» крупную сумму. Такие люди могут служить в качестве мотивации для начинающих специалистов.
Небольшое агентство недвижимости со штатом около 10 человек, окупается за несколько месяцев. Из всех новичков, которые хотят войти в этот бизнес, удается задержаться на рынке только 20%, которые не спешат получить быструю прибыль.
Выводы
Клиенты, которым нужно купить или продать недвижимость, хотят работать только с профессионалами. Теперь вы знаете, в чем заключается работа риэлтора с чего начать бизнес и как сделать его успешным. Постоянно повышайте свои профессиональные навыки и не останавливайтесь на полпути. Это поможет вам достичь успеха.
Источник
Поговорим сегодня как стать риэлтором самостоятельно и определим, подходит это вам или нет. Рынок недвижимости во все времена будет большой доход приносить для многих предприимчивых людей. Данная профессия не требует особых знаний и образования. Эта профессия требует напористости от риэлтора, умения разговаривать и убеждать людей.
Хотите получать от 50 до 150 тысяч рублей в месяц, читайте дальше статью как стать риэлтором самостоятельно.
Можно половину жизни потратить на обучение в какой – то области.
Но есть получше вариант – за месяц можно освоить навыки риэлтора самостоятельно и начать свой прибыльный бизнес.
Работа риэлтором не требует особых навыков. Квартиры сейчас продают по высокой цене, а риэлторы берут за свою работу хорошие комиссионные. С одной только сделки можно получить 50 и более тысяч рублей.
При продажи квартиры клиента, вам надо дать объявление на всевозможных сайтах. К примеру, на сайте Авито, а так же популярный Из рук в руки. При помощи в покупки, риэлтор может сам звонить по этим объявлениям.
Еще по теме статьи:
Статья инвестиции в недвижимость
Недвижимость и ваш бизнес
Инвестировании в недвижимость Германии
Конечно, в начале работы страшно заключать договора на купли продажи квартир.
Поэтому вначале вам нужно потренироваться на сдаче комнат и квартир в аренду. Это не так сложно. Приобретя опыт, вы можете работать с более серьезными сделками без всяких рисков и страхов.
Как стать риэлтором самостоятельно все этапы
В своей самостоятельной работе риэлтором, вы узнаете много тонкостей и приобретете ценный опыт, который поможет вам работать более продуктивно.
Перед тем, как начинать работать, нужно посетить агентства недвижимости и даже пообщаться с другими риэлторами.
Идея на миллион
Когда вы только начнете работать, вам покажется, что у вас нет клиентов. Но этот вопрос решаем. Используйте свой ум и интернет. Дайте объявления о продаже липовых квартир. То есть выставите цену, фото квартир, которых нет. Возьмите любые фото из интернета. Укажите ваш телефон. Вас могут спросить именно про ту квартиру, которая находиться в объявлении. Вы можете сказать, что ее уже купили и предложить свои услуги риэлтора, подыскать другую более выгодную. Так, общаясь можно находить новых клиентов. Нужно только “закинуть удочку”.
Несколько советов работы риэлтором
1. Работа в офисе. Вам нужно находиться в своем офисе чаще. Будьте приветливы и обходительны с клиентами. Работая в офисе вы сможете обойти успешных агентов.
2. Слушайте потребности клиента. Вам нужно быть хорошим психологом или хорошо понимать потребности клиента. Спросите напрямую. Что хочет ваш клиент.
3. Предоставьте им факты. Убедитесь, что вы знаете все законы как агент по недвижимости. Клиенты будут возвращаться к тому или советовать того человека, кому они могут доверять.
4. Используйте все возможности вашего продвижения как риэлтор. Делайте хорошие жесты, как большой риэлтор. К примеру, подарите на новоселье подарок, после того как клиенты купили дом с вашей помощью.
Как самостоятельно обучиться профессии риэлтор?
1. Ищите информацию в интернете, читаете статьи и т.д. В итоге, вы получаете сведения, с помощью которых вы придумаете свою технику работы.
2. Конечно, по всем правилам, вы должны получить ИП и иметь свой офис. Но есть такие, кто работает частным риэлтором без ИП на начальном этапе и заключает договора как физ. лицо.
3. Начинаете работу! Как мы говорили ранее, можно начать с простого. Предлагайте свои услуги по аренде квартир. Ищите объект на аренду и активно рекламируйте. Вам станут звонить и просить показать объект. Поэтому заранее договоритесь с хозяином о встрече для показа. Как правило, такие услуги стоят не дорого, примерно 1, 5 – 2 000 рублей.
Смотрите видео как это быть риэлтором:
Плюсы работы частного риэлтора
1. Вы являетесь хозяином и сами решаете, как вам работать
2. Доход идет только лично в ваши руки
3. Самостоятельно будете вкладывать в свое развитие деньги
Сколько зарабатывает риэлтор, мы уже говорили
Но лишним не будет повторить вопрос о деньгах. Если вы создадите хорошую сеть клиентов и станете заключать в месяц хотя бы 1 сделку, то ваш средний заработок составит до 150 000 руб. ежемесячно. В не больших городах величина дохода в несколько раз меньше (до 50 000 руб.).
Успешные агенты зарабатывают свыше 250 000 руб. ежемесячно. Чтобы стать риэлтором самостоятельно надо иметь желание работать с людьми и зарабатывать большие деньги.
Источник
► Капитальные вложения в открытие бизнеса: 200 000 рублей.
► Сроки окупаемости агентства: 3-6 месяцев.
Как открыть риэлторскую контору и сколько необходимо вложить средств?
Этот вопрос беспокоит немало предпринимателей, ведь бизнес, касающийся недвижимости, всегда считался прибыльным капиталовложением.
Особенно часто попытать свои силы на бизнес-поприще стремятся те, кто «отработал в поле» и знает нишу изнутри.
Так что многие риэлторы, после накопления соответствующего опыта в этой сфере деятельности, изъявляют желание открыть свое дело.
Опыт работы – это хорошо.
Однако бизнес предполагает наличие более серьезной подготовки: регистрация ИП или ООО, выбор помещения для конторы, создание финансовых расчетов.
Все подробности разберем в данной статье.
Какой перечень документов следует подготовить для открытия риэлторского бизнеса?
Исходя из закона «О лицензировании отдельных видов деятельности», риэлторский бизнес лицензированию не подлежит.
Но это не означает, что недавно открытые агентства не должны соответствовать государственным нормам.
На данный момент существует множество разных форм деятельности: ИП, ОАО, ООО, ЧП, ЗАО.
Но для открытия риэлторского агентства нас интересует конкретно «общество с ограниченной ответственностью».
Для открытия риэлторского агентства следует подготовить следующий набор документов:
«Крупный успех составляется из множества предусмотренных и обдуманных мелочей.»
Василий Осипович Ключевский
- подписанную и заверенную форму 11001 о государственной регистрации, которая подтверждает факт создания ООО;
- указанный код ОКВЭД, соответствующий данному направлению деятельности;
- документы с информацией об основателе ООО и начальном капиталовложении в данное риэлторское агентство;
- постановление о создании данного ООО с утвержденным протоколом собрания (в случае, когда учредителей несколько);
- квитанция либо чек, подтверждающие оплату пошлины за регистрацию ООО.
Риэлторский бизнес при открытии следует зарегистрировать как единого налогоплательщика, либо НДС.
Впоследствии в течение 5 рабочих дней вам будут выданы справки и свидетельства регистрации конторы от налоговой службы.
Также потребуется обратиться в банк для открытия банковского счета на бизнес и сообщить его реквизиты налоговым службам.
Клиентская база в риэлторском бизнесе
Доход риэлторского агентства напрямую зависит от охвата клиентской базы.
Поэтому работа с клиентами должна осуществляется максимально прозрачно и проходить в доверительной атмосфере.
Можно выделить несколько основных методов привлечения и удержания людей в риэлторском бизнесе:
А теперь рассмотрим подробнее каждый этих аспектов.
Интернет для продвижения агентства
Интернет на сегодняшний день является огромным ресурсом не только для развития, общения, но также продаж и покупок.
Именно виртуальная паутина будет идеальным пространством для эффективного рекламного продвижения риэлторского бизнеса.
Создание собственного сайта стоит доверить специалистам, так как он станет вашей визитной карточкой и должен производить респектабельное впечатление.
В целом, работа агентств, которые специализируются на продвижении и создании сайтов для бизнеса обойдется от 5 000 до 12 000 рублей.
Конечно, эта сумма приблизительна и может изменяться в зависимости от пожеланий клиента.
Забота о клиентах конторы
Сотрудники агентства должны безупречно выполнять свою работу и дать возможность клиенту прочувствовать всю важность и заинтересованность в решении вопроса.
Сюда также входит умение четко, грамотно и ненавязчиво подчеркнуть достоинства агентства.
Обратная связь
У клиента может возникнуть вопрос, который не входит в компетенцию обслуживающего сотрудника.
Поэтому следует предоставлять возможность переговоров даже с Генеральным директором, если того потребует ситуация.
Следует помнить, что каждый заказчик очень значим для агентства, и доказывать это клиентам нужно не только словом, но и делом.
Бизнес на аренде квартир
Извещение об оплате
Клиент в силу неких жизненных проблем может забыть о своем долге перед риэлторской фирмой.
В этом случае агентство ненавязчиво напоминает о сроках и размерах необходимой суммы для погашения задолженности.
Вежливое отношение и обходительность должны оставаться вашей «фишкой» даже в таких обстоятельствах.
Если вопрос спорный, то сотрудник обязан уведомить руководство.
Например, если в договор вносятся какие-либо коррективы относительно предыдущих обязательств платильщика или возникли финансовые трудности.
Выбираем помещение для открытия риэлторской конторы
Для открытия риэлторского агентства выбирайте помещение в центре города, площадь которого составит 50-110 кв.м.
Это будет стоить намного больше, чем, к примеру, офис где-либо на окраине.
Но следует помнить, что местоположение фирмы может сыграть решающую роль в ведении бизнеса.
Мало кто поедет через весь город на нескольких маршрутках, стоя в пробках, для подачи заявления на продажу или покупку недвижимости.
Проще всего будет обратиться в другую риэлторскую контору, которая расположена в центре.
Тем более их там внушительное количество.
Зачастую подавляющее большинство клиентов, попавших впервые в риэлторский офис, рассматривают обстановку вокруг себя.
Как выглядит персонал, в каком состоянии помещение или мебель.
Если обои отклеиваются, а стулья выглядит ужасно и на них страшно садиться, скорее всего, этот посетитель не захочет оформить сделку именно здесь.
Это стоит учитывать и также не жалеть средств на оформление внутреннего интерьера помещения.
Какое оборудование нужно для открытия риэлтерского агентства?
Каждый офисный работник, приходя на свое рабочее место в конторе, должен иметь собственный стол, стул и необходимую оргтехнику, а так же стационарный телефон, который обязательно указывается в рекламных листовках.
Если в штате компании более пяти человек, то потребуется два номера.
Приблизительные суммы на офисный набор для всех работников:
Эти затраты, рассчитанные на фирму из пяти человек, с учетом специфики предприятия составят 120-170 000 рублей.
Необходимый персонал
Средний штат конторы содержит в себе 10-15 человек.
Конечно, на первых порах он может насчитывать и 5 работников.
Как правило, поиск новичков в только что открытое агентство осуществляется с помощью газетных объявлений.
Причина кроется в том, что устоявшиеся риэлторы переходят в другие фирмы исключительно на выгодных условиях с высокой оплатой труда.
Штат агентства может содержать:
| Должность | Кол-во | Оклад в месяц |
|---|---|---|
| Итого: | 5 | 100 000 руб. |
| Секретарь | 1 | 25 000 |
| Бухгалтер | 1 | 25 000 |
| Агент по продажам | 2 | 20 000 |
| Уборщица | 1 | 10 000 |
В основном, практикуется такая схема оплаты, когда агенты конторы получают прибыль от сделки, а не работают на ставку.
Разумеется, чем крупнее бизнес, тем больше доход работника.
Процентная ставка при этом колеблется, в среднем, в пределах 3–5%.
С такими показателями идеальными можно считать сотрудников, которые за месяц производят 2-3 продажи.
Такой человек для конторы – на вес золота, и может иметь доход от 70 000 рублей в месяц.
Из видеоролика вы узнаете, какие есть перспективы у бизнеса в сфере недвижимости:
Во сколько обойдется открытие риэлторского бизнеса?
Быть просто хорошим риэлтором иногда бывает мало.
Человек, желающий открыть агентство, должен разбираться во всех тонкостях дела.
Ведь ему предстоит разрабатывать и просчитывать прибыль от маркетинговой стратегии, заниматься документацией и поиском помещения, проводить тренинги со штатными риелторами, разрабатывать бизнес–план риэлторского агентства с приблизительными финансовыми расчетами.
Конечно, предпринимательские навыки – дело наживное.
А вот без соответствующего образования и навыков работы риэлтором не обойтись.
Вернемся к финансовым расчетам.
Сколько же нужно вложить денег, чтобы открыть риэлторское агентство?
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 210 000 руб. |
| Регистрация ООО или ИП | 1 500 |
| Покупка оборудования, мебели | 110 000 |
| Создание сайта для конторы | от 3 000 до 50 000 |
| Продвижение риэлторского сайта в интернете | 10 000 –15 000 |
| Создание фирменного логотипа | 2 000 |
Регулярная выручка и сроки окупаемости открытого бизнеса
Если следовать вышеизложенным расчетам, ежемесячная выручка риэлторской конторы со штатом в 5 человек может составить от 250 000 руб.
Это условие достижимо, если надбавка за риэлторские услуги составит 3-5% от каждого договора с клиентом.
Открытое агентство начнет окупаться через 3-6 месяцев с момента основания.
Этот факт порадует каждого начинающего бизнесмена, который интересуется, как открыть риэлторское агентство.
Но следует помнить, что за каждым успешным делом стоит кропотливая и упорная работа.
Чтобы компания функционировала и приносила с каждым месяцем все больше дохода, руководителю необходимо постоянно искать инновации в бизнесе и самосовершенствоваться, а в последующем передавать свой опыт подчиненным.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Источник