Бизнес идея рекламный журнал
12 Август 2014
Олег Маркарьян
Часто ли вы пользуетесь различными рекламными каталогами? Наверняка, периодически в вашем доме появляются различные информационно-рекламные издания, в которых размещают объявления частные лица или предприниматели вашего города. Это может быть каталог сети продуктовых супермаркетов, которые вы постоянно посещаете. Это может быть каталог салонов красоты, парикмахерских, маникюрных кабинетов и смежных по сфере деятельности учреждений. Это может быть рекламный журнал строительных и ремонтно-отделочных организаций и частных бригад. Магазины одежды и аксессуаров тоже нередко размещают информацию о своих товарах в тематических каталогах.
Список можно продолжать бесконечно. Но ведь и так все ясно. Рекламные журналы, газеты, каталоги (называйте их, как хотите) – весьма востребованный товар. Как у потребителей, так и у рекламодателей. А значит, пора поговорить о запуске собственного рекламно-информационного городского журнала.
В двух словах, что такое рекламно-информационный журнал. Это обычный журнал, который наполнен не развлекательными статьями, а предложениями о товарах и услугах от компаний города. Наиболее ценными считаются тематические каталоги. Примеры мы привели выше.
Выгода издателя заключается в размещении платных объявлений от рекламодателей. Сами же рекламно-информационные каталоги, газеты и журналы распространяют обычно бесплатно. Прибыль составляет разницу между общим доход от продажи рекламных полос (страниц) и расходами на подготовку и печать.
Далее – о том, как запустить собственный рекламно-информационный журнал в своем городе. По шагам.
Шаг первый – определяем тематику и целевую аудиторию
На первом этапе вашей главной задачей будет – определить сферу деятельности, которой будет посвящен ваш рекламно-информационный каталог, а также четко обозначить целевую аудиторию. Смотрите, в первую очередь, на то, что наиболее развито конкретно в вашем городе.
Если у вас активно идет строительство, много соответствующих организаций, то есть смысл создать строительный каталог организаций, товаров и услуг.
Если у вас хорошо развита развлекательная сфера, есть смысл рекламировать ночные клубы, рестораны, развлекательные центры и т.п.
В общем, ищите популярную сферу деятельности, где наверняка много рекламодателей.
Шаг второй – выбираем типографию
Вас интересует качественная своевременная печать за приемлемую плату. То есть, нужно искать оптимальное предложение цены/качества. При этом работать стоит только с теми типографиями, которые ни при каких условиях не сорвут сроки сдачи тиража. Иначе, вам придется краснеть (и даже зеленеть) перед рекламодателями.
Позвоните в несколько крупнейших типографий вашего города. Узнайте, как они работают, какие форматы печати предлагают, какие у них требования к документам, сколько стоят их услуги. В общем, расспросите по всем интересующим вас вопросам. После такого анализа, вам будет легко выбрать оптимальный вариант для дальнейшего сотрудничества.
[direct]
Шаг третий – арендуем помещение и закупаем оборудование
Хотя печать вашего рекламно-информационного журнала будет осуществлять сторонняя типография, без офисного помещения вам не обойтись. Ведь вам еще предстоит подготовительный этап, когда вы будете создавать верстку будущего каталога. В том же офисе вы будете и встречаться с рекламодателями.
Требования к помещению довольно просты. Площадь – от 15 м². Наличие электричества, водоснабжения, кондиционирования и отопления, а также интернет-канал.
Из оборудования понадобится привычный офисный набор – компьютеры, МФУ, телефон, факс. Компьютер, на котором будет идти работа над макетом будущего журнала, должен быть достаточно мощным, чтобы потянуть графические редакторы. Кстати, программное обеспечение также потребует определенных вложений. Лицензионные программы для бизнеса стоят недешево. Также необходимо приобрести рабочие столы, кресла, диваны для посетителей.
Шаг четвертый – нанимаем сотрудников
Во-первых, вам необходим главный редактор. Без его одобрения не может быть выпущен ни один номер вашего рекламно-информационного городского журнала. Он отбирает и создает материалы, решает организационные вопросы, работает с типографиями, руководит сотрудниками и т.д. Если у опыта достаточно, то в качестве главного редактора можете выступить вы сами.
Во-вторых, нужны авторы. Эти сотрудники будут наполнять ваш журнал текстовыми материалами. Это могут быть информационные статьи, рекламные тексты, объявления и т.д. Вовсе необязательно держать этих сотрудников в офисе. Можно работать с ними по договору удаленного сотрудничества.
В-третьих, понадобятся дизайнеры-верстальщики. Можно, конечно, их тоже найти среди фрилансеров, но, все же, главный дизайнер должен находиться в офисе. В его обязанности входит разработка макета и верстка будущего журнала.
Также понадобится специалист, который будет заниматься продажей рекламных площадей (менеджер по продажам). Он будет заниматься поиском рекламодателей, заключением договоров, приемом оплаты и т.д.
Заключение договоров, бухгалтерию, курьерские услуги – лучше всего отдать на аутсорсинг.
Шаг пятый – определяем пути распространения готовых журналов
Важно понимать следующее. Если для рекламодателей, ваши каталоги будут платными (вернее, места в них), то для клиентов, обычно, подобные печатные издания абсолютно бесплатны. То есть, распространять их вы будете за собственный счет, не получая за раздачу материалов ни копейки. Именно так работают в данном бизнесе. Вся прибыль – только с рекламодателей.
Распространять журналы можно через стороннюю курьерскую службу или с помощью собственного курьера. Оставлять рекламно-информационные каталоги можно на специальных стойках в торговых центрах, в бизнес-центрах, в спортивных заведениях, в парикмахерских, в отелях, супермаркетах и т.д. Конкретный перечень возможных мест размещения будет зависеть только от выбранной сферы деятельности.
Шаг шестой – привлекаем рекламодателей
Это самый сложный этап. Люди еще вас не знают. Так почему они должны тратить деньги на рекламу в вашем журнале? Придется убедить их. Лучший способ – разместить первые рекламные блоки в самом первом тираже – бесплатно. Да, вы потратите деньги, и ничего не получите. Но это только на первый взгляд. На самом деле, вы получите доверие и уважение своих будущих клиентов. Если человеку понравится отклик от вашего бесплатного номера, то он непременно пожелает заказать у вас полноценную платную рекламу во втором и последующих номерах.
Шаг седьмой – получаем первую прибыль
После того как рекламодатели привлечены, можно запускать полноценный тираж. Конечно же, в первых номерах продать все рекламное пространство будет очень непросто. Но если вам это удастся, то выйти на самоокупаемость получится довольно быстро.
Чтобы всегда быть в плюсе, затраты на подготовку номера (зарплата работников) и печать тиража должны быть ниже, чем прибыль, полученная от рекламодателей. То есть, нужно либо продавать много рекламных полос, либо за счет качества и хорошего отклика повышать стоимость рекламных материалов в вашем журнале.
Помимо непосредственного размещения рекламных материалов, при наличии всех нужных специалистов, вы можете предложить заказчикам разработку макетов рекламы, продающие тексты, платное размещение визиток в каталогах. Прибыль от этих услуг со временем могут даже превысить доходы от размещения рекламы. На сегодня все. Успешного бизнеса!
Во времена технологий и интернета печатные издания нередко терпят всевозможные трудности. Но вдоволь насытившись радио, телевидением и интернетом люди все равно раз за разом возвращаются к книгам и газетам. Для предпринимателя такая идея может невероятно доходным бизнесом, но только в случае, если будет составлен хороший бизнес-план рекламной газеты. Часто газетам и журналам приходится идти на хитрости, привлекая к себе внимание, но издания с рекламой и объявлениями всегда остаются востребованными у населения, ведь множество фирм, даже в век интернета, продолжают по-старинке печатать объявления в газетах.
Актуальность бизнес идеи
Актуальность такого бизнеса, как печатная продукция, всегда существует, но в некоторые периоды она может значительно уменьшаться. Все издания, реализующиеся на рынке, работают по единому принципу – платные газеты, зачастую с проплаченными статьями и 40% контента занимают рекламные записи. Снижение актуальности зачастую связано именно с этим принципом, люди устают читать одни и те же рекламные записи и статьи о продукции спонсоров.
Характеристики рекламной газеты, следующие:
- На 90% состоит из рекламных объявлений.
- Распространение – бесплатное.
- В перспективе, затраты на печать и выпуск газеты покрываются средствами рекламодателей.
- Охват большой целевой аудитории одновременно.
Огромный плюс рекламной газеты заключается в том, что человек заранее знает о контенте, поэтому его отношение остается нейтральным. Когда он пролистывает ненужные объявления ему просто все равно, газета не вызывает негатива, а вот в случае, если он находит что-то полезное, положительные эмоции тут же наполняют его.
Актуальность печатного издания существует даже в век интернета и высоких технологий, потому что газета всегда под рукой, для нее не нужно специальных приспособлений. Также газета служит для домашних целей, люди часто сохраняют бумагу, чтобы после упаковать что-то в нее: таким образом, рекламное объявление могут увидеть и после нескольких месяцев со дня выпуска.
Как зарабатывают на рекламной газете?
Весь принцип рекламного издания очень прост – предприниматель создает информационно-рекламное издание, которое привлекает потенциальных рекламодателей, которые в свою очередь покупают место для размещения объявления о товарах и услугах.
Доход, получаемый от публикации таких объявлений, покрывает расходы на печать и выпуск, дополнительно приносит чистый доход предпринимателю.
Анализ конкуренции и возможные риски
Конкуренция в сфере рекламы всегда была и остается большой. В сфере печатных изданий она наблюдается как в периодике, так и в специализированной продукции, занимающейся продвижением партнеров и спонсоров.
Бизнес-план издания газеты должен содержать анализ рынка конкурентов, провести его можно следующим образом:
- Определить количество рекламных изданий, которые распространяются в выбранном регионе.
- Разделить конкурентов по тематике их изданий (стройка, ремонт, электроника, частные объявления и комплексные газеты).
- Оценить уровень спроса на каждую категорию.
- Выбрать самую востребованную тематику.
- Выберите способ распространения – почтой или разнос нанятыми сотрудниками.
- Решите вопрос с периодичностью выхода (обычно 1 или 2 раза в неделю) и с форматом (брошюра, газета, журнал).
После проведения такого анализа станет понятно, какая продукция пользуется максимальным спросом, причины такого спроса и способы его достижения. Все ключевые моменты, недостатки и преимущества конкурентов нужно использовать при открытии своего дела.
Ни один бизнес не существует без рисков. Печатная продукция насчитывает такие опасности:
- Отсутствие спроса на предлагаемые услуги.
- Расходы на бизнес превышают полученную прибыль.
- Долгий срок окупаемости бизнеса.
- Возможность открытия убыточного предприятия.
Для минимизации рисков нужно заранее продумать маркетинговую кампанию, сделать резервный запас средств, провести анализ рынка.
Рекламные издания актуальны только в городах со средней и высокой населенностью, в маленьких городах и селах рекламная газета не будет приносить доход, так как попросту не будет спроса на такую услугу.
Организационная структура
После анализа рынка и спроса нужно приступать к следующим пунктам бизнес-плана. К каждому последующему шагу нужно относиться с должной ответственностью, ведь в бизнесе важна каждая мелочь.
Регистрация бизнеса
Прежде всего, предприниматель должен выбрать форму регистрации бизнеса – это может быть ИП или ООО. Для оформления бизнеса нужно обратиться в налоговую службу с перечнем указанных документов.
Для регистрации ИП понадобится:
- Заявление по форме Р21001.
- Квитанция об оплате государственной пошлины.
- Паспорт, его копия, ИНН.
Для регистрации ООО:
- Заявление по форме Р11001.
- Устав организации в двух экземплярах.
- Протокол создания организации.
- Квитанция об оплате госпошлины.
Срок оформления документов не превышает 5 рабочих дней.
После нужно зарегистрировать печатное издание в Роскомнадзоре, для этого понадобится пакет документов:
- Заявление о регистрации в качестве СМИ.
- Квитанция об оплате госпошлины (2 000 рублей).
- Документы о регистрации ООО или паспорт предпринимателя для ИП.
- Письмо, написанное в свободной форме с указанным обратным адресом, для получения решения.
В заявлении нужно указать:
- Название газеты.
- Используемый язык.
- Адрес редакции.
- Форму печатной продукции, ее тематику.
- Регион распространения.
- Периодичность выхода и тираж.
- Все источники финансирования.
Рассмотрение заявления может происходить до 30 дней, в это время стоит заняться следующими этапами.
Подходящая форма налогообложения для такого вида бизнеса – УСН (упрощенная форма с налоговой ставкой в 15% от разницы между доходами и расходами).
Также нужно указать подходящие коды ОКВЭД:
- 1 – издание книг, периодики и других видов печатной продукции.
- 13.1 – издание газет в печатном виде.
Выбираем формат рекламной газеты
Определение формата газеты – очень важный и сложный этап. К формату относится:
- Количество страниц издания.
- Верстка.
- Выбор цветной или черно-белой печати.
- Наличие глянцевой обложки или ее отсутствие.
- Размер страниц издания.
Нужно пригласить опытного верстальщика, который сконструирует макет газеты, исходя из предпочтений предпринимателя.
Выбор рубрик
Выбор рубрик напрямую зависит от выбранной тематики вашего издания. Все будущие статьи и рекламные объявления нужно качественно структурировать для более легкой навигации.
Рекламное издание общей направленности должно содержать такие рубрики:
- Недвижимость.
- Электроника.
- Стройка и ремонт.
- Различные услуги.
Каждую из этих тематик следует разбить на подразделы от частных лиц и организаций, также нужно включить разделы узкой направленности.
Выбор помещения и покупка оборудования
Важно понимать различия между типографией и редакцией газеты. Предпринимателю нет необходимости открывать собственную типографию, если он может воспользоваться услугами сторонних кампаний.
Редакция – это офисное помещение, размер зависит от количества нанятого персонала. Основными требованиями к помещению являются:
- Расположение на первом этаже, максимум на втором, для обеспечения удобной доставки продукции из типографии.
- Наличие всех коммуникаций, главное – телефонной линии и интернета.
- Место для обустройства подсобного помещения для хранения продукции.
- Площадь – от 25-35 квадратных метров.
Оборудование, которое необходимо закупить включает в себя офисную технику и мебель – телефон, компьютер, факс, необходимая мебель.
Подбор сотрудников
На первых порах сам предприниматель может отвечать за все организационные вопросы, наняв себе нескольких помощников, желательно, чтобы нанятые работники были с опытом работы в данной сфере (журналистики и изготовлении печатной продукции).
Но в будущем, для полноценной работы редакции, потребуются такие специалисты:
- Корректор.
- Журналист.
- Специалист по рекламе.
- Бухгалтер.
- Верстальщик.
Сотрудники, которых в будущем вы будете нанимать, должны обладать грамотной речью и навыками письма, понимать все принципы издательства и рекламы в целом.
После открытия, пока еще не будет достаточного количества людей, желающих заказать рекламу, контент газеты придется наполнять статьями о жизни города, бесплатными сводками МВД или МЧС. Это будет необходимо для заполнения пустующего места в газете, а также для создания видимой деятельности для властей.
Выбор типографии
Предпринимателю стоит заключить договор с типографией на печать изданий в выбранном формате и количестве.
Выбирать типографию стоит по таким критериям:
- Цены на услуги – не стоит заключать договор с самой дорогой компанией.
- Опыт работы типографии.
- Рекомендации.
- Качество печати – это очень важный пункт, на который стоит обратить максимальное внимание.
- Дополнительные услуги, предлагаемые типографией.
Обратите внимание на те компании, которыми пользуются ваши конкуренты, из этого перечня выберите наиболее подходящую.
Как распространять газету?
Бизнес-план развития газеты включает в себя метод распространения готовой продукции. В большинстве случаев такая продукция распространяется адресно по многоэтажным домам. Чтобы обеспечить доставку газет нужно нанять несколько человек, можно воспользоваться услугами агентств-распространителей или договориться с частными лицами.
Также распространять газету можно по бесплатной подписке через Почту России, но тут есть один нюанс – газета не может быть просто рекламной, она должна содержать полезные статьи, иначе никто не будет на нее подписываться.
Финансовая часть бизнес-плана
Для открытия успешного бизнеса нужно заранее посчитать сумму первоначальных инвестиций, текущих расходов, ожидаемую прибыль и, конечно же, рентабельность проекта.
Стартовые инвестиции и текущие расходы
На старте бизнеса, предпринимателю потребуется вложить деньги в такие пункты:
- Регистрация бизнеса, оформление газеты в СМИ – 10 000 рублей.
- Аренда офисного помещения – 20 000 рублей.
- Косметический ремонт помещения – 40 000 рублей.
- Покупка оборудования и мебели – 150 000 рублей.
- Дополнительные расходы – 50 000 рублей.
Итого, потребуется вложить 270 000 рублей.
Текущие расходы включают:
- Аренда помещения – 20 000.
- Зарплата 3 сотрудникам – 75 000.
- Оплата услуг типографии (тираж в 5 000 экземпляров два раза в неделю) – 300 000.
- Дополнительные расходы – 20 000.
Итого – 415 000 рублей.
Расчет прибыли и окупаемость проекта
На первых порах, предпринимателю придется вкладывать дополнительные средства в развитие газеты, ведь психология человека, желающего купить рекламу, довольно проста – зачем давать объявление в новом издании, если можно оплатить услугу в раскрученной газете.
В дальнейшем доход будет полностью зависеть от количества рекламодателей и стоимость размещения объявлений.
Окупаемость бизнеса произойдет, как минимум, через 12 месяцев, когда узнаваемость печатного издания будет на уровне, а тираж увеличится. В таком случае чистая прибыль в месяц будет составлять 50 000-75 000 рублей с возможностью последующего роста дохода.
Исходя из всего вышесказанного, бизнес-план газеты – это не новая идея, но все еще достаточно актуальная. Многие предприниматели боятся столкнуться с трудностями, но без риска не существует, ни одного прибыльного дела. Создание собственного печатного издания требует вложения крупной суммы, с последующими дополнительными вложениями, при этом срок окупаемости достаточно велик. Немногие бизнесмены наделены таким количеством сил и терпения, необходимых для достижения успеха в данной сфере. Но, если вы все-таки дождетесь момента, когда газета станет известной – прибыль сама потечет к вам в руки, просто на автомате.