Бизнес идея раскраски для детей
Поиски себя
Небольшой интернет-магазин детских игрушек и гигантских раскрасок «Каракули» появился от декретной скуки, помноженной на два. Будущие бизнес-партнеры Полина Смирнова и Ольга Бакутина познакомились на тусовке мамочек, а затем стали вместе гулять с колясками в парке. Обсудив вдоль и поперек все темы от подгузников до прикормов, они решили заняться собственным саморазвитием и вместе организовать какой-нибудь бизнес. В процессе выбора между клининговым агентством и сервисом бебиситтеров они нашли более интересную нишу — огромные раскраски для всей семьи. Так, летом 2017 года и началась история компании «Каракули».
Обе основательницы долго искали себя. Полина Смирнова училась в Российском государственном социальном университете по специальности «социальный педагог», уже на втором курсе она начала работать. Работодателей меняла в среднем раз в четыре месяца. К пятому курсу доросла до тренера по корпоративному обучению в коллекторском агентстве.
После окончания вуза Полина попала в «Альфа-банк», где занялась корпоративными тренингами по взысканию. В тот момент в банке учили всему (продукту, продажам, ПО), а вот тему «выбивания долгов» почему-то обходили стороной. И вот этот пробел и должна была заполнить Полина. Эта работала дала ей мощный карьерный скачок и во многом определила профессиональные качества.
В 2009 году вместе с коллегами по отделу Полина ушла в свободное плавание и организовала компанию, которая занималась сертификацией промышленного оборудования. Это был ее первый опыт работы в стартапе. Компания стартовала в сентябре 2009 года с офиса в крошечной комнатке, а свой первый день рождения отмечала штатом в 200 человек и оборотами в 20-40 млн руб.
Первый опыт Полины в качестве предпринимателя также был связан с сертификацией. Фактически он вырос из наработанной клиентской базы. Вместе с бизнес-партнером, уже имевшим небольшой проект в этой области, она более 2,5 лет успешно занималась сертификацией. Бизнес существовал в расслабленном режиме, оставляя массу свободного времени для реализации собственного потенциала в других проектах. Одним из них стал блог How they do it, где Полина вместе с подругами писала про самых обычных людей и их любимые занятия. О дальнейших профессиональных амбициях заставил задуматься декрет: заниматься сертификацией стало неинтересно, а на блог времени не оставалось. В итоге Смирнова вышла из этих проектов и стала искать себе новое дело. И тут она встретила Ольгу Бакутину.
Сама Ольга по образованию бухгалтер. После 9-го класса, вопреки желанию родителей, она ушла учиться в колледж. За шесть лет после окончания учебы сменила порядка 10 работ: была и помощником руководителя, и промоутером, и менеджером. В общем, искала себя, но всегда знала, что хочет иметь собственное дело. В 2011 году Ольга попала в компанию по продвижению сайтов. Параллельно фирма разрабатывала собственную компьютерную игру. Директор фактически развязал ей руки, и она руководила людьми, организовывала проекты, брала на себя ответственные задачи. А затем в ее жизни также случился декрет, который и помог, наконец, исполнить свою мечту о собственном бизнесе.
Как-то раз ночью, когда будущие бизнес-партнеры уже активно искали подходящую идею для собственного проекта, Полина Смирнова случайно наткнулась на статью из серии «30 идей для запуска бизнеса на детском рынке», где и увидела идею гигантских раскрасок. Раскраски, которые девушкам удалось найти в интернете, не понравились им ни по качеству, ни по дизайну. Так будущие предпринимательницы нашли свободную нишу.
Стремительный старт
К запуску «Каракулей» Смирнова и Бакутина приступили буквально на следующий день: нашли художника (им стала их подруга Настя Варламова), выбрали типографию и поставщика картонных тубусов, отпечатали первый тираж раскрасок и запустили страничку в Instagram. На все это было потрачено три недели и 40 000 руб. собственных накоплений. Заявили о себе на все соцсети и близкий круг знакомых и стали ждать.
Первые результаты были отличными: раскраски купили друзья и знакомые, и девушки стали ждать следующего результата. Однако вопреки ожиданиям, дело встало. Как только число знакомых исчерпалось, продажи остановились. Ставка на сарафанное радио не сработала, ведь для запуска «сарафана» нужны более серьезные и регулярные продажи.
Тогда начинающие предпринимательницы задумались о трафике на сайт и в профиль в Instagram: искали бесплатных блогеров, запускали конкурсы и партнерства с другими дружественными брендами. Все это приносило какие-то минимальные плоды. Очень сильно в тот первый год «Каракулям» помог сезон: проект стартовал летом, а осенью погода портилась, дети возвращались домой, нужно было их чем-то занимать. Положительную роль сыграл и предновогодний ажиотаж.
Первые полгода компания оставалась домашним проектом: основательницы что-то пробовали, экспериментировали, но максимально не вкладывались. Практически все время занимала сборка и отправка заказов. Днем нужно было сидеть с детьми, а по ночам и в сон-час — крутить раскраски, упаковывать их в тубусы и отвозить логистам. Думать о развитии было некогда.
В октябре-декабре 2017 ежемесячный оборот «Каракулей» достиг 150 000 руб. На эти деньги предпринимательницы закупали новые партии, рисовали раскраски (всего 4 сюжета за три первых месяца работы), закрывали текущие расходы.
Новый уровень
После нового года ажиотаж спал, обороты снизились, и у девушек появилось время и возможность проанализировать ситуацию. Стало очевидно — не хватает знаний в бизнесе. Полина и Ольга снова обратились к образовательным программам: прошли через массу самых разных курсов, но у всех у них была проблема. Где-то учили продавать, где-то делать новые продукты или анализировать аудиторию, но не учили быть предпринимателем. И вот, наконец, Полина попала по адресу. «На одной из сессий мне открыли глаза — предприниматель не должен все делать сам, он должен генерировать идеи, а также искать людей и деньги в проект. И я решила заняться именно этим», — рассказывает она.
Первым делом надо было выйти из статуса домашнего проекта, снять офис и найти команду. На все это, конечно же, нужны были деньги. Девушки подготовили презентацию проекта и стали ходить по знакомым в поиске инвестиций. На носу был сезон, а значит, продажи могли вырости.
В итоге, удалось найти партнера, поверившего в проект. В начале сентября он инвестировал в «Каракули», а уже через три месяца компания вернула все его вложения. Этот человек по-прежнему участвует в жизни проекта: входит в число учредителей, выделяет деньги на сезонное масштабирование и разработку новых проектов. Благодаря привлечению инвестора удалось в 10 раз увеличить выручку компании: в конце 2018 года оборот достиг 1,5 млн руб. в месяц.
Сейчас в ассортименте «Каракулей» 10 тематических гигантских раскрасок. Разработка каждой новой темы обходится в несколько десятков тысяч рублей. Эти деньги уходят на гонорар художнику и на эксперименты с самим рисунком.
Все новые продукты основательницы тестируют на себе и своих детях: разукрашивают раскраску, определяют, оптимальна ли ширина линии. Подобные нюансы могут влиять на конечное качество продукции. В своей работе Полина и Ольга ориентируется на самые известные детские бренды — «Лего», DJeco, поэтому изначально выпускают только высококлассные, премиальные продукты. Стоимость их раскрасок составляет 1 490 руб.
За четыре месяца 2019-го компания также выпустила несколько новых продуктов: плакат-мотиватор, бумажную куклу с комплектом одежды, фартуки и пазлы «Собиракули».
Основной канал продаж сейчас — интернет-магазин и профиль в Instagram. Другие социальные сети практически не освоены. Продаются раскраски и в офлайне. Самый удачный канал — фестивали и городские маркеты. Целевая аудитория компании — активные, продвинутые мамы, которые разделяют ценности бренда и готовы платить за качество.
Ассортимент «Каракулей» представлен и в розничных магазинах подарков, детских товаров и книг. Еще один канал, который активно используется — региональные представители. Как правило, это небольшие предприниматели, которые хотят расширить ассортимент своих магазинов и получить дополнительный доход. Они выкупают партию раскрасок со скидкой в 40 %, а головной офис оказывает им информационную поддержку и перенаправляет заказы с общего сайта и профиля. Сегодня у компании работают представители в 20 городах России, в странах СНГ (Узбекистане, Казахстане и Киргизии), а также в Канаде.
Есть и корпоративные проекты: для компаний «Каракули» готовы предложить брендированные тематические раскраски, пазлы, которые можно использовать в качестве корпоративного подарка вместо банальных блокнотов и ручек. Среди тех, с кем уже удалось поработать — «Триколор ТВ», «ВкуссВилл», Музей Востока. Сейчас заказать раскраску с индивидуальным дизайном может любой желающий — cтоимость составит от 2 190 руб.
Методом проб и ошибок
Команда — основа любого проекта. В штате «Каракулей» работают три человека, еще пятеро сотрудничают с ними по мере необходимости. Искать команду основатели начали еще с сентября 2018 года. Первой вакансией, которая открылась, была позиция «ассистент». Нужен был человек, который бы взял на себя весь процесс приема, обработки, сборки и отправки заказа.
Когда «Каракули» уже переехали в офис, в компании сменилось пять ассистентов, пока не появился нужный человек. «Персонал мы искали по всем каналам: и на специализированных сайтах, и в интернете, но самый эффективный канал — наши собственные социальные сети. Там к тебе, как правило, приходят уже лояльные люди, которые знают бренд, доверяют ему», — комментирует Полина Смирнова.
По мнению Полины, предприниматель должен искать в свою команду профессионалов — тех, кто лучше него разбирается в определенной сфере. «Ищите компетенции, которых вам сейчас не хватает. Например, не хватает продаж, наймите продажника, не хватает времени на развитие, возьмите еще одного помощника и т.д. Никогда не ищите себе в команду второго себя — это только спровоцирует конкуренцию за задачи. Вы у себя уже есть, второго вам не нужно».
У «Каракулей» есть цель — стать крупным производителем детских товаров и игрушек. Здесь основательницы ориентируются на лучшие детские бренды, и не обращают внимания на конкурентов. Если делаешь действительно крутой продукт, то рано или поздно его начнут покупать, о нем захотят рассказать просто так, его начнут копировать.
«Долгое время флагманским продуктом компании «Лего» была деревянная уточка, которую ребенок мог катать за собой. Сегодня «Лего» знают в каждой семье по всему свету, и никто не ассоциирует эту компанию с деревянной уточкой. Точно так же и ваш небольшой бизнес: чтобы развиваться, он должен расти. Выпускайте новые продукты, возможно, то, чем вы занимаетесь сейчас — это деревянная уточка, о которой все забудут через 5-10 лет», — считают основательницы.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник
Сегодня я поделюсь с вами идеей, как бесплатные раскраски могут стать прибыльным бизнесом. В качестве обоснования приведу свои наблюдения, реальный пример подобного бизнеса в России, примеры иностранных компаний, а также несколько своих новых идей применения раскрасок в бизнесе.
Я несколько лет билась над одной проблемой, пытаясь ее решить коммерческим способом (потому что бесплатно ее решать никто не будет). Почти отчаялась — и вот случайно нашла одно решение.
У этого решения большая предыстория. Если вы не хотите читать ее в подробностях, можно сразу переходить к тексту после третьей картинки — там пойдет самое интересное.
Большая проблема пациентов в больницах
Проблема, которая сильно меня волнует до сих пор — это НИЧЕГОНЕДЕЛАНИЕ в условиях больницы. Это пытка, худшая, чем рабский труд на нелюбимой работе. Потому что сидишь как в тюрьме в круглосуточном заточении, не имея возможности заниматься ни любимым, ни нелюбимым делом.
Я несколько раз лежала в больнице (то сама, то с ребенком) — и только угроза жизни могла меня заставить туда лечь еще раз. Единственным развлечением было — хождение по коридорам с редким выглядыванием в окно (редким — потому что больно смотреть, как остальные люди наслаждаются свободой).
Так отношусь к больнице не только я, но и все мои родственники, которым доводилось там лежать (то есть с большой вероятностью — и все остальные люди).
И если вы думаете, что проблему ничегонеделания сегодня могут решить всевозможные смартфоны и планшеты, то это не так.
1. Далеко не во всех больницах есть Интернет. В больнице нашего города его нет. Мы пытались воспользоваться мобильным Интернетом, подключаясь и через Мегафон, и через Билайн — связь была ужасная, а весь месячный трафик спустился за один день (почему так? Не знаю. Подозреваю в этом хитрость компаний мобильной связи.)
2. Даже если вам удастся подключиться к Интернету, то что вы с ним будете делать? Почитаете новости, залезете в социальные сети, покликаете по случайным ссылкам… И всё. Через час это все уже надоест.
3. Телевизор в холле больницы — его обычно включают вечером. Обычно все смотрят какой-то один тупой сериал. И обычно мест на всех не хватает.
4. Телевизор в палате — это хуже, чем телевизор в холле. Потому что он будет показывать тот же самый тупой сериал, но весь день (а не только вечером) и у вас над ухом (даже когда вам захочется тупо поспать).
5. Книги — аналогично Интернету. Можно читать, но недолго. И сегодня с книгами существует своя проблема. В местных магазинах (по причине того, что они занимаются выживанием и заказывают только самые популярные книги) — лишь один ширпотреб (в основном, печатные интерпретации вышедших иностранных фильмов). В книжных интернет-магазинах есть более интересная литература. Но ее там настолько много, что не знаешь, ЧТО именно выбрать.
6. Вязание. Неплохое занятие для умеющих вязать женщин. Но в больницах его запрещают из-за возможной аллергии на шерсть у других пациентов.
7. Можно, конечно, заняться творчеством — писать картины, сочинять стихи или детективы (как это делала Донцова). Но не все могут заниматься творчеством в сообществе чужих людей, целый день трындящих о своих болячках и семейных проблемах. Творчество — это своего рода молитва, обращение к высшим мирам. Заниматься святым делом в убогом месте — это святотатство.
В то же время каким-то творчеством больному человеку нужно заниматься — оно отвлечет его от мыслей о своем недуге, улучшит настроение и позволит не заметить дни и часы до выписки.
Одна из моих бывших идей — как скрасить досуг болеющих — была организация некоей комнаты для занятий (типа игровой комнаты для детей). Но это, скорее всего, утопия. Потому что больные (или их родственники) платить не будут и угадать интересы разношерстных больных — чем их занимать — очень трудно (в больницах лежат как бабушки, так и девушки, не говоря уже о всякого рода мужчинах, которым угодить еще труднее).
У меня появлялась мысль про раскраски (ведь как оказалось не так давно, раскраски любят не только дети, но и взрослые — читайте Раскраски для взрослых). Это тоже своего рода творчество, причем доступное всем (закрасить бумагу между черными линиями сможет любой человек; а творчество раскрашивающего человека будет в том, что цвет можно выбрать любой и итоговая картинка получается захватывающей).
Но было большое сомнение, что раскраски будут покупать в больнице. У больных с собой денег обычно нет. А родные скажут: «Покупать ему раскраски? На фига? Обойдется!».
И вот благодаря одному предпринимателю из Хабаровска я поняла, что на раскрасках в больнице можно сделать бизнес, причем эти раскраски должны быть бесплатными для пациентов.
Идея хабаровского предпринимателя
Антон Ходоровский придумал выпускать бесплатные раскраски для детей и зарабатывать на рекламодателях, размещающих внутри них свою рекламу и скидочные купоны.
Такие раскраски распространяются бесплатно по детским садам, а рекламируются в них фирмы, связанные с детьми (магазины, частные учебные заведения и т.п.). Подробнее читайте по адресу: raskraskamagazine.com (там же вы найдете предложение стать партнером по франшизе).
Как зарабатывать на бесплатных раскрасках
Но я предлагаю распространять раскраски по поликлиникам и больницам. Почему?
Потому что платных врачей в любом городе больше, чем предпринимателей, зарабатывающих на детях (видимо, большинство людей думает, что дети сами вырастут, а болячки — хочешь-не-хочешь — нужно лечить).
Сужу это по своему городу. У нас на детях из предпринимателей мало кто зарабатывает (ну, есть один 5D кинотеатр, один обычный кинотеатр, несколько детских магазинов — вот, в принципе, и всё). Возможно, именно потому мне не прислали подробности франшизы от хабаровского предпринимателя (хотя я отправляла заявку).
А вот платные врачи есть практически везде. В нашем городе одних только платных стоматологий — 17! А есть еще Академия Здоровья (где принимают врачи нескольких десятков специальностей из областного центра) и еще 19 платных медицинских центров. Плюс к этому 43 аптеки, 12 оптик, 6 ветеринарных кабинетов. И каждый из них, ощущая давление конкурентов, борется за свое место под солнцем (читай: за клиента).
Стоматологи регулярно рекламируются у нас и на радио, и на телевидении. Академия Здоровья выкупает в местной газете по несколько страниц под свою рекламу. Деньги у них есть и они готовы с ними расстаться ради новых клиентов.
А где лучше искать клиентов (то есть уже заболевших людей)? Конечно, в поликлиниках и больницах! (Хотя их можно искать не только там. Схватите любого человека на улице за рукав и спросите: у вас есть какие-нибудь болезни? В 95 процентах случаев он ответит /или подумает/ «Да»).
Просто в больницах и поликлиниках людям приходится проводить дни и часы в томительном ожидании. В это время они с удовольствием возьмут вашу бесплатную раскраску, чтобы без особого напряжение и более того — приятно — скрасить свое бытие на какое-то время (если вы когда-нибудь лежали в больнице или читали мою грустную больничную предысторию из семи пунктов, то вам это должно быть ясно, как божий день).
Причем, рекламные купончики взрослые заметят в раскраске лучше, чем дети в своих простых раскрасках. Потому что они более внимательны к деталям — у них и раскраски содержат более мелкие элементы.
А если человек, заботящийся о своем здоровье, увидит в раскраске купон на 20%-ую скидку к стоматологу — вряд ли он останется к этому равнодушен (тем более если у нее срок годности будет ограничен).
Что нужно для бизнеса
1. Найти художника, который сможет выдавать вам каждый месяц (а поначалу можно не каждый месяц) по 30-50 новых рисунков. В нашей стране, где очень хорошо развита система художественных школ, вы всегда найдете нужных специалистов.
2. Нужен специалист по рекламе, который может грамотно эту рекламу рисовать. Он же может заняться непосредственно поиском рекламодателей (хотя что их искать? Достаточно взять городской справочник и обзвонить всех, кто относится к платной городской медицине). На всякий случай изучите закон о рекламе (почитайте в Журнале скидок, почему это так важно).
3. Услуги типографии (для начала). Потом вы сможете купить соответствующую технику и заставить работать ее на вас бесплатно (если уж простая девушка в Блокноте путешественника весь свой высокодоходный бизнес умудряется делать на домашнем столе, то вы и подавно).
В ногу с мировым трендом
Если вы до сих пор не верите в силу раскрасок, как инструмент маркетинга, то покажу вам два примера, как их используют крупные компании на Западе.
1. IKEA выпустила (конечно же, в рекламных целях) несколько своих раскрасок, которые можно скачать бесплатно (по адресу ikea.com/ms/en_US/pdf/fy16-IKEA-coloring-pages.pdf) и раскрасить:
2. Одна французская фирма, производящая шоколад, выпустила свою продукцию в обертках-раскрасках (тоже неспроста). Чтобы люди их купили хотя бы для того, чтобы раскрасить эти картинки:
Именно поэтому, в принципе, бесплатные книги-раскраски можно выпускать не только для продвижения платных медицинских услуг в своем городе, но и для любого другого направления бизнеса. Например, для салонов красоты или фитнес-центров.
Представьте, в салоне красоты сидит клиентка, ожидает своей очереди. Замечает на журнальном столике раскраску и карандаши. Начинает раскрашивать нарисованную на картинке модель — делает ей макияж, прическу, раскрашивает платье. А внизу картинки находит купон на посещение фитнес-центра (или модного бутика, или ювелирного салона и т.п.). Салонов красоты в каждом городе — не меньше, чем стоматологических кабинетов (в нашем маленьком городе их 41 штука). А также 11 ювелирных салонов. Про модные бутики вообще молчу — их не сосчитать.
В вашем городе всего этого добра должно быть еще больше.
Почему раскраски привлекают?
Выпускать такую рекламную раскраску дешевле, чем цветной рекламный буклет (такую раскраску можно распечатать на обычном черно-белом принтере). А эффект она может произвести еще больше.
Во-первых, это необычно, удивляет и запоминается.
Во-вторых, когда ты сам раскрашиваешь картинку, лучше вникаешь в ее содержимое.
В-третьих, если рекламный буклет можно отправить в мусорную корзину без сожаления, то картинку, созданную почти собственными руками — вряд ли. Скорее всего, вы повесите ее на стену или покажете всем своим друзьям и подругам (ведь не каждый из нас может похвастаться тем, что умеет рисовать, а тут — почти произведение искусства).
Пока раскраски еще только входят в нашу взрослую жизнь, можно на полную катушку воспользоваться их новизной и придумать массу идей их применения. От простой рекламы в виде купонов до создания интересных историй про жизнь компании (например, представить в картинках местную службу такси, с моделями ее автомобилей, водителями и маршрутами). От представленного в виде черно-белых рисунков каталога продукции компании (которые вы любезно предлагаете раскрасить) до контурных изображений законов физики (к примеру) — если вы хотите рекламировать услуги репетитора.
Здесь, как всегда, вперед вырвутся самые быстрые и сообразительные (остальным придется догонять, досадовать и терять клиентов).
Желаю успеха!
Источник