Бизнес идея производство профнастила

На вопрос, можно ли заработать деньги на производстве профнастила, ответить однозначно нельзя. Рынок этого стройматериала считается плотным. И в самом деле, если зайти в любой специализированный магазин, то всегда или почти всегда можно купить профнастил, причем в любом количестве. Если же не окажется необходимого объема или ассортимента, то все, что нужно, без проблем привезут под заказ через считанные дни.

Однако сбрасывать такую инициативу со счетов тоже не стоит. «По крайней мере, назвать стартап по производству профнастила изначально провальным язык не поворачивается, – считает эксперт по малому бизнесу Игорь Малюгин. – Дело в том, что простых решений в предпринимательстве давно уже не встретишь. Здесь тоже вначале нужно внимательно считать и думать и только потом делать выводы». Именно поэтому попробуем взглянуть на популярную и, как кажется, хорошо всем знакомую бизнес-идею несколько шире.

В поисках конкурентов

Дефицита профнастила в нашей стране нет – факт. Об этом пишут и на бизнес-форумах:

«…У нас полно металлургических комбинатов, которые не знают, куда сбывать аналогичную продукцию, так что … конкуренция с этими монстрами нереальна», – пишет Vodemam.

«Профнастил достаточно и стабильно востребован, но рынок весьма насыщен предложениями от поставщиков, поэтому вначале не стоит рассчитывать на легкие продажи и получение большой прибыли», – соглашается Владимир Герман.

В то же время цена на профнастил везде разная. Например, в Липецке или в Ростове-на-Дону за кв. метр листа С-8 с полиэстеровым покрытием нужно будет отдать от 270 рублей до 306 рублей. А в архангельской глубинке уже 640 рублей. То есть цены в одних городах могут быть в 2, а то и в 3 раза выше, чем в других, что свидетельствует о неоднородности конкуренции и о том, что данный рынок не везде заполнен в одинаковой степени.

Из-за чего это происходит? Мнение Игоря Малюгина таково: «Несмотря на то, что этой продукции и впрямь много, у нас в стране имеется масса мест, в том числе небольших городков, куда профлист везется издалека разного рода коммерческими структурами. Из-за высоких транспортных расходов им приходится поднимать цены. Но даже с учетом всевозможных проблем они зарабатывают приличные деньги, ничего не производя. Что уж говорить о тех, кто в подобных маленьких городах возьмется сам производить такую продукцию».

Итак, по нашему мнению, чтобы быть успешным в бизнесе по производству профнастила, нужно выходить на ограниченные и еще не перенасыщенные рынки – рынки небольших городков в глубинке, не имеющих на своей и близлежащих территориях крупных металлургических производств.

Берем в руки калькулятор

Конечно, мы не ставим задачу с точностью до последней копейки оценить себестоимость продукции. Этим должны заняться сами стартаперы, так как только они могут учесть все нюансы. Однако обозначим основные параметры для расчета.

Начнем с веса.

Полуфабрикатом для производства профнастила является листовой прокат в рулонах с покрытием, в том числе оцинкованная рулонная сталь (ГОСТ 14918-80), рулонная сталь с полимерным защитно-декоративным покрытием (ГОСТ 30246-94) и листы из тонколистового стального проката с алюмоцинковым покрытием (ТУ 14-11-247-88). Цены на это сырье варьируются от 18 тысяч руб./т (за оцинкованное покрытие) до 55 тысяч руб./т и выше. Можно встретить самые заоблачные цифры.

Таким образом, получаем следующие расчеты: профнастил С8-1150 с толщиной 0,45 имеет вес полезного кв. м 4,29 кг, который умножаем на стоимость кг рулонной стали с покрытием, например 50 рублей (50 тысяч руб. за тонну) и получаем 214 руб. 50 коп., что составит примерно 75% себестоимости профнастила.

К этому нужно добавить транспортные расходы, в том числе на перегрузку из ж/д вагона в автомобильный транспорт. Далее стартапер учитывает налоги, амортизацию и траты на реализацию, а также маржу (25%) продавца ближайшего магазина стройматериалов. Итого полная себестоимость квадратного метра С8-1150 ориентировочно составит 286 рублей.

После этого новоявленный предприниматель, проанализировав местные цены на профнастил, самостоятельно сможет сделать выводы о перспективности этой бизнес-идеи в его конкретном случае.

Пара слов о суровой правде

Миллионы легко «зарабатывают» только коррупционеры, и то недолго. Всем остальным участникам товарно-денежных отношений деньги достаются трудом, смекалкой и удачей. Реализация бизнес-идеи по производству профнастила не исключение. Предпринимателю придется выполнить много работы, прежде чем будет изготовлен первый лист.

«Сам материал востребован, во многих городах расположены металлобазы и базы снабжения, где профнастил продается, – рассказывает форумчанин Alexey-master. – Такое производство стоит организовать на территории большого складского комплекса, куда осуществляется вагонная поставка металла в рулонах. Сократятся транспортные расходы».

Прежде всего, нужно подготовить производственное помещение не только для производства, но и для хранения стального проката и готовой продукции. «По опыту скажу, потребуется квадратов двести нормального цеха с температурой не холоднее 10 °C зимой, – поясняет Сергей Донцов, директор частной фирмы по выпуску профнастила и металлочерепицы. – Подводка электроэнергии тоже должна быть мощной. Все зависит от оборудования, у меня, к слову, общая мощность оценивается почти в 380 кВт».

Что касается инвестиций, то основная часть денег уйдет на покупку главного станка, непосредственно производящего итоговый продукт. В рунете имеется множество статей на тему выбора станка для изготовления профнастила. В принципе, можно купить б/у оборудование в хорошем состоянии, ограничившись тратами в 1 млн. рублей. А можно и только «с конвейера». Например, липецкий завод профилегибочного оборудования реализует автоматические линии для изготовления профнастила (более 32 видов различных профилей). Высокая производительность оборудования и качество продукции позволяет заводу оставаться одним из ведущих предприятий в России в этой области машиностроения.

Понадобится еще кран-балка: от 100 тысяч за старенький, но работающий козлик и до 300 тысяч рублей за новый, сверкающий краской подъемный механизм.

«Стартовые траты являются индивидуальными, – поясняет Игорь Малюгин. – Есть фирмы, которые поставляют все «под ключ» и даже обучают персонал. Короче говоря, включил и зарабатывай. Минусом такого подхода является высокая цена (от 3 млн. рублей и выше), которая может и разорить бизнес при неустойчивом спросе».

«Поэтому советую уложиться в сумму до 2-х миллионов рублей заемных средств со ставкой не выше 14-16%, – говорит экономист Ирина Мальцева. – К закупкам необходимо подойти предельно взвешенно. Хотя производители оборудования обещают до 500 метров в смену, но, как показывает практика и наши опросы, в реальности вы продадите в 2 раза меньше, и то если повезет».

В этом случае точка безубыточности, с учетом кредитных платежей, будет пройдена не раньше, чем через 2 года. Зато потом можно будет не опасаться за свое благосостояние, даже если доход составит 50 рублей с квадратного метра.

Подытоживая тему, отметим, что удачный старт в этот бизнес связан не только с местоположением, для которого необходимым условием является низкая конкуренция, но и с жесткой борьбой с издержками, особенно на начальном этапе.

Александр Ситников, специально для Equipnet.ru

Строительные технологии в последние десятилетия претерпели существенные изменения. Все большее внимание уделяется максимально быстрой оборачиваемости средств, вкладываемых в капитальное строительство. Учитывая, что большинство новых производственных мощностей создается с привлечением кредитных ресурсов, едва ли не самым главным показателем любого проекта становится срок окупаемости затрат.

Поэтому все большей популярностью пользуется строительство различных модульных сооружений каркасного типа. Именно по такой технологии возводятся здания различных супермаркетов, складские комплексы, крытые паркинги, корпуса большинства вновь строящихся промышленных предприятий. При этом новые технологии требуют применения новых строительных материалов, одним из которых является металлический профилированный лист.

Универсальность профнастила, его высокие технические и эксплуатационные характеристики, а также сравнительно низкая стоимость, сделали профилированный лист одним из самых популярных и востребованных строительных материалов. Спрос на профнастил растет из года в год, что делает производство профлиста выгодным и доходным бизнесом.

Немаловажно и то, что технология профилирования металлического листа достаточно проста и не требует использования сложного оборудования. Но организация производства профнастила, как и организация любого другого производства с высокой конкуренцией, требует тщательной подготовки.

Первый этап – анализ местного рынка

Самое главное для организации нового производства, в том числе и профнастила – это возможность сбыта готовой продукции. Кроме этого очень важно оценить, насколько сложившаяся в регионе цена на профилированный лист обеспечит рентабельность бизнеса. Наличие в данной местности других предприятий по выпуску профнастила потребует дополнительных затрат на рекламу продукции, а также снижения ее цены для привлечения покупателей. Все это может сделать производство просто нерентабельным.

Но если потребность строительства в профилированном листе удовлетворялась за счет поставок из других регионов, продукция нового производства может быть вполне конкурентоспособной, поскольку цена ее будет меньше сложившейся как минимум на величину транспортной составляющей.

Важным конкурентным преимуществом будет и наличие в регионе крупного оптового поставщика или производителя высококачественного металлопроката – исходного сырья для производства профлиста. Покупка холоднокатаного листа по ценам производителя позволит существенно снизить себестоимость продукции.

Следующим, на что нужно обязательно обратить внимание – это объемы продаж профнастила в данном регионе, а также перспективу увеличения объемов индивидуального, гражданского и промышленного строительства. Важно изучить и ассортимент профилей, пользующийся наибольшим спросом. Это позволит оптимально подобрать оборудование, необходимое для организации производства.

Наметив стратегию развития бизнеса с учетом всех имеющихся конкурентных преимуществ, можно взяться за финансовые расчеты.

После изучения рынка и конкуренции, в случае выявления благоприятных тенденций, необходимо перейти ко второму этапу расчета рентабельности производства профнастила – это бизнес-план.

Бизнес по производству профнастила – основные правила составления плана

Под термином «бизнес-план» понимают комплекс финансово-экономических расчетов, позволяющих планировать будущие доходы и расходы нового бизнеса, движение оборотных средств, а также сроки окупаемости затрат на организацию производства.

При создании бизнес-плана учитываются следующие факторы:

• затраты на строительство или аренду производственных помещений
• стоимость основного и вспомогательного оборудования, размер амортизационных затрат
• затраты на материалы и энергоносители
• средства на оплату наемного труда и платежи в бюджет
• расходы на сервисное обслуживание и ремонт оборудования
• величину транспортных затрат
• планируемый объем продажи продукции
• затраты на продвижение продукции и ее реализацию (в том числе на рекламу, создание дилерской сети, участие в различных выставках и др.)

Только тщательный анализ всех этих факторов позволит достаточно реально определить доходы от работы производства. Так, например, принято считать, что для получения ощутимого дохода от бизнеса по изготовлению профнастила, ежедневно нужно реализовывать не менее 100 м2 этой продукции. Нужно также обязательно учитывать то, что бизнес по продаже любых строительных материалов, в том числе и профнастила, имеет ярко выраженный сезонный характер.

Ниже приведен пример структуры и оформления бизнес-плана организации производства по изготовлению профнастила, подготовленный для привлечения внешних инвестиций.

Производство профлиста – бизнес-план в примерах и таблицах. Основные финансовые показатели

В качестве примера приведу расчет при приобретении одного станка для профнастила С-8, как для одной из наиболее популярных марок профилированного листа. Все числа округлены в большую сторону на момент создания бизнес-плана по производству профнастила.

Для получения точного расчета вам необходимо подставить в таблицы свои данные и пересчитать результаты.

Затраты на оборудование

Итак, первая категория затрат – это непосредственные затраты на производственные мощности. Сюда входит стоимость линии для производства профилированного листа, кран-балка, необходимый для перегрузки рулонов стали, и вилочный погрузчик для перевозки уже готовых стопок профнастила.

Затраты на оборудование – существенная часть первоначальных затрат на производство. Поэтому если вы хотите сэкономить, то советую присмотреться к китайским брендам. Однако тут будьте аккуратны и тщательно выбирайте поставщика, поскольку можно получить оборудование ненадлежащего качества.

Не лишним будет слетать в Китай и на месте посмотреть станки перед покупкой, если вы будете брать напрямую. Либо пользуйтесь услугами авторитетных посредников.

Кроме того, можно рассмотреть и покупку б/у оборудования. Однако у него могут быть скрытые дефекты что, в сочетании с отсутствием гарантии (или небольшим ее сроком) является большим риском, если у вас нет опыта оценки и проверки подобного оборудования.

В эту же категорию войдет стоимость производственного помещения и, если необходимо, склада в том случае, если они приобретаются, а не берутся в аренду. Для нашего бизнес-плана по производству профлиста будет учтена именно аренда.

Фонд оплаты труда

Следующая статья расходов – это оплата труда наемным рабочим. Естественно, она сильно отличается, в зависимости от региона. В частности в Москве и области она более чем в два раза превышает среднюю по России, поэтому в данном регионе необходим особенно точный расчет себестоимости продукции.

Для обслуживания одной линии вам понадобятся 3 обычных рабочих и 1 мастер. В случае если вы планируете приобретение нескольких линий, то количество рабочих не обязательно увеличивать пропорционально. Как правило, оно составляет 1-2 человека на линию, в зависимости от качества оборудования и степени его автоматизации.

Финансирование проекта и прогнозирование уровня производства исходя из сезонности и цикличности спроса на продукцию

После подсчета базовых затрат вы должны определиться с источниками финансирования. Это либо личные средства, либо кредитные ресурсы, либо привлеченные средства инвесторов. Если вы начинаете бизнес по производству профнастила с нуля без выстроенной цепочки продаж и без опыта работы в аналогичной отрасли, то крайне нежелательно использование кредитных ресурсов.

Во-первых, в новом для себя виде бизнеса вы легко можете не учесть некоторые издержки, либо неправильно оценить объемы рынка, что скажется на графике погашения кредита. Во-вторых, текущие банковские проценты даже для юридических лиц часто являются необоснованными. Исключение, разве что, привлечение кредитных ресурсов из-за рубежа, но это требует соответствующих масштабов производства.

Поскольку спрос на профнастил носит ярко выраженный сезонный характер, его изготовление также необходимо наращивать в сезон и снижать во время провалов. При такой схеме работы вы можете часть рабочих нанимать на сезон, что снизит общие затраты. Этот вариант не подходит для старшего мастера и сотрудника, работающего с ЧПУ станка, однако вполне может быть использован для водителя погрузчика и для оператора крана.

Если вы уверены в прогнозируемости объемов продаж, то вы можете разбить общий объем равномерно по всему году, что позволит вам полностью загрузить рабочих и избежать простоя, однако потребует дополнительных складских помещений.

Планируемая выручка

Себестоимость производства

В этом разделе учитываются затраты на расходные материалы – рулоны листовой стали толщиной 0,6 и оплата электроэнергии.

Размер производственных затрат

В данном разделе необходимо учесть затраты на обеспечение производство. Также нужно учесть стоимость аренды производственных и складских помещений либо стоимость коммунальных услуг для этих помещений.

Планируемая поквартальная прибыль предприятия по производству профлиста

При расчете данного показателя стоит учитывать необходимость уплаты НДС в размере 18%. Для облегчения расчетов принимаем, что все предприятия контрагенты, которые поставляют материалы и услуги для нашего бизнеса по производству профнастила, не являются плательщиками НДС. Следовательно, его объем рассчитывается от выручки.

В реальных условиях как минимум 30% расходов приходится именно на компании-плательщики НДС, однако в данном случае мы учитываем наиболее сложный по налоговой нагрузке вариант.

Также нужно учитывать налог на прибыль – его берем равным 20%, поскольку в данном бизнес-плане не рассматриваются различные особые схемы налогообложения.

Итак, рассчитаем выручки по каждому кварталу исходя из предположения о продаже 100% произведенной продукции. Поскольку в первые месяцы не будет выхода на необходимый объем производства к рассчитанной ранее себестоимости расходных материалов необходимо применить соответствующий коэффициент.

В качестве примера приведу полный расчет выручки и прибыли на примере первого квартала.

В этот квартал, исходя из графика, планируется произвести 9000 кв.м. профнастила. При стоимости в 250 рублей за 1 кв.м. и полном выкупе продукции выручка составит 2 250 000 рублей.

Затраты составят:

1. 351 000 рублей (117 000*3) в качестве выплат рабочим.
2. Себестоимость материалов составит 1 507 059 рублей (3*2 009 412/4).
3. 405 000 рублей составит НДС.
4. Производственные затраты, связанные с обеспечением работы и арендой помещений составят 540 000 рублей;
5. Итого все затраты будут 2 803 059 рублей.

Следовательно, ваша прибыль будет отрицательной и равна -553 059 рублей. Это нормально для только что запущенного бизнеса, который еще не вышел на планируемые объемы производства.

Стоит учитывать, вы вряд ли сможете продать всю продукцию в первый квартал вашего выхода на рынок, однако не забывайте, что для расчетов принимается оплата НДС со всей выручки. Кроме того, нереализованная продукция переходит на следующий квартал.

Дальнейший расчет приводить не имеет смысла. Однако стоит учитывать, что прибыль рассчитывается исходя из равномерного производства без учета сезонности.

Выводы о целесообразности реализации бизнес-плана по производству профлиста

Исходя из приведенных расчетов, реализация данного бизнес-плана целесообразна для регионов при предварительном проведении соответствующего анализа местного рынка. При этом расчетный срок окупаемости стоит увеличить, как минимум, на 50%, поскольку нет гарантии полной покупки всего производимого профнастила. Кроме того, возможны неучтенные издержки, в частности, на маркетинг и рекламу.

Проанализировав приведенные выше расчетные данные, можно увидеть, что почти 2/3 от общей суммы затрат, необходимых для организации производства, составляет стоимость основного и вспомогательного оборудования. Из этого следует, что правильный выбор оборудования имеет огромное значение для организации рентабельного высокодоходного производства.

При выборе изготовителя, необходимо принимать во внимание не только стоимость приобретаемого оборудования, но уровень затрат будущих периодов, необходимых для его обслуживания и ремонта.

Нужно учитывать и производительность оборудования, существенно влияющую на его стоимость. Подбирать линию по производству профнастила лучше с учетом предполагаемого объема реализации продукции, что обеспечит ее максимальную загрузку при минимальных затратах энергоресурсов, необходимых для работы оборудования.