Бизнес идея производство игрушек
Детские товары именно та категория, на которой экономить не принято. Многие родители заинтересованы в том, чтобы дать своему ребенку все самое лучшее. Поэтому особое внимание при выборе товара обычно уделяется качеству. Сегодня не существует дефицита игрушек. В любом магазине можно найти качественные, красивые и интересные изделия, которые точно придутся по душе малышам. Производство детских игрушек может стать хорошими прибыльным делом.
Производство детских игрушек: конкуренция
Однако, несмотря на огромный спрос, основным товаром являются импортные изделия. Игрушки отечественных производителей редкое явление на полках магазинов. Поэтому ниша производство детских игрушек в нашей стране является довольно свободной.
Безусловно, конкуренция будет высокая, но при производстве красивых, качественных, а главное безопасных изделий, можно легко найти своего покупателя. Ведь любой заботливый родитель выше всего ставит здоровье свое крохи. Поэтому уверенность в отсутствии вредных токсинов, вредных добавок в составе являются весомыми аргументами при выборе.
Всегда можно организовать магазин детских игрушек по франшизе. Но без анализа рынка не обойтись в любом случае.
Анализ рынка
После тщательно изучения Российского рынка можно сделать вывод, что дефицита игрушек здесь точно нет. В магазинах представлены изделия самых различных производителей, форт и тематик. Однако гарантировать отличное качество не получается. Сегодня продается огромное количество товара приведенного из Китая и Турция.
Беря за основу массовый выпуск, они не акцентируются на индивидуальном подходе. Поэтому игрушки российского производства, выполненные из экологичных материалов, обязательно получат спрос. Особенно при индивидуальном подходе к каждому клиенту. Ребенок всегда мечтает иметь что-то уникальное, чего точно нет у других. Конечно, цена подобных изделий будет соответствующей, но переживать на отсутствие покупателей не стоит.
Оформление дела
Окончательно определившись со сферой деятельности необходимо официально зарегистрировать дело. Всего выделяют два варианта регистрации:
- Индивидуальное предпринимательство. Главной целью станет производства и продажа не больших объемов товара.
- Общество с ограниченной ответственностью. Оформлять его следует при уверенности широкого спроса и сбыте больших партий продукции.
Не зависимо от формы деятельности наличие сертификата, подтверждающего безопасность изделий обязательно. Также стоит знать, при желании брать за основу производства героев известных мультиков и сказок, необходимо получить официальное согласие правообладателя.
Производство детских игрушек может быть не только прибыльным, но интересным делом. Многие предпочитают делать игрушки из дерева – для этого придется открыть мини-цех.
Разнообразие товара и материала
Игрушки российского производства могут быть выполнены из любого материала. А значит, на старте деятельности необходимо определиться с наиболее походящим сырьем. Наиболее актуальным является:
- Дерево – самый экологически чистый материал без добавок. Игрушки получаются безопасными и долговечными. Изготовить можно кубики, пирамидки, фигурки.
- Металл – считается также эффективным, но более сложным сырьем. Для создания мелких деталей необходимо наладить производство. Изготавливать можно машинки, роботов или конструктор.
- Резина – также имеют широкий спрос. Однако такое производство игрушки подразумевает под собой наличие специальных печей и камер для охлаждения. По завершению работы изделия получаются яркими и красивыми.
- Пластмасс – самый распространённый материал. Поэтому из-за высокой конкуренции стоит его использовать только при больших масштабах продаж.
- Мягкие игрушки – самый выигрышный вариант для индивидуальных предпринимателей. Причиной тому доступное сырье, минимум отходов и возможно создать уникальные изделия. Игрушки можно шить, вязать.
- Стекло – подойдет только для декоративных статуэток в качестве украшение полок. Кроме того производство игрушки из стекла требует приобретения необходимого оборудования.
Таким образом, самыми успешными вариантами для собственного дела станут два материала – дерево и мягкие игрушки.
После того как вопросы с поставкой сырья будут уточнены стоит подумать об ассортименте. Родители отдают предпочтение развивающим играм, а дети любят все красивое и яркое. Поэтому стоит тщательно обдумать данный аспект.
Если такой заработок вам не подходит, то можно податься во фрилансеры. В этом случае необходимо изучить несколько площадок. Заработок на бирже копирайтинга eTXT.ru – самый актуальный вариант.
Помещение и оборудование
Производство игрушки может быть самым различным, а значит, помещение стоит подбирать внимательно. В первую очередь его размеры зависят от масштабов производства. Для изделий ручной работы вполне достаточно 20 кв. м. Если подразумеваются большие объемы продаж, тогда без соответствующего здания не обойтись.
Производство детских игрушек не сможет реализоваться без необходимого оборудования. Их ассортимент также зависит от основного сырья. Для мягких изделий необходимы швейная машинка, наборы ниток, игл, утюг. Для деревянных: шлифовальная машинка, рубанок, пила и другие важные инструментов. Если говорить о стекле или металле, то без профессиональной техники просто не обойтись.
Следует заранее изучить станки для мини-производства. Такое оборудование не занимает много места и цена его невысокая.
Персонал
При наличии нужных навыках и маленьких объемах продаж справляться с работой можно самостоятельно. Однако при увеличении объемов стоит задумать о найме помощника. Также при расширении штата стоит подумать о вакансиях продавца, уборщика.
Лучшие книги для руководителей – отличная литература для тех, кто желает организовать собственное дело любого масштаба.
Продажа игрушек
Производство детских игрушек способно приносить хорошую, стабильную прибыль. Самое главное для этого найти правильное место сбыта. Осуществлять продажу можно через социальные сети. Для этого необходимо создать свою страничку, где будут выставлены фотографии товара и небольшим описанием.
Подобным образом можно продавать игрушки в разные города и страны. При наличии финансовой возможно стоит также задумать об открытии небольшого магазинчика или аренде полок в сувенирном магазине. Важно чтобы место продажи мыло максимально людным.
Главными составляющими дела становится качество, цена и актуальность. Каждый из этих пунктов стоит тщательно продумать. Увидев товар на полке, человек должен захотеть приобрести его.
Затраты
При наличии собственного частного дома осуществлять изготовление шедевров можно в гараже или небольшой мастерской. Подобное решение позволить сэкономить довольно крупную сумму денег. Если же подобной возможности нет, придется арендовать помещение. Также потратиться на другие составляющие:
- оформление документации;
- аренда помещения;
- покупка сырья;
- зарплата сотрудникам.
Таким образом, стартовый капитал должен составлять около 200 000 руб. Что касается доходов, то многое зависит от раскрутки продукции. Чем больше будет потенциальных клиентов, тем крупнее будет доход. При правильном подходе к делу, ежемесячно с дела можно иметь около 70 000 руб. на руки. Таким образом, производство игрушек в России весьма интересная задумка и полная окупаемость может наступить уже спустя полгода.
При наличии хорошей стартовой сумме можно купить производство игрушек. Сегодня многие известные бренды торгуют франшизами. Подобное решение позволит серьезно упростить весь процесс. Если нет собственных денег, то следует задаться вопросом, как найти инвестора.
- Ежемесячная прибыль (от): 400 $
- Срок окупаемости (от): 12 месяцев
- Стартовый капитал (от): 5000 $
Актуальность бизнеса
Бизнес, связанный с производством товаров для детей, при правильном построении стратегии развития обречен на успех. Каждый родитель согласится, что на детях сейчас не экономят, поэтому любая детская продукция пользуется успехом на отечественном рынке. Если правильно оценить емкость рынка, определить ключевые факторы развития компании и разработать оригинальную концепцию, можно построить рентабельный и быстро окупаемый бизнес по изготовлению игрушек.
Анализ рынка
Мониторинг отечественного рынка игрушек достаточно противоречив. С одной стороны, разнообразие товаров большое и дефицита явно не наблюдается. С другой стороны, доля российских предпринимателей в этой сфере очень мала – около 15%.
Такие фирмы отличаются по своей специфике – от небольших ИП, собирающие игрушки вручную и продавая через интернет до крупных предприятий с большой производственной базой и торговыми точками.
Остальная доля приходится на высококачественную, но дорогую европейскую продукцию и на китайские игрушки, причем доля последних преобладает. Согласно опросу, многие родители желают покупать игрушки отечественного производителя, но не видят на полках желаемое. Проблема российских фабрик заключается в скудном ассортименте, ограниченной цветовой гамме и дизайне, нежеланию следить за новинками детского рынка.
Еще одна тенденция российского рынка – постепенно потребительский спрос с дешевых товаров смещается в сферу качественных дорогих игрушек в связи с ростом уровня жизни и доходов граждан. Никакие кризисные явления на такой спрос не влияют. Это следует учесть при планировании бизнеса.
Этапы построения бизнеса
Успешность любого проекта зависит от грамотности планирования. Для производства игрушек необходим четкий бизнес-план, который будет включать следующее:
- мониторинг рынка, изучение потребительского спроса;
- разработка концепции и стратегии развития;
- обзор конкурентов;
- построение ассортиментного ряда, выбор технологии производства;
- подбор помещения;
- закупка оборудования;
- оформление разрешительной документации;
- маркетинговый план;
- финансовые расчеты;
- риски.
Выбор направления бизнеса
Для запуска полномасштабного производства с широким ассортиментом продукции нужны внушительные инвестиции. Как правило, на старте выбирают одно из направлений:
- производство мягких игрушек;
- игрушки из дерева;
- пластмассовая продукция.
После выбора направления нужно разработать ассортиментный ряд. Дети желают видеть актуальные и яркие новинки, их родители – безопасные и развивающие игрушки.
Один из самых важных организационных моментов – разработка дизайна эскиза. Для этого нужно:
- определиться с вековой категорией своих покупателей;
- проанализировать ассортимент конкурентов;
- посоветоваться с педагогами, детскими психологами.
Большие компании после этого организовывают этап тестирования, в котором небольшая группа из 5-10 людей в качестве пользователей высказывают свое мнение.
Также крупные фирмы работают над созданием фирменного стиля, некоторые даже создают книжки или мультфильмы. Чем меньше компания – тем уже ее ассортимент.
Выбор технологии
Технология производства зависит от инвестиций, которые вы готовы вложить в развитие своего дела. Можно изготовлять игрушки:
- своими руками;
- организовать крупномасштабное производство.
Если вы имеете понятие о том, как мастерить различные игрушки, которые могли бы заинтересовать публику, можно организовать бизнес в небольшой мастерской, зарегистрировав ИП.
Такой вариант занимает много времени для производства одной единицы, но полученное изделие можно смело назвать популярным нынче словом hand made. Такие товары покупают родители, желающие дать своему ребенку все неповторимое или на подарок. Также возможно изготовление игрушек под заказ, ведь настоящий мастер может сделать и Лунтика, и Фиксика.
Если же вы заинтересованы в крупномасштабном производстве, необходимо:
- Помещение. Желательно, чтобы оно состояло из ряда цехов для процесса изготовления деталей, их сборки, складирования и др.
- Станки для производства (сверлильный, облицовочный, шлифовальный) при изготовлении деревянных игрушек, формы для литья (для изделий из пластмассы), швейные машины для мягких игрушек, а также дополнительное оборудование и инструменты – стамески, рубанки и др.
- Упаковочный материал.
Регистрация бизнеса
Даже работая в домашних условиях, рекомендуется не затягивать с оформлением разрешительной документации. Для небольшой мастерской можно открыть ИП с упрощенной формой налогообложения. Код ОКВЭД – 36.50 «Производство игр и игрушек». Если вы планируете крупномасштабное производство, рекомендуется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.
Для реализации изготовленных изделий как частным лицам, так и торговым точкам и сетям необходимы сертификаты, подтверждающие качество и безопасность. Для этого необходимо обратиться в органы СЭС для проведения экспертизы.
Если вы желаете производить игрушки по образности известных мультфильмов или сериалов, у правообладателей нужно взять специальную лицензию.
Анализ конкурентов
Основные конкуренты:
- китайские фабрики – приемлемое или низкое качество, умеренные цены;
- западные фирмы – известные бренды, которые продают широкий ассортимент высококачественной продукции, ассортиментный ряд которых постоянно обновляется;
- отечественные производители, которые в основном занимаются производством пластмассовых игрушек (песочные наборы, транспорт без механизмов и т.д.).
Сбыт продукции
Основными каналами сбыта игрушек можно назвать:
- реализация через торговые точки (магазины, супермаркеты, ларьки и др.);
- продажа через интернет-ресурсы;
- создание собственного магазина (подойдет для крупномасштабных проектов).
Финансовый план
Уровень капиталовложений зависит от масштабности бизнеса. К примеру, для организации небольшой мастерской на дому достаточно 60-100 тысяч. Если же вы планируете открыть крупномасштабное производство, финансовые затраты будут другими. Рассмотрим пример организации цеха по производству деревянных детских игрушек:
- аренда помещения – 20000 руб.;
- оформление документации – 10000 руб.;
- приобретение материалов, упаковка – 80000 руб.;
- закупка оборудования – 140000 руб.;
- заработная плата работникам – 40000 руб.;
- расходы на коммунальные и транспортные платежи – 10000 руб.
Как видим, для открытия цеха по производству игрушек необходимы инвестиции от 300 тыс. руб.
Окупаемость начинается с первых продаж. Как правило, при грамотном планировании и организации можно окупить инвестиции уже за 1-1,5 года.
В домашних условиях
Пример успешной реализации бизнеса по изготовлению деревянных игрушек на дому:
Скачать бесплатно бизнес-план по производству мягких игрушек (файл .rar):
Пример 1
Коммерческие предложения
Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.
→ 18.05.2016
Внимание!
На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.
Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)
Не секрет, что по мере взросления люди перестают понимать детскую игровую логику – часто игрушка нравится родителю, но не вызывает интереса у ребенка. Да и сами взрослые, играя с детьми, обращают внимание на качество или функционал игрушек и задумываются, что можно сделать лучше. Такие размышления могут привести к перспективной идее производства собственных игрушек.
Если вы придумали оригинальную игрушку или просто хотите производить игровые товары для детей, необходимо найти правильный подход к делу.
Оценим рынок
Игрушки и канцтовары для детей составляют чуть меньше половины всего рынка детских товаров. Современное общество настаивает: «Все лучшее – детям», а маркетологи используют этот посыл в своих целях. Поэтому, как отмечают аналитики, несмотря на кризис, рынок продолжает медленно расти. Лидирует крупная федеральная сеть («Детский мир», 13% рынка), представляющая широкий ассортимент в основном импортных товаров.
Отмечается снижение продаж по сравнению с аналогичными периодами прошлого года, что связано со сложным экономическим положением граждан. Но есть и растущие сегменты – конструкторы, настольные игры, пазлы и головоломки продаются на треть лучше, чем в 2015 году. Нынешняя тенденция такова: спросом пользуются игры «многоразовые» и рассчитанные на компанию, позволяющие общаться детям и взрослым.
Игры-игрушки
Существует огромное количество видов игрушек, для производства которых традиционно используются дерево, пластмасса, металл, ткани, бумага, картон и другие допустимые материалы. Соответственно, каждое сырье имеет свою специфику обработки и требует разных затрат.
Что именно вы хотите производить – собственные игрушки или готовы работать по франшизе? Некоторые отечественные и импортные бренды расширяют свои сети через франчайзинг, и это может стать выгодным сотрудничеством. Если вы планируете сотрудничать с уже существующим брендом, то все организационные вопросы будущего производства лучше изначально обсуждать с франчайзером, чтобы избежать ненужных затрат. Такие проекты приемлемы при наличии значительных стартовых средств.
Если вы изобрели собственную игру, необходимо изготовить пилотный образец и рассчитать его стоимость (или сделать приблизительные расчеты, если изготовление в домашних условиях невозможно). Обратите внимание на следующие моменты:
- Какие материалы используются, и в каком объеме?
- Сколько времени уходит на изготовление?
- Насколько трудоемок процесс?
- Нужны ли специальные технические средства?
- Есть ли спрос на данные товары (хотя бы по анализу поисковых запросов)?
- Какова стоимость аналогичных товаров (если они существуют) в продаже?
Ответы на эти вопросы позволят увидеть, в каком направлении следует двигаться.
Товар лицом
В зависимости от того, для кого предназначены ваши игрушки, будет строиться специфика изготовления. Если вы планируете функциональные игрушки, а не декоративные предметы интерьера, необходимо учитывать требования разумности и безопасности для соответствующего возраста будущего пользователя.
Следует обратить внимание на ТР ТС «О безопасности игрушек», так как сертификация товаров для детей обязательна. Она регламентирует качество продукта – от размера деталей до содержания вредных веществ. Чтобы получить сертификат в Роспотребнадзоре для законной реализации товара, как минимум потребуются:
- Регламент, в соответствии с которым изготовлена игрушка.
- Цветное изображение модели.
- Копии конструкторской документации или техническое описание модели.
- Сведения о сырье, материалах и комплектующих изделиях, информация об их изготовителях и импортерах.
- Инструкция (при наличии).
- Перечень стандартов, требованиям которых должны соответствовать игрушки.
- Сертификат соответствия на систему менеджмента производства игрушек.
Расходы
Отправным пунктом расчетов является исходный материал. Так, для открытия небольшого производства деревянных игрушек достаточно зарегистрировать предпринимательскую деятельность (удобнее – ООО), указав код ОКВЭД (16.29 – для прочих изделий из дерева). Это позволяет не только производить, но и продавать товары оптом и розницей, в том числе через интернет.
Начинать производство можно без специального помещения, в гараже или отдельной комнате. Следует продумать рабочую зону, где будет происходить подготовка, обработка, покраска и сборка изделий, и зону хранения древесины и готовой продукции.
Базовое оборудование:
- Электрический рубанок.
- Шлифовальный станок.
- Набор отверток.
- Дрель.
- Шуруповерт.
- Другие столярные инструменты по необходимости.
Поставщиков можно найти среди деревообрабатывающих предприятий и мебельных фабрик, закупая у них отходы производства – обрезки древесины. Необходимо учитывать качество материала. Распространенным сырьем для игрушек является сосна, но все большее количество производителей отдает предпочтение буку как более экологичному и надежному материалу. Позаботиться следует и о безопасности используемых лаков и красок.
Для открытия небольшого цеха потребуются уже более ощутимые вложения:
- Аренда помещения.
- Покупка/аренда оборудования.
- Заработная плата сотрудникам (мастерам, дизайнеру-конструктору, бухгалтеру).
- Реклама.
- Закупка сырья и расходных материалов.
Для производства игрушек из дерева понадобится около 500 тысяч рублей. Для сравнения – чтобы запустить небольшую фабрику пластмассовых игрушек нужно порядка 5 млн рублей (там все сложнее в вопросах технологии и оформления), а средний срок разработки относительно сложной игрушки типа «пистолет» составляет от 1,5 до 2 лет (от эскиза до реализации). Окупается бизнес порядка 2-х лет.
В зависимости от предназначения товара, можно налаживать соответствующие каналы сбыта – специализированные магазины, детские развивающие и досуговые центры, детские сады и прямой выход на потребителя – при наличии интернет-магазина или торговой точки. Например, игрушки в духе школы Монтессори пользуются устойчивым спросом в организациях для дошкольников и сейчас снова входят в моду для дома.
Реклама
Успех импортных конкурентов обусловлен не только высоким качеством их товаров, но и мощной работой маркетологов. Поэтому важно обеспечить хорошую рекламную кампанию – размещать рекламу на радио и ТВ, на интернет-сайтах для мам и детей, продвигать группы в социальных сетях, расклеивать объявления/раздавать листовки в людных местах – детских садах, площадках, ТЦ. Для привлечения внимания к бренду используют скидки и лотереи, разыгрываемые в соцсетях.
В итоге
Как и в любом деле, в производстве игрушек есть свои риски – прибыль ощутимо зависит от сезонных колебаний продаж. Кроме того, производство игрушек – дело высокотехнологичное. Крупные производители отслеживают новинки конкурентов, исследуют их в лабораториях и даже привлекают к сотрудничеству НИИ для разработки собственных проектов, так что имеет место и промышленный шпионаж.
Однако рынок растет, увеличивается процент отечественных изготовителей, следовательно, имеются доступные ниши. Если вы хотите нести детям радость и готовы работать в соответствии со стандартами, производство игрушек – бизнес для вас.