Бизнес идея производство детских игрушек

Если вы придумали оригинальную игрушку или просто хотите производить игровые товары для детей, необходимо найти правильный подход к делу.

Оценим рынок

Игрушки и канцтовары для детей составляют чуть меньше половины всего рынка детских товаров. Современное общество настаивает: «Все лучшее – детям», а маркетологи используют этот посыл в своих целях. Поэтому, как отмечают аналитики, несмотря на кризис, рынок продолжает медленно расти. Лидирует крупная федеральная сеть («Детский мир», 13% рынка), представляющая широкий ассортимент в основном импортных товаров.

Отмечается снижение продаж по сравнению с аналогичными периодами прошлого года, что связано со сложным экономическим положением граждан. Но есть и растущие сегменты – конструкторы, настольные игры, пазлы и головоломки продаются на треть лучше, чем в 2015 году. Нынешняя тенденция такова: спросом пользуются игры «многоразовые» и рассчитанные на компанию, позволяющие общаться детям и взрослым.

Игры-игрушки

Существует огромное количество видов игрушек, для производства которых традиционно используются дерево, пластмасса, металл, ткани, бумага, картон и другие допустимые материалы. Соответственно, каждое сырье имеет свою специфику обработки и требует разных затрат.

Что именно вы хотите производить – собственные игрушки или готовы работать по франшизе? Некоторые отечественные и импортные бренды расширяют свои сети через франчайзинг, и это может стать выгодным сотрудничеством. Если вы планируете сотрудничать с уже существующим брендом, то все организационные вопросы будущего производства лучше изначально обсуждать с франчайзером, чтобы избежать ненужных затрат. Такие проекты приемлемы при наличии значительных стартовых средств.

Если вы изобрели собственную игру, необходимо изготовить пилотный образец и рассчитать его стоимость (или сделать приблизительные расчеты, если изготовление в домашних условиях невозможно). Обратите внимание на следующие моменты:

• Какие материалы используются, и в каком объеме?
• Сколько времени уходит на изготовление?
• Насколько трудоемок процесс?
• Нужны ли специальные технические средства?
• Есть ли спрос на данные товары (хотя бы по анализу поисковых запросов)?
• Какова стоимость аналогичных товаров (если они существуют) в продаже?

Ответы на эти вопросы позволят увидеть, в каком направлении следует двигаться.

Товар лицом

В зависимости от того, для кого предназначены ваши игрушки, будет строиться специфика изготовления. Если вы планируете функциональные игрушки, а не декоративные предметы интерьера, необходимо учитывать требования разумности и безопасности для соответствующего возраста будущего пользователя.

Следует обратить внимание на ТР ТС «О безопасности игрушек», так как сертификация товаров для детей обязательна. Она регламентирует качество продукта – от размера деталей до содержания вредных веществ. Чтобы получить сертификат в Роспотребнадзоре для законной реализации товара, как минимум потребуются:

• Регламент, в соответствии с которым изготовлена игрушка.
• Цветное изображение модели.
• Копии конструкторской документации или техническое описание модели.
• Сведения о сырье, материалах и комплектующих изделиях, информация об их изготовителях и импортерах.
• Инструкция (при наличии).
• Перечень стандартов, требованиям которых должны соответствовать игрушки.
• Сертификат соответствия на систему менеджмента производства игрушек.

Расходы

Отправным пунктом расчетов является исходный материал. Так, для открытия небольшого производства деревянных игрушек достаточно зарегистрировать предпринимательскую деятельность (удобнее – ООО), указав код ОКВЭД (16.29 – для прочих изделий из дерева). Это позволяет не только производить, но и продавать товары оптом и розницей, в том числе через интернет.

Начинать производство можно без специального помещения, в гараже или отдельной комнате. Следует продумать рабочую зону, где будет происходить подготовка, обработка, покраска и сборка изделий, и зону хранения древесины и готовой продукции.

Базовое оборудование:

• Электрический рубанок.
• Шлифовальный станок.
• Набор отверток.
• Дрель.
• Шуруповерт.
• Другие столярные инструменты по необходимости.

Поставщиков можно найти среди деревообрабатывающих предприятий и мебельных фабрик, закупая у них отходы производства – обрезки древесины. Необходимо учитывать качество материала. Распространенным сырьем для игрушек является сосна, но все большее количество производителей отдает предпочтение буку как более экологичному и надежному материалу. Позаботиться следует и о безопасности используемых лаков и красок.

Для открытия небольшого цеха потребуются уже более ощутимые вложения:

• Аренда помещения.
• Покупка/аренда оборудования.
• Заработная плата сотрудникам (мастерам, дизайнеру-конструктору, бухгалтеру).
• Реклама.
• Закупка сырья и расходных материалов.

Для производства игрушек из дерева понадобится около 500 тысяч рублей. Для сравнения – чтобы запустить небольшую фабрику пластмассовых игрушек нужно порядка 5 млн рублей (там все сложнее в вопросах технологии и оформления), а средний срок разработки относительно сложной игрушки типа «пистолет» составляет от 1,5 до 2 лет (от эскиза до реализации). Окупается бизнес порядка 2-х лет.

В зависимости от предназначения товара, можно налаживать соответствующие каналы сбыта – специализированные магазины, детские развивающие и досуговые центры, детские сады и прямой выход на потребителя – при наличии интернет-магазина или торговой точки. Например, игрушки в духе школы Монтессори пользуются устойчивым спросом в организациях для дошкольников и сейчас снова входят в моду для дома.

Реклама

Успех импортных конкурентов обусловлен не только высоким качеством их товаров, но и мощной работой маркетологов. Поэтому важно обеспечить хорошую рекламную кампанию – размещать рекламу на радио и ТВ, на интернет-сайтах для мам и детей, продвигать группы в социальных сетях, расклеивать объявления/раздавать листовки в людных местах – детских садах, площадках, ТЦ. Для привлечения внимания к бренду используют скидки и лотереи, разыгрываемые в соцсетях.

В итоге

Как и в любом деле, в производстве игрушек есть свои риски – прибыль ощутимо зависит от сезонных колебаний продаж. Кроме того, производство игрушек – дело высокотехнологичное. Крупные производители отслеживают новинки конкурентов, исследуют их в лабораториях и даже привлекают к сотрудничеству НИИ для разработки собственных проектов, так что имеет место и промышленный шпионаж.

Однако рынок растет, увеличивается процент отечественных изготовителей, следовательно, имеются доступные ниши. Если вы хотите нести детям радость и готовы работать в соответствии со стандартами, производство игрушек – бизнес для вас.

Идея выпускать развивающие игрушки появилась у Яна Теплова-Татаринова после знакомства с продукцией, которую продавала его тётя через свой интернет-магазин. Яну понравилась концепция «развивашек», но их исполнение показалось неудачным – захотелось сделать лучше и эстетичней. Через некоторое время предприниматель запустил собственный цех и сейчас его продукция продаётся по всей России и в некоторых зарубежных странах. О том, как заработать на развивающих игрушках, основатель компании «ЧудоЧадо» Ян Теплов-Татаринов рассказал порталу Biz360.ru.

Бизнес-идея от тёти

Ян Теплов-Татаринов из Ижевска увлёкся идеей развивающих игрушек в 2017 году благодаря своей тёте. Она, находясь в декретном отпуске, продавала через соцсеть «ВКонтакте» деревянные игрушки. В ассортименте её онлайн-магазина были товары, которые используют для развивающих игр по методикам Монтессори, Никитина, Сегена. Миссия подобных игр – обучать ребёнка с помощью самой игрушки, а не через объяснения педагога. 

Дела у магазина шли довольно неплохо. Яну очень понравилась идея таких игрушек, но от их исполнения он был не в восторге. Ему казалось, что продукция недостаточно красивая и эстетичная, и что он сам может сделать гораздо лучше. 

На тот момент у Яна уже был небольшой опыт в бизнесе – он занимался гидрогеологией и созданием сайтов. Но ему очень хотелось запустить собственное производство и основать свой бренд. О производстве развивающих игрушек он тогда ничего не знал, но это его не смутило.

Ян начал изучать авторские методики, которые применяются в дошкольном образовании, и мониторить рынок развивающих игрушек. Он выделял те, которые ему нравятся, и думал, как их можно улучшить. После этого Ян изучал методику производства и выяснял, какие станки и инструменты требуются для изготовления подобных игрушек. На всю подготовительную работу ушло примерно полгода. 

Запуск производства

В октябре 2017 года Ян начал искать помещение под небольшой цех – поиски заняли около двух месяцев. Со второй попытки он арендовал подходящую локацию и закупил оборудование – станок лазерной резки, фотопринтер и термоусадочный упаковочный аппарат. Вложения в создание производства составили около 500 000 рублей собственных средств. Самым важным элементом оборудования стал станок для лазерной резки, который Ян заказал в Китае через маркетплейс Taobao. 

«Главным недостатком этого станка была низкая скорость изготовления деталей. Он был небольшой мощности, а это напрямую влияет на производительность. Но когда я закупал оборудование, вопрос скорости работы был для меня вторичен. На первом месте была цена и возможность выполнять необходимые операции», – вспоминает предприниматель.

Тестирование лазерного станка и его возможностей заняло около трёх месяцев. Работать на станке Ян учился самостоятельно. К февралю 2018 года он определился, какую именно продукцию будет выпускать. Для начала выбрал самые популярные, но несложные в исполнении развивающие игрушки: рамки-вкладыши по методике Монтессори, игру «Сложи квадрат» по методике Бориса Никитина и «Доски Сегена» (разборные картинки, состоящие из элементов в виде досок с выемками). 

Одновременно с производством первых изделий под брендом «ЧудоЧадо» Ян запустил сайт с каталогом продукции. Каждую из игрушек изготовили не более чем в пяти экземплярах: основатель проекта изначально планировал выпускать товары «под заказ». 

Колебания спроса

В первые месяцы предприниматель пытался привлечь розничных клиентов. Он запустил рекламу в соцсетях и поисковиках, направляя потенциальных клиентов на
сайт компании и
страницу проекта «ВКонтакте». Но это не принесло результата: продаж было мало. 

Спустя два-три месяца основатель компании «ЧудоЧадо» решил поменять стратегию и ориентироваться на оптовых клиентов. Ян начал искать потенциальных покупателей среди интернет-магазинов и офлайн-точек, торгующих детскими игрушками. Первая оптовая поставка состоялась в мае 2018 года. Заказ сделали бывшие клиенты Яна по его по прошлой деятельности – у них был интернет-магазин детских товаров.

Но летом в продажах снова наступило затишье. Как потом оказалось, развивающие игрушки имеют ярко выраженную сезонность – летом они почти не продаются. В это время уходят на каникулы студии и сады, в которых по ним ведутся занятия, а родители дают своим детям возможность отдохнуть от обучения. 

В августе Ян пригласил своего друга поработать у него менеджером по продажам. Он стал искать клиентов с помощью холодных звонков. «В сентябре 2018 года мы набрали заказов на 100 000 рублей. На тот момент это казалось для меня невероятной суммой! Мне пришлось срочно искать сотрудника на производство – до этого я все игрушки делал сам. На этом этапе уверенность в проекте выросла, но сомнения всё же оставались. Поэтому я вкладывал деньги медленно и аккуратно, чтобы в случае неудачи потери были минимальными», – рассказывает Ян. 

Проблемы и решения

Первые оптовые заказы выявили крупные проблемы на производстве. Качество продукции оказалось ниже заявленного, покупатели были недовольны. Одной из главных причин этой ситуации стало качество материала: оказалось, что закупленная фанера была непригодна для лазерной резки. Станок с трудом «проходил» слои клея, соединяющего слои шпона внутри листа фанеры. Подводил и сам станок, которому не хватало мощности.

В результате фанеру приходилось резать очень долго, и в процессе обработки она обугливалась. Торец деталей становился чёрным и пачкал руки. Кроме того, возникали проблемы с окраской и шлифовкой деталей. 

«Я ничего не знал о технологии производства и ошибочно предполагал, что подобные станки просты и стабильны, как офисный лазерный принтер. Положил заготовку и получил деталь ожидаемого качества. Но всему пришлось учиться на собственных ошибках. То, что казалось до этого очевидным (к примеру – та же покраска), оказалось достаточно сложным процессом», – констатирует Ян.

Вскоре основатель «ЧудоЧадо» поменял станок на несколько новых – более дорогих и мощных. Сейчас на производстве четыре лазерных станка. Параллельно Ян изучал методики производства и особенности работы на подобных машинах. Также ему пришлось перебрать множество материалов и сменить несколько десятков поставщиков. Поиск «идеальной фанеры» продолжается и сейчас. 

Со многими клиентами, которым была поставлена некачественная продукция, в итоге удалось сохранить отношения. «Я связывался с ними и говорил о том, что сейчас моя продукция абсолютно другого качества. Показывал фотографии и предлагал бесплатно поменять те игрушки, которые у них остались на складе. Примерно в половине случаев они после обмена делали новые заказы», – рассказывает Ян Теплов-Татаринов. 

Экономика проекта

С сентября 2018 года по май 2019 года выручка компании «ЧудоЧадо» была стабильной, но небольшой. Её хватало только на то, чтобы покрывать операционные расходы. Уверенность в проекте пришла к Яну лишь с началом нового сезона – в сентябре 2019 года. У компании появилось много заказов, в том числе довольно крупных. На тот момент в штате было уже четыре сотрудника, и они не справлялись с возросшим объёмом работы. 

«Мы стали хоть как-то известны на рынке, наша продукция получала хорошие отзывы покупателей. Ассортимент непрерывно расширялся. Увеличилось количество оптовиков, которым мы делали повторные продажи», – анализирует Ян. 

Рост продаж бренда «ЧудоЧадо» серьёзно замедлил коронавирус. В апреле 2020 года, с наступлением пандемии и введения самоизоляции, работа компании остановилась на две недели. Также в это время возникли проблемы с поставками материалов. Когда выяснилось, что работать можно, а фанеру привезут, Ян возобновил производство.

С сентября 2020 года объёмы заказов и выручка продолжили расти. Некоторые офлайн-магазины игрушек закрылись, но это в какой-то степени компенсировалось ростом онлайн-торговли. 

В среднем за смену «ЧудоЧадо» производит около 120 игрушек. Средняя стоимость одного оптового заказа – примерно 30-35 тысяч рублей. На его выполнение уходит 5-7 дней. Маржинальность проекта в 2020 году составила около 26%. 

Гибкий ассортимент

Сейчас компания производит более 90 видов развивающих игрушек для детей от 3 до 5 лет. Это головоломки, рамки-вкладыши, пазлы, мозаики, сортеры, магнитные игры, буквы и цифры, трафареты и многое другое. Наибольшим спросом пользуются игры по методикам Монтессори, Никитина, Сегена. Но на этом рынке «ЧудоЧадо» – не единственный игрок: такая продукция есть и у других производителей. 

Чтобы выделиться среди конкурентов, Ян Теплов-Татаринов разработал и запустил в производство несколько авторских игрушек. Среди них – «Чудо-ноутбук», «Чудо-домик» и «Чудо-сундучок». Идеи для этих новинок заимствовались из уже существующих на рынке игрушек. Но формы, в которых они воплотились, придумал сам предприниматель 

Например, «Чудо-ноутбук» состоит из двух частей – магнитной доски и рамки-вкладыша с алфавитом. В оформлении они обыграны так, что игрушка похожа на ноутбук. Рамка-вкладыш с алфавитом помогает в изучении и запоминании букв, а магнитный экран добавляет новую функцию – составление слов.

 

«Со временем новые идеи приходят всё чаще. В голове накоплено уже много различных механик, принципов, а также приёмов оформления. Очень важно, чтобы игрушка была именно игрушкой, привлекательной для ребёнка, а не просто «изделием», – считает Ян. 

Игрушки «ЧудоЧадо», которые не пользуются популярностью, обычно не выводятся из ассортимента. Их оставляют в каталоге, чтобы у покупателей было больше возможностей выбора. По мнению Яна, большой ассортимент привлекает оптовых клиентов. 

«Игрушки с производства мы снимаем очень редко, нам намного интереснее их дорабатывать и обновлять. Непопулярные игрушки нас совершенно не гнетут экономически, поскольку мы работаем «под заказ». У нас нет замороженных средств в виде непроданных изделий на складе. Если есть возможность, мы запасаемся только самыми популярными игрушками, которые помогут нам разгрузиться в период большого потока заказов», – говорит Ян Теплов-Татаринов. 

Партнёры и клиенты

Первыми оптовыми клиентами «ЧудоЧадо» стали большие офлайн-магазины игрушек, которые могли себе позволить тестировать новых производителей. Вторая категория клиентов на начальном этапе – маленькие интернет-магазины в «ВКонтакте» и Instagram, которые развивают женщины, находящиеся в декрете. Они выбирали игрушки в первую очередь для своего малыша, а их продажа в розницу обеспечивала им небольшой доход. 

Сейчас у компании более 50 партнёров по всей России. Офлайн-точек и интернет-магазинов среди них примерно поровну. Интересно, что почти половина оптовых покупателей находится на Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке. По мнению Яна, тренд на развивающие детские игрушки задаёт именно Сибирь. Также среди партнёров есть магазины в Латвии, Белоруссии, Казахстане, Украине.

С большинством оптовиков Ян работает на условиях полной предоплаты. Скидки разного размера предлагаются при заказе от 5 и от 20 позиций. Также предусмотрены скидки на заказы от 50 тысяч рублей. Некоторым покупателям, с которыми предприниматель сотрудничает уже давно, он предлагает индивидуальные условия. 

«Наши основные преимущества на рынке – высокое качество, конкурентные цены и большое внимание к оформлению игрушек. До недавнего времени все игрушки разрабатывал я сам – от проекта до этикетки. А сейчас у нас есть штатный художник-дизайнер», – замечает Ян Теплов-Татаринов. 

Маркетинг и продвижение

По признанию Яна, вопрос продвижения его проекта долгое время оставался проблемным. Довольно сложно рекламировать товар конечному покупателю, если работаешь только с оптовиками или посредниками, а не напрямую с покупателем. Поэтому компания старается помогать партнёрам в продвижении бренда «ЧудоЧадо». Например, при оптовом заказе предлагает партнёру несколько игрушек бесплатно – для обзора в соцсетях или для розыгрыша среди подписчиков. 

«Продвигая товар через партнёров, мы помогаем и им, и себе. В результате мы работаем уже с готовой аудиторией. Среди наших партнёров много интернет-магазинов, у которых больше 100 000 подписчиков. Через соцсети они знакомят аудиторию с нашими игрушками. Это экономит наш бюджет на продвижение: нам намного выгоднее «платить» за рекламу игрушками, чем деньгами», – объясняет Ян Теплов-Татаринов.

Осенью 2020 года он подал заявку на участие в региональном этапе конкурса «Бизнес-успех» и сумел выиграть в своей номинации. Ян понимал, что успешность бизнеса оценивается не на конкурсах, но участие в подобных мероприятиях ему всегда было интересно. 

«Участие в конкурсе дало признание. Как оказалось, мне этого очень не хватало. Чтобы продать товар и услугу, нужно показать покупателю его ценность, а победа в конкурсе показала ценность нашего предприятия», – считает Ян. 

Что дальше

В 2021 году Ян рассчитывает увеличить продажи и объёмы производства, оптимизировать процессы, вводить новые технологии. Первоочередная задача – расширение ассортимента и обновление старых моделей игрушек. По мнению основателя «ЧудоЧадо», сейчас они выглядят уже не так привлекательно на фоне новинок. 

«Наша миссия – сделать дошкольное обучение интересным, увлекательным и эффективным с помощью качественных игрушек и пособий. Очень часто ребёнку учиться чему-либо бывает скучно. А благодаря использованию игровых методов обучение становится интересным», – говорит Ян Теплов-Татаринов.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен».